电器促销活动策划方案

xx电器有限公司为庆祝20周年，计划在国庆期间开展一系列市场推广活动，以提升品牌形象和销售业绩。面对竞争对手的强烈挑战，需加大宣传力度以缓解店面搬迁带来的负面影响。活动主题为“诚信为本、二十年辉煌”，期间将推出特价商品、赠礼活动及消费返券等多种促销手段，活动时间为10月1日至10月10日。各连锁店将全场特价商品占比达80%，并设置购物赠饮品、快餐券等吸引消费者。还将安排名人签售、文艺表演等互动活动，目的在于提升消费者购物体验，增强品牌影响力。整体活动旨在利用国庆假期的消费热潮，推动经济增长和商品销量双重目标的实现。

一、活动背景：

1、xx电器有限公司即将庆祝20周年，为了展示企业实力，传递经营理念，并提升品牌形象，必须开展更为广泛的市场推广活动。

2、面对强劲的竞争对手如好万家，他们在广告、促销等方面投入巨资进行反击;国美电器计划于国庆期间在xx推出新店;市场环境中，国美、苏宁、永乐等大型家电连锁不断蚕食二、三级市场，家电行业的竞争愈发激烈。

3、为了缓解xx电器有限公司装修店搬迁所带来的负面影响，需加大对博罗店成功合同签约的宣传力度。

4、国庆节作为传统节日，假期长且消费者热情高，正是拉动商品消费、加强品牌宣传的好时机。

综合以上因素，我们应充分发挥优势资源，制定合理的活动计划，开展一系列时间较长的促销活动，以推动经济增长，提升品牌形象与商品销量的双重目标。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间口号:诚信为本、二十年辉煌;齐庆双店、送你惊喜;(具体时间:10月1日——10月7日)

国庆期间口号:庆国庆、万元家电震撼来袭，挑战价格底线!(具体时间:10月3日——10月10日)

2、活动思路:充分利用国庆的契机，通过价格优惠、赠礼活动、一元特价等多种促销手段，让消费者在节日购物中获得实惠，同时提升公司的商品销量和展示xx辉煌的历史。

3、活动时间:10月1日——10月10日

三、活动地点：

xx各连锁店(包含xx店)

四、活动组织：

总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

特价商品占据80%以上，主要面向以下几类：

a、库存积压、急需促销的商品

b、其他商家主推、消费者关注的热门型号

c、我司主推的独特商品

d、厂家指派的特价商品。

具体特价商品与销售策略由商品部制定，确保特价与原价之间有显著差距。

2、购物即送(送饮品、钜惠相伴)

活动主要面向在xx电器连锁店光顾的顾客，无需消费即可获得一瓶免费饮品，每人限量领取一瓶，先到先得，送完即止。可饮品由市场部统一采购或各分店自主购买，各店限量350瓶，需有序派发，活动结束后根据实际领取数量与市场部结算。

3、消费有赠(购物即得快餐券)

国庆期间在xx电器连锁店消费的顾客，凭购物凭证，满1000元送20元快餐券;满3000元送30元券;满5000元送50元券;满10000元送100元券。

各店由负责人负责券的联系，活动后根据实际送出数量与对方结算。

4、厂商赠礼

主要依据厂商在活动期间的优惠政策进行赠品的配送，需提前由采购部门与厂商确认，确保赠品在活动前两天送达各分店，各店根据采购部的赠品配送政策公示海报，并在活动前一天进行张贴。

5、名人签售活动

活动期间，联系多位厂商代表于10月1日、2日、3日、4日开展名人签售促销活动，

　六、活动形式:

签名优惠、现场互动、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新品展示等.(具体内容由采购部提供的资源进行安排)

6、一元特惠活动

a、活动时间:10月1日——3日;10月8日——10日

b、特惠产品细节(仅供参考，由采购部确认)

价格 商品 数量 单价 合计 亏损

1元 卫生巾 10包 15元 150元 140元

1元 足球 5个 25元 125元 120元

1元 电风扇 3台 40元 120元 117元

合计 395元 377元

7、购物抓现活动

a、活动时间:10月1日——3日;10月8日——10日

b、参与规则:活动期间，购物满1000元可参与一次抓现，满5000元可抓两次，满10000元以上可抓三次。

8、热力狂欢、全场酬宾

a、活动时间:10月1日—3日、10月8日—10日

b、现场活动形式:根据厂商提供的文艺资源开展歌舞表演、互动游戏、赠品派送等一系列精彩活动。

9、五星服务全方位体验

a、活动目的:提升消费者对我司服务质量的认知，通过售前、售中、售后全方位的服务提升消费者购物体验。

b、活动时间:10月1日——10月10日(如反响热烈可继续实施)

c、活动主题:xx电器服务全方位体验;

d、活动内容:(a)售前接送;(b)售中解答;(c)售后跟踪。