超市开业优惠活动策划方案

新超市位于绿洲镇，服务2.9万居民，人口基数6.2万，消费能力良好。镇内竞争主要来自地方商超和小型便利店，现有对手在商品种类和管理上不足以形成直接竞争。新超市计划通过丰富品牌选择和促销活动增强市场竞争力，激发消费者购买行为。开业活动定于20xx年7月1日至7月5日，主题为“盛大开业，乐享盛典”。包括开业现场现金抽奖、购物抽奖及赠品领取等多重惊喜，吸引顾客参与。活动配套设施包括气拱门、红地毯等，确保营造热闹氛围。促销活动涉及多个部门人员安排，确保顺利进行，全面提升市场热度，促进销售。

一、市场背景分析：

1. 人口基数、经济指数：

新的超市位于绿洲镇，镇内人口约6.2万，涵盖了各个年龄段，形成了良好的消费潜力。超市预计能够服务到2.9万的居民，平均消费能力为600元/人/月。尽管该地区人口偏向中老年，消费习惯有一定的保守性及目的性，冲动消费比例仅为7%。绿洲镇主要以本地居民为主，工业占比较低，居民多在附近市区工作，交通往返依赖公共交通。当地工薪族占比达70%，具备一定的消费能力。

2. 竞争力：

新超市的竞争主要来源于：绿洲镇的地方商超、周边的小型便利店及杂货铺，以及市区大型超市和购物中心等。然而，现有竞争对手在商品种类、陈列、市场营销和管理上缺乏有效竞争力，无法与新超市形成直接竞争。消费者往返市区购物多为大宗商品，日常消费品更倾向于在本地购买，但由于交通不便，形成了本地消费的刚需。

3. 联合营销的目的性：

新超市作为首次开业，致力于通过更新形象来吸引消费者。除了丰富的品牌选择和全新的门面，我们还将加大促销活动的力度，力求实现：增强竞争力，稳固和扩大市场份额，全面激发消费潜力，引导消费者的购买行为，提升市场热度，促进商品的销售。此次联合促销将覆盖：(药膳屋、面包坊、熟食区、饰品店、婴幼儿专卖、家电专区、黄金珠宝柜、化妆品专柜、手机专卖区、服装区、蔬果区、生鲜区、肉类区等)。

二、 超市开业促销活动方案

(新超市绿洲镇店20xx年01期)(开业特刊)

1. 活动主题：盛大开业，乐享盛典

2. 活动时间：20xx年7月1日——20xx年7月5日

3. 活动地点：新超市绿洲镇店

4. 活动内容：

活动主题：火爆开业三重惊喜

准备部门：运营部、策划部、市场部

一重礼：开业现场赠现金

活动细则：开业当天(或首三天)，凡在本店消费满50元的前200名顾客可参与抽奖，奖品为现金红包，面额为20元、15元、10元、5元、2元等，活动当天(或每日)共计发放5000元现金，人人有机会获奖。

二重礼：尽情购物抽大奖

活动细则：在活动期间，单次消费满50元即可获得一次抽奖机会，单票最多可抽奖五次，

备注事项：此活动不适用于专柜、特价商品、农产品等。

三重礼：来店即送，领取赠品

活动细则：活动期间，所有顾客凭活动宣传单上的优惠标识至指定领取处可免费领取赠品（如牙刷、购物袋等）一份。

三、 DM单页设计(秒杀特惠)

A4铜版纸 2P(120G) 10000份，由运营部、市场部、策划部设计，单页设计为手撕式优惠券，正面带有撕边设计，展示活动信息，背面则为秒杀商品清单及促销信息，库存量需根据预估销售数据和市场需求来设定。

四、 DM海报(专柜和店内版)

DM海报：A3铜版纸(合订本) 6P(120G) 20000份，由运营部、策划部、市场部设计，并包括预期特价商品，例如买一送一、加价购买等，海报设计需突出品牌及活动主题，确保能吸引顾客注意，相关商品的陈列需符合营销策略。

五、 活动所需的配套设施：

1. 横幅：悬挂于主要交通路口及社区中心。(尺寸待定)

2. 店外条幅：悬挂于超市外墙。(尺寸待定)

3. 贺幅、巨幅：张贴在店门外上方显眼处。(尺寸待定)

4. 气拱门：设置于店外入口，增加热闹气氛。

5. 红地毯：从停车场延伸至收银台。(尺寸待定)

6. 抽奖活动舞台：用于现场抽奖和展示奖品。(尺寸待定)

7. 开业剪彩舞台：供开业仪式及文艺表演使用。(尺寸待定)

8. 宣传车两辆：在周边社区宣传开业信息（活动前期）。

9. 外场促销小棚：配合厂商进行外场促销活动。(尺寸待定)

10. 店内悬挂旗帜：用于主题宣传。

11. 入口气球拱门：主入口处设立以增加氛围。

12. 店内彩气球：装饰各个区域以增添节日气氛。

13. 主题POP广告：展示开业相关信息及促销内容。(尺寸待定)

六、 促销活动所需的部门及人员安排：

1. 收银员：10名

要求：熟悉使用收银系统，掌握相关操作流程，拥有良好的心理素质与客户沟通能力。

2. 收银助手：10名

要求：协助收银员完成收银任务，保持收银区的整洁。

3. 店内安全员：3-5名

要求：负责维护收银区的秩序，处理顾客之间的纠纷，确保活动期间安全无虞。

4. 货币管理人员：1名

要求：负责日常零钞的准备与管理，确保收银工作顺利进行。

5. 营业员：20名

要求：负责商品的上架、整理、顾客服务等，需灵活处理突发情况。

6. 活动主管：2名

要求：负责活动全局协调，确保各项工作顺利推进，解决现场突发问题。

7. 活动经理：1名

要求：全面负责活动筹备、执行和结束，确保活动目标的实现。

8. 办公室管理员：2名

要求：负责办公室日常事务，协调各部门的工作。