春节新年促销活动策划方案（实用4篇）

商场春节促销活动方案围绕“新年开运，喜庆送福”的主题展开，活动时间为20xx年1月20日至2月5日，共计17天。促销内容丰富，包括新年礼物赠送、消费满减优惠、幸运抽奖和年货赠品等多项活动。顾客在商场内消费可享受不同的优惠与礼品，如满100元立减最高60元，以及购物满200元参与刮刮乐，有机会赢取丰厚奖品。活动还设置了新春特卖会，换季商品低至2折起，力求吸引顾客前来消费，提升购物体验，营造节日气氛。宣传方面，计划通过媒体宣传、现场布置和导购推荐等多种方式，以期提高活动的知名度和销售业绩。

商场春节促销活动策划方案 1

一、活动主题：

1、新年开运，喜庆送福——来店消费即享新年礼

2、兔年贺岁，年终清仓——满100元立减60元、50元、40元、30元、20元

3、兔兔送好运，幸运不断——满100元六重礼相送

4、兔年好运刮刮乐——购物满200元，精心准备年货等你来拿

5、兔年新春礼物多多——阖家欢乐共度春节

6、兔兔进门，好运连连——新春特卖会，换季商品低至2折起，黄金饰品一折起

7、浪漫情人节，不离不弃——情人节献礼，千枝玫瑰送给你

二、活动时间：

20xx年1月20日（五）—20xx年2月5日（日）共计17天

三、活动内容：

★1、新年开运，喜庆送福——来店消费即享新年礼

1、活动时间：20xx年1月21日（初一）—20xx年1月23日（初三）3天

2、活动地点：1—4层

3、活动内容：

活动期间，凡在商场1楼—4楼购买商品的顾客，即可获赠新年礼物一份，每日数量有限，先到先得，送完为止。（赠奖地点：大门口赠奖处）

赠品：（新年红包袋或新年对联）数量：300份x3天=900份，预算：2.5元x900=2250元

★2、兔年贺岁，年终清仓——满100元立减优惠

1、活动时间：20xx年1月20日（五）—20xx年2月5日（日）共17天

2、活动地点：1—4层

3、活动内容：活动期间，顾客在本活动参与商品中，单柜消费满100元可享受立减优惠，具体为每满100元分别减免60元、50元、40元、30元、20元，若金额不足则不予减免，单柜可累计计算。

注：部分专柜不参与此活动

印刷气氛牌：3000张，预算：1680元（单色单面）

★3、兔兔送好运，幸运不断——满100元六重礼相送

1、活动时间：20xx年1月20日（五）—20xx年2月5日（日）共17天

2、活动地点：1—4层

3、活动内容：活动期间，凡在商场1楼—4楼购物，单张小票满100元的顾客可凭售货单顾客联到大门外赠奖处参与“幸运六重礼”的活动，领取对应档次的礼品，顾客可根据消费金额自由选择兑换礼品。

“幸运六重礼”奖品设置

100元—200元级；送成本价2.5元的礼品（可选：牙膏、卷纸二选一）

201元—300元级；送成本价5元的礼品（可选：洗衣粉、洗洁布二选一）

301元—400元级；送成本价7.5元的礼品（可选：新年幸运袜、牛奶二选一）

401元—500元级；送成本价10元的礼品（可选：精美靠垫、饮料二选一）

501元—600元级；送成本价12.5元的礼品（可选：套装碗、卷纸一提二选一）

601元—800元级；送成本价15元的礼品（可选：不锈钢厨具、核桃粉二选一）

注：（礼品金额设置按每级别奖品最小金额x2.5%计算）

赠品：（详见上方）数量：400份/天x17天=6800份，合计赠品预算：平均价8.75元/份x6800份=59500元，每日赠品预算：59500元/17=3500元/天，占每日预估营业额的1.6%（按每日营业额220000元计算）

印刷气氛牌：2000张，预算：1120元（单色单面）

★4、兔年好运刮刮乐——购物满200元，备足年货

1、活动时间：20xx年1月21日（初一）—20xx年2月5日（初八）8天

2、活动地点：1—4层

3、活动内容：活动期间，凡在商场1楼—4楼购物单张票满200元的顾客，可凭售货单顾客联参与“兔年好运刮刮乐”活动，刮出心动礼品。201元抽一张；401元抽两张；601元抽三张；最多可抽三张。（黄金珠宝、钟表单张小票满800元抽一张，1600元抽两张，依此类推）

4、奖项设置：

（一等奖1名，金兔送福，赠送笔记本电脑或家用电脑一台）

成本金额：3000元x1=3000元

（二等奖2名，鸿运大礼包，送名牌数码相机一台）

成本金额：1720元x2=3440元

（三等奖3名，成功之星，送名牌微波炉一台）

成本金额：200元x3=600元

（四等奖16名，欢乐满堂，送名牌暖被一床）

成本金额：100元x16=1600元

（五等奖32名，富贵临门，送中式年货一套）

成本金额：55元x32=1760元

（六等奖64名，年年有余，送高级餐具或牛奶一件）

成本金额：38元x64=2432元

（纪念奖，接受小礼品，送糖果、花生一把）

成本金额：2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

赠品预算：共计17632元。每日赠品预算：17632/8=2204元

印刷刮刮卡：10000张，费用预算：2800元（四色双面）

道具预算（装糖果花生用）：425元

★5、新春礼物多多——阖家欢乐共度春节

1、活动时间：20xx年1月21日（初一）—20xx年1月22日（初二）2天

2、活动地点：1—4层

3、活动内容：活动期间，凡在商场1楼—4楼购物单张票满200元的顾客，可凭售货单顾客联到大门外领取“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天限量50瓶，送完为止。

赠品预算：成本采购价9.5元/瓶x100=950元。每日赠品预算：950元/2天=450元

道具预算：红包装纸和包装带共计200元

★6、兔兔进门，好运连连——春季特卖会，换季商品低至2折起

1、活动时间：20xx年1月20日（五）—20xx年2月5日（日）共17天

2、活动地点：1—4层

3、活动内容：活动期间，营运部组织大量换季商品进行新春特卖会，折扣低至2折起，同时黄金饰品在（1月21日—1月23日）举行特价优惠活动。

印刷气氛牌：1000张，费用预算：760元（单色单面）

★7、浪漫情人节，不离不弃——情人节献礼，千枝玫瑰送给你

1、活动时间：20xx年2月13日（二）—20xx年2月14日（三）2天

2、活动地点：1—4层

3、活动内容：

活动期间，凡在商场1楼—4楼购物单张票满200元的顾客可凭售货单顾客联到大门外领取（女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）。

2、真情告白，情歌点播站

让浪漫的情歌表达你的爱意！在此期间，凡在商场消费满50元的顾客均可为心上人点歌一曲。

3、情人节期间，在商场消费满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

赠品预算：玫瑰花成本采购价1.5元/支x1000支=1500元，巧克力成本采购价1元/个x500=500元。

每日赠品预算：2000元/2天=1000元

道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

四、气氛布置：

写真、喷绘：

1、1—4F扶梯顶部横幅6张

2、侧门立柱、侧门横幅各1套

3、门廊旗11张

4、小墙幕1张下半部分

5、大门看板2张

6、大门立柱、大门横幅各1套

7、广场上广告架2幅8、赠奖指示牌4个

费用预算：6782元，杂费：520元

印刷类：

1、印刷气氛牌6000张，单色单面157G铜板纸，费用预算：3560元

2、印刷刮刮卡：10000张，费用预算：2800元（四色双面）

3、DM宣传单：10000张，正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3960元

印刷费用预算：10320元

五、宣传

1、17天（广场广告架占道费）2312元/1个

2、1月20日晨报四分之一广告36600元

商场春节促销活动策划方案 2

一、新年促销活动形式多样，常见的有降价、捆绑销售、赠品、换购等策略

通过不同的沟通方式与消费者互动，逐步接近他们以实现销售目标：

1、媒体宣传。这是与消费者沟通的传统手段，利用可能影响目标消费者行为的广播、电视、报刊等媒体来介绍活动和促销内容。媒体选择、投放频率及每次投放的主题需依据活动的具体要求，重点在于引导消费者关注促销活动，促进消费的第一步。

2、销售场景化。在商场内对货架、商品堆放、POP展示、环境氛围等进行生动化布置，以便于消费者获取促销信息。在这过程中，必须突出活动主题，让消费者一目了然。一般在活动前3天到1天就要保证陈列就绪，这种沟通手段既能增强新年的氛围，又能更贴近普通消费者。

3、现场促销。这是最直接的与消费者沟通方式。在商场内外设立活动兑奖点或直接销售，通过促销人员与消费者面对面的交流，传达促销信息，刺激消费者的购买欲。

　二、不同消费心理阶段应采取不同的沟通策略

上述的每种沟通方式都有其独特的特点，根据不同的消费心理阶段灵活选择沟通方式，需注意以下要点：

1、在注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要通过媒体报道和市场推送等方式引导消费者至购买决策点。

2、在欲望、比较、确认、决策阶段：主要采取生动展示、人员推荐等方式，促使消费者迅速下定购买决策。春节期间，近50%的消费者在未获取任何促销信息的情况下，仅因其他商品的购买或需求进入商场，因此生动展示和现场推销变得尤为重要。

3、在春节高利润的商品展示上，应运用堆头陈列，堆头要具备强烈的冲击力，注意造型设计，可以结合传统的喜庆元素。

　三、认真做好商场的陈列工作

陈列包括商场内所有展示点，如货架、专柜、堆头、特殊造型等，应遵循常规陈列标准，除了上轻下重、先进先出、产品品牌分区，还需注意颜色搭配。在促销活动期间，陈列还需遵循以下主要原则：

1、一致性原则，所有陈列点在促销期间都应传达本次活动信息，而不应混杂其他信息。

2、重点突出原则，强调本次促销活动的核心品牌和产品包装。可以通过集中陈列、加大陈列比例等方式来展现。

任何分店在实际操作中都应严格执行这些陈列原则，因为再好的标准若没有贯彻到实际中便会失去效果。春节期间常见的问题是：销量过大，货架上的商品很快被一抢而空，补货跟不上。为解决此问题，除了增派人手和合理安排外，还需增强促销人员对陈列重要性的意识，缺乏货品的陈列会直接导致消费者转向竞争品牌。要确保价格标签醒目、清晰，随时检查与培训。

　四、简洁明了的POP宣传

空白海报和价格标签是信息传递的重要工具，商场内的POP直接展示促销信息。但需避免打折信息过多，应该以促销价和原价同时标出。尽量简化文字，使消费者在三秒内能理解促销内容，同时要明确限购条件，如买什麽送什麽、限量等，防止引起消费者误解。价格变动时要及时更换标签，保证清晰、简洁，避免同时使用新旧价格标签造成混乱。

　五、专业导购的口头推荐

1、严选促销人员

促销人员的性格特质对活动效果影响重大。有些外在条件优秀的促销人员，可能因性格原因无法主动向消费者介绍产品，这种“哑巴促销”会大打折扣。只有具备强烈促销热情的人员，才能持之以恒地向消费者推荐，促销人员应具备对消费者心理的敏锐洞察力，以及良好的品格。促销活动中大量的赠品和奖品，除了组织者的控制外，促销人员也需自律。

2、规范促销语言

促销人员的语言表达是传递活动信息的重要方式，若随意表达会导致消费者对促销活动的误解，影响品牌形象。促销语言要规范，简洁明了，通俗易懂。与促销人员互动，选择最多三句涵盖活动内容的简练表达，制定方式可依活动内容而定。

3、关注消费者心理变化

在春节购物时，消费者往往不计较购买的数量，增加单次购买量是促销人员的重要策略。需关注消费者的购买欲望和性格特征，及时调整推荐策略，以提高销量。

优惠活动

时间：20xx年1月

主题：新年庆典

一、活动持续时间：20xx年1月8日至2月17日

二、活动主题：温暖传递

三、活动方式：

活动期间，在永辉超市一次性消费满80元的顾客可凭当天的消费小票兑换刮刮卡一张，获得以下礼品的机会：

1、惊喜送出（1）五星级酒店的团圆龙虾大餐一桌《共八桌》；

（2）团圆蛇王大餐一桌《共八桌》；

2、平安礼包（1）全年意外伤害保额18000元及意外医疗险一份《共199份》；

3、爱心大礼（1）爱心礼品一份《共999份》；

4、温暖赠送（1）环保内衣一套《共99套》；

（2）肯德基儿童套餐一份《共40份》；

5、吉祥彩头（1）福利彩票一张《共599张》；

6、年年有余火锅一份《共99份》；

7、健康关怀（1）健康秤一台《共39台》（2）年糕一份《共399份》。

注：1月23日至2月12日期间，凭刮刮卡可在各门店领取神秘礼品一份，送完即止。

商场春节促销活动策划方案 3

　一、活动时间：

20XX年春节期间

　二、活动地点：

全国各大商场/专柜

　三、活动主题：

“团圆快乐迎新年”春节促销狂欢

　四、活动背景：

春节是中国最重要的传统节日之一，是家庭团聚、辞旧迎新的时刻。在这个特殊的节日里，商场希望通过丰富的促销活动，吸引顾客的注意，提升销售业绩。提高顾客的购物体验，增进家庭与亲友之间的亲密感。基于此，我们推出了“团圆快乐迎新年”春节促销狂欢活动，希望通过精彩纷呈的促销折扣和互动环节，将春节的欢乐气氛带给每一位顾客。

　五、活动内容：

1、宣传推广：

（1）在活动开始前的一周，通过当地广受欢迎的报纸及网络平台发布活动预告，主题为《“团圆快乐迎新年”春节促销狂欢来袭》，预计吸引大量顾客前来参与；

（2）在社交媒体上设置活动倒计时，配合节日气氛发布相关的互动话题，鼓励顾客分享他们的春节购物体验，提升活动的曝光率。

2、活动流程：

（1）上午10：00—11：00举行开幕仪式，邀请知名艺人进行现场表演，吸引顾客的注意；

（2）在活动现场设立互动专区，顾客可参与抽奖活动，赢取春节大礼包；

（3）活动期间，各品牌提供特定商品的折扣，例如满减、买赠等优惠，并在显眼位置进行展示；

（4）安排现场导购为顾客提供专业的购物建议，提升购物体验；

（5）下午15：00—16：00进行“春节家庭秀”，邀请顾客家庭组队参与，展示节日气氛，优胜者可获得奖品；

（6）活动市长或相关领导进行致辞，感谢各位顾客的到来，寄予新年祝福，将活动推向高潮。

　六、活动预算：

1、艺人演出费用：8000元；

2、活动奖品（春节大礼包）：5000元；

3、场地装饰费用：2000元；

4、广告宣传费用：4000元；

5、互动游戏道具费用：1500元；

6、工作人员工资：3000元；

7、其他杂费：1000元；

8、总计：23500元。

另：

活动管理及推广建议：

1、确保活动期间，工作人员的培训与安排到位，以保证活动的顺利进行；

2、通过线上线下结合的方式进行宣传，提升活动的知名度；

3、活动过程中做好顾客的反馈收集，以便进行后续改进；

4、联合当地媒体进行活动报道，增加品牌曝光，达到长效宣传的目的；

5、活动结束后，整理活动效果数据，进行全面为下一次活动提供参考。

商场春节促销活动策划方案 4

　活动主题：

新春贺岁盛典

春节庆祝活动内容：

　活动1

全场商品4折起

活动期间，全场商品享受4—9折的优惠（七楼特价区域全场7折）。对于部分特殊品牌，无法参与折扣销售的商品，也将于活动期间推出每日两款应季商品的特价销售，每款限量3—5件（原则上按成本价销售）。

注：

1、活动期间商品折扣由厂家或供应商自行承担；

2、厂家或供应商需根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再进行打折；

3、业务主管及客服人员需对“调高售价后再打折”现象进行严格监管，发现虚假打折情况将依公司规定进行严肃处理；

4、限量销售商品由业务招商部指定专用编码，商场只需扣收2%的广告费用，其余费用不再提取；

5、财务部门将在活动期间对限量销售商品进行单独结算；

6、首饰、奢侈品及部分化妆品不参与本活动；

　活动2

购物有礼

超值回馈

活动期间，凡在1—5楼消费满400元（现金部分），即可获赠80元礼品券（B券）；消费满800元（现金部分）可获赠160元礼品券（B券），以此类推，多买多得（以400元为整数单位，零头不计）；

若在1—5楼消费满600元（现金部分），还将额外送出50元全场通用抵用券（A券），满1200元再送100元全场通用抵用券（A券），以此类推，多买多得（以400元为整数单位，零头不计）。

注：

1、活动期间赠送的礼品券（B券）由商场和受赠方各承担50%；

2、首饰、奢侈品及部分化妆品、特价商品不参与满600元送50元全场通用抵用券（A券）活动；

3、活动期间所有赠券（A券）均由商场承担（限参与活动1的厂家或供应商）；

4、若在活动期间没有参与折扣或限量特价的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满600元送50元赠券（A券）的50%（特种商品：首饰、奢侈品、部分化妆品除外）；

5、赠券（A券）、礼品券（B券）领取地点：6楼促销服务台；

6、赠券（A券）、礼品券（B券）领取时间：当日营业时间；

7、促销服务台在发放赠券（A券）后，在收银小票第一联（白色）上加盖“已领赠券”的章，并收回收银小票第二联（粉色）；发放礼品券（B券）后，在收银小票第一联（白色）上加盖“已领礼品券”的章，并收回顾客留存联；

8、各岗位工作人员应提醒顾客先持完整购物凭证参与抽奖活动，再参加赠送活动；

9、不接受礼品券（B券）的品牌应提前3天向本档活动提交书面申请，经业务总监、营销总监审批后方可有效，现场需明确公示；

　活动3

新春抽奖活动

在活动期间，商场门口设立3个抽奖箱，箱内放置不同标记的乒乓球。凡在我商场1——5楼当日消费满400元（现金部分）均可参加抽奖活动。

抽奖规则：

1、获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖；

2、摸中“新春”标记的乒乓球者可继续摸取“开心”乒乓球，摸中“开心”乒乓球者可再摸取“幸运”乒乓球；

3、单张收银小票累计满400元限摸一次，超出部分不再累计。

奖项设置：

1、摸出“20xx年”的乒乓球者可获赠VIP银卡及20元抵用券（A券）；

2、摸出“春节”的乒乓球者可获赠VIP金卡及600元抵用券（A券）；

3、摸出购物当天日期的乒乓球者可获赠VIP金卡及3000元抵用券（A券）；

抽奖事项：

1、顾客需持当日完整购物凭证（收银小票和顾客留存联）参与抽奖；

2、抽完奖后，工作人员在收银小票和顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项的顾客按奖项级别分别加盖“新春”、“开心”、“幸运”的章；

3、促销服务台在发放完奖后，收回收银小票第一联并做好登记；

4、抽奖地点：商场正门口；

5、抽奖时间：当日营业时间；

6、领奖地点：6楼促销服务台；

7、领奖时间：当日营业时间；

　活动4

六楼特惠街送礼活动

活动期间，在六楼特惠街同一柜组消费满600元（现金部分），20xx年12月21日至20xx年1月7日间的消费均可反复累计，顾客可到该消费区领取价值60元礼品一份；12月29日、30日、31日期间，每天前30名光临六楼特惠街的顾客将获赠精美小礼品；1月1日、2日、3日每天9：30—10：30，全部商品享受6折优惠。

注：

1、顾客凭购物小票顾客留存联累计消费金额；

2、免费礼品发放地点：6楼扶梯口。

顾客参与流程：

消费金额超过400元的顾客，凭完整购物凭证（收银小票和顾客留存联）前往商场参与“新春抽奖活动”，并到6楼促销服务台按消费金额（现金部分）领取相应赠券（A券）、礼品券（B券）。

特别提示：

1、活动期间，各收银台需打印两联收银小票；

2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用；

3、其它活动实施要求及各部门工作安排请参照往次类似活动通知。