校园饮料促销活动策划方案

本次饮料校园促销活动旨在提升品牌形象、加强校园宣传、增加销量，活动时间分为预热期（12月20日-29日）和正式活动期（12月30日-1月1日），主要对象为在校学生及教职工。活动主题为“欢乐元旦，饮料相伴”，内容包括发放元旦祝福卡、产品试饮、幸运抽奖、瓶盖换奖、流动促销及公益慈善活动。各项活动期间，参与者可通过祝福卡获得免费饮料，购买饮料可参与抽奖，收集瓶盖可兑换饮料并增加抽奖机会。活动过程中将进行促销人员的流动销售，并通过捐款支持贫困学生的学院基金。宣传计划包括发放传单、统一着装与现场布置，预计将大幅提升饮料在学生中的市场地位。活动预算约为56000元，效果预测为品牌热潮和积极影响。

一、活动目的

1、提升饮料品牌的年轻、活力和时尚形象；

2、加强产品在校园内的宣传与推广；

3、增加XX饮料在校园的销量，并吸引新客户。

二、活动时间与地点

活动预热期：20XX年12月20日-29日（共计10天）

正式活动期：20XX年12月30日-20XX年1月1日（共计3天）

地点：各大高校校园内

三、活动对象

（1）在校学生

他们是充满活力与智慧的年轻人，拥有良好的健康意识，渴望成就感和自我认同，重视生活品质，追求时尚但不盲目。

（2）在校教职工及家属

他们通常具有较高的经济水平，享受生活乐趣。

四、活动主题

欢乐元旦，饮料相伴！

五、活动内容与安排

（一）元旦祝福卡

在活动预热期间，宏达公司将在校园内发放1000张元旦祝福卡，参与者可以在卡片上签名并写下祝福，卡片上共有3个祝福语签名，截止到12月30日前送至校园各大超市。持卡人可在活动期间免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月30日，仅限活动当天有效。

（二）产品试饮

安排部分产品供试饮，让消费者加深对产品的认识与喜爱，激发购买欲望。试饮活动期间将对消费者的喜好进行调查并记录。

执行时间：活动全过程

（三）幸运抽奖

参与条件：只需购买任意口味的XX饮料，无论多少瓶均可参与抽奖。

抽奖规则：

1、每位顾客仅限抽一次。

2、采用转盘抽奖，背景为宏达公司XX饮料经典广告，转盘分为6个部分，分别为：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者领取奖品时需填写姓名、电话及中奖物品；

4、购物券可在校园超市兑换。

奖品设置：

1、转到红茶，获赠250ml红茶一瓶。

2、转到绿茶，获赠250ml绿茶一瓶。

3、转到蜜茶，获赠250ml蜜茶一瓶。

4、转到购物券，获赠50元购物券。

5、转到健康与甘醇，获赠一支圆珠笔。

执行时间：活动全过程

（四）瓶盖换奖

收集6个瓶盖可换取一瓶饮料，并获得一次抽奖机会，需记录信息。

执行时间：活动全过程

（五）流动促销

采取游击战术，安排促销人员在指定地点流动促销，提升销售额和产品影响力。学生上下课时及运动场上均有喝饮料的需求，应定期安排促销人员到宿舍楼下、篮球场和足球场等地进行促销。

执行时间：12月30日至12月31日，学生上下课期间，运动场每半小时进行一次促销。

（六）公益慈善活动

结合公益活动，刺激消费者的消费行为，通过捐款提升品牌形象。每销售一瓶饮料，将捐出一角钱支持贫困学生的学院基金。

执行时间：活动全程

六、现场布置

（一）人员安排

请安排10名工作人员在售点（3天安排相同）

1、1人负责元旦祝福卡；

2、2人负责抽奖及瓶盖兑换；

3、2人负责奖品兑换及记录；

4、1人负责试饮；

5、2人负责流动销售；

6、2人负责公益活动。

（二）现场安排

1、在售点设置三张桌子，配备宣传画册；

2、在售点悬挂活动主题横幅及产品介绍展架；

3、设立免费品尝区域。

七、宣传计划

1、20-29日：在校内各宿舍找负责人发放传单，每栋大约500份。

2、30日-1日：工作人员统一着装，印有XX饮料的工作服。

3、在售点发放传单；

4、售点悬挂横幅及其他宣传材料；

5、要求工作人员统一喊口号进行宣传。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均每个高校500元，共8个高校参与，合计4000元。

2、促销人员80名，每人每天80元，活动三天共6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，平均每份4元，共计40000元。

4、元旦祝福卡1000张，每张1元，合计1000元。

5、传单费用1000元。

总计：56000元

九、活动效果预测

通过此次促销活动，我们相信XX饮料在学生中的地位将大幅提升。此次校园销售活动将取得良好效果。

相信通过我们的细致安排，此次活动必将在校园内引发XX饮料的热潮，并对品牌树立产生积极影响。