服装促销活动策划方案（实用2篇）

活动策划4天前

以纯服装促销活动旨在结合理论与实践，提升品牌在九江及抚州市场的知名度和销售业绩，特别是针对年轻消费群体。通过多元化的促销手段，如大学生时尚大赛和现场促销活动，以增强品牌影响力并处理季节性存货。活动将集中在九江学院等高校，时间从10月到1月，形式包括网络投票和海报宣传。SWOT分析显示以纯面对价格和质量挑战，需改善质量控制、调整价格策略、强化广告宣传，并增加促销活动的频次。整体目标是实现销售增长10%，巩固市场地位，同时吸引更多年轻消费者。

以纯服装促销活动方案

以纯服装促销活动方案篇1

　活动目的：

I.将理论与实践有效结合，运用本学期学习的促销策划课程中掌握的基本理论知识，针对市场上的某一特定产品或服务，推导出相应的促销策略，进行全面的分析并合理布局，提出切实可行的操作方案，深化促销理解，提升促销能力，为未来积累经验。

2.旨在处理夏装与秋装的存货，提高冬装的销量，提升经济效益，并在某种程度上对竞争对手形成冲击。

　活动对象：

随着深秋的到来，气温逐渐降低，冬季即将来临。在季节性市场竞争日益激烈的背景下，各品牌争相角逐，以纯服装的目标群体是年轻一代，因此我们的活动对象主要是九江学院的在校学生群体。

　活动主题：

通过多元化的促销手段，增强宣传力度，吸引在校学生的参与，具体的活动形式将在后续详细阐述。

时间：xxx年10月到xxx年1月。地点:九江市各大高校及九江市以纯专卖店。

　活动方式：

1.举办以纯杯大学生时尚大赛。大学生群体紧跟时尚潮流，渴望彰显个性与活力，而以纯正好满足了他们的需求。

此次以纯杯大学生时尚大赛将在九江各大高校联合举行，由以纯全程赞助，模特所穿服装为本季冬季主打款式，此举能够让大学生消费者近距离接触到最新的服装系列，并吸引潜在客户。活动在校园内举办，传递了以纯品牌无处不在的理念，同时也为大学生提供了展示自我风采的机会，丰富了他们的课外生活，必然会吸引众多参与者，制造出热烈的氛围。

2.校园现场促销，结合以纯杯时尚大赛，获奖者将有机会赢得以纯冬季最新款服饰，参与者也能在现场获得随机派发的小礼品，而不直接进行打折，让品牌形象保持高端。

　广告配合方式：

1.网络促销。通过网络广告的投放，开展以纯的网络投票活动，所有在九江市的大学生均可参与。与森马、美特斯邦威等品牌进行比较，同时形成隐形的市场调查，从中随机抽取幸运者。凭大学生证件可到九江以纯店享受优惠，并获得小纪念品，以促进销售。

2.海报宣传。在以纯时尚大赛现场张贴大型海报，并发放宣传单页。

　活动步骤：

1.前期准备

(I)人员安排：模特大赛的主持人将由以纯公司派出的专业人员担任。九江以纯专卖店经理负责与高校沟通相关事项。现场的管理人员由专卖店店长负责，礼品的发放由专卖店导购人员负责。

(2)物资准备：模特大赛所需的服装、奖品、海报、音响等。

2.中期操作

在活动现场，各负责人需确保持现场秩序，井然有序，确保活动达到预期效果。

3.后期延续

主要专注于网络促销，做好网络投票活动的后续工作，包括投票统计及奖励的发放。

　活动实施效果：

作为九江地区休闲服饰的领先品牌之一，通过此次活动，进一步提升了以纯在九江地区的知名度，也增强了在大学生群体中的品牌认知度，促进了以纯xxx年冬季产品的销售增长。

以纯服装促销活动方案篇2

　一、策划目标

1. 提升以纯在抚州休闲服装市场的知名度与信誉度；

2. 稳固并拓展抚州市场的消费群体；

3. 实现销售增长10%。

　二、营销状况

伴随国民经济的高速发展，人民生活节奏加快，休闲服装因其轻松舒适与个性化特点赢得了越来越多消费者的青睐，市场份额逐渐提升。以纯服饰凭借精湛的工艺、优质的面料、快速的上货以及时尚的款式，迅速崭露头角，成为国内外知名的休闲服装品牌之一。抚州市场中，以纯面临森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等品牌的竞争，这些品牌各具特色，与以纯共同占据了抚州的休闲服装市场，成为以纯的重要竞争对手，影响着其销售情况及市场占有率。

以纯的主要目标客户为15至25岁之间的年轻消费群体。调查显示，在抚州，学生占据80%的消费者比例。学生经济来源主要依赖家长，缺乏稳定收入，这直接影响了其消费能力。年轻的学生群体追求时尚与个性，更倾向于独特的服装风格。调查显示，在选择服装时，消费者最看重的是产品的质量，而价格则是影响购买决策的重要因素。

　三、 SWOT分析

在众多休闲服装品牌中，以纯面临着以下挑战：第一，品牌质量口碑不佳，导致消费者冷淡；第二，价格定位不合理，阻碍消费；第三，款式有限，容易出现撞衫现象；第四，促销方式单一，缺乏新意，难以吸引消费者。

针对上述问题，我公司应采取以下措施：应建立严格的质量监控系统，确保消费者对产品质量的满意度。针对学生这一主要消费群体，降低成本以适当调整产品价格，提升性价比。第三，跟进潮流趋势，注重产品设计的新颖性，缩短产品的更新周期。创新促销方式，吸引消费者的关注。

预计以纯服饰的消费人群将增多，销售量也将随之提高，品牌形象和信誉度将有所提升，市场份额将不断扩大。以纯服饰得以在竞争中立足的优势主要体现在：其LOGO中的蓝色，寓意健康与友爱，被视为纯净心灵的象征；与其他品牌相比，以纯的售前售后服务质量较高，赢得了良好的口碑；公司具备强大的设计团队，定期前往国际时尚中心吸取最新潮流信息，推出符合年轻人审美的时尚服装；以纯的专卖店装修设计独特，展现健康与时尚，吸引消费者目光。

　四、营销战略

为了使以纯在森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等品牌中脱颖而出，获得更大的市场份额与销售增长，我们将从4P策略入手。

1. 产品策略

针对顾客对以纯服饰质量的不满，公司应立刻改善现有质量监控系统，执行严格的质量控制标准，确保消费者获得满意且值得信赖的产品。同时注重产品款式开发，设计团队需紧跟潮流，及时更新服装款式，吸纳和培养年轻设计师，以更好地理解年轻人的需求。产品包装也应具有特色，吸引富有个性的年轻人。

2. 价格策略

调查数据显示，以纯服饰价格普遍偏高。若能够适度降低价格，将大幅提升市场竞争力，刺激现有顾客的二次购买，更能吸引竞争对手的顾客，提高市场占有率。

3. 广告宣传策略

尽管在学生群体中以纯的知名度较高，但在其他消费群体中仍显不足，同时品牌的质量信誉亦需加强。针对这些问题，我们需要制定强有力的宣传策略，提升以纯的知名度和信誉度。

电视广告方面—寻找时尚知名的代言人，强调产品的质量与个性设计，增强品牌形象。网络广告方面—通过发布最新时尚资讯，展示以纯服饰的最新设计，增强品牌影响力。杂志广告方面—推广个性时尚搭配。并可通过交通广告、标语广告等多种途径，增加以纯品牌的曝光率。

4. 促销策略

调查显示，以纯的促销活动主要集中在换季期间。其实，在平时也需开展更多的促销活动，以提升销售。例如：购买两件享九折优惠，三件享八折；购满288元赠送抽奖机会，奖品为全场任意服装等奖励；买衣送搭配书，买裤送皮带等。

5. 销售渠道策略