双十一促销活动策划方案（实用22篇）

双十一活动策划的核心目标是通过各种促销手段提升商品销量，确保活动的成功不仅依赖简单折扣，而在于周密的策划。策划过程中，商家需明确参与促销的商品并做好充足库存，以应对销售高峰；应识别目标消费人群，以便进行有效宣传。活动内容包括多样的促销方式，如折扣、买赠、满减、免费样品和抽奖等，旨在吸引客户和提高复购率。活动氛围通过店铺装修、客服服务和售后保障等方式营造，以提升消费者购物体验。结束后，需对活动效果进行分析，以总结经验并优化未来策划。通过精心规划和多元化的营销策略，双十一活动能够有效吸引顾客，促进销售增长和品牌形象提升。

双十一的活动策划方案 第1篇

一、双十一活动的目的

双十一活动的主要目标是促使商品成交。作为一种广受欢迎的购物促销形式，双十一活动的成功与否取决于策划的周密程度，而非简单的折扣促销。

二、双十一活动的策划过程

确定参与促销的商品并确保充足的库存

在双十一之前，商家需要挑选适合促销的商品，并提前做好充足的备货。不同类型的商品需采用不同的促销方案，而不同季节则有不同的热门商品。销售高峰期的商品动销速度将大大加快，因此保持足够的库存是确保销售顺利的关键。如果频繁出现缺货情况，不仅会影响销售业绩，还可能损害买家对店铺的整体印象与好评，甚至可能因个别买家的负面评价而带来不必要的麻烦和精力消耗。

确定目标消费人群

挑选完商品后，下一步便是明确促销的目标群体。目标消费群体是活动的受众，只有针对这些人群进行有效的促销宣传，活动才会见效。若促销内容盲目而不加选择，归根结底也只是无用功。

1. 会员优惠及积分奖励

2. 打折促销活动

3. 免费赠品促销

4. 抽奖活动促销

5. 红包返利促销

6. 与各类电商平台合作的联合促销活动

四、总结与反思

活动结束后，店长应对双十一的促销效果进行全面分析，包括流量、销售量与点击率等数据。这不仅能帮助判断目标消费人群的购买兴趣与偏好，还有助于发现促销方案中的不足之处，从而为下一次活动做出有效的调整与改进。

双十一的活动策划方案 第2篇

淘宝网店双十一活动策划方案。

二、活动背景

随着电子商务的迅速发展，网上购物已经成为当今社会生活的重要组成部分。而淘宝网作为领先的电商平台，吸引了大量消费者的关注。在如此庞大的消费市场中，各类网店竞争日益激烈。为了应对日益增长的价格战，商家们往往需要推出更多的促销活动，以保持竞争力和增加销量。即将到来的双十一购物节，将是一场更为激烈的电商盛宴，淘宝店主们必须提前规划，做好充分的准备，从而在这个关键时刻抓住潜在客户的目光。

三、活动目的和意义

在双十一的促销高潮中，通过各种营销策略来吸引消费者的关注，提升店铺流量，增加销售业绩，最终实现店铺知名度和消费者信任度的双重提升。

四、活动内容

1. 店面装修与整体感觉：

为店铺的首页和商品页面进行精心设计和排版，确保内容丰富、视觉吸引，营造出浓厚的双十一促销氛围，激发消费者的购买欲望。装修工作可分为以下几个阶段：

(1) 节前：提前营造双十一的等待气氛，吸引消费者关注，可以适当推出一些先行的折扣活动，增添顾客的期待；

(2) 双十一：在销售高峰期，店面应体现出全力以赴的促销气氛，针对各类商品推出多样化的促销手段，确保为每一位顾客提供优质服务；

(3) 节后：传达“双十一已过，但优惠依然”的信息，让仍在关注店铺的消费者能享受到后续的折扣与福利，体现出顾客至上的服务理念。

2. 促销方式：

(1) 直接打折：如将原价300元的商品降至150元，简单明了，消费者易于接受，可以为各种商品提供直接折扣，提升购买意愿。

(2) 买一送一：顾客购买任一商品后，可再获赠一件商品，这种方式能有效吸引消费者选择搭配，享受更大的折扣。

(3) 两件包邮：消费者如再购买一件商品，可享受免邮的优惠，这样能激励他们的再次购买欲，增加客单价。

(4) 满就送：可设定如消费满100元送10元优惠券，以此激励顾客增加购物金额，达到促销效果。

(5) 搭配套餐：例如购买任意商品后，搭配低价商品享受折扣，有效提升整体销量，受到消费者青睐。

3. 客服：

双十一期间，流量大幅增加，客服需要快速回复，保持良好沟通，使用积极的语气增强顾客的购买欲望。

4. 售后：

确保顾客在购买后如遇问题时得到及时、礼貌的处理，有效的售后服务不仅能够提高顾客满意度，也能减少纠纷，维护店铺的良好形象。

双十一的活动策划方案 第3篇

双十一活动策划方案

活动主题：全民狂欢 价格风暴(亲爱的，你准备好了吗?)

活动时间：20XX年11月9日—20XX年11月11日

活动内容：

●活动一 全场半价 终极潮流(20XX年11月11日)

在20XX年11月11日早上10点，全场商品统统半价，低价风暴掀起购买狂潮!

(注：确保所有商品均参与活动，以形成聚集效应。)

●活动二 消费有奖 幸运相随(20XX年11月9日-11月11日)

活动期间，顾客在购物时单笔订单满11元即可参与抽奖活动。

一等奖1名：品牌智能手机一部 价值1111元

二等奖2名：超市购物卡各一张 价值111元

三等奖6名：真空保温杯一个 价值60元

四等奖20名：心相印卷纸一提 价值30元

参与奖20XX名：精美小礼品一份 价值2元

(注：抽奖采取即开即兑的刮刮卡形式，奖品以实物为准。)

●活动三 小小甜蜜 双倍快乐(20XX年11月11日)

购物满11元额外加1元，赠送2个棒棒糖(每个2元，共200份供应)

购物满111元再加11元，赠送2盒巧克力(每盒价值25元，限量40份)

(甜蜜礼品有限，送完即止。)

活动费用预算：

1、抽奖刮刮卡成本预计1000元，奖品成本约8000元，总支出9000元。

2、双倍甜蜜活动预估成本1500元。

3、海报及广告费用预计5000元。

此次活动总费用预计为15500元。

(注：活动费用可与商家分摊，前期需与商家协商费用分摊方案，以确保活动顺利实施。)

活动宣传方案：

1、提前3-5天在报纸上投放广告，分两期进行宣传。

2、结合大型外立面广告与超市dm单，做到醒目且吸引顾客的眼球。

3、通过超市播音和场外促销活动增加宣传力度。

4、利用地贴、吊旗及宣传指示牌，并配上欢快的音乐，营造良好的活动气氛。

双十一的活动策划方案 第4篇

一、双十一活动策划方案

活动目标：

在双十一促销季，通过一系列有效的营销活动，吸引更多消费者的关注，提升网店流量，以此来增加销售额，最终实现本店品牌形象和销售业绩的双重提升。

活动内容：

1、店铺设计与整体氛围营造：对店铺首页及产品详情页进行精美的设计和布局，以视觉和文字营造双十一促销的浓厚氛围，激发消费者的购买欲望。设计阶段可分为以下三个阶段：

(1) 节前：提前营造双十一的氛围，吸引消费者的关注，甚至可以推出部分商品的提前折扣，激发顾客的好奇心；

(2) 双十一当天：展示强烈的促销力度，各种折扣活动齐上阵，无论店内客流量如何，都要为每一位顾客提供优质服务；

(3) 节后：营造“双十一虽已结束，热情仍在”的氛围，让还未购买的顾客继续享受即便是缩水的促销回馈，体现我们以顾客为尊的服务宗旨。

2、促销手段：

(1) 折扣直减：比如原价300元，现价150元，让消费者一目了然，简单直接，适用于所有商品，特别是在全店进行折扣促销时，能快速吸引顾客下单。

(2) 买一送一：购买任意一件商品，免费赠送另一件，取高价商品作为结算价格，这样聪明的消费者就能享受实质性的折扣优惠。

(3) 两件包邮：消费者购买一件商品后，再买一件能够包邮，这种方式虽然折扣力度不大，但仍会激发购买的欲望。

(4) 满减活动：例如满100元减10元，满200元减20元等，这种方式需要顾客在购物时合理搭配商品，以达到享受折扣的目的。

(5) 套餐组合：如购买一件商品加37元可选择另一件价格低于100元的商品，这样往往能激发消费者的购买欲望，促进整体销售。

3、客服支持：

双十一期间的客户流量往往大幅增加，因此客服需要快速、准确地回应顾客的咨询，并在回答中融入双十一的促销信息来激励顾客购物。

4、售后服务：

如顾客在购物后遇到退货问题，要迅速、礼貌地处理，确保消费者获得良好的购物体验，以防止其对我们的服务产生不满。

二、天猫平台的活动策划

1. 店铺装修：

店招设计要清晰且醒目。

页面上方的广告图要突出双十一主题，有趣的文案如“老板不在，我们偷偷卖”并结合趣味场景来增强吸引力。

3. 制定满减活动：

单单笔订单满300元减20元，满500元减50元，再满1000元减100元并额外赠送礼品。

4. 鼓励收藏和分享：

消费后收藏店铺并截图可返还5元，分享活动信息也可获取同样的现金奖励。

三、天猫活动推广：

1. 整体产品价格2~4折起；

2. 部分商品设置限时抢购活动；

3. 新品预定活动回馈定金的前200名顾客。

四、推广方案：

1. QQ好友群发项目链接和活动信息；

2. 微博关注与活动转发，增加曝光度。

对于促销策略，我建议选择部分商品进行阶梯式优惠，第1-3天打95折，第4-6天打9折，第6-8天直接打7折，以此吸引顾客快速决策，最后阶段的优惠要具强烈的吸引力并标明数量有限。可以设计有趣的互动活动，鼓励消费者参与并给与适当的优惠作为奖励。

确保店内布置的得体，色彩鲜明，构建热闹的氛围；例如在店门附近悬挂横幅，张贴海报，播放适宜的音乐，增强活动的吸引力。人员配备要规范，统一着装，展现积极热情的态度。

双十一的活动策划方案 第5篇

一、活动主题及其概念

双十一，狂欢购物全场限时五折优惠。

传播概念，以“疯狂双十一”为切入点，围绕该主题制作相关文案和图片，利用各大平台进行活动页面的推广。

二、策划案执行流程概括

1、10月20号-26号

收集和准备活动所需的资料，包括微博账号、客服沟通话术和推广所需的文案与图片素材等；确保客服在活动期间了解并能推荐活动信息。

2、10月27号-11月5号

各推广渠道开始发布宣传微博，并同步进行微博账号的运营，保持互动和内容更新。

3、11月6号-10号

在微博上启动有奖转发活动，同时参与活动的店铺应发布活动预告图，引导流量至微博，增加曝光度。

推出“分享有礼”活动，分享推广页面即可获得5元的优惠券。

4、11月11号-15号

在经过十多天的推广后，分析各渠道的反馈数据，挑选出效果较好的论坛进行软文推广，引流至活动页面。

各渠道需积极宣传活动首页，确保信息覆盖广泛。

双十一的临近，策划案需要注意流程的完整性，确保促销活动能顺利执行。你需要设想自己处于策划者的角色，明确需要哪些资源来支持活动，预见可能出现的情况并提前制定解决方案，从而做好防范工作。这样一个简单易行的策划案就完成了。

双十一的活动策划方案 第6篇

双十一已经如火如荼地来临，购物网站纷纷推出各种优惠活动，例如__发布的“双十一限时折扣活动”，而知名的天猫商城也不甘示弱，策划了一系列“双十一活动方案”。

天猫商城双十一活动策划之一：主题派对

我们是购物狂热分子，拒绝平淡的生活；我们是消费者中的超人，追求完美的购物体验。为此，我们决定在双十一举办一场别开生面的主题派对。11月11日，一群人的狂欢将会成为城市街头最亮丽的风景。

要点：

1、服装要统一，事先大家共同选定主题。

2、表情要欢快，行动要一致，充分展现派对的欢乐氛围。

3、提前确定场地，确保每个人都能参与到这场狂欢中。

天猫商城双十一活动策划之二：大闯关

如果你在双十一这个购物季中感到无所适从，不妨加入我们的“大闯关”活动。在挑战中，你将有机会获得丰厚的奖励与惊喜。一次次的挑战将让你感受到购物的乐趣，同时在闯关中结识更多志同道合的伙伴。

要点：

1、设置有趣的关卡，让参与者参与互动，增加趣味性。

2、准备奖励物品，鼓励大家积极参与挑战。

天猫商城双十一活动策划之三：线上马拉松

想要在双十一这个购物盛宴中脱颖而出？何不进行一场线上马拉松，记录你的购物轨迹，让每一次购买都成为一段精彩的旅程。

要点：

1、事先设定好购买计划，确保在活动当天能顺利进行购物。

2、分享自己的购物经历，鼓励更多人参与其中。

天猫商城双十一活动策划之四：超长加班

还在为双十一的繁忙而烦恼？不妨考虑利用这个机会，加班来忘记购物的压力。正如众所周知：“工作能带走一切烦恼。”

要点：

1、提前几天调整工作节奏，以便在双十一当天顺利加班。

2、多准备些零食和饮品，让工作过程中保持好心情。

3、播放轻松的音乐，缓解加班时的疲劳感。

4、尽量不要去想购物的事情，专注于手头的工作。

双十一的活动策划方案 第7篇

一、掌握双十一活动的整体策划节奏：

在双十一的活动策划中，小型商铺可能没有预热的蓄水期，直接进入活动阶段；而中型及大型商铺通常需要经过蓄水期，以增强双十一期间的爆发力。由于小商铺资源有限，爆发力相对较小，为了控制成本，它们往往选择直接进入预热阶段。

二、蓄水期

1. 蓄水期的三个阶段　　对于任何一个店铺，蓄水期是至关重要的。这一阶段的主要目标是积累新客户，唤醒老客户，并提高品牌曝光度。

2. 店铺在蓄水期如何进行营销？　　结合蓄水期的目标和买卖双方的互动特点，我们可以制定出具体的营销策略：从店铺的货品到会员的维护，开展相应的活动。

在运营中，明确每个阶段的目标，才能制定出切实可行的策略，避免盲目操作。

对于新客户，可以通过互动活动吸引他们访问，并利用会员特权来积累新会员，同时结合季度包邮卡、优先发货卡等激励措施；而针对老客户，可以送出实用的礼品，例如：包邮卡、VIP卡等，以促进他们的再次消费。还可以通过惊喜礼包来吸引老客户，进而影响身边的潜在客户，形成良好的品牌口碑，为后续活动积蓄人气。

在整个蓄水期内，我们需从店铺、货品和消费者三个维度来展开工作，开展各类有针对性的营销活动。目标在于：提升消费者对店铺的认知度；让我们的产品在活动期间搜索量居前；在活动前吸引更多忠实会员，并促使他们在双十一期间回流进行购买。

经过了10月的蓄水期，我们进入了双十一活动的预热阶段。此时距离双十一越来越近，周期也更短，品牌宣传的记忆度显著提高；商家在这个阶段需要明确与买家的互动维度及目标。

二、双十一预热期

与蓄水期类似，预热期的工作同样围绕着品牌、商品及会员三个核心方向展开，利用这一时期的特性针对这三方面做一系列活动。

预热期的营销目标——店铺需保持活跃：持续进行主题营销，鼓励消费者重复访问，增加活动期间的自发访问购买。产品需提前锁定：制定购物清单的人气产品，提前加入购物车，预定大促专供款等等，以此锁定更多潜在消费者；会员需再次唤醒：在蓄水期积累的新会员和长期老会员都需在此阶段进行有效提醒，告知他们相关特权和优惠，并根据会员等级制定不同的用户关怀策略。

三、双十一活动当天

虽然大促仅有一天，但从多年的经验来看，双十一当天的24小时实际上可以划分为疯抢期、理性期和扫尾期三个阶段。从20xx年11月11日当天天猫的成交额变化情况来看——活动刚开始后的十分钟内成交量迅速上升，通常在凌晨2点时就会达到高峰；这一时间段，商家的重点应放在限时促销上；而在凌晨2点到晚上8点之间，消费者的消费行为相对理性，此时更应该关注多重优惠、定时免单等策略以优化购物体验；而在晚上9点到24点，随着大促进入尾声，商家的库存逐渐减少，买家的购买欲望也趋于饱和，此时应利用消费者对优惠的紧迫感设计倒计时免单、拼单优惠等营销措施。

从数据来看，双十一当天销售额突破五百万的女装旗舰店在活动开始后的两个小时内，无论是成交量还是转化率都是当天的高峰。此后进入低迷阶段，直到早上六点开始平稳，晚间八点再次迎来小高潮。

疯抢期适合进行爆款营销，买家经过蓄水期和预热期已经明确了消费目标，因此在这个阶段应抓住时机，通过实时数据发布来激发疯狂购买的氛围，刺激尽快下单。通过热销产品的引导，帮助消费者迅速找到目标商品并下单，还可以进行话题炒作，公布店铺的实时成交额、订单量等以吸引更多流量。

除了遵循消费者的浏览习惯，商家应在这个阶段及时更新产品的售卖情况，对于已售罄的商品做出相应标记，利用限时秒杀、突破百万订单等数据来增强抢购的气氛。

理性期中，消费者的购物行为显得非常理性，他们通常会对比多个商家以寻求最优惠的价格。在此期间，商家可以采取公开配送和客服情况（例如已收到货物的买家名单），主动展示买家反馈（来证明我家的产品更好），以及多重优惠和购物抽奖等刺激买家的措施。商家需根据店铺流量及购买反馈，随时调整店铺页面和产品设置，并更换预先准备好的广告素材。

扫尾期是整个促销的倒计时阶段，买家会因担心自己未购足而产生冲动消费。这时，商家需在显著位置放置活动倒计时，并通过实时公告强化“过时不候”的氛围来刺激消费者。利用限时抢购免单等策略来营造最后的抢购氛围，诱惑消费者下单；还可以提前发布双十一后的服务及活动预告，解除买家的顾虑并为后续销售铺路。由于此时的页面处于倒计时状态，商家需密切关注流量和转化变化，果断调整页面和活动设置，确保不放过任何一个成交机会，并及时更新配送和客服安排。

经过预热期的准备，我们最终迎来活动高峰——双十一当日！这一时刻是对之前所有准备工作的检验。

双十一的活动策划方案 第8篇

一.活动策划的目的

双十一活动策划的最终目标是通过各种促销手段，促使消费者下单购买商品。这一促销活动在电商平台上尤为显著，不同于平常的促销，它需要精心策划和充分准备，以确保营销效果最大化。

二、活动策划的过程

确定促销商品并准备充足的库存。

明确目标顾客群体。

需选定参与活动的商品，并做好充足的库存准备。不同类型的商品需要采用不同的促销策略，并且根据季节变化合理安排。双十一的活动期间，商品销售速度往往会显著加快，因此库存的充足是保证销售成功的关键。如果经常出现缺货现象，不仅会影响销售，还会导致客户的不满，最终影响店铺的信誉及评价，显然，这是我们必须避免的。

明确目标顾客群体是策划的另一重要环节。在明确商品后，找出适合的消费对象。这些顾客是我们主要的宣传对象，策划的活动需围绕他们的喜好和需求展开。如果没有针对性的活动，营销信息将失去意义。

三、制定活动方案

1. 会员与积分促销

2. 折扣促销

3. 免费样品促销

4. 抽奖活动促销

5. 红包促销

6. 拍卖促销

7. 积极参与平台主办的促销活动

会员与积分促销：凡在我店购买商品的顾客，均可成为会员，不仅享受购物折扣，还能通过购买积累积分，积分可兑换其他商品。

优点：这种方法能够吸引客户再次光顾，同时鼓励他们介绍新客户，提升客户忠诚度，进一步增强店铺的用户粘性。

折扣促销：折扣是目前电商常用的促销手段之一，能够迅速吸引消费者的关注。直接降价使客户感受到实惠，对销售的刺激作用明显。

A. 直接折扣：选择某些商品进行降价促销。

优点：符合节日气氛，吸引更多消费者，虽然单品利润有所下降，但总销售额可能提高，并能增加店铺的正面影响力，何乐而不为呢?

建议：这种促销的效果与商品价格的敏感程度相关，适合价格敏感度高的商品使用。在电商环境下，过于直接的折扣可能引发顾客的疑虑，因此应谨慎使用。

B. 变相折扣

例如，设置免邮政策，一些商品的单价略低于免邮要求，促使顾客购买多件商品以达到免邮条件。通过组合打折，可以提升销售量。

优点：这种方式更具人性化，消费者不易察觉折扣。

建议：组合商品的选择需谨慎，合理的搭配能够提升消费者满意度。

C. 买赠促销

这也是一种变相折扣的手段，能够有效推动产品的销售。

优点：让客户以同样的支出获得更多的产品，给他们带来愉悦的购物体验。

建议：赠品的选择至关重要，合适的赠品能够有效推动销售，而不合适的则可能造成经营损失。

免费样品促销

适用于新产品上市、应对竞争对手或开拓新市场的情况，通过赠品来提升消费者对商品的认知度。

优点：增强顾客对品牌的忠诚度。

建议：确保产品质量过硬，从而提高试用的有效性。

抽奖促销

这是一种吸引消费者的传统方式，奖品的诱惑力可以吸引大量参与者。举办抽奖时需注意几个要点：

a. 奖品需具有足够的吸引力，可以是高价值的商品。

b. 参与方式要简单，避免复杂的流程使顾客望而却步。

c. 保证抽奖过程的公正，及时告知参与者抽奖结果。

红包促销

红包是电商平台特有的一种促销工具，卖家可根据店铺情况灵活设定红包的发放与使用规则。

优点：增加人气，同时设定使用时限刺激消费者在短时间内再次购买，增强客户忠诚度。

拍卖促销

拍卖是一种高效的吸引流量的方法，低价入场的商品在电商平台上能得到更多的展示机会，尤其是在双十一期间，能够大大提高成交概率。

参与平台主办的各种促销活动

电商平台定期组织的活动为商家提供了良好的曝光机会，积极参与这些活动能有效提升店铺的知名度。商家应时刻关注平台动态，抓住参与机会。

四、营造良好的促销氛围

通过店铺的装修、公告与留言等多种方式，营造出热闹的促销氛围。促销期间，店铺内的环境不应显得冷清，相反，应该让顾客感受到浓厚的活动气息，才能吸引他们的购买欲。

五、总结策划的效果与经验教训

每一次促销活动结束后，店长要对活动效果进行分析，包括流量、销售量和点击率分析。要评估此次活动是否吸引了目标消费群体，并对比竞争对手的促销方案，以找到可借鉴之处。这一总结有助于提升后续活动的策划水平，明确哪些方面需要改进，优化未来的促销计划。双十一活动策划虽然是一种提升销售的有效手段，但也需要不断的实践与总结。

双十一的活动策划方案 第9篇

一、双十一活动的目的：

1.双十一活动的首要目的就是通过各类促销手段提升商品的销量，充分利用这个购物狂欢节来吸引消费者的关注与购买欲望。然而，要有效实现这一目标，单靠简单打折是不够的。精心策划的活动方案才是成功的关键。

二、活动策划的流程：

1.确定促销产品、并做好充足的备货。

2.明确目标客户群体。

1、确定促销产品、并做好充足的备货：不同的商品应采用不同的促销策略，针对不同的消费季节进行相应调整。双十一期间，需求激增，若备货不足，不仅会影响销售，还可能导致客户的不满与差评，耗费更多时间和精力去处理售后问题。

2、明确目标客户群体：在明确商品之后，找到合适的促销对象至关重要。这部分人群就是你的目标消费者，只有向对的对象传递促销信息，活动才会有成效。否则，即使活动方案再好，也会事倍功半。

三、制定活动方案：

1.会员、积分促销：

2.折扣促销：

3.赠品促销：

4.抽奖活动：

5.红包促销：

6.限时抢购：

7.参与平台主办的各类促销活动：

⑴会员、积分促销：参与我公司产品的顾客，都会成为我们的会员，会员不仅能够享受各种购物优惠，还能通过消费累计积分，兑换更多的产品。

优点：这种促销方式不仅能吸引老客户再次光顾，还能有效拓展新客户，增强顾客的忠诚度。

⑵折扣促销：折扣是最常见的促销方式之一，直接为消费者让利，让他们感受到实实在在的优惠。

A、直接折扣：趁机进行折扣活动。

优点：符合节日需求，引发更多购买热潮，尽管每件商品的利润下降，但销售量上升，整体收入不会减少，也能提升店铺的热度。

建议：直接折扣的效果依赖于商品的价格敏感度，过于敏感的商品可能效果不佳。

B、变相折扣：可以通过免邮、组合购买等形式变相折扣。比如，单件商品价格略低于免邮要求，而组合购买则能享受免邮优惠。

优点：这种方式更具人性化，顾客在不知情的情况下享受了折扣。

建议：合理的组合能提升顾客满意度，组合要与产品相关。

C、买赠促销：也是一种常用的促销形式。

优点：顾客会觉得花同样的钱买到了更多商品，满意度高。

建议：赠品的选择至关重要，合适的赠品能有效促进销售，而不合适的赠品则可能导致顾客不满。

⑶赠品促销：适用于新产品推出、市场竞争等情况，赠送样品可以有效提高产品的关注度。

优点：能提高顾客的品牌忠诚度。

建议：试用的产品必须具备足够的竞争力。

⑷抽奖活动：刺激消费的有效方式，设置诱人的奖品能够吸引顾客参与。

注意：A.奖品要有吸引力；B.参与方式要简单；C.抽奖结果要公正公平。

⑸红包促销：红包是平台特有的促销工具，卖家可根据店铺需要灵活设置红包的发放和使用规则。

优点：能提升店铺人气，限时红包促销能有效促进顾客在短期内再次下单。

⑹限时抢购：是一种极为有效的人气聚集策略，能吸引顾客大量浏览。

⑺参与平台活动：积极参与平台的促销活动，可以获得更多曝光机会，进而提升店铺的人气。

四、营造良好的促销氛围：

利用店铺的装修、公告和顾客留言等手段，营造热闹的促销氛围。有些卖家在外部宣传方面做得很好，却忽视了店内的氛围，导致顾客一进店就离开。促销期间，店内应充满活力，以吸引顾客停留和购买。

五、总结活动效果与经验教训：

活动结束后，店长应对活动的效果进行全面分析，包括流量、销售数据和客户反馈。比较竞争对手的活动效果，寻找可借鉴的经验，通过总结不断优化以后的促销策划。虽然促销是增加销售的重要手段，但也需要不断的探索和才能取得理想的效果。

双十一的活动策划方案 第10篇

一，活动背景：

每年的11月11日被称为“双十一”，也恰逢光棍节。这一天，淘宝商城会举办一系列的大型折扣促销活动，旨在提升销售额。__年双十一期间，淘宝上涌现出无数商家的5折优惠活动，参与的品牌超过150家，吸引了2100万消费者的热情抢购，单日成交额竟高达9.36亿!

二，活动目的：

由于我们旗舰店开业时间较短，尚未获得淘宝商城的展示位支持，而活动主会场和分会场的展示位又十分有限。我们计划借助这一流量高峰，推出适宜的促销活动，争取在疯狂的购物潮中获得一份蛋糕。

三，活动内容：

全场满2元减1元（相当于全场五折），下单即享优惠！并且全场包邮哦!

宣传语：_告诉您：全场五折，包邮到家!

活动时间：__.11.11凌晨一点至晚上24点。

四，活动分析：

目前，我们的店铺共上架了79款商品，其中55款商品的标价是出厂价的2.5倍，22款则为2倍，另外有2款特价商品的价格是1.76倍。进行五折优惠后，只有两个特价商品可能会出现亏损，但由于其图片质量较低，预期不会带来销量。因此预计活动整体的佣金亏损不超过5%。

我们预计当天交易额可达到10亿，80%的销量会集中在20%的大店铺内，我们属于剩下80%的中小店铺，希望能共享剩余的2亿成交，按平均计算，每家店铺大约可成交5000元。我们的目标则是达到这个平均标准5000元。

五，团队配合：

美工：设计活动主题的首页及宣传广告图片。文案：提炼活动的宣传语。推广：去掉搭配折扣设置及第三方打折软件的优惠，做好泰丰家纺相关网页的回复和店铺活动的宣传。

客服：准备好活动内容的快捷回复语，方便解答顾客疑问。修改相关商品价格，发货员则需提前备货，并与快递公司进行联系，确保顺利发货。

双十一的活动策划方案 第11篇

以“特惠送、购物再送、双十一购物狂欢”为活动主线，推出精彩纷呈的家电超低价拍卖活动，同时融入“双十一盛典”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆氛围，力求通过广泛的社会反响提升商场销售额，增强企业形象。

一、双十一超级折扣购物大派送

时间：20xx年x月x日—x日

具体内容：活动期间，全场商品低至6折起，凡在当天购物满30元的顾客（不包括特定品牌、折扣和标明不参与活动的商品），可凭购物小票于一楼的兑换处领取专属折扣卡，多购物多领取。

二、来就送

时间：20xx年x月x日晚上20：00—24：00

具体内容：活动期间，所有到访顾客均可获得限量双十一纪念小礼品一份。

三、购物再送

1、时间：20xx年x月x日晚上20：00—24：00

2、具体内容：活动期间，凡在我商场购物累计满xx元的顾客，均可凭购物小票在各楼层的礼品发放处领取双十一特别礼物一份。

四、双十一名优家电拍卖盛宴

1、活动时间：20xx年x月x日晚20：00—24：00

2、具体内容：在活动期间，所有光临的顾客均可在北门广场参与现场名优家电的拍卖活动。

五、双十一“大牌云集”大型文艺演出

1、活动时间：20xx年x月x日晚20：00—24：00

2、具体内容：活动期间，我商场西门广场将汇聚众多明星，热力演出，包括动感舞蹈、摇滚乐队等，精彩绝伦的表演将为双十一的夜晚添上浓厚的节日色彩。

这只是某商场策划的双十一活动方案，您可以根据自身需求进行调整，最终目的不仅是销售商品，更要让顾客在购物过程中享受到愉悦的体验，使其愿意长期光顾您的商场，这才是最大的成功！

双十一的活动策划方案 第12篇

一、活动目的

双十一是每年电商界的重头戏，活动的宣传力度、参与品牌及种类之丰富都令人瞩目。为了应对这一购物盛会，实体商城应充分利用双十一这一概念，在气温逐渐下降的11月中开展冬季服装促销活动。我们需要在活动力度、营销方式以及顾客体验方面与电商拉开差距，突出我们的独特之处。此次活动整合了百货、超市、餐饮、影院及线上微店等多种业态，为顾客提供独特的购物狂欢体验。

二、活动时间：

11月7日至11日

三、活动内容：

折扣促销：

1、双十一名牌美衣穿搭大放送：秋冬百货消费满500元即可减200元。

2、双十一品牌美妆任你选择：大牌化妆品满400元立减80元。双十一超级护肤套盒低至7折!

线上线下互动活动，十万大牌折扣券强势抢购!

1、十万张抵用券免费发放! 超值百货满额立减，低至折后7折!

四、活动细则

1) 从11月1日至10日，官方微信将上线抢券活动。顾客只需关注官方微信，点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣券，双击领取，券会自动生成折扣码。

2) 每人每个品牌限领10张。

3) 双十一当天，顾客凭券面折扣码可享对应品牌的立减优惠。

4) 每张小票仅可使用一张折扣券。

备注：折扣券的使用起点将与各品牌的实际客单价有关，折扣满减金额由供应商和商场按比例承担，此活动旨在吸引线上消费者到店。

2、超级单品限时抢购! 价格为0.11元、1.1元、11元、110元!

11月7日至11日，每天推出11款特价商品，仅需0.11元、1.1元、11元或110元即可抢购，数量有限，抢完即止。微店线上支付即可完成秒杀!

商品推荐：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，

1.1元(超市环保餐具、手帕纸/条、薯片组合，售价约5元)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价约30元)

110元(舒适被、对枕，售价约250元)

备注：预计费用约1300元。(餐饮券由商家赞助)

品类营销：双十一作为商场11月的大型促销活动，所有品类均应开展活动（折扣或赠礼）。建议男装、女装、鞋类、化妆品、家居用品和童装等都要有亮点折扣参与。以下四个品类的商品应重点展示，通过通道灯箱和柜台指引增加搭配与推荐。

1)冬季服装（厚款、大衣）。

2)秋冬配饰（围巾、帽子）。

3)冬季床品（冬被）。

4)超市冬季火锅节商品。

VIP营销

VIP客户招募：在商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡，单日消费满5000元可升级为钻石卡。

1、双十一·VIP客户福利：双十一当天到店，即可在甜心饮品领取一杯指定热饮。(开业赞助，无费用)。

2、双十一·VIP客户特权：钻石卡VIP凭卡可带小朋友至游乐园免费畅玩一次。

文化营销：

1、双十一，马上开启!

1) 免费广播顾客表白信息，微信分享区晒幸福。

活动地点：一楼广播台

2) 单身男女报名参加“心动对对碰”活动，随机组成不同小组，参加情侣互动活动，心动者可即时牵手!

报名地点：二楼小舞台区

备注：活动的具体细则及规则另附。

2、双十一，单身情人场·光棍节专场活动(4F影院)

单身男女可至前台购得单身贵族专用票，女生可享受6折优惠，男生购票可获赠玫瑰花一支（可赠予邻座女生）。座位将按随机男女匹配。

活动时间：11月11日

活动地点：影院3号厅（具体观影时间另行通知）。

氛围布置：

1、大门口主展区/各楼层品类展区：

时尚冬装综合展区，融入秋冬流行元素，活动期间增加光棍节模拟对话标识。

备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

2、各柜台和楼层扶手梯、电梯口：双十一灯箱、立式POP架。

费用预算（略）

双十一的活动策划方案 第13篇

一、目标市场分析

双十一活动的主要顾客群体为年轻消费者及网络购物爱好者，他们追求性价比高的商品，并对促销活动极具敏感性。活动策划需充分考虑年轻消费者的需求与购物习惯。

二、定价策略

1、针对双十一的促销商品，建议在原价基础上进行大幅度打折，以吸引更多客户，尤其是热门商品可以尝试低至五折的优惠。

2、对于定价偏高的商品，建议采取减价与捆绑销售的策略，例如购买指定商品可享受额外折扣。

3、组合套餐的定价应保持合理，不可超出大众消费水平，以促进销量。

4、其他非促销商品的价格可以灵活调整，根据市场反馈随时变动，确保在双十一期间达到最佳销售效果。

三、营销策略

1、设计专属双十一的优惠套餐，根据客户需求分为不同层次，如实惠、标准和高端套餐，突出购物的乐趣和实惠。

2、为双十一当天生日的顾客，凭有效证件可以享受额外的折扣，鼓励他们带亲友一同参加活动。

3、可以针对手机尾号为“1111”的顾客，推出限时折扣，吸引他们参与双十一的庆祝活动。

4、与其他电商平台或线下商家进行联动，互相引流，扩大客户基础，并提供便利的物流和服务。

5、通过赠送小礼品（如购物袋、代金券等）来提升顾客满意度，礼品上印有品牌信息，增加品牌曝光率。

6、活动时间安排在每年的11月11日，以确保最大化地吸引顾客参与。

四、推广策略

1、在官方网站、社交媒体和热门购物平台上投放广告，利用多种形式的创意宣传，吸引消费者关注。

2、通过网络直播、名人代言等方式加大宣传力度，提升品牌形象和活动热度。

3、利用短信、邮件等方式，向老顾客群体发送活动信息，展现最新促销活动，增加回购率。

4、通过线下店铺及社区推广，向潜在顾客发放高质量的活动传单，传单上需明确说明活动优惠，把促销信息传递给更多人群。

注意：以上推广策略可灵活搭配使用，确保覆盖广泛的目标受众，并力争吸引至少10万消费者参与双十一活动。

双十一的活动策划方案 第14篇

双十一活动策划

一、活动背景

在双十一来临之前，商家通过参加聚划算等活动可以提升品牌的曝光度，增强知名度，从而为双十一的销量打下坚实基础。

二、活动方案

1. 活动形式：

预热阶段：时间：10月20日至11月10日

内容：商家自主设计预热页面，包括首页海报、店铺招牌及商品详情页，所有图片均围绕双十一主题，以营造浓厚的购物氛围，为活动积聚流量，使用直通车及钻展等广告形式。

流量获取：直通车、钻展、微淘、淘宝客、短信推广和唤醒老客户等多种渠道。

正式活动阶段：11月11日00:00~11月11日23:59

内容：准备店铺活动主会场页面、产品详情页关联海报、微淘推广海报、钻展及直通车图片，还有店铺首页海报及店招，设计引导客户自主下单的流程图等。

2. 活动力度：

① 收藏领取优惠券

② 关注则有好礼

③ 抽奖赢免单：每次消费满100元可获得一次抽奖机会，消费额越大，中奖机会越多。

④ 邀请好友参与抽奖，邀请人可赢得价值1111元的神秘礼物(限20名)，被邀请人则有机会获得价值111元的小礼物(限100名)。奖品将在活动结束后3个工作日内发出，届时会与中奖客户确认收货信息，名额有限，中奖名单会在活动结束次日公布。

3. 活动推广：

① 直通车引流 ② 店铺活动公告 ③ 商品描述通知 ④ 社区宣传 ⑤ 旺旺签名预告 ⑥ 淘客联盟 ⑦ 钻展

三、活动跟进

美工：需在首页及商品详情页明确退款处理时间、订单信息修改、发货及快递时限的声明。

客服：安排 x 名售前客服、x 名售后客服、x 名审核员（负责订单审核与打印），确保电脑调试完好，网络畅通，并检查促销软件设置，准备快捷短语和自动回复信息（包含促销信息，尽量减少使用）。

仓库：确认库存准确以避免缺货，准备好打印机及相关材料，以及打包所需物料。提前分装适当比例的商品，确保客服、订单处理及仓库之间的沟通顺畅，以便处理售中可能的订单修改情况。

四、库存准备

(1) 确定双十一活动中的产品，确保主推商品占备货的50%-60%。所有商品必须在11.11之前一周内入库完成，店铺库存应按实际情况的90%-95%来准备，如需附赠环保袋等礼品也要提前备齐。

(2) 根据预期销售情况，准备主要销售商品的库存。需与供货渠道商建立应急补货机制，确保在库存不足时快速补货或及时下架。

(3) 检查货品条码管理体系，确保所有发货商品都有条码，以便出库时使用扫描枪核对，提高效率。

(4) 在双11活动前的2~3天进行一次全仓盘点，确保库存真实数据的100%录入至系统中。

五、人员准备

(1) 针对可能出现的订单暴涨，提前规划兼职员工的工作安排及培训，确保打包环节的顺利进行。

(2) 对所有员工尤其是订单处理部门进行网店管理系统操作培训。

(3) 制定部门间临时调度、培训及工作的应急方案，安排大促期间的员工值班与休假。

(4) 基于流量情况计算各岗位所需人员数量。

(5) 物料准备需考虑到可能出现的最大流量和包裹数量。

六、物料准备

(1) 包装材料准备，确保各种包装袋和包装盒有足够库存，并可提前整理特定包装，待商品到位后直接放入包装。

(2) 确保快递面单及发货单纸张储备，调试打印机，准备好耗材。为了提高打单速度，建议使用激光打印机或热敏标签打印机。

(3) 本次双十一活动对服务有更高要求，特别是发货环节，需确保在2天内优先发货给北上广深杭的客户，因此建议在包装或面单上增加明显标识，便于快速分拣。

双十一的活动策划方案 第15篇

一、策划书名称：双十一销售盛典活动策划书

二、活动背景：

伴随着电子商务的迅猛发展，线上购物已成为人们生活中不可或缺的一部分。淘宝网作为知名的电商平台，凭借其庞大的用户群体和不断攀升的销售额，吸引了无数商家参与其中。然而，虽然淘宝市场足够庞大，却也面临着日益激烈的竞争。许多中小型商家为了争夺市场份额，纷纷通过价格战等手段进行激烈竞争。在当前电商环境下，如果没有促销活动的助力，即使是知名品牌也难以抵挡这场价格战的冲击，销售业绩往往惨淡。即将到来的双十一，无疑为商家们带来了新的机遇，促使他们必须优化策略，周密布局。

三、活动目的和意义：

借助双十一电商促销的契机，通过多种营销手段吸引消费者目光，提高店铺流量，进而推动销售额的增长，使本店在双十一期间的业绩及在消费者心目中的形象实现双重提升。

四、活动内容：

1、店铺装修与氛围营造：优化店铺首页和商品详情页的设计，确保内容图文并茂，始终营造浓厚的双十一促销氛围，以激发消费者的购买欲望。整体装修流程可分为三个阶段：

(1)节前：提前营造双十一的节日氛围，吸引消费者的好奇心，可以在此期间对部分商品进行先行优惠促销，以维持顾客的关注度；

(2)双十一当天：店铺需展现出全力以赴的促销景象，针对商品推出多样化的促销方式，不论忙碌与否，都应为每位顾客提供热情的服务；

(3)节后：传达“双十一虽然已过，但我们仍然在为您提供优秀的促销服务”的信息，吸引那些节后仍旧关注店铺的顾客，尽管促销幅度有所缩减，依然能展现出本店对顾客的重视。

2、促销方式：

(1)折扣优惠：例如，原价500元的商品现价250元，直接折扣的方式简单明了，消费者易于理解，适用于店铺所有商品；

(2)买一赠一：选择任意商品购买后，再送一件商品，以价格较高的商品作为交易金额，这种方式可让消费者获得实惠，形成较大吸引力；

(3)满额包邮：消费者购买一件商品后，再购一件可享包邮服务，此举尽管折扣力度小，但能有效刺激二次购买的欲望；

(4)满减优惠：如满200元减20元，满400元减50元，这种方式则相对要求消费者进行策略性的选择，促进消费者多购；

(5)组合套餐：通过搭配多款商品，消费者可享受低价促销，如购买任一商品，额外付费即可添加低价商品，这种手法极受消费者欢迎。

3、客服服务：

在双十一活动期间，客流量通常会大幅增加，客服团队需要迅速响应顾客咨询，并融入双十一的热情信息，激励消费者的购买决策。

4、售后服务：

顾客在购买后如遇退货问题，应及时、礼貌地处理，确保不留下负面印象，要提供有效的解决方案，维护顾客关系，以免引发消费者寻求平台维权。

双十一的活动策划方案 第16篇

一、双十一活动策划的目的

双十一活动策划的核心目标是通过各种促销手段，最大化商品的销售量。这一促销方式在电商平台尤为流行，比如淘宝的双十一大促，吸引了大量消费者的关注。

二、活动策划的过程

1、确定促销产品，并做好库存准备。根据不同的商品特性和季节需求，选择适合的促销产品至关重要。双十一期间，商品的销售速度通常会比平时明显加快，所以确保库存充足是成功的关键。如果经常缺货，不仅会影响销售，还会影响顾客的满意度，甚至产生差评，让人苦恼。

2、明确目标消费者群体。确定了促销产品后，关键在于锁定目标消费者。这部分人群才是你的潜在客户，制定的促销策略一定要向目标受众传播，找到他们，促销才会有效果，否则就如同做无用功。

三、制定活动方案

1 会员积分活动。

2 折扣促销。

3 赠品促销。

4 抽奖活动。

5 红包策略。

6 拍卖促销。

7 参与双十一平台的各类活动。

⑴会员积分活动：所有购买我店商品的顾客都可成为会员，会员不仅能享受购物折扣，还能通过累积积分兑换商品。

优点：这种方式使顾客愿意再次光顾，也能吸引新客户，增加老客户的忠诚度，形成良性循环。

⑵折扣促销：双十一期间的折扣营销让客户能迅速感受到实惠，是一个见效明显的策略。

A、直接折扣：可以借助节日进行直接的价格优惠。

优点：符合节日需求，引流效果好，虽然单品利润下降，但总销售收入能够提升，增加顾客流量及未来成交机会。

建议：此方法适合价格敏感度高的商品，对于不敏感商品，需谨慎使用。

B、变相折扣：

如免邮费促销，单件商品价格略低于免邮要求，通过组合购买实现免邮。

优点：人性化且不容易暴露折扣。

建议：组合产品需精心搭配，相关性强的组合能提升顾客满意度。

C、买赠活动

这也是一种有效的促销手法，顾客购买时能够获得额外的赠品，提升购买的满意度。

优点：顾客在花费相同的金钱时，感到自己得到了更多的价值。

建议：选择适合的赠品至关重要，恰当的赠品能够有效推动销售。

⑶赠品促销

当新产品推出、产品更新、竞争对手压力增大时，赠品是很好的引流手段。

优点：能够提升顾客的忠诚感。

建议：确保赠品质量，效果良好的产品才能促销。

⑷抽奖活动

通过设置诱人的奖品，吸引顾客参与，提高店铺人气。

活动注意事项：

a奖品吸引力要强;

b活动参与方式简单易行;

c保持抽奖过程的公正性，结果及时通知参与者。

⑸红包活动

红包是电商中特有的促销方式，商家可以根据需要灵活设计规则。

优点：提升店铺的活跃度，促进短期内重复购买，增强客户忠诚度。

⑹拍卖促销：

拍卖是快速吸引流量的方式，参与拍卖的商品可能会提高曝光率和成交率。

⑺积极参与电商主办的活动：平台会定期推出各种促销活动，参与其中能获得更大曝光率，这也能将更多顾客引入你的店铺。

四、营造促销氛围

通过店铺装修、公告及留言，营造火热的促销氛围。许多店铺在宣传方面做得不错，但店内环境却冷冷清清。活动期间，氛围要显得热闹，才能吸引顾客停留。促销活动需要“有声有色”，单调乏味的环境难以留住客户。

五、总结活动效果与经验教训

每次活动都是一次学习的机会，活动结束后，店主应分析促销效果，包括流量、销售额等。要关注竞争对手的活动，总结出值得借鉴的因素。对比分析促销效果，有助于不断提升活动的策划水平，找出不足之处，及时调整策略。虽然促销是增加销量的有效策略，但也需不断探索与才能达到最佳效果。

双十一的活动策划方案 第17篇

一、活动背景

在双十一即将到来之际，我社团计划举办一场以“双十一”为主题的活动。我们希望通过这次活动，让成员们感受到节日的热烈气氛，同时增进彼此之间的交流与了解，提升团队的合作能力和凝聚力。

二、活动目的

增强本社团与其他社团之间的互动与联系；丰富成员们的课余生活，让大家在活动中享受大学生活的乐趣；促进成员之间的沟通与交流，提高团队的协作能力和凝聚力，使大家在活动中获得实质性的成长。

三、活动对象

本社团全体成员及其他社团部分成员。

四、活动时间与地点

时间：11月11日

地点：校园多功能厅

五、活动前期准备

1、在社团内部开展宣传，主动征集成员们的意见和建议。

2、会长与部门负责人合理分工、明确任务。

3、提前准备所需的材料、设备及道具。

4、制定活动预案，确保活动顺利进行。

六、活动主题

1、携手共度双十一

2、留住青春的记忆

3、同心协力，共度时光

七、活动细节

活动一：

“携手共度双十一”

活动说明：

成员两两组队，男生或女生转圈后，记忆商品名称。若能正确说出名称则无需惩罚，否则两人需背靠背夹住气球绕场地跑一圈，气球掉落则需重新开始。

实施步骤：

1、准备好气球和需要记忆的商品名称，供游戏使用。

2、合理分配活动中的男女组合，组建挑战队伍（可通过抽签方式决定）。

3、结束活动后的总结。

活动二：

“留住青春的记忆”

活动说明：

在双十一的夜晚，组织一场快速配对活动。女生作为选择者，男生积极展示自己，争取获得女生的青睐，各部长可协助男生介绍，并进行互动提问。

实施步骤：

1、布置好活动场地，创造良好的氛围。

2、安排好男生和女生的参与顺序，确保活动有序进行，并拍摄留念。

3、现场参与者可以提问，给女生提供建议。

4、活动结束后的优秀表现总结。

活动三：

“同心协力，共度时光”

活动说明：

全体成员集体合唱一首与双十一主题相关的歌曲，并录制成视频留做纪念。

实施步骤：

1、组织成员共同练习歌曲。

2、在合唱时录制视频，并安排播放环节。

3、活动结束后的回顾与分享。

八、活动意义

此次双十一活动为新入学的小伙伴们提供了一个充满乐趣的节日体验，丰富了他们的课余生活，增强了同学之间的交流与互动，增进了友谊。这也为社团的凝聚力和向心力提供了助力，促进了社团的融洽氛围。

承办单位：双十一活动策划组

策划时间：20xx年10月30日

双十一的活动策划方案 第18篇

一、促前

(一)店铺实力分析与布局

1、热销商品分析：整体店铺的热销商品比例及破冰商品比例

(1)若某商品在过去30天内无销售、访客及收藏，则可考虑降价或者直接下架;

(2)推出新商品：更换主图-更换货号-更换详情页;

(3)新品的破零期及卖点资源要充分利用。

2、上下架时间自检与优化

(1)优化策略：强强联合—优势互补、互助共赢;

(2)关注三大关键点：商品实力分层、流量时段实力分层、匹配方式分层。

3、标题自检与优化

(1)广泛寻找关键词的渠道;

(2)数据驱动：利用搜索指数、成交指数和转化率预测来筛选排序数据;

(3)分享两种构建标题的方法：

A、常规款标题法

<1>构成要素：产品词1+属性词1+(性别属性词)+属性词2+属性词3+产品词2+属性词4+属性词5+产品词3

<2>标题中至少需要有一个以上空格;避免使用违规词（如功能性词：减肥茶，强肾; 夸大词：全网最低，全网最好等);注意隐性词的选择;促销类词的选取：如包邮、特价、促销;主关键词的位置布局。

B、销量主导的标题法

<1>拓展核心词：从产品词拓展相关词

<2>筛选关键词：注意违规词和不符合属性的词

<3>数据分析：查询关键词下前3页的销量与指数计算（1,0.9,0.8），进行标色处理

<4>根据销量筛选出可用关键词，再按照搜索指数由高到低组织标题，模式可参考常规款的构建模式

(二)宝贝实力分层与规划

1、宝贝主属性分层：全店商品分层参考因素：年龄、价格、材质、风格、适用人群、规格、用途、季节

2、商品实力分层

(1)引流款：搭配性强、成本低、市场需求广泛、库存充足、sku丰富

(2)利润款：需求小众、sku不全、成本不可控

(3)替补款：搭配性强、成本低、市场需求广泛、生产周期短、控制sku

(三)流量入口分层与匹配

1、主属性对应关键词

2、目标关键词的精准匹配

(四)流量闭环的建立

1、旺旺自动回复设置

(1)爆款期：以主推爆款的卖点和利益点为开头，以主推爆款链接为结尾;

(2)常卖期：以引流款或者会员制度或利益点为主要推送信息;

(3)清仓期：以全店利益点或分类页利益点为主要推送信息。

2、首页与专题页设计

(1)三张固定不轮播的大图：

A、双十一促销信息：全店折扣，库存有限

B、关注加收藏有礼：优惠券（支持多款一键收藏）

C、晒图好评返现/活动及售后说明

(2)每个专题页持续重复展示这三幅图

3、详情页与侧边栏的布局

(1)三张固定不轮播的大图放在每件宝贝详情页的顶部

(2)左侧工作区下方放置三张固定不轮播的大图，并结合SNS增加氛围感

二、促中

(一)重要指标的监测

1、收藏转化率

在活动前讨论收藏率，活动中关注收藏转化率。

2、销量追踪

(1)单品销售额、全店销售额及其增长率

(2)收藏率及收藏转化率

(3)收藏转化率、销量、整体营业额

3、全店营业总额

(二)营销方案的策划与实施

1、SNS渠道开通(主战场——手机)：微博、微信、来往、微淘、QQ空间、人人（app）;

2、吸引关注及收藏，定期直播销售动态营造短时间销售的热潮：突出时间段、销售额/销量及库存紧张等信息;

3、穿插抽奖与互动活动。确保实力：库存情况、商品质量、快递情况。

三、促后

(一)产品问题的检测与调整

1、针对问题产品（评分较低）进行删除处理：因质量问题、发货问题、库存问题及恶意评价，删除商品，维护DSR。

2、热销商品，评价尚可、生产周期较长的商品，可将上下架时间调整至冷门时段或进行预售，以保证DSR的稳定。

(二)重要指标的跟踪与维护

1、DSR：若描述评分下降，对应产品进行删除处理;服务评分下降，则增加售后及电话处理;发货评分下降，依据成本和城市选择快递方式。

2、跟踪销量及收藏转化率，定时在SNS进行直播，发起抽奖互动，晒图及增加粉丝、补充库存及产品信息、后期优惠情况。

(三)流量入口的追踪与进阶

1、补充精准的关键词库，挑选热门上升关键词，进行主属性的替换

2、重新调整整店的销量标题及流量入口，抢占市场

3、挑选与优化黑马宝贝，SNS同步推送优惠信息!!!!

双十一的活动策划方案 第19篇

活动背景：

在互联网的快速发展下，购物方式发生了翻天覆地的变化，网购已经成为人们生活中不可或缺的一部分。作为电商领域的领军者，淘宝在双十一期间更是迎来了销售高峰。在这个消费能力日益增强的市场环境中，众多创业者选择投身电商，希望通过这一平台实现自己的商业梦想。然而，尽管淘宝的市场足够广阔，竞争的激烈程度却日益增加。在这段时间里，即使是知名品牌，也难以抵挡中小型店铺的价格冲击，促销活动显得尤为重要。在这样的背景下，双十一的活动策划成为了淘宝店主必须面对的重要任务。

活动目的和意义：

双十一期间，通过各类有效的营销手段，吸引消费者的目光，提升网店的流量与销量，最终实现销售业绩的增长，并在消费者心中树立良好的品牌形象。

活动内容：

1、店铺装修与整体氛围：在双十一来临之前，针对店铺首页和商品详情页进行精心设计，图片与文字要相得益彰，营造出浓厚的促销氛围，激发消费者的购买欲望。装修的阶段可分为三个部分：

(1)节前：提前渲染促销氛围，吸引消费者的期待心情，甚至可以对部分商品进行预热折扣，让顾客对店铺保持关注；

(2)节中：全方位展现促销活动的力度，针对不同商品推出多样化的促销方式，无论是忙碌还是闲暇时刻，都要认真对待每一位顾客，提供优质服务；

(3)节后：彰显“活动虽已结束，但热情依旧”，让那些迟来的顾客或者关注店铺的客户仍能享受到促销带来的优惠，虽然力度降低，但依然显示出店铺重视顾客的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：例如，原价300元，现价150元，这种费用直接减半的方式让消费者一目了然。即使是全店进行打折促销的情况下，直接下单后改价也是消费者能够接受的方式。

(2)买一赠一：顾客购买任意商品后，赠送另一件商品，以成交价格作为最终结算。这种促销方式能够吸引精明的消费者，以获取实质性的折扣。

(3)两件包邮：购买一件商品时，再购买一件即可享受免邮服务。这种策略虽然折扣不大，但依然能激发消费者的再购买欲。

(4)满额赠券：满100元赠送10元优惠券，满200元赠送20元优惠券等等。此方式鼓励消费者增加购买数量，以获得更多的优惠。

(5)捆绑销售：如购买任意一件商品，加价可搭配更低价的商品。这种方式可有效提升整体销量，通过高价商品吸引低价商品的购买，受到很多消费者欢迎。

3、客服服务：

双十一期间，顾客流量通常会大幅增加。客服人员需及时回复，语气要热情洋溢，传递促销的喜庆氛围，促进顾客的消费欲望。

4、售后服务：

客户购买商品后若有问题需退货，必须及时、礼貌地处理，妥善解决问题，避免造成不良的购物体验，保护好顾客的权益，切勿让顾客通过其他途径寻求维权。

双十一的活动策划方案 第20篇

11月11日是人们耳熟能详的“光棍节”，泉州太子酒店结合“男人节”的契机，特此回馈一直以来支持和光顾酒店的新老客户，推出“心跳双‘十一’·欢‘赢’您参与”活动，带来“11”元摇奖惊喜，具体活动如下：

一、活动时间：

20xx年11月11日0:00至12日0:00;

二、活动对象：

在20xx年11月11日于泉州太子酒店消费满288元的客人方可参与（需持有当日以现金或刷卡支付的消费票据）；

三、消费项目：

包括客房、餐饮及娱乐（如皇佳KTV）；

四、摇奖方式：

若在摇奖机上连续摇出两次“11”号码，即可获得“11”元的大奖；

五、抽奖规则：

1、消费达到288-688元，即可获得一次摇奖机会；

2、消费达到689-1288元，获得一次摇奖机会，若未中奖，则另赠送价值88元的自助火锅券一张；

3、消费达到1289-3288元，可获得两次摇奖机会，若未中奖，赠送价值620元的商务房券（房券有效期至20xx年12月31日）；

4、消费达到3288元及以上，可获得三次摇奖机会（消费达3288元以上任意金额，摇奖次数不再增加），若未中奖，赠送价值820元的行政房券（房券有效期至20xx年12月31日）；

中奖说明：

1、每次摇奖机会可操作两次，两次均摇出“11”的号码即为获奖。若有两次摇奖机会中的任何一轮达到这个条件，即可获奖，依此类推；

2、只需消费满288元，即可获得一次摇奖机会，若摇奖中成功，则该次消费只需支付11元（先支付当次消费账额，中奖后当场返还剩余部分）；

3、客房消费需凭当日结算单或押金单，依实际消费金额参与摇奖；

4、所有赠送的奖项均不可折现。

六、宣传方式：

1、20xx年11月1日~10日，酒店将通过各大公众平台发布活动信息；

2、还将通过酒店的微信平台及相关的网络、短信信息平台进行宣传；

3、酒店内显眼处张贴活动海报，并悬挂活动宣传喷绘；

4、电子屏幕将滚动展示活动内容；

七、验票方式：

参与者需将20xx年11月11日的消费票据提交现场财务部审核确认后，方可参与摇奖及领取赠送的票券。

八、各部门工作安排与合作：

1、营销部：负责活动的宣传及各部门协调落实工作；

2、财务部：负责票据的审核及房券的登记工作；

3、保安部：协助维护摇奖现场的安全，并配合财务部的工作；

4、工程部：确保摇奖机的正常运转；

5、各部门需及时做好本次活动的宣传工作。

双十一的活动策划方案 第21篇

1.活动背景

本次策划的目的是为了在即将到来的双十一购物节中，借助这一时机促进销售，提升品牌知名度，吸引更多的潜在客户。

2.双十一购物节概述

2.1 双十一的起源

双十一，即光棍节，最初源于单身青年所建立的一个娱乐性节日。起初，这一节日在校园内起步，随着互联网的发展，逐渐演变为一种文化符号。因11月11日有四个“1”，这个日期被称为“大光棍节”。根据国家统计局的数据，中国的男女出生比例已接近120:100，预计到20__年，适婚年龄的男性将比女性多出3000万至4000万。光棍节的广泛认可的起源可追溯至上世纪90年代的南京高校。

11月11日被称为光棍节，这个名称来源于数字“1111”形似四根光棍，代表单身的含义。它的诞生可以认为是校园文化的一个重要组成部分。

2.2 双十一的目标消费群体

a.日益增加的网络购物用户

b.乐于尝试新兴购物方式的年轻消费者

c.追求优惠的家庭购物者

2.3 双十一销售成果

在20__年11月11日零点，消费者开始了激烈的购物，开局一小时，淘宝商城的交易额就达到了4.39亿元，最终在12日零点时，支付宝交易总额突破了33.6亿元，几乎是去年同日的四倍，整个平台总支付额超过52亿元。这一天被视为网民的购物狂欢，很多品牌如G_G、博洋、骆驼服饰等都获得了显著的销售业绩。

支付宝的数据同样引人注目：当天支付笔数达到了3000万，每分钟高达5.5万的支付成功率，移动支付笔数也超过171万。这不仅是淘宝平台的盛事，也检验了支付宝的系统能力，创下了新的记录。

2.4 宣传与推广策略

双十一的推广不仅局限于线上，线下的广告宣传同样密集，利用电视、户外等多种媒体形式，营造出浓厚的节日氛围，使这一促销活动成为一年一度的新闻热点，赢得了媒体的广泛关注。

3.市场定位分析

3.1 选择11月作为促销时机的原因

a.大多数企业会在每月10号发放工资，促销活动安排在11号，增加了消费者的购买意愿。

b.11月和12月是商家进行年终清仓的重要时机，能够有效回笼资金，为下一年度做好规划，因此提升这一时期的销售额意义重大。

c.随着电商行业的快速发展，淘宝也感受到来自新兴电商平台的竞争压力，亟需通过独特的促销活动来吸引顾客。双十一的购物节逐渐获得更高的重视。

d.面对日益激烈的竞争，电商企业需要采取更加直接和实惠的促销策略，以获取更多的客户并增加销售额。在20__年推出的双十一五折促销活动，正是为了稳定客户来源和增强品牌影响力。

3.2 产品市场分析

随着天气转冷，家居纺织品的需求迅速增加，双十一、双十二、圣诞、元旦等节日交织在一起，形成了一个绝佳的促销时机。___家纺在进入中国市场的过程中逐渐积累了一定的品牌认知度，尽管与行业内知名品牌如博洋、罗莱的差距仍然存在，但其在南通设有的生产工厂优势为品牌宣传提供了良好的条件。通过直接采购，能够在价格上具有一定优势，且产品种类更新迅速。但是在工艺和品质上与行业领先者相比仍有提升的空间。本次活动的目标是以薄利多销的策略聚集人气，赢得消费者的良好口碑，从而实现更长远的发展。

4.目标设定

设定活动目标其实是一个复杂的过程，需要考虑多个因素，如去年双十一的表现、今年的市场增长率、一线品牌的销售增幅，以及淘宝对双十一的期望等。经过充分讨论，我们设定了一个目标范围：6万到10万，前者为基础目标，后者为冲刺目标。所有的推广及投入预算以6万为基础，商品规划、物流配备等则按10万进行准备。这是因为当天全场5折的活动，所有的资源准备都必须按高标准执行。

5.商品准备

在双十一活动的筹备中，商品的重要性不言而喻。由于家纺产品的生产周期一般为2个月，因此我们于8月中旬就开始了商品的准备工作，并在8月底前完成了产品规划和下单。要求供应商务必在10月中旬将货物发货入仓。我们对商品进行了详细的分类，重点挑选了热销、主推和引流商品，计划推出200件以上的明星商品，并设计与之相关联的推荐产品，以最大化提升销量。

6.系统准备

6.1 物流

本次双十一活动将用户体验放在首位，商家需确保在两天内完成京、沪、广、深、杭等主要城市的发货，所有商品需在七天内发完。根据去年的经验，我们预计今年会有1200-1500单的发货需求，并在500平米的仓库内安排了10条流水线，确保每天可发500单。物流系统的改造将在10月中旬完成，确保在活动前进行一次库存盘点。

6.2 客服

我们现在有12名客服，分为售前和售后两个部门。考虑到双十一当天咨询量的激增，我们决定将所有售前客服转为售后支持，售前服务将通过自动回复和自助购物实现。售后客服将分成几个小组，负责订单处理、查询、接听电话、投诉处理等，同时进行产品知识的培训。我们还计划于9月底与服务公司合作，招募10名临时客服以应对活动的高峰期，并在系统开发人员与淘宝平台的对接中，确保信息系统能够应对大流量的处理需求。

双十一的活动策划方案 第22篇

主题：

双十一活动策划方案，全网最劲爆优惠——1折+半价+限量好礼

目的：

为感恩我们的小伙伴们多年来的支持，特意推出超高力度的回馈活动，仅限于收到专属邀请的会员参与。

活动时间：

20xx年11月11日0：00-24：00

活动亮点：

为了庆祝双十一购物狂欢节，我们将与天猫同步启动巨惠活动，低至1折及半价，让所有会员尽享实惠! 建议大家提前备货，以便迎接丰厚的收益!

活动优惠多样：

1. 所有会员：参与活动的产品均享受大幅降价（1折、半价及历史低价），某些产品更是限量秒杀，务必提前将心仪商品加入购物车，抢购时效性强!

2. 所有会员：订单满5000元赠送礼品1份，满1万赠送2份，满2万赠送4份，具体礼品清单将在活动前3天公布。

3. 大额批发会员：订单满5万元返还500元现金券，满2万元返200元，满1万元返100元，这些现金券可直接充入预存款中心，12月11号后方可使用（现金券500元封顶）。

4. 大额批发会员：凡订单满2万元，包物流费用（物流专线不可指定，货到后由客户先垫付，联系客服可退还运费至预存款账户）。

5. 分销商会员：初级分销商在活动期间下单超过30单，可向客服申请升级为高级分销商，享受永久高级分销权限。网络分销商的活动时间延长至11月13日。

6. 分销商会员：高级分销商在活动期间订单量超过40单，可获得阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼包清单将在活动前3天公布。网络分销商的活动时间同样延长至11月13日。

7. 活动期间，所有9元包邮的产品取消门槛，订单中含有9元包邮的产品，联系客服可修改运费，无需首重。

承诺：

一、所有活动产品均为正品，假一赔十。

二、所售产品均为最新库存，保质期均在2年以上。如有特殊日期产品，会特别说明!

三、参于本次活动的订单均享有相应的售后条款，确保每一次采购的权益!

四、活动订单不分大小，我们将根据订单付款的先后顺序发货，活动结束后将在12个工作日内完成发货! 急单客户请勿参与。

特别提醒：活动期间的特价产品请适量囤货，避免恶意抢购及超量囤积，确保资金流转正常。双十一活动产品如无质量问题，均不支持退换货，敬请理解。

售后服务跟踪：

一、订单金额超过5000元的客户，发货后将通过短信通知发货单号，请注意收货，并在收到货48小时内点检，有问题请及时联系客服，便于售后处理。

二、如有缺货，客服将跟进，及时处理换货或退款，确保客户无后顾之忧。

三、分销商优惠领取流程：

1. 初级分销商需向客服提供会员名及活动期间实际订单数量，客服将在3个工作日内审核并升级会员等级；

2. 符合领取礼包的高级分销商请直接下单并支付8元运费，建议与收货物品一同发出。

参与活动建议：

一、活动开启时间为20xx年11月11日0点，建议会员提前将需要的产品加入购物车，以免因网络原因无法抢购!

二、在活动期间拍下并支付的订单才能享受活动优惠，若银行卡有限额，请提前充值至会员预存款账户，以免耽误支付。

三、如需同时抢购多家店铺的商品，建议找朋友帮忙，增加抢购成功率。

四、由于活动力度大，客户人数众多，特价产品库存有限，若有缺货情况，将在活动结束后统一退款。

五、叮咚!11月11日凌晨24点，活动落幕，优惠将不再，想要再等一年! 请勿为难客服，因为我们无权调价，感谢理解!

1：包邮

包邮是常见的优惠活动方式，活动期间，满一定金额可享受包邮待遇，特定用户可在x年内获得包邮卡。

2：打折

限时或限量特价活动能够有效提升客户紧迫感，双十一当天可推出部分商品限时降价活动，吸引消费者注意，兼具娱乐性。

3：赠礼

预热阶段可实施收藏有礼，提升产品权重，双十一当天购买金额前列的客户可获赠特定大礼，如奢华礼品。

4：满减

满减活动在日常运营中提升了客单价和商品连带销售率，双十一当天可设定满额减免，如：折后满499减100、满899减200等。

5：满送

满额即送活动可在双十一当天设定多个满额赠送项目，鼓励消费。

6：试用

适用于新品上市，通过试用提升产品口碑，双十一重点新品上线后，针对老用户发起试用活动，持续进行。

7：优惠券

消费满额即赠优惠券，以促使客户再次光临，同时实现促销目的，提前发放用于双十一当天的优惠券，可以设置多个等级。

8：VIP活动

VIP活动旨在招募新会员和回馈老会员，最终目的是培育新会员，激活老会员，在双十一前期持续开展相关活动。

9：抽奖

抽奖方式为卖家常用促销手段，需确保公开、公正和公平，吸引更多消费者参与。

10：竞猜

竞猜销售价格的活动也是一种常用方式，若新品上架，可设置价格区间，猜中可享5折优惠，增强互动性。