银行上半年工作回顾与总结

在过去半年内，我行在省分行党委的指导下，围绕客户营销和信贷风险防控，积极支持白银市转型与新农村建设。经营指标显示贷款余额减少，人均存款和利润总额增加，不良贷款及占比下降，收入成本率和资产利润率有所下降。主要工作包括加强客户营销，特别是项目贷款和低风险贷款的开发，落实城市转型项目的信贷支持，提升存款和中间业务收入。为有效防控信贷风险，制定了“整顿规范年”政策，强化内部管理，提升信贷资产质量。下半年将继续支持夏粮收购，强化贷款营销和风险防范，完善内部管理，推进企业文化建设，确保全面完成经营目标。

在过去的半年内，我行在省分行党委的正确指导下，认真贯彻全省农发行分支行行长会议的精神，围绕工作重点，注重理性发展，持续加强客户营销，扎实推进基础管理，全力防范信贷风险，努力提升信贷资产质量，积极支持了白银市的转型与新农村建设。

一、经营指标完成情况

截至上半年，我行业务经营呈现出“两减三增四降”的特点，即：

——贷款余额减少。截止6月30日，全行贷款余额为138139万元，较年初下降了16058万元，下降幅度为10.4%。

——人均存款增加。到6月末，各项存款余额达23859万元，人均存款为286万元，同比增加72万元，增长幅度为33.64%。

——利润总额增加。在各项费用支出上升的情况下，上半年实现账面利润832万元，同比增加34万元，增幅为4.3%。

——不良贷款及占比下降。截止6月末，不良贷款余额为4460万元，较年初下降812万元，占比下降了0.19个百分点。

——收入成本率下降。到6月末，全行的收入成本率为14.03%，同比下降1.4%，低于省分行的目标值5.97%。

——资产利润率下降。截止6月末，我行资产利润率为0.56%，同比下降0.24个百分点。

——中间业务收入下降。前6个月全行中间业务收入为9.4万元，人均中间业务收入为1044元，同比下降284元。

——贷款累放数量减少。上半年，全行累计投放各类贷款30408万元，同比减少6449万元，降幅为17.5%。

——贷款累收数量增加。1至6月份，全行累计收回各类贷款46510万元，同比增加8249万元，增长幅度为21.65%。

二、主要工作及成效

（一）明确工作重点，持续加强客户营销。

1、立足于项目贷款，积极支持白银市的城市转型。一是认真落实市分行年初《客户营销规划》，采用市县行交叉调查、联动调查等方式，推动项目贷款的营销。上半年，全行共受理、调查各类贷款97笔，金额达到111651万元，其中新营销贷款项目18个，金额69210万元；同时向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等3000万元以上项目贷款5个，金额66000万元，其中已经省分行审批发放1笔，金额4000万元。二是围绕白银市的城市转型，深入开展低风险贷款的营销。今年3月17日，白银市被国家列为首批资源转型城市，在市委、市政府规划的38个转型项目中，有30个项目的65亿元贷款符合农发行的信贷政策。我行紧紧抓住这一机遇，积极参与支持白银市的城市转型。5月初，配合市发改委、人民银行召开了包括金融机构与中小企业对接的“五对接”会议，签署意向性贷款协议8份，金额28000万元；至6月底，协助市乡镇企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议，筛选出农畜产业贷款项目22个，资金总需求为32亿元，申请银行贷款14亿元，其中已有14个项目与我行建立了16000万元流动资金信贷关系。

3、结合各县区的优势，积极营销存款和中间业务。一是将吸收各县区的财政性存款与对该县区贷款支持总量挂钩，会上县支行上半年成功营销财政性涉农资金存款3839万元。二是将吸收同业存款与促进与其他金融机构的合作挂钩，景泰县支行成功营销当地农村信用社同业存款1000万元，市分行营业部在去年营销白银市城市信用社同业存款1500万元的基础上，今年再营销500万元。三是将中间业务的营销与提高农发行结算手段挂钩，截至6月末，全行共办理银行承兑汇票业务16笔，金额950万元。四是将支持客户发展与参与农发行代理保险业务挂钩，上半年全行代理保险业务65笔，金额12562万元，实现代理保费收入7万元。

（二）突出理性发展，全力防控信贷风险。

为进一步提高信贷管理基础，我行将XX年定为全市农发行信贷业务“整顿规范年”，从“检查、规范、监测、防范、清收、处置、期限管理”等七个方面入手，全力控制和化解贷款风险，努力提升信贷资产质量。

（三）围绕业务发展，不断加强内部管理。

今年我们坚持“内外兼修”的原则，既拓展信贷业务，也更加注重精心打造二级分行的经营管理平台，全面做好各项内部管理工作。一是按照“总量控制、均衡实施、适时调节、弹性管理”的要求，加强资金运营和头寸限额管理，上半年旬均头寸占用294.5万元，同比减少171.4万元，月均资金运用率达到了102.28%。二是进一步规范和完善市县行绩效考核制度，围绕重点工作，动态调整分值，加大挂钩力度，细化到岗到人，上半年共挂钩各基层行部考核费用32.5万元，奖励1.86万元，扣罚4.2万元；挂钩绩效工资1.4万元，奖励780元，扣罚3940万元；挂钩市分行机关考核费用2800元。三是分层完善“周例会制度”，增强执行力，提高干部职工的工作效率和质量。上半年，市分行共组织召开周例会19次，安排工作514项，实际完成509项，工作完成率达99%。四是加强财会核算管理，逐户逐笔监测贷款利息收回情况，努力提升盈利水平，上半年贷款利息收回率达到70.14%，与上年持平；规范费用报账程序，打造“阳光财务”，对各行部“一把手”直接经手费用和采购物品提出禁止性要求。五是适时加强内控和安全保卫工作，进一步加强库存现金、重要空白凭证及IC卡管理；围绕今年我国“奥运年”的稳定团结大局，全面加强安全保卫与枪支器械管理，确保业务经营和各项工作的安全稳定运营。

（四）坚持以人为本，深入推进企业文化。

三、存在的困难和问题

一是白银市城市转型对信贷资金需求量大且面广，为我行提供了良好的发展机遇，建议省分行给予我行城市转型专项授信或专项贷款政策的倾斜。二是粮改进展缓慢，全市51家企业的改制资金缺口达到2128万元，给我行的贷款安全带来了风险隐患。三是目前我行已营销的大唐风电、国投风电等大客户的后续贷款需求迫切，对我行的后续营销和客户维护工作提出了挑战。

四、下半年工作打算

（一）重点支持夏粮收购。认真落实国务院、银监会及总分行关于支持农业和粮食生产的政策要求，充分挖掘当地的传统客户资源，在确保已有粮食企业的收购资金供应的前提下，择优做好对符合条件的其他粮食购销企业的信贷支持工作，巩固和发展传统业务。

（二）持续加强贷款营销。根据国家有关金融机构对资源型城市转型的支持政策，积极向省分行、总行申请资源型城市可持续发展专项授信或专项贷款；根据我行年初制定的白银市分行XX年《客户营销规划》，积极做好辖区内重点项目贷款的储备、培育与营销工作。

（三）全力防范信贷风险。持续将风险防范置于各项工作的首位，按照“稳健经营，重速度，更重质量”的原则，强化检查整改力度，规范贷款办理程序，适时进行监测控制，全面防范贷款风险，全力清收不良贷款，努力提升信贷资产质量。

（四）全面加强内部管理。完善各项制度，规范操作流程，深入开展执行力建设；树立正确的资金计划意识，全力实现借贷资金的优化配置；建立科学的绩效考核体系，深入推进岗位管理和绩效考核；加强内部控制和安全保卫，确保业务经营和各项工作安全运营。

（五）深入推进企业文化。积极探索有助于提升员工综合素质的激励机制；继续以制度文化、行为文化、专业文化建设为核心，深化企业文化建设，增强员工的凝聚力和归属感，营造和谐共事的工作环境，努力实现以农为本求发展，以人为本促和谐。

（六）全面完成经营目标。进一步发挥二级分行管理平台的作用，树立强烈的成本效益观念，增收节支，勤俭办行，严格控制费用支出，不断拓宽收入来源，进一步加大收息力度，努力提升经营效益，确保全面均衡完成全年各项目标任务。