汽车促销活动策划方案分析与实施策略(通用10篇)

汽车促销活动策划方案旨在提升销售业绩和品牌影响力，通过创意宣传和优惠措施吸引客户。活动主题多样，包括以汽车为核心的促销和节日活动，设定时间和地点，涉及不同车型及受众。宣传方式包括横幅、海报、试驾体验和线上线下广告，预算详尽，确保项目可行。活动内容丰富，如购车赠礼、抽奖、互动游戏等，增强客户参与感和购车欲望。通过这些促销策略，提升品牌的整体价值和市场占有率。

汽车促销活动策划方案 1

　一、目的：

以xx汽车为主题，整合公司多项业务内容，协调公司各子单位，采用灵活且富有创意的多种宣传方式，旨在提高销售业绩、拓展xx汽车的市场影响力及知名度，并提升明晨商贸品牌的整体价值。

　二、活动主题：

最低首付xx元，分期还款无压力，xx汽车邀您回家。

　三、活动时间：

20xx年（具体待定）

　四、活动标语：

大空间低油耗，最低首付，xx汽车带您回家。

　五、宣传方式及活动内容：

1、在26个乡镇的显眼位置悬挂活动主题横幅26条，并张贴活动海报（100cm-75cm规格）52张（由公司处理）。

预算：横幅约3600元，海报约600元。

2、在县城的主要地点张贴活动海报（100cm-75cm），喷绘约100-300张（由公司处理）。

预算：约1500元-4000元。

3、发放活动宣传单约3-6万份。

预算：约4500元。

所需人员：约2人。

4、组织汽车游行，包含本店新车或租用（2-4辆），与修理厂的皮卡车（2辆）共同参与，新车置于中央，皮卡车在前后护航。（如图示）

（1）在第一辆皮卡车上制作xx汽车标志，周边张贴活动主题，后厢敲锣打鼓。

（2）用KT板制作1比2的xx汽车模型，采用人抬的方式放置于后面的皮卡车上。

所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。

预算：皮卡车装饰约300-800元，汽车模型约300-400元，敲锣打鼓约150元/天，皮卡租金约180元/天。

5、在县城中心广场举行活动：

（1）展示xx汽车，邀请美女车模，发放汽车宣传单。

（2）租赁2-3辆xx汽车，举办汽车障碍挑战赛和慢速行驶挑战赛，参与者均可获得奖品。

所需人员：车模2-4人，裁判1-2人，宣传台、销售及礼品发放工作人员2人。

预算：活动展台及美女车模费用。

6、向外拓展宣传，辐射周边地区，如德保县、那坡县，活动内容可参考上述1-5点或相应减少。

　六、活动优惠项目及礼品：

在控制成本的前提下，结合酒店与修理厂资源，

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、500元加油卡、酒店免费入住1-2天或其他；

2、现场订车全额付款赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、300元加油卡、酒店免费入住1天或其他；

3、现场订车分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、200元加油卡或其他；

4、活动期间内订车分期付款赠送，如座垫、脚垫、3月洗车卡、200元加油卡或其他；

5、汽车比赛期间发放礼品：洗车体验卡、挂历、台历、以及过年吉祥物等。

汽车促销活动策划方案 2

　【活动事项】

活动时间：20xx年9月15日-16日

活动地点：xx汽车展示中心（待定）

活动主题：中秋团圆节

活动名称：团圆盛典，驾驭未来

活动促销车型：全新途观、帕萨特、探岳

活动适宜人群：家庭用户、年轻夫妻、朋友团体

　【活动简介】

在现代快节奏的生活中，购车已成为提高生活质量的重要选择。年轻家庭和事业有成的白领对汽车的选择，越来越倾向于品牌和技术的结合。xxxx凭借其多样的车型，致力于满足各类客户的需求，为不同生活阶段的人们提供最佳的出行解决方案。

值此传统节日——中秋佳节，我们特此推出xxxx车型的促销活动，不仅令有购车需求的朋友们感到振奋，更为大家在团圆的节日中增添无限希望！

　【活动背景】

中秋节作为一个团圆与思念的节日，是每个人心中都难以磨灭的情感。这个时候，商家们纷纷推出各类促销活动，来吸引消费者的关注。然而，往年活动常常重复千遍，让人感到乏味。试想，团圆的意义岂能简单以折扣来衡量？

我们在这样的背景下，推出了独特的中秋活动策划，以期引发广泛关注，热情参与。

　【活动目的】

1、通过此次活动，让xx汽车销售公司在本地市场获得更高的知名度。

2、加深年轻消费者对xxxx汽车品牌及其文化的认知，同时增强他们对传统节日的理解与重视。

3、通过媒体宣传，扩大影响力，提升企业的社会形象与品牌价值。

4、通过互动活动吸引顾客，促进购车决策，实现“投入小，回报大”的市场效应。

　【活动主办方】

xx汽车销售公司是一家专注于xxxx品牌的汽车销售商，主营车型包括：全新途观、帕萨特、探岳、朗逸等。我们始终致力于推广xxxx品牌及其独特价值。

　【活动内容】

1、团圆礼包

活动期间到店顾客均可获得一份“团圆礼包”，根据顾客类型（单身、情侣、家庭）分发，内容包括：情侣项链、家庭活动券、单身祝福卡等。

2、购车优惠抽奖

在活动期间，凡购买促销车型的客户都有机会参与“团圆抽奖”，赢得高达4000元的购车优惠券！

（待定）奖品设置：

特等奖1名，价值4000元购车优惠券一张，限指定车型使用！

一等奖2名，价值3000元购车优惠券一张，适用于全新途观车型！

二等奖3名，价值2000元购车优惠券一张，限帕萨特车型使用！

三等奖5名，价值1000元的保养套餐一份，可到店领取！

3、中秋赠花

每位到场顾客均可获赠一束精美的月季花，工作人员将赠送以温暖的祝福，让每位客户都倍感欢喜！

4、爱的宣言（互动）

邀请现场朋友勇敢表达爱意，可以向心仪对象表白或求婚，成功的将获得主办方提供的“途观特赠礼包”。

5、团圆传递（趣味小游戏）

邀请现场情侣们参与有趣的传递游戏，最快完成的组合可获得“探岳礼包”一份。

6、星光中秋大道

每对情侣在“中秋星光大道”徜徉，宛若走在璀璨的红毯之上，感受浪漫的氛围，轻松步入展厅。

7、祝福墙

情侣们可以在“祝福墙”上写下彼此的祝福，铭刻美好的时光，留下甜蜜的瞬间！

8、中秋晚会（开场）

活动现场将播放动感音乐，搭配精彩的表演，营造出节日的欢乐氛围，让顾客感受到活动的热情。

9、愿望车

所有顾客都可在“愿望车”上留下自己的购车心愿，活动结束时将随机抽取10名顾客赠送价值50元的电影票一张。

10、公共祝福墙

到场的朋友可以通过公共祝福墙发送自己的祝福短信，与大家分享中秋快乐。

　【活动安排】

1、热场

通过活泼的音乐和模特展示，来吸引顾客，提高现场的氛围。

2、开场

开场音乐：《月亮代表我的心》，由主持人介绍活动内容、奖品及互动游戏，吸引顾客的目光。

3、互动游戏

在表演结束后，主持人引导顾客参与互动游戏，增进彼此的感情，同时推广车型。

4、试驾体验

在活动高潮时，组织顾客进行新车型的试驾体验，主持人在现场与顾客交流驾驶感受。

　【活动宣传】

1、网络宣传

各大汽车论坛、社交媒体平台及官网宣传。

2、平面宣传

本地报纸、杂志、社区广告等。

3、有声宣传

本地电台广播，邀请听众参与互动。

　【合作商家】

媒体：xx

支持：xx

　【活动主办/协办】

活动主办方：xx汽车销售公司

活动承办方：xx文化传播有限公司

活动协办方：xx本地商会（待定）

活动赞助商：xx剧院（待定）

　【前期准备】

活动必备物品包括舞台背景、宣传单、海报、易拉宝、鲜花、游戏道具、抽奖箱、表演者及工作证等。

汽车促销活动策划方案 3

　活动目的：

为了提升某汽车品牌的销售业绩，增强其在江苏市场的影响力，并提高在该市场的市场占有率，同时减轻消费者对品牌负面新闻的不良反应，重塑品牌形象，传达其对社会责任的承诺。

　活动对象：

江苏省内的中产阶级及有爱心的消费者群体

　活动主题：

金秋送爽、某品牌与您共同助力未来

　活动时间：

20xx年9月1日——9月30日

　活动地点：

南京市及周边地区的各大某品牌汽车专卖店

　广告配合方式：

电视媒体（江苏卫视）、报纸（江苏日报）、电台（江苏交通广播）、户外广告（现有的某品牌汽车户外广告）、专卖店宣传、官方网站。

　活动方式：

购买某款经济型车（如A车，售价8.5——11.99万元）、B车（售价9.5——12.99万元）时，客户以其名义向江苏省慈善总会捐赠300元，帮助贫困学生。购车后凭购车凭证能获得300元现金（客户可选择捐赠）或800元汽车服务优惠。

购买高端车型（如C车，售价20.58——25.98万元）、D车（售价15.99——22.99万元）时，客户可为慈善捐赠700元，并获得700元现金（客户可选择捐赠）或1200元的汽车服务。购车后的回款单需在15天内寄回，寄回后将会收到来自公司的小礼品和捐款证明。9月30日将举行抽奖，获奖者将获得一年的汽车保养服务，并代表品牌向受助学生捐赠一台学习电脑（由慈善机构发放）。

　前期准备

1、活动前宣传

a、活动开始前一周（8月25日到31日）在江苏卫视进行黄金时段广告宣传

b、活动前一周（8月25日到31日）在江苏日报进行广告宣传

c、活动开始前一周（8月25日到31日）在江苏交通广播进行高强度宣传

d、活动前半月（8月15日到31日）更换部分户外广告，突出此次活动主题

e、活动前一月在各个专卖店进行POP海报等店内宣传

f、官方网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：南京市各大某品牌汽车专卖店

b、后期：选定南京市中心一家销量较好的专卖店

3、人员安排：成立专门的活动执行小组，负责整个活动的具体实施和突发情况处理，对执行人员进行专门培训。

中期宣传：

a、江苏日报每周末版进行活动宣传

b、黄金时段的江苏交通广播进行宣传

c、继续进行户外广告展示

d、店内宣传策略

e、品牌官方网站宣传

宣传重点：

a、此阶段要继续通过报纸、广播、户外和店内广告等手段，积极为活动造势

b、活动期间在每个销售点进行相应的装饰，突出品牌与学子之间的紧密联系，并制作宣传片呈现学生的求学故事，呼应品牌的社会责任

c、吸引媒体关注，利用媒体平台推广此次活动

促销方式：

9月1日——9月20日进行常规促销

9月21日——30日推出限时促销措施

4、中期阶段要注重活动的执行效果，确保执行团队训练有素、保持高效运营。

　后期展望

在9月30日于南京市的一家销量最高的专卖店举行抽奖仪式，邀请公正部门、品牌领导、慈善机构代表、客户及受助学生共同参与。现场将颁发助学金，吸引媒体的报道。同时将在江苏日报上发布捐款支持名单，感谢客户对公益事业的支持。对参与活动的顾客进行回访，感谢他们的贡献，并收集对活动与汽车的反馈。组织大型的赞助活动，以引起媒体的广泛关注及后续报道。

费用预算：

宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

礼品：8000元

机动：120000元

总计：158000元

　风险防范：

1、因夏季天气炎热，活动现场需采取防暑、防火措施。

2、由于活动涉及公益，需确保全过程有公正部门参与监督。

3、关键在于活动执行阶段，需确保团队组织严密、训练有素。

　效果评估：

1、此次活动以公益结合反响良好，能有效增强品牌的社会责任感，提升客户的好感度。

2、促销车型价格适中，结合南京的市场情况，返现优惠措施能够吸引更多消费者参与。

3、本次活动将有效提高品牌销量和知名度。

汽车促销活动策划方案 4

　一、活动背景

借助20xx年春节的契机，开展一场汽车促销活动，旨在激发消费者的购买欲望，提升销量，达成年度销售目标，同时增强品牌形象，吸引更多潜在客户的关注。

　二、活动目的

刺激消费者的购买热情，推动汽车销量增长。

吸引人流，提升品牌知名度。

　三、活动主题

“春节购车赠豪礼，幸福团圆更精彩”主题促销活动

　四、活动时间

xxxx年x月x日至xxxx年x月x日

　五、活动对象

本地汽车消费群体及潜在客户。

　六、活动内容

1、活动期间，凡购买指定车型，即可享受最高达25000元的优惠。

2、活动期间，购买任何我们售卖的汽车将获得价值千余元的汽车配件礼包或免费洗车卡一张。

3、活动期间，凡购买任意车型的顾客均可参与春节特别抽奖，赢取丰厚的节日礼品。

　七、广告宣传

1、在各大地方报纸的汽车栏目投放醒目的广告

2、在本地电视台播放活动广告

3、设置户外广告宣传，包括公交车身广告

　八、活动预算

具体预算待定

　九、活动补充问题

1、明确各团队成员的职责，确保高效合作。

2、制定完善的应急预案，以应对突发情况。

3、对所有工作人员进行活动目的及内容的详细说明，确保大家统一思想、明确目标。

汽车促销活动策划方案 5

　一、活动目的

1）本次汽车促销活动旨在贯彻“顾客至上，服务优先”的商业理念。通过本次活动，我们希望最大程度吸引目标客户，使良好的品牌形象深入人心，并在心灵上建立起一座沟通的桥梁。

2）活动营销的核心不仅在于推动销售，更是“公司对外宣传的新平台”。通过此平台，我们的车型和品牌得到有力推广，品牌形象得到进一步深化。

3）活动并不一定会立即促进销售，理智的目标定位应为让参加此次活动的人，在未来购车时，首选我们的品牌。

4）在目前同价位车型性能和配置几乎相当的情况下，单纯从这些指标来比较车型的优劣已显困难。除了品牌知名度和美誉度，服务质量与汽车文化认同度已成为消费者在购车时的重要考量因素。

　二、活动对象

目标群体为xx市中高收入且有社会责任感的居民

　三、活动主题

感恩社会，回馈真情

　四、活动时间

20xx年7月1日至20xx年9月1日

　五、活动地点

xx市各大xx汽车直营门店

　六、促销方式

通过广告、电视、报纸、杂志、公关活动和促销人员等方式进行推广

　七、促销的工作核心

信息沟通

　八、产品简介

xx旗下的高端车模团队历来享有良好声誉。通过优质车模与高品质汽车的结合，展示出xx的产品特色与品牌文化，实现人车合一的完美体验，体现了xx对品牌价值的深刻理解。

　九、场地布置和现场管理

（1）在场地布置时，若发生意外倒塌或损坏情况

解决方案：提前对布置方案进行细致推敲，综合考虑现场环境的各种因素，制定合理安全的方案，并准备应急预案。严格监控施工人员依照方案和规范进行操作，重视细节，确保安全隐患降至最低。完工后进行质量检查和活动验收，定期进行维护。

（2）如因天气原因造成施工延误

解决方案：与当地气象部门保持密切联系，了解施工期间的天气变化，提前做出预防措施和调整。

（3）现场执行时沟通不畅，导致工作混乱

解决方案：建立完善的对讲系统，划分固定频道，确保执行人员熟悉沟通流程，避免越级沟通。设立现场协调小组，专门处理突发事件的协调问题。

（4）活动现场时间把控不当导致活动冷场或无法按时结束

解决方案：制定详尽的活动流程，推敲每个环节，强调执行人员的时间管理意识。多次进行预演，及时发现和解决问题，准备应急方案以应对突发情况。

（5）现场出现工作混乱，部分环节无人执行

解决方案：提前进行合理的分工，确保每个环节都有专人负责，并预备机动人员以应对突发空缺。

2、应对突发事件的媒体联络

（1）若出现突发事件需要与媒体沟通

解决方案：指定官方发言人，积极应对媒体，及时通报事件调查与后续处理，并与媒体保持沟通，努力用后续处理措施弥补初期负面影响。

（2）若出现负面报道

解决方案：制定统一的新闻稿，与媒体进行沟通，及时与相关主管部门协调。

3.演艺活动

（1）若演员出现迟到、误场的情况

解决方案：强调演员的纪律性，避免沟通失误，并准备替代演员与节目。

（2）在演出中演员出现失误

解决方案：要求演员认真对待排练，多次彩排，帮助他们建立良好的心理素质，关注身体状况。

（3）若设备出现问题

解决方案：确保设备的正确安装与使用，定期检查，安排细心负责的人操作设备，准备易损件与替换工具。

4.音响调节需全面认真，确保所有位置避免啸叫。

　十、活动撤场细则

1、从活动结束到总结工作的全过程

2、活动负责人负责布置撤场任务

3、活动负责人指导有序撤场

4、设备组负责撤除电脑设备

5、物料组拆除、回收装饰物料并入库

6、客服组备份与活动相关的资料

7、客服组协调保洁，完成现场清理

　十一、预期效果

通过此次促销活动，公司将进一步加强与xx客户的关系，提升品牌忠诚度与知名度，扩大在xx区域市场的影响力，提高产品销量。

汽车促销活动策划方案 6

　一、目的

通过开展汽车促销活动，满足顾客多样化需求、提升消费者购买欲望、降低市场竞争压力、增强品牌影响力、提升用户忠诚度，确保稳步推进xx年度汽车销售目标，提升xx汽车市场形象。

　二、活动内容

（一）目标客户的识别与跟进：

1、定义

1）客户的背景特殊性（重点客户、企业客户等）。

2）客户通过线上线下渠道咨询、反馈的意见和建议。

3）客户因同一车型的多次咨询或投诉，且未得到满意的解决方案。

4）在活动期间参加促销但未成单的客户。

5）对服务质量有显著不满，表现出强烈的反馈需求的客户。

6）在促销活动期间表现出购买意向但未最终成交的客户。

2、范围

所有xx汽车潜在客户及现有客户。

3、级别分类

1）aaa级客户（已向媒体或相关机构投诉，可能导致不良曝光），需优先处理，响应时间不得超过3天；

2）aa级客户（在门店表现出强烈不满，扬言放弃购车），需协商处理，响应时间不得超过2天；

3）a级客户（对促销活动持怀疑态度，可能影响品牌形象），需积极稳妥应对，响应时间不得超过1天；

4、识别

由各大区销售经理负责本区域的客户跟踪，收集客户反馈并填写《xx汽车客户跟踪表》（表附后），销售经理需审核反馈信息的真实性和有效性，并向大区经理汇报，同时在活动期间定期更新数据，确保及时应对新出现的问题客户。

本通知将纳入年度销售绩效考核，如逾期未反馈，将受到相应的处罚。

　三、促销活动的实施

1、必须督促销售网点确保按照xx汽车的促销活动方案实施，达到以下目标：

1）记录参与促销活动的顾客信息，完善顾客档案。

2）及时反馈客户意见，快速处理，避免负面投诉升级。

3）识别忠实客户，策划针对性的回馈活动。

4）通过促销活动增强客户黏性，提高成交率。

　四、库存与备货管理

1、定期检查各销售网点的库存情况，督促制定合理的备货计划，确保所需车型及配件充足。

2、在促销活动期间，优先满足重点客户的车辆需求，如缺货可从其他网点调配，并由大区经理批准。

3、配件的发货管理：

1）1万元以内的配件需求，由区域经理签字即可调配；

2）2万元以内的由区域经理与大区经理共同签字后调配；

3）2万元以上的需由区域经理、大区经理签字，并报相关领导审批。

　五、销售网点的应对措施

设立促销活动专门岗位，人员名单及应对方案报备公司，具体要求如下：

1、实行24小时客服热线。

2、确保客户问题快速解决，注重服务质量。

3、开展现场活动监督，积极参与。

4、与当地媒体、市场监管部门建立良好关系。

5、建立客户记录和问题预警机制。

6、进行客户满意度调查，定期跟进。

7、提供优质的售后服务，确保客户满意。

8、及时报告活动进展及客户反馈情况。

汽车促销活动策划方案 7

一年一度的国庆节到来了！在这个充满历史意义的日子里，XXX汽车销售服务有限公司特别推出“国庆促销，豪礼相送”的汽车优惠活动，旨在回馈广大车友们的支持与厚爱。

一、活动目标

通过传递XXX汽车的“创新科技，驾驭未来”品牌理念，将“激情、品质、尊崇”的品牌价值更好地融入消费者的心中，以提升销量，增大营业额。

二、活动时间

20xx年10月1日至20xx年10月7日

三、活动地点

全国各大XXX汽车销售服务中心

四、活动内容

1、明星代言显魅力

（1）激情

运动能够最直接地表达激情的内涵。此次，我们特别邀请了知名运动员XXX作为品牌的“激情”代言人，期待他的形象能为XXX品牌注入新的活力，点燃消费者对品牌的热爱。

（2）品质

品质的卓越体现出这一品牌的核心价值。我们将请来著名演员XXX，他的优雅气质和出众演技代表了XXX品牌对品质的追求，吸引更多消费者的关注。

（3）尊崇

尊崇，是一种生活品质的体现。我们邀请了影星XXX作为品牌的“尊崇”代言人，展现XXX汽车的高贵与优雅，吸引更多的精英消费者。

2、多重好礼送不停

（1）第一重好礼

活动期间，凡是购车的消费者均可获赠一台高清电视。

买车还赠送车辆交通强制险一份。

（2）第二重好礼

特价精选车型，国庆期间提供额外折扣优惠。

例如，XXX车型原价100000元，国庆特惠仅需80,000元！

（3）第三重好礼

购车可享受现金优惠，XXX车型直降5万元，换购旧车还可获赠价值5000元的汽车保险。

（4）第四重好礼

活动期间到场咨询、新旧车置换的客户，均可获得1000元的代金券。

（5）第五重好礼

参与试乘试驾活动的客户，更有机会抽取精美的模型车。

五、活动方案

1、通过当地电视台进行为期三天的广告投放。

2、在主要商圈及广场设置广告牌，进行宣传。

3、举办为期两天的车展，现场展示特价车型。

六、注意事项

1、在国庆节当天，拨打我们的活动报名热线，您将能参与在展厅举行的“赏车、试车”团购会，届时将有特惠政策针对众多车型。

2、参与活动的客户还将享有一次免费的汽车保养服务。

汽车促销活动策划方案 8

　一、活动背景及目的

随着春节的临近，购车需求逐渐上升，春节作为中国传统节日，人们更倾向于购买新车以迎接新年。为了进一步提升客户对我们品牌的好感度和信任感，计划通过此次促销活动吸引更多消费者光临展厅，促进销售，为元月销售打下坚实基础。

　二、活动时间：

20xx年12月28日-1月3日

　三、活动地点：

展厅

　四、活动主题：

厂家联手0利润年终促销团购会

　五、活动目标：

客户邀约数量：xx

意向客户60组，目标订单：15个

　六、展厅布置：

1、展厅展示各类车型，包含丰富的颜色搭配;

2、播放适合节日氛围的音乐与品牌宣传视频;

3、设立茶点区，提供小吃和饮品给到访客户;

4、门口装饰气拱门和条幅营造节日气氛;

　七、活动执行细节

1、推出几款特价车型供客户选择，销售顾问积极引导意向客户：例如1.3风尚型嘉年华特价xxx元;

2、由经验丰富的销售顾问接待顾客，新手顾问负责客户邀约及协助接待，力求达成成交;

3、所有到店客户均可获赠礼品，包括抽纸、毛巾及福特公仔;

4、当天订车客户将参与抽奖（3名获奖者），有机会赢得纯金福特徽章;

5、团购活动：五人同组订车，额外优惠，福克斯xxx元，嘉年华xxx元，蒙迪欧-致胜xxx元；每增加一位成员额外享受折扣，参与团购的每个人都可以享受到最大优惠;

　八、前期宣传

一、DCRC将筛选潜在客户信息，发送短信告知活动详情，成功转介新客户购车可获得维修代金券，销售顾问将进行电话邀约;

二、所有潜在客户信息统一进行短信宣传，销售顾问随之进行电话邀约并量化任务;

　九、其他

借助易车网、短信群发、客户自发宣传以及电话通知等多种方式进行宣传。

　十、广告文案：

想要在新年带上既实惠又时尚的新车吗？从12月28日至1月3日，福特汽车联手厂家推出年终冲量促销团购会，绝对0利润，多人团购享多重优惠，订车有机会赢取纯金福特徽章，试驾还可获赠300元年货大礼包，更有机会全家共赴三亚度过春节。

汽车促销活动策划方案 9

　一、活动背景：

1、随着国庆假期的临近，汽车行业进入了销售的黄金期。消费者在这一时期对购车的需求显著增加，很多客户选择在假期前往4S店进行车辆的保养和检查，新车交易也逐步回暖。

2、在中国的消费文化中，假期购物似乎成为了一种习惯，尤其在大型节假日，许多消费者认为会有更加优惠的购车政策，因此许多人将购车计划安排在国庆假期。

3、国庆黄金周，各地的车展活动相继举行，给汽车经销商提供了良好的推广平台。在9月的车展中，各大4S店收获了大量潜在客户，急需通过店头活动来吸引并转化这些客户。

4、金九银十是汽车市场的旺季，很多持币待购的顾客将在这两个月集中释放需求。针对这一点，活动的安排显得尤为重要。

　二、活动目的：

1、此次活动的预期客流量：XXX人次。目标销售量：XXX台。

2、借助国庆这一契机，策划一系列促销活动，推出优惠政策，以满足消费者在假期的消费心理，达到吸引客户的效果，同时提升4S店的品牌形象和知名度。

3、通过国庆假期，最大化地提高店内客流量，增强人气，从而提升4S店的整体销售业绩。

4、针对9月份的潜在客户，结合9月车展期间搜集的意向客户信息，通过此次活动进行集中转化，助力10月份的销量增长。

5、积累客户资料，为未来的“一汽-大众XX车友会”或“一汽-大众自驾游”等活动做准备。

　三、活动主题：

“欢庆国庆，礼遇同行”

　四、活动策略：

1、活动思路：宣传推广→活动促销→吸引客户→达成交易→口碑传播→扩展市场

2、店头活动期间，针对9月21日至30日预热阶段订车的客户，给予10月1日至3日的抽奖机会。

3、为国庆节试驾及购车的顾客准备丰富的礼品，同时开展现场互动活动，以最直接的方式提升客户成交率。

4、为顾客提供贴心的服务，活动现场将提供免费的零食和饮品，提升客户体验。

　五、活动内容：

(一)活动时间与地点：

20XX年10月1日至7日，地点：XXX

(二)活动形式：

订车促销+现场互动活动

(三)参与对象：

1、XXX一汽-大众4S店

2、XXX一汽-大众4S店社交媒体关注者

3、XXX一汽-大众4S店合作广播听众

4、XXX一汽-大众4S店合作报纸读者

5、街头及户外散客

6、相关网络平台用户

　六、宣传计划：

宣传预热时间：9月21日至30日

(一)广告宣传

1、广播：

通过合作电台发布活动相关广告。

2、报纸：

在合作报纸上发布专版广告，同时附带礼品券或抽奖券吸引用户关注。

3、户外：

在各大人流密集区域投放海报、出租车LED屏、公交站灯箱等广告。

4、网络：

在合作的网络平台设置广告位，包括文字链接、按钮等形式进行宣传。

(二)店内宣传

1、社交媒体：

通过微博、微信等平台进行活动宣传。

2、其他宣传方式：

通过电话、短信、QQ群和论坛等多渠道邀请客户参与活动。

(三)客户招募：

1、电话邀请

2、促销广告信息发布

3、短信邀请

4、发放抽奖券

5、线上互动吸引参与

6、街头引流。

　七、活动策划

(一)进店福利1——见面礼：顾客无需消费，进入店内即可领取礼品。活动期间，前30名登记顾客将获得精美小礼品。

(二)进店福利2——抽奖环节：持抽奖券的顾客可参与现场抽奖活动，奖品包括购车款及其他丰厚礼品，确保每位参与者均有机会获奖。

(三)进店福利3——国庆红包：活动期间每天早上10点和下午4点派发国庆红包，红包的面额从600元到100元不等，数量有限，先到先得。

(四)试驾福利——纪念礼：参与试驾的顾客均可获得试驾纪念礼品以表示感谢。

(五)促销活动1——特价车：推出特价车型，数量有限，每天仅限购3辆，具体视情况而定。

(六)促销活动2——订车抽奖：在9月21日至30日期间订车的客户可参与10月1日至3日的抽奖，奖品包括购车款、油卡等。

(七)促销活动3——购车赠礼：根据购车金额，顾客可获得相应的礼品，购车金额越高，赠品越丰厚。

(八)促销活动4——现金奖励：购买正价车型的顾客可凭购车发票参与现场抓现金活动。

(九)促销活动5——拼图游戏：现场进行限时拼图比赛，完成者可获得小礼品。

(十)维护服务——售后礼遇：国庆活动期间，凡是4S店的客户均可享受免费的清洗、打蜡服务，并获得50元的售后服务现金券。

汽车促销活动策划方案 10

　活动名称：

汽车促销狂欢

　活动时间：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

　活动目的：

本次活动旨在吸引新老车主参与，凭借行车证领取xx品牌卡及xxxx店两次免费洗车券，借助线上线下多渠道宣传，以提高活动的曝光率，吸引更多车主关注xxxx店及本次促销活动。

利用官方网站、社交媒体、会员短信及线下活动等多种传播方式，确保xxxx店的信息得到充分传递，同时有助于收集车主信息，促进车主到店进行保养和维修。

　活动内容：

新老车主可凭行车证于20xx年x月x日至4月x日在指定地点领取一张xx品牌卡及xxxx店两次免费洗车券。每个行车证限领取一份，先到先得，领完即止。

　领取地点详情(共五个)：

1、xxxx店(太原市小店区太榆路2号迎宾桥西南角)

2、xx品牌长风沃尔玛会员服务站(太原市长风街和信摩尔负一层)

3、xx品牌富百家会员服务站(太原市大南门富百家一层入口)

4、xx品牌三墙沃尔玛会员服务站(太原市三墙沃尔玛服务台)

5、xx品牌美莎会员服务站(太原市柳巷南路贵都对面一层)

　活动宣传：

1、xx品牌官网宣传(活动专贴、首页幻灯片、商家活动优惠券发布)。

2、xx品牌会员服务站的围挡装饰及活动展架展示。

3、会员短信通知，向目标人群发送3万条短信。

4、会员活动中的嵌入宣传，活动期间所有会员活动中皆融入“汽车促销狂欢”活动的宣传。

　活动

作为xx品牌与汽车4S店首次的线下互动活动，活动组在确定活动方案后迅速组建工作小组，针对活动的前期准备和后期实施进行了详细的计划与部署，以确保活动顺利进行。

　活动效果评估：

1、通过xx品牌网站和线下联动宣传，形成强大的品牌传播网络，有效提升xx品牌的影响力及知名度。

2、在柳巷、大南门、长风及三墙等商业热区进行围挡装饰及活动展架设置，影响周边人群，有效辐射25万人次。

3、此次活动共有效收集400名车主资料，构建了庞大的车主信息平台。

4、为参与活动的车主发放洗车券及优惠码，将有效促进车主到店体验洗车、保养和维修，同时为xxxx店带来一批新客户资源，有效扩大服务群体。