年度工作回顾与未来计划(精选35篇)

在20xx年，各单位围绕年度工作总结及计划，通过强化管理、提升服务质量、开展各类活动，取得显著成效。重点工作包括加强财务管理，推进项目建设，创新服务方式，落实安全生产责任，推动科技发展，积极开展招商引资和项目实施等。展望20xx年，各单位计划继续优化内部管理，强化预算与资金管理，提升人员素质，推动企业与高校的合作，积极应对市场变化，增强团队凝聚力，确保各项工作顺利进行。通过总结经验与教训，明确工作目标，力争在新的一年中实现更大突破。

年度工作总结及工作计划 篇1

在过去一年的工作中，我物业公司致力于建立和完善物业管理体系，以提高服务质量，营造和谐、安全的居住环境。我们聚焦于项目部的标准化管理流程，持续修订、优化，以实现管理服务的不断进步。以下是我公司年度工作总结及未来工作计划：

一、 加强标准化物业管理体系建设，培养高效的物业管理团队，提高服务品质。

(一) 推进标准化流程管理，确保全覆盖的管理体系。

以“业主无投诉、服务不遗憾、管理无盲区、工程无隐患”为服务标准，我们重点制定、优化了管理流程、制度及作业指导书，并设立了监督管理组织，明确岗位职责，形成了一套全面有效的管理体系覆盖所有管理环节。

(二) 针对项目特点，进行全方位的交叉培训与考核。

结合项目部的实际情况，考虑到新员工、年轻员工较多的特点，为了确保管理服务质量，物业部年初制定了详细的培训考核方案。通过工程、客服、安全和环境知识的交叉培训，提高员工的专业技能。同时编写了《保安人员应知应会》和《客服人员应知应会》等实用培训资料。

(三) 重视宣传与引导，赢得业主的理解和支持。

成立了项目部宣传小组，利用宣传栏和电子邮件等多种形式，积极向业主公示物业部的工作进展，传播我们的服务理念，确保沟通畅通，宣传法律法规及政府指导信息，并及时向业主传递安全和健康知识，赢得了业主对物业管理的理解和支持，鼓励业主共同参与园区建设。

(四) 推行贴心管家服务，建立嵌入式管家模式。

组建了“贴心管家小组”，形成项目经理主导、部门经理分工负责、客服人员跟踪落实的管理模式。通过每周分析收费情况，及时解决业主需求，提升了服务质量。收费情况也从小组成立前的每月80余万元提升至135万元，基本达成了公司的收费目标。

(五) 倡导绿色环保，推动垃圾分类工作。

根据街道办的要求，物业部成立了垃圾分类领导小组，制定了相关制度与流程，完善垃圾分类设施并细致开展宣传、培训和监督工作，达成了垃圾减量化和无害化的管理目标，赢得了市区领导的高度认可。我园区也有望成为“垃圾分类优秀单位”。

(六) 完善档案管理体系，保持数据的原始和完整。

档案管理在物业管理中至关重要，记录着各项真实数据。我们设专人整理和更新档案，建立了完整的数据管理体系，确保档案的准确性和可追溯性，满足安全和便捷的管理需求。

(七) 规范保洁服务流程，确保环境整洁舒适。

通过建立和落实定期考核和分区负责的制度，提升园区保洁工作的积极性，有效改善了环境质量。

(八) 关注消防和安全，保障业主的生命财产安全。

针对火灾安全风险，成立了义务消防组织，组建消防监督管理机制，明确分配消防责任并普及消防知识，保障园区的安全。

二、完善配套设施设备，确保安全稳定运行，营造舒适的办公环境。

(一) 针对IBM公司的个性需求，成功协调延时制冷服务，确保其需求得到满足。

(二) 为保障园区正常供暖，克服了因延时制冷导致的检修压力，物业部组织工程人员加班，顺利完成冬季供暖检修工作，未发生投诉。

(三) 针对中水站设备故障频发的问题，经过与开发商的多次协调，成功更换和维修了设备，基本保证了中水设备的正常运行，从而减少了业主的投诉。

(四) 进行了机房环境的综合改善，提升了机房的管理标准和环境整洁度。

(五) 针对园区设备众多、能耗高的问题，项目部主动研究并制定节能方案，有效控制能源浪费，如制定合理的照明控制措施，保障节能效果。

在过去一年中，物业部在项目经理的带领下，服务品质提升显著，管理方法创新，文化宣传成效明显，基本完成了既定工作目标。但依然面临中水问题、标识不足、沟通渠道单一等挑战，期待公司总部的支持与关注，进一步完善项目管理，提升企业品牌。

以上为我物业公司年度工作总结及未来工作计划，请领导批评指正。

年度工作总结及工作计划 篇2

在局党组的领导下，得益于各科室和下属单位的支持与协作，我科紧密围绕农业和农村发展工作任务，以及我局今年的重点工作目标，团结一致，积极履行职责，圆满完成了20xx年的各项工作任务。

　一、主要完成的工作：

㈠财务管理方面

1、加强学习与培训，提升专业技能。

针对我局财务人员的专业水平差异，以及事业单位会计制度改革的需求，我科于3月份组织了局系统财务管理培训班，邀请财政局的专家进行授课，通过此次培训显著提升了参训人员的专业能力。

2、完善各项制度，确保财务工作的顺畅进行。

依据我局的实际情况，我科负责拟定并完善了差旅费报账制度及财务核算中心的报账流程。日常会计事务的办理坚持合法合规，严格把控审核环节。

3、推广财务电算化管理。

针对个别单位仍采用传统手工记账的情况，我科联系财政局的财务软件工程师，向下属单位的财务人员普及电算化知识，通过软件的使用，提升了工作效率和质量。

4、实施统一的财务核算。

为了解决部分单位财务人员不足的现状，按局领导指示，自今年起实施集中财务核算管理，虽然此举增加了计财科的工作量，但有效集中人力资源于业务工作。

5、落实中央八项规定，严控“三公”经费支出。全年预计“三公经费”支出比去年下降40.8%。

6、协助市财政局完成非税收入专项审计检查。

从5月份开始，财政局对我局及下属单位进行了全覆盖的非税收入专项检查，发现部分单位对财政收支管理仍存在认识不足的问题。

7、圆满完成20xx年度部门决算工作。年终财务决算是一项繁重的工作，需要汇总审核各单位的决算数并与财政国库支付局进行对接，对于20xx年度的决算工作，我们获得了二等奖的优秀评价。

8、落实部门预算，严格预算管理。

由于财政局预算人员变动，我局的预算数据与国库系统存在较大差异，我们积极与财政局沟通核实，最终在6月中旬获得预算数据。在预算执行过程中，严格遵循节约原则，合理安排支出，确保资金的合理使用。

9、加强项目资金的规范使用，保障重点项目支出需求。

围绕我局的十大重点工作，今年我们积极调配项目资金，全年整合资金达91万元，确保项目资金专款专用，有效支持农业和农村经济的发展。

10、履行财务核算与监督职能，确保资金安全。

严格执行中央和地方关于节约的规定，完善财务管理，确保各项开支符合规定，财务审核工作保持严谨，确保资金的安全使用。

11、认真完成日常财务工作。

①按月核算局机关工资、固定资产、往来项目及现金收付，并及时编制各类会计报表。

②及时编报用款计划，确保国库资金及时到账，按时向税务部门交纳各项应缴税费。

③做好政府采购的申报工作，确保物资采购合法合规。

④按月管理职工住房公积金，积极维护员工权益。

⑤及时进行民生资金监控系统的数据录入。

⑥按月完成房租、水电等费用的收缴工作，并对往来款项进行清理和催收。

⑦定期向上级报告项目支出进度及固定资产投入情况。

⑧按时上报“三公经费”支出情况。

㈡项目管理方面

1、20xx年取得的项目数量和资金金额均较去年有所增加。

2、积极协助各地农业局成功申报国家和自治区的重大项目。

3、举办全市项目管理工作会议，加强项目的管理与推进支出进度。

4、配合农业厅完成对我市的专项检查。

　二、存在的问题：

1、业务技能和工作效率有待提升。

2、项目支出进度较慢。

3、项目储备工作需加强。

4、国有资产管理力度不足。

　三、下半年工作的重点：

1、增强财务人员的继续教育培训，提高专业能力。

2、开展系统性的财务专项检查。

3、完成预算支出的绩效考评工作。

4、确保本年度财政支出进度的达成。

5、进一步强化财务管理，围绕预算执行，规范开支，严格控制“三公经费”的支出，确保资金安全。

6、建立完善全市农业项目储备库。

年度工作总结及工作计划 篇3

时光荏苒，转眼间20xx年已经过去，崭新的20xx年在我们面前展开。回顾过去的一年，在公司领导的关心支持下，在各部门的通力合作下，我们共同应对各种挑战，顺利完成了彬县达伦开元大酒店有限公司的财务工作。尽管公司尚未实现盈利，但我坚信，只要我们团结一致，奋斗不息，辉煌的明天指日可待！我在公司工作快两年了，这段时间让我对财务工作有了更深的认识，现将20xx年度财务部的工作总结汇报如下：

　一、20xx年度工作总结

(一)20xx年度酒店主要经济指标完成情况

营业收入：全年累计实现730万元，其中：中餐厅收入320万元；客房部收入340万元；开元会所收入70万元。

(二)20xx年度酒店经营成果指标完成情况

1、营业收入：730万元，营业成本210万元，营业费用580万元，管理费用180万元，财务费用-3万元，营业外收入2万元，营业外支出2万元；净利润-265万元。

2、全年向税务局缴纳税款共计26万元。

3、20xx年客房共接待人数18,000人，客房部出租率55%，平均房价为190元。中餐厅接待人数28,000人，餐饮毛利率50%。平均餐费110元。

4、全年酒店从陕西达伦石化科技发展有限公司借款共计240万元，主要用于员工工资的发放。

(三)财务工作

1、日常会计核算工作。包括审核原始凭证、收付每笔款项、录入会计凭证，装订保存凭证、核对现金银行账目、整理合同及及时准确申报缴纳各项税款等。

2、月末结账、上报报表工作。每个月月底完成结账工作，编制财务报表，并按时向领导汇报。

3、每月核对往来款项。积极配合销售部进行应收账款的催收，并与供应商核对应付账款。

4、POS机管理与税务工作。2月17日完成了酒店3台POS机的安装，并满足了客户需求，顺利进行财务工作。发票数量由200份增至400份，提升单张发票的开票额度由50,000元至100,000元。

5、与西安真实信息技术有限公司进行了沟通，维护酒店管理系统并进行严格设置。

6、于11月完成了20xx年预算的编制工作，营业额目标为950万元，并按时上报预算报表。

(四)成本核算工作

1、日常成本核算工作还处于基础阶段，每日审核各部门的成本日报表，核对出入库单据，月底进行盘点，并分析成本率、毛利等指标，未来需要在成本核算分析方面进行加强。

(五)资产管理工作

1、已向各部门下发固定资产登记表。

2、制作了固定资产卡片，要求各部门进行资产的管理登记。

(六)人员培训与酒店活动

11月份参与了消防演练，并主动参加了公司组织的员工生日聚会和春节聚会，同时协助中餐厅进行大型宴会的工作。

　二、工作中存在的不足及改进

(一)财务部人员分工不够清晰，专业性较弱，需提升自学能力和业务水平，未来将加强团队的协作与学习。

(二)部门之间沟通不足，未来应多听取建议，加强交流，促进工作协同发展。

(三)制度执行力度不足，需研究学习并加强落实，定期召开工作会议，分析存在的问题，提升合作效率。

　三、20xx年工作计划

(一)财务工作

1.继续做好日常工作，确保准确快速地完成领导的工作安排。2.明确部门内部考核制度，强化各职能部门的协作与配合，提升费用支出的合理性。3.加大对账款的催收力度。4.继续做好年末预算、审计及建账工作。5.严格遵循各项规章制度。

(二)财务制度与监管

1.健全财务制度，制定符合实际的财务实施方案，修订过期文件。2.审查各部门文件的合理性。3.对重大合同进行审核。4.深入一线纠正问题，严格操作流程。5.定期抽查吧台、库房等重要部门账务。6.每年进行两次固定资产等的实地盘点，追查损耗原因。7.建立奖惩制度，鼓励贡献，警示失误。

　四、建议及意见

根据季节和气候变化，合理调节空调和热水供应，降低资源损耗，努力降低成本支出。

年度工作总结及工作计划 篇4

在公司的领导下，经过全体同事的共同努力，我们认真落实了各项工作任务，并取得了显著的成绩，现将总结列示如下：

　一、工作完成情况：

1、优化采购制度，控制成本：根据年度采购计划，我们按时、按需对公司的主要原材料及辅材进行申购。在请购材料的过程中，及时向相关技术部门提供材料的价格信息，以便于产品设计的选材与估价。提升采购人员的专业知识和业务技能，确保在选择供应商时做到货比三家，确保质量与价格的最佳平衡，从而有效降低工程成本，提高采购效率，增加企业利润。为了实现成本控制，我们积极探索多方供应商，进行询价、比价与议价，确保选择物美价廉的供方。

2、与各供应商建立并维持良好的合作关系：在xxx年，我们进一步加强了对供应商的管理。对每家供应商进行深入了解与分析，确保相关的供应商资料不丢失，同时方便采购人员掌握供应商信息，从而扩展市场信息的获取。建立合格供应商名录，并对其进行评价与分层，只有合格的供应商才能具备供货资格。

3、在工作中与同事团结协作，处理好与领导及同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥自身职责，认真完成各项工作任务，积极协助相关部门的工作需要，按照技术部的要求，及时与各供应商进行沟通协调，尽全力按照公司标准供应产品。

4、xxx年的工程订单所需设备均能够按时交货，未能按期到达的设备也及时反馈给上级，并作出相应处理。要求供应商在供货时提供必要的资料。

　二、采购工作的几点体会：

1、在采购过程中始终保持公开透明，遵循采购制度的各个环节，主动接受财务及其他部门的监督，出现问题时及时向领导反馈。

2、围绕控制成本及追求采购性价比最优的目标展开工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，并注重沟通与谈判技巧。

3、加强对供应商的管理与协调，采购员在合作期间必须公正、严谨，最终为公司选择最优的战略合作伙伴。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提升部门采购员的责任感。在xxx年里，采购部将特别注重采购工作的分配，确保对设备及材料信息的有效追踪，提升专业知识的增强业务素质与责任感，做一个有责任心的采购员。

　三、对采购工作的小要求：

希望各部门在请购时给予采购部一定的时间，提前做好材料的请购计划，避免当天请购要求当天到货，或是第二天急需货品，以免打乱采购员的工作安排。急需的物料可能造成价格上升或运费增高，影响成本控制，请各部门提前做好相关计划。

　四、工作中的缺点与不足：

1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于在采购及施工过程中未能及时发现并提供相关的证书与报告，造成工程验收时出现低压计量柜不符合标准的问题，给公司带来了恶劣影响和损失。此类低级错误本可避免，因采购部的疏忽而影响了公司，任何处罚我们愿意承担。通过这次教训，今后的采购工作将要求更加严格，设备进厂前必须确保所有相关资料到位，若供应商的设备有任何变动，必须补齐资料。另外，需了解市场变化，要求采购人员深入了解设备，避免此类问题再次出现。

2、供应商体系尚未完善，重要材料及设备的资料库建设有待加强。工作计划性不足，未能充分掌握市场行情，特别是东莞市变压器方面的动态也未能及时掌握。部门之间的沟通还没有达到理想效果。

以上是采购部现有的不足之处，我们会逐一克服，期待各位领导及同事提出宝贵意见与建议，您们的指点是我们进步的动力。

　五、20xx年的工作计划：

1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备的及时供应，关注市场变化，利用多渠道降低成本，控制质量。稳定现有供应商，开发潜力供应商，优化供应商体系，不断改进工作方法，积累经验。

2、随着市场因素的影响，原材料价格可能会波动，采购员需做好价格的比对，尽量了解市场行情，选择优秀的供应商，避免因价格变动而影响企业利益。

3、继续配合项目部完成工程所需设备及辅材的采购，并确保设备及时进场及相关质资的完整。

4、对采购物资进行分类，制定相应的采购制度，对于短期内难以完成的工程设备和部件，需提前做好采购计划；而日常所需的文具等常用物资，则需适当备货，量大可以降低成本。

5、与仓库密切配合，掌握库存情况，并了解销售动态，使采购工作保持主动，及时清理库存滞销品，并上报处理。

6、通过培训和互相学习，提升采购员的产品知识与业务素质，并培养新进人员迅速熟悉工作。

在xxx年的工作中，我部门将持续努力，不断提高自身的管理水平及专业知识，增强责任意识，提高工作效率。我部也将吸纳其他部门关于降低成本与提高效率的建议，不断尝试，取精华、去糟粕，为公司未来的发展贡献力量。

年度工作总结及工作计划 篇5

在公司领导的正确指导和各兄弟部门的全力协助下，我们围绕年初制定的年度经营方针和目标，结合市场实际订单以及新的管理要求，齐心协力，加班加点，积极推进具体的采购工作，较好地完成了公司下达的各项任务。在零部件采购进度、质量控制、新产品开发、供应商管理以及市场零星物资采购管理等方面，仍然存在不足之处，需要继续改进和提升。为总结经验，弥补不足，并更好地开展20xx年度的采购工作，确保全年经营目标的圆满达成，现对20xx年采购工作进行简要并提出20xx年工作计划如下：

一、采购计划完成情况：

1、零部件采购计划方面（含委外计划）：20xx年，采购部共接收制造部下达的各类采购计划超过8万批次，月均1.3万批次，计划工单准时完工率达98%，委外工单准时完工率为91%。工单能够及时完成为公司的生产提供了有力保障，能够满足客户的交付需求。然而，由于外购订单个性化生产特点，各类采购计划的批量小、批次多、周期短，加之对产品外观颜色的多样化要求，给供应商的生产组织带来了很大困难，提高了制造成本。20xx年，供货的及时性和质量较以往有所下降，采购也面临更大困难，导致影响生产的情况时有发生。为了确保产品按时保质交付，采购部加强了组织调度，采取到外协厂督办、罚款、调整供应商、二次投放等方式，基本保证了生产供应，部分订单通过与客户的沟通和协调，满足了交期要求。

2、新产品开发方面：20xx年，公司共开发了XX等近15款新产品，新增零部件近400个，成功完成各类零部件的改进和质量提升计划超过150项。这在提升公司产品质量的过程中起到了重要作用。在开发过程中，我们始终保持边设计、边改进、边生产、边完善，采购调度工作协调难度较大。部分新产品尚不成熟时就开始批量采购计划的下达，采购部在这种情况下只能全力以赴，尽最大努力进行协调，组织调度工作，加班加点，任务的完成十分艰难。由于新产品初期的开发投入费用较高，部分厂家对承担风险有所顾虑，导致外投放困难，再加上标准不断改进，许多配套单位对接时态度消极。在此情况下，采购部的新产品开发人员积极应对，认真实施每一项开发计划，积极协调所需技术信息，与技术团队紧密配合，建立了完善的新产品开发台账，虽然未能完全满足初期开发进度，但基本上达到了公司新产品开发的总体要求，为后续市场验证和投放奠定了基础。

3、市场零星物资采购方面：多年来，市场零星物资采购一直是工作中的重点和难点，受品种繁多、数量少、交期紧、监控难等多种客观因素影响，采购部持续关注并通过“货比三家、比价采购”等方式进行具体采购，尽量做到及时以合理的价格购买到合适的零件，以满足使用部门的需求。20xx年，采购部与审计部联合开展了频繁采购物资的市场采购招标工作，现正在推进实施中。通过招标，进一步规范和完善了市场零星采购的流程，并为公司节约了大量采购成本，同时将市场采购计划纳入公司ERP系统，增强了对市场采购工作的监管与调度，提升了整体管理水平。

4、经济目标责任制完成情况：

（1）积极推进比质比价采购工作，按厂家和零部件进行指标分解，逐一落实并明确责任与奖惩。

（2）认真分解落实公司的降价目标，细化降价范围，经过讨论集思广益，制定周密的实施方案。

（3）拓宽采购渠道，进行比质比价的选择，重新询价、报价、审价并实施。

（4）认真分解采购计划，将大宗和小宗产品进行捆绑采购。

（5）加强经济指标分解与统计分析，对落实不到位的零部件进行二次降价。截至20xx年6月，纳入降成本责任制的零部件采购额近3亿元，降价金额近480万元，降价比达到1.6%，超额完成了公司年初下达的1.2%降价指标。

二、工作中存在的不足及后续措施：

1、调度不及时，监管不到位导致少部分零部件未能按需求及时到货，影响了总装车间的正常装配，个别订单出现延期。这是因为我公司采取订单生产模式，实施“零库存”管理机制，采购计划的批量小、频次多、周期短和个性化需求强，加之部分配套单位的管理措施不足，产能也有限，最终导致一些采购计划未能按期到货。今年二季度的按期完成情况尤为严重，特别是某些零部件未能达到精益生产需求。针对这一问题，今后将加大监督和处罚力度，确保零部件按期到货，并对不能按期到货的配套单位进行处罚，相关计划员、采购员也应承担连带责任，尤其是在淡季时，务必避免总装车间停线现象的发生。

2、新产品开发方面，无论是进度还是质量均有不足之处。20xx年主要立项开发XXX产品时，为了节约开发费用，主要使用市场通用配套体系，但由于研发能力、工艺水平以及生产能力的差异，服务与管理水平较低，部分零部件需多次送样才能满足要求，影响开发进度和效率。公司在大型农机开发设计方面经验不足，新产品开发多处于“抄袭”阶段，市场验证工作未充分，导致设计、开发、改进、生产、验证各环节衔接不畅，产品质量难以得到保障，潜在质量风险较大。

3、外购零部件的质量不稳定，特别是塑料件和喷塑件的外观质量有待提升。今年xxx年出现了多批零部件质量波动现象，影响了产品整体质量与生产进度。主要原因：配套单位对生产过程的控制一致性较差，质量意识淡薄，更注重交期和产量；双方检测手段存在差异；及标准不规范，部分零部件长期以来出现图纸与实物不符的情况，但供货仍然保持稳定。采购部对零部件采购质量给予了高度重视，遇到质量问题时能够积极主动、快速协调与解决，并确保相应处理措施与预防措施的有效实施。当前公司仍有部分零部件质量缺陷，市场反应烈，已暂停生产，初步分析多属技术设计原因，相关部门正在联合解决。今后，采购部将结合公司的质量管理制度，加大对供应商的监管与处罚力度，联合相关部门制订供应商外审和帮扶计划，进一步提升供应商的质量管理水平。

三、20xx年度工作计划：

1、紧密配合公司调结构、促生产，确保订单和客户需求，尽力满足精益生产的交货要求，实现投入产出绩效最大化。

2、进一步加强质量管控与提升，尤其对配套单位管理不力所导致的质量问题加大索赔力度，严格要求供应商加强质量管理和生产过程中的控制，确保生产质量符合要求。

3、加强市场零星采购工作的监管，依据20xx年招标与评标结果实施，同时对未使用过且报价低于现行价格的供应商进行试用和批量采购。

4、细化经济目标责任制，与综合部制定的专项责任制相结合，落实相关产品零部件的责任，确保年度经济目标责任制的超额完成。

5、针对实际工作中出现的问题，制定老产品单一供应商零部件的再投放与样品送检，并严格按照质管部下发的关键零部件小批试制管理办法进行执行。

6、全力配合公司进行品号管理与批次码管理工作，采购部会积极支持相关工作。

7、为确保产品分级管理的顺利实施，采购部将依据前期与技术中心合作的市场通用件情况进行样品验证，并根据结果组织后续活动。

8、遵循工艺部的进度安排，推进周边供应商的包装物标准化工作，并结合进度开展结算价格事宜。

9、加强新产品开发工作管理，规范零部件投放、产品提升、零部件改进等各项工作的调度，深入了解行业动态，增加新供应商调研，确保新产品零部件的开发进度与质量。

10、根据质管部制定的零部件确认计划与供应商审核计划，落实相关工作，配合制定供应商帮扶计划，帮助供应商提升质量管理与过程控制的能力。

11、加强团队建设，提升部门人员的培训与学习，切实增强人员的相关技能以及解决问题的能力，提高责任意识、质量意识与服务意识。

年度工作总结及工作计划 篇6

转眼间，20XX年即将结束。在这个辞旧迎新的时刻，回顾过去的半年多，我的心中没有太多的感慨与惊喜，更多的是一种从容和镇定。

20XX年工作总结

在过去的10个月中，经历了成功与失败，尽管有些遗憾，但也收获了不少喜悦。我的业务知识和能力得到了显著提升。我要感谢公司为我提供了良好的工作环境和学习机会，能够在这样的团队中工作，得到经验丰富的领导指导，我感到非常幸运。他们的实践经验让我受益匪浅，从中不仅学到了做事的方法，更重要的是领悟到做人应有的原则，做事常常是做人的延伸。

自从2月份加入公司以来，时光荏苒，一年转眼即逝。在这段时间里，我从一个对产品毫无了解的新手，逐渐成长为可以独立处理业务的业务员，完成了职业角色的转变，顺利适应了这份工作。虽然业绩未免平平，以下是我过去一年的工作明细：

进入新行业，我们必须掌握产品知识，熟悉公司的运作方式，并与客户建立良好的关系。在市场开发与实际工作中，清晰定位市场及产品方向，抓住重点客户并开展跟踪服务，合理安排不同季节的工作任务，了解产品情况都是非常重要的。当然，这仅仅是个开始，我还需不断学习、积累，与时俱进。

在工作中，虽然我有时会消耗时间，但我对待工作一直是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信自己会变得更好。人生常言：只有经历才能成长。世界上没有完美的事情，每个人都有优缺点。在工作中，当任务繁重时，难免会因急躁而犯错，没有抽出时间去细致检查，也可能会因粗心而影响工作。遇到工作多的时候，我往往专注于将事情完成，而忽视了更有效的工作方法。我有必要调整这种心态，继续发挥自身在贸易方面的优势，努力学习，接受新的挑战，不断总结与自我改进，提高自身素质。

自我剖析：从目前的表现来看，我尚未成为一个合格的业务员，或许仍然只是刚入门的状态。我的表达能力和口才还有待加强，根源在于没有突破自身的不足，心理素质也不足以支撑我迎接更大的挑战。我内心深处相信自己能够成为优秀的业务员，这种动力和信念一直潜藏在心底，时刻准备着爆发。我常常告诫自己：“我要勇敢地去战斗，超越自我。”

20XX年工作计划

总结过去一年的工作，我发现自己在许多方面仍存在问题和不足。未来一年，我计划在借鉴去年工作得失的基础上，吸取经验，重点做好以下几个方面的工作：

1、每月争取增加至少一个新客户，并且挖掘几个潜在客户。

2、拜访客户之前，一定要提前了解客户的需求和现状，做好充分的准备，才能更好地服务客户。

3、持续加强业务学习，阅读相关书籍，查找资料，与同行交流，学习更好的工作方法。

4、对待客户时应保持一致的工作态度，但也要适度把握，给客户留下良好印象，为公司树立正面形象。

5、客户遇到问题时，绝不能置之不理，必须全力以赴帮助解决。先做人，再做生意，赢得客户的信任，才能更顺利地完成工作。

6、自信是非常重要的。我会时常提醒自己：“你是最好的，你与众不同。”保持健康、乐观、积极的工作态度，才能更高效地完成工作任务。

年度工作总结及工作计划 篇7

繁忙而充实的20xx年已经悄然过去，崭新的20xx年也随之到来。回首过去的一年，无论是工作上的成就还是生活中的得失，都值得我们深思。在这个新年的初始，我们有必要停下脚步，回顾、总结过去一年的经历，以便为新一年的工作打下坚实的基础。以下是我对20xx年度工作的总结与计划，期待与各位同仁共同进步。

一、 成就

提到成就，不妨回顾一下20xx年初我们所面临的困难情境。当时，各项目的进展状况不尽如人意：soho大楼装修尚未完工，小户型项目仍在粉刷中，中心商业体的建设刚刚启动，而酒店的主体结构也未见起色。但是一年后，soho大楼已顺利交付，小户型项目也于11月顺利完成；准甲办公区域的装修基本结束，中心商业体的外立面也已基本完成；酒店的样板房正在进行封闭施工，预计春节前完成。虽然8楼的进度较慢，但总体来说，我们已经基本实现了预期目标。在这一年里，项目中没有发生重大的安全和质量事故，尤其是小户型的施工质量在2楼的基础上有了显著的提升，受到郑州市质量监督站的认可，并作为观摩工地进行了全市范围内的推广，为我们争取了荣誉。

在20xx年度，我们最值得铭记的事件无疑是两次重大交房：8月30日的soho办公楼交付，以及11月15日的小户型交付。这两次交房被喻为攻克了三大堡垒中的两座，其难度想必早已预见。通过项目团队的通力合作与精心安排，这一艰巨任务得以顺利完成。这不仅是对全体项目人员三年辛勤付出的检验，也是为今后的工作积累经验的重要里程碑。

我清楚地明白，这些成就并非源于个人而是团队共同努力的结果。我要特别感谢几位同事，他们是：富有激情和责任感的王青兴；稳重且包容的王明奇；积极向上、充满活力的张松海；任劳任怨的张学军；低调而务实的祈英华；勤奋且个性突出的戚经理。借此机会，我想对你们说一声，辛苦了，若没有你们的付出，就不会有如今的成就。

二、 成长

如果说过去一年取得的成绩属于大家，那么我的成长则更多地反映了个人的内心变化。这种成长，既是结果，也是心态的体现，代表着不断学习与提升的精神状态。

回顾过去的一年，我与女儿一起学习了许多经典书籍，如《三字经》和《弟子规》，独自研读了《孙子兵法》。我甚至尝试挑战自己的极限，参加了国际郑开马拉松比赛，以1小时56分的成绩完成了半程马拉松。我还参与了社会上的读书会，并在上下班路上收听励志广播节目。尽管这些活动似乎与工作无关，但它们反映了我渴望学习与进步的热情。我还参加了李明智老师的演讲，深刻体会到“帮助他人实现梦想，自己的梦想也会实现”的真谛。这一理念驱使我在工作中不断帮助和激励身边的同事，我坚信，只有大家共同进步，团队才会取得更大的成绩。

20xx年7月至9月我主持项目的工作，更是让我获得了巨大的锻炼和成长。在此期间，我经历了soho办公楼的验收和交房，小户型的装修进度赶工等诸多挑战。我付出了巨大的精力，协调各项工作，甚至有几个晚上留守在工地到深夜，几乎没能和女儿说上一句话。这段经历让我深刻体会到了项目经理的责任和压力，同时也让我明白了少些得失心，多些责任心的重要性。通过这些努力，我赢得了一定程度上的认可。

三、 不足

尽管20xx年有诸多收获，然而也显露出不少不足之处。

虽然基本完成了任务，但进度上仍有滞后，特别是8楼的土建进度，缺乏有效的补救措施，导致后期工期紧张。

我未能妥善处理好进度和质量之间的关系。在今年较为紧张的工期下，部分项目的质量因此受到影响，尤其在交房验收中被作为反面教材。

项目进度受施工单位素质的影响较大。针对管理配合意识较差的施工单位，缺乏有效的管理措施，导致整体工期延误。项目部在日后必须引入更为严格的管理机制，并反思总结。

工程管理的整体协同作用也还需进一步提升。项目部应发挥更大的协调和管理职能，确保工序之间的合理衔接，减少因沟通不畅带来的返工现象。

四、 计划

为了确保20xx年工作的顺利展开，结合项目和自身实际，提出以下计划：

1、以进度管理为重心，围绕核心交房节点进行倒排计划，尽早做好准备。明年的两个核心目标分别是7月15日的准甲交房和10月1日的酒店试营业，这将是一个极具挑战性的过程，为此必须制定详细的年度计划，并确保各部门落实。

2、强化质量与安全管理。过去三年项目没有发生较大安全事故，我们必须在最后一年保持这一优秀记录，确保每一期的施工质量不断提升。

3、加强团队建设，努力打造一支综合素质高的项目团队，注重个人技能的提升，为企业的发展培养更多优秀人才。

4、增强各部门间的沟通与协调，特别是与技术部和合约部的配合，确保各项工程能够高效推进，减少内部摩擦，实现协同作战。

年度工作总结及工作计划 篇8

　第一、餐厅内部管理方面

1. 制定合理的年度营业目标，带领全体员工努力实现经营目标。

2. 根据市场动态和不同阶段的需求，与厨师长共同策划并实施餐饮促销活动，及时收集客人反馈进行调整与优化。

3. 明确员工的岗位职责和服务标准，监督餐厅管理人员与员工按照既定标准为客人服务，以不断提升服务质量与工作效率。

4. 加强员工团队建设，关注员工的思想动态，通过评估和考核，为优秀员工提供晋升和加薪的机会。

5. 指定专人负责员工培训的制定与实施，组织员工参与各类培训，以提升服务技能及整体服务质量，提高工作效率。

6. 至少每月召开一次全员会议，分析和通报餐厅的经营指标和财务状况，共同解决存在的问题；邀请员工积极提出对内部管理和对外销售的意见与建议，实现员工的广泛参与。

7. 与厨房保持紧密合作，检查菜品的质量，并及时反馈客人意见，以改善菜品，满足顾客需求。

8. 建立健全物资管理制度，注重食品安全，执行“五专”原则，检查前厅和厨房的食品及原材料成本，确保成本的合理控制，优化资源的利用，减少浪费，降低运营成本，提升盈利能力。

9. 加强餐厅的卫生和安全管理，执行“五专”原则，为顾客提供一个舒适、优雅的用餐环境。

　第二、营销方面

1. 借助外卖渠道进行广泛宣传，提升餐厅在本区域的知名度，并锁定目标客户群体，加大宣传力度。

2. 建立常客联系档案，与顾客保持良好关系，始终坚持“留住老顾客，吸引新顾客”的原则，通过面谈、电话等方式征求顾客意见，处理投诉，推广餐厅产品。

3. 深入挖掘吉享客的餐饮文化，融合餐厅的装修风格、高质量菜品以及热情周到的服务，最大限度地展现中式快餐的文化特色，打造餐厅的独特卖点，确保其持续发展。

　第三、经营战略

本餐厅坐落于周浦镇的小上海步行街核心地带，周围主要是服装店铺，餐饮氛围较为成熟，人流量和客户群体也相对稳定，除了特殊天气外，周边竞争力有限，我们需要发挥自身优势，集中精力，把吉享客的品牌打磨得更精致。

以上是我对吉享客周浦店20xx年度的工作总结及下一年的工作计划，如有不足之处，恳请领导指正！新的一年意味着新的开始、新的机遇与挑战，我们决心再接再厉，实现新的突破。

年度工作总结及工作计划 篇9

在过去的一年中，对于我来说是极具意义的一年。这一年，我在新的职责面前不断成长，带领我们团队在公司的帮助与支持下，以高度的责任感，踏踏实实地推进各项工作，推动部门发展迈上新的台阶。以下是我在20xx年的工作总结及下年度工作计划：

一、夯实基础，提升团队素质，确保部门稳定运作

1、完善规章制度，奠定团队工作的基础。今年，我根据业务发展的需求及管理标准，对相关规章进行了修订与补充，明确了各项责任与目标。这些新制度的实施，有效强化了内部控制，降低了风险，特别是针对xx月的高差错率，我及时组织制定了相关措施，有效遏制了问题的扩散。

2、加强监督与检查，保障工作的顺利开展。在这一年里，我通过严格的考核机制，按月评估差错率，并督促改正，及时排查隐患、解决问题。加大了检查力度，采取定期与不定期检查相结合的方式，及时识别工作中的关键点与难点，做到有针对性地解决问题，有效防范经营风险。

3、注重人力资源，强化专业人员的培训，实现规范化管理。年内我主要做了以下几方面的工作：

1、坚持优质服务，树立良好的服务意识。

2、建立统一的业务学习机制，列出实际操作中遇到的问题并进行讨论，寻找解决方案。

3、考核与经济效益挂钩，激励员工提高工作质量。

4、组建以骨干为主的业务小组，提升整体效率。

5、组织岗前考试，确保员工业务水平。

6、培养一线员工审查传票的习惯，提高工作准确性。

7、定期开展技能竞赛，提升员工综合素质，增强工作效率。

二、制定合理的财务工作计划，提升成本意识，规范财务管理，努力实现经济效益的提升

1、严格执行财务制度，认真编制年度财务计划，确保各项财务资料的准确和及时。在资产采购及费用计算方面，严格执行审批制度，在固定费用方面全面准确上缴各项费用，实现了各项财务计划的预期目标。

2、费用管理实施专户专控，明确区分经营支出和费用支出，在费用使用上坚决压缩不必要的支出，做到精打细算，确保用最少的资源获得最大的收益。20xx年总体费用支出控制在合理范围内，显著提升了经济效益。

三、认真履行职责，增强自身能力建设

在注重管理的我同样关注个人能力的提升，加强学习，增强工作中的原则性与前瞻性。始终坚持实事求是的工作态度，抵制不良风气，积极解决工作中遇到的问题，以诚恳的态度和精益求精的工作风格推动各项工作的顺利进行。

四、未来工作的展望与重点

1、充分挖掘团队的潜力，调动积极因素，提高员工的工作热情与专业技能。

2、加强成本控制，促进效益稳步提升。提升资金管理效率，减少不必要的资金流失与费用支出，确保资金合理使用，从而增强盈利能力。

3、充分利用职能部门的优势，加强管理，提高工作效率。

回顾过去的一年，虽然取得了一些成绩，但依然面临许多挑战。我将不断提升自己的专业能力与管理水平，力求在新的一年中实现更好的工作成果。

年度工作总结及工作计划 篇10

20xx年，在区委和区政府的坚强领导下，镇党委政府深入贯彻中央和省、市、区的一系列政策精神，确立以“人的城镇化”为核心，扎实开展“重点项目推进年”、“基础设施建设年”、“现代产业提升年”、“党建工作和干部作风深化年”和“民生保障改善年”活动，各项民生保障措施不断增强，新型城镇化稳步推进，经济社会发展呈现出良好的向上趋势。年初，我镇被国家财政部、国家发改委、国家住建部评选为全国90个国家级建制镇示范镇之一；11月份，又被发改委、中央编办等11个部委认定为第二批国家新型城镇化综合试点镇。

一、经济发展与效益并进

我们主动适应经济发展新常态，在指导工作上更加重视科学发展，始终坚持转变发展方式，脚踏实地推动结构调整，确保速度与质量并重，保持经济社会持续健康发展。预计全年实现工农业总产值730亿元，同比增长20%；固定资产投资达到90亿元；规模以上企业数量预期增至215家，总产值预计达到520亿元，主营业务收入496亿元，利税41亿元。预计地方财政收入将达到2.61亿元，农民人均纯收入突破15000元。

（一）工业经济转型升级。我们以“205070”项目为中心，将重点项目建设放在全镇发展的首位，深入实施企业二次创业，重点培育木材、机械等传统产业以及新能源、新材料和现代服务业等新兴产业。山东焦化集团铸造焦有限公司被认定为“中国铸造焦生产基地”，华旌木业有限公司申请了市级“一企一技术”创新企业，山东中亿木业也申请了市级“一企一技术”研发中心，泰尔化工等企业积极参与。

（二）物流产业高效发展。东部片区充分发挥XX市打造国际商贸城的契机，对辖区内传统物流、现代物流和高端物流进行规划布局，远通汽贸、荣庆物流一期项目已建成运营，二期工程正在加快建设，山东高速物流、传化物流等项目正在积极运作。西部片区围绕鲁南铁路物流园和新西外环建设，有效促进铁路、公路等多种运输方式的衔接，提升了物流产业的层次，经营规模持续扩大。

（三）城郊农业逐步显现特色。我们大力发展高效农业，推动土地流转工作，依托合法自愿及有偿原则，引导农民以转包、出租、互换等形式流转土地承包经营权，发展适度规模经营。其中，太和庄大山种植合作社流转土地100亩，正在进行“临麦4号”小麦良种繁育；桥西金桥黑木耳种植基地流转土地60亩，已发展成为优质农产品产业园；富衣庄绿卉苗木种植合作社流转土地260亩，成为农业标准化生产基地。葛疃华颐畜禽养殖厂获得国家级农业标准化养殖场称号，并多次参加省、市农产品品牌展销会。我们还新注册了汇可丰粮油购销和大丰农业机械两家农民专业合作社，全镇农民专业合作社总数已达42家，各类农业服务协会组织5家。确保农村沼气工程安全监管，全镇271家各种农村沼气工程进行了全面检查，停用196家，拆除29家。

（四）“三引一促”成效显著。我们围绕国家的产业政策和发展实际，按照市、区的统一部署，逐级传导压力，分解任务指标，加大落实力度，“三引一促”工作取得了明显成效。预计全年实际利用市外资金10亿元，成功引进过亿元项目3个；完成产学研项目4个，科技成果转化达8个；引进a类人才1人，b类人才6人，c类人才6人，基本完成人才引进任务。

二、城镇建设稳步推进

借助全省百镇建设示范镇和全市优先发展重点镇建设机遇，我们以“人的城镇化”为核心，全面开展“重点项目推进年”和“基础设施建设年”活动，推动城乡统筹发展。

（一）坚持拆迁征收、开发建设协同推进。我们突出拆迁征收以拓展发展空间，以片区征收加速项目落地，促进产城融合。加快推进林产工业科技示范园、中心镇区和中央大街的征收扫尾工作，启动鲁南铁路物流中心项目沙沟崖整村搬迁工作，完成征收86.9万平方米，其中企业276家，征收57.24万平方米，民房1035户、29.66万平方米。坚持先还建后拆迁的原则，全力推进社区居民楼建设，新建续建居民楼70栋，总建筑面积33万平方米，居住环境持续改善。

（二）基础配套与承载能力同步提升。我们重点提升、改造聚才七路、创业路、谷城路和中央大街等7条道路，硬化面积超20万平方米。积极配合西部供热中心进行主管网建设，涉及我镇的42公里已完成，正在进行路面修复。同时全力加快76条、96.6公里的支管网建设，已完成规划设计65条，开工建设27条。屠苏岛片区2313米供热管网建设已完成，大学六线西延工程中电力管网已铺设1200多米，谷城路污水管网铺设1.3公里。

（三）城镇管理与生态保护双管齐下。

我们深入开展环卫一体化，加大环境综合整治力度，投资1187万元，扩大环卫保洁队伍至437人，设置垃圾方箱215个，垃圾桶3300个，建设8吨垃圾收集站4座，5吨垃圾收集站5座，全年运输垃圾4.2万吨，持续巩固提升环境整治成果。

加大违法建设的管控力度，今年以来共查处违法建设725宗，组织实施拆除行动23次，拆除新增违法建设108宗；与区公路局联合开展3次集中行动，拆除主要道路两侧大型和小型广告牌18个，进一步规范道路交通秩序。

我们也积极开展燃煤锅炉集中整治，按照市、区大气污染防治工作要求，对全镇1596台燃煤锅炉进行集中整治。与供热中心签订入网协议的板材企业锅炉993台，已停用42台，未停用951台。未与供热中心签订入网协议的603台锅炉中，完成整治582台，整治完成率达到98.7%。加快集中供热主管网和支管网的建设，目前主管网铺设基本完成，正在进行路面恢复，同时80条支管网已完成设计和开工建设。

我们还积极做好秸杆禁烧工作，结合夏秋季节粮食作物特点，夏收时实施机械化全覆盖的收割方式，秸杆还田达95%以上；秋收后按照“三离一集中”原则，迅速收集和处置秸杆，最大限度减少焚烧隐患，全年秸杆禁烧工作投入资金150万元。

三、民生事业协同发展

我们进一步加大民生投入，落实各项惠民政策，确保财力向民生倾斜，发放各类社会救助资金650.1万元，对4614户困难群众实施有效救助。

（一）社会保障底线强化。我们努力构建“一门受理、协同办理”的社会救助机制，积极开展“救急难”工作，发放各类社会救助资金650.1万元，救助困难群众4614人次；完成新增农村劳动力转移就业800人，征集创业项目30个，新增创业36人，带动就业120人；引进高层次和急需人才6人，公益性岗位安置困难群体就业12人，完成职业技能培训1000人，创业培训60人，农村实用技术培训1000人；我们还完成了42585人的城乡居民养老保险征缴工作，征缴保险金达1395.08万元；企业内部建立劳动争议调解委员会60家，累积接收投诉案件253起，为打工者挽回经济损失496.83万元。

（二）公益事业同步推进。我们不断加大教育投入，在教育项目实施、办学条件改善和教学设施配备等方面下功夫，加快推进中学和朱保中学校舍改造；同时积极申请符合幼儿园办园条件的11家幼儿园，经过初审和复审，取得合法办园手续，全镇公办园和注册园 增加至41家，普惠性、公益性、标准化幼儿园办园率逐步提升。文化阵地建设方面，新建农家书屋2家，文化健身广场4处，目前全镇共有文化大院13处，农家书屋22家，文化体育健身广场29处。

（三）社会大局和谐稳定。我们落实“1+6”工作措施，围绕干部作风、社会治安、居住环境、文化生活、教育和医疗卫生等六类问题，定期召开各相关部门工作调度会议，共收集诉求177件，解决问题153件。坚持群众工作理念，有效化解各类矛盾36起，全镇信访总量同比下降21.4%；侦破各类刑事案件53起，查处治安案件122起；我们进一步强化社会治安管理，通过天网工程和“一村一警”措施，提升社会治安群众满意度；13个社区实现“四德”工程覆盖，“爱、诚、孝、仁”深入人心，营造良好的社会氛围。

年度工作总结及工作计划 篇11

在踏上充满挑战与希望的新征程中，我们携手告别了XX年，同时也带着满腔热忱迎来了充满潜力的XX年。

对于煤化公司而言，XX年是机遇与挑战并存的一年，这一年我们收获颇丰。在集团总部的坚强领导和支持下，公司领导班子始终坚持“创建绿色企业，做负责任的全球公民”的经营理念，紧密结合市场变化，统筹全局，积极把握机会，追求发展，全体员工心往一处想，劲往一处使，团结奋斗，实事求是，力求创新，努力实现“资源节约型、环境友好型”的新企业目标，圆满完成了集团公司下达的各项生产任务。我将从经营、供销、生产、安全、节能环保几个方面对公司XX年的工作进行并对未来的工作计划进行详细部署。

一、经营方面：规范管理制度，健全预算体系，强化成本控制，确保经营目标的顺利实现

根据公司发展战略，XX年我们将管理工作视为重中之重。在这一年中，财务部门认真领会管理效益的重要性，围绕公司经营目标，注重开源节流与增收节支，努力从以下几个方面入手，确保经营目标的达成，使财务工作朝着“规范化、制度化、法制化、科学化”的方向迈进。

一是完善部门规章制度。

财务部首先在制度上规范员工行为，修订、补充并完善了原有财务制度，明确了各岗位的职责与分工，确保每一项工作都有专人负责。

二是健全预算体系。

XX年是公司管理提升年，预算工作尤为重要，正所谓“没有预算，就没有管理”。我们将全面预算管理贯穿到企业经营活动的每一个环节，确保全年开支有计划、有预算，以保证资金流动的稳定，这也是实现经营目标的基础。

三是强化成本与费用控制。

为了探索有效的成本核算方式，真实反映成本，财务人员深入车间，虚心学习，掌握各类产品、设备、原材料的种类与质量，以及各种消耗情况。财务部还主动了解各部门的业务内容，分析费用开支的合理性与必要性，规范审批与执行流程，减少不必要的支出，杜绝浪费现象。四是盘活闲置资产，充分利用资源。对闲置材料进行分类整理，促进各单位之间的共享，减少重复采购，确保备品配件的合理采购。

在财务部全体同仁的共同努力下，顺利完成了全年的预算与成本核算任务。XX年实现销售收入XX亿元，较上年减少XX亿元，降幅XX%；销售成本XX亿元，同比减少XX亿元，降幅XX%；主营业务利润XX万元，同比减少XX万元，降幅XX%；毛利率XX%，较上年降低XX个百分点，上缴税金XX亿元，比上年减少XX。

二、供销方面：积极调整供应与销售机构，供销工作有序推进

在国际钢铁市场经历金融危机的大背景下，供应部准确把握市场走向，围绕采购计划积极进行调整，遵循“价格更优、效率更高、质量更好、服务更佳”的原则，科学组织，密切与煤矿企业的沟通协作，不仅扩大了与老客户的合作范围与种类，还开发了许多资源丰富、品质优良、运输便利的新客户，精准把握各种优质煤的采购时机，确保煤炭供给的及时性，同时有效降低了采购成本。

年度工作总结及工作计划 篇12

20xx年，我县在县委、县政府的领导下，在县人大、县政协的监督支持以及市安监局的指导下，认真推进安全生产工作，加强组织建设，落实各项责任，努力消除安全隐患，维护人民群众的生命安全和财产安全，取得了可喜的成就。

一、主要工作及任务指标完成情况

20xx年，我县共发生各类安全生产责任事故9起，与去年持平；死亡人数2人，持平；受伤人数7人，同比上升17%；直接经济损失8.67万元，同比下降76%。各项安全生产指标均在市安委会下达的控制范围内。

（一）认真落实“四级五覆盖”和“五落实五到位”，强化安全生产责任制

在今年，我局积极发挥安委办的职能，全面落实各级领导干部的安全生产“一岗双责”制，提升安全责任意识，维护安全生产的综合治理，形成各负其责的监管格局。

一是县委、县政府主要领导和主管领导非常重视安全工作，先后召开安全生产工作会议7次，专项会议4次，谈心对话会1次。县安委办也召开了乡镇安全生产形势研判会2次，专项会议4次和重大安全隐患单位约谈会2次。

二是县委、县政府主要领导大力支持安全工作。年内，经市编办批准，成立了专门的安全生产监察队伍，配备了正副队长，并新增了4名成员，进一步提升了执法能力。预算增加了乡镇安监工作经费达50万元，各镇、各部门也积极争取资金支持，累计投入7342万元用于安全宣传和隐患治理。

三是我们参考市安委会的组建，增设了更多成员单位，确保了安全生产工作责任的落实。

（二）扩大“安全文化”建设成果，营造良好安全氛围

1、围绕创建“安全文化示范县”目标，我局全面推进安全文化建设，组织各镇负责人赴其他县市学习经验，为创建工作理清思路。

2、利用安全生产月，积极开展宣传活动，联合多个单位举办道路客运驾驶员安全宣誓活动，组织全县32个单位开展了安全宣传活动，广泛发放宣传资料。

3、举办安全知识竞赛和培训活动，提高群众的安全意识，进行有针对性的业务培训，确保相关人员的安全知识与技能不断提升。

4、积极开展送知识下基层活动，向广大群众发放安全知识宣传材料，提高居民的安全防范意识。

5、通过电视、网络等媒体，全面宣传安全生产工作，营造良好的舆论氛围，增强群众的安全意识。

（三）加强安全生产“三化”建设工作，形成全方位监管格局

1、成立安全生产“三化”建设领导小组，确保各项工作的顺利开展。

2、明确各重点部门的安全监管责任，建立事故隐患台账，确保责任落实到位。

（四）开展安全生产大检查，履行安全监督职责

20xx年，我局配合中省市的安全生产部署，积极开展各类专项活动，对各类生产经营单位进行了全面检查，查处并整改了大量问题，确保安全隐患得到有效治理。

（五）狠抓隐患治理，推动安全生产形势持续向好

年内，我局通过大检查及时发现并整改了一批隐患，组织相关单位积极合作，最终消除了多处安全隐患，确保了安全生产形势的健康发展。

（六）完善行政审批，优化流程

严格按照规定进行安全许可审批，出台行政权力运行流程图，便于民众监督。

（七）加强应急演练，提高应急能力

及时修订各类应急预案，组织多次应急演练，提高了全社会应对突发事件的能力。

（八）强化职业卫生监管，推动职业病防治规范化

开展职业卫生调查，配合国家安全监管工作，加强对用人单位的职业病防治评估。

（九）强化措施，推进各项工作

严格落实制度，提升安监队伍的整体素质，确保安全生产工作有序开展。

二、存在问题

部分企业对安全责任重视不足，监管责任落实不力，仍需加强。

三、工作计划

（一）落实安全责任，深化责任体系建设

细化责任分解，确保各镇、各部门落实安全生产目标。

（二）突出重点，推进安监工作新进展

深化隐患排查治理，严格对危险化学品的监管，提升应急能力。

（三）增强安全发展意识

加强宣传教育，确保安全知识深入人心，提升企业员工的安全意识。

（四）提升安监队伍素质

通过学习和培训，提高安监队伍的整体素质，建立高效廉洁的执法机制。

年度工作总结及工作计划 篇13

在20xx年，在村两委的共同努力以及全体干部与村民的积极配合下，我们村在各项工作中取得了显著成果，具体体现在以下几个方面：

　一、农业生产：

我们成功调整了农业生产结构，在弘亿庄园的引领下，发展草莓大棚400亩、大棚西瓜600亩和大棚蔬菜700亩，为村民们创造了良好的增产增收条件。

　二、金融扶贫：

在上级党委政府的指导下，为了切实保护农村低收入人群的利益，我们在村两委的积极推动下，全面推进低收入人群人身保险工作，参合率达到了100%。这一措施为一些意外事件造成的低收入家庭带来了实在的帮助，受到村民们的热烈欢迎与支持。

　三、社区建设：

1、在县委县政府及镇政府的协作下，我村新型社区一期的244户村民成功开通了天然气，极大地方便了居民的日常生活，并有效降低了生活成本。天然气的使用不仅受到居民的青睐，还大大改善了我们的环境，为和谐社会的建设做出了积极贡献。

2、为了协调新型社区二期的建设顺利推进，村两委班子及广大村民的全力支持下，二期项目的85户拆迁工作在短短五天内圆满完成，积极配合了上级政府的各项任务。

　四、改善村容村貌：

为进一步提升未入住新型社区的居民生活环境，在村两委的倡导下，我们决定利用拆迁建筑的废料对主要道路进行修复，修复长度达1.5公里，解决了村民出行难的问题。

　五、水利建设：

在村两委的共同努力下，我们对村北和村东的水利设施进行了优化，并对村西北的四、七、八组的土地进行了改造，切实解决了这些地区农民长期依靠柴油机浇地的历史问题，获得了村民们的一致好评。

镇20xx年度工作计划：

根据上述实际情况，村两委将继续在已有工作的基础上，进一步完善村西的水利工程，积极配合上级党委政府的决策，为二期新型社区建设做好相关准备。在财经方面，我们将严格遵守财经纪律，确保账目按时公示，做到清晰透明。在20xx年度的工作中，我村两委将按照上级的要求，积极配合各项工作，努力提升村财务管理水平，为全体村民作出应有的贡献。

1、我们将抓紧产学研合作，推动先进成果转化。对此，今年与多所农业科研院所建立了合作关系，如中国农科院、南京农业大学等，将在辣椒等经济作物研发方面深化合作，推动蔬菜新品种和提高产量。

2、我们重点实施河北省渤海粮仓科技示范工程，特别是在小麦及玉米品种的引进和高产节水灌溉技术的推广，形成千亩示范基地，预计节水55立方米，亩增产105千克。

3、在省级农业科技循环园区方面，我们计划建立核心区2000亩，引进高产小麦品种，并致力于新建小麦仓储设施，以增强粮食储藏能力。

4、围绕生态建设，我们计划引进多种绿化苗木，计划种植2000多亩，丰富绿化品种，提升乡村美丽建设。

5、将扶持12个农业专业合作社，通过政策支持与科技提升，推动农业产品质量，提高整体产业水平。

6、我们将组织申报多个省级科技项目，确保项目实施及验收的及时高效。

7、完成农业科技特派员的认证工作，为其后续工作奠定基础，同时也将开展省级科技型中小企业的审核工作，全力支持企业发展。

8、充分利用下乡活动，开展各类农业科技培训，提升农民的科技意识，推动农业向更高的水平发展。

年度工作总结及工作计划 篇14

时光荏苒，转眼间20xx年已悄然走过。感谢领导的辛勤指导和悉心培育，使我在工作中积累了丰富的知识和实践经验，逐渐能够独立承担各项任务。我将不断努力学习，迎接挑战，以更加优异的表现来回馈领导的厚望。20xx年，在领导的带领下，我们围绕商场的整体目标，始终贯彻“安全第一、预防为主”的工作原则，坚定不移地执行防范措施，确保商场的安全与秩序，现将工作总结如下：

一、工作职责

疏导后院的货物运输车辆，保持消防通道的畅通无阻，进行外来人员的登记和检查；白天巡视商场，排查可疑人员及消防通道的畅通情况，确保消防设施未被占用；晚上巡视施工区域，检查消防器材、施工证件及安全隐患等。

二、消防知识

在九月份，消防局举办了关于消防安全知识的演讲活动，我们受邀参加，深受启发。在此之前，我们的学习主要围绕“三个能力、三懂、三会”；在这次活动后，我们将学习内容扩展到了“四个能力、四懂、四会”。经过培训与演练，我们积累了丰富的知识和经验。消防局领导来检查我们的工作时，对我们的消防演习给予了充分肯定。

三、商场开业前的保安工作准备

1. 集合全体人员，检查各通道和卷闸的状态，确保正常开启。

2. 按照规定时间开放员工通道，允许员工入场。

3. 按照开业时间开启所有通道，并维持门前秩序，防止人流过于集中，造成拥挤。

4. 密切关注进出人员，因开业人员较复杂，易于发生意外。

四、业务素质培训

随着现代居民生活水平的不断提高，消费者的购物体验也发生了显著变化。商场的硬件趋于同质化，而在管理方面则各有千秋。保安员的进入，带来了不少新问题，商场保安的工作职责也逐渐清晰。北京中高档商场的数量不断上升，保安工作的重要性愈加凸显，客户的需求也更加理性与规范。提升保安员的业务水平与技能势在必行。本文针对如何有效开展商场保安工作，以满足客户与社会的期望，做一番探讨，仅供同行参考，希望得到批评与建议。

保安人员的基本条件：

(1) 高中及以上学历，身高178cm及以上，身体健康，仪表端正；

(2) 年龄在30岁以下，个别岗位可适度放宽；

(3) 具备相关的保安知识和能力；

(4) 身体结实，责任心强，能够诚信履行职责；

商场的保洁工作一般由商管部门负责，主要包含保洁人员的工作安排、卫生区域划分、岗位职能及考核标准的制定。

例如：

1) 保洁员负责主要通道、商场门前、厕所及消防通道的卫生等，划分卫生区域，按工作量分配。

2) 对于客流密集或敏感区域的卫生保洁，亦需重点关注。

(4) 当顾客在寻找商品时，营业员需严格遵循工作规范，以确保商场销售及服务工作的连续性，避免出现遗漏与失误。

年度工作总结及工作计划 篇15

在过去的一年中，我积极参与到公司的各项行政工作中，得到了领导和同事们的大力支持与帮助，使我顺利完成了既定任务。在日常工作中，我不断向领导请教、向同事学习，并通过实际操作不断摸索，逐渐理清了工作的流程与目标，提升了自己的工作能力。在思想认识上也得到了提升，形成了一套明确的工作思路，确保了各项任务的顺利完成。在管理方面我也履行了应尽的责任。现在，我将对过去一年的工作进行并提出下一年的工作计划。

一、年度工作总结

1、 务实协作

在工作中，我注重与各部门的协作，定期进行沟通交流，以促进部门间的良性互动，提高整体工作效率，确保公司发展的需要得到支持。

2、办公用品管理

制定了xx年办公用品的采购计划，确保每月的采购能够满足全员的合理需求，同时有效控制办公成本；对办公用品的出入库进行详细登记，并定期进行盘点。

3、办公设备管理

定期对办公室设备进行清查，及时处理设备故障，保障员工的正常办公。

4、会务管理

参加公司周例会，提前准备必要的会议资料和PPT，确保会议议题能及时发送给参会人员，做好会前的各项准备工作；会议进行中，详细记录每项任务的责任人、协助部门、完成时间和质量要求等，并于会后及时整理会议纪要，发给与会人员。

5、人事档案管理

负责员工入职、转正、离职相关材料的审核和归档，确保人事档案的完整性及电子文档的及时更新。

6、集团话务管理

每月更新公司通讯录，打印集团话费清单并报销，处理内部电话的转接和传真事务。

7、公司资料管理

在使用公司原件时须经部门主管审批，需记录复印件的领取情况，所有外用资料均需总经理批准，确保资料的安全性。

8、合同管理

详细记录新增合同的交接，实施备案建档管理，借阅合同需登记，并对超期借阅进行跟踪。

9、车辆管理

对行政用车进行调度和使用监督，定期核查车辆年检和保险情况，统计驾驶员的出勤及行车安全情况。

10、办公室内部管理

处理外来人员的接待工作，监督办公室卫生以及管理办公纪律，确保工作环境的整洁和秩序。

11、办公备忘

每月完成上月的出勤考核备忘录。

12、招聘工作

根据公司招聘需求，定期浏览简历投递情况，优化招聘流程。

13、集体活动组织

负责集体活动的策划、准备和实施，提高团队凝聚力。

14、完成其他临时任务

对于领导布置的其他工作，我均能积极完成。

二、工作中存在的问题

1、执行力不足，反馈不及时

尽管在工作过程中积极主动，但有时因为对细节把控不足，导致某些事项未能如预期完成，同时在工作进展上与领导的沟通不足，导致信息传递不畅。

2、缺乏整体思路，执行的系统性与规划性需加强

3、原则性不够，容易妥协

在服务意识过强的情况下，导致其他部门对我的依赖性增加，影响公司规章制度的执行力度。

三、20xx年工作计划

1、协助人力资源部门招募优质人才，优化招聘流程，提高招聘效率。

2、完成营业执照等证书的年检工作，确保公司的合规性。

3、加强《劳动合同》的管理，规范人事手续，提升工作效率。

4、继续做好日常办公工作，克服不足，改进方法，提升服务质量，探索行政工作的新思路，为公司的持续发展贡献更大的力量！

年度工作总结及工作计划 篇16

　一、 工作综述

时光荏苒，转眼间我已经在xx公司工作了近一年。作为一名新入职的毕业生，我谨此感谢xx给我提供了如此丰厚的学习机会与成长平台。在领导的悉心指导下，我从一个对职场陌生的学生，逐渐成长为一名能够独当一面的职场新人。在心态和能力上都得到了显著提升。

在20xx年3月到4月的这段时间，我担任人事行政助理，负责多个行政工作，包括办公环境管理、办公用品采购、图书管理、公文处理、考勤与福利管理等。这段时间让我深入理解并体会到行政工作的本质，即建立标准化的工作流程，同时在策划员工活动时也进行了尝试与实践，使我对自己的能力有了更清晰的认识。

自5月1日起，我调任为人事专员，工作内容转向了人事管理，包括招聘与录用、培训、绩效考核、员工福利以及劳动关系管理等。这个角色让我能够将校园里的理论知识运用到实际工作中，积累了丰富的经验。我也发现了人事工作在企业管理中的重要性和乐趣。尽管由于经验不足，我仍需不断充实和完善六大模块的实战经验。在20xx年即将结束之际，我特意总结了这一年来的工作成果与不足，力求在今后的工作中做得更好。

　二、 工作总结

回顾xx年的工作，无论是在行政还是人事工作上，我都取得了显著的成长与进步。所有的事物都是从零开始的，凭借坚韧的意志和努力，“有志者事竟成”。我期待在20xx年在领导的帮助与自身努力下，进一步实现质的飞跃。以下是对xx年工作总结的具体阐述：

（一）招聘与录用

1. 理论指导实践，流程优化

在招聘过程中，我始终坚持以理论为指导，在摸索初期通过理论知识逐步推进招聘工作。主要流程包括：需求确认、职位分析、发布招聘信息、选择招聘渠道、面试安排、笔试与复试、背景调查、录用决策以及招聘总结。通过运用书本知识，我意识到理论与实践之间的差距，并根据公司现状调整了流程。虽然当前步骤并未做到完美，却为今后的进步指明了方向。

在对现有流程进行梳理的过程中，我发现了招聘环节中仍存在不足，例如劳资风险的防范问题。结合xx年8月参与的培训内容，我重新整理了招聘流程，并形成了总结性报告，同时制定了相关文件，例如《员工信息登记表》和《职位申请表》等。

2. 观察与关注细节

招聘工作中重复性任务如信息更新、简历筛选和面试预约，容易让我陷入无止境的循环。在招聘高峰期，这种情况更为明显。虽然经历了招聘效果不佳的挫折，但我通过观察与总结发现了一些细节问题，包括面试接待与面试技巧。这些细节问题已在工作总结中列出，相信细节的改进可以指导招聘工作的优化。

3. 及时反馈，总结经验

自7月起，我开始定期进行月度招聘工作通过回顾与梳理招聘工作，不断推动部门招聘工作改善：

（1）面试到场率控制。数据显示不同岗位的面试到场率不同，为此自5月起调整普工岗位的面试邀约数量，确保每次面试的到场率达到预期。

（2）优化招聘网站维护。通过数据分析和渠道管理，实现了招聘网站的科学性优化。

（3）换位思考。招聘工作即是一项销售工作，需从应聘者的角度出发考虑需求。我将应聘者的习惯与需求列入招聘策略的考虑范围。

（4）市场分析。xx年9月，针对在招岗位市场人才状况进行了调研，提出了合理调整建议，得到了用人部门的认可。

（二）员工福利管理

在员工福利管理方面，涉及社保与公积金业务的办理。通过几个月的外勤实践，我对业务流程有了更深入的了解，积累了一定的实操经验，具体包括：

1. 社保业务

（1）社保备案

（2）员工医保卡领取

（3）个人信息变更

（4）失业金申请

（5）社保明细查询

（6）证照年审

2. 公积金业务

（1）公积金汇缴与封存

（2）公积金转移

（3）公积金提取

（4）公积金对账簿领取

（5）公积金年度调整

（6）公积金单位信息变更办理

（三）劳动关系管理

劳动关系管理涵盖入离职手续、人事档案及劳动合同管理等。通过实践，我更加严谨细致，深刻体会到人事工作的重要性。例如，员工入职时未提交《离职证明》，可能导致上一家公司对我司的追讨，这种细节往往被忽视。为此，在xx年8月至9月，我对公司的劳资风险进行了排查，具体包括：

1. 劳动合同部分

通过合同排查发现未及时续约的合同，并按公司流程进行了续约，规避了劳资风险。同时完善了劳动合同体系，新增了《劳动合同变更协议》等。

2. 人事档案部分

完成了人事档案的统计与整理，初步形成了管理方案，尽管管理制度尚待制定，但这一过程让我意识到人事工作常常是纠错和清理的过程。未来，我将在日常工作中积累经验，预防潜在风险。

（四）绩效管理

绩效管理涵盖通知、实施跟进及反馈收集等。通过分析发现，目前的绩效管理系统较为流于形式，缺乏实质作用。为此，我计划在经验积累的过程中，寻找适合公司现状的绩效考核方法。

（五）培训管理

xx年的培训主要集中在外部培训方面，我负责协助各项外训工作，如通知、协议签订及效果反馈，建立了《培训管理台账》进行统一管理。

（六）其他人事行政工作

1. 员工活动。

（1）xx年3月28日，成功举办了一场主题生日会，突破了往年的形式，获得了同事的好评。

（2）xx年4月，策划了一场唱K活动，从准备到执行均亲自参与，加深了与同事的联系。

（3）xx年11月26日，组织了一场有趣的唱K活动——xx好声音，虽然准备时间紧迫，但去除了以往的死板风格，得到了积极反馈。

2. 文化墙更新

xx年4月，我以“4月28日读书日”为主题，设计更新了公司文化墙，融入了企业文化理念，得到了上级的认可。

3. 盖章流程优化

由于人事变动导致盖章流程繁杂，我撰写了一份《人力发展部用章授权申请书》，呈报董事会审批，提升了工作效率。

4. 领导交办的事项

协助领导办理护照、商务备案等工作，使我对相关流程有了更深的理解。

（七）企业自转智慧系统

1. 落地委日常事务性工作

在落地委担任秘书长，负责文稿拟定与项目推进，积累了行政公文管理的实践经验。

2. xx年11月6日落地启动仪式

负责协调与组织该仪式，确保活动的顺利进行。

3. xx年11月13日落地启动大会

负责接待组工作，确保活动的按部就班，带领团队共同学习舞蹈，促进合作。

4. xx年12月20日第一期落地成果展示大会

主要负责颁奖仪式的准备与活动协调。

5. 参观学习

（1）xx.11.22参观千叶松；

（2）xx.12.04观摩华意空间启动大会；

（3）xx.12.17参观键升。

　三、 工作中的不足与20xx年的计划

（一）提升招聘能力，增加招聘完成率

1. 学习：参加招聘培训，阅读招聘相关书籍

只有通过学习才能拓宽知识面，计划在20xx年参加至少1次培训，并阅读不少于12本相关书籍和30篇文章。

2. 招聘跟踪：分析每位入职员工作为研究个案，寻找招聘误差

通过对应聘者的跟踪，分析招聘过程中的判断误差，提升面试的准确性。

3. 细化步骤：优化招聘流程，逐步完善体系

在每个环节进行关键步骤的细化与完善，形成高效的招聘体系。

4. 统筹能力：设定目标，具备前瞻性

招聘工作是一个PDCA的过程，需有目标指导行动，避免效果达不到。

5. 数据统计：通过数据分析提升招聘效果

日常的数据统计将是招聘效果评价的基础，我们需长期观察总结规律。

（二）熟悉劳动用工法律法规

通过学习提高劳资防范意识，了解如何化解劳资风险，计划在20xx年熟读新购的劳动法律法规书。

（三）熟知公司章程和工作标准

作为HR，需对公司章程与规章制度有深入了解，计划在20xx年翻阅公司历史文件，梳理相关规定。

（四）做好时间管理

时间管理是需要突破的重点，通过实践与理论结合，成为时间的主人。

（五）注重思考与避免机械性工作

在工作中应培养思考的习惯，不仅是体力劳动，更多是脑力劳动，以提升工作价值。

年度工作总结及工作计划 篇17

　总结

1、在上半年，我们基本达成了各部门的人力资源需求，成功补充了所需的人员。然而，进入下半年后，由于多种外部因素影响，人员短缺的问题日益显著，未能满足各部门的用人需求。

2、近期公司员工流动情况比较频繁。公司员工最高峰时人数为389人，而目前仅剩356人。与之前相比，人员流失率达到了8.5%。对此，我们进行了原因分析，主要有两个方面：

1）员工的归属感不足；

2）春节假期期间员工大量返乡。

对于上述问题，行政部门及各管理层需从多角度进行深入分析，并加强与员工的沟通交流，以减小人员流失率。

3、关于新入职员工的培训目前仍以口头方式为主，缺乏系统的文档管理。

4、我们将尽量协调各部门的工作，尤其是在财务相关的房租和水电管理方面，确保各项工作顺利进行。

5、今年，我们加强了员工在消防和安全知识方面的培训，并进行了现场模拟演练，同时也对公司的消防安全设施进行了定期检查。

6、在xx年，公司还号召全体员工参与“抗震救灾”活动，将大家的爱心汇聚在一起，帮助需要帮助的人。

7、目前宿舍管理评分制度未能继续落实，导致宿舍管理和卫生状况堪忧。

人力资源的管理工作对于一个持续成长的公司至关重要，需要公司全体员工的共同努力，各部门应齐心协力，得到公司领导的高度重视与支持。

　20xx年工作计划

1、继续推进各部门人员的补充工作，力求满足人力资源需求，并通过多种渠道招聘大约500名新员工。针对当前频繁的员工流失情况，将制定相应的对策，找到原因并加以改善，以期稳定团队。

2、根据各部门的实际需求，合理、有针对性地招聘合适的人选，确保岗位匹配。

3、控制人员的流动率，并妥善处理离职员工的相关事宜，既保障员工的合法权益，也维护公司的形象和核心利益。

4、规范和管理各部门的人员档案，确保档案的完整性，对缺失资料的员工进行补充。

5、作为行政人事部的一员，我将以身作则，积极承担额外工作，以确保在人员偏紧的情况下，组织的各项工作依然能够正常运行。

6、与采购及财务部门紧密合作，严格把控促销员的进出流程。

7、定期对员工宿舍的5S管理进行检查和评分，以提升宿舍的管理和清洁程度。

感谢领导给予我这份工作机会，使我能够与大家共同成长。我也感激每位同事在过去一年中对我工作的支持和帮助。尽管我还有许多不足之处，但我相信，通过努力和公司的支持，我们都能实现更高的目标，期待未来能为公司带来更大的成功，吸引更多的人才。我坚信公司的明天将更加美好！

年度工作总结及工作计划 篇18

20xx年即将结束，回顾过去的一年，得益于公司领导和同事们的关心指导，加之自身的努力，我在工作中取得了一定的进展，但忙碌的同时也暴露出一些不足之处。

一、总结过去一年的工作情况如下：

(1) 管理和维护了公司官网及所有企业文化、VI、品牌宣传相关的设计素材。

(2) 完成了7月8日广州建博会所需的广告、宣传架、画册及其它品牌宣传物料的设计和监督制作，并协助布置活动现场，确保建博会期间的活动顺利进行。

(3) 成功完成了20xx年新帝豪招商手册的设计和制作。

(4) 为加盟经销商提供店面设计方案，根据品牌形象和客户需求，制作平面图，包括布置图、施工图、立面图及形象剖面图，并在必要时提供3D效果图。

(5) 通过电话、QQ等渠道，与客户沟通解决施工过程中出现的问题，并为加盟商提供开店所需的物资。

(6) 配合公司各类节日促销活动的物资准备与宣传单制作。

(7) 从10月中旬到11月中旬，协助玻璃部门进行雕刻工作，并培养新人（如：啊盛）掌握雕刻勾图技术。

(8) 12月起，协助金福门业总策划（段观鸿）负责品牌宣传所需的设计方案，包括企业识别系统（VI）、画册风格跟进、品牌LOGO及色调设计，以及品牌代言人的勾图等任务。

二、在过去一年中遇到的问题如下：

(1) 10月1日的促销单张设计中出现了疏忽。在接到任务后，我迅速与李总沟通，找出促销对象和主题，并进行了详细分析和资料查阅。但在设计完成后，由于审查不够仔细，导致了漏项、缺项的问题。

(2) 在专卖店的设计中虽然取得了一定的成绩，但在布置方面考虑不够全面，原因在于与经销商的沟通不够充分。这也是我在工作中需要改进之处。基于此，我计划在新的一年里，通过积累经验和拓宽知识面，严格承担自己的责任和义务，确保每一份图纸和宣传材料都经过充分沟通和审查，避免错误的发生。我将坚持实事求是、有效服务和经济合理的原则，确保上级安排的工作能够顺利完成。

三、展望20xx年工作计划：

20xx年是全新的一年，也是自我挑战的一年，以下是我计划完成的工作：

(1) 在1~3月间协助设计和完成金福图册的印刷，以及出差所需的宣传物资，如厂服、名片、色卡、小图册等。

(2) 在2~4月期间完成金福所需的各类广告宣传物资，如环保袋、纸杯、价格牌等。

(3) 5~6月开始筹备新帝豪和金福门业在7、8月的建材博览会及晚会宣传物资。

(4) 在7~8月全力协助领导做好新一年的广州博览会，确保活动圆满成功。

(5) 8~12月期间全力跟进新开加盟店的服务与设计，并策划10.1促销活动。

(6) 20xx年拟定新开或升级专卖店的搭建与布置方案，并制定跟踪核对表，确保及时沟通、严格审查，尽量减少错误。

在20xx年，我将坚持“多沟通、多检查、不漏项、不缺项，减少错误”的工作原则，努力改正过去工作的不足，追求进步，把时间和效率放在首位，树立公司品牌的目标。我会发扬不怕苦、不怕累的精神，虚心向领导与同事学习，勇于面对自身问题并负责。我相信，只要努力就一定能实现目标。

年度工作总结及工作计划 篇19

转眼间，作为一名新入职的员工，我已经在公司工作了半年。这段时间我接触到许多新业务和新技术，不仅是我职业生涯的开端，同时也是我个人成长速度最快、挑战最多、项目开发经验积累最丰厚的阶段。为了总结这半年的工作情况，特此归纳如下：

一、个人工作总结

这半年的主要工作包括：熟悉部门相关业务及新技术；完成项目A的相关功能开发及bug修复；参与项目B的修改和新功能开发；项目C的新功能开发；项目D的新功能开发及bug处理；项目E的新功能开发和bug处理；项目F的新功能开发。

1. 业务及技术学习

刚入部门的前两周，我首先安装并熟悉了部门所需的开发工具；接着，我认真研读了项目A的系统开发文档，初步了解了部门的主要业务内容，并主动利用PowerDesigner进行相关数据库的反向工程，导出数据库表设计说明文档，并与小组分享，帮助同事提升开发效率。我学习了ExtJs前端框架、NPOI导出Excel、FastReport快速报表和ReportBuilder交叉报表等项目中常用的技术。

2. 项目A

在项目A的开发过程中，我的工作分为四个部分：首先针对客户1进行了报表1的开发、报表2功能的完善、报表3的开发，以及其他小需求和bug的处理；将客户2的功能2移植到基线版，同时将项目B上的部分功能迁移到项目A中，完成了项目A的产品升级；对客户3的需求进行改进，包括支持批量删除功能3和功能4的修改；针对客户3，完成了功能5的修改和功能6的新查询需求。在这一阶段，由于这是我第一次进行项目开发，每一次任务都是新的挑战，极大地丰富了我的知识面。我也将之前所学的新技术付诸实践，进而深化了对项目A框架的理解。

3. 项目B

在项目B的主要任务中，我负责了功能7的修改、功能8的调整、功能9的开发以及报表4的生成。通过功能7的修改，我加深了对NPOI技术在项目中的应用理解；而在功能9的开发中，我首次接触到数据导入功能，采用批量导入的方式来提高响应速度，这一过程相对具有挑战性；在使用ReportBuilder开发报表4时，虽然遇到版本兼容问题，但我通过查阅相关资料成功解决了。

4. 项目C

项目C的主要开发任务包括功能10的完善，报表5至报表12的交叉报表开发。在改进功能10的过程中，我重点学会了多选下拉框的实现及导出图片至Excel的操作。之前的报表开发大多由数据库专员完成相关存储过程，而这次我承担了编写存储过程的任务，这对我来说是全新的挑战。经过请教同事以及复习相关数据库编程知识，我顺利完成了所有任务。这一阶段让我在数据库编程技能上有了长足的进步，为后续工作打下了坚实的基础。

5. 项目D

项目D的主要开发任务包括报表13和报表14的生成，以及功能11至功能14的实现和测试平台上的bug修复。这一项目的工作量相较于其他项目更为庞大，但凭借着之前的经验，该项目的开发过程较为顺利，重点主要集中在业务逻辑的调整上。

6. 项目E

项目E的开发任务主要包括报表15的开发、功能15新增“xx信息”、报表16的修改及测试平台上的bug处理。在这一过程中，我首次使用FastReport开发包含图片的报表，经过对相关Demo的学习，我成功实现了图片的显示。我还运用了字段拆分法完成了客户库存盘点表存储过程脚本的修改。

7. 项目F

项目F的主要需求集中在功能16和功能17的开发。在这一阶段，我考虑的细节相对较多，完成开发后也进行了细致的测试及bug修复，最终圆满完成任务并成功发布投入使用。

在日常工作中，我与同事们保持良好的关系，相互支持与帮助，感到非常幸运能加入这样一个团结的团队。在项目时间紧迫时，我也会主动加班来确保任务按时完成。我注重从开发工作中学习新知识和技能，并善于总结和反思。在生活中，我也意识到身体是革命的本钱，合理安排工作与休息，积极参加公司组织的运动活动，与同事共同锻炼，增进互动。我将自己严格要求，认真负责，遵守公司规章制度，确保按时上下班，努力做到不迟到、不早退。我热爱这个为我开启职业生涯的大家庭，认真对待我的第一份工作。

经过这半年的努力，我积累了许多宝贵的经验，但也意识到自身的不足。

由于我刚入职不久，对相关业务的了解还不够深入，虽然能按时完成任务，但速度上自觉还有待提高；

我的前端开发技能、数据库脚本编写能力及调试技巧等方面仍需不断学习和提升；

我还需要增强工作的细致度，多考虑周全，以减少项目开发完成后测试环节出现的小问题。

二、个人工作计划

随着20xx年下半年的结束，这段时间凸显出的不足，我期望在20xx年及未来的工作中能够改进。

第一，通过多样的项目开发经验积累，逐步加深对相关业务领域的理解；

第二，在完成任务的加强对工作技能的学习，私下多做练习，并争取考取相关技能证书，以提升自身的开发能力，更好地适应未来的工作要求；

第三，继续保持从开发工作中总结新知识和技能的良好习惯，勤于记录知识点，无论是在处理bug的过程中还是在项目开发中，及时记录不懂的地方和解决问题的方法，以备后用；

第四，更加细致认真地完成开发工作，注意各个细节，确保在开发完成后进行多次测试和数据验证，以保证功能的可用性及易用性。

年度工作总结及工作计划 篇20

一、 青协本学期工作

时光飞逝，转眼间这一学期即将结束，青协的工作也随之画上句号。为了更好地促进城市建设系青年志愿者协会的发展，深化青协文化，扩大青协在校的影响力和号召力，提升成员的积极性与主动性，特对此学期的工作进行总结。希望能在总结过去的基础上，为未来的工作开辟新的方向。

在20xx-20xx学年度中，青年志愿者协会在院青协和系学生会的指导与支持下，开展了一系列旨在构建和谐校园、和谐社会的社会服务活动。

三月份，我们积极响应院青协“雷锋活动月”的号召，组织了一系列相关活动。3月3日，协会协助院青协举行了“倡导文明用餐”的活动，志愿者们热情引导前来就餐的同学，缓解了就餐高峰带来的困难，同时也提升了大家的文明用餐意识。3月4日，协会与院青协共同开展了主题为“弘扬志愿精神，共建和谐校园”的清扫活动，为同学们创造了良好的学习生活环境。3月5日，中国青年志愿者服务日，协会全体成员前往福桥智亲阳光家园，带去了关怀与温暖，陪伴那些需要帮助的残疾儿童。3月29日，协会开展了“整顿车辆，倡导文明停车”的志愿服务，帮助同学们有序停放车辆，为建设和谐校园打下基础。尽管三月份活动频繁，但协会每位干事都能保持高度的积极性，认真对待每一次活动，真正践行了志愿者精神。

四月初，我们系学生会全体成员共同对四楼进行了全面清扫，青协全体干事积极参与，使四楼学生活动中心焕然一新。随后，我协会又承担了系第五届篮球联赛的赞助商联系等相关事宜，最终为此次赛事争取到了两百元现金赞助。四月下旬，协会全体成员积极配合承办系第五届篮球联赛，负责后勤保障工作。

五月初，在协会和其他部门的共同努力下，系第五届篮球联赛圆满落幕。五月下旬，我协会与雪峰水厂合作，组织了一次义务清洗饮水机的活动，活动从下午2点持续到5点半，取得了良好的效果。

临近学期末，六月份，我们协会积极响应院青协“构建文明校园”的相关活动，并配合系学生会完成了“师生歌咏大赛”会场的布置工作。

回顾过去的一年，我们的工作虽然取得了一定成绩，每位志愿者都付出了努力，这是值得欣慰的，但问题也依然存在。经过主要问题有以下几点：

1. 青年志愿者的社会服务活动过于局限于校园内部。

2. 下学期部分青年志愿者的参加活动积极性显著下降。

3. 与学生会其他部门的沟通交流不足。面对自身的不足之处，我们清楚还有许多方面需要不断完善。

二、新学期工作计划

为了让志愿服务活动更具计划性和步骤性，推动青协工作的新发展，使城市建设系青年志愿者协会获得更好的成长，在总结本学期工作和结合青协实际的基础上，我们制定了以下下学期工作计划：

1. 尽快完成协会内部的新旧交替，做好“迎新”工作的准备。

2. 继续完善青协内部的管理体制和相关制度，明确部门分工，落实人事考核与业务培训，提高工作效率。加强志愿服务活动的宣传与对外交流，积极借鉴其他兄弟院校的成功经验，为构建浓厚志愿服务氛围的和谐校园奠定基础。

3. 明确志愿服务的方向和对象，结合学校的办学特色，协助各学院逐步成立具有本学科优势的志愿服务团队，发展具有特色的品牌志愿活动，推动志愿者服务活动向校外拓展。

在回顾过去的过程中，我们踏着前辈们坚定的脚步在风雨中前行。在当前，我们在问题中务实求进。展望未来，我们在希望中奋发向前，定让青协的旗帜代代相传！

我们城市建设系青年志愿者协会再次承诺，将以“奉献、友爱、互助、进步”为宗旨，以“爱心奉献社会，真情暖人心”为行动口号，扎根校园，服务社会，继续为同学及需要帮助的朋友伸出温暖的手。我们坚信，在全体志愿者的积极参与和支持下，齐心协力，共同努力，城市建设系青年志愿者协会的明天一定会更加美好！向一直关注和支持青协的领导、老师和同学们致以崇高的敬意！

年度工作总结及工作计划 篇21

一、 学期工作

自本协会成立以来，我们始终秉持服务、奉献、友爱、进步的宗旨，积极开展各类志愿活动，致力于服务校园与社会。经过全体成员的共同努力，本学期协会的发展取得了显著进展，活动成绩斐然。统计数据显示，本学期参与志愿服务的总人数达到7634人次，总服务时间超过51000小时，活动场次超过160场，受益人数也达到了数万之多。

本学期我们主要开展了以下几项工作：

1、xx年3月5日起，开展为期一个月的“雷锋月”系列活动；

2、xx年3月28日，在校礼堂举办xx年志愿者表彰大会暨志愿者宣誓仪式；

3、落实省级财政资助的两个志愿项目：一是学生服务队实施的“防艾知识传播，共建美丽校园”，二是爱心行动队开展的“牵手特殊儿童，传递温暖”；

4、走入社区，传播爱心：组织志愿者前往中小学进行知识宣讲及支教活动，同时定期探访敬老院和福利院的老人和孩子们；

5、为配合湛江市筹备xx年第四届海上龙舟邀请赛，受团市委委托，在全校范围内招募志愿者；

6、在日常志愿服务的基础上，协会大力创新，创办志愿者刊物《志愿风采》，并搭建“志愿者交流平台”，积极协助其他学院成立专业化志愿服务团队，以推动志愿服务的多样化与专业化。

二、新学期工作计划：

为了更有条理地开展志愿服务工作，推动协会工作的全面发展，我们在总结本学期的基础上，结合各部门的建议，制定了下学期的工作计划：

1、继续优化协会内部管理机制，明确各部门职责，落实考核与培训，提高工作效率。同时加强志愿活动的宣传，积极借鉴兄弟院校的成功经验，为营造浓厚的志愿服务氛围奠定基础。

2、明确志愿服务的方向，结合学校特色，逐步协助各学院成立具有学科优势的志愿服务团队，发展具有特色的品牌志愿活动，作为对外交流的重要名片。

3、加强对部门委员、各小队负责人及新成员的培训与监督。

4、下学期各月的工作安排：

九月份：

（1）开展暑期社会实践服务的认证工作；

（2）启动迎新志愿服务活动；

（3）筹备外联部，做好相关制度建设；

（4）开展新志愿者招募及新一届岗位招募工作；

（5）继续推进“迎世博、迎亚运”志愿服务系列活动；

（6）举办社会实践成果展。

十月份：

（1）组织志愿者协助新生游园晚会；

（2）开展“身边的志愿者”图文征集活动；

十一月份：

（1）申请青年志愿者基金和环保基金；

（2）启动优秀志愿者及团队的评选与宣传；

（3）根据实际情况做好校运会、校庆等活动的志愿服务工作。

十二月份：

（1）举办12·5国际志愿者日系列活动；

（2）在12月5日召开学年志愿者表彰大会暨新志愿者宣誓仪式；

（3）学期末召开工作总结大会，开展期末服务时间的认证工作。

以上是本学期的工作总结及下学期的工作计划。

回顾过去，我们收获颇丰，感慨万千；展望未来，我们信心满满，充满斗志。我们将不断努力，以求在志愿服务的道路上更进一步。新学期里，协会全体成员将继续秉承服务宗旨，在校团委老师的指导下，与各院系通力合作，共同推动志愿服务事业的进一步发展！

广东海洋大学青年志愿者协会

年度工作总结及工作计划 篇22

20xx年，在乡党委、政府的坚强领导下，乡经济发展委员会适应新时代的要求，紧密围绕“发展是首要任务”这一目标，持续优化产业结构，深入推进项目建设，创新思路和措施，加大招商引资力度，注重实际效果，为我乡经济发展创造了良好的环境，各项工作稳步、有序推进，力争达到各项指标任务。认真落实乡党委、政府的各项部署和区内相关职能部门的工作要求，经过不懈努力取得了显著成效。

　一、经济指标完成情况

（一） 规上工业总产值

1—10月，规上工业总产值达到34289万元，同比增长6.69%，完成年度目标任务40000万元的85.72%。

（二） 固定资产投资

1—10月，社会固定资产投资完成81178万元，接近目标任务82000万元的99%。

（三） 招商引资

20xx年，实际利用外市资金35000万元，完成目标任务3.5亿元的100%；外商直接投资达120万美元，完成目标任务120万美元的100%。

（四）“四上”企业及亿元项目

20xx年度，成功申报“四上”企业2家，分别是安徽安东建筑工程有限公司及XX市佰源建筑安装工程有限责任公司；亿元投资项目有2个，分别是XX市电厂二期500千伏输电工程及XX市破罡湖东站工程。

　二、重点工作开展情况

（一）招商引资稳扎稳打

1、招商工作开展及项目线索

面对招商项目落户相对滞后的形势，我们积极跟进服务，随时掌握动态，主动“走出去”并热情“请进来”，努力吸引商家投资落户，推动招商项目早签约、早开工、早投产。

多次开展针对性的招商活动，与民营企业上市公司保持联系，了解企业的发展及投资意向；热情接待来访客商50余次，总人数超过200，为潜在投资者和企业提供优质服务。截至目前，通过多渠道挖掘新项目，掌握了谷润芝麻生产线、有机肥生产基地、高端家具生产基地、进口肉类口岸、现代循环观光科普农业基地等多个重大项目的线索。

2、当年引进及在建项目情况

（1）、高老庄生态农业示范园项目

安庆高老庄生态农业有限公司计划投资1.15亿元，在高松、柘山村建设高老庄现代农业生态观光园，该项目正火热建设中，建设期为5年，已备案。园区已具备规模，种植多种果蔬，园林道路、路灯等基础设施已完成，计划年内开园，形成一道靓丽的旅游观光风景线。

（2）、绿创生态综合产业园项目

该项目由XX市绿创生态农业有限公司实施，是深圳经贸活动的签约项目，项目的落户极大促进了长风乡的农业产业化进程。项目总投资10500万元，计划用三年时间建设绿创生态综合产业园。目前已完成前期调研、用地、项目编制、初步设计、施工图设计及项目审批立项工作，成功注册“皖森”绿色商标。该项目有效利用土地125亩，水、电、路、渠等基础设施基本完成，建成标准化钢架大棚140个，约80000平方，已投入使用的新灌溉系统（肥水一体化），二期流转200亩土地，当前正在规划沟渠走向；种植草莓10亩，以供游客观赏采摘，体验生活；此项目实施已带动300余人就业，推动当地群众共同致富，展现出良好的社会效益。

（3）、白泥综合治理项目

该项目由安徽华泰林浆纸公司与北京沃特玛德公司合作进行碱回收苛化技术提升与白泥综合治理，项目总投资1.1亿元，占地30亩，新建厂房3万平方米，其中设备及电力设施的投资为6514万元，土建投资为2500万元。我乡与合作企业已签订《服务承诺协议》，积极做好项目推进和建设过程中的服务，项目已在区招商局备案。

（4）、安庆长风万亩现代特色渔业科技园项目

安徽破罡湖生态农业发展有限公司与安徽华亿农牧科技发展有限公司合作，拟投资6500万元在长风水域建设安庆长风万亩现代特色渔业科技园，建设期为2年，目前已完成园区池塘及土地流转租赁工作，正在进行标准化养殖池塘改造，引进现代化养殖设备，成立科技示范基地；逐渐建设工厂化循环水养殖区，完成水路、电路改造；以科技示范基地为引领，辐射带动周边形成万亩养殖区，最终建成集水产品深加工、旅游观光、休闲渔业和餐饮娱乐为一体的现代特色渔业科技园。

（5）、康生生物质颗粒能源项目

XX市康生生物质颗粒能源有限责任公司在高松村投资5200万元建设生物质颗粒能源项目。生物质颗粒燃料是以木屑、竹屑、树枝、秸秆等为原料，通过专业机械加工而成，无任何化学添加剂，高压低温压缩成型的环保颗粒燃料，具有高发热量、无污染的特性，是替代化石原料的高科技产品。项目正在按规划建设中，主体厂房建设完成后将购置设备并投入生产运营。

（6）、安庆南美进口商品直营中心项目

智利哈维尔贸易有限公司在XX区投资经营安庆南美进口商品直营中心项目，总投资500万美元。该项目已在XX区48号电商文化园落户，我们与投资方（智利华侨）签署了《服务承诺协议》，并在区招商局备案，该项目的引进落实了我乡本年度外商直接投资任务120万美元。

3、在谈重点项目情况

（1）前江圩现代农业示范园区项目

安徽泊湖全美渔业有限责任公司计划在前江村前江外护圩投资2亿元建设现代农业示范园区。目前已签订框架协议，土地流转协议初步形成，正与投资方进一步沟通协商，推进项目进程。

（2）XX市柘山森林公园长风沙欢乐世界项目

XX市奔达游乐发展有限公司拟在高松村（柘山森林公园）投资建设30个游乐项目，总金额约3.5亿元。目前框架协议已签订，项目可行性研究报告及规划仍在编制中。

（3）柘山采煤沉陷区治理及生态农业产业化提升项目

安徽普照矿业有限责任公司拟在柘山村实施采煤沉陷区治理及生态农业产业化提升项目，投资3亿元对柘山小矿山群的采煤塌陷区域进行综合治理，建设苗木生产及休闲观光采摘区、循环立体养殖产业园及生态农庄等。该项目已初步列入专项建设基金项目，相关可行性研究报告及规划正在编制中，区发改委已备案，我乡将持续跟踪对接，确保项目服务到位。

（二）亿元项目有序推进

当前库内的亿元项目有5个：

1、XX市枫林路桥工程有限责任公司的年产10万吨高静电复印纸项目，总投资12690万元，已完成投资11300万元；

2、安庆港口管理局的安庆港长风港区一期工程项目，总投资19900万元，已完成投资8824万元；

3、安庆供电公司的XX市电厂二期500千伏送出工程项目总投资31475万元，已完成投资28300万元；

4、XX市水利局的XX市破罡湖东站工程项目总投资16516万元，已完成投资1020万元；

5、长风乡政府的宁安城际铁路、长风港区一期还建点项目，总投资16000万元，已完成投资11800万元。

今年新增亿元项目2个，分别是XX市电厂二期500千伏送出工程项目和XX市破罡湖东站工程项目。

（三）统计工作稳步开展

1、认真完成20xx年报送任务。

严格执行统计报表制度，以提高统计数据的质量为核心，认真做好20xx年全国1%人口抽样调查工作，确保各类报表按时、按质、按量上报，结合我乡实际情况，准确、及时、全面地反映我乡经济与社会发展情况，为地方经济发展提供科学依据。

2、深化统计业务规范化建设。

严格遵循“企业一套表”制度与企业联网直报制度，认真维护基本单位名录库，协助上级业务部门做好统计执法工作。以乡情为基础，注重数据质量，全面推进统计工作科学、规范、良性发展。

3、充分发挥统计服务功能

及时、准确地向领导及相关部门提供我乡的统计数据，为乡领导的决策提供有效的统计分析报告和合理化建议，更好地发挥统计在政府工作中的作用。

（四）认真总结“十二五”科学谋划“十三五”。

20xx年是“十二五”规划完成总结之年，也标志着“十三五”规划的起始之年。我们将认真总结与分析“十二五”期间的经验，为科学制定“十三五”发展规划奠定基础，促进我乡在经济、创新、文化、生态等方面取得更大进展。“十三五”期间，我乡产业层次将显著提高，产业结构将得到优化，质量与效益将稳步提升，以项目建设为抓手，突出工业主导、服务业升级，推动农业产业化发展，增长动力实现新转换，发展活力持续释放，成为推动迎江经济增长的重要引擎，总体实现“全市居前列，提前达小康”的奋斗目标。

年度工作总结及工作计划 篇23

虽然20xx年我们进行了一系列工作，并取得了一定的成效，但我们深刻意识到，与领导的要求相比，依然存在差距。展望20xx年，我们将认真组织学习，深入领会党的十九大及其之后几次全会的精神，结合实际情况，全力推进深化改革的各项工作。我们将深刻分析当前改革发展所面临的问题、困难与障碍，在加快经济发展、转变政府职能方面取得新的突破。我们会认真贯彻落实区委、区政府和乡党委、政府的各项经济工作和任务指标，力争在招商引资方面下大力气，加速推进在谈项目的签约和落户，确保各项经济工作达到预期效果。

一、适应新常态，立足实际规划项目。

我们始终坚持将经济工作项目化，明确项目工作的责任，建立“四督四保”推进机制，努力提高开工率、竣工率、达产率和转换率。加快项目发展步伐，争取在全乡企业中实现突破，解放思想，编制项目，千方百计争取项目，脚踏实地实施，以实现项目立乡。结合国家实施可持续发展战略，立足实际，谋划长远，引进规划完整、配套完善、科学环保的优质项目，增加项目的科技含量，提升项目整体品质。

二、转变招商模式，加大招商力度。

我们将招商引资和招才引智放在重中之重的位置，紧扣主导产业，锁定龙头企业，突出产业配套，积极实施精准招商、以商招商和产业链招商，着力引进一批带动性强的大项目，加快培育经济发展的新增长点。在具体方法上，争取通过内引、外联、招商等措施，坚持“走出去、引进来”的原则，努力把外出老板招回，把本土资金盘活。进一步转变招商引资的思路，丰富招商引资的内容，引导外商落户。做好现有项目的服务和推进工作，进行市场信息调研及资源挖掘，加大招商引资力度，广开渠道，创新招商引资方式，摆脱传统低效模式。

三、加强主动作为，推进项目建设。

一是抓好签约项目的开工建设。加强跟踪督查，支持企业解决在开工建设中遇到的各类问题，确保项目尽快开工、投产、达成效益。二是关注意向投资项目的签约。对我们了解到的各种意向项目要紧盯不放，主动上门与投资方洽谈，详细了解投资方的意愿，针对投资细节等问题进行深入沟通，争取尽快签订正式协议。三是全力推动在谈项目的进展。对当前在谈的项目线索，加紧谈判力度，推动项目进展；对已经掌握的项目线索，紧盯、盯实，尽快实现项目线索向实际签约项目的转化。

四、积极服务企业，发挥龙头效果。

我们将采取跟踪督办服务、定期召开联席会议，及时解决重点项目在建设过程中遇到的问题；努力搭建服务平台，为企业提供多渠道支持；鼓励企业积极参与各类展销会；鼓励企业进行技术改造，改善产品结构。我们将从实际出发，围绕农产品深加工，以企业为龙头，走出一条具有特色的产业发展之路。

五、夯实统计基础，营造和谐环境。

第一，继续做好统计日常工作，按时高质量上报各类报表；

第二，加强对业务技能的学习，进一步提高常规统计工作的质量；

第三，加大统计执法力度，充分发挥统计监督的职能，努力营造和谐的统计环境。

六、积极攻坚克难，促进经济飞跃。

我们将充分发挥乡域内的区位优势和产业特色，进一步加大工作力度，努力突破招商瓶颈，加快在谈项目的落地；进一步加大闲置土地的整合力度，充分利用龙头企业的优势，创建产业基地，培育新的经济增长点；继续开展企业服务活动，为在建及在谈企业解决各类难题。确保在20xx年实现项目工作的新突破，顺利完成全年工作任务，推动长风经济实现飞跃发展。

年度工作总结及工作计划 篇24

20xx年，对我而言，是充满意义的一年，也是收获与成长的一年，当然也有些许遗憾。

在20xx年初，我为自己设定了x个新签任务，实际成交了x个，其中a区高层x个，c区多层x个，c区高层x个，完成总成交面积x平米，总成交额x元。

对于xx年的工作表现，我不是特别满意。在下半年，我面临着新房交工，心思大多投入在了淘宝和装修上，导致年初制定的任务没有完全实现。不过，我不会因此感到懊恼，过往不代表未来。面对崭新的xx年，我将为自己设定x个新的签约目标，我会用自己的热情与努力去迎接挑战。

除了关注个人业绩，我在团队管理方面也制定了三条计划：

1、人员管理：团队的表现直接关系到销售和服务的质量。优秀的销售团队必需拥有优秀的销售人员。在xx年，我将以身作则，严格遵守公司的各项要求：保持整洁的仪容仪表，展现积极的工作态度，养成成熟稳健的工作风格，带领团队再创佳绩！

2、招聘4到5名新员工，为团队注入新鲜血液和活力！

3、对新员工进行培训，只有不断地学习才能进步。作为房地产销售专业的置业顾问，掌握基础专业知识和沟通技巧非常重要，只有在工作中不断熟练并提炼经验，才能赢得客户的信任，实现成交。

团队在xx年5月份重新组建以来，一直维持在6名成员。11月份新增了3位新伙伴，目前团队总人数为9位。在xx年，本组共完成新签x个，销售总额为x元，总成交面积为x平米，其中x欢x个，成交面积x平米，成交金额x元，x程x个，成交面积x平米，成交额x元，张x龙x个，成交面积x平米，成交额x元，马x龙x个，成交面积x平米，成交额x元，邹x辉因11月份才加入，成交x个，成交面积x平米，成交额x元。另外，刘芳从1月到5月新签x个，成交面积x平米，成交额x元，x杰x个，成交面积x平米，成交额x元，x洁x个，成交面积x平米，成交额x元。离职员工合计x个，成交面积x平米，成交额x元。

作为一名销售主管，我认为在工作中扮演好自己的角色至关重要。除了具备出色的销售能力与领导能力，我也会以行动去感染我的团队，尽可能激发每位组员的工作热情，培养他们的能力与团队协作意识，提升个人和团队的业绩。然而在xx年中，由于个人原因，我未能做到这一点，在此我对自己进行反思。我相信自己，也相信我的队友们，经过xx年的沉淀，我们都会认真制定个人计划，并严于律己，全力以赴地完成个人与团队的任务。

房产销售与其他行业大相径庭，就像乔总常提到的，简单的工作需要不断重复，容易让人感到辛苦和乏味，但同时充满挑战。只要你努力，相信自己能收获多少就能收获多少。这种经历，唯有亲身走过的人方知其艰辛与成长，它锤炼着我们的意志，使我们学会从失败中反弹，赢得一个又一个成功！

在xx年，针对剩余房源以及即将开盘的情况，我们的团队制定了新签任务x个。我自己定下了x个，x欢x个，x程x个，x辉x个，x毅x个，x倩x个，张x龙x个。具体的任务分配将在日常工作中，依据每月的实际情况不断调整和落实。在xx年，我希望并相信三组的伙伴们能够齐心协力，利用团队的力量，互帮互助，全力以赴地实现我们各自的目标，迎接一个全新的xx年！

还有几句想与大家分享，某些伙伴看到同事签单后，或许会想：“他运气真不错。” 确实，运气在生活中是重要的，但亲爱的伙伴们，你是否想过在机会来临时，你准备好了吗？当公司为你提供成功的机会时，你是否因挫折而放弃坚持？机会是对每个人都一视同仁的。不要抱怨，不要气馁，面对xx年现有房源和后续房源，只要努力，就一定能成为no.1！到那时，你定会感激自己走过的这段旅程，为人生书写精彩的一笔。

祝愿所有伙伴在xx年业绩更上一层楼，财源广进，身体健康，家庭幸福！

年度工作总结及工作计划 篇25

20xx年是三亚小额信贷事业蓬勃发展的一年。在吴伟雄理事长、操戈政委及陈奎明主任的亲切指导下，依托省联社小额信贷管理处陈金林主任和庄芊芊的细致带领，三亚市联社及基层社的全力支持，我们18名小额信贷技术员齐心协力，圆满完成了年初制定的各项工作任务。小额信贷不仅提升了当地农户的发展潜力，也为经济增长和旅游业繁荣做出了积极贡献，真正为居民带来了实实在在的效益。自20xx年3月成立小额信贷项目部以来，我们迅速展开了小额贷款业务，至年底团队力量不断壮大，业绩显著上升；我们还扩展了epos等便民金融服务，深化了与市财政、市妇联等单位的合作，落实了财政贴息及风险补偿政策，建立了适合三亚当地的工作制度与规范。

　（一）以下是三亚小额信贷队伍的具体工作情况汇报：

一、小额信贷员队伍建设情况：

20xx年3月初我们仅有4名信贷员，5月份增加了2名信贷员，到6月末调集11名见习生和1名信贷员分配到各个点进行见习，7月下旬新增3名海职院的实习生。至年底，共有18名小额信贷技术员，其中3名见习生离岗，2名见习生顺利出师，能够独立放款的信贷员共计16名。在省联社的安排下，我们为每位信贷员及见习生量身定做工作服和工作牌，目前已有5名信贷员收到工作服及工作牌，其他将在接下来的一个月内陆续发放。

二、全年发放及回收情况统计：

从20xx年3月1日至20xx年12月31日，三亚小额信贷技术员累计为1046户客户发放共计30774000元的贷款，其中男性客户224人，女性客户8xx人，分别占总客户数的21.4%和78.6%。由于前期仅有5人发放贷款，故每人每月平均发放20.92户。按照总部要求每人每月发放12户的标准，我们圆满完成了发放任务。20xx年累计回收利息1235500.94元，按照规定划拨到总部的利息为738458.35元，为三亚联社带来了497042.59元的资金收入及30774000元的存款收入。

三、已结清贷款客户及财政贴息情况：

截至20xx年12月31日，我市已结清贷款客户66户，结清贷款总额为2255000元。其中结清妇女联保贷款49户，金额为1965000元；结清工资担保贷款17户，金额为290000元。结清客户占全年放款客户的6.3%，结清贷款额占全年贷款总额的7.3%。我们及时上报符合贴息标准的妇女贷款（发放为465000元），申请财政贴息资金18513.30元，以便后续妇女贴息工作的落实。

四、利息拖欠情况：

三亚每月的利息回收情况良好，田独、羊栏、崖城、育才等点的回收很理想。唯独林旺的回收情况不佳，因前期放款未充分考虑风险，导致个别客户如周德楷未能及时偿还利息，这种拖欠直接影响了我们整体业绩。为此，我们将采取相应措施，努力解决拖欠问题。

五、农户信息录入情况：

农户信息的录入对信贷员的调查结果进行了汇总，有助于我们今后的工作查阅。每月每人需录入至少22户信息，共需录入891户，实际录入629户。部分人员的录入数量未达标，需今后继续努力，按时上传录入数据。

六、epos机安装与广告牌制作情况：

根据省联社要求，我们在各乡镇的行政村推广和安装epos机。全年累计推广112台，其中28台已成功安装并开始使用，其余84台尚未下发。安装数量较少的原因主要在于部分农户家中没有固定电话，电缆被盗现象也频繁出现；有些农户对此类安装表现出不愿意。针对这些问题，我们将采取相应措施。广告牌的张贴情况为：林旺、崖城、天涯已完成安装，田独、羊栏、育才仍在进行中。还制作了一些小广告牌，悬挂于各个村商户门口以便宣传小额信贷。

七、小额信贷队伍制度建设：

根据省联社领导提出的要求，我们三亚小额信贷项目部制定了符合实际情况的相关规章制度。内容包括：信贷员下乡时不得骑摩托车，必须穿工作服、佩戴工作牌与团徽；上班期间不得在办公室逗留，每日至少下乡7小时；确保手机保持开机状态；每周召开例会，严禁迟到，需背诵企业文化；若需请假，需向省联社负责人申请并批准后方可离岗等。所有制度需信贷员严格执行并互相监督，出现问题需及时向负责人说明。

　（二）尽管我们在过去一年中取得了显著的工作成绩，但在工作中仍存在不少不足之处，需在今后不断改进。具体问题及改善方向如下：

一、小额信贷技术员风险防控能力不足

三亚小额信贷技员队伍建立时间不长，整体对于贷款风险控制能力较弱，管理贷款客户及预防风险方面仍有较大差距。特别是新上岗信贷员，应在发放每笔贷款时严格按照规章制度操作，做到严谨细致，唯有如此，才能提升判断能力，增强风险防范意识。

二、工作能力与处事能力有待提升

虽然小额信贷技术员的工作不算技术性强，但个人的工作能力直接影响信贷工作的成效。我们应以领导的标准要求自己，不断提高工作水平和质量。在与客户沟通时，应学会有效交流和妥善处理问题。

三、制度执行力度不足

我们的小额信贷员在工作中未能严格按照企业文化和规章制度执行。问题出现后未能及时反馈。对此，我们需要反思自身的工作方法，认真执行制度，使其成为我们的工作规范而非形同虚设。

　（三）20xx年已然开始，我们需不断总结以往工作的不足，逐步改进并完善新工作。新的一年，新开始，新任务，我们将不遗余力，做好本职工作。

20xx年三亚小额信贷工作的计划与安排：

一、信贷员补充安排

鉴于三亚市场潜力巨大，现有信贷员显得不足，计划在下一批见习生中调配7名至三亚实习，具体分配：林旺和藤桥各3名，育才2名，田独1名，崖城1名。

二、信贷网点分配及副队长安排

林旺与藤桥由康振豪和丰德军管理；杜春负责开发荔枝沟的新网点，田独由陈舒舒、王感孝、蔡丽娟管理，并分配一名见习生；羊栏由钟维健、陈太雷、王晓欣管理；育才由吴小宝负责并带领一名见习生。崖城则由李甲生、胡巧妮和林珊管理并分配一名见习生。整体网点分为5个片区，待人员完善后选出五名信贷员担任副队长，逐步提升管理能力。

三、放款任务计划

根据总部规定，信贷员每月必须完成至少12户的放款任务。为实现全省第一的目标，我们需在控制风险的前提下，尽可能发放更多贷款，尤其是妇女的联保贷款为主，工资担保贷款作为补充。

四、集中处理拖欠利息客户

将集中精力解决林旺的拖欠利息问题，争取尽快收回本金与利息。

五、epos机安装与广告牌制作

在20xx年，我们将大力推进epos机安装，每个信贷员至少需安装30台，覆盖每个行政乡村。未安装广告牌的要及时进行安装，并制作小广告牌悬挂于乡村商户门口，以促进小额信贷的宣传。每个信贷员需确保至少20个小广告牌，每个信用社至少一个大型宣传广告牌。

六、落实财政贴息及奖励金、利息划拨工作

在20xx年度，我们将逐步为已归还本息并符合贴息条件的妇女申请财政贴息，并每月上报市联社资金部的奖励金资料。收回利息后，需在每月30号前及时将利息划拨至总部。

七、制度完善与执行

新的一年，我们将根据队伍存在的问题增设新规章制度，并确保落实，让每位小额信贷技术员能真正依据企业文化与规定开展工作。

八、配合上级部门工作

认真负责的完成上级领导交代的工作，加强与市镇级团委、妇联及市财政部门的合作，努力维护与市联社良好的关系，以利工作顺利开展，按时提交相关资料。

九、合理分配日常工作

合理分配日常工作，确保每位信贷员都能多多锻炼，掌握更多工作技能。

20xx年是我们三亚小额信贷团队建设的重要一年，经过不懈努力，我们将稳固队伍，加强建设，确保完成年初制定的各项工作目标。我们坚信，在省联社及市联社领导的指导下，三亚小额信贷项目部将再创佳绩!

年度工作总结及工作计划 篇26

时光荏苒，转眼间这个学期的学习和工作已然落下帷幕。入学以来，我参与了多个社团与部门，最终选择了学生部。在这一年的时间里，我致力于学习、认真负责并服务他人，在学习部的工作中收获了宝贵的经验和技能，但同样也留下了一些遗憾和不足。

以下是我在这一年的工作

1，组织各类活动

在本学期，我与其他成员共同策划并成功举办了多项活动。作为其中的一员，我对活动的成效和自己的表现仍然有许多反思。在总结中，我认识到，无论参与何种活动，都应尽最大努力准备，并对可能的困难做好充分的预想。

2，早自习出勤管理

在早自习的管理工作中，按照部长的安排，我主要负责整理和汇总缺席、迟到等情况的资料。每周我会抽出几次时间，与其他成员一起检查早自习的出勤情况。在这一方面，我们部门在监督和促进出勤方面做得相当出色。

3，教室财产巡查

在假期期间，接受学校的安排，我与学习部的其他成员一起认真检查了各个教室的财产状况，以便学校能够及时进行必要的修缮和完善。

作为大一新生，我在部长的指导下，认真完成了各项任务。我会认真总结经验教训，勇于创新，与部长及其他成员共同努力，将学习部建设成系学团会中最优秀的部门。

以下是我的下学期工作计划：

1，积极响应上级的指示，全力配合部长的工作需求。

2，切实做好部门的各项基础工作，包括开学后的评优、奖学金申请与假期前的考试宣传等。

3，继续发挥桥梁作用，作为学生组织的重要部门，肩负着连接院系与学生之间的责任。

4，积极树立榜样，努力备战英语四级与计算机二级的考试。

5，创造性地开展工作，在日常工作中积极思考，使我部门的工作更具特色，力争建设成学生团体中最优秀的部门。

以上是我部这一学期的工作计划。在取得成绩的我们会继续努力，克服不足。在今后的工作中，我们将不断尝试新方法，丰富我们的经验。

通过我们每一位成员的共同努力和热情，我们将努力在学习部的工作上迈向新的高度。我相信，所有的努力都会在未来显现出其独特的价值，让我们携手并进，去追求无限的可能，生活将因此更加精彩。

年度工作总结及工作计划 篇27

一、加强对财务人员的培训与学习。

定期组织财务人员参与各类培训活动，提升他们的专业素养和业务能力。深入了解新的财务准则体系，掌握其核心内容和实施要点，确保能够规范地运用新准则进行账务处理及编制相关财务报表和表格。

二、完善预算工作，探索学校财务管理的新思路。

依据上级财政部门的要求，系统总结学校在预算管理中的实践经验，提升预算编制的科学性和合理性，确保学校各部门的年度预算编制既具可行性又能有效落实。

三、强化资金管理，确保财务运作的合规性。

1、结合新制度和准则，实时进行业务核算，保障财务工作有序进行。

2、在完成本职工作的建立良好的跨部门沟通和协调机制，促进工作效率。

3、确保日常出纳核算的准确性，严格按照财务制度进行现金收支和银行结算，努力实现资金的合理使用，为学校的财务健康提供保障，并加强各类费用的开支核算，及时完成记账工作。

4、财务人员需严格遵守岗位职责，公正客观地处理财务事务，起到表率作用。

5、积极配合并完成领导交办的其他临时任务。

年度工作总结及工作计划 篇28

每月工作内容：

01日-05日：处理公司日常财务数据，录入各项收入与支出；整理应收和应付款表格，核对员工借款情况。（外联发与北方）

06日-24日：审核发票内容，并及时开具各类运输及货代发票（北方物流）

25日-26日：审核相关费用凭证，录入财务系统，制作报销明细表，并进行结账处理。

27日-31日：开具剩余的运输及货代发票；对比网上银行数据，确保银行单据及时录入。

每天处理现金收支，并于当日录入财务系统，实现日清日结。

每天管理办公用品的发放工作。

每日安排员工的午餐及现场加班人员的晚餐。

每周三进行付款（外联发与北方），

每周一、三、五前往上海银行外高桥支行、建设银行外高桥支行领取银行回单及备用金，并及时录入财务系统（外联发与北方）。

每周定期采购办公用品，每月进行盘存工作。

不定期处理公司员工名片、结汇等事项，并管理外联发工会的现金与银行收支。

出纳工作

在本年度的工作中，我能做到以下几点：

1、严格遵守现金管理及结算制度，定期与会计核对现金与账目，发现差异及时报告并处理。

2、及时收回公司各项收入，开具收据，确保现金及时存入银行，从未出现透支现象。

3、根据会计提供的依据，按照时限准确发放工资及其他应支付的费用。

4、坚持财务流程，严格审查报销凭证（发票报销单需有经手人和审批人签字方可报账），对不符合手续的发票坚决拒付。

1、争取做到当天事宜当天结算。

2、加强现金管理规范性，做好日常收支核算。

3、参加财务人员继续教育（每年需参加财政局组织的财务继续教育），学习和掌握更新的财务知识。

工作目标及期望：

1、希望在xx年内不仅做好出纳本职工作，还能在不影响他人工作的前提下，了解并参与月度、季度及年度财务报表及统计报告的编制。虽然目前具备编制资产负债表及损益表的理论知识，但缺乏实际操作经验，因此希望能学习更多财务实务的技能，以期更好地服务公司。

2、希望公司能为我缴纳上海社会保险。根据xx年7月及12月的相关文件证明，我有资格缴纳上海社保，因此期望公司能够看到我的工作价值及对公司的贡献，给予相应的福利。

3、在工作之余，努力抽时间提升日语水平。

针对本次会议主题，结合个人实际，对自身进行深刻剖析。我来自外地来到上海寻求更好的发展，源于我对当地经济滞后的强烈危机感，担忧未来的方向。自从加入大华，借助公司快速发展的平台，我逐渐成为新上海人。面对房产行业的蓬勃发展及公司取得的成功，让我感到相对安全。然而，内心的紧迫感与奋发向上的动力正在逐渐减弱。公司领导这次会议的主题非常及时，让我重新认识到自身在工作及意识方面的不足。基于此，我将回忆这一阶段的工作，发现自己与其他财务经理相比仍有许多改进空间，期望在xx年的工作中不断提升与完善，努力适应岗位需求。

年度工作总结及工作计划 篇29

　一、年度工作总结

时光荏苒，20xx年即将结束。在过去的一年中，我努力工作，收获了一些成绩。临近年末，我觉得有必要对自己的工作进行以便吸取教训、提升自身，并为明年的工作打下更坚实的基础。以下是我这一年的工作总结。

通过不断学习产品相关知识，深入了解市场，我在销售和产品方面的一些难点遇到时，主动寻求领导和有经验同事的指导，共同探讨解决方案，并针对一些复杂客户制定相应的策略，取得了不错的效果。

经过这一年的努力，我对小型挖掘机市场有了较为全面的了解，能够清晰流利地回答客户的提问，精准把握客户需求，并建立了良好的沟通，从而逐渐赢得了客户的信任。经过大半年的奋斗，我成功开发了几家优质客户，市场认知度也逐步提升。自己在产品知识和市场经验积累方面都有了显著提高，面对市场的变化以及同行竞争，能够较为完整地应对突发情况，顺利推进项目。

存在的问题：

对挖掘机市场的了解仍显不足，对产品技术问题也不够深入，不能很好地为客户解答，面对一些较大问题时，缺乏快速有效的解决方案。在与客户沟通时，有时过于依赖客户及领导，导致产生不必要的误解或混乱。对于本职工作，我还需进一步学习与提升。

　二、部门工作总结

在这一年的工作中，我通过努力，使公司产品在临河市场上逐渐为客户所熟知，良好的售后服务和优质产品得到了客户的一致好评，也积累了宝贵的销售经验与成功案例。这是我认为比较成功的方面，但在其他一些方面，我的工作仍存在相当大的不足。

以下是公司20xx年的销售总体情况：

从销售业绩来看，我的工作表现不佳，可以说销售成绩相当不理想。挖掘机产品市场价格混乱，给我们开拓市场带来了巨大压力。

尽管一些客观因素影响了销售，但我在工作方式上也存在明显问题，主要集中在客户拜访量不足。自从2月中旬开始工作以来，记录在案的客户拜访总数仅为10个，加上未记录的也只有3个，十个月来总体拜访客户的数量实在不够。从以上数据可以看出，我在客户访问工作上做得远远不够。

沟通深度不够。在与客户沟通时，未能充分清晰地传达公司产品情况，难以了解客户的真实想法和需求；对客户提出的建议反应不够迅速。在传达产品信息时，也未能明确客户对我们产品的知晓程度或接受度。

新业务开拓方面不足，整体业务增长缓慢，感觉自己在工作责任心和计划性上还有待加强，业务能力需要进一步提升。

　三、市场分析

目前挖掘机市场品牌众多，主要竞争者也相对固定。我们公司的产品在质量和功能上算是中等水平，然而在价格上却偏高。在今年的销售过程中，价格问题成为了客户投诉的重灾区，几个客户因价格问题而放弃了合作。对于小客户来说，价格可能不是最重要的，但对于采购量较大的客户而言，价格敏感性极高。在明年的销售工作中，我认为应适当调整产品价格，以促进销售。在临河区域，由于我们公司进入市场较晚，面临着名声和价格的双重劣势，市场拓展压力不小，因此我们重点关注县级市场，因为那里的竞争相对较小。随着外部压力的减轻，加上我的灵活应对能力，我相信我们的市场表现会有所提升。

　四、20xx年工作计划

在明年的工作规划中，以下几项将作为主要工作重点：

1、优化销售制度，建立一套清晰有效的业务管理流程。完善销售管理的目的在于激发自身积极性，加强工作责任感，提高主人翁意识。

2、培养销售人员发现问题、总结问题的习惯，不断自我提升。

通过培养发现问题和总结问题的能力，旨在提升销售人员的整体素质，使他们在工作中能主动发现问题、提出建议，从而让业务能力上升到新的高度。

3、在地区建立销售和服务网点（建议试行）。

根据今年出差时遇到的一系列问题，如客户临时变更行程或缺乏交通工具，导致出差计划受阻，造成时间和资金的浪费。

5、设定销售目标

今年的销售目标是确保每月都有新单进账。按照公司下达的销售任务，将任务分解为每月、每周、每日的具体指标，并努力在完成任务的同时提升销售业绩。

我相信公司的发展与员工的综合素质提升、指导方针执行、团队建设密不可分。提高执行力，建立高效的销售团队，以及营造良好的工作环境是成功的关键。

以上便是我一些初步的建议和看法，如有不妥之处，敬请指正。

年度工作总结及工作计划 篇30

在经历了一年的拼搏与挑战后，XX年终于走到尽头。回首这一年，我们每个人似乎都有许多感慨与收获。回望过去，我们在XX年到底做了些什么呢？是沉浸在日常事务中无所作为，还是尽心尽力奋斗，无怨无悔？为了让自己对这一年有一个交代，我决定对自己的工作进行全面的总结与反思。

　第一，在工作态度方面，我总体保持了一种积极向上的心态。几乎每天都在明确的目标驱动下，努力向前推进工作。

不过，也难免会有情绪波动的时刻，特别是在面对客户接二连三的拒绝后，内心难免会感到沮丧。有时这种情绪会影响到我整天的状态，从而导致业绩受到影响。所以，我深刻认识到心态是成就的关键，态度决定了我们的高度！

　第二，我发现自己在安排工作时间方面还有很大的改进空间！

经常看到许多同事，包括我自己，总是在繁琐的事务中迷失了方向，没有将宝贵的时间用在最重要的客户及事项上，因此常常陷入事倍功半的局面。为了改变这一情况，我计划每天早晨花15分钟制定工作计划，并确保这个计划是具体和量化的，避免笼统的目标。这样可以更清晰地知道每天的工作目标，提升工作效率，进而带动业绩的提升。高效的时间管理是成功人士不可或缺的特质！

　第三，我在开发大客户方面的努力还不够，或者说我对大客户的谈判缺乏信心！

我们公司服务的客户一直以中小型企业为主，而我也因固有的思维模式而没有去尝试开拓大客户。对此我感到非常遗憾，因为靠中小企业的生存期并不长，许多老客户也可能会变成无用的资源。在这种情况下，我们亟需寻找更多优质的大客户，让这些大单位成为公司的标杆。为此，我们需要不断提升自己的行业知识和销售能力。希望上级能提供更多培训机会，以增强我们的专业能力，领导以身作则，鼓舞团队士气，才能形成一支有战斗力的团队！

　第四，团队的凝聚力也显得不足，似乎在许多方面丧失了互动！

目前，部门之间缺乏竞争意识，整体战斗力有所减弱。过去有效的激励机制需要重新恢复，部门之间也需要通过一些活动来促进交流，否则大家就会变得互不联系，失去整体感，最终难以成大事！

未来属于我们自己，只要把握住现在，才能展望美好的未来。我为自己制定了XX年的工作规划，以此作为严格的工作标准，有效管理自己在XX年的努力！

　第五，具体计划如下：

1、严格遵守每一分钟都专注于工作的原则，上班时不做与工作无关的事情，充分利用每一分钟，做好每天的工作安排，并按计划高效开展各项工作，每天电话拜访时间不低于120分钟，有效电话数量不少于40个！

2、积极尝试接洽更多大客户，不断提升自己的业务能力，争取在半个月内达成一个大客户的洽谈，成与败并不重要，关键是坚持下来！

3、设定全年的业绩目标为15万，每月目标为12500元，每周目标为3125元。

4、在工作之余，学习各种新技能，每月学习一项，以提升自身能力！

5、加强锻炼，增强体质，寻找机会学习一门武术！

虽然计划有时难以完全实行，我会尽力以计划为行动的准绳，努力完成我的目标！

本计划将从20XX年1月4日开始执行！

年度工作总结及工作计划 篇31

20xx年，在县委、县政府的坚强领导和县安监局的指导下，我大队的安全生产工作紧密围绕年初订立的工作思路，认真落实《中华人民共和国安全生产法》，将安全生产和城市管理并重，始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，围绕“消除安全隐患、杜绝责任事故、确保持续稳定”的目标，全面实施安全生产责任制，进一步健全安全管理规章制度，深入开展安全隐患排查和专项整治行动，加强安全生产管理，扎实推进基础安全工作，全年安全生产保持了平稳态势，较好完成了安全生产工作任务，为城管各项工作的顺利开展提供了保障。

一、20xx年安全生产工作开展情况

(一)强化领导，全面落实各项安全生产制度

我大队始终把安全生产工作视为重中之重，贯穿于城市管理的各个环节。今年以来，大队及时调整优化了城管大队安全生产领导小组，成立了由大队党组书记、大队长朱祖军同志任组长，副大队长林雪云、金玉英同志任副组长，中队长林勇锋、温建忠、杨国威、王建强、办公室主任代传龙等同志为组员的“安全生产工作领导小组”。大队办公室负责安全生产工作。在安全生产工作中，我大队认真加大工作力度，切实落实各项安全生产制度。一是及时制定了《20xx年城管大队安全生产工作计划》，明确了全年安全生产工作重点及措施。二是层层签订安全生产责任书，落实“一岗双责”制，年初大队领导分别与各中队、各股室签署了安全生产责任书，将责任层层分解落实。三是定期召开安全生产例会，确保每季度召开一次，总结前一阶段工作，分析问题并部署下阶段工作。

(二)未雨绸缪，加强安全隐患排查

今年以来，我们严格遵循省、市、县关于安全生产工作会议精神，认真抓好安全生产工作，增强全体干部职工的安全意识；始终坚持“预防为主”的方针，在春节、国庆节前后，开展了多次阶段性的安全检查，共组织了20xx年夏季消防安全大检查、20xx年春季校园周边食品安全专项检查等安全检查活动4次，加强了对中心市场、新世纪市场等5个市场的消防安全隐患排查，发现各类安全隐患12处。针对这些隐患，各中队立即制定详细有效的整改措施并限期落实整改。在检查实践中，我们逐渐形成了一套行之有效的工作方法，其特点是：以定期检查为主线，以专项检查为辅助，结合检查的具体情况，达成安全隐患排查整治行动的实效，确保我大队的安全生产稳步发展。

(三)突出重点，推动安全生产工作

一是结合整治，积极做好专项整治工作。

紧紧抓住群众反映的热点、难点问题，针对部门工作任务，在城管执法方面对城区主要路段实行定点、定岗、定人、错时制的管理，通过开展无证摊点、占道经营专项整治等，清理流动商贩970余人次，处理建筑材料堆放186宗，有效改善了城区安全环境。

二是开展校园周边食品安全专项整治工作。

我大队自20xx年2月27日至3月6日，集中力量对全县城学校周边食品安全进行专项整治，确保学生食品安全。出动执法人员120多人次，检查校园周边食品摊点，发放整改通知书15份，查处占道摆卖行为，维护了学校周边的良好环境。

三是开展夏季消防安全大检查。

为提升火灾防控与灭火救援能力，我大队从5月12日至9月10日开展了一次全面的夏季消防安全隐患排查专项整治行动，执法人员共出动750多人次，确保市场周边未发现堵塞和占用消防通道的行为。

四是认真开展安全生产月活动。以城管安全执法为主题，组织学习相关文件，开展大检查，确保安全生产意识深入人心。

五是加强城管执法车辆安全监督，实施车辆管理，开展驾驶人员安全教育培训，尽力降低交通事故的发生率。

二、20xx年安全生产工作计划

20xx年我大队的安全生产工作将继续坚持“安全发展”的指导原则，围绕“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，构建“和谐城管”的目标任务，进一步加强安全管理，落实安全责任，确保安全生产工作再上新的台阶。根据这一指导思想，我大队20xx年安全生产工作思路包括：

(一)强化安全生产责任制与目标管理。

根据实际工作的需要，修订目标管理责任书，常态化考核，严格奖惩制度，提升安全责任意识。

(二)进一步完善安全生产的长效管理机制。

从基础与制度着手，完善规章制度，构建安全生产日常管理机制，使安全生产工作规范化、制度化，取得新突破。

(三)继续加强重点领域的安全生产防治工作。

一是重视城管执法过程的安全管理，规范执法程序，提升安全生产的岗位责任感。二是突出市场周边消防安全及学校周边食品安全的专项整治。三是全面开展安全生产月活动，执行深入检查。四是加强城管执法车辆的安全管理与责任落实。

(四)加强监督检查。

按照“属地管理、分级负责”和“谁主管、谁负责”的原则，切实解决执法不严、监管不力的问题。

年度工作总结及工作计划 篇32

20xx年，我们总结了过去一年的工作，围绕中心职责，认真落实各项任务，积极开展各类活动，不断提升服务水平，为我市各项事业的稳步推进奠定了良好的基础。

一、加强规范管理，提升工作执行力。

在5月份，我们成立了多个检查小组，对全市相关单位的工作进行全面检查和评估。通过督查，我们发现了许多成功的经验，也暴露了部分单位在执行力和规范性方面的不足。例如，大部分单位能按照规定进行工作，及时整理档案和财务报表，但仍有个别单位存在文档不完整、信息更新滞后等问题。

二、规范收费管理，确保政策落实。

为进一步落实有关政策，确保收费管理规范，我们于4月份举办了培训班，对在岗会计人员进行业务技能提升，增强了大家对收费政策的理解与执行。在8月份，我们下发了相关文件，对各单位的收费标准和程序进行了严格规定，确保所有收费活动公开、透明。随着检查的深入，发现通过规范收费程序，有效杜绝了不合理收费现象，为学校带来了更好的预算收入。

我们关注到特困学生的家庭经济状况，继续落实减免政策，确保每位学生都能顺利完成学业。20xx年，共为16000余名学生减免学杂费，金额超过150万元，有力保障了经济困难学生的受教育权。

三、积极开展环保活动，推动绿化工作。

3月17日，我们发起了年度义务植树活动，要求各单位积极参与，号召学生与社区共同努力，增强环保意识。这项活动得到了广泛响应，累计捐款近万元，投入资金超过26万元，植树数量达20000余棵，绿化面积也得到了有效提升。

为贯彻绿化荒山的政策，我们与各学校签订了责任书，明确绿化任务，并纳入年度考核。至今，已投资超过24万元，绿化荒山400余亩，植树44000多棵，显著改善了生态环境。

在3月份召开了责任人会议，各单位明确了绿化责任，经过共同努力，我们完成了多项花池的补植任务，提升了城市绿化水平，确保各项绿化工作有序推进。

年度工作总结及工作计划 篇33

20xx年，在公司领导的指导下，财务部认真落实各项工作职责，以高度的责任感维护公司的财务管理，现将20xx年的工作总结及下一步工作计划汇报如下：

　一、强化预算管理意识，确保工作的规范与高效。

20xx年，公司将我们部门列为首批预算管理标杆单位，促使全体员工的预算意识显著提升。为此，我们根据财务管理的特点，迅速制定了《全面预算管理制度》，并在各科室任命了预算监督员，使各项工作有条不紊地进行。在费用控制上，我们采取了定额包干的方式，对手机费、办公费等进行了严格管理，鼓励节约，培养员工的责任感。所有超出预算的费用均需层层审批，未经审批的支出一律不予报销。为进一步提升现金预算的准确性，我们规定，未纳入现金预算的项目不予支付，确保所有支出符合预算标准。设定借款必须在出发后xx日内还款的原则，有效减少了借款额，降低了资金占用，降低了风险。通过这一系列措施，员工的预算管理意识得到了进一步强化，各项财务工作得以顺利推进。

　二、开展培训活动，提升财务人员的专业水平。

多年来，市局(公司)一直把人员培训视为提升企业竞争力的重要举措，财务管理同样需要高素质的专业人才。年初，我们根据实际需要制定了详细的财务人员培训计划，20xx年共举办了三期培训班，课程包括《会计法》、《财务管理办法》等。通过学习，财务人员对公司的管理制度有了深入了解，提升了基层财务工作的积极性和主动性。

我们也加强了财务部门内部的业务培训，鼓励全体员工积极参与各类学习活动，努力提升专业水平。在市局组织的技能大赛中取得了良好成绩，财政局的检查也给予了我们好评。为了进一步提高专业素养，已有多名员工参加了全国会计职称考试，基层财务人员也纷纷积极报名。全体财务人员的业务能力不断提升，为确保工作的优秀开展奠定了基础。

　三、以考核机制为驱动，提升财务管理水平。

随着企业管理的深入，财务部的管理职能也日益增强。为确保责任制的落实，20xx年公司特别成立了考核小组，由财务部与企管科共同参与考核，实行严格的责任考核，推动各项工作的顺利进行。我们利用考核体系将管理要求与重点纳入考核内容，制定了详细的会计考核标准，将费用控制及借款管理纳入考核范围，确保每项工作的质量。依照《会计法》的要求，真实反映财务成果，顺利通过每年的税务检查。

　四、参与企业管理，强化资产物资管理。

随着企业的发展，财务职能愈加重要。财务部积极参与企业的各项管理，从物资采购到基建招投标，以及废旧物资的处理，均有我们的身影。为加强对基层站所的资产管理，20xx年6月，我们组织全体员工加班清查，确保账目与实际相符，进一步提升基层会计和保管人员的责任心，规范了会计基础工作，有效防止了错误发生。通过这一措施，提升了财务管理的规范性与有效性。

　五、整顿财经秩序，为审计做好准备。

根据上级单位的要求，结合公司的实际情况，我们积极开展自查与整顿，将此视为规范企业行为的良机。我们认真检查了20xx年以来的卷烟交易，并与烟厂核对，确保账目准确无误。对基层站所的财务工作进行了全面审计，确保各项工作的合规性，为迎接审计做好充分准备。

　六、合理资金管理，提升资金利用效率。

20xx年初，我公司的资产负债率较高，为有效降低这一比率，我们从细节入手，加强资金管理，提升资金使用效率。我们对欠款情况进行了详细分析，与各部门协作积极回收欠款。制定现金预算，防止资金闲置。确保物资销售款及时上划，有效减少资金占用，提高财务效益。

　七、202x年工作计划

为更好地推进20xx年的财务管理工作，我们计划重点抓好以下几个方面：

(一)深入开展预算管理工作，确保各项指标的落实。我们将进一步加强对科室和基层站所的预算指导，认真分析和分解预算，确保预算管理真正成为公司各级员工的共识。

(二)结合质量管理体系，全力协助领导完成各项指标。20xx年，公司发展势头良好，我们将加强对责任制的落实，努力节约成本，确保各项任务目标的达成，并积极寻求多元化经营机会，提升企业运营的灵活性。

(三)持续加强会计人员的培训，提高基础工作管理水平。针对企业发展的需要，我们将继续推广财务人员的学习，加强日常检查与指导，确保会计基础工作扎实，为公司经营管理提供有力支持。

在过去一年里的努力下，我们的财务工作取得了一定的成绩，但面对新一年的挑战，我们将以更大的决心和行动，推动财务管理的创新与发展。

年度工作总结及工作计划 篇34

在新区党委和管委会的指导下，公司财务部围绕项目建设中心，积极开展多种方式的资金筹集，推进PPP模式，强化内部财务管理，顺利完成了今年的各项任务，现将相关情况汇报如下：

　一、工作完成情况

㈠积极开辟资金来源以满足项目建设需求

随着(20xx)国发43号文件的发布，政府融资平台面临更大限制，传统的银行贷款渠道几乎已停止供给，政府债务逐步收紧，因此公司逐步转向市场化手段筹措资金，独立于政府及财政支持的融资工作遇到了很多挑战。尽管如此，新区20xx年的融资工作仍取得了显著成绩。

20xx年新增到位资金20xx00万元，已拨付资金158640万元，具体情况如下：

1、发行债券xx万元，已拨付xx万元；

2、孙水河项目通过农发行争取到贷款资金xx万元，目前暂未使用；

3、丰园棚改项目在国开行争取到政府采购贷款xx万元，项目尚未启动，资金未使用；

4、建设银行上年放贷资金xx万元已拨付；

5、专项基金新增到位xx万元，拨回使用xx万元；

6、争取保障房建设配套专项资金xx万元。

㈡加大力度推进PPP项目建设

一是该新区的保障房安置基地及配套道路建设项目推进顺利，该项目为湖南省首批示范项目之一，总投资10.6亿元，项目于11月29日在市公共资源交易中心正式开标，目前已进入合同谈判阶段；二是特别派出团队参与孙水河项目及高铁站北片区开发项目的推进，目前基本完成可行性研究报告及前期合规性审批部分工作，已进入方案评审阶段。

在PPP项目推进过程中，财务融资部重点关注项目整体策划、投入产出经济测算、社会资本投资人采购方案及合同谈判等环节，有效维护了新区的利益。

㈣提前规划了20xx年的筹资路径并完成部分工作

20xx年计划通过发行私募债和PPN等方式筹措资金，目前部分工作已完成。

一是已完成债券及PPN向政府的报批工作；二是通过比选确定了私募债发行券商及会计师事务所，并开始入驻工作，策划了20xx年的收入及资产整合方案；三是已启动20xx年度PPN的银行授信及评级工作。

㈤积极配合政府审计工作

今年全国审计署实施的稳增长审计及书记市长离任审计在新区现场审计逗留超过两个月，涉及财务融资部的工作量巨大，我们一是主动配合提供相关资料；二是做好相关沟通与解释工作。

㈥加强了财务管理与会计核算

一是更换了用友软件，以进一步规范和细化项目核算，提升财务管理水平；增加人员配置后，明确了专人对接两大片区，理顺了工作关系；

二是强化了资金月度计划管理。每月25日至30日制定下月资金计划，做到量入为出。

三是加强了资金成本管理。在资金筹措及使用上，将资金供应与成本紧密结合，力争低成本资金，确保有计划地紧凑资金投放。20xx年债券发行根据使用情况采取二次发行的方式，节约成本近7000万元；在农发行的资金投放上，根据各方压力坚持不动，对未启动的项目果断拒绝了资金要求，节约成本近1000万元；对未使用的债券资金通过银行竞标提高存款利率，增加了利息收入。

四是配合纪检的各项内部自查自纠工作，标准化资金支付流程及要素。

　二、工作思路

1、通过发行债券、PPN及其他融资手段筹措资金20亿元；

2、全力支持两个以上PPP项目的落地；

3、协助组建PPP项目公司，制定财务监管制度，并根据要求派出财务监管人员；

4、进一步规范财务管理，修订财务管理制度；

5、推进公司市场化改革。

年度工作总结及工作计划 篇35

20xx年上半年，在县委县政府的指导下，我局聚焦促进“四县并举”战略的实施，全面推进“两区”建设，认真履行职责，积极创新工作方法，在提升创新氛围、服务“产业”、服务基层和推动经济社会发展等方面取得了显著成效。现将上半年工作情况进行汇总，并提出下半年工作计划。

　（一）创新服务方式，做企业的“店小二”。

开通了“科技之语”助企信息服务平台。为更好地提供精准的科技服务，我局面向县内400多家中小企业，推出了“科技之语”助企信息服务平台，提供政策宣传、服务信息和工作联系等内容。通过及时解读科技政策，并宣传知识产权、高新技术企业、网上技术市场和创新券等相关政策，提升科技政策的知晓率。

开展了田园xx生态产业结构调整和转型升级（科技创新部分）调研工作。我们深入企业进行走访调研，了解近年来高新产业、专利成果、科技企业及科技项目的进展情况，分析创新驱动对生态产业转型提升的效果及存在的问题，并提出相应的解决方案与对策。通过扎实的基础调研，服务得到有效落实，截至5月底，我县高新技术产业增加值达到1.06亿元，同比增长16.5%，高于全市14.7个百分点，位居全市第一；新增浙江省科技型企业4家。

　（二）着力推动项目建设与管理，助力我县经济社会发展。

一是推进科技体制改革，推广应用“创新券”制度。结合省科技厅关于推广“创新券”的相关文件精神，出台了《xx县科技创新券实施管理办法（试行）》。由县科技局发放的“创新券”，主要用于支持企业向相关创新载体、高校和科研院所购买科技服务，面额涵盖1000元至5万元。5万元及以上的创新券需按照《xx县科技计划项目管理办法》，完成验收后方可兑现，目前该工作正在积极推动中。

二是围绕我县工农业主导产业在转型升级过程中遇到的技术难题，特别是工业“三废”治理和合成革DFM回收等领域，积极实施项目征集工作。通过公开发布征集信息，并深入企业及农村专业合作社进行走访，我们共征集到14项工业与农业项目，下一步将通过相关程序组织实施一批科技项目以解决实际问题。

三是做好到期项目总结验收工作。我们已完成了国家科技富民强县专项“xx县茶产业提质增效工程”的验收材料总结工作，专项工作成效显著，得到了县人大的肯定。完成了省级农转化项目“优质高产晚粳稻新品种浙粳112的中试开发”的验收工作。该项目所采用的“科研院所+科技特派员+合作社”的生产模式，被国家水稻产业技术体系杭州试验站视为成功范本并发表在农业科技管理杂志上。

　（三）科技助推全县五水共治工作。

“科技创新助力五水共治”作为重点工作，落实了三项举措，并扎实推进。

以项目为载体，解决治水关键技术。我县中奇环境工程有限公司实施的“不锈钢酸洗废水进行深度处理”项目，通过增设重金属过滤装置、选用特种树脂及调整废水处理工艺参数等措施，成果显著，深度处理后废水重金属指标（铬、镍）下降约50-60%，并申请了一项发明专利。

以人才为支撑，助力饮用水水源保护工程。邀请省科技特派员、省农科院水稻育种专家为叶村乡岱头村提供技术指导，推广“明珠”系列品种，指导开发生态稻米150余亩，促进饮用水源保护地的生态农业转型。

注重农村治水工作。局领导班子多次深入大东坝山头村和内大阴村实地巡查，加强与监理单位及镇政府的沟通，目前山头村总工程量已完成80%，我们还督促乡镇派驻农村指员常驻内大阴村落实相关实事项目。

　（四）各项科技综合工作稳步推进。

一是强化“产学研”合作。推进我县与浙江计量学院建立科技合作关系，并签署了全面合作框架协议。

二是完成了省、市对我县党政领导科技进步目标责任制考核的材料准备。

三是做好“十三五科技发展规划”的前期调研及基础材料的整理工作。

四是开展科技成果登记及申报工作。受理登记科技成果8项，推荐申报省科技进步奖2个，市科技进步奖4个。

五是组织开展全国科普工作统计，按时完成调查数据的汇总、录入和上报工作。

六是开展涉科服务业的调查统计，并按时完成了网络数据的提交。

七是继续推进网上技术市场的建设，上半年共解决企业技术难题12项，其中签约4项，签约金额150万元，新增上网企业5家，目前网上企业总数已达207家。

　（五）充分发挥科技特派员队伍的创新创业科技示范作用。

一是完善管理体系。依据县财政清理项目的新要求，及时下发《关于进一步加强省市县三级科技特派员项目实施的通知》，增强各级科技特派员的经费管理。为调动县级科技特派员工作积极性，发布了《关于做好第三批县级科技特派员任期考核的通知》，加强特派员的工作汇报，确保各项工作的落实。

二是协助申报和实施项目。协助17个省派科技特派员完成项目申报，同时指导市科技特派员加强项目实施，组织对县级科技特派员项目的验收。

三是引导科技特派员发挥专业优势，服务产业发展。例如，省科技特派员浙江万里学院的俞信光协助竹源乡香榧种植规范化示范基地的建设，协助建立300多亩的香榧栽培基地；浙江海洋学院的李智强则协助新兴镇贵泽养鸭场建立了鱼、鸭、茶果种养复合型基地，总面积超过50亩。

　（六）认真抓好知识产权工作。针对我县知识产权基础薄弱的现状，定期开展企业知识产权服务。

一是根据市局的《规上工业企业“专利清零”三年行动计划》，我局与第三方知识产权服务中心合作，摸底我县规上工业企业的专利情况。对“零”专利企业，除了加强服务外，还将帮助其挖掘专利。

二是积极开展宣传活动。4.26全国知识产权周期间，会同县司法局、文广新局及质量技术监督局，联合开展知识产权大型宣传咨询活动，向市民发放知识产权维权援助等手册，通过深入浅出的讲解，提高市民的知识产权意识。

三是开展专利联合执法检查。先后联合遂昌科技局和县市场监督管理局，对我县如海超市和大百姓药店进行了检查，检查商品数百件，现场查处专利标记不合规的商品14件。这一举措有效提升了商贸企业的知识产权保护意识，维护了市场经济秩序。

四是落实专利资助政策，目前已兑现企业的专利补助资金89.8万元。截至5月底，我县专利申请量和授权量分别达到了106件和11件。

　（七）积极做好防震工作。

一是加强xx地震台建设。经过中国地震背景场探测项目的验收，xx地震台成为丽水市首个实现向国家地震局实时传输数据的台站。同时全力做好防震减灾科普教育示范基地的建设，完成宣传展板内容收集、筛选及装修等工作。

二是推进防震减灾宣传工作。在“5.12防震减灾日”期间，联合防空办等单位，在县城主要街道开展防震知识科普宣传和咨询活动，多种形式的地震应急演练也在学校和社区展开，进一步提升了公众的防震减灾意识和自救、互救能力。

下半年，我局将围绕年初制定的工作计划，重点推进以下几项工作：

1、着力推进各类项目建设。

（1）依据上级项目申报要求，积极申报1-2项上级科技项目，做好“第二轮国家科技富民强县专项”的总结验收工作，继续推进省成果转化工程“xx县茶产业转化工程”。

（2）继续推广和应用创新券；完善“科技之语”信息平台的宣传功能。

（3）围绕本县产业需要及项目征集情况，组织实施本级项目。

2、增强产学研合作。为企业搭建沟通桥梁，引导企业与高等院校及科研机构开展更深入的合作交流，充分利用浙江网上技术市场发布技术难题，为企业解困。

3、强化科技政策的宣传与落实工作。

一是认真贯彻落实《关于全面实施创新驱动发展战略加快田园经济转型升级的意见》，鼓励各方要素积极实施创新驱动战略，确保战略目标如期完成。

二是根据《关于依靠科技创新促进经济转型升级的意见》，按照政策要求对符合条款的项目进行奖励，激励各方参与科技创新。

4、继续做好科技特派员工作，依照《科技特派员管理办法》，加强对县级科技特派员的管理与指导，组织实施一批县级科技特派员项目。充分发挥省市科技特派员的作用，指导他们开展科技服务与项目实施。

5、做好部门、乡镇（街道）党政科技进步目标责任制的考核工作，修订考核细则，力争做到切合实际、明确、可操作，确保每年都有创新与进展。

6、继续加强防震体系建设，启动防震减灾“十三五”规划的编制工作，完成乡镇街道地震应急预案的编写，储备公共物资和应急救援人员装备。

7、加强知识产权政策的宣传、服务与保护，继续开展规上工业企业“专利清零”工作，强化专利行政执法，确保我县专利申请量和授权量逐年增加，争取完成市下达的指标。

8、按照县委的指示，扎实推进五水共治工作。