房地产热场活动策划方案

在阳光明媚的季节，项目开展一系列暖场活动，以吸引客户并提升销售氛围。活动包括母亲节特别策划、DIY创意活动及季节性采摘，旨在增强客户互动，维系情感联系，提升品牌形象。活动目标是邀请近期成交客户及潜在客户参与，引导新客户深入了解项目，促进成交。活动时间安排在5月和6月，地点为会所售楼处销售大厅。主题活动包括“献给母亲的温暖”母亲节活动，现场温馨布置、DIY蛋糕、全家福拍摄及抽奖；“初夏狂欢，创意无限”手制潮品DIY活动，客户可制作个性太阳帽和手机壳，同时享受美食和抽奖环节。通过多样化的体验营销，旨在提升项目人气，推动房源销售。

一、活动背景

1. 在这样一个阳光明媚的季节，开展一系列有趣的暖场活动，旨在吸引更多客户前来参观楼盘，进而提升项目的人气，活跃销售气氛；

2. 通过组织不同主题的活动，例如母亲节特别策划、DIY创意活动、季节性采摘等，增强项目与客户之间的互动，维系业主与项目的情感联系，同时提升项目的品牌形象，让到访客户能够真切感受到我们社区的活力与温馨。

二、活动目标

1. 邀请近期成交客户及潜在客户，尤其是老业主带新客户，参与我们的活动，一方面引导新客户到访，深入了解项目，从而促进成交；另一方面，通过活动提升会所的热闹气氛，推动剩余房源的销售；

2. 运用体验营销的方式在客户群体中广泛传播，同时为后续房源的加推创造热烈的销售氛围；

3. 获取客户的心理认同，锁定客户资源，最终实现加推销售的目标。

三、活动概述

时间：年5月10-11日 8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅

时间：年5月17-18日 8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅

时间：年5月24-25日 8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅

时间：年5月31-6月1日 8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅

四、活动主题

1. “献给母亲的温暖”母亲节特别活动方案

2. “初夏狂欢，创意无限”手制潮品DIY活动方案

3. “果园探险之旅”采摘体验活动方案

4. “童心未泯，共享欢乐”儿童节活动方案

五、邀请对象

1. 销售团队通知近期成交客户以及对后期加推房源感兴趣的新客户；

2. 销售团队电话通知近期来电咨询的客户和接待过的新客户；

3. 通过QQ群通知老业主。

六、组织管理人员安排

活动总指挥：蒋彬

活动总协调：朱健、许顺尧

活动负责人：刘宁、张浩、冯铭

七、活动内容

1. 5月10-11日 “献给母亲的温暖”母亲节活动内容：

温馨的现场布置：本次活动的主题围绕母亲节，整个现场会运用温暖的色调，如粉色或红色，装饰以爱心、感谢母亲等小物件，营造温情氛围。

赠送康乃馨：到访的每位客户都可以收到一支康乃馨，同时也鼓励业主为母亲送上一支，以表达心中的谢意。

现场DIY蛋糕：亲手为妈妈制作美味蛋糕，并可将成品带回家，与家人分享这份甜蜜。

免费全家福：母爱如春风，温暖而无私。值此母亲节，参与客户签到后可获得一次“免费全家福”拍摄，照片将在活动后发放。

感恩之举，我来表达：工作人员将向每位到访客户发放感谢卡，由客户填写自己的名字和对母亲的感谢之言，这张卡片将作为抽奖凭证。活动最后将安排两个抽奖环节，中奖者需在现场分享感言，并与母亲拥抱。奖品包括挂烫机和电磁炉。

2. 5月17-18日 “初夏狂欢，创意无限”手制潮品DIY活动内容：

潮流遮阳帽DIY：到访客户可以在专业指导下，发挥创意，在帽子上进行涂鸦，DIY出独一无二的个性太阳帽，适合各个年龄段的客户。

美丽手机壳制作：客户可根据手机型号选择合适的材料，进行配饰装饰，制作出独一无二的DIY手机壳，展示个性与时尚。

美食享受：活动现场提供迷你美食如鲷鱼烧，让客户在享受美味的同时度过一个愉快的周末。

大奖抽取环节：活动当天安排抽奖环节，幸运客户将有机会获得砸金蛋的机会，丰富的奖品等待着大家。

八、活动流程：

通常活动流程如下：

活动前一天——销售团队再次通知客户前来参与；

活动前一天——策划团队协助活动公司进行现场布置；

活动当天——登记到访客户后，参与现场活动。

九、所需物品：

详细物品清单见附表。

十、活动人员安排：

人员安排详见附件。

十一、活动预算：

预算详情见附件。