电器销售活动推广计划(通用3篇)

本电器促销活动策划方案旨在借助节假日购物热潮，提升品牌产品的销量与市场认可度。活动周期设定为三个月，覆盖春节、情人节等重要节日，主要针对有意购买电器的消费者。通过“电器促销周”在多个地区同时进行，增加消费者关注并激励购买，强调x品牌电器的优越性能与促销优惠。宣传策略包括媒体广告、现场推广和社交活动，努力吸引国际消费者。与经销商沟通以确保活动的顺利实施，活动期间设有幸运抽奖和互动环节，提升顾客参与感，以此推动销售增长，清理库存并实现营业目标。

电器促销活动策划方案 1

　一、活动周期

自x年x月x日起至x年x月x日止，持续3个月。

　二、活动目标

在节假日销售高峰期间，发起“电器促销周”活动，推动x品牌产品销售，帮助经销商清理库存，实现营业目标。

　三、活动目的

(一)利用春节、情人节以及毕业季的购物热潮，增加消费者对“电器促销周”活动的关注，激励购买x品牌电器，实现销售提升。

(二)“电器促销周”活动将在a、b、c三地同时进行，借此机会将xxx的优质电器引入x国市场。

　四、目标客户

(一)主要针对有意购买电器的消费者，以f14系列产品的杰出性能吸引他们购买x品牌电器，并通过“电器促销周”活动激励消费者抓住机会，立刻下单。

(二)诉求重点：

1. 性能诉求：

真正的智能先锋！

x电器！

2. 促销诉求：

现在购买x产品，立享优惠！

快来参与电器促销周！

　五、广告策略

(一)为配合年度公司“x电器”国际市场拓展，媒体宣传逐步重点关注不同文化背景，选用地方性报纸、电台、电视节目，依据观众群体进行分析。

(二)以x品牌产品的优越性能作为主要推广点，电器促销周活动作为辅助销售手段，遵循此原则，提高报纸广告的导向性。

(三)电视广告方面，旨在吸引国际消费者，强调促销魅力，拟制作一次30分钟的现场搬家体验节目，同时拍摄15条广告短片，作为电视插播，力求引起消费者的强烈关注。

(四)线下推广：海报、宣传单、抽奖券。

　六、经销商交流会

为支持国际市场开发战略，并提升本次活动的促销效果，计划与公司及各分公司协作，举办“年末促销活动主题说明会”，现场讲解活动的意义、内容及对经销商的实际益处，争取获得充分合作。

　七、广告活动概述

(一)活动时间安排

注：“电器促销周”的时间设置在春节前后，其原因如下：

1. 春节前后恰逢购物热潮，需加以把握。

2. 春节期间，目标市场的顾客非常忙碌，交通情况复杂，因此要提前做好规划。

(二)活动地区

在x国的a、b、c三地，选择大型超市进行活动。

(三)活动奖品安排

1.“电器促销周”幸运奖品

(1) a地200名，b地150名，c地150名，具体如下：

表5-4 “电器促销周”幸运奖地区分布

区 别 次 别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名 80名

合 计 200名 150名 150名

(2)每户限时10分钟，采用接力方式进行抽奖。

2. “猜一猜”活动奖品

(1) 猜对者1名将获得与最高搬家金额相等的奖品，若多位参与者同时猜中，将平分奖品。

(2) 另设附加奖5名，最接近最高搬家金额者，每名赠送x品牌家庭影院一套，并通过抽签决定。

(四)活动内容说明

1. 收件时间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地进行活动，除了选择的超市做充分宣传外，还将进行现场录像，节目安排于x月x日8点档播放，以宣传活动内容，并剪辑出15条“搬家”广告短片进行电视插播，刺激销售。

2. 分两次抽奖的原因：

① 早期参与者中奖机会更高，若第一次未中奖，仍可参与二次抽奖。

② 活动持续时间较长，通过分次抽奖来刺激消费者的购买热情。

3. 参与资格及方法

(1) 电器促销周部分

凡在活动期间购买x品牌产品累计达1000美元以上者，每1000美元可向各地总经销商索取一张幸运券，参加抽奖，可多买多送。

① 如购买电视机价值5120美元，即可获得5张幸运券。

② 幸运券填写完毕后寄回x总部。

③ 三地分为北、中、南三区，幸运券分别使用三种颜色加以区分。

④ 以1000美元为基础单位赠送幸运券的原因：

a. 不限于购买x电器才可参与，其他x公司产品也可以相互促进。

b. 让消费者根据购买金额的多少，获得更多的幸运券，增加参与吸引力。

c. 奖品预算不会受到影响。

d. 经销商根据各产品在库情况请领幸运券，用于推广。

e. x公司、经销商及参与活动的员工及其亲属不得参与抽奖活动，若抽中则视为无效。

(2) “猜一猜”部分

任何人均可参与，猜测三地中哪个地区的电器搬家金额最高，猜中者将获得相应奖品，若多人同时猜中，则平分奖金。同时选出最接近的5位参与者，各赠送x品牌家庭影院一套。截止日期为x月x日。

(3) 幸运的蜜月旅行

若幸运者在活动期间为新婚人士，将额外赠送蜜月旅游券两张，以刺激婚庆期间x公司产品的销售。

(4) 奖品预算

总预算不超过300万美元。

电器促销活动策划方案 2

　一、活动目的

为促进“618”购物节的到来，吸引新老顾客，提高我电器城的品牌曝光率和销售业绩，特于20xx年6月15日～6月20日期间举行为期六天的“618电器狂欢节”促销活动。

　二、活动范围

我电器城在××地区所有连锁店均参与本次活动，确保每位顾客都能享受到我们的优惠。

　三、活动主题

618电器狂欢节，购物乐享不停。

　四、奖项设置

本次活动以100%中奖为承诺，具体奖项设置见下表。

奖项设置一览表

奖项 获奖名额 奖品

一等奖 每天3名 各奖名牌液晶电视一台

二等奖 每天8名 各奖名牌吸尘器一台

三等奖 每天20名 各奖名牌料理机一台

参与奖 若干名 各奖××牌洗衣液(500ml)一瓶

　五、抽奖规则与方法

(一)抽奖规则

活动期间，凡在我电器城当日单笔消费满600元即可获得一次抽奖机会，满1200元则可获得两次，以此类推，消费越高，机会越多，无上限。

(二)兑奖方式

顾客持购物小票可在收银处领取抽奖券，每600元购买一张抽奖券，每张抽奖券可参与一次抽奖。活动期间，顾客可随时凭抽奖券到店内指定的抽奖区域参与抽奖，中奖后即刻发放奖品。

　六、活动宣传方式

为确保此次促销活动的知名度和影响力，我们将采取以下宣传策略。

促销活动宣传方式一览表

宣传方式 具体实施内容

现场宣传 1.海报、宣传单、横幅、彩旗、POP广告

2.布置拱门、气球、宣传展台

媒体宣传 1.报刊媒体：选择《××晨报》、《××经济日报》、《xx城市周刊》

2.电台广告：选择本地热门广播频道进行宣传。

电器促销活动策划方案 3

　一、促销时间

20XX年2月1日—20XX年2月20日

　二、促销背景

春节临近，各大电器品牌纷纷推出促销活动，以满足消费者对家用电器的需求。随着家庭整修和亲友聚会的增加，电视、冰箱等大件电器成为消费者的重要选择。因价格高昂与复杂的操作流程让一些潜在购买者犹豫不决。为此，我公司特别策划了此次促销活动，希望提高销量并提升品牌的市场认可度。

　三、促销目的

1、借助春节期间的购物热潮，提升我司产品的终端销售量，增强市场渗透率;

2、通过现场演示，增加我司电器的品牌知名度，唤起消费者的购买欲望;

3、有效压制竞争品牌，为我司明年的销售目标打下良好基础;

4、通过针对性促销，促进其他电器产品的销售;

5、增强经销商对我司产品的信心，提高销售人员的积极性。

　四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：全国主要城市的零售商及大型商场

　五、促销主题

促销主题：XX电器春节欢庆大促销

宣传口号：299元，XX智能电视陪你过年;399元，XX冰箱让你享受新鲜;199元，XX微波炉轻松加热美食;99元，XX电水壶让你随时饮水不烦恼。

老顾客购买电水壶也有惊喜好礼相送。

春节到，带上XX电器回家与家人共享天伦之乐!

(横幅标语应包含上述宣传口号或促销主题)

　六、促销方式

现场演示结合大促销活动，促销内容包括特价电器、8折优惠及赠品。

1、促销机型

智能电视：型号X1，促销价299元;

冰箱：型号Y2，促销价399元;

微波炉：型号Z3，促销价199元;

电水壶：型号W4，促销价99元;

其它电器产品享受8折优惠。

2、赠品形式

所有购买XX产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年贺卡一份（价值10元），电水壶顾客另赠送价值3元的清洁剂1瓶，老顾客凭有效购机凭证免费获得价值3元的清洁剂1瓶。

3、现场演示

演示机型：智能电视X1，冰箱Y2，微波炉Z3（这三款为必须演示机型，其他机型可根据销售情况调整）。

演示地点：商场入口或显眼位置设置演示区。

演示要求：智能电视需展示画质清晰的短片，冰箱可展示保鲜效果，微波炉需现场加热食物并让顾客试吃，所有演示过程务必保持卫生，坚决避免顾客因未卫生旋即投诉。

演示员工要求：演示工作人员需声音洪亮、口齿清晰，尽量使用耳麦，展现友好与幽默感，吸引顾客主动前来咨询。工作人员要重点向顾客解释产品的独特功能与使用方法，消除顾客顾虑。

演示台要求：至少3张演示台，并妥善摆放演示产品。

现场布置要求：设置X展架、海报、横幅，醒目标示赠品区，通过气球及装饰品活跃氛围。

　七、促销协作

1、产品

业务经理提前督促经销商备货，确保促销机型的库存充足。

2、促销物料准备

市场部于活动前发放演示设备、宣传物料至各经销商，确保活动顺利进行。

3、员工分工与责任

活动总指挥——王经理

活动负责人——赵主管

方案的撰写、下发、及检查——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商需对导购员进行促销内容及演示技巧的培训，确保所有员工对目标产品及促销信息熟知，并能引导顾客进行选购。

5、活动执行人

经销商市场负责人、导购管理人员及业务经理。

　八、活动要求

本次活动需严格按照“XX电器促销活动指南”执行。

如需咨询，请联系市场部工作人员。

中国电器网—国内最全面的电器促销平台。

　九、促销点评

1、促销时间：春节前后是消费者采购电器的高峰期，尤其是许多打工族希望在春节期间回家时带上新电器。我们发现许多顾客都是为了自己或家人购置电器，促销活动的策划正是抓住了这一机会，效果显著。

2、促销机型：为满足回家的需求，我们选定了体积小、功能强大的机型作为促销重点，价格也相对平易近人，对销量提升起到了积极作用。

3、宣传口号：采用简单明了且富有情感的宣传语，不仅引发了消费者的购买欲望，还强化了品牌形象，与家庭幸福的关联感。

4、现场演示：通过现场演示，消费者对产品的使用方式有了更直观的了解，打消了对产品功能的疑虑，促进了成交。把握住了消费者心理，现场体验带来的效应极为显著。