服装促销活动策划方案(精选13篇)

本方案旨在通过一系列服装促销活动，提升品牌形象及销售业绩。活动时间设定于特定节日或季节，着重宣传与促销内容，包括限时折扣、会员优惠、赠品赠送等策略。活动前期将进行宣传预热，吸引顾客参与，并在店内设置醒目的宣传标识。为增强顾客体验，活动期间需保持店内环境整洁，合理安排人员和灯光音响，提升服务质量。重要的是对促销后进行总结与评估，以便于在未来活动中不断改进和优化。此方案强调创新、细节关注及有效的信息传播，以吸引更多消费者，增强品牌的市场竞争力。

服装促销活动方案 1

为了增强品牌的市场竞争力，提升品牌形象与知名度，进一步推动销售业绩，我店特此举办一场服装促销活动，以吸引更多顾客前来体验和购买。

一、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活动预热

为了确保此次促销活动取得最佳效果，我们将开展系列预热宣传活动，提前告知顾客活动内容及期间优惠承诺，从而激发消费者的参与热情。

三、活动内容

在店铺门口设置醒目的宣传招牌，提醒过往顾客本次促销即将开始，做好准备工作。活动期间，我们将重点推广几款精选服饰，导购员将详细解说产品特点及优惠。从而提升消费者的购买欲望。我们还将制作宣传海报，张贴在店内显眼位置，并在购物人流集中区域派发宣传单，向顾客讲解活动细则，欢迎顾客拨打电话咨询，电话接线员会告知公众，参与活动的顾客均可获得精美礼品。在活动期间，前十位到店购物的顾客将获赠一朵康乃馨，根据消费金额参与抽奖，设定的奖品包括适合老年人的日常用品，如食用油、大米和洗衣粉等。

四、活动期间注意事项

1、店内环境：活动期间须保持店内环境整洁，地面、墙壁、门窗及各类活动告示板要无灰尘、无破损，同时确保信息准确，以免影响店铺形象和活动效果。

2、服装陈列：检查展示的服饰是否整齐、干净，吊牌是否完整。平时便应注重服饰的陈列方式，活动期间客流量较大，更需关注陈列效果。可根据以往经验调整展示方式，营造新鲜感，吸引顾客。

3、灯光与音响：根据目标顾客群体及品牌定位，合理布置店内灯光，围绕主推款式进行色光点缀。同时播放舒缓的背景音乐，营造温馨的购物氛围，增进顾客的归属感。

4、人员安排：活动期间需增加工作人员，确保每个区域均有人负责，以保证服务质量，提升顾客购物体验。

五、活动结束

活动结束后，需清点库存与物品，撤除所有宣传标语，避免产生不必要的误解与纠纷。

服装促销活动方案 2

　一、活动主题：

春季焕新时、服饰购物狂欢

　二、活动时间：

20xx年4月15日—4月20日

　三、活动内容：

1、限时折扣

男士服装/女士裙装/运动装备/家居服/配饰箱包/儿童服饰4.5—7折

2、会员专享

以上产品在享受折扣的基础上，持有贵宾卡的顾客消费满300元可再享9折优惠

3、购物有礼，送健康（购物即送）

·与当地知名医院合作推出“关爱家庭健康”购物赠礼活动。活动期间，凡在本店当天实际消费累计满300元，即赠送一张由医院提供的价值200元的健康咨询代金券一张。

4、附加促销活动：

1）“温馨春日 祝福传递”——顾客祝福语活动

2）活动时间：4月20日“春季狂欢”当天

3）凡在活动当天购物并在祝福板上写下祝福语的顾客，每人赠送由合作品牌提供的价值500元的家庭合影拍摄券一张。（礼品数量有限，赠完即止）

服装促销活动方案 3

　一、春季促销活动

[促销主题]

春暖花开，焕新特惠，携手共迎春天的美好。春季是充满生机与希望的季节，阳光与温暖在这个绚丽的日子里交织在一起，洛兹男装为您献上特别的春季折扣，与您共度这个唯美时光！

[促销时间]

建议20xx年x月初至x月底

[促销内容]

1、全场商品享受xx折优惠。

2、每位顾客购物即赠送精美春季礼品一份。

　二、周年庆典活动

[促销主题]、洛兹男装盛大周年庆

[促销时间]、自定

[建议促销内容]、

1、全场服装xx折，部分热门商品除外；

2、活动期间到店可获赠特别礼品；

3、消费满xx元可获赠限量版服饰一件；

4、周年庆期间推出特别折扣的新款服装；

5、旧衣回收活动，旧衣换新，补差价即可。

6、现场办理VIP贵宾卡，尊享更多福利。

7、庆典当天过生日的男士凭身份证可享受xx折特价购买任意商品。

　三、夏季特选商品促销活动

[促销主题]、洛兹男装夏季必备系列促销月

[促销时间]、自定

[建议促销内容]、

1、全场服饰xx折起，部分单品优先折扣。

2、购物满xx元即可获得指定夏季新品一件。

活动目的、通过此次促销活动，旨在提升新品销量，同时通过赠送活动增加顾客的回购率。

服装促销活动方案 4

一、服装促销的3个执行关键

尽管本文主要聚焦于实际操作，但一些重要的理论背景不可忽视。促销的定义表明，促销是通过信息的传播及说服行为，直接或间接地促使个人或团体购买某种商品或服务。

从服装零售的角度看，这一概念中有三个重要关键词需要重视：1、信息传播，意味着促销广告的宣传及品牌氛围的营造；2、沟通，指的是现场的促销介绍和导购服务；3、说服，主要是通过促销活动如买赠、打折和销售技巧等促进交易。这三个关键词构成了服装促销执行过程中最核心的工作内容，值得我们在方案准备和执行时给予特别关注。

二、服装促销的6大主要目的

服装促销与单一品牌的促销活动存在显著区别，品牌方关注的是自身品牌和销量的提升，而零售商则需要同时关注品牌与卖场整体的表现，实现销售数量和质量的双重提升。就服装零售而言，促销的目的通常包括：

1、鼓励顾客购买更多商品，提高整体销售额。

2、为顾客带来新鲜体验，深化对品牌的认知。

3、吸引潜在顾客尝试新产品，加速新款的销售。

4、提升卖场的整体品牌形象。

5、清理老旧库存，降低库存压力。

6、吸引竞争对手的顾客，改变他们的消费习惯，争夺市场份额。

三、服装促销执行的3大原则

1、创新为王

创新是促销取得成功的重要法宝，是对抗同类品牌的有效策略。如果促销形式缺乏新意，单靠特价或买赠来进行活动，结果往往不尽如人意。在如今同质化严重的市场中，促销方案的设计和广告宣传都应考虑差异化，追求独特性。

2、少量多次

由于消费者的需求是永无止境的，促销活动应遵循少量多次的原则，每次的促销力度不宜过大（以降低期望值，避免影响常规销售），产品范围应有所限制（稀缺性能激发购买欲望），同时设定活动门槛，让顾客感到获得了实惠。

3、关注细节

在消费者决策购买时，往往因为一些细小的失误而放弃购买，因此在执行过程中，注重细节至关重要。从海报设计到促销流程的各个环节，都应仔细把控，确保万无一失。

四、服装促销的3种常用分类

面对促销目的，我们常常会思考如何选择合适的时机开展促销以达到最佳效果。以下是几种常见的促销分类：

1、大型节假日促销

包括但不限于、元旦促销、春节促销、618促销、国庆促销等。

2、主题性促销

针对特定服装品类或节日的专项促销活动，包括：

(1) 服装店周年庆、开业促销；

(2) 与品牌合作开展的联合促销；

(3) 各类节日促销，如情人节、妇女节等；

(4) 季节性主题促销，如夏季促销、秋冬清仓等。

3、常规性促销

包括针对特定市场需求而开展的小规模促销，主要包括：

(1) 周末或节假日小型促销；

(2) 店庆活动的促销；

(3) 专项清库存促销；

(4) 新品上市时的促进活动。

五、服装促销执行的6连环流程

那么，服装促销具体该如何操作呢？完整的促销活动有哪些步骤呢？对许多营销新手而言，尽管计划看似简单，但在实际操作中却常常无从下手。以下是六个关键环节，帮助您轻松应对促销：

(一) 精心策划

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题要突出，一定要引人注目并具备合理性。

例如，某服装店在淡季开展“买一送一”促销，活动标题直观明了，吸引了大量顾客参与。

3、明确顾客的利益点（顾客为何购买？能获得什么好处？）。

4、仔细考虑活动的每个细节。

5、特别要注意，服装品类不同，促销风格要相应调整。例如，情人节促销可营造浪漫氛围，而清仓特卖则可以强调实惠和直接。

(二) 准备工作到位

1、成立促销活动小组，明确分工并确保责任到人。

2、确认当天的天气情况。

3、选择最佳促销地点，并确认时间。

4、预定场地，并提前与相关方沟通落实。

5、招募和培训促销人员，确保他们对产品及促销流程了解透彻。

6、准备相关的宣传物料及赠品。

(三) 充分预热

预热是促销成功的关键因素之一，通常为活动开始前的3-5天，通过多种渠道传播活动信息，引起消费者的期待。

(四) 执行至关重要

1、提前布置现场，确保活动流程顺畅。

2、明确人员的职责分工。

3、确保每位参与者都能及时获取销售信息。

(五) 检查环节不可省略

在执行过程中，一定要进行检查，发现问题及时解决，以保障活动的顺利进行。

(六) 总结经验要及时

促销结束后，及时召开总结会议，对活动进行评估，找出成功点与不足之处，形成经验分享，并在以后的活动中加以改进。

服装促销活动方案 5

1、优惠券

运用优惠券促进销售的主要目的是为了实现销售量提升，与直接的现金折扣相比，这种策略更能吸引那些原本没有计划购买服装的消费者前往参与活动的店铺进行消费。

方案一：在目标消费群体集中的区域，进行限时优惠券的发放，同时提供新产品的详细介绍，以期吸引新的顾客光临。

方案二：在大型商场门口发放产品宣传小单页，结合优惠券的活动，虽然短期内能见到实际的销售效果，但可能会损害品牌形象。一般不推荐此方法，除非在竞争激烈的价格战中。

方案三：与地方购物杂志合作，认可该杂志发行的优惠券，进行产品的宣传和销售。

2、现金折扣

对于服装行业而言，打折是最常用的促销策略。现金折扣的实际应用多是在消费者购买之前让其了解产品的优惠。在消费者购买后提供折扣能够更好地吸引顾客，并增强他们对品牌的忠诚度。

方案一：在终端上公示并在消费者购买时直接给予现金折扣，例如店庆期间的七折优惠。

方案二：不在终端公示，而是在顾客产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形象款、主推款和促销款三类，只对促销款开启现金折扣专区，以避免对品牌形象造成较大影响。

3、赠品

赠品作为除现金折扣外较为普遍的一种促销手段，形式多样且灵活变化。如今，许多品牌的简单买赠活动已难以引起消费者的关注。然而，在赠品促销环节中，赠品的选择至关重要，优质的赠品能够让消费者感到实惠。

方案一：在特定的特价商品中，推出买一套即赠送任选另一套的活动。

方案二：开展买赠活动，发放与服装相关的赠品，如帽子、围巾等，能够增加消费者的购买欲。

4、特价包装

这种促销策略的目的是为了增强产品的价格竞争力和品牌形象，主要形式包括减价组合包和特定组合包。

方案一：季节性组合包，根据不同季节搭配同类产品，推出春季购买春款+冬款组合即赠礼的活动。

方案二：常规特价组合包，例如两件享八折，三件享七折等方式进行折扣累计。

服装促销活动方案 6

为更好地把握销售旺季，特别针对即将到来的节日，特制定以下服装促销活动方案：

　一、活动主题：

节日狂欢，服饰畅享

　二、活动时间：

xx

　三、活动目的：

增加销售额，清理库存，发展新客户群体

　四、促销内容：

(针对某某品牌专卖店)

口号：欢庆节日，优惠不断

幸运转盘：凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参与幸运转盘活动，购买的产品将根据转盘结果享受折扣优惠（需先完成付款后再进行游戏），另赠送价值128元的军靴一双及1份台历和1张VIP卡。

全场服装均参与活动，平均折扣约为(58%+68%+78%+88%)73%

活动对象：周边潜在消费群体

利润说明：

58%折扣（最低档）

1件服装售价400元（吊牌均价），应用58%折扣+128元（军靴成本）=360元

商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴成本）=268元

毛利润：360元-268元=92元

88%折扣（中高档）

1件服装售价400元（吊牌均价），应用88%折扣+128元（军靴成本）=480元

商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴成本）=268元

毛利润：480元-268元=212元

活动口号：买一赠三（买得多，送得多）

在五一期间，全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件及以上7折，凡购买某某品牌产品赠送VIP卡一张及实用礼品（如台历、水杯等）1份，另外附赠洗衣卷1张（可与当地洗衣店合作）。

平均折扣：(70%+78%+85%)=77%

活动对象：VIP客户及周边潜在消费群体

利润说明：

70%折扣：1件服装售价400元3件70%折扣=420元

78%折扣：2件服装售价400元2件78%折扣=344元

85%折扣：1件服装售价400元1件85%折扣=200元

赠品费用说明：台历成本约为8元，洗衣卷成本约为5元

　五、活动宣传计划：

1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报及部分赠品

2、在店内外设置广告牌进行宣传，确保显眼位置可见

3、店铺布置：提前制作宣传单（内容准确、主题突出）以及安排人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，以促进店铺销售。如条件允许，可通过短信通知的方式将促销信息发给VIP客户群体。

4、卖场布置，营造节日气氛，例如添加节日元素的装饰品。

服装促销活动方案 7

随着服装市场的竞争愈发激烈，各类品牌层出不穷，消费者的选择逐渐多样化。虽然部分新兴品牌在产品设计上相似，但老牌服装依然占据优势，这主要归功于其多年积累的市场影响力。这一市场现状也意味着机遇与挑战并存。我们决定推出一项全新的服装促销活动。

一、活动目标

全面展示Y服装品牌的独特魅力，提升品牌的知名度和美誉度。借助Y服装专卖店的示范效应，推动周边地区专卖店的销售，以期实现Y服装在市场上的长足发展，提升销售额，增加社会效益，并增强公司团队的凝聚力。

二、活动主题

促销盛宴，惊喜不断。

三、活动口号

口号：你准备好了吗？这意味着消费者应当摒弃过时的消费观，重新定义自己的消费目标；选择更新的品牌，尝试不同的风格；让每位消费者的个性化需求得到充分展现，体现Y服装不断自我完善的精神。

四、活动地点

所有Y服装专卖店。

五、活动时间

xx年x月x日至xx年x月x日。

六、活动内容

针对特别款服饰进行捆绑销售，设计丰富多样的活动包装。在所有重点促销区域进行立体化展示。利用限时特价的主题服饰与热销款进行搭配出售，提升整体销售效果。

七、广告策略

本次活动属于常规宣传，因此重心不在于活动内容的创新，而是在于媒体推广的有效性。确保广告投放的质量至关重要。同时在新产品上市时，务必突出其功能性和实用性，以吸引消费者关注。

八、综合评估

当前Y服装市场竞争已然白热化，价格战预计将持续。对Y服装而言，这种竞争有助于其品牌认知度的提升，但若持续时间过长，可能导致双输的局面。Y服装必须提前制定战略，稳步推进，确保活动的实施具有系统性和规范性。

服装促销活动方案 8

每年夏季，尤其是7月，往往是服装和旅游消费的高峰期。然而，随着暑假的结束，销售情况可能会出现明显下滑。如果对此没有合理的应对措施，未来的销售将面临挑战。制定一系列暑假活动的应对策略显得尤为重要。7月份不仅是下半年的重要销售期，更是引领整个夏季市场趋势的关键时刻。抓住7月，将有可能吸引更多消费者的关注。

一、活动主题

炎炎夏日，清凉一夏！！

二、活动目的

提升销量、清理滞销库存、推广明星产品、提高团队的市场竞争力、增强品牌知名度与美誉度、加大品牌推广力度、抵御竞争品牌的市场压力。

三、活动时间

20xx年7月7日至20xx年8月7日

四、活动产品

短袖T恤、短裤、休闲鞋、牛仔裤等

五、活动城市

某市及各区县

六、活动规划

(一) 活动内容

1、时间

为了满足消费者的需求，活动时间定为一个月，具体为20xx年7月7日08:00至20xx年8月7日18:00。

2、地点

某市各大服饰专卖店及周边县市专卖店。

3、执行人员

各专卖店的销售人员及临时协助人员。

4、促销政策

①促销形式：

a、买赠

b、试用

c、特价

d、互动游戏

e、换购

f、抽奖

g、积分活动

h、其他方式

②具体内容：将进行买赠活动，如：100元以下的商品买一赠一、100-200元商品享受7折优惠、200元以上享受6折优惠，并设置各种抽奖和互动小游戏。

5、宣传方式

主要通过大量发放宣传单、店内视频广告、POP广告和网络宣传等方式进行宣传。

6、效果预估

预计此次促销活动将使销售额达到平时的170%，同时品牌影响力将显著提升，增加消费者对品牌的信赖度。通过有效的宣传和市场营销整合，提升品牌在市场中的知名度，促进销售增长。

在深入消费者心中树立品牌形象的通过完善的渠道体系，实现产品信息的高效传播，充分展现整合营销的价值。

7、费用预估

基础费用：包括POP广告、宣传单和其他宣传费用，临时工工资及加班费等。预计整个活动的成本约为3万元，另外准备1万元作为应急费用。

(二) 活动形式

活动将主要围绕打折促销、赠品促销、抽奖等形式，结合打折与赠品策略进行推广。

(三) 补充说明

销售终端的形象包括门头、橱窗、货架及道具等，其中门头和货架形成了品牌的硬件部分，而陈列则是品牌形象的软件部分。每个品牌都要在硬件与软件上达到完美的结合，以树立强大的品牌形象，追求市场利润的最大化。

陈列是通过不同商品的种类、款式、颜色、材质等，将商品特色充分展示，提升顾客的了解和信任，从而刺激购买决策。为了提升商品的吸引力，应在以下方面下功夫。

货品展示方式：服装一般采用叠装和挂装的方式。

叠装：通过有序折叠，展示整体协调性和轮廓感，适合在有限空间中展示更多商品。

挂装：通过衣架展示商品，使顾客能全面了解商品特性，增强视觉冲击力。通常叠装与挂装结合使用，以提高展示的层次感和视觉趣味。

如，在收银台后方设置形象标志牌，作为店内焦点，帮助引导顾客的注意力，提升品牌信息传达的效率。

色彩运用是展示的重要因素，通过有序的色彩主题，营造明确的视觉效果，吸引顾客关注，提高购买欲望。特别是在展示新款或焦点产品时，强调色彩对比和层次感尤为重要。

七、促销价格策略

100元以下的商品买一赠一；100-200元商品享7折优惠；200元以上享6折优惠。

八、活动终端要求

1、市场调研：各区县需进行市场调研，以确保促销活动顺利开展。

2、制定方案：完整的促销方案应包括目的、对象、方式、工具、时限、范围、预算、预期结果、人员保障、执行监督及应急措施。

3、沟通认同：活动方案应在实施前，与相关人员充分沟通，确保每个环节被理解并落实。

4、人员保障：确保促销人员充分到位，并经过培训，确保其素质符合活动要求。

5、信息传播：通过多种渠道传达促销信息，确保相关人员迅速响应并参与活动。

九、经销商配合内容

经销商需及时收货和摆货，确保促销活动的顺利进行，关注活动细节。

十、宣传物料

门头、橱窗、货架、道具和陈列构成销售终端的全部，其中门头和货架属于品牌形象的硬件，而陈列是软件部分。对待每个品牌，都需在硬件与软件上达到高度统一，以提升品牌形象和销售力。

需注意宣传的有效实施，通过宣传单、视频广告、POP广告等方式加强品牌的传播。

十一、效果预估

预计通过此次活动，销售额将达到平时的170%，品牌影响力将显著增强，消费者对品牌的信赖感也将提升。

利用有效的市场整合，使品牌从竞争中脱颖而出，促进销售增长，提升产品理念进入消费者的心中，奠定良好的市场基础。

服装促销活动方案 9

活动主题：

服装促销活动狂欢

活动时间：

20xx年11月20日－－－11月30日（晚）

活动方式（概要）：

1、自11月20日起，凡购物满100元的顾客，凭购物小票到总服务台登记，即可参与11月30日的“促销狂欢”活动。

2、报名时间为11月20日－－－11月30日下午17：00整

3、30日晚18：00发放前200名顾客凭小票参与活动，晚19：00正式开始。

4、所销售商品由各大服装品牌提供赞助，并在指定位置明确标示商品价值。

5、顾客在活动期间所获得的商品归顾客所有，并根据所获商品的价值高低，最终评选出获奖者。

6、活动当晚商场正常营业

活动评估：

1、通过为期十天的宣传与推广，活动当天参与人数必定不少于预期。

2、参与的商品种类繁多，价值明显高于购物要求，更好地迎合了顾客追求优惠的心理，增强参与感。

3、考虑到时尚服饰普遍单品价格较低，因此购物的最低门槛定为100元，以促进销售。

4、活动现场气氛热烈，令人印象深刻。

卖场布置及注意事项：

1、营造浓厚的促销氛围，根据卖场的不同区域进行相应的装饰。

2、维护现场秩序至关重要，工作人员分配如下：计时员2人、商品价值确认员2人、主持人1人、发号员2人、公布价值员1人、保安人员若干

3、商家提供的赞助商品需确保具有一定的价值，避免低价商品影响活动效果。

4、并行的其他活动策略，例如赠品发放等，不容忽视。

广告宣传：

1、11月20日的宣传需在报纸上刊登四分之一通栏，设计理念：不应过分强调商品折扣，重点突出促销活动的介绍以及鼓励顾客参与。

2、11月28日的宣传则需以商品促销为主，转向整体活动的介绍，同时突出活动晚上的重磅优惠。

3、发放活动宣传单若干，提升活动的知名度。

服装促销活动方案 10

【促销主题】

欢庆佳节，服装盛典

与您共享时尚盛宴，尽在某某男装

在这个充满欢庆的时刻，时尚与活力交汇，某某男装为您准备了无与伦比的节日服饰，携手共度精彩时刻!

【促销时间】

建议在20xx年xx月底至元宵节后一周

【促销内容】

1、新年新气象，所有商品享受xx折优惠。

2、购物即赠新年好礼一份（赠完即止）。

一、周年店庆活动

【促销主题】某某男装××店庆祝×周年

【促销时间】自定

【建议促销内容】（以下活动可自由选择，灵活组合）：

1、全场商品xx折，特定商品除外；

2、活动期间到店即赠送精美礼品一份；

3、折后购物满xx元可获赠指定服装一件；

4、推出店庆价新款服饰，数量有限；

5、支持旧衣换新，只需补足差价即可。

6、消费者现场申请VIP贵宾卡活动（满500元可办理）；

7、店庆当天过生日的顾客出示身份证可享任意服饰xx折特惠。

二、单品特色促销活动

【促销主题】某某男装秋冬系列文化周

【促销时间】自定

【建议促销内容】（以下活动可自由选择，灵活组合）：

1、全场服饰xx折起。

2、打折后购物累计满xx元，可获赠特定库存服装一件。

主要目的：借此回馈客户，推动新品推广，增加销售额。

3、特价商品，如原价xxx，一律xx折。

主要目的：以清理库存为主，促进销售。

服装促销活动方案 11

　一、春季促销活动

促销主题

春暖花开，时尚新风潮

与您共享春日美好时光

春季是充满生机的季节，时尚与活力在这个丰富的时段里交融。为您准备的春季服装促销活动，愿与您一同迎接充满色彩的生活！

促销时间

建议从20xx年3月初至4月中旬

促销内容

1、春装全面特惠，折扣低至xxx折。

2、购物满一定金额即送春季限量礼品（送完为止）。

　二、周年庆典促销活动

促销主题

庆祝洛兹男装xx周年

促销时间

自定

建议促销内容

（以下促销活动可自由选择，组合）：

1、全场服饰xx折优惠，特定商品除外；

2、活动期间到店顾客可获赠精美礼品一份；

3、折后消费满xxxx元赠送指定服装一件；

4、推出周年庆特价新款服饰；

5、可旧衣换新，补足差价即可；

6、活动期间办理VIP卡满500元可享受额外福利。

7、周年庆当天，生日顾客出示身份证可享有xx折特价购买任意服饰一件。

　三、单品促销月活动

促销主题

洛兹男装外套系列推广月

促销时间

自定

建议促销内容

（以下促销活动可自由选择，组合）：

1、全场外套系列服饰xx折起。

2、打折后消费满xxx元，可获赠指定外套一件（库存商品）。

服装促销活动方案 12

　1. 促销清货一口价

这种方法特别适用于换季时，随着新款的到来，旧款的销量往往会下降。店主可以根据当地的气候及换季时间来灵活把握时机。此活动的最大好处是能快速清理库存，让冷门商品尽早脱手。需要铭记的是，季末的尾货若未能及时处理，到了下一个季节可能会变得难以销售。作为一线品牌折扣店的店主，必须鼓励自己优先去解决库存问题，而非让资金滞留在货物上，流动资金才是进一步发展的关键。

　2. 低价分批清理库存

这一方法可以在其他服装售价未受影响的情况下，集中处理部分相近价格的商品。可以考虑设立特价专区或推出特价推车。若销售不理想，可对价格和商品进行适当调整；反之则继续分批清理库存。在清货的其它畅销商品的价格波动也要控制得当，以便给顾客留下价格差异的感觉。

　3. 满额赠品活动

这一活动可以在各个时期灵活采取，关键在于大力宣传。确保在店内显眼位置展示活动信息，关于满多少赠什么则需要店主根据情况合理安排。主要目的是促进销售，活动形式可以分为满几件送和满一定金额赠礼。不过，赠品的选择要谨慎，以避免顾客产生“不值”的感觉，进而影响他们的购物体验。

　4. 分区价格销售的议价策略

在季末清货时，可以考虑将价格区分开来。将相同价位的品牌折扣服装分别陈列在不同区域，统一定价，并通过折扣宣传吸引顾客。价格的把控要做到精准，而在高质量商品中适当夹杂一些滞销品也是必要的。通过对价格区间的合理分布，顾客能够快速找到符合自身消费水平的商品。

　5. 全店打折促销活动

打折幅度应在“适度盈利”的范围内，可以在店外和店内悬挂大幅宣传海报，吸引顾客进店。宣传口号可设计为“全场x折”、“季末清仓”或“折上折”等形式，打折比例由店主根据实际情况决定。这种方式适合一口价的商店，而对于采取议价的服装店则需采用其他合适的清货策略。

服装促销活动方案 13

一、春季促销活动

促销主题

万物复苏 感恩回馈

与春天一起绽放魅力

春季是焕然一新的季节，生机盎然，正是展示时尚风采的最佳时机。借此良机，洛兹男装与您携手，共同迎接春天的到来！

促销时间

建议20××年3月1日至3月31日

促销内容

1、全场服饰___折起，全新春款限时上线。

2、凡购物即送春季小礼品一份，送完为止。

二、周年庆典促销活动

促销主题

洛兹男装××店喜迎盛大周年庆

促销时间

自定

建议促销内容

（以下活动可自由组合选择）：

1、全场服饰___折，部分产品除外；

2、活动期间到店顾客可领取精美纪念品一份；

3、购满____元赠送指定服装一件；

4、推出店庆特价新款服饰；

5、旧衣换新衣，只需补足差价即可。

6、现场办理VIP会员卡，消费满500元可享受特权。

7、店庆当天过生日的顾客，凭身份证可享受____折特价购买任意服饰。

三、系列产品文化推广月

促销主题

洛兹男装春夏系列文化推广月

促销时间

自定

建议促销内容

（以下活动可自由选择，组合）：

1、全场服饰___折起，特定品类更享折扣；

2、单笔消费满___元，即可获得指定服装一件（库存产品）；

主要目的：

通过推广新品及增值赠品，提升客户购买欲望，同时清理库存。

3、特定原价_______的服饰一律______折，极具性价比。

主要目的：以特卖形式刺激库存周转。

洛兹男装春季促销活动物料登记表

一、万物复苏 感恩回馈

门头横幅数量

3米/条

6米/条

气球数量

/组

礼品袋数量

二、洛兹男装_________店庆祝______周年

（洛兹男装_________店全新开业）

X展架数量

门头横幅数量

立牌数量

吊旗数量

促销活动时间

促销活动内容

三、洛兹男装___________系列文化推广月

X展架数量

门头横幅数量

立牌数量

吊旗数量

促销活动时间

促销活动内容

地区

联系电话

签名，时间

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