发廊促销活动策划方案设计

该发廊推出了一系列促销活动以吸引顾客并提升人气，包括赠送精剪卡、免费烫发、三人同行免单、低价试用感受卡及抽奖活动等。顾客在烫染后可获赠洗护产品，充值可享受额外福利，达到一定消费可获得积分与赠品，进而刺激消费。店内还设定了免费体验，推广会员带新顾客的积分制度，旨在实现老顾客带新顾客的效果。发廊与大型商超合作，通过购物小票享受折扣，推出节日组合活动及特定时段的优惠剪发，以期达到提高消费频率、缩短消费周期及增加新客源的目标。整体方案强调顾客体验和长期关系的建立。

针对在本店进行大头发型的顾客，我们将赠送6张精剪卡（有效期为1个月），此举旨在吸引更多客流，以提升店内的人气；

2、烫发仅需0元，倒膜产品可随带回家

凡是在店内购买倒膜产品的顾客，均可享受一次免费的烫发，例如：购买380元的倒膜，即可获得价值280元的一次烫发服务，这样可以有效刺激顾客选择烫发，从而提高店铺的烫染业务人气，并带动洗护部门的顾客流量；

3、三人同行，免单一人

在适当的节假日，店铺可推出三人同行免一人消费的活动，这样能够促进顾客之间的相约及相互推荐；

4、合作促销活动

制作一些超低价的试用感受卡，赠送给相邻不同行业的单位（例如美容院、化妆品店、品牌服装店等）以吸引潜在顾客；

5、抽奖活动

所有新老顾客在年末或节日、店庆等活动期间，均可参与抽奖，奖品包括高中奖率（例如：一次免费剪发、2折烫染、3次免费去黑头等）；

6、烫染后赠送洗护产品

对于选择烫染的顾客，可以推荐我们的套餐，并赠送洗护产品，例如：

本店有底价88元的烫发和染发，若选择烫+染则为176元，建议顾客购买198元的烫染套餐，还可获赠价值88元的洗护产品，相当于全头烫染后只花110元，单项均为55元，实惠之选！

7、与大型商超合作

可与商场达成协议，凡是购物满一定金额的顾客，凭购物小票可享受店内剪发或去黑头一次；

8、情人节特别活动

在情人节期间，店铺将推出美丽的情人组合发型，并赠送小礼物（例如巧克力和玫瑰花等）；

9、时段促销法

可设置每天特定时间段内剪发免费（或极低折扣），以吸引在冷门时段的顾客，例如：每日10—15:00剪发均免费，但洗发费照常收取，或剪发仅需7元（简单冲洗+剪发）；

10、造型赠送大头贴

针对年轻顾客推出造型赠送大头贴的活动，以吸引其尝试各种发型，从而提升消费；

11、充值赠送牛奶

顾客在店内充值达到一定数额时，赠送一箱盒装牛奶，让顾客真正感受到店铺的诚意促销，而不是单纯的项目赠送；

12、顾客月洗发满十五次，免费烫发一次。

通过这样的活动设计，能够实现多个目标。

（1）．定价在300到500元的免费烫发，能够引导顾客改变消费习惯，提高消费水平。

（2）．缩短消费周期。顾客可能原本三个月烫一次发，现在因赠送的免费烫发而缩短为每两个月一次。

（3）．老顾客带新顾客。活动不限于本人洗头，很多老顾客会带朋友、家人来店，这样便能增加新的客源。

13、凡是烫发顾客在当日护发，染发套餐享有优惠。

A 套：全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元，姜疗倒膜原价XXX元，套餐优惠。

B 套：全能浪漫无损烫发原价XX元+姜疗护发原价XX元，套餐优惠。

14、剪发卡优惠活动：

洗剪吹卡三次XXXXX元，特价XXXXX元，并送价值XXXXX元的倒膜一次。当天购买的贵宾顾客可享靓点青春染发，仅需XXXXX元（不含洗剪吹，截止日期：年月日）；

15、储值卡优惠方案

铜卡VIP：

储值1000元，实际享受1200元消费。

银卡VIP：储值1600元，实际享受2000元消费。

金卡VIP：储值3000元，实际享受4000元消费。

白金VIP：储值5000元，实际享受7200元（仅限10名顾客）；

16、转介绍积分制度活动

已成为店铺会员的顾客，可以进行宣传：凡是通过会员介绍的新顾客，报上会员的卡号和姓名，即可享受相应的折扣，同时会员也可获得积分，积分越多奖励越丰厚；这一举措能够有效刺激老顾客带新顾客，形成自发的销售推广；

并且在如父亲节、母亲节或儿童节等特定节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本项目除外）可享受免费服务，增强店铺的人情味，赢得良好口碑；

18、免费体验促销活动

为吸引新顾客群体，发廊可设定免费试做的促销方式，集中一些潜在顾客，在规定时间为其进行免费体验，先让顾客感受效果，进而促使其成为长期顾客；

19、消费积分赠品促销

消费积分是发廊回馈老顾客的一种方法，让顾客在消费达到一定金额后，可以得到发廊赠送的礼品以促进其继续消费，为顾客带来心灵上的愉悦。

实施方法：发廊可设定积分门槛，达到相应消费后可获得积分并兑换店内赠送的商品、礼物及其他疗程，还可参与其他优惠活动。

需要注意的是，积分门槛不必设定过高，可以采用小返点或大返点的方式；

20、次数促销

次数促销是发廊常用的一种附加促销方法，让顾客感受到更多优惠，能够稳定即将成为老顾客的人群。

实施方案：发廊可设定顾客在第几次剪发后可享受一次指定免费美发项目，之后的几次可再次免费，再以若干次为一个促销段进行安排；

21、折扣促销

折扣作为商业促销的重要手段，能够强力吸引顾客的注意，刺激购买欲，具有即时的效果。

实施方案：根据不同季节和节日推出多样化的折扣商品，利用一些低价商品刺激消费者的购买欲望，带动其他商品的销售，促使顾客尝试新项目时，实施折扣促销也是一个有效方法。