家电促销活动策划方案(精选14篇)

家电促销活动方案旨在利用节假日的销售高峰，通过现场演示和优惠活动提升产品销量，增强品牌知名度，激发消费者购买欲望。促销时间通常设置在重要节日，结合特价机型和赠品吸引消费者参与。活动内容包括针对特定家电产品的折扣、赠品、抽奖等，同时也注重售后服务和顾客关系的维护。导购员的培训和物料准备是活动成功的关键，确保消费者能获得良好的购物体验，最终推动销售目标的实现。

家电促销活动方案 1

　一、促销时间

xx年xx月xx日—xx年xx月xx日

　二、促销主题

促销主题：家电盛宴，欢庆新年大促销。

宣传口号：买xx，xx智能电视回家看;买xx，xx洗衣机洗得更干净。

买xx，xx吸尘器带回家;买xx，xx冰箱新年“捡”回家。

xx冰箱老顾客快来领好礼。

过年了，给家里的孩子换个新电视吧。

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

　三、促销目的

1、借助“春节”这一热门时机，提高我司终端产品销售量，扩大市场覆盖;

2、通过现场展示产品，增强品牌知名度，激发消费者的购买热情;

3、有效竞争，打击同类品牌，为明年的销售目标奠定基础;

4、通过促销款项带动其他产品的销售;

5、增强经销商的信心，提高导购员的士气。

　四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：xxxx、xxxx可控卖场(包括有导购员的商店)

　五、促销方式

通过现场演示及优惠活动进行大促销，促销内容包括精选机型、8折特惠及赠品。

1、促销机型

智能电视：xxxxxx，促销价xxxx元;

洗衣机：xxxxxx，促销价xxxxxx元;

吸尘器：xxxx，促销价xxxxxx元;

冰箱：xxxxxx，促销价xxxxxx元;

其他机型享受8折优惠。

2、赠品形式

所有购买xxxx产品的顾客除了随机赠品外，还将获赠精美的新年台历一本(价值xxxx元)，购买智能电视的顾客将获赠价值xx元的小家电清洁剂xx包，过去的客户凭购买证明可免费领取价值xx元的清洁剂1包。(以上赠品不包含在特价产品内)

3、现场演示

演示产品：洗衣机xxxxxx，智能电视xxxx，吸尘器xxxx、xxxxxx;(这四款是必演示的产品，其他产品可根据销售情况增加)

演示地点：商场主入口或楼梯口或商场门前

演示要求：洗衣机现场演示清洗衣物过程，智能电视展示清晰画质并播放精彩内容;吸尘器需演示吸尘效果，同时展示清洁步骤，突出易于操作;所有演示产品务必确保卫生、干净，以防顾客因卫生问题产生不适。

演示人员要求：演示者需声音洪亮、发音清晰，条件允许时尽量佩戴耳麦，动作自然、有亲和力且幽默风趣，以吸引顾客围观、咨询。演示者需强调产品的易于清洗特性，准备水桶以展示清洁效果。

演示台要求：至少xx张演示台并整齐排列。

现场演示布置要求：设置xx展架、二张以上海报、一条以上横幅，产品与赠品分开摆放，并在赠品上贴上醒目的“赠品”标签;通过气球、鲜花、彩带等装饰现场，营造热烈的促销氛围。

　六、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提前备货(特别是促销机型)，确保网点充足库存。

2、促销物料准备

市场部于xx日前发放演示台、xx展架、赠品给经销商;经销商需在xx日前自行准备促销信息的宣传单和横幅等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——xx总

活动负责人——xx部

方案撰写、发布、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商的导购人员、业务经理/区域经理应在活动前对促销内容、现场展示技巧进行培训。本次活动除了介绍产品卖点外，还应从以下几个方面引导顾客购买推荐产品：

智能电视：使用我们的智能电视，轻松畅享高清视觉盛宴，拥有丰富的应用与内容，随心所欲畅游网络世界，给家庭带来无限欢乐。

吸尘器：别让灰尘和杂物影响家庭清洁。这款吸尘器轻便高效，能在短时间内解决房间卫生问题，特别适合家庭使用。

洗衣机：智能洗衣机让你告别繁琐的洗衣流程，仅需一键即可完成，省时省力，保护衣物，更是对家庭的一份关爱。

家电促销活动方案 2

一、活动物料

①条幅：确保每个小区悬挂3条，适合悬挂在小区外墙、路边树木及小区内部主干道上。内容可以是：xx品牌家电促销活动；xx品牌引领智能新生活；新生活，新家电——xx品牌家电。条幅应使用醒目的企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者的目光，营造强烈的视觉冲击效果。

②海报：应张贴在小区宣传栏、门口、外墙、咨询台或产品展示区域，目的是引起消费者的关注，达到推广的效果。

③xx展架：展示内容包括产品形象、企业Logo，以及促销活动和服务信息等。

④DM宣传单页：由导购员或临时工作人员在小区门口、人流密集的过道及小区活动现场发放大量宣传材料。DM宣传单页应简洁明了，包括公司简介、理念、产品型号、尺寸及简介，添加售后服务承诺和联系方式，让消费者没有后顾之忧。

⑤楼层贴：在每个小区的楼道内张贴楼层贴，颜色采用___品牌标准色，如蓝色和白色，内容以公益宣传语为主，如：___品牌与您共创美好家园；努力做文明的xx人；___品牌祝您生活美满，平步青云等。

⑥帐篷：统一印刷企业CI形象，并在活动开始前运送至现场，提升品牌知名度和形象。

⑦售后服务联络卡：用以增强厂家与消费者的关系，提升企业美誉度，增加消费者的信任度。

二、小区选择

①首先调研小区的整体状况，了解开发商背景及住宅楼规模，同时分析业主背景，围绕目标消费者收集信息，明确合作伙伴。

②了解所希望合作小区的管理制度，与物业进行沟通，了解对方对小区活动的看法，以探讨最佳合作模式，顺利开展小区活动，避免不必要的麻烦。

③与房地产开发商签订合作协议，共同开展活动，提升双方销量。例如：“xx品牌与您携手共创美好新生活。”

三、促销活动宣传方式

①在进入小区之前，组织人员进行地毯式宣传单页发放，确保每家每户都能收到___品牌的宣传资料。

②在小区楼道内粘贴楼层贴，增加影响力，同时悬挂横幅以增强品牌认知度，扩大宣传范围。

③在现场进行直销时，发放DM宣传单页的同时附带小礼品，以扩大宣传影响力。

④在小区现场销售过程中，引导现场消费者的参与，吸引其他消费者关注___品牌产品和促销活动，利用他们的信任和“凑热闹”的心理来促进销售。

⑤在房地产开发商的展览大厅放置___品牌的DM宣传单页或联合促销单页，提高曝光。

⑥借助售楼人员进行推介，如购房赠送___品牌优惠券__元或凭___品牌的DM宣传单页享受__折优惠，或免费清洗一次。

四、导购员培训

导购员需要全面了解产品的结构和特性，掌握产品知识。为此次活动，公司营销部门将提炼出各个产品的卖点，组织专业的售后和技术人员对导购员进行培训，使其了解各零部件的作用和功能，从而在向消费者介绍产品时更具说服力。活动中，导购员需要统一口径、着装，保持热情、友好和微笑的工作态度，积极主动地向消费者讲解活动内容，展现出专业素养，以激发消费者的购买欲望。

在终端布置和销售技巧方面也要进行培训：

1、活动条幅和海报应悬挂在显眼位置，活动赠品应整齐合理摆放，以吸引消费者的目光，激发购买欲望，并烘托出现场热烈的氛围。

2、产品应整齐摆放并形成产品堆头，以吸引消费者的注意，展现出热销的氛围。赠品同样需要做成堆头，并在上面张贴赠品标签。

3、当导购员看到消费者时，应主动微笑并积极介绍促销活动，提高成交的可能性。

4、导购员应积极向观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者表现出购买意向时，立即加以引导，促成销售。

5、在活动期间，导购员需在每天结束前主动统计销量情况，并及时反馈给经营部，以便其作出后续决策。

直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一种直接且有效的方法，往往比单纯的口头介绍更具效果，“耳听为虚，眼见为实”，此方式不仅能激发消费者的兴趣，还能增强购买信心。演示内容应聚焦于产品的特点与功能，让消费者了解产品的核心卖点，从而引发他们的关注。

为强化直销活动的效果，还需附加赠品以及开展其他配套活动，以吸引消费者，让他们切身感受到现场购买的实惠。可以开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶换新灶可抵现金ⅹⅹ元；购嵌入式灶，旧灶可抵现金__元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式灶，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，视具体情况可增设套餐产品。

活动方式三：免费维修活动。随着消费者变得越来越理性，售后服务显得尤为重要，不仅要及时、规范，更要超前思考，为用户解决后顾之忧，通过开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业声誉。

五、活动中应注意的问题

①关注天气变化，避开雨天或狂风等不适合开展直销活动的天气。

②防范可能的干扰，主动与小区安保人员沟通。

③避免不愉快的情况发生，不与消费者争执，尤其在售后服务方面，导购员需要做到清晰告知，不能误导消费者，始终牢记“顾客永远是对的”信念。

④如遇竞争对手也在现场进行促销，需保持克制，不要贬低对方，也不应因争抢客户与对手发生争执。

⑤妥善管理货物和赠品，及时统计销量，防止损失。

六、活动总结及效果评估

针对小区开展的直销活动，不仅能够拓展新的销售渠道，同时也能有效避免与竞争者的直接对抗，既抢占了市场先机，也达到了预期效果，品牌知名度显著提升，销量也显著增长。需对小区直销活动的效果进行评估，并将费用预算进行存档备查。

家电促销活动方案 3

　一、活动目标：

1、利用09月01日—09月15日的促销时段，推广指定的家电产品；

2、通过优惠政策，结合套餐优惠和赠品活动，激活客户，促进消费者的购买欲望。

　二、活动范围：

家用电器，包括冰箱、洗衣机、空气净化器及小家电。

　三、活动时间：

09月01日—09月15日

　四、促销内容：

精彩亮点1（震撼特价）

经过市场验证的经典电器，虽因价格让人退却，但在此期间，您可用超值的价格购买心仪的产品。我们精挑细选了多款经典家电，活动期间全国统一的特价，绝不可错过！

（1）冰箱：美的BCD-220升双门冰箱劲爆价：1399元

（2）洗衣机：海尔全自动波轮洗衣机惊喜价：1199元

（3）空气净化器：小米米家空气净化器2S低至：899元

（4）电水壶：飞利浦电水壶专享价：139元

（5）商场特设特价电器专区，优惠多多，惊喜不断。

精彩亮点2

（全款支付，最高可减600元）聪明的您，肯定懂得如何选择最佳方案。在活动期间，只需全额付款，即可享受相应的立减福利。购物满2000元，立减100元；满4000元，立减250元；满6000元，立减400元；满8000元，立减600元。

精彩亮点3

（灵活搭配，三件昂贵省得更多）多款产品任您选择，越多选越省钱。活动期间，按套餐组合选购指定产品，还能享受实实在在的折扣。

精彩亮点4

（随心所欲选赠品，消费满300元即可享）智能生活从这里开始，活动期间购物满300元的客户，可享受任选赠品的优惠，尽情挑选心仪的礼品。

　五、活动注意事项：

1、本次活动价格仅在活动期间有效，过期将不予补单。

2、全场商品均可参加全款立减及套餐优惠活动。

3、活动奖品不支持现金兑换。

　六、活动流程：

顾客到店→浏览产品→确认购买→参与抽奖→支付全款

家电促销活动方案 4

　一、促销时间

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　二、促销主题

促销主题：家电新品大放送，迎新春贺岁优惠

宣传口号：xx，xx空气炸锅快来拿;xx，xx智能烤箱带回家;

xx，xx电饭煲轻松抱回;xx，xx电压力锅超值抢购

老用户凭购机证明，享新年礼品大派送

春节将至，为家人准备一台电压力锅，共享美味时光

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

　三、促销目的

1、借助“春节”销售旺季的契机，提升我司产品在市场上的销售额及市场份额;

2、通过现场示范，增强顾客对我司品牌及产品的认知度，激发潜在客户的购买决策;

3、有效的抗衡竞争者，争取在新年度的销售任务中取得优异的开局;

4、通过热销机型的推广，带动其他产品的销售潜力;

5、提高经销商销售我司产品的信心，增强导购员的团队士气。

　四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、促销范围：xx、xx大型卖场(即设有导购员的网点)

　五、促销方式

现场产品演示配合大酬宾活动，内容包含促销机型、8折特惠及赠品

1、促销机型

电压力锅：xxxx，特惠价xx元;

空气炸锅：xxxx，特惠价xxxx元;

智能烤箱：xx，特惠价xxxx元;

电饭煲：xxxx，特惠价xxxx元;

其它产品8折优惠

2、赠品形式

购买任一xx系列产品的顾客，将自动获赠价值xx元的新年定制礼品一份，电压力锅的顾客更可享受额外的清洁剂xx包赠送，老顾客凭有效购机证明可免费领取一包清洁剂(以上赠品不参与特价活动)。

3、现场演示

演示机型：电压力锅xxxx，烤箱xx，空气炸锅xx、xxxx;(这四款为必选演示机型，其他机型可视情况增加)

演示地点：商场入口或主要通道位置

演示要求：电压力锅展示制作美味菜肴，空气炸锅展示出色烹饪效果，确保顾客们能品尝到制作的美食，确保食品卫生，让消费者充分体验产品的魅力。

演示人员要求：演示人员需具备良好的沟通能力，声音洪亮，态度亲和，能够吸引用戶的注意力，确保演示过程中的互动，解答顾客疑问并内容丰富。

演示台要求：设置不少于xx个演示台，整齐摆放产品及赠品。

现场布置要求：必须有一个xx展架、数张海报、横幅，产品与赠品分开摆放，赠品区域需标识清晰；现场通过气球、彩带及装饰品提升氛围，营造热闹的促销环境。

　六、促销配合

1、产品准备

业务经理/区域经理需提前督促经销商备货，确保促销机型的充足库存。

2、物料准备

市场部将在xx日前向经销商发放演示设备及赠品，确保活动顺利进行;

3、人员分工与责任

活动总负责：xx总

活动执行：xx部

方案审查与发布：市场部

物料发放：客服部

4、导购培训

各经销商的导购及业务经理需对促销活动内容及演示技能进行培训，确保导购能向顾客详细介绍产品特点，促使顾客选择主推机型：

电压力锅：用xx电压力锅，只需短短时间，即可烹饪出营养丰富的美味菜肴，省时省力，家庭厨房的好帮手;

空气炸锅：家里剩余的食材，如土豆、鸡翅等，不再浪费，变身为美味小食，特别适合家庭聚会时共享;

智能烤箱：轻松实现烘焙梦想，无论是面包还是蛋糕，简单易操作，享受美食乐趣。

家电促销活动方案 5

　活动背景：

在当前的xx地区，家电市场活动主要以打折和抽奖方式为主，赠品活动则相对较少。为了提升本店在柳州家电市场的竞争力，我们必须创新促销活动的形式，打造独一无二的活动体验。我们计划定期组织富有主题的促销活动，融合文艺和体育元素，吸引更多柳州消费者的关注，让大家对本店的新活动耳目一新。

　活动目的：

本店的美誉度和信誉度在不断提升。为此，我们希望通过此次活动回馈新老顾客，吸引更广泛的消费者关注，提升本店的知名度，让柳州百姓感受到本店的折扣热潮和视觉盛宴。

活动时间：5月1日至5月31日

目标人群：

本次活动旨在吸引柳州的消费者关注本店。我们将针对不同年龄、社会阶层及消费水平的顾客，设定多样化的活动内容。主要针对的人群包括：年轻时尚男女、新婚夫妻、热恋情侣、在职白领及家庭主妇。

　活动内容：

一、促销活动

1主题：一重奏，新婚喜悦送礼

内容：凡在5月1日至7月1日间准备结婚或新居入伙的顾客，在本店消费满活动额度均可选择新婚礼包，并有机会获得精美新婚礼物。

1、在活动当天，购买任意商品的消费者均可享受8折优惠（部分商品如：手机、剃须刀、相机等）

2、在活动当天，购买任意商品的消费者均可享受8.5折或获得赠品（部分商品如：电冰箱、微波炉、电视等）

3、我是射击王：在活动当天购物满99元的顾客凭小票可参与射击气球活动，中奖者可赢得气球内的礼品小票。

奖品设置：勺100个、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5台

活动费用：

4主题：四重奏，节能达人大比拼

内容：凡在5月15日至5月31日期间购买家电的顾客（空调、冰箱、洗衣机、电视等）均可参加节能达人活动。奖励：

1、购买1888元电器的顾客返券100元电费代金券

2、购买2888元电器的顾客返券200元电费代金券

3、购买3888元电器的顾客返券300元电费代金券

4、购买4888元电器的顾客返券400元电费代金券

5、购买5888元电器的顾客返券500元电费代金券

6、以此类推

活动费用：本次活动的返券费用为5个点

5主题：五重奏，爱他就送她

内容：

1、购买情侣配套电器的顾客可获得家电祝福礼品。每位到店顾客均可领取一支玫瑰花（限量200支，送完为止）

2、购买一对情侣手机的顾客，本店赠送情侣号一对。

3、与爱人手机配对的顾客（购买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。

4、持结婚证的顾客购物满999元均可享受8折优惠

5、每位到店顾客凭购物小票可获得xx照相馆代金券或优惠卡（需与照相馆商定）

6、厂家特供情人节特卖机型及赠品（手机、数码商品组合情人节商品套装）

在5月17日至5月26日的期间，顾客根据购物消费金额可获得精美礼品：满99元的顾客可获得纸抽1盒，满199元的顾客可获得“小甜蜜”锅1个，满520元的顾客可获得“恋爱伞”1把，满1314元的顾客可获得“热恋”开水壶1台，满1999元的顾客可获得“青涩爱恋”MP3 1台，满3399元的顾客可获得“幸福生活”美的烤箱1台，满19999元的顾客可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台。

本次活动促销费用为2个点到4个点。

2）牵挂金锁幸福携手

在5月26日活动当天，顾客凭购物小票可参加牵挂金锁活动。每位顾客凭购物小票可领取一对爱情锁，统一挂在本店电器上（活动将记录并进行宣传）

3）鹊桥相会本店传情

在5月26日活动当天，购物满99元的顾客可获得一个许愿灯，晚上7:00在本店电器门口凭发票统一领取并放飞（活动将记录并进行宣传）

活动费用：锁头3元/把，共100把300元

北山费用200元

许愿灯7元/个，共100个700元

照相馆费用1000元

玫瑰花3元/支，共200支600元

情侣号话费卡50元（随买随送）共计：2800元

备注：活动相关的促销费用由厂家承担，而玫瑰、挂锁和许愿灯的费用将由本店承担。

6主题：六重奏，幸福五月本店购物幸运星（促销）

凡在5月1日至5月31日期间在本店购物满199元的消费者，将可兑换一张抽奖券，满299元可兑奖两张，以此类推，最高可兑换五张，参加5月31日下午2:30的抽奖活动。奖品设置：

一等奖1名：液晶42彩电1台

二等奖2名：时尚数码相机1台

三等奖10名：精美MP4 1台

纪念奖100名：华生纪念水杯1个

活动费用：

液晶电视4000元/台，共3台12000元（可换笔记本）

数码相机1000元/台，共5台5000元

精美MP4 300元/台，共10台3000元

美的烤箱100元/台，共30台3000元

纪念水杯6.4元/个，共300个1320元

共计：24920元

7主题：七重奏，手机整点抢购（可替换其他抢购产品）

内容：在5月1日至5月31日的每个周日，10:00至15:00，每整点都会抽取一位幸运顾客，以超低价9元成交商品（服务台需提前10分钟到各收银台收取发票，整点准时抽取，不在场者视为放弃，工作人员不得参与）。

活动费用：手机800元/台，共4台/天，4天12800元

　道具准备：

锁架1个，玫瑰花200支，锁头（100个），许愿灯100个、纸抽100个、水杯30个、气球（1000个）、气枪2把、飞镖靶1个（视情况而定）

　活动预算：

1、道具费用：43747元（45000元）

2、媒体费用：3557元

3、备用金：5000元

总计：4057元

策划成员：张三、李四

策划时间：20xx年4月1日至4月5日

课程：商务策划

策划团队：奋进

家电促销活动方案 6

主题：一场盛典，家电热销活动—华生送福利

内容：凡在5月1日至7月1日期间购置家电的顾客，在本店消费达到活动金额，即可选择家电礼包，并有机会赢取惊喜大奖。

1、在活动首日，凡购买商品的消费者均可享受7折优惠（特价商品如：电视机、洗衣机、冰箱等除外）

2、在活动首日，凡购满500元的消费者即可享受8折折扣或赠品（如：微波炉、电烤箱等）

3、我是抽奖王：在活动期间，购物满199元的消费者，凭购物小票可参与抽奖活动。（每张购物小票限抽一次，奖品直到抽完为止）备注：抽奖形式为摇奖转盘，奖品包含各种家电小礼品。

奖品设置：电热水壶100个、家居清洁套装150个、迷你音响80部、品牌咖啡机20台、智能家居系统5套活动费用：

4、主题：节省达人，电费返还大抽选

内容：凡在5月15日至5月30日期间，购买大型家电产品的顾客（空调、冰箱、洗衣机、电视等）均可参与节省达人活动。奖励：

1、购满1999元家电的顾客可获得：100元电费代金券

2、购满2999元家电的顾客可获得：200元电费代金券

3、购满3999元家电的顾客可获得：300元电费代金券

4、购满4999元家电的顾客可获得：400元电费代金券

5、购满5999元家电的顾客可获得：500元电费代金券

6、以此类推

活动费用：本次活动返券费用总共为5%

主题：爱的传递，送你我最好的他（她）内容：

1、凡购买情侣款家电的顾客可获得特别的祝福礼包。到店顾客均可领取玫瑰花一支（限量200支，送完为止）

2、购买两台同款手机的顾客，将获赠一对情侣号码。

3、选择与爱人手机相同型号的顾客，均可获得华生赠送的话费50元。

4、到店顾客出示结婚证件，单笔购物满999元可享受9折优惠

5、所有到店消费的顾客，可凭购物小票获得精美摄影室代金券及优惠卡（需与摄影室协商）

6、厂家提供特别促销的商品及赠品（手机、智能家电等，组合成节日特别套餐出售）

家电促销活动方案 7

　一、活动目的

A、提升家电销售额：随着消费者对家电产品需求的不断增加，本次活动旨在通过多样化的促销策略，激发市场活力，促进销售增长。

B、加强品牌认知度：活动将通过产品展示、现场演示和互动体验等方式，为消费者提供更深入的了解，进一步提升品牌形象和市场知名度。

　二、活动时间

2月1日 - 2月28日

　三、活动地点

苏宁易购、国美电器、天虹商场、京东自营店、各大线上电商平台。

　四、活动主题

欢乐春节，家电大放送

　五、活动内容

A、购买任意洗衣机产品，赠送高档洗衣液和洗衣袋。

B、购置冰箱、冷柜类产品，赠送精美餐具套装和保鲜袋。

C、选购微波炉、蒸锅类用户可享受赠送实用烹饪书籍及蒸汽清洁剂。

D、购买空调产品，另赠送防尘罩以及清洁包。

E、购买电视享受购机即送安装服务和音响设备。

F、全场热销小家电产品，凡购买均可参与抽奖，有机会赢取家电产品。

　六、活动物质准备

A、赠品包含洗衣液、餐具套装、烹饪书籍及清洁剂。

B、现场演示设备、展示物品及宣传材料。

C、确定演示区及产品堆放区域位置。

7、家电促销活动方案

春节将至，各大家电商家纷纷集中力量，利用节日的契机开展促销活动，以吸引更多的消费者。在这个特殊的节日中，长沙的家电商场早已在筹备着丰富多彩的促销方案，以期为消费者带来全新的购物体验。

　最具创意的促销

在春节促销中，某知名品牌推出了一系列特色礼包，包装采用了充满年味的设计，内含监测设备和高品质家电产品，用以庆祝这一佳节，营造喜庆氛围。

　最具吸引力的价格促销

令人惊叹的是某品牌推出的“超低价格”策略，某款热销洗衣机即将降价，吸引了众多消费者的关注，而此次促销的降低幅度让人倍感惊喜，促使市场活跃。

　最具热情的赠礼

在小家电领域，各大品牌纷纷推出了丰富的赠品，吸引消费者的眼球。例如，购买健康饮水机即可获得价值不菲的配件，各种家电的联合促销也让消费者尽享优惠。

　最雅致的文化活动

随着春节的临近，彩电市场的促销活动也在不断加码，某品牌推出的“文化套餐”，消费者购机可获赠演出门票和音乐设备，极大丰富了市民的文化生活，带来了不同的体验。

　最稳重的价格策略

对于空调类产品，虽为淡季，但知名品牌仍然积极参与促销活动，推出特价机型并附赠保修服务，以稳定市场份额，赢得消费者的青睐。

　最引人注目的促销活动

在春节促销的浪潮中，当地电器卖场纷纷推出超低折扣优惠，吸引大量顾客前来购买，同时也通过抽奖等活动增加参与感。各大商场围绕家电的促销活动更让消费者乐在其中，享受实惠的同时收获好礼。无疑，这一系列活动让整个春节充满了热闹与喜庆。

家电促销活动方案 8

（一） 活动背景：

今年3月份，XX家电商场在本市正式开业，位置位于市区的西北角，距离繁华商业中心约6公里。此区域内共计有5家较大的竞争对手，各自拥有稳定的客户资源。随着进入7月份，空调和冰箱的销售季节来临，竞争愈发激烈。近期，该商场的人流量逐渐减少，经过观察发现，主要是受到周边商家的恶意造谣影响，造成消费者对本商场产生了负面印象。如果不采取有效的应对措施，将可能在旺季销售中处于不利局面。

（二） 活动目的：

揭穿竞争者的谎言，提升家电销量，树立本商场的良好形象。

（三） 活动对象：

目标客户群主要为希望购买家电的消费者。

（四） 活动主题：

热夏来袭，家电狂欢节

1、团购享受9折优惠

2、消费满8000元可获精美礼品一份

3、以旧换新活动：旧家电折抵新设备享受3%的额外优惠

4、积分活动：活动期间积分翻倍

5、买就送！购买显示器、冰箱、空调、厨房电器均可参与抽奖活动，单笔消费满800元再抽一次，满4000元再抽一次，最多两次机会。大奖包括液晶电视、榨汁机等。

6、提供免费接送服务（可借鉴某大型超市的公交接送模式）

（五） 活动策略

1：促销方式

现场体验，在线宣传，广告推广

2：促销内容：

折扣、抽奖、赠品、以旧换新、积分活动、

3：促销计划：

手段：提前营造氛围，给予消费者相应的优惠，激发购买欲望

优惠内容：A团购享受9折优惠

B消费满8000元获赠礼品一份

C以旧换新，旧设备购新机享有3%优惠

D活动期间积分翻倍

购买家电的顾客可参与抽奖，单个产品满800元可抽一次，满4000元再抽，在此期间不设次数限制，大奖有机会赢得液晶电视、榨汁机等。

广告策略：制定针对性广告方案，迅速提升商场知名度，增加活动销量，缩短进入销售高峰的时间。

广告目的：快速吸引人流，强化外部形象，提升销售，聚焦消费群体。

广告渠道：传单、报纸、公共交通广告、网络宣传、杂志、视频广告等，广告口号包括“买回家，带回家，送给你”。

（六） 活动安排：

热夏来袭，家电狂欢节

1：活动时间：20xx年7月15日（星期六）上午10：00

2：活动地点：XXX家电商场现场

3：参与人员：工作人员、现场负责人、媒体嘉宾、表演团队、现场观众、厨师，消费者

4：人员分工：

现场负责人：全程指导工作

媒体人员：当地广播电台，《城市日报》

5：活动安排

1)、精彩的开场舞表演；

2）、主持人致词，商场负责人讲话，宣布家电狂欢节正式开始；

3）、主题歌曲表演；

4）、有趣的互动游戏：“价格挑战”；

参与者可分组（人数3-6人），猜测家电价格，猜中或最接近者可获奖品一份。所有参与者可获得商场的小礼品。

5）、精彩小品表演；

6）、一元拍卖环节，最高出价者获胜；

7）、当天的抽奖环节；

8）、现场家电演示（如电压力锅制作美食、豆浆机演示等）；

9）、活动结束，感谢参与；

注：外场活动期间，室内展销也同步进行。

（七） 广告宣传

广告定位：以消费者需求为导向，强调活动特惠。

定位为：7月购物季，惊喜不断

购买理由：优质售后服务、热情销售团队、实惠价格、家电质量。

广告形式：传单、海报、户外广告、公共交通媒体投放等。

（八） 预算

宣传支出：主要包括传单、海报等广告费用；

场地氛围营造费用：拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置费用及舞台、音响设备的费用；

家电促销活动方案 9

一、活动背景

节假日是家电行业促销的重要时机。为了抓住这一良机，各类家电商家都在积极策划相关活动。下面，大家可以通过先知品牌分享的家电促销活动方案，获取一些灵感和实用的操作建议。

二、促销目的

1、借助“XX”黄金周的热潮，提升我司产品的销售量，扩大市场覆盖率;

2、通过现场演示，增强我司品牌的曝光率，激励潜在消费者的购买意愿;

3、有效抵御竞争对手，确保顺利完成年度销售目标;

4、通过主推产品的促销，带动其他相关产品的销售;

5、增强经销商的信心，提高导购员的销售激情。

三、促销时间

1月25日—2月10日

四、促销主题

促销主题：YL小家电新春优惠大促销

宣传口号：299，YL豆浆机新年回家; 366，YL多功能炖盅大放送;

129，YL榨汁机乐享不停; 99，YL电水壶免运费送到家

老顾客买电水壶也有免费小礼!

过年了，带个豆浆机回去陪父母吧!

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端（即有专人导购的商场）

六、促销方式

现场演示结合大促销活动，同时推出促销机型、八折优惠及赠品。

1、促销机型

豆浆机：20xxB，促销价299元;

炖盅：9121，促销价366元;

榨汁机：5002B，促销价129元;

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018FB，促销价199元;

其他机型享受8折优惠。

2、赠品形式

所有购YL产品的客户，随机赠送礼品，同时电水壶的顾客还可获赠价值5元的除垢剂2包，老客户凭有效购机证明可获得一包除垢剂（赠品不参与特价）。

3、现场演示方式

演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B和5000D;（以上四款机型为必演示型号，商家可根据需求增加其他产品）

演示地点：商场入口、楼梯口或商场门口

演示要求：炖盅需炖制鸡肉或骨头（如禽流感期间可替换），蒸格内放置各种食材并展示炖煮效果;豆浆机要求不断打制豆浆并供顾客品尝;榨汁机需要现场演示榨汁和清洗过程，要突出其操作简单，卫生便利。所有品尝产品须保持卫生。

演示人员要求：演示者需声音洪亮，表达清晰，尽可能佩戴耳麦，展现自然的动作和幽默的风采，吸引顾客注意，并积极解答现场提问。

演示台要求：至少准备3个以上的演示台，并整齐摆放。

现场布置要求：设置X展架、两张以上海报、一条以上横幅，产品和赠品要分开陈列并标识清晰，同时用气球、鲜花、彩带等装饰现场气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理需提前督促经销商备货，确保促销机型库存充足。

2、促销物料准备

市场部在活动前20天准备好演示设备、赠品等，并按时发放给经销商。

3、人员分工与责任

活动总指挥——XX

活动负责人——XX

方案撰写、下发、审核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商需要对导购人员进行培训，以确保他们对促销活动的内容及演示技能熟练掌握，并引导顾客进行购买。

豆浆机：使用YL全自动豆浆机，只需几分钟，即可享用新鲜豆浆，成本极低，确保卫生，自制豆浆更让人放心。

榨汁机：将家里的水果蔬菜转化为美味的果汁，让饮品更受欢迎，尤其适合款待亲友。

炖盅：隔水炖煮保留原汁原味，营养不流失，炖出的健康美食让人欲罢不能。

5、活动执行人

经销商市场负责人、导购管理者、业务经理等。

八、促销目标：

(广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测)

型号 每个卖场日销量 广州(台) 深圳(台) 合计(台)

9121 2 600 450 1050

20xxB 10 3000 2250 5250

5002B 5 1500 1125 2625

8901 10 3000 2250 5250

8902 10 3000 2250 5250

5000D 5 1500 1125 2625

其它 6 20xx 1800 3800

合计 48 14500 11250 25850

九、促销费用

费用 数量 成本价(元) 合计 备注

除垢剂

台历

X展架

海报

横幅

黑白单页

其他

说明：

1、其他费用包括活动组织的差旅费及不可预测的其他费用;

2、以上成本价为采购价，末端销售价按公司政策执行;

3、赠品按终端分配比例提供(广州20个卖场、深圳15个卖场)。

十、活动要求

严格遵循“YL终端促销活动指引”执行。

如有任何疑问，请联系市场部!

家电促销活动方案 10

一、促销时间

20xx年12月1日—20xx年12月15日

二、促销背景

随着冬季的来临，家电产品的销售需求显著上升，尤其是电暖器、空气净化器等产品已成为消费者的新宠。为了在这一销售高峰期占领市场，各大品牌纷纷推出促销活动。部分消费者对家电产品的价格和使用方法感到不知所措，导致购买决策的延迟。为了把握这一机会，我司特别策划了此次促销活动。

三、促销目的

1、借助“冬季促销”的契机，提升我司的销售额和市场份额；

2、通过现场演示的方式，提高品牌知名度，刺激犹豫消费者的购买意愿；

3、有效竞争，增强我司在市场中的影响力，为实现年度销售目标奠定基础；

4、推广特定促销产品，带动其他系列产品的销售；

5、增强经销商的信心，提高销售团队的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：北京、上海的零售终端（指配有导购员的商场）

五、促销主题

促销主题：冬季家电盛宴，温暖相伴

宣传口号：299，家居电暖器带回家；399，YL空气净化器净化空间；

199，YL电饭煲轻松烹饪； 99，YL电热水壶温暖每一天

购买YL产品赠送温暖小礼物

冬季来临，给家人送上温暖的礼物吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示和促销活动结合，内容包括特价机型、折扣优惠及赠品

1、促销机型

电热水壶：HX-123，促销价99元人民币；

电暖器：NY-456，促销价299元人民币

空气净化器：AP-789，促销价399元人民币；

电饭煲：RC-012，促销价199元人民币；

其余机型享受8.5折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客可获得精美冬季小礼品1份（价值20元人民币），电热水壶顾客额外赠送1包除垢剂（价值5元人民币）。(以上赠品不与特价产品叠加)

3、现场演示

演示机型：电暖器NY-456，空气净化器AP-789，电饭煲RC-012；（这三款为演示重点，其它机型商家可根据销售情况适当增加）

演示地点：商场入口处或显眼的柜台位置

演示要求：电暖器需要现场展示加热效果，让顾客感受到温暖；空气净化器实时展示PM2.5数据变化，突出其清新空气的效果；电饭煲则需展示快速烹饪的过程，吸引顾客参与。

演示人员要求：演示人员需声音洪亮、表达清晰，尽可能带耳麦，展现亲和力与幽默感，以吸引顾客注意。演示过程中要细心解答顾客问题，提升互动体验。

演示台布置要求：设置清晰的产品展示区域，配备相关海报和标语，利用气球、彩带等元素美化现场氛围。

七、促销配合

1、产品

业务经理需提前督促经销商备货，确保销售旺季的货源充足。

2、促销物料准备

市场部将在25日前发放演示台、海报及赠品给各经销商，促销信息的宣传品由经销商自行印刷。

3、人员分工与责任

活动总指挥——XX

活动负责人——XXX

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商需对导购人员进行促销内容和演示技能的培训，以提高销售效果，确保顾客能够理解产品优势并产生购买欲望。

电暖器：在这个冬季，YL电暖器能够快速加热，营造温暖舒适的家居环境，陪伴您度过寒冷的夜晚。

空气净化器：YL空气净化器的高效过滤系统，让您在家中也能享受到新鲜空气，尤其是冬季雾霾严重时，显得尤为重要。

电饭煲：YL电饭煲让您轻松准备丰盛的家庭餐点，快速便捷，满足全家人对美味的期待。

5、活动执行人

经销商市场负责人、销售团队、业务经理等

八、活动要求

严格按照“YL家电促销活动指引”执行。

如有疑问，请及时联系市场部！

九、促销点评

1、促销时间：冬季恰是家电使用的高峰期，消费者普遍关注能够提升生活品质的产品，尤其是与家庭温暖相关的电暖器和空气净化器在此期间受到热捧。

2、促销机型：选用体积适中、功能实用的机型，能够满足消费者的基本需求，以较低的价位吸引更多买家。

3、宣传口号：通过“带回家、温暖相伴”等贴心的口号，营造出浓厚的节日气氛和家庭亲情，引发消费者的购买欲望。整合产品与家庭温暖的情感联系，让消费者更易接受。

4、现场演示：通过生动的现场演示有效消除顾客对产品的疑虑，最终促成购买意向。充分准备演示材料与内容，确保活动的顺利进行。

家电促销活动方案 11

活动目的： 配合当前市场需求，提升高端家电的销售额，力争实现

销售目标；为品牌持续发展，特举办的“星辉家电促销活动”如期而至。

活动主题： 第5届 星辉家电促销活动 盛大开启

价格争夺 谁与争锋

数十家知名品牌齐聚一堂 百万资金倾力打造家电盛事

宣传语： 您知道世界上最大的智能冰箱在哪里吗？ 80寸智能冰箱等您来体验！ 您想尝试全球顶级咖啡机的醇香吗？ 德龙咖啡机

您想拥有一个超静音的洗衣机吗？ 小天鹅陪您享受宁静生活

您的厨房可以播放音乐和视频吗？ 美的烟机帮您实现这一愿望

您家的腌菜如何保持新鲜呢？ 海尔保鲜技术让您无忧

———— 体验科技魅力 尽在星辉家电促销活动！

活动时间： 8月1日—— 9日 （9天）

活动形式： 本次家电促销活动重点在于推广新型号与高端商品销售，期间建议与厂家沟通，展示“110寸液晶电视、奢华大冰箱、高清蓝光播放器等”最新科技家电。为了吸引顾客，还将前置展示几款电器，并根据品牌和价格进行分类；活动遵循历年家电促销的展销形式，以此来吸引更多消费者前来体验和购物。

主线活动内容：

1、 家电盛典 奖品天天见！

活动期间，购物满300元的顾客皆可参与抽奖；

第一天：榨汁机 10台

第二天：空气炸锅 10台

第三天：电水壶 10台

第四天：电风扇 10台

第五天：咖啡机 10台

第六天：电烤箱 10台

第七天：便携式吸尘器 10台

第八天：洗衣机 10台

第九天：微波炉 10台

纪念奖：每天发放100份；

开奖时间： 每天下午5：30分抽奖，次日循环；

抽奖细则： 在活动期间购物满300元即可参加，凭借购物凭证在抽奖处办理手续；兑奖现场需携带购物凭证和本人身份证；抽奖将持续到中奖为止！

奖品说明： 所中奖品不退、不换、不折现！正常保修，现场抽奖中奖后，奖品保留至活动最后一天，过期失效后果自负！

纪念奖/奖品不可兼得，凭券领取，数量有限，送完为止！

操作提示： 抽奖处工作人员需妥善处理购物凭证复印工作，同时发放100张纪念奖领取卡，确保抽奖后纪念奖能够顺利发放；讲解活动内容要明确，中奖者的纪念奖领取卡需要收回；

2、 购物 —— 赠礼

活动期间，单品购物满 9999元 赠送 便携式空气净化器

满 5999元 赠送 不锈钢保温壶

满 1999元 赠送 电子灭蚊灯

满 299元 赠送 精美杯具

备注： 特价机、样机、家电下乡机型除外；单品及套购活动不重复适用！

3、 套购 送“笔记本电脑、液晶电视、数码相机、移动DVD”

活动期间，套购满 39999元 赠送 笔记本电脑

满 29999元 赠送 液晶电视

满 19999元 赠送 数码相机

满 9999元 赠送 移动DVD

满 8999元 赠送 豆芽机

备注： 特价机、样机、家电下乡机型除外；单品及套购活动不重复适用！

4、 VIP 会员积分兑现金

活动期间，凡星辉家电会员均可免费领取一份礼品；

购物累计 5分—— 10分 返 5—10元 现金券

11分—— 20分 返11—20元 现金券

21分—— 30分 返21—30元 现金券

以此类推… …

备注： 凭消费券购物有效期为活动期间，不能用于特价机、样机、家电下乡机型；单品及套购活动不参与！

参与抽奖活动期间，所有到店顾客均可免费参与抽奖，有机会赢得液晶电视； 抽奖仅限于 8月1日和2日（2天）

备注：

财富增值 预存20元，套购满6000元以上可抵扣200元，同时赠送299元的茶香枕一份

空调优惠 活动期间购置 空调，即可享受免费上门安装服务，并赠送价值300元的空调保养卡一张；（一年内免费保养3次）

备注： 此卡由企划部制作，在空调区域发放；

大礼包 活动期间，购物客户即可免费获赠“家电节”大礼包1份！

备注： 服务台领取，与单品套购赠品同时发放；

辅助活动内容：

5、 高考生、新婚、新居 百分之百送鲜花！

活动期间，凡单品、套购满6999元的高考生家属、新婚、新居顾客均可在 婚礼当天、状元宴、乔迁之日由 星辉员工亲自送上“鲜花1束”； 购物当天请至服务台登记（顾客姓名、电话及详细信息）

备注： 特价机、样机、家电下乡机型除外；活动区域限制在市区近郊，外县不参与；

6、 家电下乡 现场折现！

活动期间，凡参与家电下乡的顾客凭相关手续可在星辉家电“家电下乡”办理处现场领取补助金；活动详情请见店内海报或咨询办理处。

7、 真情不变 豪礼不断送

活动期间，每天在门口发放上百份“家电节”礼品！

先到先得，发完为止！

8、 厂家参与 活动细则

各大厂商及品牌的活动将通过DM、报纸与星辉整体活动相结合进行宣传；

店内装饰：

统一设计制作“家电主题”标签、价签、宣传品、地贴等店内装饰物料，要求卖场员工按照活动主题粘贴宣传物料；卖场内的装饰天棚、展厅、公共通道将由企划部安排制作；厂家提供的物料需经过企划部审核，方可使用；店内整体装饰色彩建议以清新色系为主，如“天蓝色、白色、绿色等”供参考。

家电促销活动方案 12

活动目的：

1、迎接五一销售高峰，提升品牌影响力

2、增强销量信心，为五月的库存销售打下基础

3、维护良好的客户关系（我于四月份新调入该市场）

活动主题：

喜庆五一，家电大促销

活动时间：

200X.XX

前期工作：

1、与商场负责人沟通具体的执行方案，包括价格、场地、人员及物料支持。

2、20日在当地市场进行宣传：张贴海报和装饰三轮车，23日在商场入口处张贴海报。

3、22日检查库存及现场物料准备情况

4、统一活动口号的提炼：厂家为庆祝五一提前推出促销活动，特价销售同时赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品展示气模、一个联合国节能金奖易拉宝、两个海报架。

2、展示8款样机：1款特价机163G、2款热销机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现机162AY、活动主推机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

活动费用：

装饰三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，合计310元（场地由商场申请获得）。

活动

1、活动期间共售出26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量为47台。

2、为五一的销售高峰充分做了宣传，五一七天的销量达到79台。

3、客户当月提货97台，创下历史新高。但因预测不足及其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）开始缺货，影响了五一的整体销量（该地区没有代理商，由南宁代理商辐射过来）。

4、为钦州市场的冰箱销售确立了明确的主题：节能，同时突显了容声的209S。（意外的收获）

5、赢得了客户的信任。

可能许多同行在浏览完这些内容后，未必找到所需的信息，当然，上述内容只是一些宏观的、大方向的要点。我认为此次活动成功的关键在于：

1、活动时间选择得当，恰逢五一前一周的周末。

2、客户支持，163G机型在进价基础上加价销售。在场地和人员等方面也给予了支持。这需要充分沟通，但不可忘记客户的目的在于盈利，所有的让利在其他机型我已确保了利润的满意。

3、活动宣传口号的统一提炼，许多在活动期间购买的顾客本打算等到五一再下单，但我们将其宣传为科龙公司的五一促销活动，特价和赠品的结合。强调厂家促销活动的意义，活动期间的优惠让顾客更有购买的动力，这时候我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。

4、样机的节日化展示，通过立牌、POP、特价标签、赠品等使样机更加吸引眼球。

家电促销活动方案 13

一、期限

自20xx年10月1日起至20xx年1月1日止，为期三个月。

二、目标

抓住年底消费热潮，举办“家电盛典大促销”，推广Y公司产品，帮助经销商清理库存，实现公司销售目标。

三、目的

(一)抓住双十一、冬季假期及新年购物季，吸引消费者参与“家电盛典大促销”活动，引导消费者选择Y产品，以达到促销效果。

(二)“家电盛典大促销”活动将在多个城市举办，借此机会将Y品牌产品重点推向国际市场。

四、对象

(一)目标消费者为计划购买家电的用户，以Y公司产品的卓越性能作为主要吸引点，促使消费者在“家电盛典大促销”活动中进行购买。

(二)诉求重点：

1. 性能诉求：

全球顶尖品质!选择Y家电!

2. S.P.诉求：

现在购买Y产品!赶上家电盛典大促销!

五、广告表现

(一)为配合公司“Y家电”国际市场推广，广告媒体的选择将逐步考虑跨文化的元素，并依据受众分析，选用地方性报纸、电台和电视节目。

(二)以Y公司产品的卓越性能为主要卖点，“家电盛典大促销”作为促销活动的辅助工具，确保在报纸广告中充分体现这一原则。

(三)电视广告将重点突出吸引国际消费者，特别围绕“家电盛典大促销”主题，规划30分钟的现场活动直播，同时制作一支15秒的广告短片，作为插播，争取广泛受众关注。

家电促销活动方案 14

一、促销背景

随着春节的临近，家电市场特别是冰箱、洗衣机等大件商品迎来了销售高峰期。为争夺市场份额，各大品牌纷纷推出促销活动；部分消费者因产品价格高企以及对使用方法的不熟悉，仍面临选择的困扰。为了捕捉这一销售时机并有效吸引犹豫不决的消费者，我司特别策划了此次促销活动。

二、促销目的

1、利用春节的黄金销售期，增强分销力度；

2、借助现场展示，提升产品知名度，激发潜在消费者的购买热情；

3、有效打击竞争对手，为公司明年的销售目标奠定基础；

4、通过促销主力产品，带动其他家电商品销售；

5、增强经销商对我司产品的信心，提升导购员的士气。

三、促销时间

20xx年1月15日—20xx年2月5日

四、促销主题

促销主题：L家电迎春大促销

宣传口号：品质保证、欢庆春节;众商齐心、礼品满满;

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：北京，上海可控终端（即有导购员的卖场）

六、促销方式

现场演示结合大促活动，促销活动包含特定机型、8.5折优惠及赠品

1、促销机型

冰箱：20xxF，促销价3499元;

洗衣机：5001L，促销价1999元;

微波炉：8903，促销价499元;

空气净化器：3019D，促销价799元

其他机型8.5折优惠

2、赠品形式

所有购买L家电的顾客除随机赠品外，还将获赠精美春节挂历一本（价值30元）

3、现场演示

演示机型：冰箱20xxF，洗衣机5001L（这两款为必须演示的机型，其它机型可根据销售情况增加）

演示地点：商场入口处或楼梯口或商场门口

演示要求：冰箱要求展示其保鲜功能，现场提供样品供顾客品尝；洗衣机要求展示清洗效果和使用方便，所有展示产品必须保持卫生、干净（无论演示过程还是后场操作都要卫生，以免出现顾客投诉）。

演示人员要求：演示人员需佩戴耳麦，言行自然，具有亲和力与幽默感，吸引顾客前来观看和咨询。

演示台要求：至少3个以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、两张以上海报、一条以上横幅，产品与赠品分开堆放，并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；可通过气球、鲜花、彩带及导购员自制的装饰品美化现场，活跃促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商备货（特别是促销机型要确保库存充足）、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商需在25日前自行印刷促销信息的单页以及宣传主题、口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——王总

活动负责人——张部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员及业务经理/区域经理需对促销活动内容及终端演示技能进行前期培训。

5、活动执行人

经销商市场负责人、导购管理人、业务经理/区域经理、李伟等

八、促销目标：

(北京按10个卖场、上海按5个卖场预测)

单个卖场日销量 北京（30台） 上海（20台）

九、活动要求

严格按照“L家电终端促销活动指引”的要求执行。

如本次促销活动有任何疑问，请致电与市场部联系！