培训机构促销活动策划方案（实用3篇）

为确保培训机构招生活动的顺利进行，制定了详细的策划方案。成立招生活动专责小组，制定宣传策略，重点宣传政府职业培训政策以及机构的成就。活动通过网络、社交媒体和线下海报等多种形式广泛宣传，提升知名度，吸引学员参与。活动时间为20xx年5月1日至15日，针对适龄儿童和青少年提供多种优惠政策，包括首次报名八折、推荐朋友九折等。报名流程包括在线填写、面谈与咨询，确保材料准备完善。还策划了公益活动以回馈学员，进一步促进各类课程和活动的报名，具体安排细致周到，旨在提升品牌认知度和招生效果。

培训机构招生活动策划方案 1

为确保今年培训机构招生活动的顺利进行，营造良好的招生环境，全面完成招生目标，进一步促进机构发展，特制定此优惠活动方案。

　一、成立招生活动专责小组

负责人：李晓华

成员：王志强、刘芳、陈伟、张婷、赵鹏、孙丽

　二、活动整体思路

积极宣传政府支持职业培训的政策，结合本机构在促进就业、提升技能方面的杰出成就，向社会展现培训机构的风采；通过广泛宣传优惠活动及学员成功案例，让社会、家长和学生全面了解培训机构对当地经济和社会发展的贡献，从而有效提升招生活动的参与度，确保招生工作的顺利开展。

　三、宣传形式、内容及具体要求

（一）网络宣传负责人：张婷

1、发布6—8条网络新闻报道。与各大网络媒体合作，以新闻报道的方式宣传机构的特色课程及成功案例，采访对象包括机构负责人、培训师和学员等。

2、社交媒体宣传。通过微信公众号、微博等平台，持续推送有关招生优惠活动和培训课程的信息，提升机构的网络知名度。

（二）线下海报宣传负责人：刘芳

在本市主要人流密集区域，张贴6-8张关于培训机构课程内容与优惠活动的海报，吸引目标学员的关注，主要宣传机构的师资力量与课程优势。

（三）宣传展板负责人：王志强、陈伟

利用机构内部和外部的展板，宣传培训课程及成功学员的典型案例。具体安排如下：

展板一（王志强负责）主要宣传培训课程的特色与获奖情况，吸引学员了解课程内容；

展板二（陈伟负责）重点展示学员的就业去向和成功故事，通过真实案例增加家长与学员的信任感。

（四）路演宣传负责人：赵鹏

在周边社区及其他人流密集场所举办路演活动，现场展示培训课程内容，邀请往届学员分享成功经验，吸引更多学生前来咨询报名。

注：本方案未包括线上直播宣传、专题宣传片等形式。线上宣传材料制作由孙丽、刘芳、王志强共同负责，孙丽牵头。

　四、时间安排与步骤

整个招生活动的宣传工作自20xx年3月1日起至20xx年4月15日止。具体步骤分为：

第一阶段准备阶段（3月1日至3月10日）。成立招生活动小组，讨论并制定活动方案，收集整理相关宣传素材，联系媒体进行报道。

第二阶段制作阶段（3月11日至3月25日）。集中制作宣传海报、网络内容、展板等材料，确保宣传效果。

第三阶段宣传阶段（3月26日至4月15日）。各类宣传活动正式启动，形成浓厚的招生氛围，为招生活动的顺利进行创造良好的市场环境。

培训机构招生活动策划方案 2

为实现培训机构的招生目标，吸引更多家庭参与，特制定20xx年度培训机构优惠活动方案。

　一、优惠对象

对报名参加本培训机构的适龄儿童及青少年。

1. 幼儿班：年龄在3周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

2. 小学生班：年龄在6周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

3. 初中班：年龄在12周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

4. 高中班：年龄在16周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

　二、活动时间

　20xx年5月1日—5月15日

每天上午9：00—12：00，下午13：30—17：30

　三、活动内容

1.报名流程：

①提前在线填写报名表→②到培训机构进行面谈与咨询→③确认报名并缴纳相关费用→④获取培训课程及相关资料。

①线上报名需提前完成；

②5月1-15日活动期间进行面谈；

③完成缴费后获取资料。

2.优惠政策：

（1）首次报名享受8折优惠；

（2）推荐朋友报名，双方均可享受9折优惠；

（3）团体报名（3人及以上）可享受额外7折优惠；

（4）老生续费可享受额外优惠，具体细则请咨询工作人员。

3.资料准备：

（1）报名表（在线填写）；

（2）家长身份证复印件；

（3）户口本复印件；

（4）学生近期1寸免冠照片2张；

（5）缴费凭证（网上支付或银行转账回执）；

（6）如有特长证书或获奖证书，可一并提交以便更好地安排课程。

　四、温馨提醒

由于名额有限，请各位家长务必提前提交报名材料，确保享受优惠政策。

培训机构招生活动策划方案 3

　活动目的：

一、兑现对报名学生的承诺，回馈参与者；

二、提升未报名学生对品牌的认知度；

三、促进各类课程和夏令营的报名；

四、对当前学员推介夏令营和其他活动。

　活动时间：

本周六晚上6:30-8:00

　活动地点：

微远教育江南校区多功能厅

　细则安排：

一、时间安排：周四至周六下午3点~7点，周日全天

二、人员安排：无教学安排的老师全员参与，有教学任务的老师按计划参与。

三、目标设定：每位老师每日需完成80个有效电话，15个确认参会的家庭，未完成者需自行安排时间补足，并记录跟踪，最终目标即每人至少促成10个报名。

四、责任人：张老师负责客户数据的分发、监督与回收，电话营销过程的指导，任务完成情况跟踪，结果导向把控，营销质量把关。

注：电话邀约只针对之前咨询但未报名的客户，邀请家长带孩子来参与活动。现有学员需由周六、周日的任课教师通知班级同学及家长一同前来，带一人报名可获赠5颗积分，若内部学员再报名其他课程，可享受现场同等优惠。

电话邀约技巧：

某某爸爸、妈妈，想和您分享个好消息，我们是微远教育，为了激发孩子的学习兴趣及积极性，我们将在本周六晚上6:30举办一次盛大的公益活动，活动中将会抽取丰富奖品，包括价值500元的暑期特训课程，及价值70元的亲子户外活动名额，参与名额有限，请在周六前6:20到达现场。确认您能参与的话，我将为您保留一个座位。

再次确认：

请在周六下午5:00前再确认参与的家庭，参与者需由家长带孩子前来，确认工作由张老师负责。

现场安排：

一、活动前：6:00~6:15完成会场布置（人员调配不需过多，因需确认电话），6:15全体员工开会，分配详细流程，6:30开始为到达的家庭提供接待；6:40入场的家庭需在前台签到，并由负责老师引导到活动室。

二、活动中：严格按照流程开展，灵活应对现场情况，以促成成交为目标，目标为50个报名（包含各类课程及活动）。

三、活动后：将设备及桌椅整理到位，确保会场干净整洁，市场部负责统计每位老师的成交情况，财务部门确保账目清晰，收支有序。

　奖励政策：

通过自己预约或学生转介绍的家长来现场报名的文化课，奖励10元，另外学费再加3%的提成；报名户外活动的每位家庭奖励5元，亲子家庭提12元（注：

1、亲自预约的家长需自己跟踪并沟通，如遇困难可寻求部门负责人的协助。若他人不知情情况下抢单，奖金需按实际情况协商处理。

2、赠送给家长的活动，老师不享受提成奖励。）

附件一：活动流程及人员分工（待完善）：

6:30前播放去年的活动视频，抽奖时适时播放精彩片段，参与者每人仅可抽一次，所有家庭需在会议室内就坐，由工作人员按序递交奖箱，每位获奖者需现场分享感受。抽奖过程中，若有人喧哗或不守秩序，将失去抽奖资格，由家长代为抽取。活动结束后，主持人将再次详细介绍活动政策、课程特色以及教育理念，宣传结束后，所有教师开始针对客户进行课程推介，创造成交机会。

微远教育市场部

20xx/3/25