银行存款推广活动方案策划(通用3篇)

本方案旨在通过“春满金融园，存款添福气”的主题，开展为期三个月的银行存款营销活动，目标是扩大存款、增加中间业务和提升客户量。活动重点关注个人、农村及企业市场，调整激励政策，增强宣传力度，以实现新增个人存款8亿元、客户5000户，以及电子银行交易量提升等具体目标。方案中设立综合贡献奖和单项奖，以评估网点及个人表现，激励团队努力达成目标。活动将在社区和商业圈进行线下推广，同时结合线上互动，确保客户对存款产品的认知度提升，并增强市场竞争力。优化存款结构和改善客户体验也是营销策略的关键。通过有效的组织与执行，争取在竞争中取得优势，实现全年存款业务的快速增长。

银行存款营销活动方案设计 1篇

一、活动主题 “春满金融园，存款添福气”

二、活动时间

活动开展期：20XX年4月1日—20XX年6月30日 活动考核期：20XX年4月1日-20XX年6月30日

三、活动目的

在春季金融旺季，全行将以“扩大存款、增加中间业务、提升客户量”为核心目标，深入社区、商业圈及网络平台，开展一系列丰富多彩的金融活动。重点突破个人存款市场、农村市场、企业市场及教育金融服务，加大激励政策，推动多层面的宣传和营销，力争在“春季开局之战、行业竞争领先战”中取得突破，为全年存款业务的快速增长奠定坚实基础。

四、活动目标

——20XX年第二季度全行本外币个人存款时点新增8亿元;平均余额新增5亿元。 ——个人中间业务收入新增1200万元。 ——客户新增5000户（统一折算成AUM5万元（含）至20万元客户）； ——收费借记卡发卡新增3万张。 ——信用卡新增客户4500户，分期交易额1500万元，有效商户新增40户； ——电子银行交易量比提升10个百分点，达到50%以上；自助设备交易量比达到60%以上； ——个人电子银行客户新增50000户； ——个人产品覆盖率提升0.03。

五、考核评比

为评估各网点20XX年第二季度个人业务经营表现，推动全行个人银行业务的进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，以表彰表现突出的网点及个人。

(一)“综合贡献奖”

1、指标设置内容及权重

2、有关指标说明。

(1)个人存款新增考核指标：个人存款平均余额新增：20XX年第二季度末存款日均余额减去20XX年初存款考核余额，其中20XX年初存款考核余额=∑20XX年年末后5天存款时点余额/5。

(2)个人客户新增考核指标：考核内容为第二季度 AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。

(3)电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标5万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增9000户和8000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户则正常计算，即一户算一户。

3、奖项设置：

活动结束后，市行将使用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共XX名授予“春季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增完成率必须达到50%以上，且无发生重大投诉或重大案件。

(二)单项奖

1、网点单项奖

(1)“存款突破奖”。授予第二季度末个人存款时点余额位次提升（比20XX年后5天存款平均余额）最多的前5名网点。

(2)“增存先锋奖”。授予第二季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。

(3)“客户发展奖”。授予AUM5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。

(4)“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

(5)“精准营销奖”。授予第二季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率（40%）、营销成功率（60%）得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。

(6)“信用卡客户新增先锋奖”。评选第二季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。

(7)“产品聚合量新增先锋奖”。评选产品聚合量新增额最多的5名网点。

(8)“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。

2、个人单项奖。

评选“个人银行业务营销能手奖”。春季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金（实物金按1：5折算）、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。

上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为2000元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。

六、春季营销活动措施。

(一)加强组织领导。根据省行春季营销活动方案，结合我行实际情况，制定详细的营销活动方案。组织召开春季营销动员会，提前营造氛围，早计划、早部署、早实施。各网点要成立春季营销活动领导小组，营造浓厚的全员春季营销气氛，力争取得优秀成绩。

(二)加大营销宣传力度。

1、增强宣传强度。围绕春季营销重点产品，市行将在晚报、广播电台、街道路牌、高档社区及商业中心大屏幕、4S店展架等多种渠道宣传个人银行产品。

2、充分发挥营业网点的宣传主阵地作用。市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等装饰品，用于网点装饰及赠送客户，各网点要加强布置，营造良好氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等多种形式，创造营销声势。

银行存款营销活动方案设计 2篇

一、活动主题

银行存款营销活动方案

二、活动时间

每季度首个周五一次

三、活动形式

(1)线下推广活动

(2)线上互动营销

(3)定期客户回访

四、活动目标

(1)提高客户对我行存款产品的认知度，增加潜在客户的业务咨询量，促进客户前来办理存款业务。

(2)通过活动提升存款产品的市场竞争力，争取在季度末获取更大的市场份额。

(3)打下基础，确保下一季度的存款额稳步增长，为后续业务拓展做好准备。

五、活动费用

(1)场地费用： 元

(2)宣传材料费： 元

(3)客户回馈礼品购置费： 元

六、营销方案

(一)活动前的准备工作:与社区及商户沟通

1.社区协调。社区居委会的参与能够有效提升活动的信誉度，同时利用他们的宣传渠道来推广存款产品，减少宣传费用，切入点为“共同促进社区经济发展”。

2.商户合作。与周边商户合作，利用他们的客户资源，推荐我行的存款产品，为商户提供增值服务。谈判切入点：“合作共赢，服务客户”。

3.制定活动现场的产品展示方案，确定现场互动环节和促销优惠。

4.选择参与的合作公司，确定各类奖品及参与方式。

(二)线上线下联动宣传、提前做好客户预约:

1. 社区内宣传(公告+海报)

A. 提前一周通过微信、QQ、微信公众号等渠道向客户推送活动信息;

B. 在银行大厅展示活动信息，吸引客户主动咨询;

C. 在社区公告栏、物业办公室张贴活动海报，分发传单;

D. 通过短信、微信群及社区内QQ群等多渠道发布活动信息，提升活动曝光率，增强客户信任感。

2. 社区外宣传(媒体+周边商户)

A. 通过报纸、网站等媒体发布活动信息，提高品牌知名度;

B. 在便利店和周边商户放置活动相关宣传资料，作报名点。

(三)物料准备

1. 确定活动场地，设计活动布置方案;

2. 制作活动宣传品，确保内容吸引人;

3. 准备竖幅、横幅、海报及宣传材料，包括客户经理的联系信息及二维码; 购买礼品、音响设备和填写客户信息的表格; 用于宣传的桌椅、文具等; 各类存款产品的推广资料; 确定参与人员及分工，包括引导、咨询、信息收集等角色;

4. 邀请社区领导、居民参与活动。

(四)活动流程：

提前一小时进行现场布置（悬挂横幅、设置展台、张贴海报、分发宣传单）-活动执行-活动结束。活动按照以下步骤进行：客户签到-资料收集-存款产品咨询及推广-客户存款-抽奖环节-结束。

(五)活动后续工作:

1. 通过短信和社交媒体感谢参与的客户和合作方;

2. 在社交平台发布活动总结图文，分析活动效果及改进措施;

3. 进行后续跟进，逐一回访参与客户，推荐适合的存款产品，巩固客户关系。

银行存款营销活动方案设计 3篇

随着市场竞争的加剧，20XX年一季度我行的存款情况并不乐观，面临外部金融机构竞争日益激烈的形势，亟需制定一套切实可行的银行存款营销活动方案，以提升存款规模和市场份额。通过有效的营销策略，我们可以在激烈的市场环境中占据一席之地，扩大客户基础。

一、指导思想

以促进存款业务的发展为核心，积极响应市场变化，制定适应性强的存款营销策略，全力提升我行的存款占比，并努力扩大市场影响力。

二、组织机构

成立我行“存款营销活动”专项工作小组，由行长担任组长，副行长及相关部门负责人共同参与。小组下设具体执行办公室，专责协调、推进和监督营销活动的落实，确保活动的高效进行。

三、存款现状分析

当前我行的存款结构较为复杂，需重点分析活期存款、定期存款及储蓄存款的比例，客户的存款来源及大额存款客户的情况，以全面掌握存款动向。

四、存款下降原因

通过对现有存款状况的分析，我们发现存款波动主要受以下几个因素影响：活期存款的流失率较高，而新客户的开发力度不足。客户的存款依赖度过高，导致整体存款的稳定性下降。市场对储蓄心理的转变，增大了吸引客户的难度。

(一)稳定性问题：

(1) 随着社会经济的变动，每年初期存款流入量受到显著影响，而这类存款的流动性较大，稳定性较差，流失后将导致巨大的资金缺口。
(2) 部分客户的存款波动性较大，影响了整体存款的稳定性，短期内补救措施效果有限。
(3) 居民对消费的需求日益增长，导致储蓄意愿减弱，因此需不断提升服务质量，以吸引新老客户。
(4) 新开户的存款账户数量虽多，但实际使用效果不佳，造成新增存款潜力未能有效释放。

(二) 外部环境因素：

作为地方性银行，面对国有银行在技术、资金等方面的优势，我行在吸引客户和存款方面受到一定制约。国家对大型国有金融机构的宣传力度更大，也导致客户对我行的认知度不足。

五、营销策略

(一) 优化存款结构：力求提高存款的稳定性，增加定期存款比例，开拓新的客户群，并在保障存款整体规模的基础上，实现存款的自我更新。
(二) 改善服务，增强客户体验：注重优质客户的维护，服务上要深入挖掘客户需求，提升存款客户的满意度和忠诚度。

六、具体措施

为有效扭转当前的存款局面，引入一系列创新活动：
(一) 开展存款营销大赛，激励员工，形成集体合作的良好氛围。
(二) 利用理财产品的优势，开展精准营销，尤其向目标客户推介高收益产品，进行存款的交叉销售。
(三) 着重分析现有客户的资金流动，确保资金在我行内部良性循环。
(四) 借助代发工资的机会，积极向企业推广我行的金融服务，吸引更多存款。

七、执行与评估

(一) 加强营销环境的塑造，全员参与，形成“抓存款就是抓效益”的共识。
(二) 选拔优秀人才，优化营销团队，确保每位员工都能发挥所长。
(三) 建立科学的考核机制，确保营销活动的效果及时反馈，以便调整和优化方案。