酒店优惠活动策划方案(精选6篇)

本文介绍了多个酒店促销活动方案，旨在提高酒店的知名度和盈利水平。活动通常围绕节庆设计，例如圣诞节和开业庆典，采用多样化的促销方式，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引不同消费群体。针对目标客户的市场分析显示，酒店需重新审视市场定位，满足消费者的需求，并通过全方位宣传增强品牌影响力。活动的成功依赖于各部门的协调合作，以及适时的市场推广策略。本文总结了实施方案的具体内容和预期效果，强调提升客户满意度和忠诚度的重要性，以促进酒店的持续发展。

酒店促销活动方案 篇1

每逢节日来临，酒店行业总会制定出独特的营销计划。接下来我将分享20xx年圣诞节期间酒店的促销活动方案，希望能帮助各位餐厅更好地策划自己的促销活动。

促销活动方案一——圣诞欢聚，豪礼相送

一、活动目的。

圣诞节是酒店餐饮最繁忙的时刻，也是吸引消费者、促进消费的关键时机。本次活动旨在提升酒店的盈利水平，同时增强品牌形象，加深顾客对酒店的印象。

二、活动主题：“圣诞欢聚，豪礼相送”

三、活动对象：根据不同消费层次的顾客，提供多样化的促销活动，以满足不同群体的需求。

四、活动时间：12月20日——12月31日

五、活动形式：折扣；赠品；抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间，凡在本店消费满200元的顾客均可享受8折优惠，并获赠精美圣诞甜品一份。

2、凡预订圣诞晚餐套餐的客人，均可获得一份限量版圣诞礼品。

3、在活动期间，顾客可参与圣诞风格的抽奖活动，赢取丰厚奖品，并可享受免费拍照服务。

七、活动广告宣传

1、在人流密集的地段，如商场、车站等地方，设立户外广告。

2、在地方报纸、广播及社交媒体上发布活动信息，扩大宣传力度。

3、通过发放宣传册向潜在顾客介绍活动内容。

八、其它相关策略

酒店各部门需提前做好人员安排及场地布置，确保活动顺利进行。制定应急预案，以应对突发情况，并做好活动效果的记录和评估。

酒店促销活动方案 篇2

随着酒店行业竞争的日益激烈，消费者也变得愈发挑剔，这对我们酒店经营者提出了更高的期望。在__年，我们计划对酒店促销活动进行全面的调整，以吸引更多客户光顾，提高酒店的经营效益。

一、市场环境分析：

1、我们酒店运营中存在的问题

（1）目标客户群体的定位不够精准，过于狭隘。

目前，我市的酒店业整体表现欠佳，主要原因在于酒店数量过多，供需失衡，且大多数酒店经营模式雷同，缺乏个性化特色，或定位过高，导致消费者难以接受。部分酒店的服务质量低下，影响了消费者对酒店消费的信任感。

我们酒店在过去的经营中也面临这样的瓶颈，去年业绩不理想，主要原因在于目标市场的定位问题。我们应当重视自身的优势，拓展市场。我们酒店位于消费水平相对较低的地区，大部分顾客为普通工薪阶层，而我们以粤菜和海鲜为主，价格偏高，普通顾客难以承受。我们必须重新审视市场定位，调整策略，以提升吸引力。

（2）宣传力度不足，市场知名度较低。

尽管我们隶属于__集团（__集团是本市知名企业），但外界对我们酒店的认知仍然不足。自开业以来，我们仅在初期做过短暂的宣传，缺乏持续的市场推广，导致知名度偏低。

2、周边环境分析

虽然该地区整体消费水平不高，但我们的地理位置较为优越，位于__国道旁，交通便利，周边有多所高校，如商学院、理工学院、机电学院等，流动客源丰富。尽管学生群体的经济能力有限，但他们并非低消费群体，商学院的学生人数众多，如果我们能够提供适合学生的低价优质产品，将是一个巨大的市场机会。

3、竞争对手分析

我们酒店周围缺乏档次相似的竞争对手，主要是一些小餐馆。虽然他们在经营能力上无法与我们抗衡，但凭借低价美食吸引了大量附近居民和学生，整体经营情况良好。而我们虽然设施和服务一流，但由于市场定位失误，实际经营状况并不理想，在同行业竞争中处于劣势。

4、我店优势分析

（1）作为__集团的子公司，我们拥有强大的品牌支撑，因此在市场推广时，应充分利用品牌效应，挖掘品牌的内涵，让消费者对我们的餐饮产品充满信心。

（2）我们的硬件设施条件优越，资金实力雄厚，拥有停车场和大面积的可用场地，这为吸引过路车辆和开发学生促销活动提供了良好基础。机会包括：①强大的企业实力为我们发展铺平道路；②便捷的交通、丰富的潜在顾客群；③良好的硬件条件和高素质的员工为调整和发展提供了广阔空间。

二、目标市场分析：

目标市场是指最具潜力的消费者群体，明确目标市场可以更好地聚焦广告，避免资源浪费。我们应详细分析目标顾客，利用这些信息提升顾客满意度，最终增加销售额。现有顾客的消费行为可预测，且服务成本较低，对价格的敏感度也低，这样的顾客往往对口碑宣传进行积极传播。建立良好的顾客关系将带来以下好处：

1、从现有顾客中获得更多的市场份额。忠诚顾客愿意更多地购买我们的产品与服务，他们的支出可能是偶尔顾客的两到四倍，并且随着他们的年龄和经济能力增长，需求量也会进一步增加。

2、降低销售成本。吸引新顾客需要大量投资，但维持与现有顾客的关系成本逐年降低。随着双方关系的发展，维护成本显著减少。

3、赢得口碑宣传。现有顾客的满意度高，他们的推荐往往比广告更有影响力，能够吸引新顾客。

4、提升员工忠诚度。一家拥有稳定顾客群的酒店，员工会在服务中感受到自身价值的实现，从而提高服务质量，形成良性循环。

结合以上分析，我们将把主要目标顾客定位于周边大众和大学生，外加过路司机。目标顾客的共性包括：1）收入水平与消费能力一般，注重实惠；2）偶尔改善生活的愿望；3）关注安全卫生，追求舒适的就餐环境，学生则更倾向于时尚的就餐氛围。

三、市场营销总体策略：

1、定位为“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的利器。尽管我们面向中低收入群体，但这并不意味着降低酒店的品位和产品质量，我们致力于提供价廉物美的优质餐饮和服务，彰显对顾客的尊重。

2、进行全方位宣传，突出酒店特色，让消费者对我们有更深刻的认识。通过报纸宣传酒店环境与位置，吸引顾客光临，满足他们对“尊贵”的心理需求。

3、采用强势广告，借助报纸等媒体引起广泛关注，从而提升知名度。

四、__年行动计划和执行方案

（一）销售策略：

1、调整菜系。我们可以模糊菜系的概念，根据顾客需求提供大众菜和高档菜，丰富菜品选择，满足不同口味。

2、降低菜价吸引顾客。整体降低菜价，大部分菜品优质低价，高档菜保持高价策略。推出各种优惠折扣和赠品吸引消费者。

3、提供低价优质的套餐和快餐，依人数设计不同套餐，吸引更多顾客。针对学生推出快餐，品质高于食堂，形成竞争优势。

4、为司机提供便捷的餐饮服务，免费停车。

5、面向周边居民提供婚宴、寿宴等服务。

6、在节假日开展促销活动。

（二）广告策略：

酒店广告通过购买传播媒介的时间、空间或版面向目标顾客进行宣传。广告要树立酒店形象，激发消费者购买动机。市场定位明确才能有效引导消费者认知。实施方法包括：①报纸广告；②宣传海报；③综合海报；④公司标识旗帜；⑤现场派发广告礼品；⑥组织抽奖活动和赠品优惠。

五、营销预算

营销预算包括：工资福利、办公用品、促销及广告费用、交际费、培训等各项支出。

六、评估和控制：

1、年度计划控制，由总经理负责，确保计划指标实现，通过销售分析、市场占有率分析、费用比例分析等来评估。

2、盈利性控制，由营销控制员负责，分析产品、销售区、目标市场等，以监测赢利情况。

3、战略性控制，通过核对营销清单，检查是否抓住最佳机会。

酒店促销活动方案 篇3

活动时间：20xx年6月1日——6月15日

活动地点：某豪华酒店

活动内容：

一、酒店促销优惠：

1、凡在活动期间过生日的客户，凭有效证件在酒店消费的顾客将享受餐饮8.5折，客房7折优惠，并获得酒店提供的精美生日蛋糕1个。

2、在活动期间，凡在餐饮散餐每桌消费满600元（含600元）以上，或设宴达8桌（含8桌）以上的顾客，将获得30元明珠茶馆代金券1张及餐饮10元代金券1张。

3、在活动期间入住客房的顾客，凭房卡可在当天免费享受1小时的健身与球类活动服务，并获得明珠茶馆10元代金券1张及免费的100分明珠积分卡1张（每间客房限1张）。

4、在活动期间的会议室消费，满4小时赠送1小时。

二、周年庆典盛大晚会（20xx年6月10日，某多功能厅）

晚会流程：

19：00 音响启用背景音乐，所有工作人员及物品准备就绪。

19：30 嘉宾入场，礼仪小姐引导就坐。

20：00 主持人宣布晚会正式开始，并介绍到场的领导及嘉宾。

20：10 第一个节目（开场舞表演）

20：15 总经理致欢迎辞

20：20 嘉宾代表发言

20：25 第二个节目（歌曲表演）

20：30 酒店发展历程回顾（专人讲解，并配合投影展示）

20：45 第三个节目（舞蹈表演）

20：50 互动小游戏环节

21：00 第四个节目（国标舞表演）

21：05 自由舞蹈时间

22：30 晚会圆满结束

三、宣传推广：

1、报纸广告：

A：媒体选择：某地方报纸

B：发布时间：5月25日

C：发布形式：主题广告（热烈庆祝某豪华酒店周年庆典）

2、户外广告：酒店外墙设置巨幅宣传海报，内容同主题广告。

3、网络宣传：通过短信平台、酒店官方网站和社交媒体发布活动信息，内容待定。

4、酒店大楼外悬挂条幅：4条（时间：5月25日），内容为“热烈庆祝某豪华酒店周年庆典”。

四、各部门协调合作：

【房务部】

1、负责邀请VIP客户（6月1日前确定嘉宾名单）。

2、做好活动区域的卫生清洁工作。

3、负责活动区域的花卉布置。

4、负责大堂的引导工作。

【餐饮部】

1、负责邀请旅游机构负责人及VIP客户（6月1日前确定嘉宾名单）。

2、准备酒会所需的餐饮及饮品（标准待定）。

3、现场以酒会形式布置10桌，每桌10人，并设置一个发言台，鲜花装饰一盆。

4、务必于6月9日18：00前在现场设好3层生日蛋糕与香槟塔。

5、安排2名迎宾在大堂及明珠厅门口，并做好酒会期间的引导及服务工作。

6、在活动开始前半小时检查所有物品及设施设备，并全程跟踪维护。

7、负责现场的临时布置及客人接待工作。

【康乐部】

1、邀请VIP客户（6月1日前确定嘉宾名单）。

【行政人事部】

1、负责组织各部门经理及十五年以上的优秀员工参加晚会，并调配人力资源。

2、配合准备舞会现场的互动环节。

3、于6月5日之前联系文艺团体安排节目，并做好彩排。

4、负责邀请主持人一名。

5、联系集团领导、董事及同行业嘉宾邀请（6月1日前确定嘉宾名单）。

【保安部】

1、确保活动的安全工作，安排保安维护现场秩序，并进行监控，及时了解情况。

2、负责车辆的进出及停车管理。

3、临时布置及其他现场工作。

【工程部】

1、确保晚会期间设备正常运行，避免停电情况发生。

2、协助餐饮部进行现场布置。

3、负责音响及灯光的调控，并准备相应的舞曲。

4、临时布置及其他现场工作。

【财务部】

1、负责准备酒店历程的PPT，并负责现场播放。

2、安排两名工作人员于登记处向客人发放礼品（待定）。

3、邀请供应商及同行业人员参加（6月1日前确定嘉宾名单）。

4、负责舞台背景的投影显示：“某豪华酒店周年庆典盛大晚会”。

5、负责布置花篮（以各大客户名义祝贺），放置于主要出入口。

6、审查活动期间的票券发放。

【策划服务部】

1、负责户外广告、票券、电梯海报、社交媒体推广及网站更新。

2、邀请当地媒体参加（6月1日前确定嘉宾名单）。

3、设计所有客户的邀请函。

4、多功能厅的横幅内容：“某豪华酒店周年庆典盛大晚会”。

5、设计舞台背景：“某豪华酒店周年庆典”。

6、酒店前的装饰布置：设置拱门及气球等装饰。

7、酒店大门上悬挂的横幅（可做祝贺单位广告）。

8、确保在6月9日17：00之前完成所有的布置工作。

9、负责活动现场的摄影工作。

10、临时布置及其他现场工作。

酒店促销活动方案 篇4

一、时间：某年某月某日————某年某月某日

二、地点：星辰酒店

三、方式：开业推广活动

四、主题：“悦享生活—————星空之约”

五、价格：1、统一票价。价格：〈人民币〉88.00元/位。

包含的服务项目：免费游泳池使用、免费自助餐（具体内容请查看店内公告）、免费观看精彩演出、免费书籍借阅、免费健身、赠饮料一瓶。

六、宣传：

A、外部：

1、活动前期宣传[通过新闻报道、软文推广、广告投放，分发DM、POP等宣传材料]。

2、选择报纸媒体[城市晚报，时尚生活周刊]。

3、电视媒体选择[地方电视台，旅游频道]。

4、网络媒体选择[酒店资讯网，城市信息网—————免费宣传]。

5、户外媒体选择[公交车广告、路边广告牌（暂不考虑）]

6、广播媒体选择[暂不考虑]。

7、DM材料的发放[重点面向自驾游人士，并向其发放开业优惠承诺书]。

8、店外宣传[开业盛典用的气球、灯笼、横幅、POP等，营造节日氛围]。

9、开业活动期间，前五十名顾客均可获得惊喜礼品。

10、每晚还将举行幸运抽奖活动〈具体详情请见店内海报〉。

B、内部：

1、凡一次性消费满300元的客户可获赠50元餐券、一张门票及其他礼品。

2、一次性消费满600元的客户可获赠100元餐券、两张门票及其他礼品。

3、消费满1000元的客户可获赠150元餐券、四张门票及其他礼品。

4、消费达1500元的客户可获赠200元餐券、六张门票及其他礼品。

5、一次性消费满20__元（含20__元）的客户可获赠300元餐券、八张门票、健身月卡及其他礼品。

6、顾客就餐时可免费观看精彩文艺演出。

7、门票买一赠一<优惠截止至农历正月十六日>。

8、店内宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员培训到位]。

七、促销礼品：

1、定制打火机。

2、工艺雕塑（小型收藏品）

3、鲜花赠送。

4、水晶小摆件（小型工艺品）

5、其他玩具类。

八、举办迎新春棋艺大赛——星空杯

时间：正月初十—————十二日

奖项设置：一等奖————

二等奖————

三等奖————

参与奖————

欢迎各界朋友报名参加，报名咨询电话：

九、元宵节灯谜会——盛大文艺晚会。

时间：正月十四————十六日，每晚8:00——10:00

奖品：（另定）

诚邀社会各界有识之士参与出题活动（出题者另有奖品）

报名咨询电话：

十、销售重点：酒店会员卡、年票、健身卡、美容服务卡。

十一、签订消费协议，吸引重点客户。

销售方式：

1、人员推销，通过电话、上门等形式直面客户。

2、结合广告宣传开展优惠折扣销售。

例：酒店会员卡在开业期间每日前二十名顾客享受九折优惠。

门票卡在开业期间每日前十名顾客享受八折优惠。

健身卡在开业期间每日前五名顾客享受八折优惠。

美容卡在开业期间每日前五名顾客享受八折优惠。

3、与专业公司协作共同销售。

4、与重点单位签订消费协议。

十二、目标消费人群：白领、中高收入人士。

十三、活动相关部门：酒店管理、市场推广、餐饮服务、健身娱乐、客房服务、美容中心，其他各部门做好接待及后勤保障工作。

十四、随时跟踪活动进展并进行售后回访，各部门需建立健全客户档案，汇总工作信息。

十五、对本次营销活动的效果进行评估，总结经验，为下次活动做好准备。

十六、为确保本次营销活动的成功，各部门领导与市场营销团队需同时进行电话营销及签约销售，做到全员营销，各部门相互配合，全力以赴打好这场营销战。

酒店促销活动方案 篇5

　一、酒店促销活动背景

为了在短时间内显著提升“xx酒店”的知名度，增强消费者对该品牌的印象和记忆，从而促进销售，特制定此次活动方案。通过借助特定的假日，如“春节”或“国庆”，以“xx酒店”名义传播品牌形象，提醒目标消费者关注节日，激发他们的庆祝意愿，让“xx酒店”深入消费者的内心，从而达到提升品牌知名度和增加回头客的营销目的。

　二、酒店促销活动目标

1、通过促销活动方案提升品牌知名度。

2、提高目标消费者的回头率。

　三、酒店促销活动亮点

1、制造话题，增强社会关注度。

虽然在大城市中，酒店促销活动较为普遍，但在xx地区，消费者对这些活动的了解仍有待提升。“xx酒店”通过开展节日促销活动，可以引发公众的广泛讨论，使活动成为焦点话题。首次接触这些活动的消费者将会印象深刻，进而提升品牌的传播价值。

2、迎合消费者心理，满足情感诉求。

“xx酒店”的目标客户为25岁至45岁之间的中产阶级，通常是在各行业工作的中层管理者。他们因工作繁忙，往往缺乏与家人共度时光的机会，尤其是在节日背景下，这种情感上的缺失可以引发他们的消费需求。

3、选择合适的宣传时机，确保传播效果最大化。

本次活动避开了节假日的高峰期，确保在消费者精神状态最佳的时候吸引他们的注意力。在此期间，借助节日的情感氛围和新鲜感，能够有效打破消费者信息接收的疲劳状态，达到理想的传播效果。

　四、酒店促销活动流程内容

(一)活动预热期

由于大多数消费者对“春节”促销活动并不熟悉，“xx酒店”的知名度也有待提高，因此在活动正式启动前，需进行充分的宣传引导，为后续的活动做好铺垫。告知公众“xx酒店”将于何时开展促销活动，激发消费者参与欲望。

时间：

内容：

1、邀请500名特约顾客

为确保活动的有效性，选择500名中高层企业管理人员，于节日前期寄送贺卡及活动宣传册，告知他们即将到来的促销活动，并邀请他们在指定日期到酒店参与庆祝。通过这种方式，能够促进口碑传播，增强品牌在中高端群体中的影响力。

2、电视台广告宣传

通过各大电视台投放活动广告，向消费者宣传活动的具体内容及时间。每则广告时长30秒，形式为插播广告，确保覆盖广泛的观众群体。

3、周边酒店的免费品酒活动

在活动前一周内，选择xx市内的50家中高档酒店，设置“xx酒店”展台，提供小瓶装的酒店特色饮品，免费供来宾品尝。展台周围放置相关活动宣传材料，吸引更多消费者的注意。

4、重要街道悬挂活动条幅

在节日前期，在人流量较大的街道悬挂宣传条幅，以富有吸引力的文案提醒大家关注即将到来的促销活动，营造浓郁的节日氛围。

5、发送促销短信

在活动前一周，通过“xx酒店”的名义，向已有消费记录的顾客发送短信，提醒他们参与即将到来的促销活动，并细致说明活动内容。

6、在高端消费场所派发宣传单

选择高档商场、餐厅等场所，于活动前期派发宣传单，告知消费者活动的具体信息。

(二)酒店促销活动执行期

经过前期的宣传准备，活动在确定的日期如期展开，在50家酒店内同时进行。需安排足够的工作人员并进行充分的培训，确保每个细节都能顺利执行。

时间：活动日

内容：

1、报纸夹送活动广告

在当日发行的《xx报》上夹杂“xx酒店”的宣传单，提醒目标消费者参与促销活动，告知活动的具体内容及礼品承诺，以刺激他们的消费动机。

2、发布报纸广告

在《xxxx报》中刊登活动广告，以祝贺的方式向所有消费者传递节日祝福，邀请他们参与活动。

3、酒店内赠送礼品

在参与活动的酒店中，于当晚18:00至20:30，凡与家属一同到店消费的顾客，均可获得酒店准备的小礼品并有机会获得饮品赠送。

4、过生日的特别待遇

在活动期间，若有顾客在酒店过生日，除了常规赠品外，还将额外赠送精美礼品，以示庆祝。

酒店促销活动方案 篇6

背景分析：

优势：

1、本酒店地处成都市主干道附近，交通极为便利，紧邻市中心及重要商业区。

2、周边高档酒店数量相对较少，市场竞争小；

3、本酒店为全新开业，室内环境时尚，设施齐全，符合现代消费需求，有较大的市场发展潜力。

劣势：

1、周围高端消费人群较少，客流量不足；

2、酒店的知名度较低，目标客户群对酒店的认知度不高；

3、酒店的独特卖点不够鲜明，缺乏明确的核心竞争力。

营销目的：

提升酒店的市场知名度，吸引更多顾客，建立稳定的消费群体，不断增加收益。以本地市场为基础，打造高端商务酒店的良好形象。

锁定目标群：

当地中高收入人士，追求新鲜体验的年轻消费者，各类企业及团体、旅行社、外地游客等。

项目分析：

在日益增多的酒店市场中，酒店营销与其他商品不同。关键在于如何激发消费者的需求。在当前的市场环境中，酒店业竞争日渐激烈，虽然品类大致分为经济型、豪华型和商务型，但大多数酒店的服务和品味未能有效提升。本酒店计划填补这一市场空白，强调高品位的消费体验，将其作为核心竞争优势。

酒店理念：

提供多样化的客房选择，满足不同顾客的偏好；

实行会员制管理，有效保护顾客的隐私；

便捷的地理位置，让顾客出行更加方便；

灵活多样的房型选择，满足个人需求；

创新传统，迎合现代消费者对新颖体验的追求。

具体营销策略：

1、提前为目标客户群发布开业活动信息和具体方案，制造市场关注；

2、鼓励顾客加入会员，提供相关优惠；

3、营销团队采取电话、上门等方式直接销售，与专业合作伙伴联合营销，并与重点客户签订协议，进行售后回访，建立完善的顾客信息档案，促进销售工作；

4、宣传：

1、通过新闻、软文及广告等进行前期宣传，加大DM、POP等宣传材料的分发；

2、选择合适的报纸进行广告投放；

3、利用电视媒体进行宣传推广；

4、开展网络宣传，包括社交平台及搜索引擎广告；

5、借助户外广告增加曝光度；

6、在电台进行广播宣传；

7、重点派发DM给出租车司机及有车一族，发布开业优惠信息；

8、在店外氛围营造方面布置气球、条幅及宣传物料；

9、开业期间设置每日前五名顾客的特别优惠；

10、举办每日幸运大抽奖活动，吸引顾客光临。

5、促销礼品：

1、个性化打火机；

2、小型艺术雕塑，有收藏价值；

3、新鲜花卉；

4、精美水晶工艺品；

5、优惠券或免费体验卡。

具体实施方案：（略）

费用预算：（略）

此次营销活动的预期效果：

1、提升酒店知名度；

2、使本地消费者广泛认识本酒店；

3、让司机们熟悉本酒店，成为推荐选择；

4、促使目标客户在出行时选择本酒店；

5、发展稳定的会员群体；

6、提高本地企业及领导对酒店的认知度，促使他们在需求时优先选择；

7、改善客户的满意度和忠诚度，培养长期客户；

8、通过主力产品（客房）的宣传，推动附属服务及产品的销售与知名度。

本策划侧重于开业促销活动的制定，营销战略仅为初步框架，期待进一步交流与指导。