网络推广方案策划书(通用3篇)

本网络推广活动策划书针对区域性企业，通过分析企业官网、本地网站及地区性网络社区的推广平台，提出了提升品牌影响力的策略。官网需加强推广以提升知名度并获取反馈；本地网站的广告投放和软文撰写可有效吸引目标消费者；地区性网络社区则以低成本和高契合度为优势，宣传活动需结合当地文化。明确目标消费者为35岁以下的年轻网民，尤其是高校学生和社会人员，以满足其聚会和消费需求。通过建设官网和交流论坛，制定个性化营销策略，并结合线上线下推广，利用本土品牌情感优势，吸引更多消费者，实现市场份额的提升。整体计划强调了促销推进和活动策划的细致安排，以达成预期的推广效果。

网络推广活动策划书 1篇

　一、网络推广平台分析

对于一家区域性企业而言，其网络推广平台主要由三个部分构成：企业官网、本地网站以及地区性网络社区（如论坛和社交平台）等。

（一）企业官网

这个平台完全由企业掌控，宣传形式直观、全面且主动。然而，企业官网对于网民的吸引力相对较弱，较少有人特意访问。这也说明，企业官网的推广至关重要。

以网站为例，建立官网就像制作了一份宣传手册；而推广官网则如同向外散发这份手册。网站建立后必须进行推广，这样才能让更多人看到，就如同宣传手册不投放则不会有人得知其存在一样。经过有效推广的官网，不仅能够提升企业的知名度，还能快速获得数据反馈，甚至对产品的更新迭代也有很大帮助。

提升企业官网的宣传效果，进行网站推广，从而提高其访问量是至关重要的环节。

（二）本地网站

在本地网站上进行广告投放是另一种网络推广平台，宣传方式主要包括：

1、投放网络广告，例如购买图片、动画或文字等广告位，

2、撰写宣传文章，通常称为“软文”。我们可以撰写并发布一些关于企业的相关文章，这样就能吸引阅读者对产品产生兴趣。

但对于本地企业而言，选择的本地网站数量有限，再加上这些网站的访问量普遍偏低，导致推广效果往往不尽如人意。

（三）地区性网络社区（论坛、社交平台）

网络社区广告投放的成本较低，宣传覆盖面广，而其受众与潜在消费群体的契合度较高，是一个很好的推广平台。

宣传形式包括：

（1）广告投放；

（2）赞助和冠名活动。

然而，在某些地区，网络社区的文化建设相对滞后，访问量较高的社区并不多。如果想要在社区推广上有所突破，需要先解决网络社区自身的流量问题。例如，当地高校如某学院和某医学院还缺乏自己的网络交流平台，我们可以在这一领域深耕。

　二、网民及目标消费者分析

（一）网民与目标消费者的契合点

网民是网络推广的直接对象，且大部分网民为35岁以下的年轻人。而啤酒的消费群体则集中在50岁以下，男性为主。

通过对这两个群体的重叠分析，我们可以明确网络推广的目标对象为：35岁以下的年轻网民。

（二）本地网民构成及特点分析

（1）高校学生：例如某学院、某医学院及其他技术院校的学生。

特点：

1. 年龄一般在16至24岁之间，较为空闲，网络活跃度高。

2. 对啤酒的消费需求主要集中在聚会、班级聚餐及节日庆祝等场合。

3. 年龄相对较小，如果能够把握住这一消费趋势，将对企业未来发展产生巨大影响。

（2）社会人员：包括企事业单位在职员工和个体自由职业者。

特点：

1. 通常拥有稳定的收入来源，

2. 朋友聚会、同事聚餐及婚庆活动较为频繁，对啤酒的消费需求强烈，是市场的主要消费群体。

　三、品牌产品分析

任何品牌要想在更广泛的市场中立足，首先需在特定区域内强化品牌影响。某品牌应当将本地区市场视为推广的重中之重。

作为本土品牌，该啤酒具有独特的情感优势。应将其定位为“代表地方情怀的啤酒品牌”，进一步简单明确为“本地人自己的啤酒”。在产品宣传中应充分发挥本土化的优势。

通过强化本土品牌的概念，使“本地人自己的啤酒”深入人心，从而在心理和情感层面为品牌与消费者建立共鸣。这样的定位能够突破产品同质化的障碍，通过扎根地方文化，为消费者赋予情感的连接，以此在竞争激烈的市场上实现突破。

　四、网络推广策划计划

根据以上平台、网民与目标消费者的分析，制定如下网络推广策划计划：

（一）建立网络宣传平台

1. 建立企业官网与交流论坛：设立公司主页及沟通论坛，全面展示企业形象。

2. 建立高校论坛（可以考虑申请免费网络论坛搭建）：经过调研，发现某高校及医学院的学生缺乏交流平台，我们可以为其创建论坛，目的在于为目标消费群体提供聚集的地方，从而吸引消费者访问企业官网。

（二）宣传推广

对两类网民应采取不同的宣传策略：

1. 针对高校消费者（以某医学院为例）

必须通过实体宣传方式提高新建立的“学院论坛”的知名度，增加访问量和用户注册量。可以通过发放传单等方式进行宣传。待论坛活跃后，在其上发布广告并举办冠名活动，以吸引目标人群访问企业主页。

2. 针对社会消费者

根据此群体的特点，采取线上线下结合的宣传方式。网络宣传包括在本地论坛、社区和贴吧等多个平台投放广告。线下宣传可在社区举办公益活动或比赛，促进线下互动。

（三）促销推进

第一步，增设产品到各大酒店、餐馆、超市等。

第二步，招聘并培训促销人员，确保他们具备良好的形象和产品知识，能够有效推荐产品。

第三步，强化社区活动，组织促销活动，吸引观众参与并现场体验产品。

第四步，灵活运用促销策略，设计如带有品牌LOGO的环保购物袋等赠品。

该品牌在本地市场的网络推广应充分利用本土品牌的情感优势，从高校群体入手，结合线下活动，深化“本地人自己的啤酒”的概念，让更多人了解和认可这一品牌。这样必将抢占更大的市场份额。

网络推广活动策划书 2篇

近日，某知名电商平台召开了两场关于网络推广的活动策划会，分别是网络推广策略发布会和商家推广沟通会。在之前，该平台还举行了针对新品牌的推广启动会和中小商家项目交流会。综合最近几场密集的推广宣讲，亿邦动力网梳理出今年网络推广的六大重点。

　明星+直播

此次推广活动将由众多明星参与并配合直播，致力于创造超级IP，以吸引新客户、提升整体流量和平台关注度。

在今天召开的网络推广策略发布会上，该平台负责人指出，今年将引入更国际化的明星阵容，并整合其旗下各平台的直播资源，包括视频平台、音乐平台和社交媒体等，力求将活动打造成一个类似于美国“超级碗”的大型IP，吸引更多的用户关注。

今年的推广活动还将通过手机、电视和直播等多种渠道进行互动，所有广告收入将部分回馈给消费者，力求提升观众的参与感。

这些举措显然表明，该平台在全力吸引电视和互联网用户，寻求新用户的增长。

据悉，去年类似活动对新客户的吸引效果显著，新客户的日均增长率提升了三倍，峰值更是达到18倍，这种强大的流量获取能力为去年活动的成功打下了基础，也为未来的业绩增长提供了有力支持。

今年5月，该平台负责人表示，参与IP联动销售的商家，平台的新客户占比达到了70%以上，显示出电商与IP结合的强大拉新能力，IP也为电商带来了可观的反哺效应。

基于这一趋势，该平台成立了专门的IP变现部门，针对数万家商家提供服务。今年，该部门的负责人也是此次推广活动的总策划。

据了解，某知名品牌以8000万元的高价获得了20xx年网络推广活动的冠名权，某卫视则将作为官方合作媒体，知名主持人将担任活动主持人。

　个性化推荐

个性化推荐是今年提升流量转化率的关键所在。

平台将“千人千面”的个性化推荐技术应用到商家店铺，旨在为商家提高流量价值和转化率，同时为消费者提供差异化的营销和服务。

在商家沟通会上，负责人介绍道，今年的个性化推荐将细分为多个层次，确保主会场和分会场的流量分发效果显著，推动整体销量的提升。

商家可以借助平台的工具对店铺产品、图片及广告进行个性化设置，以提升用户体验。平台方面也强调，商家应重视个性化素材的提交，确保所有参展产品均能有效展示。

在此前的沟通会上，平台建议中小型卖家将策略集中在产品选择和个性化玩法上，突出个性化表现以提升活动效果。

　全渠道战略

全渠道将成为今年销量创新的主战场，该平台将扶持超过60家商家，强调门店发货的能力。

自去年起，已有部分品牌开始尝试全渠道策略，推动线上线下的打通，有效提升了销售表现。

随着市场竞争的加剧，线上线下流量的瓶颈愈发显著，尤其是在服饰类目中，线下的体验性与线上流量的缺失形成了鲜明对比。品牌和电商平台必须找到新的增长点，打通线上线下，实现互相引流和促销。

在今年的活动中，该平台特别强调了全渠道战略，并已协助30多家品牌实现了渠道打通，预计将继续扩展至60多家，以获得更多流量支持。

业内专家分析指出，每年的推广活动不仅是平台业绩的保障，同时也是对未来增长战略的布局。尽管过去一年全渠道策略效果尚需提升，但通过此次活动，品牌与电商的深入合作将是重要的一步。

　跨店联动、流量转化

推出多种跨店满减优惠活动，以提升促销联动和流量转化。

亿邦动力网了解到，今年的营销活动将包括平台级、行业级和商家工具的多重玩法，平台级的满减活动将吸引更多用户关注，行业级将通过预售、分期等多样化方式促进消费。

某服饰品牌负责人表示，单店满免和免单工具将在后期提供相应的流量支持，以刺激销售增长。

据了解，早在淘宝大型促销活动中，跨店铺促销方式已获得良好反馈。

　备货主打秋冬新款、商场同款

在商家沟通会上，负责人强调，今年对商家的备货要求以20xx年秋冬新款为主，特别关注商场同款的比例。

该平台的整合营销负责人表示，秋冬服饰的成交额往往占整体销售的60%，因此在活动前商家需对主推款进行充分准备。

　预热期间主推时尚

该平台的全球潮流盛典，将在预热期间作为时尚方向的重点展现。

网络推广活动策划书 3篇

　背景

“”某电商平台一年一度的大规模促销活动即将来临，官方宣传将其定位为全年购物狂欢，让消费者的购物欲望和情绪达到顶峰。

活动目的：推广旗舰产品

为了能够在这样一个高流量、高成交额的活动中脱颖而出，作为新店的我们需要借助这一机会来推出店内活动，稳固老客户，同时吸引新客户，提升店铺的知名度、美誉度以及市场占有率，为后续的活动打下良好基础，实现销售额的提升。

双十一，推广旗舰产品

　一、旗舰产品的定义

旗舰产品是指在市场上销售表现突出的、受消费者欢迎的商品。对于店铺而言，旗舰产品具有举足轻重的意义。通过数据可知，某品牌的198元买一送一的旗舰产品占其总成交额的45%，而另一品牌的159元买一送二产品占其流量的50%；通过打造我们的旗舰产品，不仅能够提升品牌形象，还有助于获取更多的流量，活跃店铺气氛，带动店内其他产品的销售，进而提高整体销售额及品牌影响力。

双十一是一个众所周知的购物节，购物氛围浓厚，利用推广旗舰产品的机会，可以有效缩短推广时间并达到更佳效果。

我们的目标是：旗舰产品在活动期间达到月销量超500件（预计刷单100-200单，带来50000元的销售额）。

　二、推广旗舰产品策略

　1.选款策略

结合我品牌的市场定位，选定几个竞争对手进行分析：包括某品牌的198元买一送一，另一品牌的150元买一送二。经过对这些产品在包装、品质、促销策略的研究，决定将“畅销佳品”定为我们的旗舰产品，实施买一送一的促销活动。

　2.页面设计

根据目标消费者（上班族）的特点，在产品描述中强调办公室饮品的概念，突出健康、便捷的特点，以更好地契合消费者需求，并重新设计产品详情页的布局。

　3.营销推广

研究表明，消费者在进行购买决策时，90%以上关注产品的销量和评价（来自真实用户的反馈），因此在推广活动期间，我们需要通过提升销售量和积极的用户评价来增强产品的吸引力，从而实现更高的转化率。

销售策略：前期每日销售15单，中期20单，后期10单，成熟期后如出现负面评论，适当增加刷单以覆盖不良评价。

　4.广告推广

在销售量逐步上升后，为了提高产品的曝光率，需要通过站内外广告提升产品销量，增强搜索排名权重，从而获取更多自然流量，降低广告费用的占比。

广告策略为：在站内以直通车和展示广告为主，站外则利用淘客进行推广。

在双十一活动期间，由于消费者购物热情高涨，将是一个绝佳的机会。在活动预热期间，目标单品销售每日20单，而在双十一当天，预计“畅销佳品”单品销售可达500单左右。

流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%，后期40%，成熟期后20%。

　5.资源整合

通过推广旗舰产品，帮我店铺在同行业中提高排名，从而获得更多电商平台的资源（包括免费和付费的流量），以及吸引参加集团活动、积分活动等，以进一步提升品牌形象和销量。

　6.维护管理

在旗舰产品逐渐成熟后，保持每日200-300单的销量，确保流量稳定，同时从包装和产品质量等方面维护“畅销佳品”的形象。

针对购买过“畅销佳品”的顾客，提供额外赠品以鼓励他们尝试其他产品，同时促进销售增长。

在旗舰产品逐渐成熟后，针对已有客户资料，运用短信、电话等进行客户关系管理，以提高客户购买频率和品牌粘性，提升品牌知名度。

　一、活动计划

促销方式

结合多种促销形式，在全店打折的基础上进行活动。

1、打折——全场九折

2、买赠——针对“畅销佳品”和“限量版”两款产品实施买赠活动（赠品待定）

3、优惠券——①无门槛使用券：10元；

②有门槛使用券：20元，注：优惠券在活动前发放，活动当天仅限领取10元面额券，有效期至活动结束后。

4、套餐优惠组合

5、限时秒杀

注：①活动当天分时段进行秒杀，每个产品收取10元的邮费。

②执行频率：每日进行6次秒杀，每次5件，参与者限购1件。

③时间点及产品安排：11:45“畅销佳品”、14:45“限量版”、16:45“热销款”、20:45“畅销佳品”、21:45“限量版”、22:45“热销款”。

B、活动内容：秒杀，目的是营造活动氛围

秒杀活动费用预算：畅销佳品12000元；限量版5000元；热销款3000元，活动策划总价值约：20000元（成本合计约：5000元）。

　二、流量计划

　流量构成：

1.预热期间时间：10.20-11.10

　工作内容：

　一、广告投放

1.投放位置：首页焦点图、 banner广告位

2.流程：文案撰写——设计制作——广告投放测试——数据分析——广告效果优化

　二、直通车

1.投放产品：畅销佳品、热销款、店铺首页。

2.投放地区：广东、福建、北京、上海、河南、重庆。

3.直通车活动：热卖单品。

　三、淘客推广

主推产品及佣金比例：畅销佳品20%；热销款15%；限量版10%。

　四、搜索优化

1.热搜关键词分析：数据分析工具、热销产品、双十一、购物狂欢等热门关键词。

2.标题优化：结合目标消费群体的搜索习惯，提升产品曝光率。

　五、联盟合作

1.联合商家：选择目标消费群体一致的商家，建立合作关系；可以通过独立页面或互利链接的方式进行资源共享。

2.合作商家数量：至少5家。

　六、社交媒体推广

推广内容：宣传店铺双十一活动，包括秒杀、优惠券、赠品等信息，并结合双十一的节日氛围。

　七、微博推广

1.推送内容：店铺促销活动、单品优惠等信息。

2.推广方式：利用微博推广工具（5元/1000次展现）；精确选择目标受众进行推送。

3.广告设计：制定微博广告内容（活动产品—活动文案—促销信息—设计—投放）。

　三、客服及社交媒体计划

　一.电话回访

A.针对高消费客户的回访（500元以上）。

B.对一级客户进行回访（200-500元），进一步分类客户。

a.在10.21-11.1期间对之前购买500元以上客户进行电话回访（需前台人员协助）。b.在11.1-11.5期间对一级客户进行回访。内容：以新产品上线为主题，通过简单问候和产品介绍来交流，提醒老客户前来购买。

备注：1.客户分类——根据购买产品及频次进行。

2.先发送短信，再进行电话沟通，以减轻客户对陌生电话的顾虑，短信内容需简洁。

3.确保在11月1日前完成所有回访，并重点关注高消费客户的再次回访。

　二.短信沟通(与团队商讨)

A.周五发(10.11)：通知老客户新产品上线，来店购物可获得赠品。

B.周一发(10.14)：以慰问形式的短信，拉近与老客户的距离。

C.周六发(10.19)：周末问候短信，周一再发(10.21)：提醒客户关注双十一活动。

D.周六发(10.26)：再次发送周末问候短信。

E.周二发(10.29)：针对一级客户发送短信（200-500元消费）。

F.周五发(11.1)：发送重点客户的短信（500元以上）。

G.周日发(11.10)：发送活动通知短信，确保时间恰当。

　三.微博推广

A.新产品上线的微博宣传。

B.传播茶文化，介绍品茶要点及泡茶技巧，普及茶叶知识。

C.突出店铺手工产品的优势，区别于机械化生产的茶叶。

D.宣传活动上线及新产品的介绍，利用微博推广工具提升曝光率。

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