汽车销售促销计划方案（实用8篇）

本汽车活动促销方案旨在拓展汽车消费市场，提升品牌影响力，并促进消费者购车热情。活动主要针对年轻白领及普通消费者，定于5月20日至5月22日举行，主题为“年轻白领汽车风尚展”。方案包含现场试驾、资深评测师推荐车型、购车咨询等互动环节。宣传策略采用多渠道传播，确保活动信息广泛传播，吸引更多参与者。通过名人代言和丰厚优惠活动，提升品牌知名度与销售业绩。整体目标是推动销售并加深消费者对汽车文化的理解与认同。

汽车活动促销方案 篇1

　一、促销目标

拓展汽车消费市场，推动汽车文化的普及，构建参展商与购车用户之间的交流与合作平台，助力汽车市场的持续繁荣。

　二、目标人群

年轻白领，普通消费者

　三、促销时间

5月20日至5月22日，视情况可适当提前或延长促销期，以确保更大范围的消费者接触到促销活动。

　四、活动主题

年轻白领汽车风尚展

　五、促销手段

现场试驾，资深汽车评测师为年轻白领推荐特色车型，

　六、活动安排

详细日程待定，将包括车型展示、现场互动与购车咨询。

　七、宣传策略

针对汽车活动的强力宣传。发布内容涵盖活动时间、地点、主题及特色活动等。确保活动在各大平台广泛曝光，第一步就是在各类媒体上形成统一宣传声势。此阶段通过多渠道传播、强势媒体曝光，提升活动的知名度，吸引社会各界的广泛关注和参与。采用大型的硬广告结合软性报道，令广大厂商、观众及参与者获得明确的信息。

1、电视台及网络直播平台

2、地方报纸（晨报、晚报、城市报等）

3、个性化宣传海报

4、电子邀请函

5、展板展示

6、横幅标语

汽车活动促销方案 篇2

　一、活动背景：

国庆节是全国人民团结一致、共庆祖国辉煌的日子。为庆祝这一盛大节日，XX汽车销售服务有限公司特此推出“国庆大促，豪礼相送”的汽车促销活动，旨在为消费者带来实实在在的优惠与福利。

　二、活动目的：

通过此次活动，进一步宣扬XX汽车“创新科技，引领未来”的品牌理念，并将“动感、激情、卓越”的品牌价值深入消费者内心，最终实现销售业绩的提升，助力公司业绩的增长。

　三、活动时间：

20xx年10月1日——20xx年10月8日

　四、活动地点：

XX各大汽车销售服务中心

　五、活动内容：

(一) 名人代言彰显品牌魅力

1、动感

运动是动感的代名词。我们荣幸邀请知名运动员XX为动感理念代言，他的形象与品牌精神完美契合，定能为品牌注入新活力，激发消费者对XX汽车的热情和追逐。

2、激情

激情向上是青春的象征。我们将邀请音乐才子XX来传递品牌的激情理念，他用音乐感染世界，将激励更多人关注与热爱XX汽车。

3、卓越

卓越的品位与优雅同行。我们感谢影星XX作为卓越理念的代言人，展现出XX汽车的多元魅力，为所有消费者提供一个展示自我的平台。

(二) 超值好礼送不停

1、一重好礼

活动期间，购买任意车型都可赢得一台智能电视。

购车客户还可获赠一份车辆保险。

2、二重好礼

国庆节期间，特选车型享受特别折扣。

如XX车型厂家指导价为134万元，国庆特惠价仅需107.2万元。

XX车型指导价51.9万元，国庆特惠价仅需41.52万元。

XX舒适型车型指导价为115.88万元，特惠价8.2折。

3、三重好礼

购买选择XX车型可享受现金直降7万元优惠，置换旧车的客户还可获赠价值1700元的保险。

还有多款车型直降，尽享国庆购车福利。

4、四重好礼

活动期间，前来咨询或置换旧车的客户可获得1000元代金券。

5、五重好礼

来店赏车、试驾的客户有机会抽取精美XX汽车模型，让您尽享惊喜。

　六、宣传方式：

1、当地电视台将连续播放活动广告3天。

2、各大商业广场的广告屏幕亦会持续展示活动信息。

3、还将在多个车展上进行为期2天的宣传活动。

　七、注意事项：

1、国庆当天，只需拨打我们的报名热线，便可参与在展厅举办的“汽车赏鉴团购会”，届时将推出多款车型的专属团购政策。

2、我们还将在活动期间提供免费的车辆保养服务，让您的爱车焕然一新。

汽车活动促销方案 篇3

　一、活动背景：

华南汽车销售服务有限公司是当地知名的汽车经销商之一，凭借其丰富的车型选择和优质的服务赢得了广大消费者的信赖。随着轿车市场的不断发展，越来越多的车主希望能够参与相关活动，分享驾驶体验、学习汽车保养知识。华南汽车决定在9月15日举办一场车主交流会，以满足车主的需求。

　二、活动目的：

促进经销商与消费者之间的感情联系，提升车主对汽车保养的认知

增强华南汽车品牌的市场影响力

吸引潜在客户关注

　三、活动主题：

驾驭激情，华南汽车趣味运动会

　四、活动时间：

20xx年9月15日

　五、活动地点：

珠海海滨公园

　六、活动对象及要求：

华南汽车车主及其家属

华南汽车潜在客户(10名)

参赛家庭需以三口之家为单位参与活动

活动内容：

(一)趣味运动：

1)篮球投篮挑战

参赛规则：以家庭为单位进行投篮比赛，选手在离篮筐五米的地方进行投篮，每人有5次投篮机会，家庭成员中低于15岁的儿童每投进一个球可算作双倍分。

2)飞镖竞技

参赛规则：以家庭为单位进行飞镖比赛，参赛者在离飞镖盘五米处进行投掷，每人有五次机会，儿童的得分为双倍，投掷由车主代替得分则为按八折计算。

3)定力挑战

参赛规则：以家庭为单位参赛，所有家庭成员围成一个圈，当主持人播放音乐时，大家在圈内行动并做出各自的动作，当音乐停止时，所有人需保持停止时的姿势，若有家庭成员无法坚持，则需进行现场表演，内容可为唱歌、讲笑话等。

4)快速障碍赛

参赛规则：车主在设置的障碍路径中穿越，由工作人员计时，最快到达终点的车主获胜。

5)娱乐互动游戏

参赛对象为车主家属，游戏分为成人组和儿童组进行，规则为传统的丢手绢游戏。

(二)专业知识分享与驾驶经验交流

1)汽车保养知识分享

邀请专业技术讲师进行汽车保养知识的讲解和现场解答。

2)车主驾驶经验交流

　七、奖项设置及奖品：

一等奖：1名，价值1000元的保养服务券

二等奖：2名，价值400元的保养服务券

三等奖：3名，价值200元的保养服务券

　八、媒体宣传：

　九、活动费用预算：

媒体费用：珠海日报24000

南方都市报20000

汽车之家21000

短信平台300

奖品费用：3000

活动费用：25000

宣传费用：20xx

费用合计：102300

　十、活动时间及行程安排：

07：30——08：00车主签到

08：00在华南汽车销售服务有限公司前集合出发

10：00到达珠海海滨公园

10：10——11：10篮球投篮挑战

11：10——12：10飞镖竞技

12：10——13：30午餐及交流时间

13：30——14：30定力挑战活动

14：30——15：30汽车保养知识分享与娱乐互动游戏

15：30——16：50快速障碍赛活动

17：00返程

19：00到达华南汽车销售服务有限公司

　十一、人员配备物料需求：

1)人员配备：销售部人员4名负责车主联系

市场部人员2名负责活动组织与执行

行政部人员1名负责后勤支持

2)物料需求：篮球及篮球架各一个

飞镖盘一个、飞镖数量支

障碍标志20个

计时器2个

小旗子2面

口哨1个

相机1台

易拉宝4个

汽车活动促销方案 篇4

　一、活动背景与目标

随着年底的临近，许多消费者开始考虑更新自己的汽车，特别是在购买新车时更是热情高涨。汽车促销活动不仅可以有效提升客户对品牌的认知和信任，还能在即将到来的假期中增加顾客的到店流量和购车需求。通过本次活动，我们旨在推动销售，为新年的销售打下良好的基础。

　二、活动时间：

xx月28日至1月3日

　三、活动地点：

本店展厅

　四、活动主题：

厂家联手年末冲量汽车团购会

　五、活动目标：

客户邀请数量：

目标意向客户60组，目标订单15个

　六、展厅布置：

1、展示全系列车型，确保色彩搭配丰富多样;

2、播放节日氛围音乐和宣传视频，营造良好的休闲区;

3、设置水果、糕点以及饮品区，为来店客户提供温馨服务;

4、门口装饰气拱门及宣传横幅;

　七、活动执行细节

1、推出几款特价车型供客户选择，销售顾问将进行意向引导：两辆1.3风尚型嘉年华，特价xxx元;

2、接待客户的销售顾问需由经验丰富的人员进行，以确保洽谈顺利，新手顾问则辅助邀约和接待，最大限度促进销售;

3、所有到店客户可获赠小礼品，如抽纸、毛巾及龙公仔;

4、当日订车客户可参与抽奖（名额三名），有机会获得纯金福特徽章;

5、团购活动：五人一组订车，享受更低价格，福克斯xxx元，嘉年华xxx元，蒙迪欧-致胜xxx元;每增加一人，价格额外优惠，团购成员均可享受最高优惠;

　八、前期宣传

一、通过dcrc筛选潜在客户信息，并进行短信告知活动细节，新客户成功购车可获赠维修代金券，销售顾问将进行统一电话邀约;

二、整合潜在客户信息，通过短信宣传，并且销售顾问进行电话邀约，确保任务量化;

　九、其他推广渠道

易车网、短信群发、销售顾问到店转告、电话通知等方式进行广泛宣传。

　十、广告文案：

想要在新年期间换一辆既实惠又时尚的新车吗？xx月28日至1月3日，福特汽车携手厂家推出年终冲量促销团购会，全场0利润，多一人享多一份优惠，成功订车还有机会赢得纯金福特徽章，试驾更可获得300元年货大礼包，更有机会全家一起飞三亚庆新年。

汽车活动促销方案 篇5

一、市场现状分析

(一) 当前市场状况

在20xx年，国家相关部门出台了一系列推动新能源汽车和节能汽车发展的政策，这对中国汽车市场造成了深远影响。根据最新数据，汽车市场的品牌竞争格局正在发生变化，大众品牌的市场占有率显著上升，尤其是雪佛兰和丰田的车型开始进入关注榜前列。各大汽车厂商都在努力提升自身品牌的市场关注度，紧凑型车辆的关注比例达到29.1%，显示出消费者对此类车型的偏爱。

(二) 竞争环境分析

在激烈的竞争市场中，别克凯越的主要竞争对手包括大众、雪佛兰和丰田等品牌。上海大众凭借旗下朗逸等热销车型，以5.8%的市场关注度稳居行业前列。别克凯越面临着巨大的挑战，必须寻找突破口迎头赶上。

(三) 消费者行为分析

现代消费者在选购汽车时，更加关注车辆的环保性能、能耗低以及性价比。紧凑型车继续引领消费者的关注，而SUV的关注度也在不断选择上升。品牌和知名度仍然是消费者的重要考量因素，好的品牌可以吸引更多的潜在客户。

(四) 产品特性分析

自20xx年推出以来，别克凯越在中级车市场上一直表现突出，现有多款紧凑型车如凯越20xx款1.6lx-mt、1.6lx-at等。进行别克凯越的SWOT分析，有助于明确其市场位置及潜在机会。

(五) 产品定位分析

从别克近年来推出的新产品来看，品牌正在向高端紧凑型市场转型。新一代凯越的问世将直接与大众速腾等德系车型竞争，市场竞争将愈加激烈。新车以更加年轻化的设计和动力配置打破传统形象，符合现代年轻消费者的需求。

(六) 定价策略分析

我们的定价策略如下：通过满意定价法兼顾各方利益，使用跟随定价策略保持竞争优势，避免因降价损害品牌价值，且采用尾数定价法以“8”字结尾，符合中国消费者的习惯。

二、销售目标

提升产品知名度，将潜在客户转化为实际客户，实现本季度的销售额翻番，并力争汽车售后满意度达到90%。

三、促销策略

(一) 促销目标

通过一系列促销活动，使产品知名度提高90%，销售额翻番，从而增强别克凯越在市场中的竞争力。

(二) 促销策略

1. 电视广告

①. 在苏州地方新闻黄金时段播出赞助广告

②. 在苏州经济频道投放相应的专业广告

2. 网络广告

①. 在各大汽车网站上进行促销广告投放，如购车赠送车险等

②. 开展关于别克凯越的有奖问答活动，为参与者提供现金优惠等激励

③. 建立一个用户友好的官方网站，并通过搜索引擎优化提升可见度

④. 在知名城市苏州进行广告投放，引导客户访问官网

3. 杂志广告

①. 与专业汽车杂志合作，发布封面及扉页广告

②. 在高端商业杂志上进行广告投放，吸引商务人士

4. 媒体策略

与多家媒体合作，建立良好的合作关系，以应对未来的危机管理

5. 公关策略

①. 每售出一部车，将销售额的一部分捐赠给西部贫困地区

②. 以顾客名义向希望工程捐款

③. 邀请车模参与线下活动，提升活动的吸引力

四、具体活动安排

汽车活动促销方案 篇6

　一、活动背景：

随着经济的发展和人们生活水平的提升，汽车已成为我们日常生活中不可或缺的一部分。为了满足教师们的购车需求，我行推出了一项信用卡购车分期付款计划，具有“免抵押、免担保、0利息、0手续费”的优惠政策。我们与多家汽车经销商合作，特别为教师们举办“快乐驾驭，轻松分享”为主题的汽车促销团购活动。

　二、活动主题

——“快乐驾驭，轻松分享”。教师们可通过我行信用卡享受汽车团购的福利。

　三、活动时间：

20xx年12月6日——12月16日

　四、活动地点：

内江师范学院（东校区田径场内）、各大汽车经销商门店。

　五、活动内容

（一）现场车展展示

根据教师们的消费习惯，此次活动由我行合作的汽车经销商特别提供了包括广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众和东风标致等多个品牌的车型，价位大约在10万元左右。车展将于20xx年12月6日（星期一下午）在校园内的东校区田径场进行，欢迎教师们前来体验和了解各款车型的性能。

（二）经销商购车优惠活动

在活动期间，所有参与的车型均为教师提供优先购车特惠，具体优惠政策如下：

1、广州本田内江创诚店：

（1）提供分期购车24期免利息及手续费优惠，适用于雅阁和锋范车型；

（2）优惠详情：

雅阁免利息版：增配项目包括前探头、前中网、前下饰条、3.5转向灯、冷光门槛、脚垫、挡泥板，总价值约10000元，实际优惠高达26000元；

锋范免利息版：增配项目有后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，总优惠约10000元。

2、东风日产内江星和店：

（1）凭教师证来店可获得1000元购车基金，购车时直接抵扣并赠送小礼品；

（2）购车优惠：

玛驰系列赠购车基金1000元；

骊威车系优惠2000元；

骐达与颐达优惠10000元；

轩逸车系优惠30000元现金并提供教师礼；

逍客车系特惠13000元；

新天籁车系赠送3000元汽油及精品导航。

3、奇瑞汽车内江达昌店：

购车优惠：

奇瑞A3所有车型享受国家惠民补贴3000元，并赠送产品礼包；

奇瑞风云2车型享受3000元补贴，并赠送1000元加油卡和礼包。

4、北京现代三和店：

（1）分期购车12期免利息、免手续费的优惠适用悦动、i30车型；

（2）瑞纳车系享受3000元节能补贴并赠送1000元礼包；

悦动车系享受3000元节能补贴及10000元礼包赠送；

i30车系购置税全免，并赠送3000元礼包。

5、北京现代万众店：

（1）同样提供分期购车12期免利息、免手续费的优惠；

（2）车型优惠幅度从3000元至26000元不等。

6、一汽大众和东风标致万众店：

（1）大众全系车型在售，购宝来车型赠送保险（新宝来1.6L）；

（2）东风标致全系车型享受3000元节能补贴，另外现金优惠和礼包赠送。

　六、购车教师可申请我行龙卡洗车卡

（1）凭龙卡洗车卡可享受免洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援及特惠租车等六项权益；

（2）即日起申请龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。

汽车活动促销方案 篇7

　一、活动目的：

开展汽车促销活动的目的是什么？是为了清理库存，提升销售额，还是为了增加品牌知名度？明确目的后，才能有针对性地制定策略。

　二、活动对象：

此次汽车促销活动的目标受众是整个市场的消费者，还是特定的客户群体？明确参与者的范围和主要目标，有助于优化活动效果。

　三、活动主题：

活动的主题是什么？是以促销为主，还是为了宣传品牌或者感谢老客户？明确主题可以更好地传播活动信息。

　四、活动方式：

接下来需要详细说明活动的具体执行方式。需要考虑两个关键问题：首要人群的确定和刺激力度的设定。

　五、活动时间和地点：

选择合适的时间和地点会极大提升活动效果，反之则可能事倍功半。在时间上，尽量选择消费者有空闲的时段；在地点上，确保方便顾客前来。事先与相关部门进行沟通，确保活动顺利进行。活动的持续时间也需合理安排，过短会导致无法吸引重复购买，过长则可能造成成本过高及市场热度下降。

　六、广告配合方式：

成功的汽车促销活动需要全面的广告配合，选择怎样的创意和表现形式、使用何种媒介进行宣传，这些都会影响受众到达率和投入成本。

　七、前期准备：

前期准备应包括三方面：人员安排、物料准备以及活动方案的测试。

　八、中期操作：

中期的操作重点在于活动纪律和现场管理。纪律是成功执行方案的保障，方案中应详细规定参与人员应遵循的纪律。

　九、后期延续：

活动结束后，如何通过媒体进行后续宣传也是关键。可以借鉴成功案例，比如某些品牌即使促销效果不佳，也能在媒体上保持热度。

　十、费用预算：

促销活动需要对费用进行合理预算，确保投入与产出相匹配。若没有费用的合理安排，可能导致活动无法顺利进行。

　十一、意外防范：

活动中可能会遇到一些意外情况，例如政府的干预、顾客的投诉或天气变化等。这需要提前做好人力、物力和财力的准备，以应对突发事件。

　十二、效果预估：

应预测此次活动的效果，以便于活动结束后与实际情况进行对比，分析成功与失败的原因。

以上十二个部分构成了汽车促销活动方案的基本框架。实际操作中，应灵活运用，进行细致的分析与优化，以实现理想效果。只有制定一份具有说服力和可操作性的活动方案，才能确保企业支持并顺利实施，从而使促销活动取得预期的效果。

汽车活动促销方案 篇8

　一、活动背景

对于现代都市中的汽车爱好者来说，汽车不再仅仅是交通工具，更是生活品质的体现。每年的汽车促销活动如同一场盛大的狂欢，吸引着各路车迷。过去的促销活动常常仅依靠打折和赠品，缺乏创新，未能引发足够的关注。我们在此背景下制定了更具创意的汽车活动促销方案，希望能引起广泛的兴趣。

　二、活动目的

通过此次活动，吸引大批消费者前来参与，刺激购车欲望，从而实现良好的销售业绩，使得商家在活动中获得最大化的收益。

　三、活动地点：

汽车4S店

　四、活动时间：

20xx年9月15日--16日

　五、活动对象：

所有汽车消费者、潜在购车者

　六、活动考核

1、活动期间，每位销售顾问的销售目标为5辆车，目标客户接待数量需达到20组，未完成销售或接待目标的，扣除奖金200元。

2、达标奖：若销售顾问在活动期间实现销售5辆车，将获得奖励600元。

3、若销售顾问实现销售7辆车，将奖励900元。

4、销售10辆车的顾问，将奖励1600元。

5、销售冠军奖：活动期间销售量最多且超过10辆车的顾问，将被评为销售冠军，奖励购物卡200元。

6、团队完成奖：若团队在活动期间销售总数达到24辆车，将获得团队奖励xx元。

　七、活动内容

1：幸福大礼包

在活动当天到访4S店的客户，将获赠一份精美的“幸福大礼包”，礼包根据客户的身份不同而有所区别。单身客户将获得单身保温杯、单身T恤等；情侣客户会得到情侣手机壳、情侣钥匙链；而已婚客户则会收获夫妻枕、夫妻浴巾等。

2：购车再享优惠

在促销活动期间，参与购车的客户还有机会获得“购车抽奖”活动，最高奖项为价值5000元情侣双人海岛游！奖项设置如下：

一等奖1名，获得价值5000元的情侣双人海岛游。

二等奖2名，获得3000元购车优惠券一张，需到店领取，不可兑换现金，也不适用于其他商业交易。

三等奖3名，获得价值1000元的购车优惠券一张，需到店领取，不可兑换现金。

恩爱奖5名，获得价值512元的汽车保养套餐券一张，需到店领取，不可兑换现金。

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，需到店领取，不可兑换现金。

3：甜蜜迎宾

当顾客走进活动现场时，工作人员将赠送一朵美丽的鲜花，并送上甜美的祝福，让每位顾客都能感受到温馨的活动氛围。

4：愿望车

在活动期间，客户可以填写“愿望卡片”（注明姓名与联系方式），贴在“愿望车”上。活动结束时，主持人会从中随机抽取10张卡片，获选的顾客可以得到价值50元的电影票一张，若获奖顾客不在现场，主持人将重新抽取。

　八、注意事项

1、请排队有序，违者将取消抽奖资格。

2、活动期间，各项抽奖需保持安静，不得喧哗，以保证活动的顺利进行。