建材活动主题创意集合(通用17篇)

3.15建材活动方案旨在通过整合资源、塑造品牌形象和提高产品销量，吸引消费者参与。活动主题围绕消费者权益日，提供多重优惠，如全场产品8折、特价商品及满减政策。活动时间设定为3月1日至3月15日，地点覆盖各大建材市场与线上平台。参与品牌包括瓷砖、卫浴等，推出限时特价商品和抽奖活动，鼓励顾客消费。宣传策略涵盖线上线下，利用社交媒体、广告及小区推广等多渠道，确保活动信息传达给目标客户。通过这一系列活动，旨在提升品牌知名度和市场占有率，促进消费者与品牌间的互动，从而实现双赢效果。

3.15建材活动方案 1

主题：春季建材盛典·诚意满满

前言：辉煌建材有限公司盛大开启春季建材活动！3.15专场优惠，全场产品享受8折优惠，诚邀新老客户前来抢购！

活动亮点：

1、 超值特惠抢购 300×300品牌瓷砖原价：45元 抢购价：18元

元 知名木地板市场价：220元/㎡ 全包特价：89元/㎡（限

前30名）

2、 活动期间，进店消费满1200元可参与抽奖一次。（特价商品除外）

3、 在活动期间购买满15000元的客户，除享受8折优惠外，另送现金券600元，还可再获抽奖机会一次。（特价商品除外）

活动时间：3月12日—3月20日

奖项设置：一等奖1名（品牌抽油烟机一台）

二等奖3名（品牌燃气灶一台）

三等奖15名（精美保温杯一只）

抽奖时间：3月20日下午2:00—4:00

活动地点：兰州市西部建材市场G区18号

本次活动遵循法律法规，辉煌建材有限公司保留最终解释权

背版：

标语：真材实料，品质无忧

辉煌建材有限公司主营：各类高档、经济型地砖、墙砖、木地板、环保装饰材料、实木门、五金配件、厨房设备、卫浴用品、涂料及电工材料。

承接：家庭装修、地暖、太阳能安装工程

3.15建材活动方案 2

编制： 建 材 活 动 计 划 模 板

审核：

批准：

目 录

一、 活动主题

活动主题

二、 活动方案

时间安排

目标设定

活动内容

人员培训与激励

时间节点

费用预算

三、 营销传播

短信宣传

电话沟通

小区推广

报纸广告

电台宣传

网络营销

户外宣传

合作营销

其他方式

四、 活动实施

前期准备

现场管理

后期跟踪

业绩评估

费用监控

执行报告

总结评估

一、活动主题

活动主题

20xx年建材特惠盛会

聚集各大品牌，一站式享受优惠

轻松购物，省心又省钱

只需一天时间，尽享全年优惠

-邀请知名砍价专家现场指导

二、活动内容

时间安排

定于周末的下午，时长4小时

目标设定

销售目标：100万元

活动内容：

A、 砍价形式：限时特价、捆绑销售、全场折扣

B、 1元秒杀活动：

C、 1元拍卖活动：

D、 限时抢购：

E、 整点抽奖：

F、 签到抽奖：

G、 成交抽奖：

导购人员的培训与激励

统一的形象与口径

导购销售流程及标准话术：

1. 本次活动为厂商主办的大型直销展销会

2. 所有参与活动的产品，一年内保价，差价双倍补偿；

3. 所有销售价格均为厂家直销价；

4. 经销商仅收取费用和服务费；

5. 送货及售后服务均由商场负责；

所有订单需总负责人签字确认后生效；

临促人员的培训与激励

人员分工与时间安排

附件1：时间安排表

费用预算

预算总额：万元

附件2：活动费用明细

三、营销传播

短信宣传

短信营销是基础的宣传手段

1.客户数据筛选：合法的短信数据库，整理现有客户资料，确保发送的精准度。

2.短信内容：字数限制在一定范围内，内容需简洁明了，切合主题。

3.时效性：提前一天或几个小时发送开业及促销信息。

4.发送时间：最佳发送时间为上午十点半到十二点，下午三点半到六点，以及晚七点到九点。

以苏州为例：

客户群体主要包括小区推广客户和近三个月购买客户，增加优质潜在客户。

短信内容：示例

全球知名建材旗舰店于月日盛大开幕，婚房建材特惠套餐仅需元，预约即可参与抽奖。

发送方案：入户推广收集手机号→跟踪短信→电话确认意向→发放邀请函→最后再确认到店时间。

电话沟通

具体方式见附件

小区推广

主要通过人海战术获取有效客户资源，进行进一步的电话沟通，并利用小区墙面和电梯广告等形式。

1、常规小区推广，约15人持续10天

2、购买小区业主电话进行信息传播

3、重点跟进三个月内的品牌客户名单

报纸广告

报纸覆盖面广，信息传播迅速，快速传达开业信息！

媒体合作原则

1.选择合适的媒体，准确触达目标客户群。

2.广告内容需简洁有力。

3.连续发布，确保效果显著。

4.避免与竞争对手的广告内容雷同。

5.保持与当地媒体良好的合作关系，发布软文。

网络营销

1、付费推广方式

需要投入资金进行的推广，包括网络硬广、搜索引擎竞价等。

2、免费的推广方式

软文发布、社交媒体宣传、邮件推广等。

网络传播是一个长期的过程，通过持续的努力提升品牌知名度，并建立良好的客户忠诚度。

优质商品会促进销售，差评则会影响市场表现。

加强与各类网站的合作，为活动提供更广泛的宣传渠道。

3.15建材活动方案 3

一、活动主题

建材行业3.15促销盛典

以“建材行业3.15促销盛典”为主题，诚邀您莅临，共享建材行业的年度盛宴，感受价格优惠与优质服务双重体验。

注：需设计“建材行业3.15促销盛典”专属图标

二、活动背景

每年的3.15消费者权益日是品牌展示价值和实力的重要时刻。各大建材商家通过优惠政策和丰富促销活动吸引消费者的目光。在这段时间，消费者的购买意愿会显著增加，因此制定有效的促销方案，不仅能够提升销量，还能提升品牌知名度和客户满意度。

三、活动时间

3月1日—3月15日

四、活动地点

全国建材门店及线上商城

五、活动流程

该活动分为三个主要步骤：

一、宣传期

时间：2月20日—2月28日

通过多渠道传播，包括报纸广告、社交媒体宣传以及户外海报，宣传活动内容：“建材行业3.15促销盛典，让您享受高品质建材的获得前所未有的优惠！”进行前期预热，吸引消费者的注意。

媒体选择：

1、报纸：放置活动主题画面的整版广告。

建材行业3.15促销盛典，特惠限时，机不可失，快来参与！

2、社交媒体：通过图文并茂的方式展现活动主题及优惠信息。

3、户外广告：大型横幅及海报宣传。

二、活动期

时间：3月1日—3月15日

在3.15消费者权益日的期间，建材商家将推出全场商品特价促销及超值捆绑优惠，助力消费者以最实惠的价格购入优质建材。

活动内容：

1、到店即享豪礼，惊喜不断

在3.15期间，凡购买任意产品的顾客，均可获赠一份精美礼品(如环保购物袋、实用工具等)。

2、分级优惠，真诚回馈

1、购物满500元赠送建材专用清洁工具一套

2、购物满1000元赠送精美家居装饰品一件

3、购物满2000元赠送名牌电器一台

4、购物满3000元赠送价值300元的优惠券

3、特价商品，机会难得

推出3-5款清仓特价商品，所有价格降幅达30%，这将是消费者不能错过的绝佳机会。

活动细则：

1、特价商品不参与其他优惠活动，缺货则不补，敬请理解。

2、客户在付款后方可领取赠品，数量有限，先到先得。

3.15建材活动方案 4

一、活动目的

以“3.15国际消费者权益日”为契机，我的建材商店希望通过此次活动进一步提高品牌在消费者心中的认知度和美誉度。我们经营建材行业多年，现代理多种知名品牌，力求为顾客提供高品质的产品和服务。今年我们将开展一场针对消费者的促销活动，特别是在3.15期间，旨在提升销量，回馈客户，对外树立诚信经营的品牌形象。

二、活动对象

此次促销活动面向整个城市的消费者，主要包括：

1、正在装修新房的年轻家庭

2、准备进行老房翻新的消费者

目标消费者分析：新房装修的消费者通常注重品质与设计，他们愿意花费更多以提升居住环境，让新家更具个性和品味。而老房翻新的消费者则更为关注实用性与性价比，他们希望能够在预算内实现更舒适的居住空间。

三、活动主题

由头：3.15维权，精彩不断

主题：建材特卖大促销

口号：全场商品立减8折，买满即送大礼包

四、活动内容

活动期间，凡在店内购买建材的顾客均可享受全场商品8折优惠。特别是在3.15当天，顾客还可参与现场的签单抽奖活动，多重豪礼等你来拿！

(一) 现场签单抽奖

凡在活动当天签单金额达到5000元的顾客，即可参与抽奖，奖品包括：价值500元的家居用品礼包；签单金额达10000元的顾客，可以获得价值800元的品牌电器一台；签单金额超过20000元的顾客，将获得价值1500元的家居礼包及抽奖机会。

(二) 组合购优惠

在本次活动中，消费者还可享受组合购的额外优惠：

1、购买两个品牌商品可再享受9折优惠；

2、购买三个品牌商品的消费者，可在基础折扣上再次减免5%；

3、如果同时购买本店五个以上品牌的商品，最低价商品可由本店免费提供。

(三) 互动游戏

活动当天我们还将举办精彩的互动游戏，参与者可以赢取丰富的奖品，如洗浴用品、家电、家居装饰等。节目设置有“猜价格”、“幸运抽奖”等，通过各种有趣的环节增强顾客的参与感与购物乐趣。

五、活动时间和地点

互动游戏时间：3.15当天上午10点开始

促销活动时间：3月1日至3月31日

活动地点：建材商店

六、宣传推广方式

(一) 社交媒体宣传

在各大社交媒体平台发布活动信息，吸引消费者关注。广告语为：“庆祝3.15，建材优惠盛宴，8折大促，还有丰厚奖品等你来拿，错过可就要等一年！”

(二) 线下海报宣传

在商店附近与人流密集区投放活动海报，吸引路过消费者的目光，让更多人知晓此次活动。

3.15建材活动方案 5

一、活动目的：

借助3.15消费者权益日这一重要时机，整合资源，通过有计划的促销活动，更有效地传达建材产品的企业理念，提升品牌形象，推动销售额增长，实现品牌和销量的双重提升。

二、活动主题：

活动主题：315元建材秒杀组合

活动口号：315建材优惠，品质优先!

三、活动思路

充分利用315消费者权益日，通过秒杀活动、特惠建材套餐等多种促销手段，直接惠及消费者，从而提升销量并进一步扩展品牌影响力。

四、活动时间：

20xx年3月1日—20xx年3月15日

五、活动地点：

星辉建材市场xx店

六、活动内容：

1、315元“秒杀”优惠!

2、预订建材套餐享更多惊喜!

3、组合建材套餐超高性价比!

活动一“·315元“秒杀”优惠”执行细则

活动概述：

315元秒杀是近年来兴起的一种新的促销模式，虽然在网络销售中常常被质疑，但将其移植到实体商业中，能够实现更高的消费者信任度。为增进活动的公信力，我们建议借助当地媒体的合作，广泛宣传，达到最佳效果。

活动时间：

20xx年3月10日、12日、14日上午10：00和下午17：00。

活动商品：

价值3150元的建材组合套餐，限量30套。

参与顾客资格：

持有星辉建材市场315元秒杀券的顾客。

如何获得活动资格：

1、3月1日—3月15日期间，至建材市场认购秒杀券;

2、3月10日—3月15日期间，在市场的秒杀券认领处购买;

3、3月1日—3月15日期间，拨打市场热线提前认领秒杀券;

4、3月1日—3月15日期间，预购建材套餐即赠送秒杀券。

活动推广：

1、地面推广：在市场周边设置不少于10个秒杀券售卖点;

2、入户推广：通过社区宣传员上门推广活动;

3、小区推广：在指定小区进行有针对性的宣传;

4、内场推广：市场内设立多个秒杀券销售点;

5、媒体推广：通过报纸、广告板等渠道进行活动宣传。

选择与媒体合作：

活动主力客群以本地消费者为主，选择影响力大的本地媒体进行合作是推广活动成功的关键。通过与本地知名报纸合作，可有效提升活动的知名度和公信力。

媒体合作形式：

1、以“315建材秒杀团”招募形式进行顾客召集;

2、通过“预订套餐赠送媒体广告”的形式收集目标顾客信息;

3、以“315建材促销专栏”形式推广活动信息。

顾客组织：

1、通过媒体招募成员，扩大参与范围;

2、利用客户信息库发送短信通知活动内容;

3、在市场内进行消费者的引导与组织。

活动道具：

1、315元秒杀券：制作3—5万张，确保其防伪功能;

2、秒杀售卖台：设置多个售卖点，便于顾客获取;

3、活动现场投递箱：用以收集参加秒杀的顾客券;

4、活动颁奖台：设置背景图以吸引顾客关注;

5、活动记录表：参与者需登记信息以备后续确认;

6、活动证书：为获奖顾客颁发确认书;

7、摄像设备：记录活动过程以备存档和核查;

8、活动主持人：需具备良好的语言表达能力;

9、公证人员：保证活动的公正性;

10、颁奖礼仪人员：负责协助颁奖流程。

活动规则：

1、参与活动需持有效秒杀券;

2、秒杀券如有缺损，视为无效;

3、活动时间为3月10日、12日、14日，参加者需提前到场;

4、秒杀券不退换，逾期作废;

5、活动结果需现场确认，未到场的顾客将视为放弃;

6、伪造秒杀券者将依法追责;

7、在法律允许范围内，活动内容及解释权归星辉建材所有。

秒杀活动流程：

1、活动前两小时，组织工作人员摆放售卖台;

2、顾客到场后投递秒杀券，并保留副券;

3、工作人员引导顾客到场内参观, 提高参与率;

4、活动开始前十分钟，封存投递箱;

5、主持人介绍活动规则，激励顾客参与;

6、领导讲话，介绍企业文化;

7、随机邀请顾客检查投递箱;

8、随机抽取顾客进行秒杀;

9、记录幸运顾客信息并办理提货事宜;

10、工作人员引导顾客光临卖场，促进销售。

活动注意事项：

1、每场活动需由顾客亲自抽取幸运名额;

2、控制活动时间在30-50分钟内，灵活把握节奏;

3、活动前和结束后，注意引导顾客;

4、舞台设置应靠近卖场，方便顾客参观;

5、在活动每场次结束后，需对顾客身份进行核实并公布结果。

3.15建材活动方案 6

一、活动时间

3月15日

二、活动地点

优选建材家居广场三楼展厅（北京市朝阳区建国路88号，紧邻中央公园）

三、活动内容

活动主题：

3.15建材狂欢节，四小时让您装修省心省钱！优选名品汇聚：

3.15建材狂欢节，优选建材家居广场联手专业机构以及众多顶级专家，经过严格审核，最终甄选出10家国内一线品牌参与此次盛会。3月15日，10大建材家居品牌将以超值工厂直供价格震撼出击，携手“爱家卡”为消费者带来最实惠的购材体验，让您在短短四小时内轻松完美家装！郑重承诺：

3月15日，10大建材品牌全场价格将是全市最低价，专享工厂直供价仅在活动进行期间有效，活动结束后将恢复原价。活动期间，优选建材家居广场与品牌厂家共同承诺：

（1）参与活动的十大家居品牌高管现场把关，确保价格低于全国其他渠道最低价！

（2）若活动期间有消费者发现比本次活动价格更低，将按照差价的20倍进行赔偿，且赠予10000元现金奖励，享有5天无条件退换货服务，消费者权益由协会全程监督。绝对惊喜：

“爱家卡”限量发售，持卡即可享受本次活动优惠。

（1）“爱家卡”=300元的购物抵用券：在活动期间，业主凭“爱家卡”到10大品牌展区参观，获取品牌印章，集满10个印章可兑换300元购物抵用券。

（2）“爱家卡”=满减优惠：活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌工厂价，消费满5000元再返500元，部分品牌返现可高达2000元。

（3）“爱家卡”=实用家居礼包：持“爱家卡”的业主可在活动现场领取一份精美家居礼包。

（4）“爱家卡”=丰厚奖品：活动期间，持“爱家卡”在优选建材家居广场各大品牌展位参观，即可领取精美礼品一份。

（5）联购特惠：凭“爱家卡”现场下单，购买3个品牌，赠送家电产品；购买5个品牌，赠送特价家电；购买7个品牌，赠送大屏电视；购买10个品牌，赠送高端冰箱。

（6）“爱家卡”=幸运抽奖：现场下单即有机会参与抽奖，每一张订单即可抽奖一次，订单越多中奖机会越大！一等奖（3名）奖10g黄金饰品；二等奖（5名）赠送品牌洗衣机一台；三等奖（10名）赠送高端厨具一套；四等奖（20名）赠送智能小家电一台。

四、广告宣传

1、媒体宣传

（1）在全市范围内投放3000多台公交车广告。

（2）冠名播出地方电视台热门栏目、同时上线网络广告。

（3）各大电影院发布活动宣传片。

（4）在主流报纸投放整版广告。

（5）合作团购平台推出限时团购活动。

（6）组建专业微信营销团队，全面推广活动。

2、电信广告支持

（1）小区内投放广告标牌，电子显示屏宣传；

（2）为各品牌提供独家语音报台宣传；

（3）挂机短信、群发彩信推广活动信息；

（4）IPTV宣传展区；

（5）网络搜索引擎优化，确保活动信息位于前列。

3、户外广告

（1）在周边小区投放喷绘广告。

（2）制作和发放“爱家卡”，搭配DM单页宣传。

（3）贴车广告，私家车车贴广告实现覆盖。

（4）公交车身及高炮广告位宣传。

（5）小区电梯及公共区域海报张贴。

五、微信推广

（1）定期发送活动微信推送，吸引粉丝关注。

（2）活动参与的品牌负责人及员工统一微信名，为活动宣传助力。所有品牌员工必须转发活动消息，未转发者罚款。

（3）引导客户关注活动微信公众账号，进行精准营销。

六、网络推广

（1）通过已有的业主QQ群进行精准宣传。

（2）参与长株潭地区相关论坛，发帖互动宣传。

（3）在各大视频平台发布活动宣传片。

七、电话营销

（1）利用已有业主数据进行电话营销。

（2）将楼盘信息进行分类，以便针对性沟通。

（3）对电话营销人员进行培训，确保话术统一。

八、活动实施细则

1、品牌责任：财务、采购、广告等部门明确分工。

2、执行安排：

（1）报价师：活动当天负责现场价格审核。

（2）监督员：负责活动执行和流程把控。

（3）执行助理：收集和核实活动数据。

（4）执行团队：每个品牌派出2名专员参与活动执行。

3、人员培训：所有参与人员需参加活动前期专业培训。

4、晨会制度：每日活动前举行晨会，统一行动。

5、数据反馈：各品牌需每日汇报“爱家卡”销售情况。

6、业务员任务：设定销售目标，有额外奖励措施。

7、品牌门店任务：对未完成目标进行适当处罚。

8、电话营销组需核实每位业务员的“爱家卡”数据。

9、监督员根据销售情况对表现优异者进行表彰。

10、未完成任务者需接受公开批评。

附件（一）“爱家卡”品牌销售统计表

附件（二）业主登记表

九、活动前期后勤准备

（1）网络团队负责线上宣传推广，涵盖各类社交媒体。

（2）后勤团队负责现场布置及物资采购。

（3）企划团队提供活动策划、广告投放及媒体对接。

（4）技术团队负责现场技术保障及设备维护。

3.15建材活动方案 7

一、 召集参与品牌

为了确保活动的成功，建议由两个实力强大的品牌作为组织者，这些品牌最好具备本地的人脉资源、广告资源和组织能力。参与本次活动的品牌可包括瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆和窗帘等，建议每个品类选取1家品牌，整体参与品牌总数在8至10家之间，确保每个品牌在当地市场的竞争力。品牌之间应保持高度的团结与协作。

二、 集中会议安排

1. 强调品牌之间的相互合作；

2. 明确活动方案的执行细节；

3. 要求所有参与者没有私心，必须互相推荐本团队的品牌。

三、 广告投放及任务分配

1. 广告投放的具体方案详见附件；

2. 每个参与品牌应发挥各自的资源，降广告成本并提升广告效果；

3. 制定详细的广告投放时间表；

4. 每晚集中会议，汇报当天的工作进展。

四、 会场与外场布置（活动当天专人负责）

1. 会场主背景的布置；

2. 各品牌签单处的背景设计（选择品牌曝光率高的画面）；

3. 会场内各品牌的产品展示（活动团队会指示如何展示）；

4. 外场需设置拱门1个，各品牌气球不少于1个，最好能在酒店门口布置横幅。

五、 砍价顺序及广告片制作

1. 根据以往经验，首个出场的地板类品牌最有利于增加订单，因为每家每户均会选择地板；

2. 所有品牌需将自己的广告片统一发送给活动组织方，制作成一段连贯的视频，在砍价前循环播放。

六、 砍价当天的准备

1. 悬挂过街横幅和拱门（数量视情况而定），内容包括：装修买材料，X月X日12：30一起到砍价会，报名电话：

2. 在电视上滚动播放信息（持续7天），内容为：装修房子买材料，X月X日12：30一起到砍价会，一线品牌，二线价格，工厂总裁现场放价，特别奖品等你来拿，机会难得，错过可再等十年。咨询电话：

3. 户外广告（每个品牌现有资源可临时使用）7天；

4. 宣传单页（不少于4万份，A3大小）内容须统一；

发放要求：

（1）各品牌分配人员有效发放；

（2）沿街店面需覆盖所有地区；

（3）在各小学、幼儿园放学时发放；

（4）菜市场需在上午8：00前完成发放；

（5）将各批发市场摊位覆盖；

（6）各加油站也应发放；

（7）所有小区内效果发放。

5. 宣传车（不少于8辆，原则上运行7天，不少于5天），内容统一；

要求：（1）车队头尾需有人随行；

（2）车速不得超过20公里/小时；

（3）车队轮行不分开；

（4）车上需设置锣鼓队或高音喇叭；

（5）活动前两天分组，覆盖周边富裕乡镇。

（6）短信通知：

a. 各品牌需收集当地新小区业主信息；

b. 每个手机号每天发送信息不得超过200条；

c. 短信发送时间为9：00—11：00，14：00—17：00。

（7）门店流量导引。各品牌在广告投放后暂停销售，引导顾客到活动现场并告知他们本次活动的优惠；

（8）报纸广告，利用当地主流媒体，礼拜二、四刊登半版广告；

夹报安排在礼拜一、三发放，内容与宣传单页一致；

（9）活动前一天通知登记业主，让他们带上周围需要装修的客户。

活动前期商家的注意事项：

1. 保持门店价格，不得擅自降价；

2. 引导顾客至活动现场下订单；

3. 邀请顾客带上需装修的朋友前来；

4. 本次活动中，商家无权放价，厂家在现场放价。

电话邀请业主内容：

您好，我们是--团购网，现正式通知您：月日12：30在酒店举办大型家装建材团购砍价会，工厂总裁现场放价，参展品牌包含：。活动现场将有现金抽奖，订购的客户还能参与液晶彩电的抽奖。欢迎您邀约周边需要装修的朋友一同前来，大家一起参与，能获得更低价格！

团购现场需准备的物品：

1. 本活动需向当地工商局、公安部门备案；

2. 手提袋300个；

3. 小手拍300个；

4. 小点心600个；

5. 矿泉水500瓶；

6. 各品牌宣传单页；

7. 白皮书300本（可选）；

8. 抽奖箱2个（尺寸：454545和353535）；

9. 水笔4-6支；

10. 折扣牌（每个品牌一个，80100cm）；

11. 空气清新剂（安利品牌最佳，实际效果显著）。4~6瓶；

12. 保安8人；

13. 礼仪小姐8人；

14. 各品牌厂方代表与活动策划团队充分沟通；

15. 各品牌已经在电视台播放的广告片（专人负责投影仪、电脑）；

16. 活动现场专人负责音响和音乐（需3~4个麦克风）；

17. 活动当天中午安排统一用餐，11：00前完成；

18. 下订单抽奖的奖项建议设置为：（尽量寻找赞助商）

32寸液晶电视1台，电瓶车2辆；

电饭煲或电磁炉10-20台（或寻找家纺赞助商品），其他小礼品若干。

团购注意事项：

1. 本活动需在当地保持良好的关系以确保顺利进行；

2. 邀请周边同品牌经销商协助；

3. 所有上台砍价的品牌代表需按照砍价师的节奏进行，语气、语速要坚定迅速；

4. 各品牌准备各自的小礼品10个，以活跃现场气氛；

5. 活动中参与团购的品牌不得发放独立宣传单页；

6. 在发放的宣传单中不应夹带无关品牌的资料；

7. 活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受活动价格，签单人员不得提前公布底价；

8. 任何时候不允许提前泄露活动相关价格信息，最终价格仅在活动当天公布；

9. 广告发布后，各品牌需取消门店促销价及特价标；

10. 活动前确保各自负责区域的卫生；

11. 活动当天从签到开始，各品牌负责人应在签到处；

12. 活动中如遇意外，各品牌负责人应专注于各自区域事务，其他区域负责人应确保安保工作；

13. 如需在活动中搬运样品，必须在规定时间内迅速完成；

14. 砍价方案需经过沟通，任何情况下不得私自更改；

15. 活动期间，品牌老板不得直接签单，签单工作交由专人完成；

16. 签单期间，品牌老板应在外围监视，及时处理任何可能存在干扰的情况；

17. 活动中尽量快速收取定金，确保活动价格低价销售；

18. 签单人员需在收取定金后，将单据交给客户；

19. 各品牌15秒或30秒广告片需在活动前7天发送至活动组织方，联系人：x老师，逾期视为自动放弃权利。

3.15建材活动方案 8

目 录

第一部分 活动筹备

一、活动背景 二、活动整体概要

第二部分 活动实施

一、实施步骤

二、终端执行细则

1、前期准备 2、终端宣传布置 3、宣传推广

第三部分 活动文案

一、物料文案 二、报纸软文

第一部分 活动筹备

一、活动背景

1、20xx年是家居建材市场变革的一年，随着行业竞争加剧，各大品牌纷纷寻求突破，以增强市场影响力和消费者认同度。为了在新的一年中赢得市场，企业必须积极采取有效的促销策略，提升品牌曝光率并稳固客户基础。

2、在全国消费者权益日即将到来之际，结合“315消费者权益保护日”的主题，启动一场以消费者权益为核心的活动，呼应时代的需求。这一活动不仅为消费者提供保障，也有助于塑造企业的负责任形象。

二、活动整体概要

1、活动目的

(1) 通过375活动强化品牌的责任意识与诚信形象。

(2) 促进消费者与品牌的互动，提升客户的参与热情和品牌忠诚度。

(3) 在行业开年之际，展开首次促销行动，争取市场份额，增强销售业绩。

2、活动主题

315消费者权益日 倡导诚信消费

-启动消费者权益保护项目

3、活动口号

1、315守护权益 让您放心

2、315诚信消费 人人共享

3、关爱消费者，创建美好家居

4、活动时间

20xx年3月1日至3月15日

5、活动范围

各大建材门店及线上平台

7、活动内容

315消费者权益日 倡导诚信消费

-启动消费者权益保护项目

权益登记：消费者在活动期间进行登记，将获得特别权益卡，享受定向优惠。

权益回馈：持卡客户在活动期间可获得抽奖机会，有机会赢取家电等丰厚奖品。

权益礼遇：持卡客户可领取独家礼品一份，感谢客户的支持。

活动执行细则：

1、 活动当天安排互动节目、礼品发放和抽奖环节。

2、 抽奖资格：

1、 凡在活动期间购物的客户均可参与抽奖，具体规则及奖品说明见活动手册。

特别说明：所有奖品均须在活动当天现场领取，未能及时领取视为自动放弃。

3） 抽奖时间：

活动大奖抽奖时间：3月15日下午5点

4） 奖券领取方法：

持购物凭证在活动现场登记，领取抽奖券，参与抽奖活动。

5） 抽奖规则：

? 抽奖由活动主持人进行，若现场未能应答则视为放弃，重新抽取名额。

3、建材品牌联动特惠：

参与品牌全力配合，提供超低促销价格，确保活动期间实现最低价格。若发现有其他门店价格更低，商家承诺赔偿差价。

4、活动宣传渠道：

1） 通过线上平台、社交媒体进行广泛宣传。

2） 在各大社区进行线下推广，确保覆盖有购买需求的目标客户。

3） 结合当地媒体，发布相关活动信息，加强宣传力度。

5、人员分工：

总指挥：张总（品牌方）

副总指挥：李总（合作商）

广告宣传：负责线上线下推广的团队。

活动现场管理：各部门协调，确保活动顺利进行。

注：活动细则和具体计划根据实际情况不断优化，确保活动取得最大效果。

3.15建材活动方案 9

活动时间：

3月1日至3月30日

活动地点：

xx建材商场

活动内容：

活动期间，购买建材产品可享受多重优惠，预交300元订金即额外获得600元的货款抵扣，有机会参与抽奖活动!

活动细则：

1. 顾客在活动期间，购买任意建材产品，预交订金300元，可抵扣600元货款;每笔订单最多可享受600元的抵扣优惠，预订金不限数量。

2. 预交订金300元的顾客，可获得5张抽奖券，参与抽奖活动;每人每笔订单最多可获赠5张抽奖券。

活动注意事项：

1. 预交的订金一旦交付，恕不退还;

2. 为避免与后续活动冲突，建议顾客在活动结束前尽快提货;

3. 本次活动旨在鼓励顾客提前预订，确保与全额购买的顾客权益不冲突，馈赠适当礼品以提升顾客满意度。

3.15建材活动方案 10

随着315的临近，建材行业的每个企业都在紧锣密鼓地备战，这一活动将直接影响到年度的销售红利。市场部在不断头脑风暴中制定活动方案，公司内部也在进行资源整合，以确保业绩的稳步提升。而经销商们则以全员状态做好准备，但受政策变化的影响，20xx年的315或许会让人感到寒意阵阵。不过，无论气候如何，315仍然是上半年最重要的销售旺季。我们需要做好心理准备，迎接可能到来的挑战，并且在不利的环境中寻求机遇。

结合当前市场的实际情况，今年的315促销活动应在以下几个方面进行创新与突破：

第一、活动策划应从“新颖、奇特、独特”转向“诚意满满”。以往的促销活动往往追求新奇和独特，注重花费巨资做宣传，这种方式虽然曾为一些品牌带来成功，但消费者对打折、返券等促销手段已逐渐失去了热情。现在，更重要的是让顾客感受到实实在在的价值。成功的促销活动必须让顾客感到诚意，强调实惠，而不是仅仅停留在创意层面。

第二、促销活动应从“单打独斗”转变为“团结作战”。许多品牌在策划促销活动时总是倾向于独自进行，怕影响成效。然而，随着市场环境的变化，经营成本上升，单独策划的活动效果正在减弱。为了实现去年的销售目标，20xx年必须付出更多努力和资源。品牌间的联合促销将成为提升效果的必然选择，这不仅能分摊成本，还能共同享受市场红利。

第三、促销活动的策划应从“广而告之”转向“精准发力”。过去的促销活动往往是“一刀切”的方式，但如今的消费者渠道多样化，简单的推广已无效。企业需要根据不同的销售渠道制定更具针对性和专业化的方案，以提升活动的实际效果。

第四、促销活动应由“宏观把控”转向“注重细节”。近期成功的营销方案往往没有太多复杂的创意，反而是对细节的重视和执行力的把握，使活动效果得到了最大化。消费者日益注重生活品质，对品牌而言，细节决定了品牌的价值，而对商家来说，细节更是成败的关键。

第五、促销活动的准备周期应延长，而活动的持续时间则要适当缩短，以形成“集中爆发”的效果。一次成功的促销活动不仅能为品牌加分，也能让经销商获得快速发展。在策划和组织活动时，必须做好充分的准备，让更多的潜在顾客了解到活动信息，并通过明显的优惠吸引顾客，缩短成交周期，达到集中爆发的效果。

第六、促销活动的主场景应转向更贴近消费者的渠道，由“等待客户上门”转为“主动寻找客户”。在过去，建材行业的促销模式往往依赖于高强度的广告和广泛的市场覆盖，这种模式在过去是成功的，但如今消费者的购买方式已经发生了变化。品牌需要主动出击，创造机会，直接面对终端用户，以满足他们的需求。

第七、促销活动的执行应从“厂家主导”转向“代理商主导”。建材行业中，厂家虽然拥有优秀的策划团队，但很多时候策划的方案难以落地，主要原因在于缺乏对市场和代理商需求的深刻理解。促销的成功需要双方的良好沟通与合作，确保活动方案不仅具有创意，而且切实可行，让每个代理商都能参与其中，提升整体的执行力。

3.15建材活动方案 11

一、活动目的：

结合3.15消费者权益日的契机，整合企业资源，制定可行的促销方案，旨在提高消费者对建材产品的关注和购买欲望，以提升品牌知名度及产品销量，最终实现品牌形象与销售额的双赢。

二、活动主题：

活动主题：315建材节，特惠好礼等你来！

活动口号：建材质量，315有保障！

三、活动思路

围绕315节日，通过断码清仓、买一送一、赠品促销等多样化手段，直接向消费者传递诚意，加强品牌与顾客之间的互动与沟通，从而扩大市场份额与品牌影响力。

四、活动时间：

20xx年3月1日―20xx年3月15日

五、活动地点：

xx建材市场

六、活动内容：

1、满减购，购越多省越多！

2、特惠建材，限时秒杀！

3、预订豪礼，相约315！

活动一“满减购，购越多省越多！”执行细则

活动概述：

通过活动期间的满减促销，旨在鼓励消费者一次性购买多样商品，以提高单次消费额度。消费者在购买达到一定金额后，即可享受相应的减免幅度，促进销售增长。

活动时间：

20xx年3月1日―3月15日

活动商品：

各类建材产品（如地板、墙砖、灯具等），满500元减50元，满1000元减150元，满2000元减300元。

参与顾客资格：

凡在活动期间光临xx建材市场购物的顾客均可参与。

如何参与活动：

1、活动期间，任何购物满额即可享受满减优惠；

2、活动信息通过市场海报、线上平台等渠道广泛传播。

活动推广：

1、线下推广：在市场内外设置宣传展板与促销物料；

2、线上推广：利用社交媒体、网站推送等，提高活动曝光率；

3、会员推广：通过短信、邮件等方式通知注册会员，增加客户参与度。

媒体合作形式：

与本地媒体合作进行宣传报道，提高活动认知度，主要形式包括：报纸广告、赛事赞助及线上推广。

顾客组织：

通过客户信息库进行短信群发，邀请老客户参与活动并推荐好友，增加活动的人气与参与度。

活动道具：

1、满减宣传单：制作2万张，引导顾客了解活动内容；

2、宣传横幅：悬挂在主要通道，吸引过路顾客注意；

3、活动指引牌：设置在市场内，便于顾客咨询与参与；

4、中奖券：参加活动顾客可获得，抽奖环节将进行现场抽取，提升活动趣味性。

活动规则：

1、参与活动顾客需在活动期间购买商品，方可享受满减优惠；

2、消费金额的计算需在单一小票内完成，分开购买不参与累计；

3、活动促销期间，顾客若发现商品存在质量问题，可依据国家相关规定办理退换货；

4、活动期间，商家有权对活动内容进行调整与解释，具体以公告为准。

活动注意事项：

1、每个顾客可根据消费金额享受一次满减优惠；

2、活动现场需安排工作人员引导顾客参与，提高活动参与感；

3、活动后期需记录销售数据及顾客反馈，以便后续调整活动方案。

3.15建材活动方案 12

一、概述

在当今数字化迅速发展的时代，为了更好地推广“3.15建材活动方案”，我们需要尝试多种方式和渠道，以使建材相关的活动信息更广泛地传播。互联网为我们提供了一个有效的平台，使用户能够轻松找到所需的建材活动信息，包括活动详情、参与企业的信息以及产品特点等。随着人们对建材品质要求的不断提升，通过互联网推广建材活动的方式，将极大提高活动的知名度和参与度，能够吸引更多潜在的客户和合作伙伴参与进来。

由于当前在建材领域的网站数量较少，相关的网络技术团队也相对不足，因此我们将与专业的网络设计公司密切合作，共同创建一个具有吸引力和实用性的活动网站。该网站将以现代化的设计风格为基础，展示各种建材活动信息，同时也会提供便捷的管理后台，便于后续的维护和更新。

二、 网站建设方案

为了顺利推广“3.15建材活动方案”，我们将提供一整套网站建设的计划，包括策划、设计、制作以及相关数据库的编写等服务。

网站内容将紧密围绕建材活动的实际需求，客户可以通过在线搜索快速找到自己感兴趣的活动信息。网站将包含活动展示、资料下载、论坛交流、邮件订阅等模块，确保能够满足用户在建材活动方面的各类需求。建设的首要任务是搭建一个基本的网站架构和管理平台，系统将支持活动信息展示、报名互动和资料检索等功能，确保用户体验良好，并为管理者提供直观的管理界面，便于后续的优化升级。

我们为此次活动特别定制了以下适合其推广需求的网站建设方案：

1.全面设计网站的架构和视觉风格；

2.建立专业的活动管理与信息发布数据库；

3.提供包含域名后缀的电子邮箱（暂定40M），例如：;

4.参与多个电子社区的推广活动，帮助建材活动网站在主流搜索引擎中注册，从而提升活动的曝光率；

5.为参与者创建便捷的交流论坛，增强互动与信息共享；

6.利用网站和邮件列表功能，定期向用户提供最新的行业资讯和活动信息；

7.会员系统可根据参与者的活动记录和反馈，设定不同的积分奖励机制。

三、系统功能详细描述

根据“3.15建材活动方案”的具体需求，我们将提供一整套网站建设方案，包括网页风格、内容策划、设计制作与数据库编写等服务。

网站的内容主要与建材活动相关，客户可以通过网站直接找到需要的信息。网站栏目包括活动介绍、参与企业、市场资讯、会员服务、在线论坛等。所有系统功能分为前台和后台管理两大部分，前台是用户或会员使用的界面，后台则是系统管理员和活动管理者进行管理的界面。

以下是网站栏目功能的详细介绍：

1.客户端应用软件模块（网站前台系统）

首页

首页是用户首次进入网站所看到的内容，是网站的形象窗口。一个优秀的首页可以深刻吸引用户的注意，促使他们进一步浏览。我们将设计出独特的首页，使其不仅提供所需的信息，同时还具有良好的视觉效果和用户体验。

活动介绍

这里将详细介绍“3.15建材活动”的背景、目的、参与企业及活动流程等信息，帮助用户全面了解活动的内容，提升企业形象并增强用户的参与信心。

活动亮点

我们将通过文字和图文结合的方式展示活动中的亮点，比如产品展示、技术交流、专家讲座等，以吸引更多用户的关注。

成功案例

展示以往的成功活动案例，鼓励潜在客户积极参与，增强活动的说服力。

参与企业

将参与此次活动的建材企业进行分类展示，提供每个企业的详细介绍、产品信息以及联系方式，方便用户联系与咨询。

信息公告

在此栏目中发布最新的活动动态和行业新闻，让用户及时掌握建材市场的最新信息，增强网站的信息及时性。

会员服务

注册会员可通过输入用户名和密码进入个人服务系统，享受个性化服务，包括修改个人资料、参与论坛互动、在线报名等功能。

会员注册

提供在线注册功能，用户可以轻松申请成为会员并填写相关信息，后台审核后即可激活账户，便于后续的活动管理和记录跟踪。

总站功能

1.在线报名系统

用户可以直接在活动页面报名参与，系统将自动生成报名记录，方便后续统计与管理。

2.在线资料下载

提供与活动相关的技术资料下载，方便用户了解更多信息，增强活动的专业性和价值。

3.行业资讯

定期发布行业动态和市场分析，引导消费者对建材产品的关注与选择。该栏目设置包括行业新闻、活动公告等。

3.15建材活动方案 13

在家居建材领域，参与促销活动实属必要。尤其在每年的3.15消费者权益日，活动的意义愈发显得重要。然而，很多代理商和经销商仍未充分认识到活动方案的关键作用。在竞争日益激烈的市场中，如何通过合适的活动主题吸引消费者的关注，成为了亟待解决的核心问题。销售团队的精神状态和执行力，也显得至关重要，而有效的活动动员会则能够为销售团队注入动力。

那么，在3.15建材活动方案中，代理商和经销商应该如何做好活动动员呢？以下是我们总结的一些关键因素。

关键点一：方案明确，内容丰富

1) 重点1：设计生动吸引的方案

一个成功的活动方案是活动成功的基石。明晰的方案能够为销售团队指明方向，同时也是与竞争对手的区别所在。在方案制定阶段，管理团队（如代理商、操盘手、店长等）需要共同努力，确保方案在内容上充分引导并激励销售人员，增强他们的信心。

2) 重点2：创新亮点，吸引眼球

市场中的促销方案往往千篇一律，销售人员习以为常的活动内容很难激发他们的热情。在制定方案时，应融入新颖元素，比如独特的赠品、特别的促销方式等，以此来吸引销售人员的注意，提升他们的参与感。例如，当竞争对手赠送普遍的赠品时，我们可以尝试提供更具创意的选择，增添活动的趣味性。

3) 重点3：注重互动与演练

方案讲解是动员会的重要环节。讲解者在阐述方案时，也应结合相关话术进行现场演练。有些管理者可能认为经验丰富的销售人员无需演练，但在活动期间，销售人员面对大量顾客时，必要的准备和演练能够帮助他们更好地应对挑战。通过互动的方式进行演练显得尤为重要。

关键点二：目标设定，责任到人

1) 重点1：科学分解目标，确保可执行性

促销活动的成功离不开明确的目标，特别是在3.15这样的重要时刻。销售人员在这样的活动中承受着较大的压力，因此在动员会上，管理人员应设计详细的任务分解表，确保每位销售人员明白自己的目标和职责。

2) 重点2：增强团队的认同感

目标制定后，管理者需通过适当的方式让团队认同和接受目标。这一过程中，主持人的现场引导和谈判能力至关重要，每达成一个小目标，都能有效提升团队的信心。

3) 重点3：多元激励机制，激发热情

有效的激励策略对于销售人员的积极性至关重要。在动员会上，可以通过现场现金激励等即时奖励，来激发团队的竞争意识，增加活动的氛围，促使销售人员更好地追求目标。

关键点三：气氛营造，增强士气

活动动员的核心在于提升团队士气。在政策讲解、目标制定之后，管理者应积极鼓励团队，营造良好的氛围，通过集体口号等方式，增强团队凝聚力和拼搏精神。

结尾：

在活动动员会上，管控人员应时刻关注每个关键点，确保方案的实施。针对市场的需求不断调整和创新，才能使团队在3.15的活动中脱颖而出，迎接更大的挑战。

3.15建材活动方案 14

3.15建材促销活动方案

1.活动目的：A.整合品牌优势，重新塑造品牌消费形象。B.增强品牌影响力，提高公众认知，在已有基础上加强品牌宣传。C.抢占市场份额，提升市场占有率，在同一领域内拓展消费空间。D.为企业创造附加价值，提升企业的盈利能力。

2.活动主题：

建材行业盛典【315活动】

————震撼来袭，尽享超值优惠————

3.活动时间：20xx年3月10日--3月20日

4.活动地点：某大型建材市场

5.参与品牌：德高陶瓷、金牌橱柜、安华卫浴、美尔凯特门、立邦涂料

6.活动政策：购满一重礼：交纳20xx元定金，即可获得价值1980元的超值礼包。说明：活动期间，参与315活动，支付定金后，购买任意两个品牌即赠送该大礼包。购满二重礼：消费满额返现说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，订单金额满10000元返500元优惠券；满20000元返1000元优惠券；满30000元返1500元优惠券；满40000元返2000元优惠券；满50000元返2500元优惠券；注：1、此优惠券不可直接抵现；2、此优惠券仅可在以下品牌使用：德高陶瓷、金牌橱柜、安华卫浴、美尔凯特门、立邦涂料；3、此优惠券有效期为20xx年3月10日至20xx年3月20日。

7.最终解释权归某大型建材市场所有。购满三重礼：特价商品大放送说明：各品牌推出5款特价商品，特价商品不参与其他活动。

购满四重礼：惊喜大礼包赠送；购满五重礼：幸运抽奖活动说明：凡在活动期间签约的顾客（支付定金或全款5000元以上），均可参加315联合抽奖，每户限一次。

8.奖项设置：

一等奖：品牌洗衣机一台1名；二等奖：品牌电饭煲一台3名；三等奖：精美厨房用具一套50名；四等奖：高档浴巾一对100名；纪念奖：315活动通用卡精美小礼品（不限量）

9.抽奖时间：20xx年3月19日下午2:00，某大型建材市场一层。

购满三重礼：知名品牌签售活动说明：

10.签售政策：多品牌统一展位，统一标识、统一活动物料、共同营造热烈氛围。物料包括：特价标识、横幅、地贴、展架、海报、宣传单，统一布置。

市场宣传准备：

11.人员安排：1)展位规划及搭建责任品牌：安华卫浴；2)广告物料设计责任品牌：德高陶瓷；3)广告物料制作及采购责任品牌：美尔凯特门；4)礼品发放与管理责任品牌：金牌橱柜；5)活动外围宣传责任品牌：立邦涂料；6)人员统一管理责任品牌：安华卫浴；7)活动培训责任品牌：金牌橱柜；8)活动礼仪及临时促销员安排责任品牌：立邦涂料；9)活动资金支持责任品牌：德高陶瓷；10)市场沟通协调责任品牌：某大型建材市场。

12.活动广告物料分配明细：

项目海报横幅地贴宣传单展架抽奖券礼品袋品牌德高陶瓷金牌橱柜安华卫浴美尔凯特门立邦涂料合计。

3.15建材活动方案 15

1.活动目的：

A.全面整合品牌资源，重新定位品牌消费市场。

B.提升品牌影响力，增强品牌知名度，在现有基础上进一步加强品牌宣传力度。

C.占领市场份额，在当前消费市场中不断扩大市场占有率。

D.为企业创造可持续价值，提高企业的盈利能力。

2.活动主题：

建材盛典【3.15活动】

————惊喜联购引爆全城————

3.活动时间：20xx年3月15日--3月25日

4.活动地点：各大建材卖场

5.参与品牌：欧派家居、德尔地板、全友家居、科勒卫浴、玛克橱柜

6.活动政策：联购一重礼：交20xx元定金，即赠价值1980元的豪华礼包。说明：活动期间，参与活动的顾客交纳20xx元定金，购买任意2个品牌，即可获得价值1980元的豪华礼包。

联购二重礼：品牌联购享惊喜折扣说明：在活动期间，顾客在任意联盟品牌中，购物金额满10000元，赠送500元购物券；满20000元，赠送1000元购物券；满30000元，赠送1500元购物券；满40000元，赠送2000元购物券；满50000元，赠送2500元购物券；注：1、购物券不可直接抵现金；2、购物券仅可在以下品牌使用：欧派家居、德尔地板、全友家居、科勒卫浴、玛克橱柜；3、购物券有效期为20xx年3月15日——20xx年3月25日。

7.最终解释权归“3.15建材活动”所有。联购三重礼：超值联购特惠惊喜说明：各品牌推出2-5款特价产品，特价产品不参与其他活动。

联购四重礼：超值联购赢大奖！联购五重礼：参与抽奖活动说明：在活动期间签单的顾客（交纳定金或全款5000元以上），均可参与抽奖，每户仅限一次。

8.奖项设置：

一等奖：品牌冰箱一台1名；二等奖：品牌微波炉一台3名；三等奖：精美夏季凉被一个50名；四等奖：高级枕头一对100名；纪念奖：建材活动通用卡及精美毛巾（不限量）。

9.抽奖时间：20xx年3月24日下午2：00在指定卖场进行。

10.活动宣传及物料布置：

店面推广：五大品牌统一采用活动物料，统一主题、统一发放宣传资料，营造活动氛围。物料包含：特价标识、吊旗、地贴、展架、海报、DM单、购物袋等，确保活动宣传一致性。

商场内宣传准备：

11.人员安排：

1)、展位规划与搭建责任品牌：德尔地板

2)、广告物料设计责任品牌：欧派家居

3)、广告物料制作与采购责任品牌：全友家居

4)、礼品发放与管理责任品牌：科勒卫浴

5)、活动外部宣传责任品牌：玛克橱柜

6)、人员管理责任品牌：德尔地板

7)、人员培训责任品牌：欧派家居

8)、活动礼仪与临促安排责任品牌：全友家居

9)、活动资金支持责任品牌：科勒卫浴

10)、商场协调与沟通责任品牌：各大建材卖场

3.15建材活动方案 16

活动主题：20xx年“建材盛典”315家装节主打广告：

建材盛典三月风筝飞扬家装顾客惠享卓越生活共享高品质家居百年生活大礼包！活动时间：20xx年3月1日—3月15日活动地址：建材盛典城联合举办单位：

美利建筑材料有限公司建材盛典整合推广：

东方家居设计公司重视服务提升：

本地建材商会传媒支持：《家装周刊》、《现代建材报》、《家居生活》活动背景：

家装是个复杂的过程，传统的建材与装饰服务往往分隔开来，难以满足消费者的需求，许多居民需要在各大建材市场奔波，耗费大量精力与时间，最终往往感到失望。市民们更希望能够享受一站式的建材购置与家装体验，如今这种趋势愈加明显。

建材盛典城，作为本地区家装建材的核心，引领了区域内消费者的需求，打消了市民的顾虑，从设计到施工、材料采购和室内配套等服务一应俱全，让客户在这里享受轻松愉快的购物体验，无需四处奔波，令人心烦的后顾之忧在此消失。

20xx年3月1日，建材盛典城盛大开幕之际，将联合举办20xx年“建材盛典”315家装节活动。通过此次活动，我们将大力宣传企业的优质产品及服务，提升品牌形象，促进商家的团结合作，进一步增强市场竞争力，并提供前所未有的优惠回馈市民，让消费者真正享受到实惠与优质服务！

活动的意义：

此次活动以推广“高品质家装文化”为主题，旨在服务广大市民，普及家装文化新理念，塑造建材盛典城的良好形象。通过增强商家间的合作关系，提升团队的凝聚力，促进员工的归属感，由此将整体团队精神进一步提升。对外则有助于建立公司良好的社会服务形象，同时展示过去一年的成就。

活动的预期效果：

扩大建材盛典城的市场占有率，提高市场利润，通过对目标群体的精准调查，提供更优质的服务，提升建材盛典的品牌知名度，助力盛典的正式开幕，实现20xx年度的销售突破，达到经济与社会效益的双赢。

营销策略及品牌战略市场切入点：

(1) 与市内新开发楼盘联合进行促销活动，为建材盛典的开业预热；

(2) 打造建材盛典城“优质服务、永恒承诺”的品牌形象，加速市场拓展；

(3) 广告与促销活动将同步进行。市场定位：

1. 市场定位：建材盛典城--装饰建材行业的领军者

2. 形象定位：优质服务、永恒承诺；

3. 消费理念定位：一站式服务，购物与生活齐头并进，省时省力，毫无后顾之忧；

4. 广告定位：优质生活，家居美满！

借助建材盛典的盛大开幕，诚邀本地知名家装公司及建材品牌参与共展，进行互动促销，同时在媒体上强化形象展示，营造热烈的宣传氛围。

成立品牌联盟，相互助力，促销活动将互相推介商品，共同发力，让消费者享受到实惠，带动销售，抢占市场，实现经济与社会效益的双赢。

市场推广及系列营销活动：

1、家装建材品牌合展：组织各品牌家装、建材公司现场展示优秀创意与设计理念。

2、315家装欢乐赶集会：组织消费者参与，促进消费者与企业的交流，实现双赢。展示规划：

企业风采区现场文艺演出，展示各家装企业独特的品牌文化及设计理念。

赶集会促销区品牌装饰材料的大型促销活动，现场抽奖活动带来惊喜，为消费者提供多元化的服务。

效果评估：

将商家的销售数据与消费者的购买行为相结合，加强消费者对品牌的认知，提升购买意愿。20xx年“建材盛典”315家装节活动亮点：

1、快乐家装、共享喜悦。

20xx年“建材盛典”315家装节，将吸引众多品牌家装公司和建材商参与，邀请多位顶尖设计师加盟，开展品牌促销活动，汇聚家装建材的优质资源，携手共创辉煌，迎接一个美好的春天。开幕期间的促销活动：（3月1日-3月15日）

推出“优质生活，家居美满！”、“大奖等你拿”等系列活动，以回馈广大客户与市民。顾客在与建材盛典城的家装公司现场签单后，除了可以获得时尚的家具赠品外，同时也有机会参与抽奖，奖品包括电动车、电视、智能家居设备等，最高奖品为价值5000元的高端电动车一辆。

2、春季盛会，市民狂欢。

多家装饰与建材商将提供优质产品的展示与咨询服务，现场文艺演出将气氛推向高潮，带来一场家装文化的盛宴。

通过这些活动，旨在触动消费者的心弦，让他们感受到省时、省力、省心的家装体验，享受装修新家的乐趣。

3、举行“共创绿色家园”活动：

势必成为一场盛大且有意义的活动，为百姓带来福祉，彰显现代生活的魅力。为参与活动的客户提供超值优惠，设计师将陪同业主参观样板房，并提供免费的设计服务与讲座，确保每个家庭都能享受优质的家装体验。

4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间将举行丰富多彩的促销活动：

活动时间：20xx年3月1日—3月15日。回馈顾客大抽奖，签单金额在两万元以上的，赠送价值1000元的现金消费卡；签单金额在三万元以上的，赠送价值1500元的消费卡；签单金额在四万元以上的，赠送电动自行车一辆；签单金额在六万元以上的，赠送豪华电动自行车一辆；签单金额在八万元以上的，赠送家庭影院一套；签单金额在十万元以上的，赠送高端家庭影院一套。

活动注意事项：

赠送的现金消费卡不可兑换成现金，只能在参与活动的品牌商中消费；赠送物品以现场的品牌和型号为准，不得更换；客户在品牌商消费时以现金消费卡金额为依据；以上活动形式不可叠加享受。

20xx年“建材盛典”315家装节广告策划部分：媒体支持：《家装周刊》、《现代建材报》、《家居生活》广告表现策略：各档促销活动将在报纸上宣传，传媒分析：读者群体以市内居民、专业职员为主，最关注此类信息，广告覆盖面广，效果显著。

《家居生活》的优势：信息传播迅速，主要针对年轻家庭，诉求点明确，读者群体多为追求高品质生活的消费者。

活动宣传准备：通过《家居生活》进行宣传，家装周刊在3月1日至3月15日进行广告与报道协同宣传。联络工作由专人负责，设计稿件。

活动外场宣传准备：

1、大幅海报在各新建小区张贴。

2、DM宣传单由宣传员在人流密集区域发放。

3、组织骑行宣传队在市区巡游，携带横幅进行宣传。注意与相关部门的审批与协调工作。

媒介宣传策略：

通过强势媒体宣传，提升建材盛典城的品牌知名度，让各界与民众对活动产生关注，并积极参与，通过科学策划与市场化运作，成为20xx年市民关注的焦点，让建材盛典城品牌走入千家万户，贴近民生，达到预期的宣传效果与销售突破。

3.15建材活动方案 17

一、活动时间：20xx年3月15日上午10点-3月16日下午5点

活动地点：市中心国际展览馆

二、活动亮点：

★根据市场反馈，本次建材活动将持续2天，方便更多顾客参与!

☆统一展位设计，力求提升活动整体形象，给顾客留下深刻印象!

★邀请知名娱乐主持人到场，增强活动的公信力与吸引力!

☆投放巨额广告预算，预计吸引数十个小区的业主到场，现场热闹非凡!

★数百款、上千件的丰富礼品赠送，提升活动参展商的美誉度!

☆恰逢装修旺季，预计有3000户装修家庭参与活动!(估算)

三、参展商范围：(以优质品牌为主，优化各类展品组合)

瓷砖、卫浴、门窗、地板、橱柜、壁纸类，每类限4户

◇◆地板专区：实木地板、复合地板、强化地板、塑胶地板等;

◇◆卫浴瓷砖专区：卫生洁具、墙面砖、地面砖等;

◇◆厨房电器及橱柜专区：整体橱柜、厨房电器等;

◇◆灯具与开关专区：各类灯具、开关等;

◇◆门窗专区：防盗门、室内门、整体衣柜等;

◇◆油漆涂料专区：乳胶漆、防水材料等;

◇◆家具专区：沙发、板式家具、儿童家具等;

◇◆家电专区：电视、空调、洗衣机等;

◇◆其他专区：装修辅材及五金配件等;

四、参展须知：

1、参展商需为正规厂家、办事处、总代理商或总经销商。

2、需提供企业营业执照、税务登记证、产品合格证、质检报告等相关文件。

3、需保证提供优质产品及良好的售后服务。

4、运营时间需两年以上，营业面积需100平米以上，信誉良好。

五、活动内容：

1、活动期间，将邀请3000户装修需求家庭现场参与预定活动。

2、所有参与品牌须签署最低价协议，消费者整合协议及售后服务协议，每个商家共享客户资源，确保到场均为准装修客户，并逐一派发邀请函!

3、所有商家需保证提供最低折扣价，现场公开并组织顾客下单，承诺价格不公差十倍返还!

4、举办一元竞拍、砍价、特价、秒杀等活动，商品类型需符合当前流行趋势。

5、每家商家须推出两款特价产品，以吸引顾客关注，可进行网络同步推广。

6、设置大奖抽奖活动，所有到场顾客均可参与，签单后可百分百中奖!

7、制作精美的《省钱宝典》3000本，送给到场客户，针对装修客户的宣传效果显著，鼓励商家在上面投放广告。

8、安排品牌专场秀活动，为品牌提供展示机会。

9、进行消费者最信赖的建材品牌评选，通过网络投票及现场宣传，展示诚信联盟品牌的影响力。

六、宣传方案：

1、出租车LED广告，日播放频率可达十万次;

2、投放10万份户外广告，含商家品牌宣传，覆盖装修需求小区及写字楼; 3、活动前在展览馆及周边进行宣传喷绘;

4、公交车吊旗广告。

5、发送十万条手机短信，定期邀请业主;

6、每个参展商至少发放300份活动邀请函;

7、户外喷绘广告及LED广告将全面宣传!

8、在各小区电梯内投放广告，并大面积喷绘覆盖密集人流区;

9、重点宣传区域包括新世纪花园、锦绣花园等小区;

10、活动前6天，组织宣传车队进行巡游宣传。

七、现场布展要求：

☆要求各商家展位布局美观、大方，展现品牌特色，体现良好的企业形象

☆标准展位：

为提高活动整体形象，统一提供标准展位(含桌椅及灯具)，由专业展览公司搭建，展架高度不得随意更改，商家的展台设计需避免遮挡邻近展位，并不得搭建实体墙面。

展位内布置由商家自行设计，要求美观大方，彰显品牌特色，展示优良形象。