古蓝朵化妆品优惠活动策划方案(精选14篇)

古蓝朵化妆品促销活动方案旨在通过一系列创新的促销策略来提升品牌知名度和销售业绩。活动包括主题促销、买赠优惠、限时特惠等多种形式，面向18至40岁注重时尚与品质的女性消费者。具体策略包括购物满额赠品、幸运抽奖、互动游戏等，以吸引顾客光临和购买。活动前期会进行周密的宣传和店面布置，确保吸引力和顾客体验。活动目标设定为实现显著的销售增长，并通过会员管理和客户回访增强顾客忠诚度，最终推动品牌长期发展与市场竞争力提升。

化妆品促销活动方案 1

☆活动主题：璀璨美妆，超值优惠

☆活动地点：古蓝朵化妆品专卖店

☆活动时间：12月1日—12月8日

☆活动道具：张贴海报、产品陈列架、奖品展示台

☆活动人员：本店员工五名：店长、导购两名、收银两人

☆活动目标：5万

☆员工奖励：

1、每位达成个人销售目标的员工将获得现金奖励30元。

2、销售业绩最佳的员工可获得价值200元的产品一件。

☆活动方式：购满即赠、幸运抽奖、互动体验

☆活动对象：根据市场调研发现，现代女性在护肤美妆方面投入了大量的时间和金钱。古蓝朵针对18岁至40岁的女性消费者，特别是追求时尚与品质的年轻女性。这个群体正在快速增长，富有挑战精神，乐于尝试新产品，追求个性化的护肤体验。古蓝朵致力于吸引这些注重品质与体验的消费者，为她们提供优质的产品与服务。

☆活动前准备工作（一）：

1、 店面布置

1提前2天装饰店门，以彩带、气球和花束迎接顾客。

2拉起横幅（鲜艳的底色和醒目的字样）

3在显眼位置放置小型POP告示，介绍活动优惠。

4在店铺内外方位增强活动宣传，做出明显标识。

5提前1天在产品展示区张贴活动详情告示。

2、分发宣传单

由店长安排员工在活动期间到店附近派发宣传单，吸引路过的顾客。

3、电话、短信通知

1通过电话和短信的方式通知VIP客户。

2近期已购物的顾客除外。

3每位员工需发放50条短信或电话给已注册的老客户，并做好记录。

4、员工告知

活动前一周，员工在接待顾客时应提前告知她们“璀璨美妆，超值优惠”的消息，注意宣传时机，避免影响正常消费。

5、群发短信

活动前两天，各门店需整理会员信息（确保电话号码有效），进行群发通知！

6、QQ群发布活动公告

☆活动前准备工作（二）：

1、 会员积分礼品

此次活动将通过会员积分兑换吸引顾客到店，兑换过程中注意管理，避免因积分礼品耗尽导致顾客待机。

2、 活动赠品

1赠品要摆放显眼且整齐，提前整理分类，提升现场购买气氛。

2抽奖及互动游戏的奖品应准备充分。

3注意控制赠品的发放数量，以避免过多造成顾客对二次到店的期待降低。

4入店小礼物

每位进店会员可赠送小礼物，以体现我们的热情和关怀，让顾客在活动中感受到我们的用心。

☆活动前准备工作（三）：

热销产品库存跟踪

确保热销产品充足，避免活动期间因缺货影响销售。如有缺货，需及时通知相关人员调整推荐。

☆活动前准备工作（四）：

人员安排

1、避免顾客进店后无人接待的情况，增强员工的主动服务意识。

2、销售员的位置及礼仪应注意，确保顾客到店时有热情接待，提升用户体验。

3、现场忙时注意避免慌乱，顾客少时积极清理现场、整理货架，保持店内整洁。

4、员工需熟悉产品，避免因对产品的不了解导致顾客服务不周。提前进行员工培训。

5、提升销售专业水平，增强员工的信心和对顾客需求的洞察力。

☆现场活动方案：

1、超值赠送：

购物满50元可加5元选购彩妆蛋一枚。

购物满80元可加10元选购面膜一片。

购物满100元可加15元选购护肤水一瓶。

满200元送价值50元的护肤套装。

满300元送价值100元的美妆套装。

本店积分：每消费10元积1分，满60分可兑换护肤品一套。

满40分可办会员卡，享受8折优惠。

2、幸运抽奖：

顾客消费满88元即可参与抽奖！（一次性，不累积）

一等奖：高端护肤品一套。

二等奖：面部护理券一张。

三等奖：精美小礼品一件。

3、互动游戏

幸运大转盘

活动说明：进店顾客均可参与大转盘抽奖，百分之百中奖。

奖品设置：50% 现金券，30% 抽奖机会，10% 美妆小样，10% 其他小礼品。

☆活动结束后工作：

1活动结束后需对顾客进行回访，由销售人员负责记录回访情况。

如顾客购买产品7日后，请及时提示“感谢您选购古蓝朵产品，有任何问题欢迎咨询0411-82800000”。

2更新会员资料，确保顾客信息的准确性，便于后续活动通知。

化妆品促销活动方案 2

　活动主题：

古蓝朵，焕彩美肌

　活动地点：

古蓝朵专卖店

　活动时间：

X月X日——X月X日（3天）

　活动道具：

海报、产品陈列、赠品展示

　活动人员：

店内销售员 + 化妆品顾问

　活动目标：

X万元

　活动奖励：

1、个人销售达成目标的销售员可获得现金奖励XX元。

2、活动表现最优异的销售员将获得XXX元奖励。

　活动方式：

赠品派发、精彩抽奖、互动体验

1、店面布置

l 店门口进行显眼的宣传

l 使用彩带、气球装饰门口，营造节日氛围

l 拉起横幅（亮眼颜色，吸引眼球）

l 在产品展示区域设置小型POP告示

l 在店内悬挂吊旗，突出活动促销信息

l 活动前3天提前张贴详细活动通知

整个店内外都充满着“古蓝朵，焕彩美肌”的口号，给顾客带来视觉冲击。

2、派发DM宣传单

活动期间，由各店店长安排人员在店门口或周边派发DM宣传单页。

3、电话与短信邀约

l 通过电话或短信主动通知老会员。

l 最近购买产品的顾客不主动通知。

l 每位店员需向50名老顾客发送信息或打电话，并做好登记。

4、销售人员告知

活动开始前，请销售人员在接待顾客时提前告知“古蓝朵，焕彩美肌”促销活动的信息，注意宣传方式，避免影响活动前的客流量。

5、信息平台群发通知

活动正式开始前两天，各店汇总会员信息（有效的联系电话）进行群发通知。

6、QQ群发布活动信息

1、会员积分兑换

会员积分赠品将吸引顾客进店，顾客在兑换礼品时，借助现场氛围和销售人员的引导促成销售。

在会员兑换过程中，要确保现场跟踪到位，避免顾客因积分赠品不足而等待。

2、活动赠品

l 赠品展示需醒目、夸张吸引顾客。

活动前两天要整理好各类赠品，保持现场整齐，并方便销售人员展示。

l 确保抽奖及互动游戏的奖品充足。

l 注意顾客对赠品的追加或调配需求，在活动前加强沟通，避免过多赠送。

l 入店赠送小礼品。

小礼品使得光临的会员即使不消费也能满意而归，向顾客传达我们不仅为了销售，更是为了提供优质服务的态度。

热销产品的跟踪（确保库存充足）

对热销产品的库存要进行实时监控，避免出现缺货的现象，以免影响活动效果及业绩。如果个别产品断货，将及时通知相关人员，在推荐时转向替代产品，确保活动不受影响。

化妆品促销活动方案 3

一、策划目的

1、迅速提升古蓝朵的品牌知名度，吸引消费者参与促销活动。

2、在活动期间实现良好的销售业绩。

二、策划思路

1、设计吸引顾客的促销活动，确保顾客在活动期间络绎不绝。

2、提炼产品卖点，通过宣传突出特色，激发消费者的购买欲。

3、推出诱人的促销方案，促使顾客重复购买，增强市场竞争力，提升销售额。

三、促销方案

方案1：开业庆典及产品展示

——通过精彩的表演吸引消费者的目光

——全天候的活动环节

方案2：开业赠礼，红包随行

——设计5元代金券，采用红包形式发放

——活动期间，随机发放给顾客

方案3：限时折扣

——精选部分商品推出8折优惠

——吸引更多消费者光临购物

方案4：每日特价新品

——长期推出特价产品，保持顾客的新鲜感

——选择销售潜力大的商品

方案5：消费满额赠好礼

——赠送实用生活小物或优质产品

——开业一个月后可调整赠品类型

四、活动宣传

1、DM宣传单：包含品牌介绍、促销活动、联系方式等信息

2、微信微博线上推广，扩大覆盖范围

3、店内海报：展示品牌及促销活动

4、X展架：用于品牌和活动曝光

5、开业横幅：宣传语如“古蓝朵开业，进店即享惊喜”

6、开业气球：营造热闹氛围的标识

一个吸引顾客的小活动：

将古蓝朵店名的每个字分别写在卡片上，放入一个密闭的箱子中，任何进店顾客均可参加抽奖。每次可抽取四张（具体情况可调整）。

一等奖：价值XXX元的古蓝朵护肤套装（抓到店铺名字的4个字）

二等奖：价值XXX元的代金券1张（抓到店铺名字的3个字）

三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到店铺名字的2个字）

四等奖：纪念小礼品1份（如贺卡、气球等）（无字）

化妆品促销活动方案 4

　活动背景：

随着双十一的热潮逐渐退去，你是否因为未能抢购到心仪的美容产品而感到失落呢？现在，千万不要错过即将到来的双十二化妆品促销活动！在这一年中，双十二是一个绝佳的时机，各大美容品牌都希望在这场促销大战中脱颖而出，争取更高的销售业绩。消费者在双十一期间已经体验到购物的乐趣，而双十二正是利用这种“贪便宜”的心理，特别是对于追求美丽的女性而言，理智消费和寻找优惠是她们的生活智慧。在年末之际，双十二活动无疑是销售业绩的另一波高潮。

　活动主题：

不容错过的双十二

　活动时间：

20xx年12月09——12月15日

　活动方案：

一、前期准备

1、店面布置。为了营造浓厚的节日氛围，美容院需对店面进行精心布置，提升顾客的购物体验。此次活动的布置应以主打产品和项目为核心，确保这些商品以显眼的方式展示，让顾客在入店时就能感受到促销的气氛，从而吸引他们了解和购买。

2、人员培训。活动期间，美容师的服务质量同样不可打折，美容院需对员工进行专业培训。每天早上，美容师应参与晨会，激励士气，店长还需强调重点推销的产品，并提高业绩提成，以激发员工的工作热情。

二、宣传策略

1、节假日期间，各大商场、美容院均会展开促销活动。为此，古蓝朵将在活动开始前的两周，通过官网、微博、微信、论坛等多种渠道提前发布双十二的促销信息，让顾客提早关注。

2、在双十二活动期间，针对人流密集区域，如商业街、写字楼等，发放宣传单和优惠券，同时在宣传栏中张贴相关海报，增加活动的曝光度。

3、古蓝朵品牌旗下的各大美容院，要在门口张贴吸引眼球的海报并悬挂横幅，增强顾客的到店欲望。

4、向曾在店内消费的客户发送节日祝福，告知他们双十二的专属促销活动。

三、活动方案

1、双十二是古蓝朵年度最后一次大型促销，力度绝不逊色于双十一。凡是在活动当天光临古蓝朵美容院的顾客，皆可享受全场五折的超值优惠。会员还可额外获得价值1212元的美容产品或项目，供其自由选择。

2、活动期间，除了12号当天，凡在店内消费的顾客，只需关注美容院的官方微博或微信，并分享至个人朋友圈，即可参与抽奖，多重奖品等您来拿！顾客还可享受全场八到五折的优惠，并参与古蓝朵的美容茶话会，由专业美容师分享护肤和化妆技巧，助您成为美丽达人。

化妆品促销活动方案 5

一、市场定位

首先需要分析古蓝朵化妆品的目标消费者群体的消费行为和支出能力。通过查看专营店在相同或相近时期的顾客客单价、购买的产品价格区间、购买频率、品牌偏好，以及哪些产品销售表现更为突出。分析商圈内的目标消费人群构成，了解当地消费者更偏爱的促销手法和赠品类型。只有在对这些数据透彻理解后，才能制定出有针对性的促销对象和产品，选择合适的促销方式。

二、促销活动策略

常见的促销活动形式主要包括产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购和空瓶兑换等多种方式。

1、产品特价

在促销活动中，古蓝朵可以从品牌和流通产品中选择几款顾客熟悉的热门产品进行特价促销，此类产品的价格差异明显，能有效吸引消费者。针对不熟悉的产品则尽量避免特价，因为消费者对其信心不足，从而吸引力不足。

2、品牌折扣

在促销期间，如果选择大家熟悉的品牌，特别是那些热销品牌，可以对全系列产品实施打折促销。这种策略能迅速聚集人气，提高入店率。但需注意的是，由于品牌产品的利润本就不高，折扣后更是微薄，因此促销人员应该在销售时引导消费者转向店内的利润主力品牌。

3、买赠活动

消费者在达到一定消费金额或数量后，可以获得相应的赠品（例如：购买任意两款古蓝朵产品送护手霜，或消费满一定金额送护手霜和面膜等）。赠品的选择要符合消费者的偏好，对于中高端客户可以提供时尚配饰，而针对中低端市场则更应提供实用的家庭用品，如电器、日常生活用品等。

4、加钱增购

该活动允许消费者在达到规定消费金额后，支付少量额外费用购买另一种产品。增购的产品必须具备实际使用价值和吸引力，增购的金额则需根据产品的实际成本来设定（例如：消费满100元可加10元购买价值50元的保湿霜）。

5、限时抢购

限时抢购活动在特定时间内提供给消费者大幅度折扣的商品，激发购物热情。价格必须和原价有显著的差距，以吸引顾客的关注。通过限时活动，可以增加店内其他产品的销售机会，同时通过时间限制有效控制客流。

6、空瓶抵现

随着季节变换，消费者准备购买新产品，而空瓶抵现活动正是将空瓶的价值转化为消费的策略（例如：任意空瓶在购买本店某些品牌产品时可抵现金，需核算抵现额度）。但需要注意，每次购买只允许抵换一个空瓶。

为了提升店内顾客的光临率，商家还可以提供免费化妆、咨询及抽奖等活动，以吸引消费者参与，从而推动整体促销效果。

三、古蓝朵化妆品促销活动的注意事项

1、促销人员应营造良好的购物氛围，热情欢迎每一位顾客，祝福他们节日快乐，并不断强调促销活动的重点内容，激发消费者的购物欲望，通过有效沟通提升销售额。

2、针对老顾客，要简化沟通流程，直接告知促销活动的要点，以便快速成交，同时避免过度占用时间，便于接待更多顾客。

3、对于新顾客，若其对店内品牌不太了解，不应强行推销。可以利用免费化妆或咨询，让新顾客体验并延长停留时间，寻找销售机会。

4、当促销活动人潮涌动时，促销人员应聚焦于销售重点，不必纠缠于单一顾客，先成交易成交的顾客，然后处理其他顾客，确保提升整体销售效率。

化妆品促销活动方案 6

　促销策划目的：

为古蓝朵化妆品的开业活动营造强烈的仪式感，以确保一炮打响，展现出宏大的开业规模。快速提升古蓝朵的品牌知名度，吸引大量消费者参加开业活动，实现开门红的销售业绩。

一、促销策划思路：

策划吸引消费者的创新性促销活动，确保古蓝朵在开业时就能聚集人气。

明确提炼诉求卖点，在促销宣传中突出品牌优势，以激发消费者的购买欲望。

设计具有吸引力的促销活动方案，促使消费者多次光顾，提高市场竞争力，增加销售额。

二、促销活动方案：

1、提炼诉求（宣传）卖点：

自然成分；价格优惠、服务优质、效果显著

2、策划促销活动方案：

促销活动方案1：

开业庆典及相关演出

通过现场演出吸引顾客，全日精彩表演不间断。

促销活动方案2：

向公众宣传古蓝朵化妆品的价值

突出品牌理念，包括价格、服务；利用报纸和户外广告进行大规模宣传。

促销活动方案3：

开业专享，礼品大放送

设计5元的代金券，以礼品的形式派发；在开业期间，随机向顾客分发。

促销活动方案4：

每天推出1款特价热销产品

持续推广销售量较大的产品，以增强市场影响力。

化妆品促销活动方案 7

一、活动目的

古蓝朵作为新晋化妆品品牌，致力于为年轻消费者提供高品质的护肤与彩妆产品。为了进一步拓展市场，提升品牌认知度，我们计划在娄底市举办一场精彩的促销活动，结合线上和线下的推广方式，进一步吸引目标客户群体，增强市场竞争力。

此次活动的主要目标是增加古蓝朵的品牌曝光，积累潜在客户资源，提高店铺客流量，并为后续的产品上市做好铺垫。我们希望通过这一活动，激发顾客的购买欲，增强品牌在年轻人群体中的影响力。

二、活动对象

面向娄底市的大学生群体，尤其是对美容护肤有兴趣的年轻女性，重点针对当地的多所高校，如娄底职业学院和潇湘职业学院等。

三、活动主题

古蓝朵，焕彩你的美丽

四、活动方式

1、价格优惠

a.一次性购满150元减20元； b.一次性购满300元减50元；

2、买赠活动

a.购买任意全套产品，赠送精美化妆包一只；

b.购买5件产品，即可获赠古蓝朵明星产品——清透修颜霜一瓶。

3、限时换购

消费者一次性购满200元，可加20元换购价值98元的温和洁面乳；

4、产品体验

活动现场设置产品试用区，顾客可以现场体验古蓝朵的多款热门产品。

5、活动氛围

通过现场表演、互动游戏及抽奖活动，提高参与热情，营造良好氛围。

五、促销时间与地点选择

促销时间：20xx年11月5日至6日； 促销地点：娄底市中心广场

六、广告配合策略

1、报纸广告

在《娄底日报》于活动前两天刊登整版广告，发布古蓝朵促销活动信息。

2、电视宣传

与当地电视台合作，录制活动宣传片，并在晚间时段播出，吸引更多顾客关注。

3、电台播报

在活动前一周内，利用当地电台进行活动信息的宣传，吸引潜在顾客收听。

4、印刷宣传品

提前印制促销海报和宣传单，通过高校及周边区域进行派发。

5、电子邮件营销

借助电子邮件，向订阅用户推送活动信息和优惠方案，加强用户参与意愿。

6、赞助活动

寻找合适的校园活动进行赞助，提升品牌曝光率。

七、前期准备

1、人员分工

活动期间明确工作人员的具体职责，确保活动顺利进行。

2、物资准备

提前采购活动所需的产品样品、宣传材料及道具，保证全场设备齐全。

3、试运行方案

在活动前期进行市场调研，征询顾客意见，调整促销方案，确保方案的有效性。

八、现场管理

活动当天，确保现场工作人员严格执行活动纪律，保持良好的服务态度，随时应对顾客咨询与问题，提升顾客满意度。

九、后期跟进

通过后续的广告投放和客户关怀，提高古蓝朵品牌的认知度及美誉度，实现销售的持续增长。

十、费用预算

详细列出活动的各项支出，包括人员成本、物料费用及广告费用，确保预算合理。

十一、意外状况防范

针对可能出现的意外情况，如天气影响、活动场地突发状况等，制定应急预案，确保活动顺利进行。

十二、效果评估

活动结束后，及时对销售数据及顾客反馈进行汇总分析，为日后活动提供参考依据，并持续优化品牌推广策略。

化妆品促销活动方案 8

　一、古蓝朵化妆品大促销

时间：XX年12月1日-15日

具体内容：活动期间，所有古蓝朵化妆品均享受7折优惠，购物满50元的顾客可获得一份精美小礼品（限量赠送，送完为止）。购买护肤套装满100元者，可获得品牌定制化妆包一个。

　二、到店即送

时间：XX年12月5日至12月7日，每天10:00-18:00

具体内容：活动期间，光临古蓝朵专柜的顾客均可领取一份神秘礼品，数量有限，先到先得。

　三、满额赠送

1、时间：XX年12月8日至12月10日

2、具体内容：在活动期间，消费满80元的顾客可凭购物小票到指定区域领取古蓝朵限量版唇膏一支，数量有限，送完为止。

　四、明星产品特价抢购

1、活动时间：XX年12月12日-15日

2、具体内容：活动期间，古蓝朵明星产品如眼影盘、气垫BB霜等将有特价优惠，欢迎顾客踊跃抢购，数量有限。

　五、节日化妆品体验秀

1、活动时间：XX年12月15日14:00-17:00

2、具体内容：在活动期间，我们将举办化妆品体验秀，邀请专业化妆师现场示范，顾客可以亲自体验古蓝朵产品带来的美丽变化。

化妆品促销活动方案 9

1. 购买古蓝朵化妆品赠送精美手链

在情人节这个特别的日子里，送出一份心意无疑是最为重要的。许多品牌纷纷选择将精美的手链作为附赠礼物，这样不仅能够让女性客户觉得惊喜，也能够帮助男士们节省自己单独购买礼物的开支，这样的促销方案受到了热烈的欢迎。大多数情况下，这类促销活动都会在古蓝朵的专卖店进行，显著增强了顾客的购买体验，店外的手链展示也能吸引路过的顾客前来光临。

2. 古蓝朵情人节特惠活动

为了迎接情人节，古蓝朵在商场内推出了情侣专享的化妆品8折优惠活动，此举无疑能吸引众多恋人们的参与，营造出浓厚的节日氛围。通过这种方式，古蓝朵不仅能提升销售额，也能让顾客在购物中感受到节日的甜蜜气氛。

实际上，这种促销形式在其他节日也同样适用，但在情人节期间顾客的目标和需求更加明确，效果显著。

3. 购买古蓝朵化妆品附赠巧克力礼包

这一促销策略对于品牌化妆品的整体销售非常有效，巧克力作为情人节的经典伴侣，深受消费者喜爱。或许有人会担心，赠送巧克力是否会给企业造成亏损。其实并不必担忧，因为古蓝朵的化妆品套装通常售价不菲，赠送巧克力不仅能够提升消费者的购买意愿，还能有效促进产品的销量。

上述三种古蓝朵的情人节促销方案都是相当常见且行之有效的。在每年的情人节，采用这样的策略总能取得良好的销售成绩。如果你还在为促销活动的创意感到困惑，不妨考虑尝试这些方案吧!

化妆品促销活动方案 10

随着美容行业的蓬勃发展，越来越多的人选择投入到化妆品销售的行业中。然而，古蓝朵作为一家新兴的化妆品品牌，面临着激烈的市场竞争，需要制定有效的促销活动方案以提升销量。

古蓝朵化妆品促销活动建议

一、明确商品定位

古蓝朵的核心消费群体主要是18至30岁的年轻女性。这部分消费者追求高品质和时尚感，对化妆品的敏感度较高，往往会受到品牌影响。不过，考虑到护肤品的日益重要性，我们应将促销重心放在护肤类产品上，尤其是随着夏季的到来，护肤需求将会显著上升。建议将护肤品作为主要推广重点。

二、具体的促销手段

常见的促销手段包括：产品特价、买赠活动、品牌折扣、限时抢购、以及空瓶抵现金等方式。

·方案一：产品特价促销

我们可以挑选一些消费者熟悉的热门产品作为特价商品，吸引顾客前来购买。熟悉的品牌可以增强顾客的信任感，从而有效提升销量。对于认知度较低的产品，则应谨慎对待特价活动，以免影响整体品牌形象。

·方案二：品牌折扣

针对消费者对品牌的信任度，可以选择特定品牌的全线商品在促销期间提供折扣。这将有助于吸引更多顾客进店，同时也能借此机会向顾客推荐未参与促销的商品，提升整体销售利润。

·方案三：买赠活动

设定一个消费门槛，消费者若达到一定金额即可以获得相应的赠品。赠品的选择应依据目标消费群体的偏好，例如购买某一品牌的两款产品赠送护手霜，或是消费满额赠送护肤小样等，这样能有效提升客户的购买欲望。

·方案四：加钱增购产品

消费者在购买特定金额的商品后，能够以少量现金加购另一件商品。这种方法需要确保增购产品具有吸引力且实用，比如满300元加10元购买一款原价50元的保湿霜，旨在提升顾客的整体消费体验。

·方案五：周末限时抢购

通过在特定时间段内提供超低价格的产品，激发顾客的购买热情。确保限时抢购的商品在价格上有明显的优惠，通过这种方式不仅能够提高特定商品的销量，还能带动店内其他商品的购买。

·方案六：空瓶抵现金

为空瓶回收设立抵现活动，鼓励消费者在购买新产品时，利用旧瓶子抵扣现金。比如，顾客在购买指定品牌的商品时，可以将空瓶抵扣5元或10元。此活动不仅增加了消费者的消费欲望，还帮助环保。

在实施促销活动时，除了以上的策略，我们还可以为顾客提供免费的化妆咨询或试妆服务，吸引更多顾客流入门店，达到更好的促销效果。

三、促销活动中的注意事项：

a、促销人员需营造良好的购物氛围，热情接待每位顾客，及时传达促销信息，以刺激消费者的购买欲望，提高成交率。

b、对于老顾客，促销人员应避免复杂的促销介绍，直接沟通活动要点，快速推动他们的消费，以便接待更多新客户。

c、当新顾客进店，若他们对品牌不够熟悉，不应强行推销，而是利用免费的试妆和咨询拉近与顾客的距离，增加互动。

d、在顾客较多的情况下，促销人员应迅速判断销售的重点，优先成交容易购买的顾客，再根据销售潜力逐步推进，确保销售效率。

通过以上的方案和注意事项，古蓝朵能够在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，吸引更多消费者进店购买，实现销量的持续提升。

化妆品促销活动方案 11

一、产品折扣

“产品折扣”是常见的产品促销策略，通常通过降低价格来吸引顾客，从而促进产品的销售。这种方式常用于处理库存商品（如季末商品、清仓商品、过季商品等），或者对于新上市的产品，节假日期间也常常会采用特别折扣来回馈顾客。

优点：真实的折扣力度能够有效吸引顾客，特别是那些不常打折的品牌商品在特定时间施行折扣时，会产生更显著的效果。

缺点：频繁的折扣活动会导致品牌形象受损，重度折扣可能引发顾客的不信任，处理的商品也可能带来负面的影响。

二、买一赠一

“买一赠一”是一种常见的促销手法，即顾客在购买某件商品的可以获得另一件相同或相关的商品作为赠品。例如，顾客购买古蓝朵的面膜后，可以免费获得一只同类型的护肤霜。

优点：此活动能够有效刺激顾客的购买欲望，提升销售转化率。

缺点：此类促销通常涉及新品或需要处理的商品，因此赠品的吸引力和相关性非常重要。

三、换购活动

“换购活动”是通过以较低的价格让顾客换购指定商品来吸引购买，通常设定一些条件，例如购买特定的产品可以享受优惠价换购另一件商品。举个例子：顾客满50元购物后，可以以9.9元换购指定的古蓝朵护肤品（市场价14.8元）。

优点：这种活动能够提高顾客的消费金额，且换购通常受到顾客的青睐，能够带来“便宜”的良好口碑。

缺点：换购的产品必须吸引顾客，如果换购的产品不符合顾客的需求，就可能导致活动失败。

四、加价换购

“加价换购”指顾客在购买指定商品时，如果额外支付一定的金额，就可以获得一件相同商品或其他商品。例子：购买一盒古蓝朵的彩妆产品，加1元就可以再得到一件彩妆产品。

优点：此促销方式能够有效激发顾客的购买热情，吸引顾客进行二次消费。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的赠品活动，顾客在一次性购物中达到指定金额，或者购买指定商品后，可以使用抵用券。该券可以在当次或下次购物时抵扣，且在付款时不兑换现金。

优点：能够促进消费和增加销售额，同时为顾客带来额外的购物惊喜，提升复购率。

缺点：可能会影响正常毛利，且抵用券的使用条件如果过于复杂，也可能引发顾客的不满。

六、抽奖活动

“抽奖活动”是在顾客购物满一定金额后，便可以参与免费抽奖，通常设置不同等级的奖品，特别吸引人的奖项能够调动顾客的参与积极性。举个例子：消费者在古蓝朵商店购物满30元即可参与一次抽奖，满60元可参加两次，最多限5次。奖项可设置为一等奖、二等奖、三等奖等。

优点：这种方式增加了购物的趣味性，满足顾客的心理需求，同时在一定程度上提高了客单价。

缺点：抽奖活动在市场上很普遍，顾客的信任度可能不足，同时需要准备抽奖道具，增加了运营成本。

七、刮刮乐

“刮刮乐”是一种购物满指定金额后可获得刮卡的活动，顾客可以立即知道自己赢得的奖品。举例来说，顾客购物满30元就可以获得一次刮奖的机会，奖项包括一、二、三等奖和安慰奖等。

优点：即时的奖品反馈提升了顾客的信任度，且整体操作简便，容易被顾客接受。

缺点：高额奖品的传播效果有限，可能影响活动的整体吸引力。

八、捆绑销售

“捆绑销售”是将一款商品与另一款商品组合出售，通常会进行重新定价或按照以前的某个价格进行销售，此方式与“买一送一”相似。比如，古蓝朵的护肤霜可以与面膜捆绑销售。

优点：有效刺激产品销售，提升客单价。

九、限时促销

“限时促销”是在特定时间段内以特别优惠价格售卖商品，通常针对广受欢迎的品牌商品。比如，某个特定时间内古蓝朵的产品进行限时特价抢购。

优点：吸引顾客参与，营造紧迫感。

缺点：商品数量有限，可能无法满足所有顾客的需求；而且较大的折扣对利润有一定影响。

十、买满即赠

“买满即赠”是指消费者在购物达到一定金额后，可以获得赠品，常见于各种促销活动中。比如，购物满30元送古蓝朵的护手霜一支。

优点：促进消费并提高客单价；若是送现金券，还可以激发顾客的回购欲望。

缺点：若赠品缺乏吸引力，可能导致活动效果不佳。

十一、免费赠送

“免费赠送”是在特定活动期间，顾客可以获取免费赠品，通常用于新店开业或节假日的促销。例如，每天开店前的几个小时内，前到的顾客可获得古蓝朵的小礼品。

优点：能够吸引顾客进店，制造赠品的惊喜感。

缺点：赠品的价值通常较低，可能对顾客的吸引力有限。

十二、凭剪角换奖品

“凭剪角换奖品”是指顾客可以通过剪取宣传材料上特定的部分来获得奖品或优惠券。这种方法能激励顾客关注宣传材料，也能扩大活动的知名度。

优点：增强了宣传材料的实际价值，有助于提升品牌知名度。

缺点：剪角活动的参与率可能不高，影响传播效果。

十三、量大优惠

“量大优惠”是一种促销策略，价格会随着购买数量的增加而逐步下降。例如，购买古蓝朵的护肤品1件1元，2件2元，3件3元。

优点：有效刺激顾客多买同款产品，推动销售量。

缺点：让利幅度过大可能影响利润，且实施上较为复杂，需确保系统能够支持相应的计价方式。

化妆品促销活动方案 12

活动目的：

1、随着双节的临近，化妆品的销售进入了高峰期。此次活动旨在提升日常销售量，推动店铺的整体业绩增长。

2、活动方案将围绕全店销售的提升展开，力求实现更高的销售额。

3、本次活动能够显著提升古蓝朵品牌在本地市场的知名度，同时为品牌与竞争对手之间的比较提供更有利的竞争优势。

4、本次活动将有助于经销商有效规划店内品牌布局，从而推动全店的细致管理。

活动对象：

古蓝朵的潜在顾客，主要是xx市及周边地区的化妆品消费者。

活动主题：

双节狂欢，古蓝朵美丽相伴

⑴活动方式：

古蓝朵化妆品店可采用多家门店联动的促销方式，通过多条主线开展活动。

具体环节：

A、以双节为主线，围绕“美丽情动，节日送礼”这一主题展开，突出古蓝朵的独特魅力。建议推出古蓝朵VIP会员卡，顾客消费满50元即可获赠此卡，成为店内会员，并获赠专属礼品。此卡将为店与顾客建立良好的长期关系，同时提升古蓝朵的品牌形象，可用以抵现。

B、以“双节特惠，惊喜不断”为主题，推出以下两种促销模式：

⑴购物满68元加1元，赠送价值100元的产品（产品由厂商免费提供，以增加吸引力）。

⑵购物满200元，赠送总价值200元的代金券（该代金券适用于购买指定产品，顾客在购买时可进行现金抵扣，选择处理的产品）。

C、以买赠优惠为第二条线，表达古蓝朵对顾客的关爱，通过实惠吸引消费者。

主要的赠送方案为：买满28元赠送8元，买满98元赠送18元。

D、各品牌独立赠送是第三条线，各品牌可根据自身条件设定赠品方案，有助于稳固老顾客及吸引新顾客。要确保各品牌的赠送力度达到平衡，以维持多品牌的共同发展，为品牌的长远生存打下基础。

⑵确定刺激程度：促销活动的成功离不开刺激性，要吸引目标顾客参与。刺激程度越高，销售效果越明显，但需注意边际效应递减。需根据活动情况与市场环境确定合理的刺激力度及投入。

活动时间和地点：从十二月三十日至元月四日。

广告配合方式：

一场成功的促销活动需要全方位的广告服务。选择合适的广告创意、表现手法，以及合适的媒体炒作都将影响受众的到达率和费用投入。

根据此次活动的需求，建议经销商印制A4尺寸的DM宣传彩页，采用双面四色印刷，设计应当精美、吸引眼球。

建议店内展示参加活动的产品和赠品，设置显眼的X展架，以及使用气球、小饰品等装饰，为活动营造出温馨愉悦的购物氛围，从而引导顾客的购买欲望。

前期准备：

⑴人员安排：要确保“人人有事做，事事有人管”，各个环节分工明确，避免空白点和交叉点，以免现场出现混乱。

⑵物资准备：准备充足活动所需的赠品、代金券、样品、试用装及其他备用物品，确保一切齐全，以免活动现场发生忙乱。

⑶方案实验：本方案建立在经验基础之上，故应进行实验以检验促销工具的选择是否合理，刺激程度及途径是否有效。

中期操作：

中期操作的重点在于活动纪律和现场管理。纪律是执行方案的保障，需明确参与人员的各项纪律规定。

现场管理则需确保每个环节安排得当，保持忙而不乱，条理清晰。在实施过程中，应随时调整促销的范围、强度和重点，保持对促销方案的掌控。

后期延续：

借鉴其他成功精品店的经验，建议古蓝朵在发展会员方面加大力度，因为会员的数量对品牌发展至关重要。

活动达成销量：

预估此次活动在按40%利润计算的情况下，销售额应达到40000元以上，预计利润约为15000元，活动投入比例应在利润的30-40%之间。

意外防范：

活动过程中可能面临各种突发情况，如天气变化、政府部门干预等，因此需做好人力、物力和财力的应急准备。

效果预估：

预测本次活动的效果，以便于活动结束后进行实际情况的比较，评估刺激力度、促销时机和媒介运用等方面的成功经验与教训。

若各环节配合默契，活动应能达到预期的销售目标。

化妆品促销活动方案 13

在化妆品行业，无论是品牌商还是零售商，都需要不断创新促销策略，以提升销售和增加品牌影响力。特别是在中国，化妆品店主需要灵活运用各种促销手段。以下是我整理的一些有效的促销方法，希望对大家有所帮助。

一、季节促销。

1. 针对季节特点进行促销，例如夏季热门产品包括面膜、花露水、防晒霜、清爽乳液、香水及儿童沐浴产品等。2. 清仓促销，可以选择夏季清仓、季中清仓及反季清仓，针对库存较多的品牌进行特价处理或买赠活动。

二、赠品促销。

1. 礼品促销活动，吸引顾客购买。

2. 买赠活动，比如买一送一、买多送一、赠送红包或积分等。

三、联动促销。

1. 借助热点事件进行促销，比如利用热门航天事件吸引关注。

2. 通过明星效应进行促销，邀请知名人士为产品代言。

3. 联合促销活动，例如与大型活动相结合，如双十一促销。

四、指定商品促销。

1. 针对特定产品开展促销，比如购买古蓝朵眼霜赠送芦荟胶。

2. 加价促销，通过加一元多送一件指定产品吸引消费者。

五、附加值促销。

1. 通过品牌知名度进行促销，强调品牌影响力。

2. 利用销售榜单进行促销，比如强调古蓝朵系列在市场中的优秀表现。

3. 利用客户口碑进行促销，设置返利活动，激励顾客分享好评。

4. 提供保证式促销，承诺购买后保证满意。

5. 通过故事性营销吸引顾客，讲述品牌或产品背后的故事。

6. 提供专业服务促销，如肌肤检测及个性化护肤方案。

六、创新促销。

1. 视觉冲击力的促销设计，吸引顾客的注意。

2. 打造稀缺感，限量发售，强调“错过即失”的紧迫感。

3. 反向促销，如强调高价销售而非打折，吸引追求高端的顾客。

七、主题促销。

1. 开展围绕特定主题的促销活动。

2. 联动促销，与其他商家联合开展活动，比如与服装店、金店等合作。

3. 利用公益活动来提升品牌形象。

4. 首发仪式促销，吸引顾客参与新品发布。

八、限时促销。

1. 限时特惠，如秒杀活动。

2. 限量发售，提升消费者购买欲望。

3. 阶梯式折扣，吸引顾客提前购买以享受更低价格。

4. 专注单一产品的促销。

九、回馈促销。

1. 提供免费试用机会，吸引潜在顾客。

2. 设定返利政策，鼓励顾客消费。

3. 团购优惠，吸引消费者聚集购买。

十、纪念性促销。

1. 针对特定节日，如妇女节、劳动节进行促销活动。

2. 纪念日促销，庆祝店庆或品牌生日。

3. 定期促销，如每周特定日进行打折。

4. 会员专享活动，增强客户忠诚度。

十一、产品特性促销。

1. 新品推介活动，吸引顾客尝试新产品。

2. 强调产品效果和独特卖点。

3. 用成功案例打动消费者，分享客户真实反馈。

十二、组合促销。

1. 搭配销售，同款产品组合优惠。

2. 捆绑销售，购入特定商品享受折扣。

3. 连贯购买优惠，鼓励二次消费。

十三、情境营销。

打造富有吸引力的现场氛围，提升顾客体验。

十四、创意促销。

针对特定场合和主题设计活动，增加品牌的独特性和吸引力。

化妆品促销活动方案 14

一、限时特惠

“限时特惠”是一种常见的促销手段，通常是在特定时间段内对某些商品给予优惠折扣，以吸引顾客购买。这种活动可以是节日特惠、新品上市、或是清理库存所需。

优点：限时特惠能够有效提升顾客的购买紧迫感，从而刺激销售。

缺点：若频繁进行此类活动，可能导致顾客对品牌的信任度下降，认为商品原价不具参考价值。

二、买二送一

“买二送一”是一种非常实用的促销形式，购买两件商品即可额外获得一件同类或相关商品的赠品。这种形式的赠送商品最好与主打商品相互呼应。

例如：顾客购买古蓝朵的面霜两瓶，额外赠送一瓶旅行装面霜。

优点：能够有效提高顾客的购买量，增加顾客的满意度。

缺点：所赠送的商品必须具备吸引力，若赠品与主商品关联性不强，可能导致顾客流失。

三、优惠换购

“优惠换购”是指顾客购买某一指定产品后，可以以较低价格换购其他商品。这种策略适合于新产品推广或清理库存。

例如：顾客购买古蓝朵产品满100元，可以以49元换购另一款指定商品（市场价79元）。

优点：有效刺激客户的消费欲望，提高客单价，且顾客更易接受此类优惠活动。

缺点：换购的商品必须是顾客所需，否则活动效果将大打折扣。

四、加价购

“加价购”是指顾客在购买特定商品的基础上，支付少许金额即可获得额外商品。

例如：顾客购买古蓝朵的眼霜，若再加5元即可获得同系列的眼膜。

优点：能有效激发顾客的购买欲望，且所加金额需有足够的吸引力。

五、购物抵用券

“购物抵用券”是一种鼓励顾客继续消费的方式，通常是在顾客消费满一定金额后，给予一定金额的抵用券以供下次消费使用。

优点：不仅能够刺激当次消费，还能促进顾客下次再次光临。

缺点：若抵用券设置过多限制，可能导致顾客的不满情绪。

六、抽奖活动

“抽奖活动”是通过设定消费门槛来吸引顾客参与的促销活动，顾客购物满一定金额即可获得抽奖机会，奖品设置多样，包括优惠券、产品等。

例如：购物满50元即可参与抽奖，奖品设置有一等奖、二等奖等。

优点：增加购物乐趣，满足顾客的参与感，推动客单价上升。

缺点：抽奖活动可能因参与门槛过高而导致顾客流失。

七、刮刮乐

“刮刮乐”是一种简单直接的促销方式，顾客购物后可以获得刮奖券，刮开后即刻知道获奖情况。

例如：顾客购物满100元就能获得一次刮奖机会，奖品即时兑现。

优点：简单易操作，顾客参与感强，激发购买热情。

八、捆绑销售

“捆绑销售”是将几种商品组合在一起，以优惠价格出售。这种策略通常适用于相关性强的商品。

例如：古蓝朵的护肤套装，包括洁面乳、爽肤水和面霜。

优点：可以提高客单价，促进多品类销售。

九、限量抢购

“限量抢购”是指在特定时间内，以优惠价格限量销售某些热门商品。通常这些商品是市场上较为知名的。

例如：6月1日晚上8点到9点，古蓝朵精选商品半价抢购。

优点：能迅速吸引顾客关注，创造购物热潮。

缺点：活动商品数量有限，可能导致顾客不满。

十、满额赠品

“满额赠品”是指顾客购物满一定金额后，可以获得赠品。这是一种广受欢迎的促销策略，赠品可以根据市场需求灵活调整。

例如：买满200元送古蓝朵的迷你护肤品套装。

优点：能够激发顾客的消费欲望，提高客单价。

缺点：赠品若无吸引力，可能导致活动效果不佳。

十一、免费试用

“免费试用”是一种常见的市场推广方式，通常在新产品上市时进行，通过向顾客免费派发试用装，提升产品的认知度与销售量。

例如：顾客在周末前来店铺，即可免费领取古蓝朵的新品试用装。

优点：吸引顾客进店，提高产品曝光率。

缺点：免费赠品价值低可能影响顾客的兴趣。

十二、凭券兑换

“凭券兑换”是一种通过剪取宣传材料上的指定位置来获取小礼品或优惠券的活动，这种形式能够增加宣传材料的价值。

例如：在古蓝朵的宣传单上剪角可兑换精美小礼品。

优点：能够扩大宣传效果，提高品牌知名度。

缺点：需要一定的宣传力度，否则效果可能不明显。

十三、量大优惠

“量大优惠”是通过调整商品的购买价格，随数量增加而逐步降低，旨在鼓励顾客多购买。

例如：购买古蓝朵面膜，单价为15元，购买两片仅需28元，购买三片则为39元。

优点：有效刺激销量，增加客户单次采购量。

缺点：必须确保价格设定合理，否则可能影响利润。