家具促销活动策划方案(精选2篇)

家具展会是提升行业发展和品牌影响力的重要平台。20xx年3月的展会安排包括东莞、顺德、广州和深圳等地，吸引潜在客户并推广产品。针对展会，本公司制定了全面的促销活动方案，包括环境布置、客户接待、销售策略等。环境布置方面，将通过彩色气球门和整洁的厂区氛围优化客户体验。客户接待流程将提前确认并安排迎接人员，确保客户顺利到达展会。销售策略方面，采用组合折扣模式，根据客户类型制定差异化价格和优惠政策，鼓励合作与销售。计划于7月在上海举办的家具展会将结合环保主题，设置义卖活动以支持环保事业，进一步提升品牌形象与市场触及。

家具展会促销活动方案 1篇

家具展会是家具行业发展中不可或缺的重要环节，抓住这一机会，可以显著提升半年的生产和经营，乃至于对一整年的发展产生深远的影响。20xx年3月的家具展会时间安排如下：东莞名家展于3月15日至19日，顺德龙家展在3月16日至19日，广州民用家具展定于3月17日至20日，深圳国际家具展则在3月18日至21日进行。家具展会不仅是展示企业实力的平台，更是制定相应市场营销策略的良机。本公司根据自身的发展需求，制定了切实可行的促销活动方案，涵盖了优化环境、客户接待以及销售策略等多个方面。

一，环境布置。

1. 厂区外观。可以在小区门口设置彩色气球门，以及在周围竖立多面彩旗，营造一个喜庆的外部氛围，同时确保路口到厂门的卫生干净整洁。

2. 自动伸缩门表面要保持不锈钢的光亮，定期擦拭以确保如新。

3. 门卫室的环境应整洁有序，并更新所有员工卡，给人一种焕然一新的感觉。

4. 大门正对的杂物室（包括洗手间）需整理干净，清理不必要的杂物，并建议安装一扇门，避免门对门的布局造成的影响，平时尽量保持门关闭。

5. 办公室、楼梯口和仓库存放的物品也要保持整洁，有损坏的灯具应及时维修，进行全面的清扫和清洁。

二．完善客户接待流程。

1．展会前的三天，提前与客户确认约定，包括具体的时间、地点和参与人数，以确保接待工作万无一失，并做好交通和住宿安排。

2．在会场外指定位置安排固定的迎接人员，分别在东莞、广州和顺德的展区外竖起“喜事登家具”的标识，方便客户找到我们。

3．当客户到达后，如果车辆暂时未到，可以主动邀请客户查看产品图册，品尝饮料（如矿泉水或橙汁），同时说明接下来的行程安排。

4．在客户上车时或上车后，告知他们接待流程包括先参观展厅、洽谈合作事项，安排用餐和住宿，次日再送他们到指定地点（分两种情况，一是送到广州地铁站，二是送到客户指定的地点，具体情况具体处理）。

三．销售策略的制定。

1. 采用组合折扣的销售模式。

制定全国统一销售价：（全国统一销售价=出厂价÷0.33÷0.95）。根据不同的客户类型，设定不同的价格策略：

A． 散货客户。 出厂价=全国统一销售价×0.35

B． 店中店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33。

优惠政策：在三级城市仅允许一家店经营我公司的产品。提供商标、检测证明、形象墙、价格标牌、产品图册和形象灯。

要求：经营我公司产品的店铺营业面积需达到50平方米，首次进货金额需为2万6千元，年度销售额需达到40万元。

销售奖励：单月销售额达到4万元以上，将奖励总货款的1%作为激励，次月从货款中扣除；年度销售额达到40万元，额外奖励总货款的1.5%作为奖励，并将经销权续约给该客户。

C. 专卖店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33×0.95。

优惠政策：提供商标、检测证明、形象墙、价格标牌、产品图册和形象灯。

额外赠送物品包括：门头形象、展架、饰品及地毯。

广告支持：每月提供2800元的广告支持。

装修支持：每平方米提供110元的装修支持。

销售支持：协助专卖店进行卖场设计、形象方案以及营销方案的制定，帮助专卖店培训2名导购员，提供产品知识及专业的销售培训。

家具展会促销活动方案 2篇

一：活动名称：20xx年度家具促销展

二：目标战略

1、通过展示公司近年发展成果，增强品牌影响力。

2、通过展览介绍公司产品的多元化应用，拓展更广的市场渠道。

3、通过与来宾的互动交流，赢取潜在客户的信任和合作机会。

4、引导消费者关注家具品质，提升居民的生活环境。

5、创建一个专业的家居展销平台，以提升行业整体形象。

三：时间与地点

时间: 20xx年7月15日——16日

地点：上海国际博览中心

四：组织单位

主办单位：上海市人民政府

上海家具行业协会 承办单位：上海家居城

五：创意说明

1、活动主题

创新、交流、价值

2、标语

品质家居，幸福生活

3、宣传材料

（1）活动手册 （2）宣传海报 （3）展会视频宣传片 （4）招商手册 （5）邀请函

（6）参展企业的宣传资料 （7）展会快讯 （8）展会会刊 （9）展会特别专刊

六：展出范围

现代家具：卧室系列、客厅系列、书房系列、办公系列、餐厅系列、户外家具、儿童家具、老年家具等。

传统家具：实木家具、古典家具、艺术收藏品等。

家具配件：家具五金、装饰材料、环保涂料、织物、家具清洁用品等。

家居饰品：家纺、装饰画、植物饰品、灯具、地毯等。

其他：家具设计书籍、家具CAD软件、家居行业杂志等。

七：展会日程安排

八：特别活动

特别活动：环保家居论坛及义卖活动

一、活动主题：绿色家居，温暖社区 二、活动时间：20xx年7月14日 10:00 — 12:00 三、活动地点：上海国际博览中心一号展厅 四、参加对象：所有展会观众 五、赞助单位：上海环保协会

六、义卖项目：各参展企业贡献代表性产品参与义卖

注意事项：

参加展会的企业需提供具有代表性的产品参与义卖，义卖所得款项可全额捐赠或捐赠其中50%至环保基金。 （2）参与义卖的企业需派代表介绍产品特性等信息。 （3）参与义卖的企业可在下次参展时享有一定优惠。 （4）工作人员需登记参与者的真实姓名、联系方式等资料。 （5）工作人员需提前30分钟到达现场进行准备工作，志愿者需提前15分钟到达，参与义卖的志愿者将获得志愿卡，每三人编组，并确定组长。

（6）本次义卖活动由环保协会全程协调负责，参与者需遵守安全规定，听从现场工作人员安排，如发生意外，协会将提供必要的救助，但不承担法律与经济责任，特此声明。

（7）所有参与者在活动期间需佩戴志愿卡，义卖结束后由工作人员统一清点义卖款项。

九：媒体宣传策略

（一）展会宣传方式

1.媒体广告

（1）电视与广播：通过主流媒体频道进行广告投放。

（2）报纸：《上海日报》、《新民晚报》、《东方早报》等知名报纸。

（3）网络：利用各大网站开设展会专栏进行宣传。

（4）杂志：《家居生活》、《家具设计》、《现代家装》等相关行业杂志。”