银行推广活动策划方案（实用15篇）

银行营销活动方案旨在通过针对性的活动吸引客户、提升品牌形象及促进产品销售。活动可分为多个类型，包括节日促销、新客户招募、高存款利率吸引等。方案强调通过市场分析、目标客户定位、创新主题设计及吸引人的活动内容来吸引参与。通过线下和线上宣传、互动体验以及客户反馈机制，确保活动的有效执行与后续改进。营销目标包括提升客户招募率、增强客户忠诚度和提升产品销售量，以应对日益激烈的市场竞争，推动银行的可持续发展。

银行营销活动方案 1

为感谢新老客户的支持，xx银行特于七夕节推出一系列精彩活动。凡在我行新开立银行卡、手机银行、云闪付、聚合支付的客户均可以参与七夕节购花、订蛋糕、购买饰品的优惠活动。

活动一：持我行银行卡并符合新开要求的客户可享受xx银饰店的会员专享折扣。

活动时间：xxx

电话：xx—xxx

活动二：七夕当天，持我行银行卡的新客户在亚太蛋糕购买商品，可享受全场85折的优惠。

电话：135xx

地址：xx区文化路279号（二中东300米路南）

活动三：七夕当天，持我行银行卡的新客户在以下五家花店订购鲜花将享受特别优惠。

多样选择，任你挑选，为心爱的她献上一束美丽的花束吧~

折扣店铺一：蜜蜂花园

订花电话：139xx

地址：xx区三八中路1143号

折扣店铺二：晴雨花都

订花电话：xx—xxxxx

地址：xx区三八中路1189号

折扣店铺三：紫情花艺

订花电话：139xxxx

地址：xx区三八中路1179号附近

折扣店铺四：汇芳园鲜花

订花电话：182xxxx

地址：xx区三八中路1227号

折扣店铺五：勿忘我鲜花

订花电话：152xxxx

地址：xx区三八中路与新湖大街交叉口东南约50米（xx市人民医院西北侧）

活动主办方：xx银行

联系电话：xx—xxxxx

地址：xx区文化路234号

注：以上活动最终解释权归xx银行所有

在这浪漫的情人节，愿每一位客户都能感受到幸福与温暖，无论是甜蜜的表白还是默默的祝福，愿你们都能珍惜彼此，共同迎接美好未来！

银行营销活动方案 2

　一、背景和目标

在策划银行的营销活动之前，我们首先需要明确银行的背景和目标。例如，我们的银行是一家新成立的地方银行，旨在吸引更多客户，提升品牌知名度，并增加存款和贷款的业务量。基于这一目标，我们可以开始制定我们的营销活动方案。

　二、目标受众

针对银行的营销活动，我们的目标受众可能包括年轻家庭、企业主、自营业者以及对金融产品感兴趣的个人客户。我们需要深入了解目标受众的特点，如年龄、收入水平、金融需求等。这将帮助我们选择合适的推广策略和活动内容。

　三、主题和创意

为了有效地吸引目标客户的关注，我们需要设计一个独特的主题和创意。在这个案例中，我们可以选定“梦想起航”的主题，鼓励客户积极规划未来的财务目标。我们可以设置一个互动体验区，让客户在专业理财顾问的指导下，制定个人财务计划，提升他们的参与感和体验感。

　四、活动内容和亮点

为了提升客户的参与度和活动效果，我们需要设计一系列吸引人的活动和亮点。例如，在此次活动中，我们可以提供免费财务咨询、信用卡申请优惠以及保险产品的特价优惠。我们还可以组织金融知识讲座、专家分享会或理财达人进行经验交流，吸引更多的客户参与并关注我们的银行。

　五、推广渠道和媒体

为了让更多的目标客户了解活动并引发他们的参与，我们需要选择合适的推广渠道和媒体。在这个案例中，我们可以通过以下方式进行宣传：在社交媒体平台发布活动信息和优惠内容，设计吸引眼球的海报在银行网点张贴，与当地社区合作开展宣传活动，同时利用当地的报纸、广播和电视来提高活动的曝光率。

　六、预算和安排

在制定营销活动方案时，我们还需要对预算和活动安排进行详尽考虑。确保预算充分，以涵盖活动所需的各项费用，如讲师费用、宣传材料、场地布置等。我们还需制定一个详细的时间表，来确保各个环节的顺利执行。

　七、评估和反馈

在活动结束后进行效果评估和客户反馈也是非常重要的。我们可以通过客户调查、存款和贷款业务的变化、社交媒体上的互动数据等多种方式评估活动的成效，并根据反馈进行后续改进。

银行营销活动方案 3

一、背景介绍

在当前竞争愈发激烈的金融市场中，各大银行亟需不断探索新方式，以适应客户需求的变化。市场营销活动是银行提升客户吸引力、增强客户满意度、以及推动销售增长的关键策略。本文将专注于阳光银行的市场营销活动方案，探讨如何通过创新和有别于传统的活动计划，提升银行的品牌形象与市场认知度。

二、活动目标

1.提升客户招募率：通过精准的市场定位和目标客户分析，实施有针对性的市场营销策略，以吸引更多的潜在客户。

2.增强客户忠诚度：通过提供卓越的服务和增值活动，加强与现有客户的关系，从而提升客户忠诚度和长期留存率。

3.提高产品销售量：通过优惠活动、赠品等手段，促进产品的销售，进而提升销售业绩，确保金融产品的市场份额。

三、活动内容

1.新客户招募活动：

（1）高存款利率吸引活动：为了吸引更多的存款客户，推出有竞争力的高存款利率，并附加额外福利，如进一步提升利率和赠送定制礼品等。

（2）内部员工奖励机制：通过内部员工推荐潜在客户并成功吸引，给予相应奖励，鼓励员工积极参与招募工作。

2.客户忠诚度提升活动：

（1）特别生日礼遇：所有注册阳光银行的客户，都可以在生日当月享受到一系列特别优惠，如生日红包和优惠利率等。

（2）定期存款奖励计划：为了鼓励客户规划长远的财务，阳光银行推出定期存款奖励计划，使客户在一定期限内享有更高的利率，从而促进长期合作。

3.产品推广活动：

（1）信用卡合作优惠：与知名品牌商家协作，推出信用卡专享优惠，持有阳光银行信用卡的客户在合作商家消费时，能够享受独特的折扣。

（2）消费贷款利率优惠：针对购房、购车等常见融资需求，推出利率优惠活动，吸引更多客户办理相关贷款业务。

四、活动实施

1.策划与准备阶段：

进行全面的市场调研，洞察目标客户的需求和偏好；密切与市场部门合作，制定具体的市场营销策略和目标；招募专业团队，以负责方案的细化与执行。

2.活动推广阶段：

通过传统媒体和新媒体渠道，加大广告宣传力度，提高市场知名度。利用客户关系管理系统（CRM）和电话营销，建立有效的沟通渠道，促使潜在客户主动参与活动。

3.活动执行阶段：

在活动执行期间，确保各项活动方案得以准确落实。活动过程中，与客户保持密切沟通，及时关注客户反馈，优化活动细节，提高活动成效。

五、活动评估与总结

通过活动执行期间的数据收集和分析，进行科学的效果评估。与参与活动的客户进行深入的交流，了解他们的体验与建议，为未来的活动改进提供有价值的参考。

银行营销活动方案 4

　一、活动目的

（一）通过银行营销活动方案，激励学生发掘创新潜力，锻炼市场推广能力，提高学生综合素质，增强其在就业市场的竞争力；

（二）探索高校与金融机构的合作模式，培养适应市场需求的营销人才，提高市场营销专业的教学质量；

（三）推动企业支持教育、参与公益活动的多样化，提升企业社会责任形象，促进地区经济与社会的协调发展。

　二、活动名称

xx年“新时代银行杯”大学生银行营销活动方案大赛

　三、活动主题

主题解析：新时代银行，作为一家致力于改革创新的金融机构，推出了适应数字化浪潮的银行服务模式，包括线上银行、移动支付等多项业务。通过这些无网点的银行服务，客户能够全面享受便捷的金融产品，所有操作均在网上完成。新时代银行立足于互联网经济的发展，积极探索电子银行渠道与产品，为客户提供更高效的资金管理与流动性支持，展现了在互联网金融领域的广阔前景。

大学生们怀揣着对未来的美好憧憬，梦想的实现离不开实际的努力与尝试。银行营销活动方案为在校学生提供了一个实践的平台，让他们通过参与市场营销活动，提升能力，追逐职业理想，在实践中不断成长，释放内心的激情，成就未来。

创意是营销活动的动力源泉。参与新时代银行的营销推广活动，学生不仅可以通过市场调研和项目实践来提升自身的能力与竞争力，还能将自身的创意和营销理念转化为现实，获得更为丰厚的职业前景。

　四、活动组织

（一）主办单位

xx大学、新时代银行股份有限公司

（二）承办单位

xx大学经济管理学院市场营销专业

（三）组织结构

活动组委会：

高校代表：xxx

银行营销活动方案 5

　一、目标客户群体：

1、个体创业者和小型企业：这一群体在年末通常会面临稳步增长的业务需求，他们可能需要资金来扩大生产、采购库存等。

2、在校学生：这一群体即将迎来消费高峰，他们可能需要短期额度以满足购物需求。

3、年轻职业人士：这一群体收入相对稳定且具有务实的消费观念，潜在成为银行的优质客户。

　二、营销策略：

1、针对个体创业者和小型企业：

（1）推出“金秋助企”系列金融产品，提供低利率的贷款及灵活的还款方式。

（2）开展宣传活动，向客户普及政府扶持政策，鼓励他们在黄金季节申请贷款以扩大经营。

（3）提供高效的审核和放款服务，满足客户的紧急资金需求。

2、针对在校学生：

（1）推出“校园消费季”系列产品，提供低利率的消费贷款或信用卡额度。

（2）与高校合作，举办购物节，并在活动期间宣传银行的特惠产品，与商家共同推出折扣活动。

（3）通过网络平台和社交媒体，向大学生展示理财知识，帮助他们合理规划消费。

3、针对年轻职业人士：

（1）推出“轻松生活”系列产品，提供低利率的信用卡额度或个人贷款。

（2）与知名电商联合推出购物节活动，提供相关产品的折扣优惠。

（3）通过线上渠道和移动应用推广银行的产品，提供个性化服务推荐。

　三、宣传推广渠道：

1、线上渠道：通过银行的官方网站、移动应用、电子邮件和社交媒体等方式推广营销活动，提供在线申请和查询服务。

2、线下渠道：通过银行网点、ATM机、传单和宣传海报等向目标客户宣传活动及产品信息。

3、合作渠道：与高校、电商等合作伙伴联手，通过他们的平台宣传和推广银行的活动和产品。

　四、营销活动执行计划：

1、提前准备：在活动开始前一个月，全面策划相关活动和产品，并确保所有资源充足。

2、宣传推广：在活动正式启动前两周，通过线上和线下渠道开始主动宣传活动，提供详细信息和申请服务。

3、活动开展：活动期间，与合作伙伴共同组织各类购销活动和金融知识讲座，提升客户参与感。

4、营销效果评估：活动结束后，评估活动效果，总结经验教训，并依据结果调整未来的营销策略。

通过上述银行营销活动方案，能够有效吸引目标客户，提高业务量和客户满意度，进而提升银行的市场份额和品牌影响力。

银行营销活动方案 6

关于20xx年个金领域“开门红”主题营销活动的通知 为落实省行《关于20xx年个金领域“开门红”主题营销活动相关事项的通知》，促进xw支行在开门红期间的业务拓展，特制定xw支行开门红主题营销方案。

一、活动主题：xxx

二、活动时间：20xx年xx月xx日至xx月xx日

三、活动范围：xw支行辖内所有网点

四、活动内容

好礼一、进门有礼：活动期间，客户到辖内网点办理业务时，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！

好礼二、存款有礼：活动期间，在xw支行办理定期存款的客户，可获得精美礼品，具体规则如下：

好礼三、理财有礼：

1、参与对象：

A：新增定期存款2万元以上的客户；

B：购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、券商集合计划等专业产品的客户，需金额达到5万元（含）或购买中银保险卡满600元（含）以上；

C：通过自助银行、网上银行、手机银行或电话银行汇款人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户；

D：信用卡当月累计消费达20xx元或办理卡分期的客户；

E：购买贵金属累计达到2万元的客户。

2、参与方式：

A类客户：由于省行的抽奖系统礼品未现场配送，客户在现场领取礼品后，由理财经理统一录入抽奖系统参与省行的抽奖活动。理财经理在赠送礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字确认。每周，理财经理将此信息录入省行抽奖系统（可在省行网站个金领域“开门红专栏”找到）。

B、C、D、E类客户可选择短信报名或当面登记：

发送短信“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑为“我要抽奖张明贵金属身份证号码”），移动用户发送至“106573095566”，联通用户发送至“10655795566”，电信用户发至“106596095566”。

或者，客户可以直接前往堂经理处登记，堂经理将客户信息录入系统，但不发放礼品。

3、礼品清单：

1）万事如意奖：每周每网点将从参与“合家欢奖”的客户中抽取一名客户，赠送联嘉云购物卡100元。

2）福星高照奖：5克蛇年金钱（活动期间全省范围内由抽奖系统抽取，全省限量500份）。

3）五福同庆奖：IPHONE 5手机（活动期间全省范围内由抽奖系统抽取，全省限量50份）。

注：网点抽奖操作流程说明

经省行测试，抽奖程序已安装在省行个金领域网站“开门红专栏”上（详见附件一），特将测试用户名743，密码11111111提供给各行。为便于统计客户抽奖情况，各网点需按照对应的用户名和密码进行活动抽奖。因涉及保密工作，用户名及密码表将与通知一起发送给各行。

1、网点需严格使用对应用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅适用于内网登录，建议使用堂引导台的内网电脑，如无该电脑，可固定使用开放区的内网电脑（活动期间内网点不得随意更换电脑）。

2、网点堂经理应在客户领取排队叫号凭条时，提醒客户办理指定业务以参加现场送礼及系统集中抽奖活动，并做好客户咨询。

3、网点堂经理在审核客户业务凭条后，在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”字样，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码及业务流水号后进行电脑抽奖。

4、每个身份证号每天仅可参加一次抽奖，符合条件的客户信息将由堂经理录入抽奖系统，以便抽取万事如意奖（合家欢奖中奖客户不发放礼品，仅录入信息，进入省行抽奖信息库）。

省行统一抽奖

参与网点电脑现场抽奖的客户将自动获得省行系统抽奖资格，有机会抽取IPHONE 5（16G行货）、蛇年5克金钱等奖项。省行将在审核获奖客户资格后，公布结果于省行个金在线网站。

蛇年5克金钱、IPHONE5手机（16G行货）由省行统一准备，获奖客户将由省行办公电话（84207888）通知到省行领奖。客户领奖时需携带本人身份证等有效证件前往指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认。

各行在活动过程中如遇问题，请及时与个人金融部联系。

活动联系人：xxxx

联系电话：xxxxxx

20xx年xx月xx日

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　二、活动背景

1.市场分析：在当前金融行业竞争日益加剧的环境中，银行必须创新策略以吸引新客户并维护现有客户的黏性。尤其是在互联网金融迅速崛起的背景下，传统银行正面临市场份额下降的严峻挑战，促使其转变经营方式以适应变化。

2.目标受众：本次营销活动的重点是年轻消费者群体。通过分析发现，年轻人不仅是金融服务需求的主要推动者，他们的互联网使用习惯和快速决策能力为银行营销提供了广阔空间，他们成为银行争夺的核心客户。

3.竞争优势：银行具有多样化的金融产品、合理的风险控制体系及良好的品牌声誉。通过策划独特的营销活动，可以有效突出这些竞争优势，吸引更多客户的关注与信任。

　三、营销目标

1.客户增长：通过此次活动，力求吸引新客户，从而扩大银行的市场份额。

2.提高客户忠诚度：通过增强与现有客户的互动，提升其对银行的忠诚，降低客户流失率。

3.品牌形象提升：通过一系列精心设计的活动，树立银行良好的品牌形象，确立其在行业中的领先地位。

　四、活动策划

1.活动主题：选择一个引人注目的主题，与目标受众的需求紧密相连。例如，“青春梦想”、“智慧金融”等主题，将吸引年轻用户的积极参与。

2.活动内容：

a.宣传推广：通过社交媒体、电视广告和线下活动等多种渠道进行全面宣传，以提高活动的知名度。

b.互动体验：提供多样化的互动体验以增加客户的参与感。例如，组织线下竞赛和抽奖活动，吸引客户主动参与，增强和银行的互动。

c.产品推广：利用活动契机，集中推广银行的创新金融产品，以增进客户对这些产品的了解和兴趣。

d.履行社会责任：通过与公益组织合作来展现银行的社会责任感，增强银行的社会形象，进而提升客户的好感度。

3.活动预算：制定详细的活动预算，包括前期筹备、宣传广告、奖品及其他相关费用。确保各项费用合理分配，以实现活动的顺利进行。

4.活动执行：保障活动在执行过程中各环节的顺利衔接。活动执行团队需具备高效的沟通协调能力，以确保活动按预定计划开展。

　五、活动评估

1.客户反馈：通过客户的调查与反馈意见了解活动的实际效果，及时根据反馈调整活动策略，以提升活动效果。

2.成果对活动的各项成果进行系统评估，包括客户增加、销售增长以及品牌形象提升等，判断活动的成效是否达标。

3.整改改进：根据评估结果，不断优化活动策划方案，针对客户需求与活动执行等方面的不足，进行必要的整改。

银行营销活动方案 8

一、活动时间

随着年底的临近，银行的营销活动也逐渐进入高峰期。各大银行为了迎接春节期间的资金需求，积极开展换钞、包红包等服务。为了能够满足客户在节日期间的需求，尤其是准备新钞红包的市民，计划在春节前30天至春节后15天，进行相关的活动宣传、客户开户、以及客服技能培训，特别是网银及手机银行的使用。重点关注年轻客户，鼓励他们申请银行卡，并开通网上银行和手机银行相关业务。

二、活动目的及意义

银行的旺季营销意味着在特定时期（如春节、五一等假期），凭借金融市场的集中特性，提高市场推广力度，实现业务的快速增长，从而占据更多的市场份额。旺季营销作为银行发展业务的重要策略，能够有效提升业务增长的速度。

在旺季营销结束后，培养一批忠诚的客户显得尤为重要。消费者对银行服务的普遍期待是态度友好、服务迅速、安全可靠。理想的解决方案是通过不断提升ATM、网上银行、手机银行的功能，以便更高效地满足客户需求，提升他们的满意度和对银行的忠诚度。

关键在于持续增强银行的自助服务功能，满足客户日益增长的需求。一是加强ATM的存取款能力及安全性；二是网上银行需与主流购物网站建立良好的合作关系，便利客户使用；三是随着智能手机的普及，加大手机银行的功能普及力度，让客户能够随时随地办理业务，特别是水电气及电话费用的支付；四是优化手机银行的操作界面，让用户享受到便捷的服务；五是提升农商行手机APP的功能及宣传，进一步满足客户的服务需求。

三、活动地点

活动将在各支行覆盖的区县街镇、相关商户、政府部门，以及机关事业单位进行。

四、实施方案

运用“换钞、包红包”服务的形式，进行走访各街镇的商户、政府部门和机关事业单位，收集客户信息。支行工作人员携带“新钞”，以“换新钱”的方式提供服务，并带上宣传品如对联、福字等，再次走访校验客户信息，了解客户在使用银行业务中的具体情况。对于尚未使用银行服务的客户，着重宣传银行的便利性与手续费优惠，希望客户能够办理一张银行卡。

在宣传过程中，重点向年轻人介绍网上银行和手机银行的安全性与便利性。开户时，为确保客户能够实时监控账户动态，向客户提供一个月免费的短信通知服务。特别针对年轻群体，鼓励他们开通网上银行和手机银行，以便于转账及费用节约。

对各街镇的商户、政府部门、机关事业单位的财务科和办公室负责人开展免费业务宣传。对于尚未将银行作为主要服务机构的客户，可以通过相关宣传吸引他们到银行办理业务。春节前后是客户到访量最大的时候，利用营业厅的媒体宣传，将会取得良好的宣传效果。在向商户推介时，可以提出“在我行办理业务，享受免费的宣传服务，帮助您在节日期间获取更多收益”，以客户利益为出发点，实现双赢的目标。

五、活动注意事项

回顾近年来的银行旺季营销，很多活动模式雷同，通常是推出优惠服务或降低交易费用，缺乏创新，未能有效吸引客户；二是未能细分目标客户，对他们的实际需求了解不够，常常导致不理想的结果；三是在销售产品时未能充分揭示风险，误导客户，利用银行声誉进行交叉销售其他金融产品。

以客户满意度为导向，持续完善银行的各项功能，不断优化服务质量，以求在旺季营销之后，培养出一批忠诚的银行客户。

银行营销活动方案 9

　活动主题：

“携手共进、梦想同行”“银行营销大比拼”

　活动时间：

20xx年6月15日14：00--17：00

　活动地点：

银行会议室

　活动形式：

团队合作，全面提升营销技能的活动

　活动规模：

40人

银行营销活动方案流程：

一“市场调研与客户需求分析”

1、分组进行市场调查，由每组选择一个区域进行调研，了解客户的需求与反馈。

各组需在30分钟内讨论出5个主要客户需求，并在随后展示，每组提供的方案需具备可行性与创新性。

2、根据调研结果，各组进行头脑风暴，制定出针对性的营销策略，并在指定时间内准备一个5分钟的汇报。

二“营销策略大挑战”

大家分为4组，每组需进行一系列的任务以提升营销技能。

1、情景模拟：组员根据客户不同的需求进行角色扮演，提供解决方案。每个情景模拟时间为10分钟，评委根据表现评出获胜组。

2、营销文案创作：各组需针对特定产品撰写创意文案，限时15分钟。最佳文案将获得小礼品。

3、客户服务挑战：模拟客户投诉处理，每组需在5分钟内给出合理的解决方案。能够妥善处理投诉的组将获得额外积分。

三“团队协作与综合评比”

各组在活动最后进行总评，比拼营销成果与团队配合度，评选出最佳团队。

文艺演出：

各组成员可以展示才艺，通过歌曲、舞蹈等形式带动现场气氛，增强团队凝聚力。

自由交流时间：

参与者可以在轻松的气氛中，就营销活动的收获进行交流，互相分享经验与建议。

活动细节：

活动费用预计为50元，参与人数为40人。请各组提前2周确认人数，并安排专人负责收款，以便将活动所需的物资准备齐全。活动结束时，将为每位参与者准备一份小礼物作为纪念。

银行营销活动方案 10

　一、活动目的及意义：

为促进银行的品牌形象，提升客户黏性，同时增进客户对我行产品的了解与购买意愿，我们计划推出此次“母亲节特别营销活动”，以此表达对母亲的敬意，并提升支行的销售业绩，争取在分行中名列前茅。

　二、活动主题：

传递对母亲深厚关爱的情感。

　三、主办单位：

xx银行北京分行营业部。

　四、活动时间：

x月x日—x月x日。

　五、活动对象：

xx银行全体客户。

　六、活动形式及内容

为庆祝母亲节，xx银行特此于5月6日至5月9日期间，精心策划“母亲节感恩活动”。活动内容包括线下的花卉布置、线上祝福墙及定制贺卡等。通过一系列特别活动，传递对母亲的深情厚谊。参与者可以通过不同方式为母亲送上祝福，让她们在这个特别的日子感受到如春日般的温暖。线上活动方面，关注我行微信公众号的客户可发送对母亲的祝福（文字或图片形式），参与微信祝福墙互动。在我行门店外的LED大屏幕上，会展示客户的祝福，让母亲们感受到来自全城的爱意。参与者可以在设计的贺卡模板中选择并编辑文字，完成后分享给微信好友或朋友圈，让母亲感受到个性化的祝福。

线下活动方面，我们将对营业厅进行温暖主题的装饰，派发康乃馨、赠送洗衣液和厨房用具等礼品。营业厅入口将布置康乃馨，营造浓厚的节日氛围。公区、理财区与现金区将摆放小盆栽，以增添生机。凡购买黄金产品的客户将获赠金玫瑰与康乃馨，并可报名参加我行周四的化妆活动，名额有限。针对年轻女性客户，我们将重点推荐化妆活动，而中年以上客户则可优先选择赠送洗衣液或厨房用品。参与者在我行微信公众号能享有贺卡的个性化定制机会，以表达对母亲的深情祝福。

　七、预期效果及展望

活动时间紧迫，我们将根据实际情况制定详细方案，以确保活动的顺利进行。赠品的选择依据我们现有的资源进行安排，恰逢母亲节与化妆活动的交集，有助于增强活动的卖点。我们希望此次活动不仅能促进母亲节的营销，还能为未来的各类活动及产品推广提供参考，提升整体营销氛围。

银行营销活动方案 11

为了感谢一直以来支持本行电子银行业务的广大客户，经过去年的成功“线上服务伴我行”活动，银行决定在此基础上推出全新的“智慧金融同行”年度营销活动。

“智慧金融同行——与您共创辉煌”

(20xx年1月1日至12月31日)

“智慧金融同行”——杰出合作伙伴

参与对象：本行电子银行业务合作单位客户。

评选标准：在与本行网上银行、电话银行、手机银行、自助服务终端、商用卡及联名卡、收单市场等业务的合作中，业务发展突出，综合效益明显者予以评选。全行设定20名获奖名额。

奖励内容：各获得20xx年度本行电子银行业务手续费六折优惠（累计最高优惠额度5000元）。

“智慧金融同行”——最佳参与者奖

参与对象：本行企业网银或POS设备操作单位的工作人员。

评选标准：根据企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员的业务量与效益排名，各评选出10名。全行设定40名获奖名额。

奖励内容：每位获奖者将获得价值600元的精美礼品一份。

“智慧金融同行”——最佳个人用户

参与对象：本行个人网上银行客户。

评选标准：依据个人网银客户的电子银行积分排名，按照综合积分、转账积分、理财（包括智能投顾、网上基金）积分、电子商务积分分别评选出5名。全行设定20名获奖名额。

奖励内容：每位获奖者将获得价值600元的精美礼品一份。

活动详情请访问本行官方网站或拨打客户服务热线（95105666），也可亲临本行各营业网点进行咨询。

银行营销活动方案 12

在市场竞争日益激烈的背景下，很多银行在202xx年第一季度的存款均有所增加，而我行的存款却出现了下降的趋势。为了应对这样的局面，制定一个切实可行的银行营销活动方案迫在眉睫。一个优秀的营销方案将为市场扩展和品牌提升提供重要支持。

一、指导思想

以提升存款规模和市场份额为核心，积极把握市场机遇，适应客户需求，全面增强存款营销的力度。

二、组织架构

设立支行的“存款提升专项小组”，由行长王担任组长，副行长为副组长，副行长及办公室、营销部为组员。小组下设办公室于办公室，负责“存款提升专项小组”的各类工作，包括组织、沟通、协调、监督及评估等职责。

三、存款现状分析

我行当前存款的结构特点包括公存、储蓄及定活期存款的比例，高端客户的存款情况，以及主要贷款客户的存款派生情况等。

四、存款下降的主要原因

从整体来看，活期存款的剧烈波动是导致我行存款无法持续稳定增长的关键因素之一。储蓄存款的不足以及对某些单一账户的过度依赖，都会影响到我行的存款增长。

(一)稳定性因素：这主要是由于社会经济运行带来的影响。每年初，许多短期存款会被集中到各金融机构，这类存款流动性高、占用时间短，因而稳定性较差。在没有足够的新存款源的支持下，这种存款流出会造成巨大的资金缺口，恢复过程则需耗费大量精力。个别客户的存款波动也会严重影响整体存款的稳定性。

(二)市场竞争与客户心理：作为地方性银行，我行在营业环境、服务设备、产品科技层面和网络覆盖等方面，相较于国有银行仍有差距。国有大中型银行凭借其强大的技术实力及信誉，在客户心目中更具吸引力，使我行在存款吸收上面临较大挑战。

五、营销策略

(一)优化存款结构：在确保存款总量稳定的基础上，着重提升定期储蓄存款的比例，积极吸引新的存款客户并增强存款自我更新的能力。重点提升存款的质量，建设信用客户群体，为其提供优质的金融服务。

(二)提升服务内容与手段：重点关注优质客户的维护与拓展，利用柜面信息获取潜在客户，提高服务的针对性。可考虑为每位小企业客户经理配备专人负责存款和理财产品的营销。需建立电子版的优质客户数据库，进行信息跟踪，实施分层次的差异化服务，以提高客户对我行的信任度和忠诚度。

六、营销措施

为了克服存款波动的问题，需制定多项具体措施，深入分析目标市场，开展存款争揽活动、理财产品推介以及代发工资等服务，以增强存款的稳定性。

(一)开展存款争揽活动，通过强有力的激励机制，形成全行上下共同推进的良好氛围。

(二)利用理财产品优势，集中力量挖掘竞争银行的客户，确保存款的顺利转存，并随时关注理财产品的到期情况。

(三)通过结算沉淀存款，优化资金流向，确保资金在本行内部的有效循环。

(四)从代发工资入手，拓展企业客户，以全面的金融服务提升存款的吸引力。

七、营销手段与方法

(一)营造良好的营销环境，增强全员的存款意识，从高层到基层统一思想，促进存款工作的开展。

(二)明确营销人员的角色和任务，让服务人员成为存款扩展的中坚力量，通过对优良客户的分类管理，锁定目标，提高营销的精准度。

(三)制定考核与激励机制，将存款目标与员工绩效挂钩，确保责任到人，定期通报存款营销的进展，及时评估活动效果，激励先进，同时对未达到目标的进行督导。

银行营销活动方案 13

中信银行润华支行在对郑州市大学生群体的消费能力、信用状况以及市场趋势进行详细调研后，决定在当前信用卡零售业务的基础上，积极开拓大学生市场，推动我行的零售银行业务发展。如今，大学生信用卡的办理和使用已成为各大银行的竞争焦点，像中信银行、建设银行、招商银行等多家金融机构均在积极推出相关产品。

一、策划书要点

1、 经过多年的蓬勃发展，信用卡在我国经济生活中扮演着越来越重要的角色，然而在具有消费能力的人群中，市场拓展仍有很大余地。

2、 大学生作为一个初步具备消费能力的群体，渴望追求新奇体验，并力求体现自身鲜明个性，他们是一个极具潜力的信用卡市场。

3、 现今的大学生所寻求的不仅是一张信用卡，而是一张能够展现自己个性、符合其需求的信用卡。

4、 中信银行推出的i卡正是为追求个性与消费体验的大学生量身定制的信用卡，它不仅在外观上独具吸引力，同时提供了卓越的服务，旨在帮助每一位用户“起航梦想，扬帆人生”。

5、 通过为大学生提供“先消费，后还款”的理财理念，同时强调“个人信用体系”的重要性，提升中信银行在学生心中的品牌形象，推动“i卡”的发卡数量。

二、策划的背景与目标

1、 背景：

① 随着我国社会经济的发展，越来越多的国际消费观念逐渐被本土接受，尤其是大学生群体更易受到这些新趋势的影响。

② 虽然我国信用卡的发展历程已经接近20年，但真正快速扩展的历程始于XX年，部分从业者将其视作中国信用卡的元年。网络的普及使年轻人更迅速接触外部信息，接受外来文化。

③ 随着高等教育的普及，郑州市的大学生人数急剧增长。目前，能够与我行在大学生信用卡领域形成竞争的主要是招商银行，因此我们的市场份额尚需提升，我们的信心在于，通过有针对性的宣传和教育活动，可以有效提高i卡的市场表现。

2、 目标：

① 提高“i”卡的申请量。

② 传播品牌所倡导的“人生理财，从校园开始”的理念，激励学生在大学期间培养良好的理财观念和习惯，合理使用资金，创造更美好的未来。

③ 促进在校大学生对“先消费，后还款”理念的接纳，并强调“个人信用体系”在未来生活中的意义。

④ 进校园宣传借记卡与信用卡的区别，让大学生深入了解中信银行及“i”卡的优势。

三、策划的环境分析

1、 相关背景：

① 信用卡起源于美国，最早于1915年以“信用筹码”的形式出现。1986年，中国银行在北京首次发行了长城信用卡，标志着我国信用卡业务的起步。至1993年底，中国银行在全国范围内设立了200多家分支机构，开办信用卡业务，发卡量达到35万张。

② 从XX年开始，信用卡逐渐在高校学生中崭露头角。到目前为止，建设银行、广东发展银行、招商银行、中信银行等均已推出大学生信用卡业务。

③ XX年9月，中信银行推出了大学生信用卡i卡，旨在为学生提供优质的理财服务，引导他们合理规划金钱，帮助他们实现个人梦想。中信i卡，让梦想起航，生活扬帆！

银行营销活动方案 14

　一、合作单位简介

无

　二、活动目的

本次活动旨在提升客户参与度，与社区客户建立更深层次的互动，营造具有吸引力的社区文化氛围，从而增强我行的品牌影响力，吸引更多潜在客户，提升老客户的忠诚度，加大客户群体的关注与认知。

　三、活动内容要点

1、活动内容

1)趣味运动游戏引人注目

为了吸引新老客户走进我们的社区银行，特设立一系列趣味运动游戏。在社区银行门前（或其它合适地点）设立固定的活动时间，每周定期开展。该项活动具有新颖独特的内容，同时也鼓励全民健身，必会吸引过路客户，而这些客户正是我行所希望触达的目标群体。参与游戏的客户需在登记簿上留下联系方式，以便我行收集客户信息。

2)当参与人数达到一定规模后，可以继续进行有奖问答环节。

客户不仅可以体验游戏的乐趣，还能通过抢答参与有奖活动，宣传效果可显著提高。

2、交流话题建议

问答环节问题建议如下：

1、某银行创立于哪一年？

2、某银行的企业理念是什么？

3、某银行的理财产品规格有多少种？选择一些与客户需求相关的问题。

3、宣传方式

(1)在社区周边小区的邮箱中投递活动宣传单；

(2)在小区电梯内及宣传栏中张贴活动信息；

(3)利用微信平台传播活动信息；

4、活动反馈与后续销售计划

活动结束后，现场工作人员将总结客户的反馈情况，并进行分析，为客户提供有针对性的服务。对于参与互动的客户，在活动结束后可开展深入沟通，挖掘更多潜在需求。

　四、目标客户组织

1、目标客户

目标客户主要包括：通过宣传慕名而来的社区居民，以及当天带来的老客户与新客户。

2、客户组织

新老客户将当天到达我行，接待人员将对客户进行简单了解并引导至各自的咨询区。参与游戏的客户需到指定区域进行登记，活动开始前由专责人员介绍游戏规则及注意事项，随后进行互动游戏与问答环节，对于答对问题的客户将提供我行定制小礼品。

　五、时间地点安排

1、时间

可在社区银行开业后的假日或法定节假日进行活动。

2、地点

活动将在我行社区银行门口（或其他可行的地点）举行。

　六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）

XBOX360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0-500元（可用我行现有的小礼品）

平板电视1台3000元（此设备可由社区银行自有）

　七、预期效果分析

1、预计活动所带来的业务量

虽然业务量难以精确预估，但客户流量必将显著增加。

2、活动带来的潜在影响

活动将为客户留下深刻的印象，并为后续的理财及储蓄产品的销售创造良好的环境，促进网点存款和业务量的提升。

　八、人员安排与职责

1、活动策划人：2人

职责：负责现场客户接待、活动区域的布置与设备的调试。

2、活动协调人：3人

职责：接待客户，负责活动的推广与说明工作。

3、活动现场负责人：1人

职责：全面负责当天活动的各项细节管理。

银行营销活动方案 15

1、概念：银行营销活动方案是商业银行为实现其金融产品或服务的销售目标，在市场销售之前制定的全面性策划文书，主要涉及一系列的销售促进举措。

2、作用：银行营销活动方案专注于针对特定客户群体和金融产品的推广规划。其主要任务是将模糊的“未来愿景”逐渐转变为有条理的“当前行动”，从而形成一个系统的指导框架，成为商业银行实施市场营销的基本蓝图。

3、特点：银行营销活动方案应具备显著的目的性、综合性、针对性、操作性和明确性等特点。这些特点要求方案要围绕核心主题，明确目的，深入细致，周到具体，确保一事一策且简洁易懂。

结构模式

1、种类：依据策划对象的不同，银行营销活动方案可分为优质客户营销方案、大型项目营销方案、市场调研方案、产品推广方案等。

2、结构：

银行营销活动方案的基本结构如下：

第一部分：营销活动方案封面

在这一部分，策划者需要简要概述以下内容：

1)营销活动方案的全名。

格式为：xx银行关于xxxx的营销活动方案

2)负责营销活动的部门及策划人。

营销活动策划：xx银行xx分行客户服务部

主策划人：xxx、xxx、xxx

3)营销活动的时间。

xxxx年xx月xx日

第二部分：营销活动主题及项目简介

根据不同的营销对象拟定适合的主题，主题是整个方案的核心和基础，是营销活动的指导原则。在明确主题后，对项目背景、概述、进展及未来趋势进行简要介绍。

第三部分：营销活动分析

分析可分为分类分析或综合分析，具体依据策划情况而定。

1)市场分析。

宏观环境分析，包括经济形势、政策、金融政策、资本市场走向及资金市场情况等。

项目市场现状，包括现有产品的销售状况、市场需求、客户潜在需求、市场份额、市场规模及拓展空间等。

竞争对手分析，关注同行的业务机构、目标市场、竞争策略及营销方式等。

市场分析资料应根据各营销方案的需求进行收集，并在方案中阐明。

2)核心问题分析。

明确营销活动面临的挑战与需解决的问题，以及问题产生的根源，并提出应对思路、出发点及解决方案。

3)优劣势分析。

优势分析：围绕营销主题，识别公司在市场推广中的有利条件及自身优势因素，并充分利用这些优势。

劣势分析：识别与营销活动相关的外部不利因素及自身不足，以便采取措施消除或减轻这些劣势。

条件分析：列出实施营销活动所需的条件，包括已有条件与待创造条件的分析。

第四部分：营销目标

不同项目的营销目标有所不同，通常由诸多具体指标构成。制定目标时，要切实可行，确保在努力下能够实现。

第五部分：营销执行方案（保障措施）

实施方案是营销策划的核心，需对各个环节的市场营销活动进行仔细设计和安排，确保方案的顺利实施。

制定执行方案时，应考虑以下问题：

（1）理清营销活动涉及的各方关系。

（2）识别营销活动的重点与难点。

（3）确定所需的营销策略。

（4）明确可用资源与条件，制定预算。

（5）组建营销团队，明确各成员的任务和责任。

（6）建立监控与反馈机制。

（7）制定时间安排，分阶段任务。

（8）识别可能出现的问题，并准备应急措施。

（9）明确考核与奖励措施。

撰写银行营销活动方案时，应注意以下几个关键点：

1、强调卖点。

每个方案都需要突出其独特卖点，确保吸引读者的注意力。

2、注重创新。

策划方案应体现出创意，避免仅停留在计划的层面。

3、突出重点。

方案内容需要聚焦重点，确保各部分信息简洁明了。