周度工作回顾(精选15篇)

本周工作总结涵盖多方面的内容，强调了积极心态和细致工作的必要性。工作中需保持严谨，确保数据准确，责任心强，提升工作效率是重点。总结了在销售和德育工作中的成就与不足，包括客户管理、学生纪律和校园环境等。各项活动取得进展，教师间互助学习促进了教学质量的提升，但也存在教材理解不足、合作学习效果不佳等问题。未来将继续强化团队协作、提高执行力，确保每位成员的积极参与与成长。

周工作总结 1

本周工作总结如下：

一、 要以积极的心态全力投入到工作中。既然选择了这一职业，就应当用心去对待每一项任务，努力完成好自己的职责。

二、 要以严谨细致的态度处理每一项工作。工作中应严格要求自己，做到认真负责。尤其是在统计数据方面，必须保持细致入微，确保每个环节都不能马虎。

三、 在刚开始统计数据时必须与核对的结果保持一致，确保每一个数字都准确无误。准确的数据不仅方便后续查账，也让我们在处理其他工作时更加严谨细致。

四、 对待工作要有百分之百的责任心。工作不仅是一种职责，更是一种使命。我们有责任尽心尽力去完成每一项任务，工作成效与我们的责任心息息相关。

五、 提高工作的效率是我本周的重点。提升效率的关键在于不断学习，从中吸取能提升效率的知识，问题要细化，然后迅速做出决定，合理安排时间，给自己定下明确的最后期限。

六、 通过这一周的工作，我感受到工作的本质，学习了许多之前未曾接触的知识，同时也意识到自己在许多方面还有待提升。随着新一周的到来，我将继续努力，力求做到更细致，梳理思路，提升工作质量。

这周，我怀着感恩的心态迎接工作的挑战。我常常在想，正是这份工作让我感受到自我价值的体现，也磨练了我的意志与能力。

周工作总结 2

一、主要工作与成绩

1. 在销售部工作已有两年时间，得到了部门领导和同事的支持，使我对工作环境和流程有了全面的了解。我熟悉了公司产品和市场需求，学习并掌握了CRM系统的使用。我积极参与市场调研，深入了解客户需求和竞争对手的情况，提高了自己的市场分析能力。

2. 成功完成了既定的销售目标。两年来，每月都有稳定的销售订单，根据客户的需求，及时跟进和处理，从而确保了销售业绩的持续增长。在产品推广方面，我参与了多次市场活动，提升了公司品牌的知名度。

3. 在销售过程中，始终关注客户的满意度，努力提供优质的服务。在成交策略上，坚持“价格合理、服务到位、质量优先”的原则，努力满足客户需求，维护了公司的良好声誉。

4. 有效实施了客户管理，建立完善的客户档案，及时更新客户信息，积极跟进客户反馈，保持良好的客户关系。整理并存档所有合同文件，以确保合同的准确性和合规性，提升了工作效率。

5. 在交货方式上，尽量选择最便捷的渠道，以降低客户的配送成本。为减少公司的运营成本，我主动与客户沟通，争取更多的优惠政策，确保每个交易环节的成本得到控制。

6. 能够高效完成领导交办的任务，协助其他部门推动各项工作的顺利进行。

二、存在问题与不足

在过去的一周中，虽然我完成了各项工作任务，但在岗位要求上仍有一些不足之处。

1. 在处理一些客户需求时，缺乏对市场行情的深度理解，价格判断和产品选择上有待提高;

2. 应对突发情况的能力不足，对一些与客户的协调处理不够妥当，沟通方式需要进一步提升;

3. 在日常工作中，有时未能做到细致认真，需努力提升工作质量和效率。

周工作总结 3

本周在全体师生的共同努力下，我们顺利完成了各项周工作，现在请允许我对此做一个简要的总结。

在这一周内，我校师生以积极向上的态度投入到学习和工作中，校园生活有序进行。我们在周三下午开展了全校性的卫生大扫除活动，各班级表现出色，认真负责，卫生死角得到了有效清理。校园内的文明用语日渐增多，学生之间亲切的问候声如“早上好，老师！”和“老师，您辛苦了！”逐渐成为校园的一道亮丽风景。学生们在自行车的停放方面也表现出明显进步，逐渐养成了规范的好习惯。在上周举行的教室与办公室布置、庆祝国庆的板报评比中，不同班级和办公室都展现出了各自的特色，为校园文化的建设增添了活力。

然而，仍有个别同学在某些方面有所不足，主要体现在以下几点：

1、爱护公物的意识有待增强，近期发现不少同学在新粉刷的墙面上留下了脚印和涂鸦，希望大家共同维护校园环境。

2、在礼仪方面，仍有个别同学未能遵循规范，早读期间红领巾被收进书包的情况时有发生，红领巾是我们少先队员的标志，大家应当认真对待，天天佩戴。

3、早读时学生应在教室内有序进行，而不是在操场上随意奔跑。古语有云：“一年之计在于春，一日之计在于晨”，早晨是我们记忆力最为旺盛的时刻。

4、安全问题上，近期我校同学积极参与跳绳锻炼，但有个别同学在走动时拿着绳子跳跃，甚至上下楼梯时也是如此，这样相当危险，请大家注意安全。

5、普通话是我们校园的通用语言，这个月也是推普月，请大家在交流中自觉使用普通话。

6、在上周的教室与办公室布置、板报评比中，有些班级的表现未能令人满意，希望能够及时调整、改进。

周工作总结 4

经过上周的持续努力，师生们在充满激情的国歌声中圆满地完成了各项任务。今天，我们同样在国歌的激励下，聚精会神地回顾和总结上周的工作。以下是初中部的周工作

一、上周重要事项

（一）教务工作

1、教务处组织全体教师分组听取了新任教师的课例汇报，给予了积极反馈。

2、完成了本学期教师职称评定的各项工作。

3、语文组积极推动学生参加县级语文学科的竞赛，取得良好反响。

4、上周的教研活动中，教务处在初一一班召开了关于第一次月考的质量分析会议。

5、举办了书写比赛，旨在提升学生的汉字书写能力。

（二）德育工作

1、为防范换季流行病，政教处对学生的生活用品进行了全面卫生检查。

2、开展了学生消费情况的调查，以引导合理消费。

3、落实学生的仪容仪表检查。

4、强化学习行为习惯的培养。

5、进行了公寓和教学区域的安全检查。

二、表现优秀的方面

1、早读工作持续良好，师生早早到岗，为一天的学习做好准备。

2、在上课和自习期间，大部分学生能够准时到教室，提前做好课前准备，老师们也积极引导学生维持课堂纪律。

3、卫生状况良好，大部分班级的值日生能够按时打扫，教室内垃圾及时清理且工具摆放整齐。

4、寝室管理得当，班主任及时查人，生活老师到位，大多数学生遵守作息时间。

三、有待改进的方面

1、班级的整体环境有待提升。在检查中，发现教室桌椅摆放不整，墙壁有脚印，地面和走廊上出现纸屑，门窗玻璃未及时擦拭。希望各班对学生提出明确要求，改善班级环境。

2、虽然班主任在广播体操的训练中付出了很多努力，但仍有个别同学动作不够规范，希望各班能加强对个别同学的指导和练习。

3、在上课自习期间，手机等电子产品的使用依然存在，需要进一步加强管理。

四、优秀班级

七年级一班、八年级二班、九年级三班

五、合理建议

周工作总结 5

又一个星期已经过去，反思与总结是我们不断进步的动力。今天我来回顾一下本周的工作，并为下周做好规划。

周工作总结 6

1、行政监督：本周在上班期间，大家的工作积极性都很高，没有人旷工，唯一担心的就是新员工流失的情况。

2、卫生监督：为了确保环境整洁，需要加强管理和监督，严格按照规定执行。

3、早会：目前早会的主持人表现尚可，但仍需多加练习，争取形成自己独特的主持风格。

4、员工心态：要多与员工沟通，走近他们，倾听他们的想法，因近期员工流失问题较为严重，想通过谈心的方式改善这个现象。

5、考勤记录：需要关注参加早会的各团队人员到场情况，做好早报记录（包括迟到、请假、旷工），同时也要记录新入职员工的名字和联系方式，及时更新离职人员的情况，确保每天的考勤记录和异常打卡记录准确无误，以便于月末的考勤表制作。

6、主持安排：月底需要合理安排主持人，并在每天工作结束前提醒明天的主持人做好会议准备。

7、员工离职：要确保新员工的信息登记完整，并收集身份证和学历证明的复印件，随时更新入职表和离职表，同时要收集离职员工的离职申请及公司内部资料。

8、网络招聘：由于近期员工心态普遍不佳，流失率较高，因此需要做好人员储备，尽管目前只在一个网站招聘，但可以利用其他招聘平台扩大搜索，更改为多渠道招聘，目前已经申请了百姓网、58同城、赶集网、中州人才网、百度贴吧、数字英才网、诺邻网等多个平台。虽然很多网站限制下载简历，但会尽力通过这些渠道获取所需简历。通知方面，确保每天拨打有效电话70个，尽量安排面试。

总结以上工作职责，接下来的工作计划如下：

1、早会：将更加注意语气，使用鼓励性语言增强大家的信心。

2、主持：按照主持安排合理分配时间，向优秀的主持人学习，提高会议氛围和团队信心，尤其是在业绩通报时。

3、卫生：监督卫生工作到位，如在开盘时间如果值班人员无法到场清扫，前台应主动保持清洁。

4、行政监督：需提升自身性格素质，加强执行力，对待规章制度要严肃认真，该处罚时就要处罚，该提醒时就要明确告知。

5、网络招聘：在九博上及时更新招聘信息，并尽量利用所有可用的招聘网站免费下载所需简历，确保每天通知电话在70-100次之间，合理安排时间通知，确保当天通知的员工能够在次日到访，对未到访的人员做好回访。

以上是本周的总结及计划，我会继续努力，认真学习和执行工作，争取得到领导的认可，不辜负大家的期望。

周工作总结 7

在公司工作了将近一周，作为一名程序员，尽管没有参与比较复杂的项目，但这段时间的工作与自我反思让我收获颇丰。没有实质性的工作经历，很难真正理解工作的状态。即使在学校里学到了再多的知识，若不付诸实践，永远无法了解其真正的应用场景。通过这几天的实践，我将所学知识转化为实际工作的能力，这正是知识的真正价值所在。能够为公司贡献自己的力量，更是我不断追求的目标。

周工作总结 8

虽然刚开始几天，我可能还无法完全展现出自己的能力和价值，但我坚信，既然我选择了这个岗位，就必定能将所学知识与技能应用到工作中。我会迅速适应职场环境，努力完成自我转型。选择了这条道路，我就一定要坚持下去，不让自己后悔!

在接下来的工作中，我将积极克服自身的不足，努力学习新知识，不被公司所淘汰，为公司创造新的价值，同时实现自己的价值，达到双赢的局面!

坚持努力，不懈奋斗!

周工作总结 9

本学期的“周工作总结”是我校德育工作的重要环节，旨在总结和反思过去一周的德育实践，提升学生的思想道德水平。为了贯彻落实学校的德育方针，我们在校领导的指导下，通过学生自我管理与教师的监督相结合的方式，推动全体学生参与德育建设，目的是帮助学生树立正确的价值观、行为规范，营造积极向上的校园文化氛围。

一、 周工作总结概况

本周的德育活动主要包括：

1、 在校园内设立执勤岗，规范同学们的日常行为，对不良习惯进行及时纠正。

2、 巡视宿舍与教学楼，定期检查卫生、出勤、纪律等方面的情况。

3、 开展德育实践课程，学习社会主义核心价值观，提升学生的思想道德素养。

4、 组织消防安全演练，教育同学们学习如何应对突发的火灾事故。

5、 参与各部门的教学工作任务，协助完成相关工作。

从本周一开始，共有多个年级的班级参与了德育工作，涵盖了护理、助产等多个专业，参与人数约3000人次，协助各科室完成任务40余次。本周内，我们对宿舍及教学楼进行了约2500次的检查，发现并纠正违纪行为约3000人次，主要集中在迟到、缺席、玩手机等问题上。经过一周的努力，校园风气得到了明显改善，同学们的学习态度更为端正，校园环境更加整洁有序。

二、 德育周的具体实施情况

1、 更新班级管理制度，修订了《班级考核细则》，确保德育工作有章可循。

2、 成立专门的考核小组，由德育副校长及各班班主任共同负责监督，确保工作质量。

3、 规定参与德育活动的同学要每天进行“六查”，包括校牌佩戴、早操出勤、课间纪律等，从严纠正不良行为。

4、 实施“学生管理学生”的模式，鼓励同学们起到表率作用，提升自我约束意识。

5、 通过相互管理与自我管理的结合，让同学们在德育活动中提升服从意识，增强班干部的威信。

三、 存在的问题与思考

尽管本周工作取得了一定成效，但也发现了一些不足之处：

参与班级的安排未能充分考虑班级人数差异，导致工作量不均。

管理职责不够清晰，造成部分区域的管理缺失。

第三，考核标准和力度存在不一致，影响了同学们参与的积极性。

第四，处理违纪现象时的应急机制不够完善，造成突发问题的处理不及时。

德育工作是一项长期而复杂的事业，我们需要不断进行反思与改进，确保每位同学都能在德育的引领下成长为有理想、有担当的新时代人才。

周工作总结 10

本周，在餐厅领导的指导下，各部门积极协作，我调入餐饮部，带领全体员工齐心协力，克服了许多挑战，取得了以下成绩：

一、成立餐饮部内部质检小组

我们打破了自开业以来卫生和纪律检查的被动局面，率先组建了餐饮部内部质检小组。小组由餐饮部经理担任组长，副经理及多名主管为成员。小组每天中午11:15对各个区域进行检查，发现问题后及时整改，并严格按照制度进行奖惩。通过餐厅质检部的指导，质检成果稳步提高。

二、修订餐饮部规章制度和摆台标准

结合餐厅的实际情况，组织编写了新的规章制度，例如召开楼层小例会，要求每个楼层的岗位在大例会之外，每天定时召开小会议，总结前一天的不足，安排当天的工作。同时针对员工的散漫行为、违纪现象和偷拿食物等旧问题，制定了相应的处理办法，取得了显著成效。还完善了餐饮部的劳动纪律、周计划卫生制度和新摆台标准。

三、优化餐具管理措施

与后厨部合作，制定了新的餐具管理办法，实施以来，餐具的破损率创下历史新低，有效控制了餐具的使用损耗。

四、持续播放背景音乐

经过我的努力，与相关部门配合，结束了餐饮部无背景音乐的历史，为顾客营造了温馨和优雅的用餐氛围。

五、定期更换餐饮区域的绿植

根据不同楼层和区域的需求，及时与花卉租赁公司沟通，布置并调换各类植物，使用餐环境常变常新。同时在各个区域实施绿植养护责任制，确保植物的高存活率。

六、规范仓库及布草管理

彻底解决长期以来仓库和布草无人管理的问题，严控布草的损失，并理顺物品领取与回收的流程，避免了以前的混乱局面。

七、强化培训与落实

我始终坚持培训与落实并重。针对培训内容，逐一进行整改和落实，循序渐进。经过一段时间的努力，餐饮部员工在仪容仪表、礼节礼貌及服务流程等方面都有了显著提升，提升了餐饮服务的美誉度。

八、明确管理人员职责分工

对部门管理人员进行了细致的分工，确保日常工作顺利进行，特别是各类重大接待活动也都圆满完成。

九、制度面前人人平等

我坚持在制度面前人人平等的原则。管理人员必须先做到，严格按照制度进行奖惩，奖惩必须到位，真正产生效果。在成绩面前我保持清醒，意识到距离餐厅领导的要求还有很大差距，并且餐饮工作中仍有不少不足之处：

1、部分员工对服务的主动性不强，工作机械化;部分员工自律性较低，基本的服务礼仪和站位纪律亟待提高。

2、部分员工缺乏团队合作意识。

3、个别管理层在执行力上仍需加强。

4、个别员工的节约意识依然不足。

5、极少数员工存在偷吃私拿等违规行为。

如今，随着星级餐厅新标准的推进，我们面临的挑战仍然很大，虽然经过近四年的实践获得了一些成功经验，但需保持清醒的头脑，意识到市场的局限性，了解不同消费群体的需求，以及激烈的行业竞争给我们带来的影响。我们要不断提升管理水平、服务质量和员工素质。

针对上述工作，特制定下周工作计划如下：

一、继续加强员工的业务技能培训，提高整体素质

餐饮部的每位员工都是餐厅的形象代表，除了形象外，业务知识和服务技巧更是我们的核心竞争力。为确保员工对工作与服务保持热情，计划每周根据员工的学习进度和新老员工的情况进行分层次培训，采取课堂授课与现场模拟相结合的方式，督促员工在工作中灵活运用。每月底向餐厅质检部提交下个月的培训计划，以便其及时监督和指导。

二、提升吧台和包厢的酒水推介意识与技巧，增强酒水销售力度，进而提高餐厅的经济效益。

三、加强员工的思想教育，利用各种机会宣传顾客至上的理念，同时鼓励员工发扬团结互助的精神，增强团队的凝聚力。

四、持续做好节能降耗工作

1、严格控制日常消耗品的使用，如餐巾纸、牙签、布草、餐具等。

2、减少设备的运行消耗，合理控制空调的使用时间。

3、杜绝如马桶长流水和长明灯等现象。

五、坚持以人为本的管理理念，保持与员工沟通的习惯，以增强彼此的理解，促进工作的顺利开展。计划与各岗位的员工进行谈话，重点围绕工作与生活，以便倾听员工的心声，及时解决员工的合理需求，确保沟通的畅通，让员工感受到在餐厅受到的尊重和重视，从而提升大家的工作热情，为顾客提供更好的服务。

六、继续推进内部质检工作

每日进行质检，重点检查员工的仪容仪表、礼节礼貌、卫生纪律和餐中服务细节，定期请餐厅质检部监督，并主动汇报质检情况，不断提升部门的质检水平。

七、增强监督和竞争机制，逐步改善个别管理人员执行力不强的现状。

周工作总结 11

尊敬的老师、亲爱的同学们，大家好：

光阴似箭，一个星期又匆匆而过。这一周，学校各项工作在大家的共同努力下有条不紊地进行着。现将这周的具体情况总结如下：

一、主要成果：

1、早自习情况：同学们在早晨到校后，在值周老师的引导下，都能积极前往操场，进行有序的晨练，没有出现乱跑或打闹的情况，整体秩序良好。

2、间操方面：所有班主任都能按时到达指定位置，组织工作到位。大部分班级服装整洁，集合迅速，在体育老师的指导下认真参与操练，动作标准，队形整齐。特别是四年级和五年级的表现尤为突出，其他年级也都有明显提升，希望大家继续加油。

3、中午情况：大部分班级在班主任的带领下能有序放学，同学们都能保持右侧通行，动作轻缓。打饭的同学能够自觉排队下楼，避免了拥堵现象，消除了安全隐患。特别表扬三年级一班的同学们，他们在打饭时能够相互礼让，井然有序地排队，给大家树立了好榜样。所有班级也都能在12点之前，组织学生有序下楼，前往操场活动。

4、下午和晚上的放学情况：各班同学都能在班主任的带领下，规范、有序地到指定地点放学。

5、课间纪律方面：在班主任的支持下，值周老师及同学们的监督下，课间同学们在上下楼时能自觉排队，右侧通行，跑、跳、喧哗现象大幅减少，卫生间内的秩序也有所改善。操场上，各班能在指定地点活动，集队时体育委员能够迅速整队，大部分班级能够做到快、静、齐。进入教室时，大家也能听从指挥，安全高效。

6、卫生方面：各班级每天坚持清扫，室内卫生干净整洁，物品摆放有序，走廊和窗台无灰尘。室外方面，基本不见乱丢垃圾的现象，许多班级同学能主动捡起地面的杂物，尤其是一年级的小朋友们表现突显，每天都有负责的同学利用垃圾袋清理走廊和操场的杂物，在此特别表扬。

当然，这周我们在取得成绩的也发现了一些问题和不足。

二、存在的问题：

1、个别班级在午餐后集合到操场时，班主任的组织不到位，出现了小跑的现象，影响了学校的整体秩序。

2、在户外活动中说脏话的现象依然偶有发生。

3、部分班级卫生维护不佳，地面上有纸屑，清扫工作仍需加强。

学校希望大家在发扬优点的克服不足，争取更大的进步。综合这周情况，纪律评分在97分以上的班级将获得纪律红旗，卫生满分的班级将获得卫生红旗。根据值周老师和同学的检查结果，获得红旗的班级如下：

三、红旗情况：

纪律红旗：1．1、1．3、1．4、2．1、2．2、2．4、3．1、3．4、4．1、4．2、5．3、5．4（12个）。

卫生红旗：1．2、1．3、1．5、2．1、3．2、4．3、4．4（7个）。

间操红旗：1．3、2．1、2．3、3．2、4．1、5．1、6．2（7个）。让我们用热烈的掌声祝贺以上获得红旗的班级！

老师们、同学们，随着五月的到来，学校的精神面貌显著提升。每位班主任都积极行动，严格管理学生，走廊里常常能看到忙碌的身影；所有值周老师都及时到岗，认真巡视，让我们感受到他们对学校的热爱；值周生同学们衣着整洁，站姿端正，文明礼仪展现得淋漓尽致；每位同学都能在走廊上右侧通行，安全有序。相信在这繁花似锦的五月，文明之花将会在校园中绚烂绽放。谢谢大家！

周工作总结 12

一、制定合理的周工作计划

周总结的编制是提升工作效率的重要环节，是确保团队顺利完成各项任务的基础。认真总结本周工作成果及不足，具有非常重要的意义。为做好这项工作，我们应结合部门实际，客观分析本周完成的各项任务，并评估其对下周工作的影响。需广泛征求团队成员的意见与建议，多次与领导进行沟通。在现有条件下，充分调动团队的积极性与创造性，制定“量入为出，合理规划，保证重点，兼顾整体”的计划，使周总结更具实效性，便于后续工作的开展。

二、强化团队协作与沟通

良好的团队协作是保证项目顺利推进的关键。为了增强沟通，我们需要定期召开团队例会，鼓励成员提出意见和建议，确保信息的及时分享和交流。在会议中对各个项目的进展情况进行讨论，及时发现问题并解决。建立有效的沟通机制，推动团队成员之间的协作，确保各项任务落实到位。通过这一方式，能够提升团队的凝聚力，并推动整体工作的有效进行。

三、注重任务的执行与反馈

执行力是团队成功的核心所在，在周工作总结中，需明确各项任务的实施情况。为此，应建立详细的任务清单，并对每项任务的完成情况进行跟踪与反馈。对未达成的任务，分析原因并提出改进措施，确保在后续工作中不再出现同样的问题。通过定期检查与反馈，我们能够及时调整工作方向，提高整体的工作效率与成果。

四、认真整理周工作总结报告

周工作总结报告的整理工作是对本周工作的全面回顾，为下周工作提供参考依据。报告应包括各项工作的完成情况、存在的问题及改进建议等，确保内容详实且易于理解。为此，我们需要在整理报告时，仔细梳理各项数据与信息，确保准确无误。针对总结中提出的问题，制定相应的解决方案，以便在今后的工作中不断改进。通过认真我们不仅能够提高个人与团队的工作水平，也能为后续的工作提供有力支持。

周工作总结 13

　一、一周工作总结

1.开展执法风险评估，针对九月份执法过程可能出现的潜在问题进行分析和预警。

2.整理我市的工作汇报材料与经验交流资料，为参加全国税收政策法规工作会议做好充分准备。

3.申报本市普法与依法治理的先进单位，以提升我市在法治建设上的影响力。

　二、下周工作计划

1.总结实施执法责任制的工作经验，寻找进一步改进的方向。

2.对各区执法文书的应用情况进行全面检查，确保文书使用规范。

周工作总结 14

一、本周工作内容、通过电话沟通筛选出有潜在兴趣的学生，并与他们进行深入交流，邀请他们参加面谈。当面接见到的学生家长需尽快促成成交。对咨询者进行专业的分析，诊断学生的学习状态，评估学习目标、习惯及知识等多方面的内在因素，从而完成购单。

二、工作总结、本周是4月份的第一周，整体工作效果不理想，电话联系量不足的原因导致邀约的质量也较差，最终没有成功促成成交。谈单时表现得相对机械，缺少自己真实情感的融入，激情不足，销售痕迹太明显，没有从第三方或客户的角度进行更全面的考虑，导致这一部分的工作落实得不够到位。

（1）外呼电话。首先进行自我介绍、品牌传递；了解学生的具体情况，深入沟通；邀请家长并确认到访时间；全面记录学生和家长的信息。在了解学生学习情况时，涉及学校情况、排名、弱科、是否补课、学习习惯和状态、居住地址、意向学校、亲子关系及学校学习状态等多个方面进行深入交流，扩展谈话范围，通过专业的学科分析与家长建立信任，从而顺利进行约访。之前我总认为拨打电话是一件简单的事情，但实际上其中的学问真是深奥。

（2）谈单流程。谈单的前期准备工作要包含学生的学习情况；准备相关话题；亲子关系与理想；学科知识；道具准备：价格表、录取分数线、成功案例、学员登记表、合同（大单）、错题本及学科分析资料。

周工作总结 15

　一、我们的收获与反思

　（一）积极参与，活动丰富多彩

在本周的工作中，全体教职工参与了多项活动，参与率达到了95%。每位教师都积极观摩同事的课堂，平均每位教师观看了5节课，共计观摩了80余节。这次活动呈现出几个明显的特点：

　1、教师充满热情，课堂气氛良好。

我们强调课堂教学应融入教师的热情，因为教师的情感能够深刻影响学生的学习态度和积极性。在本周的课堂中，几乎每位教师都以微笑和积极的情绪走进教室，师生之间的互动顺畅自然。“互助课堂”的理念在教学中得到了充分体现，教师的热情是提升课堂质量的重要因素。

　2、重视合作学习，关注学习差异。

教师们越来越多地运用小组合作学习，且通常是在学生需要的情况下进行。何老师和田老师在小组合作中明确要求，让每位学生清楚自己的任务，真正实现了合作的意义。徐老师针对学生特点，强调合作时的要求，让每位学生都能理解，这样的指导大大提升了合作效率。

教师还能够关注到个别学生，在小组讨论时主动下去指导，确保每位学生都能参与到学习中。

　3、注重实际训练，目标清晰。

课堂教学应注重学生的实际体验、训练和互动，让学生在知识、能力和情感上都能有所收获。李老师的课堂上，每一个活动都明确要求，循序渐进，注重学生的亲身体验。刘老师的体育课尤为扎实，强调基本技能的训练，而闫老师在课堂上对于基础知识的讲解细致入微，让学生都有了实质性的提高。

所有的课堂都有清晰的学习目标，教师在备课时充分考虑到目标与教学过程的一致性，显示出良好的备课习惯。

　4、重视学生学习习惯的培养。

李教授曾提到，课堂的效率取决于有多少学生真正投入学习。我们的老师不仅在授课中建立良好的习惯训练点，而且在整个课堂过程中运用多种方法提醒学生养成好习惯。

　（二）自主研究，展现教师潜力

此次课堂展示都是教师独立备课的成果，大家在校长提出互助课堂的理念后，积极研究自己的教学内容，形成了切实可行的教学设计。值得欣喜的是，许多教师展现出较强的学习意识，主动请教他人，吸取多方经验，以丰富自己的课堂教学。

　（三）自主评价，促进互帮互助

活动期间，广泛调动了教师的积极性，认真听取教师的反馈和建议是此次活动的一大亮点。教师们不仅参与授课，还主动观摩他人的课堂，收获颇丰。大家从成功的案例中吸取经验，从失误中寻找教训，实现了跨学科交流和资源共享，促进了教师的深度思考与合作。

　（四）自我反思，促进深度思考

活动结束后，教师们能够根据同伴的反馈进行整合，并进行了深入的思考和反省。

　1、认识的提升。

（1）认识到学生在课堂中的主体地位。如：教师们意识到要增强合作学习的有效性，鼓励学生主动探究并创造机会，让学生的个性得到发展。

（2）重视学生习惯的培养。如：要求学生能够集中注意力，认真听讲，积极参与学习。

　（五）评奖结果

一等奖：蔡老师、郑老师、何老师

二等奖：曾老师、田老师、姚老师、简老师

其他获奖教师包括徐老师、蔡老师、周老师、沈老师、吴老师等。

　二、存在的问题与建议

　1、部分教师对教材理解不够深入。

教师在备课时需明确教学目标，清晰重难点。对于学生已掌握的知识，应减少课堂时间的浪费，将重心放在新知的引导上。教师在课堂上不应过多干预，给学生展示的空间。

影响教师驾驭教材的因素包括过于依赖现成教案、不善于分析教材、缺乏针对学生实际的思考等。教师应加强对教材的理解，做到深入研究，在课堂上尊重学生的认知水平。

　2、合作学习的效果亟需提升。

在小组合作学习中，尚需加强训练。尽管教师能选择合适时机进行合作学习，但如果平日未进行有效训练，学生将难以迅速投入，合作效果自然受限。

学生在合作时应增强互助意识，遇到问题时不仅应依赖教师的帮助，更多应主动向同伴求助。

　3、对学生的关注还有待加强。

课堂中应努力做到“全员参与”，每位学生都在教师的关注之下。然而，许多课堂仍存在“死角”，导致部分学生与课堂内容脱节。教师应在课堂练习时提前关注不明白的学生，给予指导以帮助他们克服困难。

　4、“学案”的设计与使用需要优化。

在本次活动中，部分教师未能有效利用学案，或许是将其视为作业，缺少针对性的使用。学案应与课堂教学有效结合，教师必须认真思考其设计与应用。

　5、教师评价应具导向性。

课堂评价不应仅限于“好”或“不错”，应具备指导性，让学生明确改进方向。学生自我评价与互评的训练也是当前课堂教学中的薄弱环节。

本次活动让我们认识到，课堂教学不仅是学生认知的过程，更是生命活动的重要组成。我们应从“互助”的角度深刻理解课堂教学，关注课堂的每一个细节，更加努力提升我们的教学质量！