可颂坊门店促销计划方案(精选15篇)

本促销活动方案旨在通过一系列丰富多样的促销策略和活动，提升可颂坊门店的销售业绩和品牌知名度。活动背景指出市场销售情况亟待改善，尤其在双十一购物节前夕。活动主题为“双十一欢乐购，尽享美味”，活动时间定于20xx年11月1日至11月11日，针对潜在顾客和老客户。主要内容包括：购买指定产品享受最高20%折扣、消费满一定金额即赠精美礼品、双十一当天抽奖活动等。活动还将通过多种广告宣传渠道进行推广，确保广泛覆盖。方案强调团队合作与员工培训，以确保活动的顺利进行和高效执行。最终目标为激发消费者购买热情，完成年度销售任务，并提升品牌影响力。

促销活动方案 1篇

　一、活动背景

随着经济形势的变化，20xx年上半年消费者的购买欲望有所减弱，市场销售的整体情况亟待改善。双十一购物节临近，作为一年中最重要的购物时刻之一，特此推出促销活动，吸引顾客光临可颂坊门店，提升销售业绩，实现年度销售目标。

　二、双十一促销活动目的

激发消费者购买热情，促进销量提升，完成年度销售任务。

　三、活动主题

“双十一欢乐购，尽享美味”主题促销活动

　四、活动时间

20xx年11月1日——11月11日

　五、活动对象

潜在顾客及老客户

　六、活动内容

1、活动期间，凡在可颂坊门店购买指定产品，即可享受最高20%的折扣优惠。

2、活动期间，凡消费满XXX元，即可获得价值XXX元的精美赠品一份。

3、活动期间，凡在双十一当天消费的顾客，均可参与抽奖活动，奖品包括可颂坊定制礼品、优惠券等丰富奖品。

　七、广告宣传

1、各大食品杂志及报纸的广告投放

2、地方电视台及网络视频平台的广告宣传

3、社交媒体平台上的互动推广

4、社区公告栏及公共交通工具的广告宣传

　八、活动预算

预算总计为XXX人民币。具体费用包括：广告费、赠品采购费等。

　九、活动补充问题

1、明确各部门的责任分工，确保团队协作有序。

2、制定完善的应急预案，确保活动期间能够应对突发情况。

3、对参与人员进行培训，确保每位员工了解活动目的与执行细节。

促销活动方案 2篇

　一、创新促销策略

1、可颂坊门店管理者需评估当前的促销状态：思考现有的促销策略是否能够吸引消费者的目光？是否经历了市场的考验？

2、创新促销策略：针对特定节日或季节，门店经营者可以对现有的促销活动进行创新。

例如，针对即将到来的夏季，是否可以组织“清凉一夏”系列优惠活动？设计出“冰饮畅享”或者“夏日美味”主题活动，结合清爽的可颂和特色饮品，为顾客打造一个清凉舒适的用餐环境。

再比如，针对不同消费者群体，可以推出“亲子午餐”或“情侣套餐”，提供更多有趣的组合，以满足特定人群的需求，吸引更多的顾客进店。

现如今消费者对食品的健康和新鲜有着更高的要求，门店是否可以为顾客提供一些透明的食材来源信息，或推行“食材追溯”服务，让消费者能够安心享受美味，进而提升顾客的消费信心。

可颂坊门店的经营，必须利用自身的资源优势，不断尝试新的促销活动，以迎合消费者的口味变化，增强市场竞争力。

　二、调整产品组合

尽管每家门店的经营定位和销售模式各有不同，但可以依据季节性特点对产品组合进行优化，以促进销售。

例如，在秋季的某个时节，门店可推出“秋季暖心系列”，包含南瓜可颂、苹果肉桂可颂等新产品。这样的创新不仅呼应了季节，更能勾起消费者对秋天的温暖记忆，进而吸引更多消费者前来品尝。

再如，冬天是享用温暖美食的最佳时机，门店可以推出“冬日温暖套餐”，主打新鲜出炉的热可颂及搭配热饮，让消费者在寒冷的季节里感受到一丝温暖。

　三、检测不足，内部优化

在旺季时，门店可能暴露出管理效率低、服务流程不畅等问题，但由于业务繁忙，难以抽出时间整改。

淡季提供了一个反思和调整的机会，门店可借此进行内部优化。这包括完善管理制度、优化服务流程、加强员工培训等，确保在旺季来临时能够提供更优质的服务。

在此期间，门店还可组织员工进行内部交流和经验分享，增强团队的凝聚力，同时也能为即将到来的旺季做好充分准备。

　四、开展主题促销活动，提升品牌影响力

创新的主题促销活动不仅能够吸引顾客的目光，还能提高门店的品牌知名度。在淡季期间，如何激励消费者进店是一个关键问题。

1、价格策略：推出特价可颂作为一种行之有效的促销手段，比如每日限量的“特价可颂”，可以吸引更多顾客光临。

2、组织主题促销周活动：可颂坊门店可在某一特定时段开展“美味可颂节”，突出推广各式口味的可颂，拉近与顾客的距离，强化品牌形象。

　五、可颂坊门店成功的促销案例

面对市场的淡季，可颂坊灵活应变，设计了多样化的促销活动，取得了不错的效果。

1、强化全员营销理念

每位员工都需具备营销意识，主动了解顾客的需求，努力为顾客提供个性化服务，以期提升每一次的消费体验。

2、关注顾客个性化需求

与顾客积极沟通并记住所需，积累顾客的消费偏好，以便更好地推荐产品。提供差异化服务，满足顾客的个性化需求，以提升顾客的满意度。

促销活动方案 3篇

可颂坊门店，作为一家备受欢迎的烘焙品牌，在节假日期间总是吸引了大量的顾客。而随着圣诞节与元旦的临近，开展一系列的促销活动就显得尤为重要。这不仅能够提升销售额，还能为品牌的长远发展打下基础。

　一、活动目的

圣诞节与元旦是一年中消费者热衷于消费的黄金时段，制定一个高效的促销计划对于可颂坊门店来说至关重要。通过有针对性的促销活动，不仅可以提高顾客到店率和购买意愿，还能增强品牌的市场影响力。良好的促销活动将为以后的经营打下坚实的顾客基础，同时为未来的活动做好铺垫。

此类活动的展开，旨在通过优化餐厅氛围、推出优惠折扣和组织互动环节，提高节日期间的整体销售业绩，增强可颂坊在附近地区的品牌知名度，树立良好的企业形象以吸引更多潜在客户，尤其是周边的年轻消费者。

　二、活动主题

欢庆圣诞，迎接元旦，优惠不断，惊喜连连。

　三、活动时间

20xx年x月x日—x月x日。

　四、活动内容

主活动：在活动期间，每位在本店消费的顾客均可享受85折的特惠折扣。特别提醒，学生团体（十人及以上）凭借学生证还可享受额外的饮品8折优惠（此优惠不计入总活动折扣中）。

活动一：消费有礼，丰厚回馈：

20xx年x月x日—20xx年x月x日（不含平安夜）。

凡一次性消费满xxx元，即可获赠价值20元的圣诞小饰品一份。

凡一次性消费满xxx元，并获赠价值35元的可颂坊特色糕点一份。

凡一次性消费满xxx元，获赠限量版圣诞纪念杯一个。

20xx年x月x日—20xx年x月x日（不含元旦当天）。

凡一次性消费满xxx元，获赠价值20元的卡通造型饼干一对。

凡一次性消费满xxx元，获赠价值35元的传统茶具一套。

凡一次性消费满xxx元，获赠价值50元的红色中国结一对。

备注：我们经过市场调研，了解到平均每桌的消费额大致在xxx元，因此制定了相应的赠品活动。

活动二：特别活动日安排

1。所有服务员在节日期间佩戴圣诞帽，装扮成可爱的圣诞角色，在高峰时段为顾客派发甜品和小礼品。

2。圣诞树红包活动：在店内的圣诞树上挂满红包，顾客可以在指定时间内选择红包，每个红包内有不同价值的代金券或小礼物。

3。推出节日特别套餐，包含经典可颂及其他节日甜品，满额消费可享受额外优惠。

4。凡是在活动期间消费满xxx元的顾客，将获得元旦代金券xx元（可在元旦活动期间使用，每桌限用一张）。

元旦当天活动安排：

1。门口的顾客凭借身上的红色物品，可领取节日特别的红色饮品一份。

2。店内所有员工将统一穿着红色服装，向顾客问候（祝大家元旦快乐，猪年吉祥）。

3。推出多款新品小吃，融合传统文化特色，例如年糕、春卷等，丰富节日菜单。

促销活动方案 4篇

一、促销活动方案的3个核心要素

促销的概念：促销顾名思义就是“销售促进”，是通过信息的传播和客户的说服交流，直接或间接地影响个人或团体，促使他们购买特定的商品或服务。

从可颂坊门店的角度来看，这一概念中有三个关键词值得我们深入探讨：

1、“信息传播”，这主要指的是促销活动的广告宣传和氛围营造;

2、“沟通”，指的是在促销现场进行的口头介绍与服务人员的接待;

3、“说服”，这通常涉及通过促销活动的优惠、赠品和销售技巧等手段，促进最终交易的达成。这三个关键词构成了可颂坊门店促销活动执行的关键工作，在活动的策划与实施中，我们必须给予高度重视。

二、促销的6大主要目标

可颂坊门店的促销活动，与单一品牌的厂家促销有所不同：厂家活动多侧重自身品牌的推广和销量提升，而门店促销既要关注个别品牌和品类的表现，也需考虑门店整体业绩，实现量的提升和质的提高。从门店的视角，促销的主要目的包括：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升门店整体销售量。

2、为顾客提供新鲜感，加深对某一商品品牌的记忆。

3、争取潜在顾客体验购买，帮助他们尽快熟悉商品（新品），从而促进销售。

4、提升门店整体的品牌形象。

5、清理老品和积压商品，降低库存压力。

6、吸引竞争对手的顾客，改变他们的消费习惯，从而抢占市场份额，削弱对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新为先

创新是促销活动实现突破的关键策略，是对抗其他品牌的有效手段。如果活动形式毫无新意，仅仅依靠特价或赠品，活动效果往往得不到保障。在当今商家的促销手段趋同化的情况下，实现创新需要充分考虑差异化，促销方案的设计和广告传播都应体现出差异化的特色。

2、数量有限，频率高

由于消费者对欲望的追求是无止境的，并且通常有越难得到的东西越想得到的心理，因此促销需遵循“数量有限，频率高”的原则。每次促销的力度不宜过大（以减少顾客的期望，避免对常规销售的负面影响），产品种类也不宜过多（越难得到的东西，越让人渴望），可设定一些活动门槛，让顾客感受到占了便宜。

3、重视细节

消费者在最后决定购买的时刻，往往因为一些平常不起眼的小因素而放弃购买。此时，注重执行细节显得尤为重要。从海报的设计和张贴，到促销流程的精细化和现场的执行，每一个环节的细节都必须加以关注。

四、促销活动的3种常见分类

虽然有了明确的促销目标，但我们仍需思考：何时做促销最为合适？以下几种促销分类和形式或许能为可颂坊门店的促销策划提供新的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、五一劳动节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题促销

围绕某一品类商品或特定事件策划的专项活动，包括：

(1) 卖场庆典促销，如周年庆促销;

(2) 新店开业促销;

(3) 厂商联合促销，与某品牌或类别的厂家联合开展的活动，如品牌推广周;

(4) 一般性节日促销，如情人节促销、母亲节促销等;

(5) 卖场策划的主题性促销，如“可颂周”或“甜品节”促销。

3、常规性促销

除了上述两类，为了活跃现场氛围或应对市场变化而开展的小规模促销被称为常规性促销，主要包括：

(1) 振兴周末人气的小型促销;

(2) 针对竞争对手开展的应对性活动;

(3) 清库存的专项促销;

(4) 店庆促销;

(5) 新品上架促销。

五、促销执行的“6步走”流程

促销活动具体应该如何进行呢？开展一个完善的促销活动需要哪些步骤和流程？对于许多新手而言，虽然构思促销活动看似简单，但在实际操作时却常常无从下手。以下的“6步走”将帮助你轻松应对促销：

(一) 策划亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题要突出和吸引眼球，确保其合理性。

3、明确利益点（顾客为何要购买？好处是什么？）。

4、活动的细节需充分考虑。

(二) 准备到位

1、人员分工，成立促销活动工作小组，明确各自的职责。

2、确认天气，确保活动当天的天气适宜。

3、确定最佳的活动现场及时间，以便吸引顾客的关注。

4、确保场地的合规及合作事宜。

5、严格挑选促销人员，确保质量。

(三) 预热策略

一场成功的促销活动，预热占据关键地位，应在活动现场附近进行广泛宣传，最佳预热期通常为3-5天。

(四) 执行至关重要

1、现场布置要提前进行。

2、分工明确，确保每个角色的任务清晰。

3、及时传达销售信息给每位参与人员。

4、通过口号、团队会议等方式增强导购员的士气。

5、及时处理现场干扰，提高销售效率。

(五) 检查不可疏忽

即使准备得再周全也会出现失误，因此在执行过程中，检查环节需必不可少，发现问题及时解决。

(六) 总结及时

1、进行阶段性及时鼓舞士气。

2、活动结束后召开总结会议，表扬优秀表现，明确不足。

3、第二天召开集中会议，全面总结活动的各个环节，吸取教训，形成报告供日后参考。

促销活动方案 5篇

活动目的：

随着双十一、双十二的临近，各大食品厂商纷纷开始策划节日促销活动。双十一、双十二标志着购物季的来临，商家们理所当然希望在这一重要的销售时段中脱颖而出，因为这个“战役”的胜负将直接影响到年底业绩的好坏。对于可颂坊门店而言，如何挖掘节日促销的亮点，以“家庭团聚、朋友相聚的美好时刻”为主题，便是当务之急。

近年来受电商经济影响，双十一和双十二的购物热潮持续升温。商家应充分结合自身产品特点，考虑如何借助节日、活动来提升品牌影响力（如节日礼品、特价促销、买赠等），同时也要关注社交聚会的消费需求，以便挖掘更细腻的市场机会。此次活动将围绕双十一的“可颂坊特卖活动”和“可颂坊新品尝鲜”为两大主题，传达可颂坊追求高品质生活的全新理念。

总体方案：

1、活动形式：

主办：可颂坊门店

承办：创意策划团队

策划组织：创意策划团队

时间：20××年11月11日至12日

地点：各大可颂坊门店

1)在活动期间的可颂坊门店开展双十一“特卖酬宾”活动，主要以买赠和折扣形式为主，穿插免费品尝和有奖互动等环节。

2)在活动期间，凡在可颂坊门店购买任意可颂产品，均可享受买二赠一优惠，并获得可颂坊会员卡一张（随后的消费中可享受9折优惠）。

3)活动期间所有的奖品、场地布置及活动费用均由主办方承担。

2、媒体推广：

1)制作宣传视频，门店及活动现场进行播放。

2)播出时段：全天候播放/活动现场。

3)利用社交媒体进行互动推广（微信、微博平台，参与有奖）。

4)在市中心重要位置进行户外宣传展示。

3、DM宣传

1)推出DM“可颂坊”特卖版广告，展现可颂坊的独特风味与全新形象，并详细介绍活动内容。

2)DM宣传册需体现可颂坊产品的品质及物超所值的特点，计划发行一万份进行广泛推广（印刷精美，选用不低于128g的铜版纸，以便于终端店铺的张贴宣传）。

4、气氛布置

1)门店内外整体氛围布置，营造热烈的购物环境（装饰门、横幅等）。

2)悬挂大量横幅和展板；设置音响设备和电视循环播放活动宣传片，增强门店气氛；设立促销人员在活动现场推介可颂坊的各类产品，负责活动咨询和现场服务。

双十一可颂坊促销活动细则

活动时间：20××年11月11日至20××年11月12日

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、在活动期间所有可颂坊门店开展“免费品尝”活动。

2、凡在活动期间购买可颂系列产品的顾客，均可享受买“二赠一”的优惠。

3、凡在活动期间购买总额超过200元的顾客，均可获得可颂坊统一印制的会员卡一张（在非促销期间再次购买可颂坊产品时，均可享受9折优惠），同时可参与11月12日下午3:00-4:00在门店举行的抽奖活动。

4、奖项设置：一等奖1名（获名牌蓝牙耳机一部）；二等奖2名（获名牌电饭煲一台）；三等奖3名（获“可颂”两盒）；幸运奖10名（获特色手工礼包一个）。抽奖活动将严格公正地在现场进行，中奖者即可现场领取奖品。

促销活动方案 6篇

可颂坊门店是一家备受欢迎的餐饮店，精致的糕点和温馨的氛围吸引了众多顾客。在此基础上，店铺计划在即将到来的节假日推出一系列精彩的促销活动，旨在回馈新老客户，增添节日气氛。

　一、活动主题：可颂坊的甜蜜节日，温暖相伴

　二、活动时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　三、活动内容：

活动一：品尝可颂，领取小礼

在活动期间，顾客凡在本店购买任意可颂，即可凭小票到服务台领取神秘小礼物一份，数量有限，先到先得。

活动二：买满即送，欢享节日

活动期间，凡单笔消费满50元者，即可获得一张“甜蜜券”，可用于下次消费抵扣10元，每位顾客最多可领取两张。

活动三：参与抽奖，赢取大奖

活动期间，顾客在本店消费满100元即可参加抽奖活动，奖品包括可颂坊代金券、精美礼品篮等多重惊喜，中奖名单将在活动结束后公布。

活动四：可颂DIY，创意无极限

我们还将举办可颂DIY体验活动，顾客可以报名参加，亲手制作属于自己的可颂。在活动现场，专业烘焙师将手把手指导，并为表现优异者准备特别奖品，鼓励大家展示自己的烘焙才华。

　四、活动费用：略

促销活动方案 7篇

一、 可颂坊门店的促销活动方案：现场活动+赠品抽奖+限时优惠

为了提升可颂坊门店的品牌形象与知名度，促进门店的销售额，我们计划在即将到来的假期期间开展一次以“节日欢庆”为主题的促销活动，具体方案如下：

1：活动时间：4.1-4.7，为期一周。

2：活动地点：可颂坊各门店。

3：准备工作：

1) 确定参与促销的产品，包括各种口味的可颂，准备价格标签和产品介绍。

2) 与供应商沟通，了解是否有合作促销的产品，以增加活动的吸引力，降低成本。

3) 对店员进行培训，重点讲解促销产品的特点与卖点，以便在活动期间提升销量。

4) 准备宣传材料，包括宣传单页、海报、店外横幅等，确保传达活动信息。

5) 对门店进行布置，设置气球、条幅、促销服装等，营造节日气氛。

4：活动内容：

1) 与门店老板协调，投入一定资金购买小礼品，如可颂专用袋、餐具套装等，吸引路过的顾客。

2) 邀请本地乐团进行现场表演，以活跃氛围，提升客流量，同时可作为活动的开场节目。

3) 准备关于可颂的趣味问答和小游戏，鼓励顾客积极参与，增加活动趣味性。

4) 举办短信发送比赛，鼓励顾客写下对可颂坊的祝福，发送至指定号码，最快者可获奖。还可以设置击打气球抽奖游戏，增加互动性。

5) 开展购满一定金额的抽奖活动，如消费满100元可参与抽奖，有机会赢取可颂优惠券或其他奖品。

6) 进行团购优惠，组织团体购买超过10个可颂的客户可享受额外折扣或赠品。

5：活动安排：

1) 活动开场时，安排乐团演出，吸引顾客聚集。

2) 司仪进行开场介绍，门店经理发表欢迎致辞，宣布活动正式开始。

3) 提供现场产品试吃，让顾客体验我们的可颂，展示其美味。

4) 进行现场互动节目，包括小型抽奖和问答环节，提升顾客参与感。

5) 举办后续的文艺演出，增加活动的娱乐性。

6) 进行购满抽奖环节，司仪现场宣布中奖名单，增加活动的悬念。

6：活动现场安排：

1) 场地布置：在门店前搭建小型舞台，确保不影响顾客进出。

2) 人员分工：每家门店安排4名员工，2名负责发放宣传单，2名负责现场互动及接待顾客。

3) 奖品确定：待定，根据实际情况选择适合的奖品。

4) 经费预算：略。

7：活动的前期、中期、后期控制：

1) 活动前，需做好工作人员的培训、场地预约、宣传材料准备、经费预算及安全问题的考虑。

2) 活动中，确保现场气氛活跃，门店销售配合顺畅。

3) 活动后，对整场活动进行评估，包括销售数据分析、顾客反馈等，评估活动效果，为今后活动提供参考。

促销活动方案 8篇

活动主题：可颂坊门店欢庆促销，甜蜜迎新年

活动目的：增强老客户粘性，吸引新客户，促进消费，在节日期间提升销量

活动时间：200年1月27日—200年1月31日

活动一：迎接新春，送福到家

活动时间：200年1月27日

活动内容：在活动当天，凡在可颂坊门店购买任意商品的顾客，均可前往指定领取处领取200年台历一本，数量有限，仅限前50名顾客，赠完为止。

操作方法：

1、在收银台设置专门的领取区域，由工作人员负责台历的发放；

2、活动结束后，各门店需将台历发放情况整理，并注明门店编号提交给市场部。

活动二：新春惠享，红利来袭

活动时间：200年1月27日—200年1月31日

活动内容：

凡在可颂坊门店一次性消费满88元，即可凭收银条在指定领取处获得新年红包一个，消费金额不可累计，顾客凭红包内的优惠条款可在门店享受相应折扣。

操作方法：

1、红包需加盖门店专用印章；

2、红包兑换后需填写回收信息；

3、红包设计及制作（市场部）需在12月24日前领取；

4、红章制作（市场部）应在12月24日前领取；

5、活动结束后1月12日将兑换商品明细及红包卡片上交市场部；

6、各门店需每日统计所兑换的红包总数。

活动三：新年快乐，赠品送不停

活动时间：200年12月31日至200年1月18日

活动内容：在可颂坊门店购买“、”系列产品，单笔消费满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的小礼品1个，满40元领取2个，每位顾客最多领取2个。

操作方法：

赠品由配送中心统一分发至各活动门店，并记录发放数量；

1、活动结束后，各门店需于1月20日前将收银小票整理汇总上交市场部，并附上赠品兑换明细；

2、市场部将整理收银小票明细，统计未兑换的赠品数量，并统一退还供货商，数量短缺由门店自行承担损失；

3、已兑换的商品由市场部提供的收银小票报商家处进行结算。

活动四：可颂坊与影楼携手共贺新春

活动时间：200年1月1日

活动内容：在活动期间，凡在可颂坊门店一次性消费达到以下金额，凭单张收银条即可享受相应的摄影服务和赠品：

一次性购物满58元，免费化妆造型一次，赠送一张艺术照；

一次性购物满88元，免费化妆造型一次，赠送两张艺术照；

一次性购物满128元，免费化妆造型一次，赠送四张艺术照；

一次性购物满218元，免费拍家庭合影一次（限三人），赠送两张。

操作方法：

1、可颂坊门店需通过海报宣传活动内容，并介绍影楼的特色服务；

2、影楼提供折扣及照片支持；

3、双方需本着互利的原则，若任何一方未能履行协议，需承担对方的损失；

4、符合条件的顾客需在收银条上加盖门店章，并附上影楼宣传册，凭此凭证可享受优惠；

5、顾客享受优惠的时间截止到200年1月20日；

6、收银员在结账时需确认顾客的消费金额，然后将收银条加盖章，并送出宣传册。

促销活动方案 9篇

一、目 的：提升可颂坊门店的执行力，营造良好的促销氛围，推动销售业绩的提升。

二、活动主题：

携手共进，执行力大挑战

三、活动促销时间：

自年04月18日至年6月01日，为期45天。

四、活动内容：

1、促销商品：

详见附件！

2、参赛对象：

可颂坊所有门店（特殊门店除外）均可参与此次促销活动。

3、活动执行要求：

A、各店需确保促销商品的充足库存，以满足销售和陈列需求。

B、促销商品应增加陈列面积，确保同类商品在货架的首层展示，且不少于3-5个面，以堆头方式陈列。

C、考虑到季节因素，各店需在促销商品附近张贴POP，提醒消费者注意季节相关健康事项。

D、各店店长需负责方案的落实，确保活动执行到位。

E、终端专员需负责具体执行，并跟踪销售进度，确保任务的落实。

五、门店分类：

分为A、B、C三类（分类依据：）

六、目标任务：

10个商品的总销售目标：销售额大约为50万元，毛利额约为35万元，各店具体目标详见附件！

七、激励措施：

激励办法：

1、完成下发商品促销任务的门店，将抽取每个店销售排名前列的员工及终端专员，参与7月份组织的“欢乐水世界”游玩活动。

2、根据实际销售（促销商品毛利总和）的达成率进行排名，各A类店前两名，B、C类店分别取前四名。

A类店：前两名各抽取4名员工参与（不含终端专员），由店长和终端专员共同确定名单。

B类店：前四名各抽取2名员工参与（不含终端专员），由店长和终端专员共同确定名单。

C类店：前四名各抽取2名员工参与（不含终端专员），由店长和终端专员共同确定名单。

3、总目标任务完成后，所有区域经理均可参与活动。

八、活动跟进工作：

巡店检查：

1、主要查看各门店对活动商品的陈列和堆头展示情况；

2、检查各店库存是否充足，并确保活动内容传达给每位员工，实行到位。

促销活动方案 10篇

一 活动背景

20xx年2月10日是农历新年的正月初一，是中国传统的新春佳节。为了让更多人了解节日习俗，感受浓厚的年味，同时提升可颂坊门店的消费活跃度，促进销售增长，塑造品牌形象，建议举办“喜迎新春，欢乐购年货”活动，拓展消费者视野，传承优秀的传统文化。

二 活动主题

喜迎新春 欢乐购年货

三 活动时间及地点

xxxx年xx月xx日—xx月xx日（历时14天）

四 活动内容

主题商品促销：

1、食品：50种商品（其中惊爆商品5个，会员商品8个）

（包括年糕、糖果、干果、饮料等）

2、百货：35种商品（其中惊爆商品4个，会员商品5个）

3、洗化：20种商品（其中惊爆商品3个，会员商品3个）

4、生鲜：40种商品（其中惊爆商品5个） （各类蔬菜、水果、肉制品等）

5、会员专享专区：20种商品（选择高价值的礼品类商品）

6、每日特价专区：14种商品（选择日常必需品）

注：每日特价（自营每日各限1—2个惊爆价），会员专区（自营品20种）属于常规促销栏目。

主题促销活动：

1、正月初一当天，凡在可颂坊门店购物的顾客均可获赠精美新年礼品一份。（数量有限，送完为止）（各店自定奖品）

2、欢乐购年货，分享购物乐趣

活动期间，凡当天在可颂坊门店一次性购物50元以上的顾客，凭购物小票可到服务台参加抽奖活动，奖品丰富，千载难逢，赶快行动！（单张小票限一次）（各店自定奖品）

3、全家团圆 迎新年大礼

活动期间，凡当天在可颂坊门店一次性购物100元以上的顾客，凭购物小票可到服务台登记参加“99购物券”抽奖活动。

活动方式：xx月xx日早上10点，我们将在参加抽奖的顾客中抽出10名幸运儿，获得可颂坊门店提供的价值99元的“购物券”一张。注：以上三项活动不可同时参与。

五、商品陈列要求：

a、堆头陈列原则上只陈列单一商品，最多不超过2个单品，且需保持美观；

b、端架陈列原则上只陈列单一商品，最多不超过2个单品；

c、活动商品应均匀布局在各个卖场角落，充分利用端架、堆头、架中架、拐角等陈列位置；

d、确保顾客在购物时享有足够的空间。

六、卖场布置

1、制作“年货专属区”指示牌，悬挂在主通道上。

2、准备一个奖品箱，供顾客投递抽奖券。

七、活动预算

1 宣传费用：300元

2 食材准备：500元

3 奖品：证书8元30份=240元；流行手环15元20=300元；空气炸锅600元；总计1140元

促销活动方案 11篇

活动时间：6月20日—6月21日

活动主题：父亲的温情

一、在可颂坊门店购物满50元，便可获赠父亲节特色礼品一份（如烘焙工具或咖啡杯）。

二、凡在6月21日当天生日的父亲，凭有效证件可在可颂坊享受生日蛋糕特惠，折扣高达7折。

三、送给父亲的祝福（顾客持会员卡购买男士护理产品可享受免费礼品包装服务）。

四、想要看到一向温文尔雅的父亲，豪情万丈，痛痛快快地享受美食吗？快带上爸爸到可颂坊门店来吧！只需参与我们的美食挑战赛，胜出即可赢取丰厚奖励。具体安排如下：

时间：6月20日（周六）、21日（周日），每天分为两个场次：上午10：00—10：30；下午16：00—16：30。

地点：可颂坊门店活动区

细则：

a：凡持本店当日单张购物小票满50元者均可报名参加美食挑战赛。

1：每场分为两组，每组5人。由主持人发令，能够在最短时间内完成一道指定美食的选手将获得胜利。获胜者将当场获得可颂坊精美礼品一份。

商品准备：咖啡、糕点、烘焙器具、美食书籍、时尚男士用品。

卖场布置：活动区内悬挂父亲节相关横幅，设置温馨的宣传展架。

第一部分

父亲节促销方案

一、营销目标

鉴于父亲节与端午节相隔无几，且父亲节相对端午节而言，是一个较为小型的节日，因此今年我们的促销重心将放在商品特卖上，以期达到进一步提升销售的目的。

二、促销期间：6月10日—6月24日

三、促销主题：温暖父亲，共度美好时光；致敬父亲，献上最贴心的礼物；健康生活，从父亲节开始。

四、促销方式：

一）商品选择：精选男士商品及应季商品进行促销，具体品类如下：

1、食品类：咖啡、甜点、保健品等；

2、日用类：男士服饰、剃须刀、时尚配件等；

3、烟酒类。

二）商品特卖：采购部将与供应商洽谈，开展特价活动：

1、让父亲更有型：男士服装、剃须护理产品等特卖；

2、让父亲更健康：保健品、咖啡等特卖；

3、让父亲更快乐：精美礼品及时尚配件特卖；

三）商品陈列：各门店将根据实际情况，重点突出特价商品的展示，以促进节日销售。

二、父亲节亲情涂鸦大赛

活动时间：6月10日—6月17日

活动地点：作品请递交至门店服务台，获奖作品将在店内展出。

活动内容：

为了表达对父亲的感恩，利用你的创意将父亲最特别的一刻画下来，并附上简短文字说明，如：温暖的父亲、幽默的老爸等。我们将在收到的作品中评选出50幅作品进行展示，参赛者需为18岁及以下。作品收集时间为6月10日至6月17日，评选时间为6月18日，展出时间为6月19日至6月21日，21日将进行现场颁奖。

奖项设置：

一等奖：1名，价值300元的礼品；

二等奖：1名，价值100元的礼品；

三等奖：2名，价值50元的礼品；

纪念奖：46名，精美礼品一份。

三、父子齐心包粽子大赛

活动时间：6月20日—6月21日

活动地点：门店前广场

报名方式：参与者可在活动当天现场报名，名额限制50队。

活动内容：

父亲与孩子免费组队参赛，在规定时间内包出数量最多且包得最规范的队伍获胜，所有包好的粽子可由参赛者带回。

奖项设置：

冠军：1名，价值300元的礼品；

亚军：2名，价值100元的礼品；

季军：3名，价值50元的礼品；

参与奖：44名，精美礼品一份。

四、勇敢老爸趣味闯关赛

活动时间：6月20日—6月21日

活动地点：门店入口

活动内容：

父亲与孩子可组队参与各类趣味游戏，年龄不限，限报30队。比赛包括：亲子协作接力、家庭合唱、经典默契挑战等，参赛者将根据表现得分，评出冠亚季军。

奖项设置：

促销活动方案 12篇

一、市场环境分析：

1、市场需求量：

根据最新数据显示，随着消费者对高品质烘焙产品的需求增加，预计今年可颂坊的产品销售量将大幅提升，尤其是节假日期间，消费者对可颂及其他烘焙食品的需求激增。尤其在节日促销活动期间，销售额有望实现20%的增长。

2、影响和制约因素：

第一，原材料价格波动：近期全球范围内小麦等主要原材料价格上涨，导致生产成本上升。

第二，品牌竞争加剧：市场上已有多家知名烘焙品牌，如巴黎贝甜、面包新语等争夺消费者，促销力度和市场策略不断升级。

第三，消费模式变化：越来越多消费者倾向于在线下单及外卖服务，促使可颂坊需要适应这种变化，优化线上销售渠道。

第四，政策法规影响：针对食品安全的政策日趋严格，企业需加强生产环节的质量控制，以应对监管要求。

二、产品分析：

1、可颂坊的可颂产品具有强烈的季节性，尤其在节假日及庆典期间，销量会显著提升。

2、可颂的消费方式多样，消费者可以选择家庭分享、朋友聚会或节日送礼等，满足不同场合的需求。

3、产品种类繁多，包括经典法式可颂、巧克力可颂及独特口味可颂等，适合不同消费者的喜好。

三、消费者分析：

可颂坊的消费者群体广泛，从年轻人到家庭主妇均有较高关注度。不同消费者的购买目的不同，针对性制定促销策略至关重要，既要吸引年轻人的好奇心，也要满足家庭的实用需求。

四、价格策略：

可颂坊的定价策略应以市场需求和消费者购买力为基础，合理分级定价。高级产品主要面向追求品质的消费者，中档产品则满足大众需求，而低价产品则适合价格敏感型消费者。

五、销售渠道：

可颂坊的销售渠道应多元化，既包括线下的专卖店、超市等，也要重视线上平台的建设，如电商、社交媒体等，以便吸引不同渠道的消费者。

六、目前市场存在的问题：

由于部分商家不当竞争，市场上存在售价虚高的现象，同时和消费者的期望存在差距，导致消费者对品牌的信任度降低；外卖服务虽然便捷，但可能影响产品的新鲜度。

七、解决问题的办法：

需加强产品质量和服务的透明度，提升品牌形象。可以采取以下措施：

1、注重打造可颂的文化故事，提高产品附加值，让消费者产生共鸣。

2、采用环保材料降低包装成本，吸引注重环保的消费者。

3、实施个性化定制服务，满足消费者对独特产品的追求。

4、严格遵守国家关于食品安全的相关政策。

八、风险控制与成本预算：

1、要识别市场及生产过程中可能出现的风险，制定相应的应对策略，以降低风险。

2、财务部门应实施全面的成本预算，确保各环节费用的合理控制，包括广告宣传及促销费用。

促销活动方案 13篇

　方案目的：

可颂坊门店吸引更多顾客

　内部策略：

①设计专属可颂坊的围裙，印有门店logo和可爱的卡通角色，围裙材质耐磨易洗，以长期使用为重点，促进隐形宣传。

②在店内设立顾客休息区，配备舒适的座椅，让顾客可以在享用美食的进行休息和社交。

③制作印有可颂坊logo的气球，赠送给光临门店的小朋友，以增加店内的趣味性和亲和力。

④推出分享优惠活动，顾客带朋友来消费可享受每人9折的优惠，进一步提高顾客的到店频率。

⑤定期举办抽奖活动，凡是在可颂坊消费的顾客都有机会参加，奖品包括免费可颂、咖啡券、精美周边等（奖品应以顾客需求为导向）。

⑦在顾客高峰时段，店内员工可以组织互动活动，比如现场制作可颂比赛，参与者可以获得小礼品，以此提升顾客的参与感和趣味体验。

⑧让员工穿着可颂坊特色服装，积极与顾客互动，营造温馨欢快的用餐环境。

　外部策略：

①在店外醒目的位置安装可颂坊的广告牌，展示特色产品及优惠信息，吸引路过的顾客。

②定期派员到附近的公园或学校发放宣传单和气球，尤其是针对家庭顾客，提高品牌曝光率。

③利用地方电台和社区报纸投放广告，增加可颂坊的知名度和认知度。

④与周边的学校、幼儿园建立合作关系，提供赞助和活动支持，吸引学生和家长光临。

⑤店门口设置大幅海报，展示当季优惠和新品信息，提升门店的吸引力。

⑦安排员工在周末的市场或者活动现场进行现场推广，准备有趣的小问题与小朋友互动，回答正确可获得可颂坊的赠品。

⑧周末期间，组织亲子活动，如可颂DIY工作坊，鼓励家庭共同参与，并对参与的家庭发放特定优惠券，提升家庭顾客的粘性。

　拓展：可颂坊推广营销方案

　1、宣传资料多样化

为了有效宣传，设计各类宣传品，如活动海报、菜单宣传册、手提袋等，均能传达可颂坊的品牌形象和产品特色，帮助消费者更好地了解可颂坊。

这些宣传资料应覆盖到可颂坊的每个角落，不仅帮助顾客在消费时获取信息，也能在顾客带回家后，依旧起到持续宣传的效果。品牌的视觉识别系统应贯穿于整个店铺，确保顾客随时感受到品牌的存在。

　2、广告宣传计划具体化

促销活动方案 14篇

　活动思想：在五一小长假期间，餐饮行业的营销机会显而易见。许多朋友和家庭会选择在这个时段举行聚会，如婚礼宴、寿宴等。这个时间段不仅是亲友团聚的好时机，同时也是人们外出旅游的高峰，流动消费的热潮为餐饮业的业绩提供了广阔的空间。

　活动名称：“享受五一，畅享可颂坊美味”。

　活动时间：20xx年x月x日—x月x日。

　活动内容：

1、“美味可颂，伴你清凉一夏”

x月x日—x月x日活动期间，凡宾客在可颂坊门店消费满XX元，将获赠本店精选清新饮品一杯（或香甜糕点一份）。

2、“优惠可颂，实惠套餐”

x月x日—x月x日活动期间，特别推出“优惠可颂，实惠套餐”三款组合：亲子欢乐套餐xxx元、团聚欢宴套餐xxx元、全家共享套餐（适合10人）xxx元。

3、“可颂知识小挑战”

在用餐期间进行可颂相关知识小问答（问题应适中），顾客可将答案发送至可颂坊短信平台，答对者将获得价值X元的小礼物一份，同时也为可颂坊积累了客户的联系方式，为未来的推广助力。

促销活动方案 15篇

一、市场分析

当前，餐饮行业竞争愈发激烈，尤其是在可颂坊门店所在的区域。各类面包店、咖啡馆如雨后春笋般涌现，来自外地的连锁品牌也不断入驻。这些竞争者不仅在产品口味上争夺食客，更在视觉与品牌上争取消费者的青睐，形成了饱和的市场局面。

在这样的背景下，可颂坊门店要想脱颖而出，必须具备以下几个要素：一、独特的产品特色;二、严格的质量管理体系;三、充足的市场推广预算;四、持续的创新能力。缺一不可，欠缺其中任何一项便可能导致失败，许多餐饮店铺正是因为缺乏这些要素而迅速关闭。

我们通过优化品牌宣传、提高产品质量和丰富菜品种类，不断加强自身的市场竞争力。可颂坊门店的招牌产品——各式法式可颂，融合了传统的烘焙工艺与现代的口味需求，赢得了众多消费者的喜爱。

二、促销活动策划

为了提升顾客的消费体验和门店的业绩，我们设计了以“顾客满意”为核心的促销活动方案。活动的成功离不开门店员工的努力，增强内部员工的服务意识和团队凝聚力将是此次活动的重点。

时间定在xx年xx月xx日至xx日，共计十天，巧妙地结合即将到来的节日气氛，打造出一个令人期待的促销盛典。

三、具体方案

(一)方案

1、“微笑服务”：在促销活动期间，所有员工需保持热情洋溢的态度，提供细致入微的服务，让每位顾客都能享受到愉悦的购物体验。

2、产品特价：每日推出一款特价可颂，确保每一天都能为顾客带来新鲜感和惊喜。适度的打折也是激励消费的好方法，吸引更多顾客光临。

3、礼品和抽奖：在顾客消费满一定金额后，赠送可颂坊定制的小礼品，增强与顾客的互动，提升品牌的亲和力。礼品如印有可颂坊logo的购物袋、杯子等，既实用又富有纪念意义。

抽奖活动的主题为“品尝可颂坊、赢取惊喜礼”，参与抽奖的顾客在消费后可凭小票参与，进一步提升顾客黏性。