银行营销推广活动策划方案(精选7篇)

本银行营销活动策划方案旨在通过多样化的活动吸引新客户、提升客户忠诚度及促进存款增长。活动包括新账号申请赠送玫瑰、外出务工人员年货邮寄服务和节日庆祝活动等，目标是增强客户活跃度及提升品牌知名度。策划方案中提及了当前银行市场营销活动存在的问题，如缺乏系统性、策略单一及观念滞后，并提出改进建议，包括学习先进营销理念、优化市场细分及注重品牌形象等。通过特定活动如金融知识讲座和产品介绍，强化与客户的互动，提升客户满意度，确保活动的顺利实施和资源的有效配置。整体方案旨在应对激烈的市场竞争，推动银行的可持续发展。

银行营销活动策划方案 第1篇

一、活动时间

20xx年9月5日—20xx年9月6日

二、活动礼品

三、活动内容

1、活动期间成功申请新账号的客户，并同时激活手机银行及网上银行，并现场通过手机银行完成一笔交易的，可获得一枝玫瑰花（附赠祝福卡）

2、前15名到网点办理业务的客户，将会得到一枝温馨玫瑰花作为馈赠

3、为另一半存入定期存款的客户，亦可领取一枝玫瑰花

4、8月份存款金额达到5万元以上的新客户，同样可以获得一枝玫瑰花的奖励

银行营销活动策划方案 第2篇

【1月份】

活动1：《温暖回乡年货邮寄服务》

活动对象：外出务工人员

到场人数：不限

活动地点：银行网点大厅

活动时间：1月初——除夕

活动目的：

1、提供便捷的年货邮寄服务，吸引外行客户的资金关注

2、活动期间吸引新客户开卡，提升网点人气与客户活跃度

活动意义：针对外出务工人群在年货寄递时面临的高邮费和麻烦，银行可与快递公司合作，为客户提供充实的服务，顺带实现资金营销的目的。

活动2：《腊八节送温暖——腊八粥品尝会》

活动对象：网点现有客户及走访客户（预计邀约人数100-150人）

活动时间：20xx年1月23日（腊八节）

活动场所：网点大厅或周边场所

活动目的：

1、维护现有客户，提高客户黏性，吸引新客户

2、推广当前重点产品

活动意义：活动旨在增强品牌形象，提升客户对网点的满意度以及存款余额。

【2月份】

活动1：《除夕夜——红包荣耀时刻》

到场人数：不限

活动时间：除夕夜8：00、22：00、24：00

活动场地：线上平台

活动目的：提升品牌知名度，增强客户的参与感，革新传统营销方式

活动2：《新春祝福——好礼相送》

活动对象：网点现有客户

到场人数：不限（到访网点的客户）

活动场地：网点及指定区域

活动目的：在开门红期间持续提升业绩，确保网点各项指标完成

活动意义：通过多样化的活动内容，吸引客户到访，营造热闹的开门红氛围，深化银客关系，了解并挖掘客户需求。

另：2月份节日众多，可在元宵节或情人节期间组织相关活动。

【3月份】

活动：《女性魅力展现——自信时尚搭配课》

活动对象：5万存款以上的高价值客户及3-5万存款提升女性客户

到场人数：约50人

活动时间：3月8日国际妇女节当日

活动场地：某购物中心

活动目的：

1、与高端女性客户建立深厚关系，增加沟通频率

2、通过客户推荐引入更多优质客户资源

3、通过满足客户实际需求的主题活动提升客户的忠诚度

活动意义：宣传符合新时代女性需求的活动，教导女性客户如何进行服饰搭配，增进其自信心与美丽感，从而提升其对银行的满意度与忠诚度。

另：三月还可针对存款在一万元以上的客户推出理发优惠，与理发店合作，为其提供优质的理发服务。

银行营销活动策划方案 第3篇

一、国内银行营销活动现状

自二十世纪八十年代以来，我国经济快速发展，金融领域也随之发生了显著的变化，特别是在加入WTO之后，众多外资银行进入中国市场，激化了银行之间的竞争。随着经济形势的向好和金融体制的不断改革，商业银行在金融营销上展现出了竞争的白热化趋势。在这种新的竞争环境中，打破“同质化”困局，树立自身的核心价值，已成为商业银行在激烈竞赛中生存和发展的仅有途径。各大商业银行纷纷利用自身优势，创新并提升营销管理理念，推进营销战略与企业文化的建设，重塑公众形象，营销的层次和水平不断提高，使得国内银行业正式步入了金融营销的新纪元。

二、我国银行市场营销活动方案存在的问题

1、营销活动方案缺乏系统性

我国商业银行在制定营销方案时，通常采取一种较为粗放的方式，表现为缺乏完整的市场调查—市场细分—市场选择—市场定位的管理机制。营销策略缺乏长远的规划，前瞻性和持续性不足。这使得银行在客户资源的开发和利用效果大打折扣，导致市场定位和产品策略的偏差，营销效果远未达到预期。

2、市场营销组合（4P）策略单一

这一现象主要体现在商业银行的定价和促销策略上。定价策略方面，金融产品及个人业务的多样性不足，收费项目相对较少，且缺乏市场细分和精准定位，致使针对性不强。促销策略方面，广告促销仍是主要手段，而在销售促进和公共关系等方面的利用上，显著低于发达国家的银行。

3、营销策略观念相对滞后

部分银行在营销过程中仍旧片面追求“关系”，忽视了真正的关系营销。一些银行为吸引客户，采用不当措施，甚至违规操作，忽视了客户在服务过程中的重要性，导致服务质量不达标。银行更多关注的是员工是否按规定操作，缺少与客户的有效沟通与互动。

三、我国银行营销活动策划方案的改进建议

1、学习并引入先进的战略营销理念，进行市场分析和市场定位，从而制定长远的营销策略。

采用战略管理的思维和方法来管理市场营销活动，通过选择合适的市场环境，实现竞争优势并最大限度满足客户需求，为客户带来最大的利益，并为银行与社会创造更大的价值。我国银行在实际经营中应学习西方先进的营销管理理念，将传统的产品推销观念转变为现代的战略管理理念。在市场分析后，根据自身实力、市场环境和产品特性选择目标市场，并制定全面、系统且长期的营销发展战略。

2、优化市场细分，灵活运用营销组合策略

随着社会发展和收入水平的提升，客户需求的同质性逐渐减弱，个性化需求开始成为市场的主流。商业银行需做好市场细分，根据客户的属性与需求，将其划分为若干同质化群体，从而实现有效的差异化营销。逐步完善产品、价格、渠道及促销策略，通过个性化的营销满足不同客户的需求，提升市场定位的准确性，从而达到预期营销效果。

3、注重品牌营销，提升银行品牌形象

在竞争日益激烈的市场中，品牌营销将成为重要的策略。国内银行已经意识到品牌作为无形资产的价值，如建设银行的“龙卡”、招商银行的“一卡通”等成功案例充分证明了品牌推广在营销中的重要性。随着银行数量的增多和产品的同质化严重，品牌将帮助银行塑造个性，提升知名度和识别度。未来，银行品牌营销的重点在于塑造和提升核心品牌形象，并制定科学的品牌发展规划。

4、重视营销策略的选择

商业银行在制定营销策略时，应根据目标市场的特性，采取相应的市场竞争策略。例如，对优质特大型客户可采用集中市场策略，对优质大中型客户宜采用差异化市场策略，而对新兴行业和新型优质客户则应实施拓展性策略，以求突破。

在营销方式的选择上，应针对不同目标客户，结合不同产品和渠道，灵活组合多种营销手段，如关系营销、人员促销和广告等，以实现最佳的营销效果。

5、关注动态差异化营销

差异化营销是一项动态的过程，任何差异化策略都不是一成不变的。随着社会经济和技术的发展，客户的需求也会不断变化，竞争对手的策略也在持续更新。只有通过持续的创新，来适应市场的变化，才能在竞争中立于不败之地。银行需将创新理念融入营销实践，以应对不断变化的需求。

银行营销活动策划方案 第4篇

活动主题：

“欢庆双节”感恩回馈活动

活动对象：

18岁以上到访客户为主，存量客户邀约及新客户拓展

活动时间：

x年9月30日—10月3日

到场人数：

80-120人/天

活动场地：

网点大厅

活动目的：

增强客户忠诚度、促进存款增长

活动简介：

双节齐欢，礼献好礼

第一重好礼：入场礼

凡参与“欢庆双节”活动的客户均可在入场时领取一份节日主题贺卡。

第二重好礼：分享礼

到网点拍照并分享至朋友圈的客户可免费获得节日礼包一份。

第三重好礼：刷卡礼

网点可结合商家资源，策划刷卡优惠活动，吸引客户积极刷卡消费。

第四重好礼：注册有礼

凡在双节当天到民政局登记结婚的情侣，凭结婚证到网点领取九支玫瑰，祝愿“白头偕老”。

第五重好礼：长者礼

年满60岁的客户凭身份证或结婚照可在网点领取两张摄影券，提供给他们珍贵的纪念体验。

第六重好礼：存款礼

凡在活动期间新增定期存款的客户可领取节日特别礼物，如挂面和鸡蛋，体验更佳。

第七重好礼：理财礼

各网点可根据当期主打理财产品和目标客户自行设计相关的礼品。

活动邀约

通过大厅到访客户邀约、存量客户电话联络和短信群发进行活动邀请，重点关注资产较高的客户和老年客户，提升活动参与度。

现场布置

活动现场要重点打造“欢庆双节”主题背景墙、装饰气球以及礼品展区，合理配置物料，营造热烈的活动氛围。

活动后期跟进

活动结束后需进行客户满意度调查，收集改进建议，询问客户是否愿意参与未来的活动，并重点营造良好的客户体验。

可以设置“活动精彩瞬间”照片墙，集中展示活动照片，并在活动后进行网络提升品牌曝光。

可对参与者的故事进行采访，并结合投票活动发布于网络，引导客户二次参与和讨论。

活动注意事项

活动策划要遵循“明确目标—集中精力—有效引导—及时跟进”的原则。

注意活动前物料的准备，确保安全可靠，活动期间要确保规则讲解清晰，工作人员需引导客户积极参与。

活动细节很重要，要主动帮助客户拍照，引导客户在社交媒体上分享，提升活动的线上传播效果。

线上活动

虽然线下活动更为常见，但线上活动同样重要，能够吸引更多客户参与，同时降低成本。

为了服务银行人员，特邀两位心理学专家进行节日主题线上直播活动，帮助提升客户体验，满足客户情感需求，增强客户忠诚度，提升转化率，实现业绩目标。

节日作为传统的重要时刻，银行应给予客户温暖的关怀，提升客户价值，才能更好地维护客户关系。

银行营销活动策划方案 第5篇

一、活动内容

㈠举办一次银行产品知识竞赛

㈡开展一次客户关系维护培训

㈢举办一次金融知识普及讲座

㈣组织一次市场营销策略研讨会

㈤开展一次“客户满意度提升大讨论”主题征文比赛

㈥举办一期《__银行》宣传手册

二、活动时间、地点、对象

⒈银行产品知识竞赛

①时间：11月10日下午14:00;

②地点：银行大会议室;

③对象：全体员工。

⒉客户关系维护培训

①时间：11月11日，上午9:00;

②地点：三楼培训室;

③对象：客户经理及相关人员。

⒊金融知识普及讲座

①时间：11月12日，下午2:00;

②地点：多功能厅;

③对象：全体员工。

⒋市场营销策略研讨会

①时间：11月13日，上午10:00;

②地点：一楼会议室;

③对象：市场部及相关部门。

⒌“客户满意度提升大讨论”主题征文比赛

①时间：11月5日至11日;

②对象：全体员工。

⒍《__银行》宣传手册

由市场部负责对活动进行宣传报道。

三、活动说明

㈠比赛规则

⒈银行产品知识竞赛

①参赛单位为各支行及部门;

②竞赛分为初赛和决赛两个阶段，具体名单详见附件1;

③评委由各部门负责人组成，依据答题准确性评定分数。

⒉客户关系维护培训

①各参训人员需提前准备相关案例进行分享;

②培训内容涵盖沟通技巧、客户反馈处理等;

③培训结束后需进行问卷调查，评估培训效果。

⒊金融知识普及讲座

①邀请外部专家进行授课，讲座主题为“现代金融知识与应用”;

②讲座结束后设置问答环节，鼓励员工积极提问。

⒋市场营销策略研讨会

①各部门需提前准备市场分析报告，以便讨论;

②会议将采用自由发言及集体讨论的形式。

⒌“客户满意度提升大讨论”主题征文比赛

①题目自定，需围绕客户服务及满意度展开，字数限制在1200-2000字;

②所有参赛稿件必须是原创，严禁抄袭，一旦发现将取消资格。

㈡奖项设置

⒈银行产品知识竞赛

①名次：分一等奖、二等奖、三等奖;

②奖金：一等奖1000元，二等奖600元，三等奖300元。

⒉“客户满意度提升大讨论”主题征文比赛

①奖项：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名;

②奖金：一等奖800元，二等奖500元，三等奖300元。

四、相关要求

㈠活动组委会与工作人员名单

⒈活动组委会名单

主任：___

副主任：___

成员：各部门负责人

⒉工作人员名单

总裁判：___

裁判：___

其他工作人员：___

㈡组织要求

⒈提高认识，积极参与。各部门要充分认识到此次活动的重要性，鼓励员工积极参与，提升整体业务水平。

⒉合理安排，确保有序。各单位要在活动期间合理安排工作，确保业务与活动的平衡。

⒊提前准备，确保顺利。各部门要提前准备，确保参赛人员能够充分展示个人能力。

㈢注意事项

⒈比赛精神为友谊至上，重在参与;

⒉活动当日，参加竞赛的员工须穿着统一的工作服，并保持整洁;

⒊活动期间将提供午餐，请各位参加人员提前安排时间参加。

⒋若当天因特殊情况需请假，需提前向人力资源部申请，并征得组委会同意;

⒌为确保活动安全，将配备专门的安全人员，如出现紧急情况，请及时报告;

⒍若活动因天气原因需延期，将另行通知。

⒎更多细节将另行通知。

银行营销活动策划方案 第6篇

一、活动总主题

“银行卡春季盛典，‘好礼’不容错过!”

二、参加活动卡种

金鹰系列信用卡、月季系列信用卡

三、活动时间

5月1日-5月5日

四、活动内容

(1)一重礼“购物抽奖活动”

活动期间，在指定商场和超市持卡消费达到指定金额即可参与抽奖活动。

玫瑰商场标准：当天单笔消费满600元可参加抽奖，活动中将抽取5名幸运顾客，每人将获得价值500元的购物券。

星辉超市标准：单笔消费满80元可参与抽奖，每个超市将抽取50名幸运顾客，奖励每人100元超市券。

(2)二重礼刷卡赢“金”活动

在活动期间，累计消费满4000元即可参与“金”类抽奖活动（不包括房地产、汽车、批发、医疗教育、慈善和政府服务类交易），该抽奖活动按发卡区域进行，每个区域奖励如下：

特等奖1名，奖励10克金条一根。

银行营销活动策划方案 第7篇

1. 概念：银行营销活动方案是金融机构在推出新金融产品或服务之前，为了实现销售目标而制定的全方位市场推广策略文档。

2. 作用：银行营销活动方案是针对特定客户和产品的市场推广规划，其核心使命是将模糊的“未来愿景”转化为有序的“当前行动”，构建出一套系统化的市场营销蓝图。

3. 特点：一份有效的银行营销活动方案应具备明显的目的性、综合性、针对性和可操作性，具体要求体现在“围绕主题、目标明确，内容深入、细致周全，单一策略、简洁明了”的标准上。

结构模式

1. 种类：银行营销活动方案根据策划对象的不同，可以细分为优质客户开发方案、专项项目推广方案、市场调研方案、产品推荐方案等。

2. 结构：

银行营销活动方案的基本结构如下：

第一部分：营销活动方案封面

在这一部分中，策划者需简要概述以下信息：

1) 营销活动方案的完整名称。

2) 负责该方案的部门及策划团队。

营销活动方案: __银行__分(支)行市场部

主策划人: ___、___、___

3) 营销活动方案的制定时间。

____年_月_日

第二部分：营销活动主题及项目介绍

根据不同的营销对象，制定相应的主题。营销主题是整个活动的核心和基础，也是制定活动方案的基本依据。在阐述主题之后，需简要介绍项目的背景、概况、进展及发展前景等。

第三部分：营销活动分析

活动分析可以采取逐项分析或综合分析的方式，具体情况依据策划内容确定。

1) 市场环境分析。

宏观经济环境：包括国家的经济形势、金融政策、货币政策、资本市场动态等。

项目市场状况：包括产品或服务的市场销售表现、客户潜在需求、市场占有率及拓展空间等。

同业竞争分析：包括竞争对手的市场定位、竞争手段、营销策略及进入市场的可能性等。

各类营销活动所需的市场分析应根据具体情况进行调整，确保信息的准确性。

2) 关键问题分析。

明确活动所面临以及需要解决的核心问题，这些问题的产生原因及解决思路如何，采取何种方法和措施来应对等。

3) 优劣势分析。

优势分析：围绕活动主题，明确自身在市场营销方面的强项及外部的有利条件，客观分析并合理利用这些优势。

劣势分析：识别与营销活动相关的外部不利因素及自身的短板，提出避开和弥补的策略。

条件分析：列出开展活动所需的条件，包括现有条件及需创造的条件，以优化资源配置。

第四部分：营销活动目标

不同的项目将设定各自不同的目标，目标应具体、可衡量并能够通过努力实现。

第五部分：营销执行方案（保障措施）

制订执行方案是营销活动的核心，涉及各环节的详细安排和工作部署，是实施活动的详尽计划。

在制定执行方案时，需考虑以下事项：

(1) 梳理活动各方关系。

(2) 理清本次活动的重点与难点。

(3) 明确活动采取的策略。

(4) 确定可用的人力、财力、物力资源，并合理制定预算。

(5) 明确团队构成及各成员职责。

(6) 制定活动的监控和反馈机制。

(7) 设定任务时间安排（分阶段执行计划）。

(8) 针对可能出现的突发问题拟定应对措施。

(9) 设定活动的考核和奖惩机制。

写作要点：

撰写银行营销活动方案时需注意以下要点：

1. 突出卖点。

方案需具备独特卖点，让读者迅速理解并产生兴趣，以促使领导采纳该方案。

2. 强调创新。

策划书应当强调创新，而非简单的计划安排，必须要有创意。

3. 突出重点。

活动方案不应面面俱到，而应清晰突出各部分的重点。

银行营销活动策划方案

为提升某大学师生对我行数字金融服务的了解，促进数字银行服务的推广，我行决定与合作伙伴共同开展“校园金融知识行”推广活动，具体方案如下：

一、活动主题：校园金融知识行——数字银行产品及投资理财讲座

二、活动时间：20__年11月1日至20__年11月30日。

三、活动地点：某大学校内

四、参与人员：

(一) 大学校领导、相关职能部门及广大师生。

(二) 我行数字银行部领导及相关工作人员。

(三) 邀请周边高校的领导及财务人员。

五、活动内容：数字银行产品知识及投资理财讲座

六、活动流程

(一) 前期准备：在活动前通过校园网发布相关宣传，同时在校园内张贴宣传海报。与学生组织合作，招募志愿者协助活动组织。

(二) 讲座环节：汇聚校内外人士，开展讲座，时间安排为领导致辞、产品介绍及现场互动等，主要流程为：领导致辞、数字银行产品介绍、现场问答及抽奖等。

七、奖励安排

参与活动的同学将有机会获得精美礼品，具体包括特等奖、一等奖及其他丰富奖品。

八、活动分工

(一) 大学校方负责校园宣传及人员组织。协助我行进行文案和会场布置。

(二) 我行负责内容制作及活动的整体统筹，与校方协作确保活动顺利进行。