乡镇外贸业务总结报告

在乡镇党委政府的指导下，20xx年外贸工作取得显著成效，超额完成年度目标任务。新登记外贸企业5家，进出口总额达4500万美元，同比增长110%。其中，出口额3000万美元，增长130%。通过承接15个产业转移项目，推动了光伏、纺织品及生物科技等项目的顺利投产。为促进外贸增长，乡镇采取了多项措施，包括企业走访、服务指导、鼓励参展、组织国际推介及外贸技能培训等。也面临思想认识不足、国际市场拓展成本高、劳动力短缺等困难。20xx年工作计划将聚焦壮大外贸主体、应对国际经济变化、加强农机企业合作及拓展加工贸易，以实现更高的外贸目标。

在乡镇党委政府的正确引导下，严格按照年初设定的外贸工作目标，我们积极策划并扎实推进各项工作，克服了汇率波动、原材料成本上升等挑战，取得了较为显著的外贸成效，现将年度工作总结如下：

一、主要指标完成情况

1、外贸总体情况

在20XX年，我镇新登记备案外贸企业5家，实际开展进出口业务的企业8家，其中新增出口企业3家，落实外贸进出口项目2个，整体外贸工作发展势头良好，提前5个月超额完成年度外贸目标任务。

统计数据显示，从1月至11月，我镇外贸进出口总额达4500万美元，同比增长110%，已完成年度目标任务（3000万美元）的150%。其中，出口额为3000万美元，增长130%，进口额为1500万美元，增长75%。加工贸易方面，进出口总额达到3800万美元，同比增加120%，完成市年度目标任务（2000万美元）的190%。预计全年外贸进出口额将突破5000万美元，加工贸易也有望达到4000万美元，外贸和加工贸易的完成情况在全市名列前茅。

2、承接产业转移情况

全年成功承接产业转移项目15个，新建标准化厂房20万平方米。我镇的光伏发电项目和纺织品项目已顺利投产，厂房建设进展良好。新引进的生物科技项目已进入试生产阶段，预计在春节前后全面投入运行。新启动的电子元件生产项目已完成场地建设，并启动初步设备安装，相关的进出口手续也已办理完毕。包装制造业项目通过租赁厂房方式取得了显著进展。

二、主要工作措施

1、注重“破零倍增”，推动外贸快速增长。依据省商务厅“破零倍增”工作方案，开展针对性企业走访和政策解读，确定需突破的企业名单，督促企业制定合理的行动计划，确保每月跟进落实。积极向上级汇报，加大对外贸企业的支持力度，推动出台相应的扶持政策。

2、强化服务功能，助力外贸新增长点培育。全面调研我镇企业经营状况，提供及时的服务与指导，帮助无贸易出口业务的企业转变经营模式，解决影响企业进出口的瓶颈问题，确保更多企业在我镇实现出口。利用展会机会与企业进行深入交流，促进出口业务增长。

3、鼓励企业参与展会，多元开拓国际市场。充分发挥中小企业国际市场开拓资金的带动效应，及时发布展会信息，鼓励企业踊跃参展。年末时，确保全镇多家企业完成20xx年的展会报名工作。

4、组织国际推介活动，提升我镇产品的国际影响力。7月份，邀请了一批发展中国家的农机官员来我镇进行实地考察，期间进行了产品演示和操作培训，取得了良好的反响。11月份，借助当地大型商展，成功举行了农机国际推介会，吸引了多位外宾参加，为提升我镇农机产品的国际知名度贡献了力量。

5、组织外贸技能培训，提高企业人员能力。6月、8月、11月间，组织了80名外贸从业人员参加由市商务局举办的国际贸易政策与实务培训、相关项目推介会及政策宣讲活动，促进外贸企业管理层和业务人员的专业水平提升。

6、争取项目资金，增强外贸企业凝聚力。今年，我镇共申报各类项目17个，申请项目资金200万元，为外贸企业争取近百万元资金，有力促进了企业的团结和发展。

7、积极落实局党组安排的其他工作。对局里安排的各项工作，如安全、信息公开等，做到主动、认真，不折不扣地完成。

三、存在的困难与问题

1、思想认识不足。一些部门领导对外贸扶持政策理解不到位，只关注企业税收贡献，而忽视了出口对地方经济和社会的积极作用，主观上不够支持企业出口。

2、开拓国际市场的成本高。企业参加境外展览，单个展位的费用往往在3-8万元之间，加上其他费用，每次参展成本极高。尽管存在政策补助，但并不适用所有企业，自行参展的补助力度也有限。

3、劳动力短缺，制约外贸企业扩张。由于我镇的外贸加工企业普遍为劳动密集型，招聘难度依然较大，加上薪资及工作环境等影响，导致用工现状突出，尤其是在制鞋等行业人力资源缺口巨大。

4、农机出口仍是短板。我镇是全省农机生产大镇，但真正有出口业务的企业仍然较少，远远低于农机生产大县的预期。

5、政策红利获取有限。我镇外贸起步较晚，尽管近年来取得了一定进展，但在省外贸发展资金项目申请上，门槛较高，许多政策无法享受，地方财力有限，外贸企业难以获得更好的支持，长期来看，会影响企业的积极性。

四、20XX年工作计划

在新的一年里，我们将围绕局党组设定的目标，积极推动各项工作，计划20xx年实现进出口总额5000万美元，加工贸易额达到4000万美元。重点开展以下工作：

1、壮大外贸主体，扩大外贸规模。加大对备案登记工作的宣传力度，做好新注册外贸企业的业务指导，鼓励各类企业开展外贸业务，力争形成更大的外贸经营主体规模。

2、积极应对国际经济形势，转变外贸增长模式。加大对具有自主知识产权和高附加值产品的出口支持，引导企业优化出口产品结构，提升我镇产品质量与竞争力，并争取更多的政策支持。

3、加强与农机企业的合作，推动产业协同。积极引导农机企业组建产业联盟，集中力量开拓国际市场，争取建立完善的农机进出口贸易平台。

4、利用产业转移成果，拓展加工贸易。积极服务和培育转移来的企业，确保已有企业稳步增长，同时力争新增1家加工贸易企业，努力提升加工贸易的总体水平。