食品工程师年度工作回顾与总结

20xx年对食品工程行业而言是充满挑战的一年。在公司领导和同事的支持下，我积极围绕公司目标，努力克服市场竞争带来的困难，圆满完成各项指标并取得技术进展和新客户资源的拓展。在东北地区，尽管天气多变，销售额仍实现增长；山东和南方地区的销售表现也较好，尤其是新产品开发得到了客户的认可。推出的奶香精在市场上反响良好，与大型厂商的合作进一步深化。公司对我的信任持续增强，增设了新的服务区，我已开始进行市场调研并与客户沟通。展望20xx年，我将继续保持踏实、创新的工作态度，为公司的发展贡献力量。

20xx年对食品工程行业来说是个充满挑战的一年，这一年我在公司领导的支持与同事们的帮助下，一直坚持围绕公司的目标和任务，努力克服困难，力求在激烈的市场竞争中取得更好的业绩。尽管面临种种挑战，我还是圆满完成了各项指标，技术方面也取得了显著进展，同时发展了新的客户资源，拓宽了市场范围。

一、认真负责，扎实推进本职工作

今年，我在以往工作的基础上，进行了一系列创新，着力总结经验，完善技术改进及销售服务流程，进一步增强了责任感和服务意识。在我负责的区域内，我积极与客户沟通，随时为他们提供优质的技术支持和咨询，努力维护与客户的长期稳定关系，并积极拓展新市场，取得了显著成效，客户反馈也非常良好，为树立公司的良好形象贡献了自己的力量。

1、东北地区：在内蒙古，依旧保持与蒙牛、伊利等客户的稳定合作，全年销售额达万元；吉林地区的红旗冷饮厂和四平红宝莱食品有限公司的销售额都有所上升，销售品种也有所增加，达到了万元，比去年增长了%；辽宁省的一些厂家虽然销售略有下降，但整体销售额上升，完成了3万元，比去年提升%；营口德华冷饮厂的销售实现了新的突破，全年销售额达元，同比增长了%。今年东北地区天气多变，阴冷天气较多，给我们的销售带来了不小压力，增长幅度不大。

2、山东地区：淄博地区的销售额有所增长，尤其是美伦食品厂表现突出，销售品种也有所增加；潍坊地区的销售总额上升，达元，比去年增长了%；青岛的娃宝食品厂，涉及A8005牛奶、绿豆、红豆、香草等，销量达90万，同比增长了25%。

3、南方地区：在福建省，福州龙旺冷饮厂、泉州仙境冷饮厂及美斯奇冷饮厂均实现了新的销售增长，主要品种销售额万元，比去年增长了%；四川省成都的市场表现也相对较好，总销售额超过33万元，增长幅度显著，这与南方地区的良好天气密不可分。

虽然20xx年面临气候及金融危机的双重压力，在行业竞争异常激烈的背景下，我所负责的区域依然实现了一定水平的增长，全年销售额达万元，比去年提升了%。

二、确保质量，新品种开发得到客户认可

从我服务的区域反馈来看，客户对我们的产品质量和种类给予了积极评价。许多客户对新开发的产品表示满意。

1、我公司新推出的几款奶香精市场反响良好，尤其是极具特色的黑米香精。

2、此前在一些大型厂商中占有率较高的尖果类、果味产品，现在通过我们与厂家技术人员的密切交流，深化了他们对我司奶香精的认识，渐渐地，美伦、娃宝、寿光欣华银，以及龙口波涛等厂商已开始将我们的奶香精作为主要香料进行产品调整。

3、公司对我的信任不断加深，今年又为我增设了三个服务区，包括贵阳市、广州市和海口。自20xx年12月起，我便着手新服务区的工作，初步了解市场情况，并与部分客户进行了初步沟通，取得了不错的效果，明年对此充满信心。

随着公司持续发展壮大，新的20xx年将为我们带来更多的机遇与挑战，我将在工作中保持踏实态度，认真做好技术服务，服从领导的安排，与同事团结协作，开拓创新，积极向前，为公司的进一步发展贡献我的力量。