超市周年庆典活动策划方案

本次超市店庆活动主题为“心连心，庆周年”，旨在延长春节销售高峰期，加深与顾客的情感联系。活动分为怀旧、激情和互动三个环节，主要内容包括：购物满100元捐赠1元可获赠当季生鲜商品，以预计达到48000份赠品；诚信承诺活动，若发现同类商品更便宜可退差价，并提供无条件退货服务；保健品和家电类别则推出旧物换新及特价促销。活动时间从12月15日至31日，通过各类宣传方式吸引顾客，提高销售额。预期通过这些措施增加人流量和客单价，提升超市市场形象。

超市店庆活动方案      店庆活动一直以来都是超市销售的重要时刻。本次店庆紧随春节销售高峰，因此提前筹备店庆为春节做好热身，整个活动围绕延长春节的销售高峰期进行策划，旨在加深与顾客的情感联系，真诚关心社区朋友，为有需要的人士献上关爱。今年的店庆活动主题为“心连心，庆周年”。围绕这一主题，活动分为怀旧环节、激情环节、互动环节三个部分展开。具体内容如下：     激情环节     一、主题活动     1、  主题：激情启航     2、  活动时间：12.15--31      3、  内容：购物满 100 元，爱心捐赠 1 元，赠送当季生鲜商品一份（价值约 5 元）。团购不参加，单张小票限赠两次。     4、  赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。    根据去年的店庆（12.28—1.12）销售数据，满 100 元的交易次数约为 30000 次，结合“限赠两次”计算，预计参与次数达到 40000 次。今年的销售目标为交易次数增长 15%（参考同期交易数增长率），预计需准备赠品 46000 份，加备量 2000 份，预计总量 48000 份。    赠品明细：             品名    数量    单价（预计）     供应商赞助量    门店自备量    费用（元）     鸡蛋    6500     4.5 元/份    3250    3250    14625    苹果    6500     4.5 元/份    3250    3250    14625    活鱼    6500     4.5 元/份    3250    3250    14625    鲜肉    6500     4.5 元/份    3250    3250    14625    粽子    7000     4.5 元/份    3500    3500    31500    吐司面包    7500     4.5 元/份    3750    3750    33750    牛奶    7500     4.5 元/份    3750    3750    33750    合计：    48000    /    24000    24000    108000     5、  赠品落实责任：生鲜部     6、  分工： 1) 、企划部需根据生鲜部的谈判结果准备赠品，并负责现场装饰和场地布置；      2) 、理货组需每天提供 3 名人员，协助总台进行赠品的分发和陈列工作；      3) 、总台需根据赠品的数量，进行每天的均等分配，确保赠品数量与活动同步进行；     7、  宣传：店内：制作带“活动内容”的吊旗并安排悬挂。       店外：通过店庆专刊、社区宣传等渠道进行推广。     8、  预期分析：通过此类活动，既能增加人流量，又能提高客单价，从而提升销售额。    二、形象活动     1、  主题：诚信铸就     2、  内容： 1) 、我们向您郑重承诺：若您在购物后 15 天内，在任何同类超市发现相同商品更为便宜，我们将退还差价； 2) 、在购物后 10 天内，如商品不满意，可无条件退货。（不包括消协规定的商品）      3、  宣传和推广： 1) 、超市主入口处，醒目标语提醒！       2) 、店庆的 dm、海报及生鲜早市海报等多种宣传方式，不断向顾客传达，提升企业形象。     4、  预期分析：通过广播、横幅等宣传方式，借助去年店庆的成功经验，更有力度地提升超市的价格形象，以“公道可信的价格”来维护超市的价格诚信。    三、重点大类促销活动    保健品：     1 、主题：旧物换新     2 、活动时间：12.15-31      5、  内容：购买任意一款保健品，凭收银小票及产品外包装（或旧包装）可抵换现金 3 元。     6、  分工： 1) 、理货：与参与活动的供应商谈判，要求旧包装回收的费用由其分担；     2) 、企划： a 、宣传：除以上宣传外，增加报刊广告； b 、准备显眼的兑换区域及布置； c 、提供台账表格； d 、活动结束后的费用核算；     3) 、总台：负责现场兑换工作的实施及每日台账登记；     7、  预期分析：保健品是超市的重要销售品类，临近春节更是需求旺盛，因此推出以上活动以吸引顾客。成功关键是争取一流畅销商品的参与。    家电：     1、  主题：电力满满       2、  活动时间：12.15-31      3、  内容：全场家电特价，协调供应商提供相关赠品，通过营造家电区的氛围和赠品展示来吸引顾客。     4、  分工： 1) 、理货组：与供应商谈判，获取促销让利及赠品准备；      2) 、企划：负责家电区的装饰，突出促销气氛！     四、特价促销     ( 一 ) 、店庆特价商品     1、  主题：降价到底     2、  活动时间：12.15-31      3、  数量：约 300 个     4、  分工： 1) 、各理货组谈判，制定特价清单，比例： 3 ： 6 ： 7（生鲜、食品、百货）。（确保商品为当季商品，价格形成震撼效果）。     2) 、企划：准备 dm，确保特价商品宣传到位。