网络砍价师活动策划及执行流程指南

本方案旨在组织一场建材砍价会，核心要素包括参与品牌选择、品牌负责人会议、广告投放策略、活动场地布置等。选取2个强势品牌作为组织者，并从瓷砖、地板等领域选择8-10个参与品牌，保持团结一致。接着召开品牌负责人会议，明确活动执行方案，确保没有个人利益冲突。广告策略包括合理利用各品牌资源、制定时间表，并每天召开会议通报进展。场地布置要求主会场背景及品牌展示整齐，以及设置拱门和横幅进行宣传。砍价顺序建议地板类产品优先，所有品牌需统一收集广告片并循环播放。活动当天，需设置户外广告、短信通知、报纸广告等，确保覆盖目标客户。活动前后，品牌需遵循价格保密，确保活动顺利进行。

一、 参与品牌的选择

1. 最好选择两个强势品牌作为组织者，能够有效利用当地的人际资源、广告资源以及组织能力；

2. 活动参与品牌最好涉及瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等领域，建议每个类别选取一家公司，确保总数在8-10家之间；

3. 所有品牌之间需保持团结一致。

二、 集中品牌负责人召开会议

1. 加强品牌间的合作；

2. 明确活动方案的执行力度；

3. 本次活动仅限于相互推荐参与商家的品牌，不能有个人私心。

三、 广告投放策略以及任务分配

1. 广告投放的细节将在附件中详细说明；

2. 各参展商家应发挥各自的关系资源，每个人负责自己擅长领域，努力降低广告费用并提升广告效果；

3. 制定广告投放的时间表；

4. 每晚召开会议，通报当日工作情况，确保信息畅通。

四、 活动场地及外场布置

1. 主会场背景的整体布置；

2. 各品牌签单处的背景装饰（选取品牌展示效果最佳的画面）；

3. 会场内各品牌出样展示（魅力团购网的工作人员会提供展示指导），以及签单台的整齐布置；

4. 会场外设置一个拱门，每家品牌一个充气气球，并尽量制作横幅张贴在酒店门口。

五、 砍价顺序及广告片制作

1. 根据经验，地板类产品最好排在首位进行砍价，因为其在家庭装修中是最易成交的，几乎每家每户都会涉及；

2. 每个品牌需将自己在电视台播放的广告片统一收集，制作成连贯的整体画面，在砍价开始前循环播放。

六、 砍价当天的安排

1. 设置过街横幅和拱门 （原则上可根据场地情况增设）；

内容：装修选材料， X月X日12:30齐聚XX砍价！报名电话：

2. 电视滚动字幕（为期7天）；

内容：装修房子选材料，X月X日12:30齐聚XX砍价，品牌直供，现场放价，还有现金抽奖机会！

3. 户外广告（每个品牌可合理利用现有户外广告资源，为期7天）；

内容：统一视觉效果；

4. 宣传单页（至少4万份，A3大小）；

内容：统一设计；

发放要求：

（1）由各品牌抽派人员统一发放；

（2）确保沿街商铺的发放覆盖；

（3）在小学、幼儿园放学时进行发放；

（4）在菜市场进行发放（需在上午8:00之前）；

（5）当地批发市场的摊位；

（6）所有加油站；

（7）每个小区；

（8）发放时需详细讲解活动规则。

5. 宣传车（至少8辆，原则上运行7天，至少5天）；

内容：统一画面；

要求：（1）车头和车尾需有人随车；

（2）时速不得超过20公里；

（3）车辆不得分散；

（4）车上应配备音响或者高音喇叭；

（5）活动前两天分组跑遍周边乡镇，做到覆盖；

6. 短信通知；

a. 各品牌需收集当地新小区业主的信息；

b. 必须使用手机发送信息，每个号码每天最多发送200条相同内容；

c. 发送时间为9:00—11:00，14:00—17:00。

7. 门店引导。各品牌在广告发布后暂停销售，需引导顾客前往团购会现场，告知他们活动价格为史上最低，登记业主信息；

8. 报纸广告；

当地主流媒体，周二和周四发布半版广告；

夹报于周一和周三发放（内容与第四点宣传单页一致）。

9. 活动前一天，品牌需电话通知登记的业主，提醒他们可以邀请周围有装修需求的业主一同前来。

活动前各个商家需注意的事项：

1. 遵守门店价格，不得随意减少价格成交；

2. 引导顾客到活动现场下订单；

3. 邀请顾客带上周围有装修意向的朋友；

4. 本次活动中各品牌商家无权放价，活动当天由厂家进行放价。

电话邀请业主参加活动内容：

您好，我们是--团购网，正式通知您：月日12:30将在宾馆举办大型家装建材砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：。活动现场还有现金抽奖，订购还可参与液晶彩电抽奖。如果您身边有装修需求的朋友，可以邀请他们一同前来，人多力量大，才能确保本地最低价！

团购现场需准备的物料

1. 本活动需向当地工商局和公安部门备案；

2. 手提袋300个；

3. 小手拍300个；

4. 小点心600个；

5. 矿泉水500瓶；

6. 各品牌宣传单页；

7. 白皮书300本（可根据需要省略）；

8. 抽奖箱2个（454545，353535）；

9. 水笔4-6支；

10. 折扣牌（每个商家一个80100）；

11. 空气清新剂（最好选择安利的产品，效果最佳），4~6瓶；

12. 保安8人；

13. 礼仪小姐8人；

14. 各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通；

15. 各品牌厂家在电视台的广告片（投影仪和电脑由专人负责）；

16. 活动现场需指定专人负责音响、音乐（需3~4个话筒）；

17. 活动当天中午的餐食需统一安排，11:00前全部用餐完毕；

18. 下订单抽奖的奖项设置建议为（尽量寻求赞助商）：

32寸液晶彩电1台，电瓶车2辆；

电饭煲或电磁炉10-20台（或家纺赞助床上用品），其他小礼品若干。

团购注意事项

1. 本活动需在白道与黑道都有相应的人脉关系，以确保活动顺利进行；

2. 本次活动可邀请同品牌的经销商前来协助；

3. 所有上台砍价的厂家代表需遵循砍价师的节奏，语气和语速要有力、迅速，避免拖延影响砍价；

4. 各品牌需准备小礼品10个，用于活动时活跃气氛；

5. 活动期间各参展品牌不得在现场发放宣传单页；

6. 在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌宣传材料；

7. 活动开始前允许提前签单，业主凭签单可享受活动砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；

8. 任何时候不得提前泄露与本次活动相关的价格信息，也不得提前告知最终价格，活动的价格需在当天砍价后才能确认；

9. 在广告发布后，各品牌需取消门店促销价和特价标签；

10. 活动开始前每个品牌需将各自负责区域的卫生处理好；

11. 活动当天签到开始时，各品牌老板需在签到处待命；

12. 如果活动过程中出现突发情况，各品牌老板需负责自己负责区域的问题，仅允许附近材料商老板协助，其他区域的负责人需做好自己的安保任务，不得全部赶来；

13. 活动中如需将样品搬上台展示，需在规定时间内迅速完成，展示后尽快移离砍价台；

14. 砍价前沟通的砍价方案不得随意更改，产品不应增加或改变，尽可能做到一致（关键时刻可根据现场情况调整）；

15. 活动开始后，老板不得参与签单，签单任务由工作人员完成；

16. 在签单过程中，老板需在外围观察，防止竞争对手混入；发现后需第一时间将其带离人群；

17. 活动时尽量不要与业主讲解产品，快速收取定金，确保定单在门店执行，活动当天仅收定金，凭当天的定金单据可享受活动的工厂直供价；

18. 签单人员必须在收到定金后才能将单据交给业主；

19. 各品牌需在活动前7天内将15秒或30秒的广告片发送至魅力团购网的工作人员，联系人：x老师xxxxxxxxxxxx，逾期将自动作废处理。