房地产预热活动策划方案(精选5篇)

活动策划2小时前

房地产暖场活动方案包括多个具体活动安排，旨在提升房地产项目的知名度和美誉度，促进销售。活动时间、地点、人员安排、拟邀嘉宾及媒体等信息已明确，目标在于与客户及政府部门建立良好关系。活动内容包括舞台布置、签到处、贵宾休息区及现场表演。通过乐队演奏、舞蹈表演和互动游戏等方式，营造热烈氛围，并设置促销活动以吸引客户。为确保活动顺利进行，活动前期准备包括人员分配、物料准备及宣传工作。活动流程详细列出，确保每环节有序进行，媒体宣传计划也已制定，以提升活动影响力。该方案突出房地产暖场活动的重要性，强调了市场推广与客户拓展的双重目标。

房地产暖场活动方案

房地产暖场活动方案 1

　一、时间：

20xx年6月15日

　二、地点：

xx房地产营销中心。

　三、人员：

活动工作人员、客户、礼仪小姐、主持人、特邀嘉宾等。

　四、拟邀嘉宾：

市政府相关部门领导、市房地产协会负责人、知名建筑设计师及媒体代表等。

　五、拟邀媒体：

xx电视台、xx日报、xx财经频道等。

　六、活动目标：

旨在对外发布xx楼盘的暖场活动信息，彰显企业实力，提升xx的社会知名度及美誉度，展现项目的良好前景，推动楼盘销售，同时进行企业的社会公关，树立xx地区xxxx房地产开发有限公司的积极形象，并与政府部门、客户及合作商建立良好关系。

　七、会场布置：

1、主舞台区：主舞台设置于营销中心的东侧，舞台正中央设立主持人及嘉宾的麦克风，铺设华丽的红色地毯，背景墙为印刷的宣传画，主题为“xx暖场活动”。

2、签到处：来宾签到区域设于主舞台背面，配有礼仪小姐，并设有签到指示牌。

3、礼品领取区：签到处可以兼作礼品发放区域。

4、贵宾休息区：设置在xx房地产营销中心，配备舒适沙发、饮料和小点心，陈列鲜花作为装饰。

　八、暖场活动要点：

1、场地布置

1)彩条及横幅

在营销中心外墙和周边道路两侧悬挂彩条、横幅，营造活跃的活动氛围。

2)盆栽及花卉

在大厅和各个角落摆放盆栽及花卉，增添视觉效果及清新气息。

3)气拱门与气球

在活动入口处、主要道路布置气拱门及悬挂气球，营造热烈的活动气氛。

2、现场表演内容：

1)乐队：邀请乐队进行现场演奏，以热情的音乐营造气氛。

2)舞蹈表演：安排舞蹈团队进行热情的迎宾舞，增添活动的活力。

3)互动游戏：设置互动环节，邀请来宾参与游戏，增加参与感。

3、促销活动策划：

以“购房即送豪礼，参与即有惊喜”为主题，吸引客户的购买意愿，形成抢购热潮，树立良好的公众形象。

4、筹备工作：

1)确定与会人员名单，并提前发出邀请函。

2)准备邀请函，并确认到场与否。

3)提前一周联系气象局，了解天气情况。

4)确保活动现场的安保及秩序维护到位。

5)准备礼品及发放礼品袋。

6)提前办理气球、气拱门及活动场地的相关审批。

5、来宾识别：来宾到场后，礼仪小姐将为其佩戴胸花。贵宾由礼仪小姐引导或由企业领导陪同至贵宾休息区。

6、人员安排：

1)礼仪小姐10名，分布于入口、签到及会场。

2)工作人员15名；

3)公司员工30名。

　九、活动流程：

14：00-14：30所有工作人员进场，包含公司领导、礼仪小姐及表演人员。

14：30-14：50来宾陆续签到，贵宾在签到处领取礼品，客户进入营销中心咨询及领取资料。

14：50-15：00贵宾由礼仪小姐引导入场。

15：00-15：08活动正式启动，主持人致开场白。

15：08-15：15公司经理致欢迎辞。

15：15-15：30舞蹈表演。

15：30-15：45政府及投资方代表发言。

15：45-16：00主持人邀请领导进行揭幕仪式，现场同时释放礼花，活动达到高潮。

16：00-16：15主持人宣布活动结束，来宾赴晚宴。

16：15客户签约，暖场活动正式启动。

　十、媒体宣传：

1、报纸广告：

活动前两天在《xx日报》第x版全版宣传暖场活动信息。

2、电视广告：

xx电视台进行录像记录，制作宣传片，并在活动后报道现场情况，提升活动影响力。

3、电台广告：

在活动前三个月及活动后进行广播宣传。

4、宣传资料：

楼盘宣传册及海报已印制完毕，将通过派发与夹报相结合的方式进行推广。

房地产暖场活动方案 2

　活动目的：

1、通过举办多样化的活动提升房地产品牌的知名度和美誉度。

2、借助房地产暖场活动形成良好的事件公关效应，全面宣传品牌形象。

3、展示公司理念与服务，增强老客户的粘性，拓展潜在客户群体。

　活动主题：

房地产暖场活动——共创美好未来

　活动日期：

20xx年11月15日——11月18日（上午9:00-12:00；下午1:30-4:30）

　活动地点：

房地产公司展览中心

　活动形式：

活动现场将通过展览、互动游戏、精彩表演、赠品派送和抽奖等多种形式，结合美食和娱乐，创造一种欢快的氛围，吸引客户参与。

　活动前期准备：

1、分配活动执行人员，确保各环节顺利进行。

2、安排节目表演人员，丰富活动内容。

3、准备活动所需物料，提升活动观感。

4、进行活动宣传及客户邀请，确保参与人数。

5、精心布置活动现场，营造良好氛围。

　现场主要布置物料：

1、项目入口大型背景，通过设计展现活动主题，吸引顾客注意。

2、活动现场主题背景，设置大型主题墙，提升活动档次。

3、引导牌布置，从入口到展览区设置引导牌，展示活动信息，营造浓厚氛围。

4、礼品展示，将精美礼品摆放在显眼位置，增加参与感。

5、气球装饰，把活动现场装扮成一个梦幻的乐园。

大型展架、引导牌、鲜花装饰等多种元素共同营造“房地产暖场活动——共创美好未来”的主题。

　活动流程表：

现场游戏进行中，将为来宾提供丰富的美食选择。

　精彩表演节目：

清爽的室内环境，结合生动的现场布置，由专业舞蹈演员献上一场精彩的舞蹈表演，渲染活动气氛。

互动拍照活动：邀请数位参与者在布景前摆姿势拍照，最佳拍照组可获精美奖品，增强互动体验。

　趣味问答环节：

在拍照活动过程中，主持人与现场观众进行旅游类知识问答，互动性强，答对者可获得奖品。

　语言接龙游戏：

邀请5-6名参与者上台，从主持人手中抽取旅游地名卡片，通过接龙形式进行互动，增添趣味性和参与感，最后留下的冠军可获得奖品。

房地产暖场活动方案 3

一、方案说明

当前房地产市场变化迅速，各个项目的推进节点愈加模糊。根据我的观察，在项目的早期阶段，大规模介入直销并不是明智的选择。

我认为一个项目的蓄客期应为三个月到六个月之间，若不足三个月，客户积累量无法达到预期，而超过六个月，早期蓄水的客户往往会流失。

直销的工作相对辛苦，大多数从业者的薪酬水平偏低。销售人员的底薪并不是他们的主要收入来源，提成才是他们收入的关键。如果前期耗时过长，员工只能拿着微薄的底薪辛苦工作，而开盘遥遥无期，这种情况下员工很可能坚持不住。即使能坚持下来的员工，他们的激情和动力也会逐渐消耗。我观察到，很多人在进入这个行业的前三个月最有干劲，之后则逐渐失去热情。

二、设立暖场活动的背景及目的

1、暖场活动设立背景

暖场活动的开展有其必然性，通常出现在市场尚不成熟或相对低迷的阶段。作为一种行销手段，暖场活动的存在具备合理性。成熟的市场必然会融入这种方式，且其开展也反映出房地产市场逐渐走向成熟。

暖场活动的目标正是为了在市场低迷时弥补传统销售方式失效的不足，寻找新的销售手段。

2、暖场活动的目的

（1）宣传推广：与传统的电视广告、报纸宣传、户外广告相比，暖场活动的费用相对较低，大众宣传往往无法全面覆盖项目。通过与客户面对面的交流，投资顾问能有效地触达那些被忽略的潜在客户。

（2）客户拓展：随着客户来电、来访的次数日渐减少，以及线上推广的效果减弱，寻找有购房意向的潜在客户变得愈发困难。在竞争日益激烈的市场中，暖场活动为寻找准客户提供了有效的解决方案。

三、暖场活动团队组建及人员配置情况说明

1、暖场活动团队组织架构

4、暖场活动人员招聘方式及标准

招聘方式主要包括线上和线下两种。

（1）线上招聘：主要通过招聘网站如58同城、赶集网发布信息，同时借助本地QQ群、微信群等进行补充。

（2）线下招聘：通过人才市场、朋友推荐及在小区公告栏张贴招聘信息。

（3）招聘标准：

意志坚定，勇于面对挫折者优先；

不甘于平凡、勇于自我挑战者优先；

年龄：20至35岁；

学历：初中及以上学历；

语言：普通话流利；

具备进取心，目标明确，对高薪充满信心；

沟通能力和表达能力优秀；身心健康，乐观积极，诚信可靠。

5、暖场活动人员的各项职责

（1）活动经理

a、负责组织和管理活动团队的整体运作，实施公司关于销售的决策，达成公司下达的任务。

b、根据阶段性目标制定活动计划，并确保销售目标的实现。

c、与人事部门共同制定管理制度，培训团队成员，营造良好的工作氛围，促进成交。

d、及时提供活动进展报表，汇报市场反馈及存在问题。

e、制定员工的招聘及培训计划。

f、定期对成员进行考核和反馈，表现不佳者可进行调整或解职。

（2）活动主管

负责协调团队内的各项事务，树立团队意识；

带领下属完成任务并推动客户有效跟进；

关注团队成员的工作积极性，及时反馈员工的想法；

负责活动的考勤及数据管理；

总结每周工作，协调解决问题。

（3）投资顾问

在外收集客户信息，定期汇总反馈；

服从主管的安排，完成业绩目标；

遵守公司规章制度，时刻维护专业形象；

熟练掌握项目亮点，了解客户需求；

及时跟进客户，推动其到访售楼部。

6、暖场活动个人形象及工作态度

（1）保持良好的精神状态；

（2）注重个人形象，保持穿着得体与清新口气；

（3）与客户沟通时，使用礼貌用语；

（4）对公司政策信任并积极配合；

（5）尊重领导，团结协作。

四、暖场活动客户拓展模式

通过团队的实践与经验，我认为暖场活动的拓展方向应循序渐进，优先从熟悉的区域和专业市场着手，然后逐步扩展。

1、市场区域拓展

（1）首步应集中在本地的专业市场进行拓展，例如知名的批发市场；

（2）完成专业市场的拓展后，从项目出发，围绕周边街区进行拓展，例如主要街道和商圈；

（3）最后向周边乡镇的市场和商铺进行延伸，保持不间断的回访。

2、活动设点

（1）在各大商超设点，例如主要购物中心。通过租用摊位展开宣传活动，配备业务员并提供必要的展位材料；

（2）在酒店设点，依照购物中心的方法设置展位，随时准备应对人流；

（3）在高入住率的小区门口设立展位，吸引居民参与；

（4）在学校及幼儿园设点，选在接送高峰期进行活动推广；

（5）在繁华地段的银行设立临时展位，采取类似小区门口的形式；

（6）在加油站等人流密集区域设点，与客户进行交流；

（7）乡镇市场的设点方式与市区一致，灵活调整。

3、暖场活动

（1）在繁华街道和乡镇组织巡演，通过演出聚集人气，促进项目推广；

（2）在大型企事业单位举行各类活动，通过趣味比赛提升项目关注度。

4、暖场渠道

（1）鼓励员工通过亲友推荐客户，促进成交；

（2）利用员工的社交圈收集优质客户信息，付出适当的公关费用以进行渠道拓展。

五、暖场活动物料准备

1、专用宣传单页，需留有员工联系方式；

2、各类海报，分发至街区、市场、商铺等；

3、活动所需的基本设施，如桌子、展板、帐篷等；

4、团队流动性需求，建议提供合适的车辆。

房地产暖场活动方案 4

　1、活动主题：

房产盛宴，邀您共庆“家”梦

　2、活动地点：

销售中心及社区广场

　3、活动时间：

6月10日-12日

　4、参与来宾：

潜在购房者，亲友团

　5、活动内容

1）活动布置：以“家”为主题，在销售中心外设置梦想家园乐园，区域内设有家居摄影馆、装修示范区、亲子互动区（可举办小游戏，获胜者可获得家居小礼品一份）、家庭氛围展示区、现场DIY体验等，旨在让参与者在游玩的同时进行家庭氛围拍照传播。活动期间，演员将在互动区进行精彩表演并与观众互动，参与互动的来宾有机会赢取抽奖机会，增加活动吸引力。在销售中心还设置3D家居体验区与温馨家庭房等供来宾拍照，增强传播效果。通过社交媒体发布活动推广，以家园乐园门票作为分享转发的凭证。（报名方式：转发活动公众号的文章即可获得入场券，工作人员在入场时进行核对，确保进场顺利。）

2）主体活动

A通过社交平台转发或邀请赠送入场券给到访者，入场券可用于进入梦想家园乐园，参与各类现场互动活动。

B乐园设置：与专业团队合作，精心布置现场家居摄影馆、装修示范区、亲子互动区、家庭氛围展示区、现场DIY体验等。

C精彩表演时间：下午15：00-15：30将在现场进行家庭氛围展示，以吸引更多人流，期间通过问题互动增加参与感并开展抽奖活动，提升客户的参与度与满意度。（一等奖家电，二等奖购物卡，三等奖家居小物件，四等奖餐巾纸）