春节年货销售促销活动策划方案(精选2篇)

春节年货促销活动方案强调了消费者在春节购物期间的心理变化与促销策略。活动应围绕消费者的注意、兴趣、欲望等心理阶段，利用视觉和语言等传播手段，简化主题以强调吉祥如意的文化内涵。通过媒体宣传、优化销售环境和促销人员互动来吸引消费。在不同阶段采用合适的沟通方式，确保信息一致性和重点突出。具体的促销形式包括降价、捆绑、赠送与换购等，目标是提升销售。春节期间，商家需及时补货，营造浓厚的节日氛围，通过活动促销吸引顾客，确保满足市场需求。各阶段的促销活动应及时进行调整，针对不同商品进行适当的展示与宣传，以提升整体销售效果。

春节年货促销的活动方案 第1篇

春节年货促销活动通常会经历消费者的注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定等七个心理阶段。在春节临近时，消费者的购买意向和决策速度都会显著加快，购物目标更加明确。在这个特定的时段，消费者的消费心理变化会在短时间内迅速完成。为了有效传达春节年货促销信息，我们应通过视觉、语言及演示等方式，抓住消费者心理变化的瞬间，促使他们迅速形成购买决定。

在春节年货促销期间，为了避免信息冗杂和混乱，应该选定一个简单明了的主题进行传播，抓住顾客对吉祥如意的渴望。春节作为传统佳节，象征着希望和吉利，人们在选购年货时，也希望能带来好运和平安。传统习俗如张贴春联等，能够深刻体现这一文化内涵，为节庆购物营造热烈的氛围。春节是团聚的时刻，对于亲友之间的礼品交换、同事之间的情感联络，这与年货的购买密切相关。

一：春节年货促销的主要形式包括降价、捆绑、赠送与换购等。

通过多种信息沟通方式的层层递进，可以有效接近消费者并达成促销目标：

1. 媒体宣传。这是传统的信息传播方式，借助广播、电视和报纸等媒体向目标消费群体介绍活动和年货团购信息。选择媒体及其投放频率要根据活动需求而定，目的是引导消费者关注此次促销活动，从而促进消费。

2. 销售环境优化。通过优化店内货架、商品堆码、POP广告及环境布置等手段，生动地传达促销活动的信息。销售环境的布置应突出节日主题，确保一目了然。通常在活动前3天到前1天就要将陈列布置到位，这种方式不仅增强了春节的氛围，也能贴近消费者的心理需求。

3. 促销人员的互动。这是与消费者最直接的沟通方式。通过设立活动兑奖点或进行直接销售，促销人员可以面对面地与消费者沟通，将促销信息传达给他们，从而刺激购买行为的产生。

二、根据不同的消费心理阶段采用不同的沟通方式

每种沟通方式各有特点，必须依据消费者的心理阶段灵活选择，需注意以下几点：

1. 对于注意、兴趣、联想和欲望阶段：主要通过媒体与市场宣传等方式，吸引消费者到店。

2. 在欲望、比较、确信和决定阶段：主要依靠生动化的店内环境及促销人员的推介来加速消费者的购买决策。

春节期间，往往有近一半的消费者是为了购买年货而进入商场，因此生动化的陈列和促销人员的互动显得尤为重要。

3. 在促销期间，高利润商品应以堆头的形式展示，强有力的视觉冲击和喜庆的造型设计能更好地吸引顾客的注意。

三、精心做好商场的陈列工作

陈列涵盖了商场内的所有展示点，如货架、专柜、堆头和特殊造型等。除了遵循“上轻下重”、“先进先出”和品牌区分等常规标准，还需在春节促销中遵循以下原则：

1. 一致性原则：促销期间所有陈列点都应传达统一的促销信息，避免不相关或过时的信息干扰。

2. 重点突出原则：集中展现促销活动的核心品牌与产品，通过集中陈列、增加展示比例或设立特殊陈列位来强调。

在实际操作中，各商店应认真执行这些陈列标准，因为再好的陈列原则也需通过实际的执行来体现。春节期间常见的问题是，销量大导致堆放的商品快速售罄，商家需要及时补货以满足消费者的需求。

春节年货促销的活动方案 第2篇

一、春节前夕需迅速营造浓厚的节日氛围，及时挂起红灯笼，并陆续安装春节装饰物，从腊八节开始播放喜庆的音乐。此阶段的促销重点应放在清理圣诞及元旦的库存，与供应商洽谈部分商品的买赠、折扣和组合销售活动。

二、1月25日至2月2日，腊八节喜庆年货 早买早实惠

在腊八节之前的1月27日之前，所有春节装饰、年货大街的布置和商品展示应全部完成。此阶段对于年节销售和店铺形象非常重要，确保以最低价吸引顾客，营造此处能买到便宜年货的印象。

1、本期促销以保暖、防寒商品、洗涤清洁类和护肤纸品为主，辅以厨房用品的非食品类和小百货;

2、年货销售则以生鲜食品为主，包括米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品和南北干货等商品;

3、启动年货团购手册，推广酒类、肉类、干果等礼盒及大礼包的团购活动。

PR活动：

甜蜜换购 省钱迎新季

时间：1月25日至2月11日，单次购物满58元即可参与甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，限量供应，先到先得!

加1元 换购价值3元的xx商品

加5元 换购价值8元的xx商品

加10元 换购价值15元的xx商品

加15元 换购价值25元的xx商品

加20元 换购价值40元的xx商品

具体换购商品将另行通知!

三、2月3日至2月11日，除旧迎新 欢欢喜喜过大年

腊月十五到小年，传统习俗上适合进行家居环境的清理与更新，期间应主攻家居清洁用品、生活用品、床上用品及服饰用品。此时大包装类食品和礼盒应大量陈列和促销，团购信息随处可见。

PR活动：

新年好礼满额赠 (时间：2月3日至2月14日)

购物满398元，赠送价值15元的新年贺礼;

购物满698元，赠送价值20元的新年贺礼;

购物满998元，赠送价值30元的新年贺礼;

购物满1598元，赠送价值50元的新年贺礼;

四、2月12日至2月18日，新年好礼 精彩呈现

这一阶段是年货采购的最佳时机，也是公司福利和走亲访友礼品准备的高峰期，因此以食品类为主推，重在大礼包和礼盒的展示和宣传。

大瓶装饮料、散装干果、糖果、饼干、酒水、礼盒等商品从腊八节开始销售，到目前成为主推期，价格竞争力在小年之后更为突出，直至2月18日除夕当日价格再调低，迎接正月初六的低价收官。酒类商品可以延续热销至年后，同时处理年前的库存。

此阶段内也包含情人节，情侣用品、春季新品等同样是主推商品，搭配销售的小百货如果盘、果篮、儿童玩具、红色系列产品等也不可或缺。

PR活动：

1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，提升人气。

(1)爱让我们相知：参赛者代表数字1-N，主持人报数字，2人或3人迅速聚在一起，数字加减乘除符合的队伍胜出，直到最后剩下2人为冠军;

(2)爱让我们相拥：规定时间内情侣挤破最多气球者获胜;

(3)爱让我们并肩：情侣绑腿赛跑，以最快时间为胜;

(4)爱让我们心灵相通：一个比划，一个猜。

2、新年福运来

活动期间，购物满38元可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!

五、2月19日至2月24日，羊年最炫礼 福多运多财更多

随着商业普及和便利化，部分年前未能采购或采购量少的顾客在年后走亲访友时开始采购，此时也是礼节性商品的小高潮。抓住机会清理库存，推动礼盒商品，同步推出冬季季节性商品(服装、小家电等)的促销，同时主推春季新品。

PR活动：

1、开年炫礼 抢红包

大年初一和初二，首88位顾客到店即送“恭喜发财”的红包，内容为5元/10元/20元现金，数量有限，先到先得!

2、新年好运来，购物抽大奖

2月19日至24日，购物满额即可参与抽奖活动。