饮品销售推广策划方案（实用2篇）

饮料市场竞争加剧，各大品牌在夏季推出多样的促销活动以吸引消费者。促销活动的特点包括以“清凉和健康”为亮点、创新方式以及结合时令热点。市场分析显示，功能饮料迅速崛起，成为新的增长点，尤其受到年轻消费者的关注。品牌需注重产品定位，围绕健康需求进行设计，并在包装上创造独特的视觉吸引力。针对在校学生的促销方案也已制定，包括元旦祝福卡、产品试饮、幸运抽奖等活动，以提高品牌认可度和销量。预算及宣传计划也已明确，旨在增强品牌形象并有效提升市场份额。

饮料促销活动方案 第1篇

第一部分： 饮料促销活动现状分析

一、饮料市场竞争日趋激烈，促销活动成为各大品牌吸引顾客的主要手段，尤其是在夏季高峰期，热销的饮料类别层出不穷。

饮料促销活动——进入夏季，各大饮料品牌纷纷推出促销活动，以希望在市场中争夺更多份额。例如，可口可乐展开的“畅爽夏日”促销计划，再加上百事可乐的“夏季畅饮”票务活动，使得饮品的销量在短时间内大幅提升。农夫山泉的“清爽时光”活动，旨在通过买赠的方式吸引消费者，提升品牌知名度并增强客户粘性。

二、饮料促销活动的特点鲜明：

1、以“清凉和健康”为促销亮点；

2、创新的促销方式；

3、结合时令热点、节庆开展活动，以增加参与感；

面对如此竞争激烈的市场，饮料品牌需要制定新颖的促销方案，以应对来自各方的挑战。为了在未来的饮料市场中稳占一席之地，获取更大的市场份额，各大品牌纷纷启动了系列的促销活动，以确保品牌的持续增长。

第二部分：市场细分与目标市场

一、饮料市场概况：

1、根据市场调研，饮料主要分为碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料和茶饮料四大类。

2、在饮料市场的竞争中，碳酸饮料依旧占据主导地位，但随着健康意识的崛起，功能性饮料市场正在快速增长。

3、根据新生代市场调研报告，过去三年碳酸饮料的销售出现下滑，而功能饮料则逐渐崭露头角，成为新一轮的增长点。

随着功能饮料的不断推出，品牌之间的竞争也愈演愈烈，红牛、佳得乐、养生堂等品牌纷纷推出各自的新品，力求在功能饮料市场中占有一席之地。当前市场上充斥着模仿与跟风的情况，很多新产品的包装与口感都在借鉴已有成功品牌，以提升市场认可度。

二、功能饮料市场分析：

目前市场上饮料主要分为四大类：碳酸饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料。根据行业标准，功能饮料是指具备保健作用的饮料类型。

根据市场预测，全球功能饮料市场销售额将从2000年的47亿美元增至20xx年的120亿美元。与国际市场相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，远低于全球平均7公斤，可见市场潜力巨大。全球功能饮料市场中，运动饮料占据68%的份额，营养素饮料占25%。

过去一年的功能饮料市场竞争主要集中在红牛、宝矿力等少数品牌手中，但随着消费者对健康饮品需求的增加，各类新品牌迅速涌入市场。然而，大部分新产品在市场定位和营销策略上较为单一，难以形成自己的特色和竞争力。

三、消费者分析：

饮料市场的消费者群体主要是年轻人，尤其是15-29岁之间的群体，他们的消费行为对市场动向具有重要影响。调查数据显示，这一群体对品牌敏感性不高，往往基于产品外观和口感做出购买决策，显示出较强的冲动消费特征。

调查还表明，青少年更偏好新颖、时尚的产品，并注重情感体验。一旦产品触动了他们的购买欲望，他们将迅速做出购买决定。饮料品牌要在产品设计和营销上更加注重吸引年轻消费者，营造良好的情感连接。

统计数据发现，在众多品牌中，大学生是饮料新品的主要目标群体，但对功能饮料的认知相对薄弱，市场教育依然任重道远。品牌在展开营销活动时，宣传和市场教育将成为重中之重。

第三部分：促销方案设计

一、产品定位

1、定位依据：

功能饮料可根据不同营养成分划分为几类：

（1）维生素饮料

功能：补充日常所需营养；

适宜人群：适合各类消费者。

（2）运动饮料

功能：帮助消耗后的恢复；

适宜人群：适合各类运动人群。

（3）益生饮料

功能：改善肠道健康；

适宜人群：适合消化不良人群，尤其是老年人。

2、产品功能定位：

饮料品牌应当将功能性饮料定位为既能解渴又富含营养的产品，以满足消费者的健康需求。

3、产品入市：

新产品应在适当时机推出，以迎合市场需求，及时捕捉消费热点，增强产品吸引力。

4、产品包装：

在包装设计上，应注重视觉冲击力，创造独特的品牌形象，以吸引消费者眼球，并在商超中脱颖而出。

二、价格定位

定价策略须明确合理，基于市场调研确定适中的价格点，以满足消费者的支付意愿。通过宣传品牌优势和独特性，塑造优质形象，进而提升品牌溢价。

促销活动的高价位不仅能吸引经济能力较强的消费者，同时也能在市场中树立高端品牌形象。通过不断优化价格策略，以适应不同消费群体的需求。

饮料促销活动方案 第2篇

一、活动目的

1、提升品牌年轻化、时尚化的认可度；

2、加强饮料产品在校园内的宣传与推广；

3、提升××饮料在校园的销量，吸引新客户。

二、活动时间与地点

活动预热期：20XX年XX月20日—29日（共10天）

正式活动期：20XX年XX月30日—20xx年1月1日（共3天）
地点：各大高校校园内

三、活动对象

（1）在校学生

他们充满活力与追求进步的精神，具备健康意识，追求成就和自我认同，重视生活品质，懂得时尚但不盲目随波逐流。

（2）在校教职工及家属

他们经济条件较好，享受生活的品质与乐趣。

四、活动主题

“美食、美饮、欢乐共庆元旦！”

五、活动内容及安排

（一）元旦祝福卡

在活动预热期间，宏达公司将向校园内发放1000张元旦祝福卡，参与者可签名并转送祝福。卡片上需有三位签名，活动期间持卡至校园超市，便可获得一瓶饮料的免费赠送。

执行时间：活动当天，即XX月30日，逾期无效。

（二）产品试饮

精选部分产品进行试饮，以帮助消费者增强对产品的认知与好感，促进购买欲望，并可借此机会收集消费者对产品的偏好意见。

执行时间：活动全过程。

（三）幸运抽奖

参与方式：每位顾客购买任意口味的××饮料，即可参与抽奖。抽奖规则如下：

1、每位参与者仅可抽奖一次。

2、使用转盘抽奖，背景为宏达公司经典广告，分为6个区域，分别是：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者需登记姓名、电话及中奖物品；

4、购物券可在校园超市兑换使用。

奖品设置：1、转到“红茶”可获赠250ml红茶一瓶。

2、转到“绿茶”可获赠250ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”可获赠250ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”可获赠价值50元的购物券。

5、转到“健康”或“甘醇”可获赠圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程。

（四）瓶盖换奖品

参与者收集6个瓶盖可换取一瓶饮料及一次抽奖机会，同时需进行登记。

执行时间：活动全过程。

（五）流动促销

采用游击促销战术，安排工作人员在不同的指定地点进行流动促销，提升产品的曝光率。学生上下课期间及运动场的学生都有饮料需求，需定期安排人员在宿舍、篮球场、足球场等地进行产品促销。

执行时间：XX月30日——XX月31日，依据学生课间时间安排。

（六）公益捐款活动

将活动与公益结合，刺激购买行为，同时通过捐款提升品牌美誉度，所有销售的饮料，每瓶将捐赠一角钱给学院基金会，以帮助贫困学生。

执行时间：活动全程。

六、现场布置

（一）人员安排

请10名工作人员在售点（活动三天安排相同）

1、1人负责元旦祝福卡发放。

2、2人负责抽奖及瓶盖兑换。

3、2人负责奖品兑换及记录。

4、1人负责提供免费试饮。

5、2人负责流动促销。

6、2人负责公益活动。

（二）现场安排

1、在售点设置三张桌子和多份宣传资料。

2、在售点悬挂主题横幅及产品介绍展架。

3、设置专门的试饮区。

七、宣传计划

1、20—29日：在各宿舍楼找负责人，发放约500份传单。

2、30日—1日：1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。

3、在售点发放传单。

4、在售点悬挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员高喊统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，按每个高校500元计算，共8个高校参与，总计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计算，共80名，按每人每天80元，活动三天，总计6400元。

3、促销礼品和奖品共10000份，按每份4元计算，总计40000元。

4、元旦祝福卡片，1000张，每张1元，总计1000元。

5、传单费用1000元。

总计：56000元。

九、活动效果预测

我们相信，通过此次促销活动，××饮料在校园内的品牌地位将会显著提升。此次活动一定能够取得良好的销售业绩。

期待通过我们的精心策划，这次活动能在校园内引发“××饮料”的热潮，并有助于树立“××”品牌形象。