出差经历总结报告(通用15篇)

此次出差从各个方面为我提供了宝贵的经验与教训，涵盖了客户关系管理、业务知识提升以及市场动态分析等多个领域。作为一名见习业务员，我深刻认识到与客户建立健康的共赢关系的重要性，并在实际工作中努力拉近与客户的距离。通过业务交接与市场调研，我了解了产品种类、规格、价格等基础知识，并意识到自己在这方面的不足。参与的行业会议让我明白了竞争环境的复杂性及市场动态的变化，未来需加强与客户的沟通与反馈，提升工作效率。我将继续努力提升自身专业能力，以便更好地应对未来的业务挑战。

出差工作总结 1篇

为期27天的出差终于结束了，这次出差让我收获了很多，同时也意识到自己还有许多需要学习的地方。

作为一名见习业务员，我第一次接触到公司的业务，感觉一切都是从零开始。不过我相信，只要保持一颗求知的心，谦虚地向他人学习，终将在业务领域扎根生长，创造出不一样的精彩。现将这次出差的主要心得总结如下：

1、关于与客户的关系。

我们的公司与客户之间建立的是一种健康的共赢合作关系，正常情况下，两者是相互独立的。但是在众多客户中，难免会有一些出于各种利益考虑，故意为难公司，或者不愿意配合。作为公司和客户之间的桥梁，我们的业务人员首先要在确保双方利益的前提下，努力拉近与客户的关系，让客户感受到我们的关心，同时避免失去面子。人际关系是一门复杂的艺术，这方面我希望在今后的工作中能够更加细致地体会。

2、关于业务。

这次出差主要是进行业务交接，这对我来说，除了熟悉当地的种植结构、用药水平和人情风俗外，还要了解每个客户的背景、性格等等，反正所有的信息都是非常重要的。我还需要深入了解公司的产品，至少要清楚产品的种类、规格、价格，以及客户的存货情况等等。进一步地，我需要掌握各类药品在当地的使用习惯。当然，这些都需要我认真学习，这只是最基本的。我觉得自己现在只了解了业务的5%，因为前方的路还很长，不走过之前决不能自以为是。

3、关于哈尔滨植保会。

作为一名业务员，我的第一次出差恰逢东北农业盛会：黑龙江植保会。在会议期间，我的主要工作是接待客户和交换名片。总体上我的体会可以总结为两点：

xx年的成绩有目共睹，公司在业内的声誉还不错，很多零售商对与我们的合作表现出浓厚的兴趣，但零售商的特点是量小且容易扰乱市场。换句话说，我们也不能放弃一个有意向的客户，可以针对不同的客户调整合适的产品，尽量在产品竞争的环境下提升销量。

对于收到的名片，我该如何处理呢？在接下来的几天，我陆续与名片上的客户进行了一些交流，并在此做了小结，以便今后参考。毕竟我刚刚入行，接触业务。初次拨打客户电话时要显得正式，要清楚地告诉客户我来自哪家公司，并询问他们对我们公司及产品的了解情况，以便后续的沟通。接着，了解了客户的使用情况后，再推荐我们的产品，强调产品的卖点，可以直接提到我们的产品有品牌、有市场。要对客户对公司的印象和意向进行评估，明确是直接成交、面谈还是后续再联系。在沟通过程中，要尽量引导客户，不能仅仅让客户询问我们的价格政策，同时要注意不泄露其他客户和公司的重要信息等。

4、关于冬储与预付。

与去年相比，今年我们区域的大客户称由于缺乏资金无法进行冬储，这直接导致今年冬储量的急剧下降。目前各家公司报价各不相同，有些客户在观望，而有些客户确实没有资金进行冬储。在这场竞争中，我尚未能分辨出谁胜谁负。因为我了解到这几家客户的选择都有不同，我要做的就是多与客户沟通，力求把自己的业务做好，尽量说服他们尽早进行冬储。至于预付，目前只有一位客户答应会转账，说等月底资金充足时会再多打一些。

5、关于近期的工作。

我要多询问潜在客户的意向，尽早确定产品；发放包装物的订单，尽快处理包装物的相关事宜；不定期地询问冬储的预付情况，争取多了解一些；要熟悉产品，做到了解产品的规格、价格、使用范围、使用方法，以及我们老客户以前所购买的货物种类。

作为新人，我要保持严谨的工作态度，事无大小都要多思考、多学习、多提问，尽快充实自己。

出差工作总结 2篇

一、出差时间：20xx年7月5日至26日，共计：22日

二、出差行程：江苏省南京市 出差人：李明

三、出差目的：拓展市场，洽谈合作，评估竞争对手。

四、客户拜访基本情况：

7月8日拜访A医药有限公司，王经理对公司产品表现出兴趣，但需要先进行内部评估，决定后续跟进。

7月10日造访B生物科技公司，李主任表示目前项目紧张，未对产品表示明确意向，不再跟进。

7月12日与C制药有限公司的周总沟通，表示对我们的新 产品很感兴趣，期待进一步交流，继续跟进。

7月15日拜访D药业，陈总认为产品线丰富，但现阶段公司策略有所调整，暂不考虑新产品，随时保持联系。

7月17日与E医药集团的张经理洽谈，虽然初步沟通愉快，但因财务预算问题，决定再观察，继续后续跟进。

7月20日拜访F医疗器械公司，未能见到负责采购的领导，未能进行深入交流。

7月22日与G制药公司王经理洽谈，初步表示有合作意向，但需进一步协商具体条件，继续保持联系。

7月23日拜访H医药连锁店的李经理，反馈对我司产品没有兴趣，不再跟进。

7月24日与I智药业的赵经理进行简单沟通，表示目前公司不计划新增供应商，不再跟进。

7月25日，再次拜访G制药公司，王经理指出对合作有意向，但需确认潜在市场需求，继续跟进。

七月26日总结与J医疗集团的交流，虽然表示过会考虑，但暂无具体进展，保持后续注意。

五、市场

本次出差中，虽然部分客户对产品表现出兴趣，但因为市场大环境及各自公司内部决策缓慢，导致新客户开发的成效并不显著。当前部分潜在客户面临的预算限制使得新产品引入的可能性降低。

六、下月计划：

计划继续与潜在客户深度沟通，争取在产品发布会期间获取更多的合作机会，并制定相应的市场策略提升品牌影响力，有效管理客户需求，确保产品的市场占有率稳步提升。

出差工作总结 3篇

为期27天的出差经历已经结束，这次出差让我收获了许多宝贵的经验，同时也意识到自己还有很多需要学习的地方。

作为一名业务员，首次接触公司业务，我的感觉是一切都是从零开始。但是我相信，只要怀有一颗好学的心，虚心向他人请教，我一定能在这片业务的土地上扎根生长，迸发出别样的精彩。在此次出差期间，我的心得体会总结如下：

1. 关于客户关系，公司与客户之间的关系应当是一种健康的双赢合作。正常情况下，双方是互相支持而非牵制，但在实际操作中，难免会遇到一些客户因各种原因而与公司产生摩擦。作为公司与客户之间的纽带，我们的业务人员，须在维护双方利益的前提下，努力拉近与客户的关系，让客户感受到我们的专业与诚意。人际关系的处理是一门艺术，这方面我在今后的工作中需要多加琢磨。

2. 关于业务交接，此次出差的主要任务就是进行业务的交接与学习。我需要熟悉当地的种植结构、用药习惯、人情世故，以及每位客户的背景和性格等，所有信息都是宝贵的财富。我对产品的了解也尤为重要，目前我至少需要熟悉产品的种类、规格、价格以及各个客户的产品销售情况、库存等。而更深层次的了解则包括掌握每种药品在当地的使用习惯。显然，这些都需要我在今后继续努力学习，毕竟我现在仅仅了解了业务的5%，前方的路还很长，未踏足之前绝不能轻言自己已经掌握了。

3. 关于哈尔滨植保会，作为业务员的我第一次出差便遇到东北农业盛会：黑龙江植保会。在会议期间，我的主要工作是接待客户与交换名片。总体体会可总结为三点：a。大家都看到了20xx年的成绩，公司在市场上的口碑还是不错的，吸引了不少零售商前来洽谈合作，但零售商的短期行为往往造成市场的混乱，因此我们也不能放弃与有意向的客户合作，要根据各自的需求提供合适的产品，并尽量在产品多样化的情况下提升销量。b。关于名片的处理，收到名片后，我在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了交流，并做了一些以备将来参考。作为一名新手，第一次拨打客户电话时要尽可能显得正式，清楚地告诉对方自己是哪个公司，并询问客户对我们公司的了解程度，以便于后续的深入沟通。要了解客户以前使用过哪些产品，是否存在产品空缺，这样在为客户推荐产品时，能够更好地进行定位。

出差工作总结 4篇

出差工作的总结。对于客户需求的了解要充分，在确定客户需求后再推荐适合我们公司的产品。务必突出产品的优势，可以直接提到我们的产品在市场上的认可度和品牌影响力。要在沟通过程中引导客户对我们的公司形成积极的评估，以便更好地推动交易，无论是直接达成协议，还是约定后续的沟通，都需要有明确的方向，确保客户不会单纯地关注价格，而忽略了产品的价值。

关于出差期间的市场观察，与去年相比，当前市场面临一定的挑战，尤其是资金问题影响了客户的购买意愿。我们注意到，虽然有些客户对我们的产品表示兴趣，但由于资金不足，导致今年的采购量相对减少。各个公司的报价状况也各不相同，部分客户处于观望状态，而另一些客户则真实缺乏资金。在这个竞争激烈的市场中，我们需要做的就是与客户保持良好的沟通，努力促使他们尽快做出采购决定。

在出差期间，我接触了多个潜在客户，同时也要持续关注他们的采购动态，尽早确定订单。对于之前发出的包装物清单，必须确保整理清楚，以免造成混淆。要定期与客户跟进冬季采购预付款的情况，多跟进几次，确保信息的及时更新。也要对我们产品的各个方面进行深入了解，包括产品的规格、价格、适用范围、使用方法，以及老客户之前购买的产品类型。

作为一名新员工，工作中要保持谨慎，事事多动脑筋，虚心请教他人，尽快提升自己的专业能力和综合素质。

出差工作总结 5篇

此次出差于20xx年4月xx日启程，目的地为河南省，直到20xx年5月13日返回公司，共计30天。在此期间，我主要考察了河南郑州841仓库及开封、新乡、安阳、鹤壁、濮阳等城市，以及部分县城，拜访了20多家纺织厂。针对这次出差，我总结了几个方面：

一、纺织市场概况

1、纺纱厂现状：在此次拜访中，我了解到，河南豫北地区许多纺织厂因经营不善和市场环境恶化而停业或转行。现存的纺织厂主要生产32—40支的普梳和40支的精梳纱，而少数厂商则生产8—16支的低支纱及50支以上的精梳纱。大部分纺织厂的设备依然是陈旧的老旧机械，难以进行有效的升级。在与厂方沟通中得知，近两年以来棉纱市场行情持续下滑，部分纺织厂勉强维持运营，缺乏资金去更新设备，甚至有的企业将资金转向其他行业投资。

2、使用棉花情况：绝大多数河南的纺织厂一直以来使用的是新疆棉，接受进口棉的能力不高，使用量也相对较小。今年国家频繁抛储备棉，并且推出了3：1的配额政策，这对纺织厂的吸引力极大。经过走访，我发现河南市场的纺织厂中，超过90%的企业都在使用国储棉，部分企业甚至完全依赖国储棉，少数企业则在主用国储棉的同时偶尔使用少量进口棉，如印度棉和美棉等。

3、我司乌棉的推广情况：通过走访豫北地区的纺织厂，我了解到，在河南郑州841仓库的乌棉，许多纺织厂已有所了解，部分客户已前往仓库查看大货并取样。然而，他们对我司乌棉的采购积极性不高，主要原因如下：

（1）许多河南纺织厂通过拍储获得配额后，将其出售，导致他们在拍卖国储棉时花费的成本与我司乌棉的价格相差无几，因此不愿意采购乌棉。

（2）通过厂内拜访与客户交流，发现90%以上的河南纺织厂使用国储棉，部分拍储厂商库存充裕，暂时没有采购棉花的需求；一些企业甚至对乌棉毫无兴趣，少数则仅作为配棉使用。

（3）客户在了解我司乌棉后反馈马值在4.8—5.0之间，长度普遍在28mm左右，部分批次的长度未能达到28mm，短绒率在xx—16%之间，造成有些纱厂无法使用。

（4）客户普遍认为我司乌棉的加工质量差，一致性不佳，部分批次颜色发黄，似乎像是陈棉，缺乏采购意愿。众多客户表示若将来我司能提供高质量的乌棉，欢迎随时联系并前往查看。为了开拓河南市场，树立良好的口碑，我提出以下建议：

（1）发运一些高质量且一致性好的乌棉，吸引纺织厂前来仓库查看，鼓励之前未尝试使用乌棉的厂商开始尽量使用。

（2）适度降低销售价格。由于国储棉的影响，当前河南市场整体偏弱，纺织厂的采购意愿并不强烈。

一般品质或中下品质的棉花在缺乏价格优势的情况下，其市场竞争力较弱，销售缓慢。

二、豫北地区具有代表性的纺织厂情况

1、新乡市：辉县华宇纺织厂，位于河南新乡市辉县吴孟村，现开机8万锭，生产32—40支普梳和40支精梳。访问时了解到仓库内储有前期拍得的08年国储棉近一个月的用量。厂内刘总反馈因市场配额拍储情况，国储棉与我司乌棉在价格上并无优势。

2、开封市：河南开封银海纺织厂，7万锭纱厂，现开机5万锭，主要纺低支纱，主用国储棉和部分进口棉，前往郑州841仓库查看我司乌棉，进行取样检验，冯总表示尽管低支纱销售良好，但价格未能上涨，采购棉花非常谨慎。

3、安阳市：安阳德隆纺织，设备总量10万锭，现开机5万锭，主要使用国储棉。李经理提到过去也使用过乌兹别克棉，但因国家抛储，货源充足，暂未考虑采购。安阳恒立纺织则与我司的接触较为初步，常总表示未来有采购需求时会优先考虑我司。

4、鹤壁市：鹤壁朝歌纺织，位于淇县，现拥有环锭纺精梳纱10万锭，但设备未全面开机，仍主要使用国储棉，部分搭配澳棉和美棉。关于我司乌棉，客户反馈达不到纺纱要求。

5、濮阳市：濮阳市三强纺织总计20万锭，现开机8万锭，主要使用澳棉。赵总介绍他们的经营模式可直接从外商手中进口澳棉，提供给自家纺织厂使用，尽管价格差异明显，仍不打算在内购。

三、郑州841仓库情况

该仓库位于郑州市郊，距离市区25公里左右。在此了解郑州841仓库内现有国储棉约3万吨，其余为我司乌兹别克棉。库房内棉花需加强巡视和管理，保障仓库安全。近期客户前来仓库的数量不多，主要还是关注新疆棉。在观摩我司乌棉时，客户普遍反馈质量不佳，纺织生产无法使用。

四、港口库存和贸易商情况

目前保税区内大约有50—60万吨棉花未通关，市场上的新疆棉存量逐渐减少。贸易商表示不敢随意囤货，主要因为市场行情及国家政策影响。

五、销售情况

在出差期间，我共销售了约600吨棉花，销售主要来自山东市场。虽然在河南进行了多次拜访，但成交量并不理想。未来需继续加强联系，寻找合作机会。这次出差让我获得了丰富的经验和宝贵的见识，对于今后的工作和生活都有很大的帮助。

出差工作总结 6篇

4月10日，4月11日，这次出差是我参与公司的第一次全国性会议，随同市场部前往上海进行为期两天的行业交流与学习，我对这次出差感到既兴奋又紧张，毕竟这是我第一次参与如此重要的活动。

这次会议一共汇聚了超过100家行业内的企业，虽然与以往在本地进行的项目推介有相似之处，但也存在一些显著的差异。

相似点：

1、为公司的品牌推广与市场拓展引入新机遇；

2、在外出交流时始终代表公司的专业形象；

3、为公司创造更多的合作机会。

不同点：

1、除了与客户进行洽谈，还需要与其他公司进行深入的交流，了解行业动态；

2、学习其他企业在市场营销方面的优秀经验，寻找可以借鉴的方法；

3、分析其他公司的产品定位及市场策略，为公司的发展提供参考。

在这次出差中，我依然处于学习阶段，主要以观察和交流为主，尽量多了解行业的相关信息。在会议期间，我注意到其他企业通过多媒体展示公司产品和服务，这让我意识到我们也可以在未来的推广活动中采用这种方式，尤其是在大型展会和行业大会上，这样可以让潜在客户更直观地了解我们的优势，同时也有效提升公司的曝光度。

我们公司的行业口碑还是相当不错的，无论是其他企业还是参会嘉宾，大多数人对我们都有所关注与认知。

这次出差不仅是一个工作机会，更是一个学习与成长的宝贵经历。

出差工作总结 7篇

出差地点：广州·深圳·东莞·珠海

出差天数：20xx年4月10日——20xx年4月18日（9天）

出差目的：落实粤区市场推广策略，拜访重要客户及潜在合作伙伴，了解他们的需求与对我们产品的反馈，促进合作关系的建立，为后续市场拓展打下坚实基础。

出差日程：

4.10下午长沙—广州。

4.11上午在广州拜访华南医药的李经理，探讨产品推广事宜。

4.12下午前往深圳与小天鹅医药的采购部进行座谈。

4.13上午在东莞拜访东莞药店的刘经理，了解市场动态。

4.14下午前往珠海与珠海医药有限公司的张经理进行交流。

4.15日下午广州进行市场调研，拜访重要客户。

4.16日回程整理出差资料，准备汇报。

走访状况：

※4月11日上午拜访华南医药李经理，该公司在当地颇具影响力，主要以批发为主。李经理表示对我们产品非常感兴趣，尤其看重我们的品牌形象和产品质量，但也希望能在价格方面有所调整，以便更好地推动销售。我们之间交换了意见，并承诺会尽快发送相关资料。

※4月12日下午拜访深圳小天鹅医药的采购部，了解到他们近期的采购需求增加，对新产品的市场接受度较高。他们希望能够组织产品推介会，以提升产品的曝光率和销售潜力，表示出合作意向。

※4月13日上午拜访东莞药店刘经理。该药店在当地社区中占有一席之地，刘经理对我们的产品表现出浓厚兴趣，并希望能引入我们的新产品进行试销，预计首次订单会在20000元左右。

※4月14日下午与珠海医药有限公司的张经理交流。他提到近期市场竞争激烈，但对我们产品的品质表示认可，并表示愿意在今后拓展合作领域，希望能够进一步密切沟通。

本次出差的收获及反思：

1.与客户的面对面交流更加能够传达诚意，增加信任感，相比电话联系效果更好。

2.在拜访客户前需要更仔细地准备谈话要点，提前了解客户的需求与市场动态，以便在交流中更有针对性。

3.与客户交流时要注重倾听，关注他们的反馈，及时调整交流方式，以增强谈判效果。

出差工作总结 8篇

出差地点：上海·南京·苏州·无锡出差天数：20xx年4月xx日——20xx年4月26日（7天）出差目的：落实江苏市场的营销策略，拜访长期合作的客户及潜在客户，了解他们的业务需求及对我司产品的反馈，并进一步加强合作关系，为今后的发展奠定基础。

出差日程：4月xx日下午长沙—上海。

4月19日上午到上海市场监管局办理相关的备案手续。

4月20日拜访南京华东医药的刘经理。

4月21日拜访苏州瑞健制药的李经理。

4月22日拜访无锡丰源医药的王经理。

4月23日回到上海与部分客户进行小型交流会议。

4月24日下午上海—长沙。

走访状况：4月20日上午拜访南京华东医药的刘经理，该公司在当地的批发市场中占有一席之地。刘经理提到，他们对我公司的新产品非常感兴趣，认为市场前景广阔，但对价格方面表示了一定的顾虑。我借用了一些成功案例来说明，例如在浙江和广东地区的销售情况，刘经理表示希望能以试销的方式进行合作，预计首批订单额度在xx000元左右。只要进一步确认文件后，便可开始合作。

4月21日拜访苏州瑞健制药的李经理。与李经理的合作关系良好，他一直支持我们产品的推广，并对即将发布的新产品表示期待。我们讨论了未来的合作计划，李经理认为双方可以通过联合促销来提升销量。

4月22日走访无锡丰源医药的王经理。王经理的公司以分销为主，覆盖面广。我们在交流中了解到，王经理对儿科类产品的需求量很大，计划在下个月的订货会上进行重点推介。他对我们的产品质量表示了充分的肯定，并希望能够与我们建立更加紧密的合作伙伴关系。

4月23日回到上海，与部分客户召开小型交流会议，分享产品最新动态及市场趋势，收集客户反馈，调整市场策略，提高客户满意度。

本次出差的感想及发现的问题以及今后的改进做法：

1. 与客户面对面的交流更加直观，能够及时获取他们的反馈，但在准备时需要更加充分，以便更好地把握沟通的节奏。

2. 初次与客户会面时，尽量创造轻松的氛围，避免让客户感觉到太强的销售压力，建立信任关系是基础。

3. 在与客户沟通时，表达要清晰，倾听对方的需求，时刻关注对方的反应，寻找双方合作的切入点。

出差工作总结 9篇

姓名：张伟李婷

区域：舟山、衢州

杭州日期：20xx—6—10到20xx—6—15

6月10号星期六

今天早上8：00从温州出发，经过四个小时的车程抵达杭州。首先入住酒店后，便拜访了杭州市的几家旅游公司，了解市场情况。晚上在酒店休息，为接下来的行程做好准备。

在拜访期间，由于未准备充分的宣传资料，口头介绍的力度不足。而杭州的旅游公司普遍成熟，往往更倾向于与已经建立合作关系的公司合作。下次出差前，需准备更详尽的信息，结合口头介绍提升谈判效果，并突出我方的优势和特色。

6月11号星期日

早上9：30乘坐大巴前往衢州，下午1点左右到达目的地。办理入住后，立刻前往当地热门景点，与游客交流并进行问卷调查。

在问卷调查期间，大部分游客乐意配合填写，但也有少数人不愿意留下个人信息，担心隐私问题。对此，我们需要耐心解释工作性质，承诺保护其信息安全，确保他们的顾虑能够得到解决。经过几次尝试，我摸索到了与游客互动的有效方式。计划明天在衢州主要景点继续进行问卷调查。

6月12号星期一

早上7：00出发，前往衢州知名景点，8点到达后便开始问卷调查。中午12点返回酒店整理数据，下午4点在酒店大堂继续开展问卷。晚上7点到当地特色商店进行调查，活动结束时已完成所有问卷。

早晨时段游客大多急于前往景点，较难抽出时间填写问卷。下午时段游客相对较为放松，愿意参与。与游客的交流中，要帮助他们更快理解问卷内容，提高填写效率。

6月13号星期二

早上7：30从衢州出发，11点多来到舟山，午餐后拜访了两家旅游公司，随后转往景区。

6月14号星期三

7：00出发，前往舟山的一个热门旅游区，经过约一个小时的车程抵达。在景区入口处设立调查点，这里环境宜人，游客普遍乐意参与问卷调查。接下来将在酒店继续进行问卷收集，之后前往舟山其他热门景点。

生态良好的旅游景区，游客的心情普遍较好，愿意配合调查。舟山的游客中，短途游客占据了大部分比例。

6月15号星期四

早上8：00在酒店大堂继续问卷调查，9点早餐后游客陆续出发前往各大景点。因为调查任务已完成，所以决定不再前往其他景点，直接乘车前往杭州，接着转车返回温州。

此次杭州、舟山、衢州的出差工作顺利完成。在过程中经历了游客不配合的挑战，也收获了感谢的温暖。通过此次实践，学到了很多宝贵的经验与技巧，进一步提升了我的工作能力。

出差工作总结 10篇

一，工作回顾：自某年某月某日到某年某月某日，我在某地进行了为期若干天的出差，整体工作进展较为顺利。

二，工作成果与不足以及建议等：1. 我成功完成了既定的出差任务，顺利完成了对每个子公司仓库的盘点工作，同时对90%以上的仓库进行了现场拍照和指导。然而，前期协调不够充分，使得工作进展相较于计划有所延误。2. 在此次出差中，我有效解决了一些突发问题，并进行了详尽记录。3. 由于现场情况紧急等原因，原定的工作计划并不够完善和全面，导致了工作流程不够顺畅，以及差旅费用的开支偏高。有鉴于上次出差的成功，这次工作开展得相对顺利。

在此次出差的区域中，枣阳和宜城存在再开发新客户的机会，分别是枣阳的贝因美和宜城的婴童娃。襄阳市区的竞争较为激烈，市场分化严重；而谷城县的市场表现则相对平淡，需要加强与贝贝家园李总的合作。尽管本次出差取得了一定成果，但依然有改进空间。

三，这次出差让我收益良多，我在同事和领导身上学到了许多宝贵的经验，同时也意识到了自身工作中的不足之处，亟需提升的方面主要有：1. 前期的协调工作需要加强，提升协调的深度与广度，以便于后续工作的顺利展开。2. 我在与不同职能的同事合作时，仍需提升自己的合作能力，并且做好必要的应酬等。3. 工作计划需要更加周全，包括路线规划和资金准备等，以防意外发生。经过这次紧张而充实的出差，我不仅学习了他人的经验，也提升了自我，反思自身的不足，期望在以后的工作中不断进步，提升工作效率。

出差工作总结 11篇

　一、工作回顾：

在20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日期间，我前往上海进行了为期三天的出差，整体工作进展较为顺利。

　二、工作成绩、不足之处及建议

1、按计划顺利完成了预定的工作任务，顺利完成了在上海的设备安装、调试与演示，并向用户详细讲解了设备的功能及操作流程。然而，在设备运输过程中出现了不当处理的情况，导致工作进展比预期稍有延迟。

2、在出差期间，成功应对了若干突发状况，并进行了详细记录。

1) 在设备运输过程中，因可能存在粗暴操作，开箱后发现设备无法正常启动。经过多次调试，最终确定问题有：a、服务器的PCI卡松动。b、散热风扇未连接。c、最严重的问题是RAID卡与主板脱离，导致系统崩溃，经过修复后恢复正常。d、路由器主板松动，导致配置丢失，使用RS232数据线重新配置后恢复正常。

2) 由于设备为集成产品，调试时客户可以通过操作界面清楚看到使用的具体设备。建议研发部门将服务器的开机BIOS界面更改为公司名称，并由我操作的路由器同样更改为公司名称，以保护设备核心信息不被外界知晓。

3、此次工作的不足之处在于由于紧急情况的影响，计划并不够全面，导致工作流程不够顺畅，而差旅费用开支也相应增加。

此次出差让我收获颇丰，向同事和领导学习到了许多有用的经验，同时也看到了自身在工作中的不足和需要提升的地方。

通过这次紧张而充实的出差工作，我不仅学习了他人的优点，也锻炼了自己，同时认识到自己存在的不足与需要改进的方面，以期更好地开展后续工作。

出差工作总结 12篇

出差地点：湖北·武汉

出差天数：20xx年3月5日——20xx年3月18日（14天）

出差目的：借助旺季出差，支持分公司市场推广和销售活动，深入了解各品牌产品的基本情况（品牌、铺货、产品结构、价格、促销活动等），并掌握各渠道的产品布局、作业方式及流程，为后续产品管理提供数据依据。收集武汉速冻食品市场的相关信息。

出差日程：3月5日晚上抵达武汉，3月6日至3月13日协助武汉KA渠道的业务开展，3月14日至3月15日走访便利店，3月16日考察武汉批发市场。走访情况：

※ 3月6日早上协助业务员李强对沃尔玛汉口店进行补货，下午与团队一起处理客户投诉，随后在店内协助推广促销产品。

※ 3月7日协助业务员李强在沃尔玛光谷店补货，并对即将到来的促销活动进行商品准备和价格预约，协助与店长沟通调整货品的展示位置。

速冻产品特价促销,消费者积极购买 我司在店内展台销售，形象提升显著。

※ 3月8日协助家乐福武汉江汉店进行补货和促销物料的摆放，同时与店长协调增加展示面，以支持热销产品的铺货。

※ 3月9日协助家乐福武昌店进行库存盘点并安排补货预约，确保节日期间货源充足。

※ 3月10日协助家乐福业务员处理周一订单，对所有门店的订单明细进行确认，并协调物流配送时间。

※ 3月11日协助商家在家乐福南湖店进行销售支持，并对销售数据进行整理和分析。

武汉家乐福南湖店，速冻食品促销价9.9元，周边竞品价格对比存在压力。

※ 3月12日早上协助永辉超市的业务员在永辉武胜路店进行促销物料的配送，协助盘点确保货架产品充分。

※ 3月13日协助华润万家进行产品补货与盘点，下午与业务员一起在大润发光谷店进行长促活动的准备工作。

武汉小超市价格标识需改进。促销价格为500克速冻水饺，售价8.8元。

※ 3月14日访问武汉便利店，了解竞品销售情况，推动我司产品展示优化。

※ 3月15日加强对武汉批发市场的考察，了解速冻水产及相关产品的竞争状况。

发现的问题：

1、终端形象提升

在快速消费品的旺季，商家在促销和终端形象方面的竞争尤为激烈。与竞争对手相比，我司在终端形象建设方面还有待加强。在武汉的主要KA系统中，展示和陈列水平相比于其他品牌表现偏弱。要抓住旺季市场，我司需要进一步优化终端形象，使其更具吸引力。

2、客户关系维护

在当今市场中，终端支持对于产品的成功至关重要。以武汉沃尔玛汉口店为例，在为店内补货时，因我司的客情维护未能到位，导致补货进展受阻。处理好与超市的客户关系，理解促销策略，能有效保障产品的竞争地位，减少后续的市场风险。

出差工作总结 13篇

一、出差时间：20xx年7月1日～20日，共计：20日

二、出差行程：四川省成都市出差人：李华

三、出差目的：市场拓展，拜访合作伙伴，评估市场动态。

四、客户拜访基本情况：

7月3日拜访四川华信医药有限公司张经理，未能引起对公司产品的兴趣，认为产品线较为局限，决定不再跟进。

7月5日拜访成都新绿医药有限公司李经理，虽然其对公司产品表示关注，但需要与高层讨论，随后跟进时确认不愿意引入我方产品，决定不再跟进。

7月7日拜访成都市瑞康医药连锁店王经理，表示对我方产品有一定兴趣，但因公司正在进行GSP认证，建议七月下旬后再行讨论，继续跟进。

7月10日拜访四川益生医药有限公司赵经理，经过简单交流，对我方产品未表现出明显兴趣，决定不再跟进。

7月12日拜访成都康德药业有限公司孙经理，未能引起对产品的兴趣，需与上级沟通后再做决定，未再次跟进。

7月13日拜访成都市百佳医药连锁公司陈经理，表明公司正在进行GSP认证，暂不考虑新产品的引入，暂不跟进。

拜访成都金康保健品公司，未能见到负责采购的负责人。

7月15日拜访四川明安医药有限公司周经理，表示对我方产品有意向，经过深入交流，需与领导沟通，次日跟进时确认不愿意引入我方产品，决定不再继续跟进。

7月17日拜访成都市金瑞医药有限公司刘经理，简单交流后表示对产品没有进一步兴趣，决定不再跟进。

7月18日拜访四川天和医药发展有限公司李经理，提及公司渠道存在问题，虽然对我方产品有一定兴趣，但由于进货量较小，需联系其他负责人以便进一步沟通。

拜访成都永信药业有限公司王经理，未能引起对产品的兴趣，需与领导讨论，次日跟进时确认不愿意引入我方产品，决定不再继续跟进。

7月20日拜访四川信和医药有限责任公司赵经理，提及公司正在进行GSP认证，暂不考虑新产品的引入，暂不跟进。

拜访成都优康药业有限公司郑总，表示公司只处理临床产品，由于我方产品在市场上未中标，决定不再跟进。

7月21日拜访四川天颐药业有限公司黄经理，经过简单交流，对我方产品没有显示出兴趣，决定不再跟进。

7月23日拜访成都众信医药公司张经理，简单交流后回复对产品没有兴趣，决定不再跟进。

再次拜访小桥药业有限公司王经理，表示对我方产品有意向，深入沟通后确认需进一步与领导沟通并进行市场调研，继续跟进。

7月24日拜访成都明瑞医药有限责任公司李经理，提到公司正在进行GSP认证，暂不考虑新产品的引入，暂不跟进。

拜访天福药业连锁公司陈经理，简单交流后表示对公司产品没有兴趣，决定不再跟进。

7月25日再次拜访小桥药业有限公司的王经理，表示对我方产品有意向，但需要在本地市场独家代理权，由于市场内已有老客户，双方在价格、折扣等方面进行了沟通，后续需继续跟进。

7月26日拜访成都明瑞医药有限责任公司李经理，提及公司正在进行GSP认证，暂不考虑新产品的引入，暂不跟进。

7月27日拜访成都众信医药公司张经理，简单交流后对公司产品没有兴趣，决定不再跟进。

再次拜访小桥药业有限公司的王经理，鉴于本月出差即将结束，约定下月进一步沟通相关事宜。

五、市场

由于四川省及成都市的市场竞争激烈，且不少医药公司正在积极进行GSP认证，导致本月新客户的开发并未取得满意的进展。

六、下月计划：

与重点客户深入沟通，争取签署代理或销售协议，努力扩大新客户的开发力度，增强产品的市场覆盖，同时积极参与公司的营销活动，提升产品市场占有率，合理管理市场供货及终端销售价格，确保市场的健康发展。

出差工作总结 14篇

5月12日，5月13日，我第一次随团队前往外地出差，主要是参与人力资源部门组织的校园招聘活动，我们的目的地是厦门大学和福州大学。这样的经历让我感到既兴奋又紧张，毕竟这是我首次踏出公司，代表我们去接触和招募未来的人才。

这次校园招聘活动共吸引了大约80多家公司参与。相比于我平时在人才市场的招聘，这次的出差是有相似之处，也存在明显的差异。

相似之处：

1. 目标是为公司引进优秀人才; 2. 招聘过程中需要始终维护公司的形象; 3. 通过这次活动为公司做一些品牌宣传。

差异之处：

1. 除了与求职者进行面对面的交流，我们还需要与其他公司的招聘人员沟通，了解他们的招聘动态; 2. 掌握其他公司的招聘技巧，学习他们成功的经验，以便在今后的招聘中提升我们的效率; 3. 收集关于竞争对手的薪资待遇和招聘政策的信息，这对我们明确自身的定位非常重要。

出差工作总结 15篇

出差人：张xxxx

时间：20xx年5月1日～xx日，共计：7日

区域：yyyy省

一、出差工作回顾张佳与xx经理于20xx年xx月xx日至xx月xx日期间进行了一次为期7天的出差，途经路线为：

北京—》上海—》苏州—》杭州—》宁波—》上海—》北京，整体进展顺利。

(一)xx日早上，张佳从北京出发前往上海，随后转车前往苏州。在苏州，张佳与xx经理参观了yyyy公司，现场查看了几台工业自动化设备，并听取了该公司的技术工程师的操作演示与产品讲解。张佳和xx经理结合公司的实际需求提出了一系列问题，涉及的设备主要包括PLC控制系统、传感器及执行机构等。午餐后，张佳也参观了苏州华力科技有限公司，了解了相关的自动化设备，并听取了相关负责人的介绍，比较了华力的产品与yyyy公司的设备特点。

(二)xx日，张佳与xx经理从苏州出发前往杭州。在杭州，张佳先参观了杭州安迪自动化设备有限公司，认真观看了其全自动装配线的操作演示，针对未来可能面临的技术问题，向技术人员进行了详细咨询，同时了解了设备的构造原理与使用特点。午餐后又去了杭州市西湖科技园，了解了部分新兴企业在自动化领域的创新应用。

(三)xx日傍晚，张佳前往宁波，实地走访了宁波合力机械有限公司，与销售经理进行了深入交流，了解了公司在自动化领域的产品线与技术标准，并提出了一些关于设备使用效果与维护的问题，销售经理耐心讲解了相关内容，令张佳受益匪浅。第二天早晨，张佳便告别了宁波合力，坐车返回上海。

(四)xx-xx日上午，张佳在上海参加了自动化技术博览会。今年的展会展商数量较多，参观的人员也相对较多，涉及的公司有：上海新东昇科技有限公司、广东伟创电气有限公司、北京智汇科技有限公司、宁波蓝海自动化设备有限公司等。通过看、问、听的方式，张佳与这些公司的代表进行了接触，了解了他们的自动化产品，比较了与yy公司的产品异同之处。尤其是上海新东昇的智能控制系统，技术含量较高，效率及精确度都达到行业先进水平。

(五)xx日午后，张佳参观完展会后，前往上海一家长期合作的设备供应商进行实地考察，了解其在生产流程上的改进以及在质量控制上的措施。xx经理与李总进行了深入讨论，探讨未来合作中可能遇到的问题，达成了不少共识，以便于提升生产效率并降低成品成本。