z360 联想电脑促销活动策划方案5篇

随着春节的临近，各大IT品牌纷纷推出促销活动以吸引消费者。Z360的活动包括购机赠送配件，联想则提供数码优惠，奥科U盘推出新春促销。春节是促销的黄金时机，价格、赠品、文化活动等策略被广泛运用，旨在刺激消费者需求。针对不同消费群体，厂商需灵活运用个性化促销策略，以提高品牌知名度与销售业绩。针对学生群体的促销活动设计也日益受到重视，如团购、赠品和品牌宣传等。针对市场变化，商家需做好市场调研，制定详细的促销计划以提升市场份额。春节促销活动的成功与否将影响IT厂商新一年的市场格局。

电脑促销活动设计方案 1篇

新年脚步渐近，各大IT品牌的春节促销方案也开始陆续显现：Z360推出了“购机即送超值配件，新年新气象”的活动；联想也不甘示弱，推出了“购买联想电脑，赠送数码优惠，立省4998元”的优惠活动；甚至在闪存盘领域崭露头角的品牌——奥科U盘也在全国范围内推出了“新春惊喜双重奏”和“购奥科U盘送手提电脑”的春节促销计划。

春节无疑是整个假日市场中最为热闹、销售潜力最大的促销时机。无论是PC、配件、笔记本，还是数码相机、PDA，春节促销活动都是各IT品牌对20xx年旺季市场部署的首要一步。春节促销能否顺利开展，成为各大IT厂商新一年的市场格局的关键所在。

促销的本质不外乎价格、活动、推广和促进。看似千篇一律的策略，其实正是迎合市场和消费者需求的一套行之有效的策略。随着新春的到来，“春节促销六大主同”或许能为厂商提供一些启示，至于实际效果，还得看IT厂商们的执行能力。

一、价格优势

市场是永恒存在的，价格作为调节市场的有效“手段”，伴随行业的发展历程。去年杀毒软件领域的价格战可谓是酣畅淋漓，消费者如同吃了蜜一样甜，代理商则赚得盆满钵满，各大厂商也是乐在其中。去年11月广州市场数码相机的全面降价，同样引起轰动，背后的疯狂值得深思。

春节促销中是否应该通过价格火花来吸引消费者？答案是：视产品所针对的消费群体和企业市场优势而定。春节是欢庆的节日，十几亿国人喜气洋洋，谁还在乎价格的高低呢？原则上，降价并非唯一关键，特别对于中高端市场的笔记本和数码产品，价格不是厂商之间唯一的竞争焦点。但对于市场中的挑战者品牌，价格策略毫无疑问是一把利器。而在市场疲软、消费者低迷的情况下，降价策略能够有效刺激消费者的关注与购买欲望。围绕过年图吉利的消费心理，适当推出抽奖、返券、赠品等活动，甚至采取“888”、“9666”等吉利数字定价，或许能为产品销售带来助力。

二、文化价值

如今，企业在竞争中追求“智慧经营，人文关怀”，文化促销也逐渐被众多企业认同为优秀的宣传形式。

无论是结合春节传统文化与IT产品的促销，还是立足高科技，以科技改变生活、引领时尚等为促销亮点，抓住消费者春节购物的热情，都是文化促销的体现。

提到文化促销，路演活动可谓是重头戏。无论是民间表演还是明星助阵，或是现场的数码展示、网络互动，虽然产品不同，但文化促销的内涵却是相通的。围绕企业的IT产品，策划一些互动性强、消费者喜爱、商家成本低且易于操作的文化活动，不仅能吸引消费者目光，还能提升品牌的知名度与美誉度。

三、赠品诱惑

从“送礼送烟酒”到“送礼送健康”，再到如今的“送礼送文化”，赠品在春节消费中已成为最受到国人认可的表达方式。可见，脑白金因“送礼送健康”获得了巨大的市场回报，而各地的图书城、购书中心也总是人潮涌动，书籍热销。

那么，今年的春节，大家送礼又会选择什么呢？随着电脑的普及、网络的快速发展，各类群体对IT产品的向往与日俱增。当手机、短信和互联网成了生活中不可或缺的一部分，IT产品的“送礼”无疑会成为春节送礼的亮点。

在经历了“CALL机、手机、商务通，一个都不能少”的时代之后，数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储设备甚至PC和笔记本，都可能成为春节赠礼的一部分，争夺送礼市场的份额。笔者认为，针对“学生”“高管”和“年轻一代”这三类群体的需求，都是不错的切入点。

四、新品推广

科技的魅力在于源源不断的新产品几乎每周都在问世，这也说明了IT行业的巨大潜力。春节促销中，IT新品是否会成为消费者期待的亮点呢？

俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽。”在IT日益发达的时代，“买新品”、“用新品”必将引领消费者的热情，成为春节的一道“海鲜盛宴”。

在写下这段话时，市场上便有众多IT新品准备好上市。笔者建议即将推出新产品的厂商，要选择合适的时间推出，以便在春节假期吸引消费者的眼球，为市场带来惊喜。

五、教育推广

教育消费者是一种比价格更高深的策略。早在电脑尚未普及的年代，许多PC厂家就通过“购买电脑，免费培训三个月”的活动教育消费者。这一宣传口号在如今看来，反而显得更具吸引力。

尤其是数码相机这些仍然相对新颖的IT产品，借助春节的契机，可以提升消费者的购买欲望。对于厂商来说，若能在春节期间推出“买某某相机，享受三天免费培训”的活动，或许会成为市场的“明星”，获得丰厚的回报。

当然，不必在大规模活动上投入过多成本，也不需要浪费消费者的假期时间。相反，在电脑市场、数码超市和广场等密集人流的区域，举办一两个小时的“现场摄影讲座”、“专家教您用数码”等短期教育活动，不仅能有效提升产品知名度，也为消费者提供了便利。推出“买PC，送免费培训”或“买特定电脑，获赠学习软件”等活动，对家长和学生来说，都是一种迎合需求的销售策略。

六、个性化促销

个性化促销意味着厂商的策略和行销手法体现出独特的品牌特色。在当今竞争激烈的市场中，各个IT产品的促销策略变化迅速，销售商需迅速摸清消费者偏好和竞争对手的策略，提前推出个性化的促销组合。

没有个性的促销是令人担忧的，差异化是激烈竞争中的生存法则。虽然各类IT产品在促销策略中依然会围绕价格、赠品、抽奖等常见元素展开，但创新的关键在于能够灵活应用这些元素，为消费者提供更多新鲜感和参与度，最终促成真实的购买行为。

春节市场中的促销手段还有诸多，特别是针对终端经销商的渠道推广，同样是帮助厂商打入春节市场的重要环节。

此时此刻，有需求就会有市场，有市场就必然会有厂商的促销行为。不禁想对辛勤耕耘于市场一线的IT厂商说几句心里话：把消费者的需求放在首位是成功促销的关键；制定全面周密的促销计划和可控的执行方案是成功促销的重要保障；因地制宜，针对不同消费群体，考虑不同产品环境是大IT厂商在全国范围内实施春节促销时必须把握的策略。

就在撰写本文的时候，看到一则消息，标题为《联想电脑春节献礼，豪礼送不停》，报道称联想将在春节期间推出“联想电脑——春节献礼，惊喜不断”的大型促销活动，凡在活动期间购买联想电脑的用户都可享受丰富的礼品和优惠。

显然，春节将为IT厂商带来一场强烈的促销热潮。

电脑促销活动设计方案 2篇

制定人：震宇电脑专营店

时 间：20XX年6月25日

一、 活动背景分析

1、 我店自20XX年1月起主要销售HP品牌的产品，今年以来因市场变化，计划转向联想Z360系列产品。此转型后销量未能如预期提升，经分析原因主要有以下几点:

（1） 店面位置偏僻，缺乏消费者的有效关注，且与周边其他品牌店铺相互竞争，造成混淆。

（2） 竞争对手如国美、苏宁等大型电器商场也在大力推广联想产品，带来了不小的冲击。

（3） 在目标消费群体中，我店的口碑传播不足，消费者对品牌信任度仍较低。

（4） 广告宣传力度不够，特别是在乡镇市场的覆盖面较小，未能有效激发消费者的购买欲望。

2、 随着暑期的临近，许多学生将迎来假期，消费群体将发生变化。对于在校大学生而言，尚未购置个人电脑的比例较高，大多数学生有意在假期进行购买并借助家长的支持。学生消费群体对价格较为敏感，大部分倾向于选择性价比较高的产品，预算在3500—4500元之间。

3、 本地电脑市场品牌众多、竞争激烈。二次购买率仅为30%，这为我们留下了定价和服务的空间。借助我们的服务质量、售后保障以及联想的“以旧换新”政策，可通过促销活动吸引更多消费者。

综上分析，我们需要明确暑期促销的方向、手段和宣传策略。

二、 活动主题

“畅享清凉夏天，尽在联想Z360”（拟定）

三、 活动时间

20XX年7月1日——20XX年9月10日

四、 活动目的

通过此次夏季促销活动及多元化的宣传方式，提升公司的品牌形象，吸引消费者的注意力，激发购买欲，提升销售业绩，从而增强公司的市场知名度和信誉度。

1、 通过促销活动识别市场空白，提高销售额。

2、 扩大我公司的市场份额，提升品牌形象。

3、 针对消费者开展问卷调查，提供选购指导，展现公司的人文关怀及对用户的重视。

五、 目标群体

个人消费者及家庭用户

六、 活动前期准备工作

一切活动应以客户服务为核心，销售团队的素质为基础，追求盈利的目的。

1、 分阶段对本地电脑市场进行深入调研。

2、 针对客户群体进行分析。

3、 广泛宣传公司活动，设计并印制宣传材料。

4、 走访乡镇集市和各小区进行推广。

5、 对店内活动氛围进行布置，制作相应的宣传横幅及海报。

七、 活动计划

7月1日——7月15日 购买联想Z360系列电脑享受8折优惠，购机赠送无线鼠标和键盘。

7月16日——7月31日 购机后可享受配件及周边产品的平价特惠。

8月份推出折扣机型，购机即赠送散热底座。同时在各大商场和小区进行走访调查，调整产品策略与价格，进行针对性促销。

9月1日——9月10日 走进地方高校进行品牌宣传，借助新生入学的机会吸引学生群体，有效宣传选购联想Z360的优势。

活动期间，凭宣传卡片店内购物可享受优惠，组团购买时可获得额外折扣。确保活动期间货源充足、物料到位。

电脑促销活动设计方案 3篇

（20XX年5月1日— 5月15日）

提 案 人：市场部

提案时间：20XX年4月28日 修订时间：

背 景 目 的 策 略

主 题：五月畅购，联想电脑——超值礼品送不停

一、活动内容：

（一）联想笔记本“特价抢购”

活动目标：借此活动，提升消费者购买欲望，增强商场流量，拉动整体销售。人员安排：现场工作人员3名。

活动时间：5月1日-15日每周末（5月1日、2日、8日、9日、15日）

活动地点：Z360电器广场二楼服务台

活动内容：活动当天，凡购物满100元者可凭购物单据参与“特价抢购”，其中包括联想笔记本、平板电脑、无线耳机等！（每类产品数量有限，按次序参与）

操作方式：

1、活动当天，消费满100元的顾客方可参与（商家及员工不允许参与）。

2、在服务台旁设置专门的抽奖区域，并准备奖品箱。

3、奖品箱中设置一等奖到三等奖等奖项并混入一定数量的空白球。

4、顾客可以选择参与的奖品，进行抽奖。

5、抽中奖品即得相应奖品，空白球则获赠小礼品，中奖几率与奖项等级相关。

活动流程：

1、工作人员核实顾客购物单据，确认其是否符合参与条件。

2、登记顾客基本信息。

3、顾客选择奖品并参与抽奖。

4、抽奖结束后，发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据上盖章。

（二）“买一送一”火热促销

活动目标：提升商场知名度，激发顾客购买积极性，促进整体销量。人员安排：现场工作人员2名。

活动时间：5月1日-15日每周末（5月1日、2日、8日、9日、15日）

活动地点：Z360电器广场二楼服务台

活动内容：活动期间，购物的顾客可享受“买一送一”优惠，特别是联想相关产品，数量有限，先到先得！（活动期内限量300份）

操作方式：

1、所有顾客均可参与（商家及员工不允许参与）。

2、顾客在购买指定产品后，可凭收据享受同类产品的减免优惠。

3、每位顾客限享受一次优惠，非叠加使用。

活动流程：

1、顾客凭购买凭证到服务台办理优惠手续。

2、工作人员核实满足条件后，发放优惠券，并在相关记录上注明。

（三）“寻找红色联想”趣味活动

活动目标：增加顾客互动，提升购物乐趣，增强商场客户黏度。人员安排：现场工作人员1名。

活动时间：5月1日-15日

活动地点：Z360电器广场各大区域

活动内容：活动期间，只要您找到商场内的5面红色标识，即可到服务台领取“联想购物抵用券”一张及精美小礼品一份！（每个区域设有不同标识）

操作方式：

1、所有顾客均可参赛（商家及员工不允许参与）。

2、标识随机分布在商场内指定区域，顾客需按序列找到。

3、集齐5张标识后，顾客可到二楼服务台领取奖励。

活动流程：

1、顾客展示集齐的标识卡，办理兑奖。

2、工作人员核对后发放奖励。

（四）“联想宽带”限时优惠活动

活动目标：通过优惠活动刺激顾客消费，提高商场整体销量。人员安排：现场工作人员1名。

活动时间：5月1日-15日

活动地点：Z360电器广场二楼服务台

活动内容：购物满800元即送“联想宽带优惠卡”一张，持此卡在指定的移动公司处可享受宽带大优惠！

操作方式：

1、满800元顾客可获得参与资格（商家及员工不允许参与）。

2、顾客凭购物单据到服务台领取优惠卡一张。

3、凭此优惠卡即可享受宽带办理优惠。

活动流程：

1、工作人员核实顾客购物单据。

2、登记信息后，发放优惠卡，并在购物单据上做出相应标记。

预算支出：无实际费用支出。

（四）整合商场各类特价商品及商家自主促销项目，形成整体宣传。

二、宣传策略

宣传主题：五月畅购，联想电脑——超值礼品送不停！

宣传形式：

自有媒体：电商平台及线下海报

电脑促销活动设计方案 4篇

主 题：激情五月 Z360 联想电脑特惠疯狂购

活动目标：提升消费者的购买欲望，增加商店的客流量，促成销售成交。

人员安排：现场工作人员3名。

活动时间：5月1日-5月10日

活动内容：

1) 购买联想Z360笔记本电脑即可获赠价值250元的高级无线键鼠套装。

2）参与购机立减活动，购机直减500元，同时获得超值礼包（送耳机、清洁包、优盘和专用鼠标）。

3）现场抽奖活动。

操作方式：

1、在活动期间，任意消费满100元的顾客均可参与抽奖。

2、设置抽奖区，方便顾客参与。

3、抽奖箱中放置1-4等奖的奖票，同时混入一定比例的鼓励奖（中奖几率设定在80%）。

4、推出特价机型 Z360 3999.00 元，畅销款式。

一等奖：联想平板电脑一台 （5名）

二等奖：精美8GB优盘一个 （10名）

三等奖：精美无线鼠标1个（10名）

鼓励奖：清洁套装、耳机、鼠标垫等小礼品。

氛围布置：a) 店内悬挂促销海报。

b) 橱窗展示高质量喷绘内容，宣传：赠礼 抽奖 联想电脑特惠购。

c) 店内特价商品标明醒目的特价标签。

d) LED电子显示屏：全天候播放促销活动信息，时间范围：5月1日-5月10日。

内容：激情五月 Z360 联想电脑特惠疯狂购，赠送礼品、抽大奖，好礼频传，欢迎进店咨询。

电脑促销活动设计方案 5篇

联想电脑在国内电脑市场中一直保持着独特的地位，以其卓越的品质和服务赢得了广泛的用户信赖。在假期临近之际，我们应利用这一时机展开一场促销攻势，让更多消费者体验到联想电脑的魅力。为此，我们将从渠道建设、促销策略、公关活动与特殊事件营销等多方面进行全面规划。

第一部分：高校渠道建设

第一，组建校园推广团队，目标是服务在校学生，同时挖掘潜在的人才资源。借助校园广阔的学生基数，进行自我宣传和推广。由于许多学生希望提升自我能力，所需的渠道建立成本也相对较低。我们可暂称该团队为“联想先锋”。

第二，团队成员的日常任务是在各班级招募一名推广专员，负责品牌宣传、市场调研与客户跟进。组织校园销售活动和促销，定期开展各类活动。通过互相合作，各班级都有联想先锋成员，借助人际传播方式实现高效的信息传播。

第三，重点关注新入学新生，通过调查和宣传推动联想品牌的知名度。

第四，设立激励机制，鼓励团队成员的积极性，并对他们的努力给予认可。

第五，树立全国性的优秀学生代表，激发同学们的崇拜感，以利于后续的品牌推广。

第六，表现优秀的团队将有机会参加年终表彰大会，所有费用将由公司承担。

第七，按照城市进行管理，对表现突出的城市给予额外奖励和表扬。

第八，不定期对校内团队进行技能和知识培训，确保他们获得成长和提升。

第二部分：促销策略

第一，每学期开学的第一个月，我们将推出校园团购活动。在此时间段内购买联想电脑的同学可享受团购优惠，而“联想先锋”团队则全力配合，确保活动高效运行。

第二，每位购机的学生将获得联想特别赠送的会员卡，该卡可参与全国范围的抽奖活动。凭此卡推荐的朋友也可享受优惠，成功推荐的会员将获得小礼品，以促进人际传播。

第三，针对不急于购机的同学，提供购机意向登记卡，未来购机时可凭意向记录享受折扣。

第四，定期整理“购机意向登记”信息，通过短信与意向客户保持联系，分享优惠信息，最大化预售效果。

第三部分：公关活动

第一，提供勤工助学的岗位，激励学生竞争应聘，扩大联想在校园内的影响力。

第二，赞助全国范围的大学生赛事，如创新创业大赛、网络征文大赛等，采用低成本策略提升品牌知名度。

第三，与中国移动和中国联通等通信公司合作，凡持有校园手机卡的学生在购买联想电脑时可享受专属折扣，并获得话费赠送。

第四，在各高校设置联想信息公告栏，定期发布公司新闻、促销活动和轻松幽默的小故事。

第五，在新生报到期间，发放“联想教你如何顺利度过大学生活”等小册子，增加与新生的情感联系，同时实现品牌宣传。

第四部分：特殊事件营销

第一，借助奥运会的热度，所有购机的学生有机会获赠北京奥运会的门票。

第二，利用世界杯期间，购买直播权或提供在线观看链接，以此吸引观众并进行联想品牌的宣传，或开展相关促销活动。

第三，春节期间推出促销活动，强调“父母送给孩子的美好未来”等情感诉求，吸引家庭客户。

第四，在高考结束后，与当地电信公司合作，为学生提供成绩查询服务的同时宣传联想电脑对学生的关心并提供独特优惠。或在成绩公布后，向学生发送“金榜题名贺卡”，附带四年有效的优惠券以及近期购机的特别条件，刺激消费。

第五部分：其他营销创新

第一，举办优秀广告语征集活动。

第二，开展优秀策划方案征集活动。

第三，进行校园形象代言人竞选。

第四，组织竞技游戏赛事如《魔兽争霸》、《反恐精英》、《极品飞车》等。达到提升品牌曝光的效果。