房地产行业年度工作总结报告(通用13篇)

20xx年，房地产公司在复杂的市场环境下，通过有效的政策应对和团队协作，成功完成了年度工作目标。全年开发房屋建筑面积达到170,000平方米，销售额达23,500万元，项目推进情况稳健，尤其是xx广场和xx寺项目的前期工作顺利开展。企业内部管理得到改善，薪酬体系和绩效考核方法得以完善，提升了管理水平。尽管存在员工素质参差不齐和部门间协作不足等问题，整体发展势头良好。展望20xx年，公司计划新开工建筑面积15万平方米，提升经济效益，确保各项目顺利推进。通过制定明确的工作计划和加强内部管理，期待在新的一年实现更大突破。

房地产公司年终工作总结 1篇

20xx年，经过一系列复杂的市场变化，房地产行业迎来了又一个充满挑战的“政策年”。为稳定市场，国家和地方政府在上半年接连出台了一系列调控政策，导致房地产市场交易活动显著减缓，普遍存在持币观望的现象。在这一年，在公司董事会的有力领导下，我们全体员工积极应对市场挑战，通过调整工作思路、深入分析形势，克服了许多困难，顺利实现了年初设定的工作目标。现将公司一年来的工作总结如下：

一、20xx年主要工作情况

（一）经济指标完成情况：

全年开发房屋建筑面积达到170,000平方米，建成房屋面积150,000平方米，房地产建设投资共计20,300万元，实现销售额23,500万元，销售面积达到125,000平方米。

（二）项目推进方面：

经过一年的努力，xx广场项目已经完成了前期策划和产品功能定位，顺利进行了一期用地范围内的拆迁及高压线路搬迁手续，同时通过审批了规划方案及地质勘探，现已进入土石方施工阶段。至于xx寺项目，也完成了可行性研究、前期策划、控规调整和产品功能定位工作，协调了五回高压线的搬迁，取得部分国土使用证，并顺利完成现场施工围墙及活动棚屋的建设，同时方案设计已通过审批，并顺利融资7000万元，售楼部的施工也已启动。

虽然两个项目的整体进展速度相对缓慢，但从长远来看，这些措施为未来的顺利运作奠定了坚实的基础。准确的产品和功能定位将在未来市场环境好转中更有利于项目的建设和销售；项目规模通过控规调整显著扩大，例如龙头寺项目从22万平方米增加到33万平方米，聚信广场也增长至21万平方米，为未来的经济效益提供了更大的潜力。项目的主要前期障碍已基本清除，为后续的运作提供了保障。

（三）企业管理方面

今年，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设等方面存在的问题进行了深入的分析，并及时采取措施加以整改。例如，我们从薪酬体系的理顺入手，制定了适合公司发展的薪酬分配方案，并完善了员工绩效考核管理办法。通过对现有管理制度的修改和完善，并组织全体员工进行集中学习，有效提升了公司的管理水平。

在全体同仁的共同努力下，集团获得了“xx市第x届xx佳xx房地产开发企业”的荣誉，同时以综合实力再次名列“xx市第x届房地产开发企业50强”，并获评市、区统计工作“先进集体”。集团下属项目还获得了多项荣誉称号，xx地产品牌逐渐获得业界和消费者的认可。

（四）存在的主要问题：

尽管我们取得了一定成绩，但也清楚地认识到，仍存在一些问题，如员工素质和业务技能参差不齐、团队创新意识不足、企业规章制度执行力度不够等情况。这些问题需要引起重视，并在今后的工作中加以改进，以推动集团公司的全面发展。

二、20xx年工作计划

根据市场情况，预计20xx年1—10月，全市整体房地产投资额可达340亿元，较去年增长27.8%。尽管受政策影响，销售节奏在某些时期有所放缓，但整体销售均价仍显坚挺。为保障公司在变动市场中的持续发展，我们将制定以下工作计划：

（一）指导思想

以经济效益为核心，深入研究产品、技术进步及市场动态，增强创新力度，使项目具备前瞻性和差异性，从而提升公司的经济和社会效益。

（二）目标计划

计划全年新开工建筑面积约15万平方米（xx广场约8万平方米，龙头寺约7万平方米），力争实现销售额2亿元。

1、xx广场项目：

计划于3月开始基础施工，12月底竣工并交付使用，塔楼主体结构力争在年底前基本封顶。招商方面，计划实现一期商业总面积80%的销售。

2、龙头寺项目：

土石方施工预计在3月启动，6月进入基础施工，12月底前完成区域内的大部分土建及市政工程。计划完成市场已建成部分80%的招商。

（三）工作措施

1、进一步完善企业管理体制，及时调整经营班子及机构设置，合理配置人力资源。

2、围绕项目品质，强化产品研发，确保项目具有竞争力；加强施工管理，确保按计划推进。

3、加强内部管理，完善规章制度，强化执行力，提高员工的综合素质。

4、积极推进资本运作，努力寻求融资突破，为项目的顺利推进提供保障。

20xx年的工作将面临诸多挑战，但我们相信在全体员工的共同努力下，一定能实现公司各项目标任务，推动公司持续稳健发展。

房地产公司年终工作总结 2篇

尊敬的公司领导、亲爱的同事们：

大家好！

转眼间，20xx年即将结束，回首过去的一年，心中满是感慨！这一年虽然在业绩上并不算优秀，但我们经历了许多不平凡的挑战与成长。衷心感谢公司给予我这个深入了解房地产市场的宝贵机会。

回望这一年，自3月加入我们团队以来，我在房地产行业摸爬滚打，致力于团队建设，力求打造一个业务全面、工作充满热情的团队。作为管理者，我时刻谨记“发现人才、合理分配、团结协作、激励成长”，充分调动每位同事的积极性，提升团队整体素质，树立我们公司务实高效的良好形象。我深刻意识到自己不仅是管理者，更是执行者。

我加入公司的初期，主要负责市场部的销售工作，对能够加入这个团队，成为公司的一员，我感到无比骄傲。在上班的第一个日子里，得益于领导的支持，我快速投入到市场部的筹备工作中，随后开展了招聘、培训等一系列工作，同时进行了市场调研与行业分析，认真总结出我们的独特优势和卖点。我要求市场部团队每人每天都有工作日志，每周制定计划，每月进行积极参与市场活动，像各大房地产展览等，收集市场信息，跟进楼盘的交房动态，妥善维护与各大开发商、物业管理公司的关系。效果逐渐显现，20xx年4月的家博会上，我们收获了102位到场业主，77位与设计师进行咨询，虽然现场仅有一位业主签单，但这无疑是一个良好的开端。

然而，市场部与设计部之间出现了一些误解与隔阂，部分市场人员对设计师的态度感到失望，甚至有员工选择离职。对此，我向上级反映了情况，但未得到实质改善。在这种情况下，我也曾考虑过离开，但经过同事的劝说，选择留下。

随着公司在7月进行改组，新管理层的到来注入了新的活力，我们的培训力度也随之增加。市场部的销售氛围逐渐回暖，到8月时，市场部的客户咨询量提升至30多位，9月举办的庆典活动吸引了123位客户咨询。公司整体朝气蓬勃，团队士气高涨，签单数量明显增加，多项指标逐步向好。

然而，尽管在改组后有了好的开端，我们依然面临许多问题。公司各部门间的协调配合仍需加强，尤其是设计师与施工监理之间缺乏沟通，客户往往成为信息传递的中介，造成工程质量问题，使得客户体验受到影响。设计师在工作中常常忽视客户感受，导致客户对公司的信任下降，业务员与客户之间的关系也变得紧张。

针对这些问题，我提出了几项建议，强调充分发挥业务员的潜力，注重过程管理和最终效果实现。我为20xx年的销售目标进行了详细规划，分别设定了电话营销、工程实地营销、终端销售、网络销售及回头客户的目标，确保每一项业务都有明确的方向和责任。

为了实现这些目标，我们将根据常德市房地产市场的特点，将市场划分为不同片区，明确各个团队的职责与任务。建立完善的市场档案及动态表，确保信息的及时传递与反馈，市场部的每位成员都需定期持续优化工作流程。

我们相信，在公司领导的支持下，团队的共同努力下，市场部定能在20xx年迎来新的发展机会，实现更大的目标。

以上是我在过去一年中观察到的一些情况与思考，若有不妥之处，敬请指正。

愿明年我们的房地产公司将有更辉煌的成就，市场部也将迎来新的发展机遇！

房地产公司年终工作总结 3篇

在经历了多重市场挑战的20xx年，我国房地产行业在国家政策的支持下逐渐回暖。从4月份开始，市场出现了明显的复苏迹象。在公司领导的指导下，房地产管理部不仅稳步推进了在建项目的进度，还加快了新项目的启动。过去一年，我们在各项工作中都取得了显著的成绩，现将成果总结如下：

一、20xx年度工作回顾

房地产管理部根据公司战略部署，出色完成了各项工作目标，取得了良好的业绩。项目方面：截至xx月底，我们在2月、6月及xx月底顺利交付三次房源，共计交房面积达到万平方米，新开工面积达到万平方米，其余楼栋均控制在合理的建设进度之内；项目方面：截至xx月底，我们成功完成了项目的首次交房，交房面积万平方米，共计栋楼。新开工面积万平方米，其余楼栋也都按计划顺利进行，为明年的销售和工程进展奠定了坚实的基础。

在工程管理过程中，团队成员把工地视为家，克服了许多困难，积极协调外部资源，为工程顺利推进扫清了障碍。在大家的共同努力下，工程质量和安全文明建设得到了显著提升，所有项目均获得了省级文明工地的荣誉称号。

在项目管理中，我们及时调整思路，推出了一系列新的管理制度，包括月度质量、安全、进度检查体系、周安全汇报制度以及季度工程评比奖惩机制等。通过严格落实这些制度，工程质量和现场文明建设得到了有效改善，形成了良性的竞争氛围。我们对出现的质量通病进行了统计和记录，及时更新台账，确保在竣工阶段也能全面追踪相关问题。对监理的管理力度也有所加强，实施了监理周报制度，对监理在签证方面进行量化约束。

在后期维修方面，工程部门始终坚持“实事求是”的原则，及时解决业主提出的问题，集中处理了一些重大质量维修问题，如地下室渗水、屋面渗水等，有效化解了客户矛盾，提高了售后服务质量。

尽管我们取得了一些成绩，但在管理过程中仍存在不少不足之处。符合公司建设品牌要求的优质结构工程申报数量较少，特别是住宅工程方面；项目管理中对进度的把握度不足，仍然存在急于开工、急于竣工的现象；合同执行方面也存在不足，未能完全认清合同内容，管理模式缺乏创新，未能实现奖罚分明的有效管理；工程建设过程中的扯皮现象较多，处理问题时效率低下。

在公司各部门协作上，我们也发现了若干问题。设计变更和施工图纸的滞后现象，导致现场出现了“干耗”问题，影响了工程进度，造成了不少索赔；甲方分包的队伍过多，合同内未明确分包与总包的关系，导致项目收尾阶段的管理困难；甲供材的供应时间不达标，部分材料供应商的信誉也不足，对其违约处罚力度不足，影响了项目的顺利推进；配套单位对工程后期进度的影响较大，管理存在诸多不足之处。

二、明年计划及工作建议

展望20xx年，针对明年的工作安排，项目计划新开工万平方米，在建总面积需达到万平方米，其中竣工部分万平方米，交房万平方米，以确保七期项目在6月份达到销售条件；项目亦需新开工万平方米，在建面积需达到万平方米，其中竣工与交房面积达到万平方米。

面对艰巨的任务，房地产管理部已提前做好准备，制定了明年的开工施工节点计划，并明确各相关部门需要完成的工作节点，为明年的工作开局奠定良好基础。

在工程管理方面，我们将采取以下措施：第一，继续落实集团“三项行动”，强化安全文明管理，确保新开工项目达到省级文明工地标准，提升质量监督并采取激励措施，增加优质工程申报比例；第二，狠抓施工质量和安全责任制，发现重大问题追究到底，绝不姑息；第三，加强周、月度质量安全检查，实施月度奖罚制度；第四，强化成本控制意识，及时发现图纸及施工中的不合理之处，尽量降低返工签证的发生；第五，提升监理责任，增强监理单位的主动性，坚决清除不合格的监理人员和单位。

在内部管理方面，房地产管理部将：第一，创新工作思路，消除本位主义，明确工作目标责任制，实施周计划，要求每位员工制定周工作计划，并接受主管领导的监督与考核；第二，加强员工之间的交流，增强团队凝聚力，激发员工积极性，以充分挖掘员工潜力；第三，要求员工增强公司利益优先的意识，培育核心价值观；第四，提高部门员工的业务水平，强化内部交流和外部培训，培养具有积极工作态度、学习主动性和创新能力的复合型人才；第五，合理调整部门员工的任务分配，调动积极性，及时优化内部结构，并引进适合公司发展的新人才。

销售与工程建设是房地产开发的两大主线，建设期间需要各部门紧密配合，缺一不可。在建设及配合方面的建议如下：

第一，加强为工程服务的思想，提升部门间的协作与信息交流，确保信息及时反馈到工程一线，避免索赔与工程进度受阻；第二，重视合同签订及合同管理，特别是在工程竣工阶段，尽量减少扯皮现象；第三，加强材料供应资源的整合与管理，确保成为项目建设资源的有效组织者和使用者，建立严格的材料、设备招投标制度。

20xx年所取得的成绩已成为过去，新的一年，我们将做好迎接挑战的准备。在总经理室的领导下，房地产管理部全体员工将严格执行公司的各项指示，出色完成各项工作任务，为公司的快速发展贡献力量。

房地产公司年终工作总结 4篇

时光荏苒，转眼间又迎来了一个新的年度。在这一年中，尽管没有辉煌的成就，却经历了许多不平凡的考验和成长。年初，房地产公司对经营管理模式进行了重大调整，财务工作整合至财务部；随着客旅分公司的人员分流，财务工作也再次归入财务部。新成立的公司如雨后春笋一般层出不穷，财务核算与管理工作也得以进一步整合到财务部。xx年x月份，集团公司推出了财务合同管理月活动，财务部首当其冲；xx年x月份，集团公司又实施了实际预算管理，对财务部的要求更加严格。在公司内部，管理水平的提升不断被追求，外部则面临税务机构对房地产企业的重点检查、税收政策的变动以及国家金融政策的调控。在这一不平凡的一年中，财务人员克服重重困难，齐心协力，顺利完成各项工作，现将一年来的工作总结如下。

职能发展 一年来，财务部在职能管理上迈出了重要一步。

1、建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算和预算合同管理有了统一标准。

2、对会计报表进行了梳理与格式调整，并制定了会计报表管理办法，使其更符合管理需求。

3、修改完善了会计结算单，并推出了会计凭证管理办法，为内部管理奠定了基础。

4、制定了资金预算管理表和相关办法，为公司的目标化管理、经营绩效提升和资金的高效运用提供了良好的基础。最新的财务合同管理月活动显示公司领导对财务及合同管理工作的重视，同时也反映出目前的财务管理尚未达到领导的期望。

为帮助财务人员充分认识财务合同管理月活动的重要性，财务总监亲自为财务部进行动员，会上对财务人员存在的安于现状、缺乏竞争意识和危机感的问题进行了深刻剖析。提出财务部不仅仅是核算部门，做好核算远远不够，必须提升管理水平。管理是目的，核算是基础，因此在做好日常核算的应增强管理意识，关注每项经济业务的核算不仅需符合法规，也要考虑其对公司未来经营及税务政策的潜在影响。

随后，开展了财务合同管理月活动的工作部署。

1、根据房地产行业的特殊性，结合公司管理要求，对开发成本和期间费用的会计二级、三级明细科目进行了整理，并对各明细科目进行了简要说明，确保核算口径的统一，并便于责任单元的负责人理解相关财务数据。这项工作已完成，并经过领导审核，目前进入实施阶段。

2、配合目标责任制，对财务内部管理报表的格式和内容进行了再调整，以满足管理要求和内部考核的需要。调整后的财务内部管理报表已经多次修改，建议集团公司对这一新格式及内容进行认证，并作为相对稳定的标准。

3、为加强对外地公司的管理，制定了与驻外地公司财务工作的联系机制，确保核算的统一性和信息反馈的及时性。在xx月份与宁波公司的财务部门进行了沟通，明确了财务核算要求、信息传递流程和外报表的审批程序。

4、针对各个公司开展了一次内部审计，旨在全面了解各公司的经营状况，为未来的财务管理做好基础工作。

5、依据公司的要求修改了部门职责，并制定了部门考核标准。

为了规范会计核算工作，重新提出了《财务工作要求》，从基础工作、会计核算和日常管理三个方面着手，旨在提升内部规范化水平，从会计核算到档案管理，从细节入手，逐步完善财务管理体系。关于会计知识的培训，从三个方面进行：第一，了解《会计法》，掌握相关法律知识；第二，学习会计基础知识，以便非专业人员能够理解财务报表；第三，重点教授如何解读报表。经过调研与沟通，于xxxx年xx月推出了《成本费用明细分类目录及说明》，于xxxx年xx月xx日推出了《会计报表管理试行办法》，xxxx年x月xx日推出了《会计凭证管理试行办法》。会计报表在推出执行x个月后，整体格式设置较为合理，能够清晰反映会计相关信息。但是，由于房地产行业的特殊性，销售收入与结算利润存在时间差，因此需要增设损益明细及异动情况表以全面呈现损益状况。

房地产公司年终工作总结 5篇

一、个人素质：

1、真诚待人，建立信任。客户很容易分辨出真心和虚假，只有赢得他们的信任，才能让他们愿意倾听你的建议，反之，若是让客户感到不信任，你所说的一切都会适得其反。

2、深入了解客户需求。及时掌握客户的需求，针对性地进行讲解和推荐，才能让客户感受到专业和用心。

3、对推荐房源要有充分的了解，了解每一套房子的优缺点，这样才能对客户的各种疑问给出合理的解答。

4、维护客户关系。每个客户都拥有独特的人脉与资源，只要能够让他们对项目产生喜爱，他们会自然而然地将这种喜爱传递给他人。

当然，再好的方法都需要强有力的执行力来实现，这也是我今后需要强化的方面。作为一家优秀房地产公司的置业顾问，除了精通销售，我还必须熟悉周边的相关知识，以便更好地服务客户，让他们感受到我们在质量、社区环境和物业管理等方面的优越性。

二、业务能力：

1、熟悉公司和产品。

只有对公司和产品有深刻的理解，才能准确找到目标市场。当客户提出关于公司或产品的专业问题时，能迅速作出反应，才能有效推销我们的产品。

2、了解市场动态。

不仅要了解目标市场的现状，还要关注竞争对手的动向。不能坐井观天，必须时刻关注市场的变化，以便及时调整策略，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

3、销售技巧的培养。

客户通常更愿意与专业的销售人员沟通，因为他们相信专业人士能更好地解决问题。销售技巧的提高需要长期的实践，在拜访客户时，不断提问，以了解他们的真实需求，这样的方式更能事半功倍。

三、工作计划：

我非常清楚个人的发展离不开企业的发展，而对工作的热爱是做好每一件事的重要前提。在这个充满希望的公司里，我会全力以赴，热爱自己的岗位，勤奋工作，严格要求自己，认真学习，努力提升，在与客户沟通时，保持热情和专业的态度，为客户带来感动，为公司创造价值！

四、学习和成长：

在过去的一年中，我虽然经历了一些挑战，但也收获了宝贵的经验。起初，我对房地产的知识几乎是一无所知，经过这段时间的学习和实践，我逐渐掌握了置业顾问的职责和内涵，越来越热爱这份工作。

五、心态调整：

刚入职时的培训期让我感到枯燥，但随着时间推移，我意识到这段培训对我的意义重大。良好的心态在销售工作中尤为重要，我们面对的客户形形色色，学会控制情绪，以平和的态度去应对挑战。

六、专业知识和技能：

在学习专业知识和销售技巧的过程中，我从最初的茫然无措到现在的游刃有余，充分证明了这些知识和技能的重要性。尽管过程中经历了不少困难，但是我坚持下来，收获了成长。未来，我依然会不断学习，充实自己的专业知识，以跟上行业的步伐，避免被市场所淘汰。

七、注重细节：

从接待客户的第一个电话开始，所有的礼仪和细节都非常关键。一个看似简单的问候，都代表了公司的形象。我会在工作中更加注重细节，把每一份工作做到位，增强客户的信任感。

八、未来展望：

尽管过去的一年充满收获，但我也清楚未来的路还很长。在接下来的工作中，我会继续加强对专业知识和市场动态的学习，努力构建良好的客户关系，以便更好地服务客户。

我将坚定不移地在销售的道路上前行，努力提升自己的能力，为企业的进一步发展作出更大的贡献。通过不断学习与实践，争取在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现个人价值和公司的双赢。

房地产公司年终工作总结 6篇

在房地产行业的工作背后，其实并没有外界想象中的那样光鲜亮丽。常常一个人的项目现场总会显得十分孤独，面对着繁重的工作，孤独感时常侵袭而来；同时我们还需要忍受寂静、承受单调，处理各种复杂的文件、协调客户需求、不怕麻烦、不怕压力、不怕挑战。这些都是房地产销售人员必备的素质。能够承受压力的就要勇敢面对，承受不了的就暂时放下；毕竟身后有一个充满活力的团队支持着我们。大家都说销售是一个沟通的过程，更是建立和维护客户关系的起点，我将竭尽全力去维护公司的声誉，为公司争取到更大的市场份额。

20xx年，对于我个人而言，是充满意义与转折的一年，其原因主要体现在两个方面：我告别了熟悉的家乡，怀着复杂的心情走向了新的工作环境；我加入了这支团结和谐的房地产团队，面临着充满激情与挑战的新机遇，这里将是我未来一段时间成长的舞台。

这两个月以来，我深感自己是幸运的，因为得到了领导和同事们的热心帮助。尤其是领导，能够充分理解我们的工作状况，合理安排任务，减轻了我们不必要的压力，使得工作心情变得更加轻松愉快。我们部门的同事如同家人般互相协作、配合默契，取长补短，目标非常明确，就是提升专业技能，更好地服务客户，妥善解决各种棘手的问题，维护公司的良好形象。回顾20xx年，我将个人的工作总结分为以下几个方面：

一、回望成长之路，难以忘怀的工作团队

回顾20xx年在家乡的工作，既兴奋又激动，但大城市的机遇和挑战让我对未来有了更多的思考。在决定去留之际，我的内心有一丝不舍，留在家乡可以继续做着熟悉的工作，拥有安逸的生活，并能照顾到父母。然而，选择了离开家乡，走进陌生的工作环境，一切皆是未知。当时，我想起了《谁动了我的奶酪》中的故事，

人生只有勇于尝试和创新才能更加精彩。我选择了加入xx公司，以获得更多的锻炼机会。

二、融入新环境，重新调整工作角色

从家乡的工作环境来到大公司的售后服务部，虽然工作内容大相径庭，但我仍需迅速适应这个新角色。最初的段时间，我确实感到些许不适应，但在领导的指导和同事的关心下，这种不适应感很快消除了。与心理上的快速适应相比，工作方式的转变则需要更多的时间。以前的工作流程相对简单固定，但在新岗位上，我需要应对更复杂实际的问题，客户的不满情绪也时常影响着工作的顺利进行。我需要更全面地考虑工作中的每个环节，通过时间的积累和现场经验的丰富，提升自己的问题处理能力。与客户进行有效沟通，更是确保现场问题及时解决、维护良好客户关系的关键。

新的岗位为我带来了诸多挑战，而每一次售后服务的接待都是我学习和提升自我的机会。

三、不断进步，持续更新，做好本职工作

每次现场作业结束后，我都养成了记录工作过程的好习惯，将调试的细节和问题处理的过程详细记录下来，让我迅速提升个人水平。技术的提升本是一个长期积累的过程，同时需要不断学习新的先进技术，以充实自己的知识储备。由于工作性质的需要，良好的个人工作记录习惯将来会为我带来可观的收益。通过近两个月的努力与积累，我在公司的售后服务中已经能独立作业，这一切都得益于xx公司的培养，使我能够迅速成长并为企业带来经济效益。

房地产公司年终工作总结 7篇

在过去的一年中，在县委和建设局的坚强领导及支持下，我公司积极推动管理理念的转变，确立了“变则通，通则久”的管理方针。这一转变促使全体干部职工解放思想，更新观念，以更具创新性的思路来解决工作中的新问题。公司团队团结一致，踏实肯干，依托新的管理方针，展现出积极向上的精神风貌，努力开拓进取，圆满完成了年初设定的各项工作目标。现将年度工作情况总结如下：

一、 各项工作的完成情况

1、经营指标完成情况：今年我公司新开发建筑面积达到1.5万平方米，其中商业街建筑面积为7300平方米，竣工楼房3栋（33、34、35），竣工面积总计9000平方米，建设投资约800万元，实现销售收入1062万元，销售面积9327平方米。同时续贷900万元，减少应付工程款350万元，目前存货房屋总面积约9300平方米，其中1-6区房屋面积为4734平方米，商业街房屋面积为4566平方米，存货价值共计1117万元，应收款项为243万元。公司机关员工工资总支出约40万元，银行利息约90万元，办公费30万元，招待费17万元，小区物业公司维修费21万元，总费用每年约200万元。整体来看，今年公司的经营状况较往年有所改善，期待全体职工继续努力，再创佳绩。

2、小区建设情况：今年，雅居园小区新开住宅楼3栋，建筑总面积为1.5万平方米，收尾工程8000平方米。在工程建设过程中，我公司重点关注工程质量、进度和安全文明施工，确保高标准的施工环境和质量。

雅居园商业街项目是在公司领导班子谨慎考察的基础上确定建设的，位于济阳新老城区交汇处，与兴化步行街相辅相成，建成后将成为济阳商业领域的新亮点。规划楼层为二至三层的独立建筑，总体建筑面积达1万平方米，建设投资约800万元，根据用户需求，南侧可自行按照统一规划进行建设，以满足不同层次消费者的需求。目前，该项目已全面竣工并投入使用。

3、住房销售经营情况：面对当前我县住房市场供大于求的现实，我公司采取了积极的销售策略。一方面调整销售价格，尽量降低售价；另一方面降低工程建设成本，并根据客户需求，允许住户自行设计。我公司通过宣传单、宣传牌、电视台、报纸、网络等多种形式全方位宣传，提升小区的知名度和社会信誉。针对顶层楼房销售困难的问题，公司决定降低售价，并给予内部职工优惠，既解决了部分职工住房困难，又有利于资金的回流。今年销售房屋120套，销售面积9327平方米，销售收入1062万元，销售率达到85%。

4、宣传措施的转型情况：在这个网络信息迅速发展的时代，我公司充分认识到信息化的重要性，今年通过办公室人员的努力，初步建立了公司官网，全面展示公司的各方面发展和业绩，既节省了宣传成本，也扩大了公司的社会影响力，有效促进了公司信息的传播与接收。

5、党务工作：新的党支部在全体成员及新一任支部书记的共同努力下，逐步建立健全了党内各项工作制度。今年发展预备党员2名，转正2名，党支部的工作逐步规范化。

6、物业管理情况：物业管理公司自负盈亏，但多年来未能摆脱依赖总公司的境况。去年总公司投入近30万元的维修费，今年又投入20余万元，但由于锅炉和管道年久失修，导致年年亏损，收取的费用不足以覆盖支出。今年，为了让广大用户过一个温暖的冬天，总公司在9月下旬对锅炉管道进行了全面维修，成立了专门的领导班子，给予物业公司最大的支持。公司还发出了《致雅居园小区用户的一封信》，告知居民由于物价和煤炭价格上涨，今年的取暖费有所提高，希望广大用户理解与支持。物业公司必须自负盈亏，没有额外财力照顾，因此希望各区居民支持物业管理工作，共同维护良好的居住环境。

二、存在的问题

一是开发总量相对较少，建设规模无法满足新形势的需求；

二是资金回笼速度慢，导致公司经营困难，难以开展大规模的经营活动；

三是由于国家土地政策仍在冻结，公司缺乏土地资源以进行业务拓展；

四是企业改革力度不够，未能真正建立有效的激励机制；

五是小区物业管理人员素质不高，导致与居民之间存在各种矛盾，经营状况不佳；

六是分公司市场开拓意识不足，经营模式仍需改善；

七是各项工作制度不完善，管理水平有待提升；

八是员工思想尚未完全解放，未能充分理解“变则通，通则久”管理方针的意义与持久性。

三、工作计划和发展战略目标

1、解放思想，转变观念，认清形势

（1）明确职工在公司形象中的角色定位。全体干部职工应当意识到自己是“公司形象代言人”，每个人的言行都会影响公司的形象与声誉。因此应从长远利益出发，树立自豪感，增强公司的向心力，维护公司的声誉，增强员工的主人翁意识。

（2）综合判断市场形势，抓住发展机遇。面对激烈的市场竞争，必须做到“知己知彼”，我公司将在明年明确市场形势与发展动态，通过信息收集及时传递给每位职工，促使其更新观念，充分发挥职能与能力。

（3）明白铁饭碗的时代已经过去，大家在开发公司应加强学习与提升，以适应新的市场条件。新一轮的解放思想和快速发展正在全县迅速展开，务必实现建设上的创新，注重高质量工程的施工，提升城建项目的总体水平。

（4）加强党的思想政治工作，提升工作针对性和实效性，确保思想政治工作在新形势下发挥基础性作用。

2、公司规划及战略目标：

（1）加大开发力度，制定长期规划。在土地政策的限制下，公司将继续寻找机会，计划在雅居园小区以南征地200亩，用于二期工程的建设，争取达到绿化覆盖率45%以上，力争创建全国优秀小区。

（2）加快旧城改造项目，抓住短平快项目的机会，提高整体开发效率。

（3）着手富阳新村的建设开发，利用其优越的地理位置，制定合理的开发计划，确保项目的顺利进行。

（4）要有前瞻性的战略思维，敢于创新，积极拓展市场，在激烈的竞争中寻求发展。

3、建立健全各项管理制度。

企业改革不是万金油，但完善管理制度是必不可少的。要确保公司高效运转，各项规章制度必须科学有效，并严格执行，避免混乱，以提高公司的竞争力。

4、全面实施分公司内部完善与改革。

为了进一步深化企业内部改革，我公司决定自20xx年元月1日起将各分公司独立出来，让其自负盈亏，发挥自身潜力，推动各单位自我发展。

过去一年取得的成绩为我们指明了方向，存在的问题则激励我们前行。认清形势，掌握市场发展趋势，助力公司在日益激烈的竞争中立于不败之地，全体员工将继续坚持公司的工作思路，解放思想，努力拼搏，为建设美丽的城镇和社会服务继续贡献力量。

房地产公司年终工作总结 8篇

我们是一家专注房地产的公司，虽不以广告见长，但对地产的理解却深入骨髓，特别是在中国市场上。

中国的房地产行业和金融紧密相关，开发商从银行获得贷款，然后开盘售楼，消费者再通过银行申请按揭，资金回流到开发商手中，而开发商迅速偿还银行的贷款；如果买家看好市场，又可能通过抵押房屋进一步融资，继续投资更多房产；二手房交易同样需要银行的贷款支持……房地产的兴衰直接受金融政策的影响，一旦调控收紧，资金链问题便会瞬间显现。

房地产行业有其半实体经济的特性，尽管产品最终可能会破产或者烂账，但依然会留下大量的物质遗产；房地产在上游供应链和下游建筑商之间形成一个相对完整的经济体系。它既不是制造业那样的纯实体，也不同于金融与现代服务业的虚幻，所以在中国，房地产业始终是支柱行业之一。

第三，房地产业也是一个投资市场，不论是开发商还是投资者，大多数都会选择房地产作为首选投资。市场好的时候，大家疯狂购房，经济转凉时，也会用房产对冲风险。

我们深谙市场运作，虽无太多营销理论，但对中国社会及中高端消费者的心理有深刻理解。

从马斯洛的需求层次理论到消费者决策过程的aidma（关注—兴趣—偏好—确认—行动），我们明白，营销的核心在于对消费者心理的洞察与把握，推动消费趋势。

我们既了解消费者的需求，也洞悉开发商的期望。

作为“臣子”，我们在合同中是乙方，犹如诸葛亮的角色，助力他人，应对市场变化，创造新价值，关键在于我们的专业能力，使得市场稳定。

与其说我们在做广告，不如说我们在做房地产。创意服务行业本质上是服务他人，为他人实现愿望，这决定了我们的发展不是一蹴而就，而是逐步推进，内生式成长，而非依赖并购进行扩张。

我们常常提到“专业的人做专业的事”，实际上，我们更愿意不断学习，解决实际问题。许多专家和地产巨头的言论虽然正确，但愿意进行整合的人并不多，因此我们愿意承担这个责任，制定出切实可行的方案并去实践，以便解决具体问题。

然而，展望未来，我们的能力在哪里？

第一个疑问：十多年来，为什么与我们合作的开发商的市场营销部门和代理公司在推广把控和见解上不断进步，而广告公司却未见显著成长？

第二个疑问：在房地产市场繁荣的年代，轻易让人忽视基本功，如今的市场景气程度减弱，若不重视销售实效，是否还能保持竞争力？

第三个疑问：长期以来，广告策略和创作未能有效结合，导致广告与销售脱节，像油和水一样，在市场中缺乏贡献，如何才能在未来的发展中打破这种僵局？

回顾自己的工作，我在策略方面也并未做到完美。

手头的项目多为高端住宅，深圳顶级别墅项目数量屈指可数，我手里的两个项目同样是行业中的佼佼者；这样一来，我容易获取更多的客户，却也面临在宣传过程中失去特色的风险。很容易因循守旧，而不去探索创新。我若陷入单纯的执行，必然会失去方向。

202x年的目标：确保稳定、追求卓越。

202x年，新项目将骤减，逆势而行的勇气愈发稀缺，因此我们的精力应集中在保住现有项目，防止出现烂尾，同时要对新启动的项目保持高度警惕。面对项目减少的局面，人力资源也必然要缩减，无论是项目数量还是团队规模，这都将是艰难的选择，最重要的是要守住现有资产，抵御市场压力，确保公司运营。

如何才能确保稳定并追求卓越？针对各岗位的职责划分，我有几点看法：

1. 策划人员：目前整体的作战能力不足，各部门的策划人员普遍缺乏深厚的专业知识，202x年必须改进，策划人员需要在以下三方面有所贡献：定期进行市场调研，掌握行业动态，并将研究结果及时分享给部门员工，实现有效沟通；对项目进行深入解读，清晰分析各项目的优劣势，与竞争对手对比，制定切实可行的策略支持创作；维护与客户的常规沟通，确保在推广思路和操作方法上与客户保持一致，及时解决突发事件，帮助开发商应对挑战。

2. 客户服务人员：坦率地说，自公司改革以来，客户服务人员需要承担相应的策划职能，但实际上并未达到预期效果，原因主要有两方面：一是心态问题，大多数服务人员认为自己工作繁忙，理所当然地将策划职责转交他人；二是缺乏强制机制。是否有必要制定流程，让客户服务人员真正履行自己的职责？如为他们分配具体工作任务，以提升他们的策划能力，可以更好地把控创作方向及客户需求。

3. 创作团队：我只有一个建议：走出办公室，走向客户和消费者，深入了解市场。

过去的经验不能确保未来的成功。我们需要清醒地认识到，保持风火的品牌形象并非易事。

请停止对风火的伤害，务必守护好我们的事业！

房地产公司年终工作总结 9篇

自XX年5月1日入职房地产公司以来，转眼间已过去了八个月。在这段时间里，我从一名初入职场的新人，逐渐成长为一名能够独当一面的员工。回望这段经历，虽然挑战重重，却也让我收获颇丰。20xx年对于我来说，不仅是工作的开始，也是自我成长的一年。

在这八个月的职业生涯中，我经历了不同的工作岗位，先是在销售部工作了近四个月，随后轮岗至项目管理部，学习到了更多专业知识和实践经验。在销售部期间，我在销售经理的指导下，深入了解了房地产市场的动态和客户需求，从接触客户到洽谈成交，我逐渐掌握了销售的技巧与策略。虽然期间面对不少挫折，但每一次的反思和总结都让我更加坚定了自己的方向。

进入项目管理部后，我的工作内容发生了翻天覆地的变化。这个部门让我体验到了房地产开发的全过程，从策划到实施，每个环节都至关重要。在项目经理的悉心指导下，我参与了多个项目的推进工作，从初期的立项报建到后期的进度把控，这让我对房地产项目的运作流程有了更深刻的认识。尽管有时会感到压力巨大，但在解决问题中所获得的成就感，远远超越了这些挑战带来的困扰。

通过这段时间的工作，我意识到在房地产行业，团队合作的重要性不言而喻。只有各部门紧密配合，才能将每一个项目推进得更加顺利。我开始学会如何与不同部门的同事有效沟通，逐渐提升了自己的表达能力和协调能力。我也逐渐学会了如何制定合理的工作计划，并在实际工作中不断调整优化，确保任务的高效完成。

然而，在这段旅程中，我也认识到了自身的一些不足。例如，有时在工作中对细节的把控不够严谨，导致了一些小问题的发生。在今后的工作中，我会更加注重细节，力求做到更加完善。我意识到在面对复杂问题时，自己仍需加强创新思维，寻找更高效的解决方案。我在反思中逐渐形成了“不断学习、不断改进”的理念，力求通过积极思考和实践来提高自己的综合素质。

回顾这八个月来的经历，我真心感谢公司为我提供的机会，以及同事们对我的支持与指导。未来的工作中，我将继续秉承学习的态度，努力提高自己的业务能力，全力以赴地投入到每一项工作中。将来无论走到哪里，我都将铭记在房地产行业中所获得的每一份经验和成长。

在即将到来的新年里，我期待与公司共同成长，迎接新的挑战与机遇，继续为公司的发展贡献自己的力量。

房地产公司年终工作总结 10篇

在过去的一年中，回顾我的工作历程，在公司领导和同事的支持下，我认真履行职责，努力完成本职工作。现将我的工作总结如下：

我的主要职责是协助项目经理管理公司的房地产开发项目。可以说，这既是一次宝贵的机遇，也是一项不小的挑战。由于我刚刚步入职场，缺乏丰富的实践经验，对大型房地产项目的管理更是陌生。

项目初期，我对整个工作流程和管理方式并不熟悉，因此感到一定的压力。为了解决这一问题，我每天都深入现场，虚心向领导请教，向同事学习，并积极进行实践。我也对项目的各个环节从图纸到现场进行了全面的了解，力求在心中形成清晰的项目概念。

自项目开始以来，基础工作中确实遇到了一些问题：

1、由于土方工程由甲方负责，因此现场的记录工作显得尤为重要。在挖槽和清运大土堆的过程中，我严格把控时间，确保与挖掘机、铲车保持同步，并及时整理记录。

2、现场土质较软，部分地基需要进行换填。为了更好地控制材料使用和降低成本，我坚持在炎热的中午和休息日也前往现场确认每一车材料。

3、由于项目靠近水面，地下水位较高，因此在进行基础换填的还需要进行降水处理。我每天到现场查看水泵的工作状态，及时记录任何停抽情况，以最大限度节约公司的成本。

在主体工程方面：

虽然有明确的工作分工，但我认为工作是没有界限的。在完成本项目部工作之余，我也积极参与其他项目的管理、协调工作。

主体工程主要包括模板、钢筋和混凝土三个主要环节：

在模板方面：我每天都要巡查并验收模板的平整度和标高要求，确保在发现问题后能够及时整改，以保证后期抹灰工作的顺利进行。

在钢筋方面：我们严格把控质量。我每天都会巡查钢筋，并随身携带测量工具，以防偷工减料，确保钢筋间距及搭接长度符合设计及规范的要求。

在混凝土方面：我会及时检查拆模部分，严防私自堵漏现象，一旦发现问题，我会立即通知监理进行处理。

在工作态度上：我认真遵守公司的规章制度，热爱自己的本职工作，始终以严谨认真的态度对待每一项工作。从项目开工以来，我坚持每日记录施工日志，详细记录施工进度与机械台班等信息，使工作过程更加具体化、系统化，便于后期的工程量核对。我充分利用工作时间，坚守岗位，加班加点，从不怨言，几乎没有休息日，保证了工作按时完成。

回顾过去一年的工作，尽管任务较多，但我也意识到自己在多个方面仍然有改进的空间，主要包括：

1、沟通不足：在工作过程中，与其他同事的沟通不够积极，导致工作效率降低，资源利用不充分。今后我会主动加强与同事的沟通，提高工作效率。

2、专业知识渠道狭窄：作为现代化人才，应该具备多方面的专业能力。我的专业知识面较窄，缺乏对房地产相关领域的了解，限制了自己的发展。我将加强其他专业的学习，利用公司资源提升自身能力，争取成为复合型人才。

3、缺乏经验：由于经验不足，工作中一些环节做得不够严谨，记录不够详细，导致工作系统化程度不高。我会更加细心，确保记录详细、准确，做到有据可查。

通过这一年的工作，我也发现了一些团队协作的问题，希望未来在工作中能够加强项目间的沟通和经验分享，采用定期会议的形式，交流施工中的共同问题与解决方案，以提升整体工作效率。

房地产公司年终工作总结 11篇

在XX年，国家再次对房地产市场进行治理，采取限价、限购、限贷等一系列措施，决心放弃GDP考核，减少对土地财政的依赖，确保治理力度不减。面对这样的政策环境，在公司领导的关心与支持，以及各部门的通力合作下，工程管理部全体同事齐心协力，取得了一些积极成果，完成了部分既定目标，同时也暴露出一些问题，积累了一些宝贵的经验。我代表工程管理部向大家进行工作

1、各项目完成情况汇总及下一年度工作计划

xx世纪综合楼项目按照XX年公司的预定目标，完成了办公楼的主体封顶，公寓式酒店主体施工进度达到了26层。截至XX年12月12日，办公楼已施工至24层，公寓式酒店施工至22层，基本实现了全年工作计划。

在XX年7月21日，项目获得青岛市建筑工程管理局评定为“青岛市标准化示范工地”，8月3日，中国建筑业协会检查组对工地的“全国质量五星级工地”进行检查并给予认可，证书已寄送至中建八局。同时在8月16日，项目通过了山东省安全文明示范工地的评审。12月8日，全市在建工程质量通报会上，综合楼项目被评为青岛市典型质量良好工程，成为崂山区唯一获表彰的项目。xx世纪综合楼项目在争创卫生文明城市的活动中表现优异，受到市区领导的高度重视与肯定。

在XX年，xx世纪综合楼项目将迎来紧张的一年，预计在XX年5月底完成公寓式酒店的主体封顶，随后将全面展开门窗、外墙幕墙、电气、水暖、空调等各类土建和安装分部工程，同时室内精装修也将全面推进，确保在XX年7月完成竣工验收。

高新区综合服务中心项目则根据XX年公司的目标计划，预计全部施工将在XX年完成。在公司领导的重视和协助下，项目克服了园区建设的种种困难，尽管由于开工手续滞后、施工图出图不畅等原因，施工进度未能按预期完成。

在XX年4月26日取得《建筑工程施工许可证》，并于9月10日完成A座主楼的主体结构封顶，至今已完成全部主体结构施工，截至XX年12月12日，A座主楼幕墙的施工已达2、3层，独栋商务别墅B、C3、C5的幕墙也接近完成，C1、C2、C4的幕墙玻璃已装配完毕，当前正在进行剩余石材的安装。独栋商务别墅B、C1、C3的室内精装修施工基本完工，其他项目也已施工至70%。

XX年综合服务中心项目将在春节后全面展开施工，计划完成幕墙、装饰装修、电气、水暖、空调及室外景观等施工工作，预计于6月30日全部完工交付使用。

关于市南区延吉路的“两改”项目，依据XX年的目标计划，施工尚未全面启动。这一年在前期工作上取得了显著进展，2、3、4地块的规划方案已审核完毕，但由于土地转让合同的原因，尚未进行报审，土石方施工的绿色通道已获市质监站的签字确认，但高沿线施工仍受到市安检站的制约。施工图方面，因为地下室车位不足及其他设计调整问题，最终预计要到年底才能完成。

1地块的土地过户问题、2地块内的市政雨污水管线、南侧市政供热高温水管线的迁移等问题都是导致延吉路“两改”项目未能顺利开展的原因。工程部积极协调各方，组织与市南区政府的多次会议，确认了2、3、4地块的边坡支护设计方案，并办理了相关的施工准备工作。

在XX年，延吉路“两改”项目将实现全面动工，工程部将审核编制更为详细的2、3、4地块的总控计划，以便更好地指导施工，自开工以来预计18个月内完成此项目的单体验收，并解决1地块的遗留问题。

2、严格各部门工作职责、工作流程、工作接口

“责权利”的合理分配是提升工作效率的重要途径，有助于迅速找到问题根源并落实责任。公司已经从以往单一的工程管理部，转型为招标、预算、工程等多部门各自负责的模式。然而，在合同审核、工程款申请、施工单位选择、设备筛选等环节中，相关职责的理顺尚显不足，导致多头指令与回复，使工作相互推诿，效率下降。招标采购中心应及时将分包单位确认情况通报给工程部，并由工程部负责发出施工进场通知，严格按照合同规定的质量与工期进行执行，确保进场单位遵循工程部的奖罚规定。

3、认真履行工程部管理制度

工程部制定了严格的奖罚制度及施工进出场制度，目前正在完善分包单位进场的安全文明施工制度。要求建设单位在进场时缴纳文明管理费用，并严格遵循工程部及总包、监理的管理规定，提高自身管理意识，服从质量管理及报验收制度，确保项目管理更加有序。

4、工程部试推行内部评优考核制度

对于在工作中表现突出、能及时完成任务并且积极发现与解决问题的员工，值得公司在绩效考核中给予重视。工程部将尝试实行内部评优机制，作为年底呈报公司进行奖金分配的参考依据，同时推出内部检查的奖罚机制，定期对表现良好与较差的行为进行通报，并抄送公司总经理办公室，对多次出现问题的员工进行经济处罚，提请人力资源部在当月奖金中予以扣除。

树立良好的行为规范，建立高效的工程管理团队，对公司的发展助力显著。

5、尝试网上会签工作方式

充分发挥公司网站的优势，尝试网上审批与会签的新型工作方式。这将大幅提升工作效率，取得事半功倍的效果。网上办公从专业工程师提交可行性报告或工作汇报开始，到逐级审核、签字确认时间及审批意见，最终定稿等环节，其他同事也可同步浏览和学习审核意见，以指导其他工作。

6、工程人员的学习与培训机制

随着建筑市场中新材料、新技术的不断应用，《青岛市房屋建筑工地环境整治精细化管理标准》和青岛市建筑质量标准等新规的推行，工程人员需要不断提升自身的技术水平与管理能力，以适应日益提高的工程质量和安全要求，同时通过相互借鉴、取长补短来促进个人与团队的成长。

感谢在过去一年中支持与帮助工程部工作的各位领导及同事，正是由于你们的付出与关注，工程部才能够顺利完成既定目标，并收获丰硕成果。面对即将到来的XX年挑战，相信在公司领导的指引下，依靠全体同事的共同努力，我们必将做好各项目的统筹安排，克服困难，交出一份满意的答卷，创造更加辉煌的成就。

房地产公司年终工作总结 12篇

20xx年是继20xx年后的又一个房地产政策年，在这一年里，我们充分把握市场动态，认真分析形势，克服了多种不利因素，团结一致，扎实工作，圆满完成了年初设定的各项目标，主要工作如下：

　一、20xx年主要开展的工作

(一)、项目确立

今年年初，集团公司在xx区政府xx路东、xx大道北成功获取土地十亩，投资金额超过1200万元，用于房地产开发。基于这一项目的确立，我们在当地工商部门注册成立了xx房地产开发有限公司，并在建设部门办理了房地产开发资质（暂定三级）。

(二)、机构组建

在本年度的工作中，我们对行政管理、机构设置、制度建设及运行机制进行了深入分析，并对公司管理制度进行了修改、补充与完善。及时组织全体员工进行了集中学习，提升了员工在工作中的管理水平，提升了企业的整体管理能力。

根据公司的需要，房地产公司组建了人员机构，招聘了四名各类技术人员，为公司的长远发展储备人才，并招聘了两名大学生。为完善各部门的职责，我们设立了财务部、工程技术部和预算部，各部门在经理的领导下，各负其责，为公司的发展奠定了良好的基础。

(三)、项目推进情况

经过一年的努力，我们完成了前期策划及产品功能定位。

(1)成功清运用地范围内的各种杂物，清运工作从20xx年4月25日开始至20xx年5月6日结束，共计清运杂土约3万5千方。

(2)20xx年5月7日，我们与xx堪察设计院签订了合同，对宗地内的地质进行勘察，为设计部门提供了详细的地质资料，为我们的产品设计打下了良好基础。

(3)原污水管道的迁移工作由于直接影响施工进度，我们与市政、污水处理厂及市政园林所等相关部门进行了沟通，最终同意了我们的迁移方案。于20xx年8月28日签订了迁移施工合同，成功迁移了100MM管道80米及40MM管道70米，顺利完成了迁移工作。

(4)在用电手续及审批方面，我们对施工用电及周边的线路进行了详细考察，抓住机遇，与供电部门及时沟通，顺利完成用电手续的办理，电房及设备已全部到位。

(5)设计方面，为确保我们的产品达到高水准，我们进行了大量工作，在考察、走访后选择设计队伍，通过听取各方意见，确定由xx设计院进行设计。

(6)在前期策划中，通过专家及相关人员的多次论证，在设计、使用功能及合理使用土地等方面进行了大量有效的工作，规划方案新颖、布局合理，户型多样化，方便用户。图纸已完成设计并通过方案审批。

(7)项目手续齐全，已取得土地使用证，并办理了土地规划许可证及项目环评手续及发改委立项批复。

(8)监理工作十分重要，我们对此高度重视，经过严格筛选，最终与xx世监理有限公司签订了合同。

(9)招标工作直接关系到双方利益，经过对三家招标代理公司的考察与对比，最终与咨询事务所签订了合同。

(10)施工单位的确定经过多次考察，确保项目高标准、高质量，我们最终选择了xx航建施工，并与其签订了施工合同，施工方已经按计划入场施工。

　二、工作中存在的问题

按照集团公司年初工作计划，项目整体推进稍显缓慢。原因主要有以下几点：

(1)国家宏观调控及建设部门机构改革，政策性文件出台导致整体进度放缓。

(2)污水管道的迁移因为困难重重，影响了整体推进时间。

(3)在项目产品及产品定位讨论上花费了较多时间。

(4)由于机构改革导致手续办理难度加大，直接影响了施工进度。

尽管项目整体推进滞后，但对下一步运作仍然有利。项目产品和功能定位准确。根据xx房地产市场的形势，房价处于上升状态，市场需求活跃，有利于项目的建设与销售。通过努力，我们增大了项目规模，控规调整后，建设规模由原来的2.3万平米增加到4.8万平米，潜在经济效益可观，并通过协调利用政策节省了土地成本，为下一步运作奠定了坚实基础。

　三、积极开展营销工作

在新的一年里，我们必须集中精力，将项目视为公司的形象工程，全力以赴抓好建设、销售及市场招商工作，力争运作出一两个亮点，提升企业品牌及公司形象。

(1)确保项目品质具有较强市场竞争力。

(2)积极组建一支强有力的营销团队。

(3)加强施工过程中各个环节的管理，确保项目高质量、高效率按计划推进。

(4)开展全面市场调研，制定切实可行的市场推广方案及招商计划，搭建好营销及招商队伍，并加强人员业务培训，加大销售及招商力度，确保项目销售及招商计划顺利实现。

(5)房地产公司应抓住机遇，做好销售及资金回笼工作。

(6)通过彩页、电视、短信等多元化宣传，加大宣传力度，确保资金调配及新项目运作，实现资金回笼。

　四、解放思想，开拓进取

在新的一年里，我们要解放思想、开拓进取，加快发展，必须具备敢想、敢干、敢闯、敢试的精神，只有勇于创新，才能实现繁荣兴旺。在激烈市场竞争中，公司应具备纵横发展的战略思想，只有敢想、敢做，才能在市场中立于不败之地。我们要果断抓住机遇，排除干扰与困难，勇敢走出去。

过去一年取得的成绩鞭策我们前行，存在的问题激励我们进步。认清形势严峻性，掌握市场发展趋势，才能使我们在竞争中立足。当前，我们公司上下齐心协力，干劲十足，职工精神面貌焕然一新，对未来发展充满信心。在集团公司领导下，我们将专注开发主线，发展多种经营，加大改革力度，提升建筑质量，强化内部管理，树立良好形象，为打造xx品牌、美化城市、服务社会做出积极贡献。

房地产公司年终工作总结 13篇

20xx年是一个充满挑战的一年，也是一个值得纪念的一年。在这一年中，我经历了公司实施新型策划模式的过程，并成功完成了最初看似遥不可及的销售目标。这让我对房地产营销策划有了更深刻的认知，也领略到了创新广告推广的魅力。在回顾这一年的工作时，我深感自己在公司领导和同事们的支持下，逐步提高了工作标准，认真履行了我的职责。在新的一年到来之际，我对过去一年的工作总结如下：首先是工作重点的转变，其次是自我心态的成熟。

年初时，公司下达了11亿的销售目标，这让我感到巨大的压力。为了实现这个目标，我全力配合公司各个销售节点的工作。我将个人的销售业绩放在一边，而更关注整个销售团队的表现。我们把每一天都视作开盘日，令人欣慰的是，公司的策划部门为销售提供了强有力的宣传支持，确保我们的销售中心能够保持高人气。在这个过程中，我的角色变成了总控，致力于营造良好的销售氛围。虽然我并没有从中获得丰厚的收入，心中难免感到不平衡，但幸而得到了林总和刘经理的理解和支持，也得到了同事们的配合，值得我感激。20xx年的主要工作内容如下：

一、销售部日常管理工作

销售部是公司外部形象的展示窗口，直接关系到公司的收入，是最具挑战性的部门。销售工作的直观性要求我们以业绩说话，且需与来自各方的客户打交道，面对一些顽固的客户更是挑战重重。为了确保任务的完成，我不断强化自己的工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静应对客户的问题，尽力保证客户的满意度，塑造良好的口碑，同时确保工作准确无误，避免出现纰漏。

1、认真开展市场调研工作。对当地市场进行信息收集，细致分析竞争对手的产品，按周记录调研结果并与团队分享，以便为公司的产品定价提供参考，做到知己知彼，百战不殆。

2、营造良好的销售氛围推动业绩提升。积极配合策划部的活动调整现场管理，密切关注每组客户的需求，处理突发状况，核实房源、价格及优惠信息，确保信息的准确性。(虽然我把时间和精力都放在支持团队上，缺乏了个人客户，收入也相对较少，但我依然感受到团队合作的力量)。

3、妥善处理客户问题。与客户的互动中，面临退房、要求优惠及合同条款的不满等情况。在保护公司利益的与客户进行有效沟通，争取达到签约和客户满意，提高公司的美誉度和老客户的推荐率。

4、加强与其他部门的协调。与行政部沟通办公用品、车辆使用计划等需求，及时与客服部确认合同备案和贷款政策信息，与工程部专业人员交流，为销售团队提供专业知识支持，以提高工作效率和专业素养。

5、组织销售顾问的培训学习。定期分享政策信息、专业知识与市场动态，召开团队学习分享会，以提高销售团队的整体素质，并制定新员工的培训与考核计划。

二、增强自我学习，提升个人素质

在20xx年，随着公司推广力度的加大及方式的变革，我意识到自身学习的重要性。这一年，我不断充实自己，阅读了数本书籍（如《货币战争》《激荡30年》等），不断向领导和同事请教，尤其是林总和刘经理的指导，让我感到自身有了明显的进步。通过持续学习，我在管理能力、客户问题处理能力及营造销售氛围等方面都得以提升，确保本部门各项工作的顺利进行，保持对工作的热爱与责任心，努力提高工作效率和质量。

三、工作中存在的问题

尽管成绩斐然，然而仍存在一些不足之处。我的脾气较急，心理承受能力不足，容易对某些事情产生强烈情绪，这种性格可能造成同事间的误解，亟需改进。我在细节上不够周全，考虑问题时未能做到尽善尽美，部分工作缺乏细致的协调。我的管理方式较为粗犷，需要在严密性和连续性上加强监管。

四、未来努力的方向

新的年度已然开启，20xx年设定的15亿销售目标已经下达，再次迎来挑战和新的起点。我要决心提升自身业务水平，为公司的发展贡献力量。接下来我会努力做到：

1、加强学习，拓展知识面。深入学习房地产相关专业知识及法律法规，关注行业动态，了解公司的整体规划及市场变化。

2、遵循实事求是的原则，做好上下沟通，做领导的得力助手，成为解决问题的“拆弹专家”。