进口商品营销推广策划方案

进口商品的促销活动对于提升销量和品牌形象具有重要意义。店方需重视备货、陈列和宣传等工作，以适应高人流量和目标顾客群体。在促销政策上，应通过节假日和新品上市等策略消除降价的负面印象，同时设计吸引人的活动名称和赠品，以增加消费者的购买意愿。赠品选择应新颖且常用，具有高形象和低成本，确保能吸引目标顾客的关注。促销宣传要简洁明了，确保消费者能够快速获取信息，并严格控制活动的时间和数量，以避免供应不足。通过有效的促销策略，能够推动进口商品的销售并吸引新客户。

一、 进口商品促销的重大意义

1、店方对进口商品的促销活动十分重视，积极展现强烈的促销意愿，借助总部支持进行备货、陈列、让利和宣传等多项工作。

2、店铺人流量大，品牌形象优秀，地理位置理想；

3、商圈内的顾客群体与进口商品的目标消费群体高度契合。

例如：在市中心的高端购物中心或高档住宅区内，进行进口零食的促销活动是非常合适的选择。

二、 明确的促销政策激励措施；

1、策略明确：以节假日、特价促销、新品上市等理由，消除降价促销带来的负面印象；

2、有效的宣传：

活动名称应具吸引力，便于传播：

如：“xxxx进口红酒买赠”活动，名为“醇香共享”；

赠品名称要响亮：

比如，某品牌的进口茶具可称为“品茶盛宴”；

赠品的实际价值要提升：

如：某品牌的精美茶杯；

限量赠送以增加稀缺性：

消费者总是对“限量”的商品更感兴趣，现场看到赠品不多，旁边的空箱子也会促使他们迅速下单；

3、尽量避免同品类的搭赠促销（如“买二送一”），以免产生降价的负面印象，可能导致锁定低收入的消费者群体；

4、可借助成熟的进口品牌，推动新品牌的捆绑销售，但需确保两者在档次及市场定位上的一致性（若老品牌形象不佳或面临危机，则应谨慎操作）。

例如：某知名饮料品牌的主打产品在二三线城市颇受欢迎，新推出的饮品与其原有产品线捆绑销售取得了良好效果；

5、对消费者的促销政策门槛不宜设置过高，且应提供多样选择。

如：购买1瓶进口商品即可获赠精美小礼品一份；

购买3瓶可获赠厂家定制的T恤一件；

限时购买2瓶享受特价优惠；

6、严格控制限时限量原则。

如：买赠、特价促销务必要明确活动的有效时间及数量限制，以防止赠品或特价商品在活动期间供应不足。

三、 合适的商品选择与宣传品、赠品设计

1、 宣传品设计原则

宣传品的风格应与目标消费群体的心理特点相一致：

如：针对进口饮品的宣传产品基调：要体现独特性、品质感；

中低价位的进口食品宣传方向：强调实惠与营养；

儿童产品的宣传风格应：强调好吃、好玩，以卡通化的形式吸引孩子；

促销POP标价和内容要明确：

促销价格与原价应同时标出，以便消费者清晰识别；

文字尽量简洁，确保消费者在三秒钟内能快速获取促销信息；

巧妙设计特价：

在某些城市，物价局不允许在海报上标示原价和特价对比，那么可以将销量不好的款式标为原价，其他热销款标为优惠价（例如：某口味售价3元，其余口味2.5元），让消费者心里有数；

借助节日或新品上市的理由来增强活动的正当性；

明确限制条件：

如：每人限购五瓶、周末特惠、限量供应，售完为止等。

2、赠品选择原则

选择新颖且常用的赠品，以便消费者快速理解其价值并被其吸引（避免选择过于冷门的赠品，如某些专业工具，消费者未必知道如何使用）；

赠品应具高形象、低成本；

如：品牌围裙、定制水杯等，这些都是高价值感但低采购成本的良好选择；

赠品最好具有宣传效应。如：“环保购物袋”、“折叠雨伞”等；

要与目标消费群体的需求和品牌形象相符。

如：健康饮品赠送健身小道具；

某进口零食可赠送相关的美食制作工具；

产品赠品的价值应控制在产品价值的5%-20%之间，以避免过低无效或过高带来负面效果。