酒店促销策略方案(精选13篇)

酒店促销活动方案旨在通过节假日及特定时间段的促销活动提升酒店的品牌知名度和客房入住率。活动内容包括推出特惠套餐、赠送饮品、餐饮折扣、抽奖活动等，吸引家庭、朋友团体及散客前来消费。通过丰富的促销措施，例如优惠券、特价套餐、节日主题活动，增强顾客体验，促进酒店各项业务的增长。活动还注重提升员工的参与热情，确保服务质量，营造温馨的假日氛围，以实现销售目标和顾客满意度的双赢。

酒店促销活动方案 1

　一、时间：

x月x日——x月x日。

　二、地点：

xx国际酒店。

　三、活动目标及宗旨：

1、帮助顾客深入了解xx国际酒店，消除他们对消费水平的各种疑虑；

2、丰富节日的庆祝氛围，促进家庭和朋友之间的消费；

3、充分利用现有设施，提高淡季的营业额；

4、团结酒店销售团队，提升全员的参与热情，通过捆绑销售方式实现共赢。

　四、目标人群：

节假日期间的小型散客、家庭聚会及朋友团体。

　五、活动定位：

“团聚端午情，乐享家欢乐”在酒店消费标准不断提升的背景下，通过独特的宣传策略，开展创新活动，营造出热烈而温馨的节日氛围。

　六、促销活动安排：

1、客房部采用“赠送餐饮消费券”的策略，入住每x间客房即送xx元的餐饮消费券。

2、餐饮部以“团聚端午情，乐享家欢乐”为主题，进行以下促销活动。

（1）美食广场菜品价格为xx元，燕京啤酒买一赠一。

（2）贵宾厅餐饮消费享受八折优惠，消费满xxx元赠送xx元的消费券，并提供KTV下午场（不包含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

（3）推出多款适合家庭聚会的端午团圆宴，预订团圆宴即赠送KTV下午场，还推出几款特价端午特色菜品。

酒店促销活动方案 2

一、时间：

7月1日——7月30日

二、地点：

盛世大酒店

三、活动目标及宗旨：

1、提升顾客对盛世大酒店的认知，消除对消费水平的疑虑。

2、丰富夏季休闲的环境，激发家庭聚餐的消费需求；

3、充分利用现有的场地资源，挖掘低峰时段的盈利潜力；

4、增强酒店团队的销售协作，激励全员参与，促进捆绑销售。

四、目标客户：

暑期期间的散客、家庭及朋友团体。

五、活动定位：

“盛夏团圆乐，共享好时光”在盛世大酒店的消费水平日益提升的背景下，活动以独特的宣传形式吸引顾客，打造热情洋溢、温馨的节日氛围。

六、促销活动内容：

1、客房部推出“送餐饮代金券”的促销策略，每开房一间送20元餐饮代金券。

2、餐饮部以“盛夏团圆乐，共享好时光”的名义开展以下促销活动：

1）、美食广场的所有菜品一律特价10元，指定饮品买一送一。

2）、VIP包厢菜价享受八折优惠，消费满300元送20元代金券及KTV下午场一次（不包含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

3）、推出以夏季文化为主题的家庭聚会专属套餐，预定套餐可享KTV下午场一次，并推出数款特价夏季菜品。

4）、在活动过程中，始终坚持“原汁原味”的原则，家庭聚餐和朋友聚会为主要客源，酒店需提供符合这类客人的菜品，口味需清淡，适合各年龄段，菜量充足，价格合理，并灵活推出各类宴会套餐，展示厨师的专业水平，提升酒店的品牌形象与认知度。这是此次营销的核心目的。

3、KTV

晚场消费送20元餐饮代金券，消费超过300元再送一个下午场的包厢，并提供一壶茶水。

餐饮消费达到400元以上者可享受免费KTV下午场包厢（中包，提供茶水一壶）。

4、康体中心

全套服务300元送20元餐饮代金券。

七、营销活动效果评估

1、此次策划体现盛世大酒店“先创客流再谋利润”的营销理念，吸引顾客进店消费，展示酒店的各项服务设施，让消费者感受到酒店对夏季活动的诚意。

2、所有营业部门的销售目标向餐饮部倾斜，通过部门协作提升餐饮的客流量。

3、活动将为顾客创造美好的回忆，深化他们对盛世大酒店的认识。

4、通过此次营销计划，目标实现：客房收入1.5万元/天，餐饮收入1.2万元/天，KTV收入3千元/天，康体中心收入1万元/天，总计4.2万元/天。

八、预算和宣传策划：

1、在城市主要干道设置50条横幅广告，费用4000元，由赵总负责。

2、向全市手机尾号为7、8、9的用户发送短信，预计覆盖5000条，费用600元，由王经理负责。

3、租用一台专车进行为期10天的宣传，费用1500元，由赵总负责。

4、在出租车上投放广告，费用1200元，由李部长负责。

5、组织员工外出发放宣传资料，费用400元，由李经理、张经理负责。

6、制作400张代金券，费用60元，由陈姣姣负责。

附：广告语

盛世酒店 新体验 新享受 夏季全场促销 惊喜不断

盛世美食 每款菜品仅需10元，饮品买一赠一

盛世KTV全新装修，欢乐唱歌送代金券

康体中心给您带来舒适放松的体验

“乐享美食，尽情欢唱”盛世大酒店优质服务，实惠价格

“魅力歌声，互动快乐”来盛世KTV享受意外惊喜

9、“盛夏团圆乐，共享好时光”盛世酒店预定酒宴送KTV下午场。

九、其他工作安排

确保所有部门的工作服按时发放，由唐经理负责。

KTV与餐饮区域的改造须在活动前完成，由赵总负责。

KTV服务员的制服制作需在活动前完成，由唐经理负责。

代金券的发放管理须由财务部进行完善的方案制定，由陶会什负责。

确保各部门的宣传和准备工作在活动开始前完成，由各位经理负责。

酒店促销活动方案 3

活动背景：五一劳动节是我们国家法定的假期，既是人们出游的良机，也是餐饮酒店进行促销宣传的最佳时刻。在这个小长假，许多家庭和朋友都会选择聚会，享受温暖的春天时光，各大酒店应借此机会开展促销活动，提升品牌知名度的实现营业收入的增长。结合酒店当前的经营情况，特制定以下促销方案：

一、活动目的：

1、提升酒店的品牌形象与知名度，增强市场竞争力。

2、加强客户的忠诚度，拓展新客户，提升公众对酒店的良好印象。

3、借助节日促销活动实现利润增长，稳固现有客户群体。

4、增强酒店与客户之间的互动性，拉近双方的关系。

二、活动主题：

本次活动主题为“快乐五一，尽享xx酒店特惠”，旨在吸引更多宾客光临。

三、活动时间：

20xx年5月1日至5月3日。

四、活动地点：

xx大酒店。

五、活动内容：

1、对于获得全国、省、市五一劳动奖章的客户，凭有效证件可享受免费的标准双人间住宿。

2、5月1日当天结婚的客户，或庆祝结婚纪念日的夫妻，凭相关证件可获得免费入住标准双人间的资格。

3、客房促销：

A、活动期间，入住酒店的顾客可享受价值50元的洗衣服务免费赠送。

B、活动期间，入住宾客可获得2小时台球室体验券（两张）、KTV欢唱券一张（免房费一小时），每天限量提供，送完即止。

C、加大线上团购推广力度，平台包括美团、携程、艺龙等，进行特别优惠。

D、每天推出特价秒杀房间，诸如一元秒杀特价房等，预定渠道包括携程、去哪儿、京东网等。

4、餐饮特惠：

推出多款经济家庭套餐，特别推荐：

双人套餐：￥198元/套（含1道凉菜、4道热菜、2款点心、1拼盘、品牌葡萄酒）；

三人套餐：￥288元/套（含1道凉菜、4道热菜、2款点心、1拼盘、远望酸奶）；

五人套餐：￥598元/套（含5道凉菜、8道热菜、6款点心、2拼盘、品牌葡萄酒）；

消费满两千元的顾客可额外赠送豪华商务间一晚。

活动期间，生日宴的客人可获赠精美鲜花一束。

5、举办“唱响xx酒店”卡拉OK大赛：

(1) 奖项设置：

一等奖1名：豪华酒店标间一间，并赠送KTV代金券2张。

二等奖2名：豪华酒店标间一间。

三等奖3名：KTV代金券2张。

鼓励奖若干名：精美小礼品。

(2) 活动具体时间：5月1日至3日，每晚19:00-21:00。

(3) 评委由各部门负责人组成。

(4) 参赛宾客将在前台登记，演唱后由评委评分，现场统计并宣布获奖名单。

(5) 各部门分工：

市场营销部负责活动宣传及奖券设计。

KTV负责报名处设置及活动期间服务工作。

工程部负责音响设备的调试及背景音乐下载。

前厅部负责向客人介绍活动及宣传工作。

酒店促销活动方案 4

一、活动背景

随着旅游业的不断发展，酒店行业竞争日益激烈，特别是在节假日，许多家庭更倾向于选择独立居住的方式，而非入住酒店。为了扩大客房的入住率，我们需要制定一套吸引消费者的促销活动方案。

我们计划推出“一家人的欢聚时刻”系列活动，旨在为忙碌了一年的家庭提供一个温馨的聚会场所。通过组织丰富多彩的家庭娱乐活动，让他们能够享受快乐的假期，因此促进酒店客房的销售以及餐饮等其他服务的消费。

二、活动目的

通过举办一场有趣的家庭聚会活动，吸引更多家庭选择入住我们的酒店，从而提升客房的入住率及相关消费。营造出温馨、欢乐的节日氛围，增强顾客对酒店的认同感和满意度。

三、活动介绍

1、活动推广方式：

此次活动的宣传将通过社交媒体、邮件和线下海报相结合的方式进行。设计主图以酒店的整体形象为主，同时附上春节特餐的宣传及活动的邀请函。

2、活动内容介绍：

活动主题：“一家人的欢聚时刻”

活动时间：20xx年2月20日—20xx年2月28日

活动开幕时间：20xx年2月20日

开始时间：17：00

结束时间：21：00

活动内容：活动将设置家庭互动游戏，如亲子答题、团队拼图等，难度根据年龄进行分级，确保每个家庭成员都能参与到活动中。

活动要求：

（1）以家庭为单位参加，每组至少三人。

（2）根据成员的年龄进行分组。

（3）参与者中，儿童年龄上限为12岁。

活动规则：

（1）每个游戏完成后，按时间和分数评定胜负。表现优异的家庭可进入下一轮。

（2）在活动期间，消费者若在酒店消费满600元，将获得特别优惠券，享受住宿和餐饮折扣。

3、活动意义：

（1）吸引更多高消费家庭参与“欢聚时刻”，借此机会提升酒店的知名度。

（2）增加酒店春节期间的人流量，提升各项营业收入。

（3）通过此次活动，让顾客体验到酒店的优质服务，从而提升顾客的回头率和口碑。

（4）营造良好的节日氛围，促进家庭之间的亲密关系，提升酒店品牌形象。

酒店促销活动方案 5

5月1日——5月7日(__酒店)

促销活动内容：

1、广告语：“住__酒店，享美食，畅游乐园”。

在5月1日至5月7日的黄金周期间，凡持有当天__乐园门票的客人到__酒店用餐，每桌可获赠一份清爽的时令水果拼盘（或清凉饮品一杯）。

2、“五一”幸运抽奖活动

在5月1日至5月7日的黄金周期间，所有在__酒店用餐的客人均可凭结账小票参与抽奖活动。抽中写有“五一”字样的客人将获得__乐园门票一张；抽中写有“__酒店”字样的客人则可获得一次免费房间升级的机会。

3、“__酒店特色美食限时特惠”

在活动期间，__酒店每日限量供应20份特色菜品，原价128元/份的___鸭肉拼盘，特价仅需80元/份。活动期间还将推出两款特价佳肴供宾客选择：蒜蓉蒸虾128元/份（原价198元）、红烧鲍鱼78元/份（原价120元）。

为了感谢消费者的支持，5月1日至5月7日，__酒店特推出“美味酒店、亲民价格”的三款套餐：家庭三人套餐198元、朋友聚会套餐588元、大家庭套餐（10人量）980元。

4、预订“__酒店”享乐园游玩优惠

在5月1日至5月7日的活动期间，凡在“__酒店”餐厅用餐的客人均可获得__乐园的免费游玩资格，尽享“__酒店美食，乐园快乐”的独特体验。

酒店促销方案可以采取以下措施：

1、客户服务：在确认餐宿后发送短信，来店前进行地址和时间提醒；

2、广告宣传：通过短信群发的方式进行活动宣传，发布特价信息以吸引顾客；

3、节假日客户关怀短信：在客户生日或节假日提供特别优惠，以吸引老客户回访；

4、发送短信优惠券，鼓励客户通过短信参与互动；

5、介绍新菜品和特色菜的短信通知，以满足顾客的尝鲜需求，减少客户流失；

6、现场抽奖活动：顾客发送短信有机会赢取优惠，或获得特色菜品的赠送，既提高顾客的参与感，也能获取客户的联系方式，为未来的宣传和服务打下基础。

市场环境分析：

五一期间的酒店营销机会十分明显，许多聚会、庆典等活动都会选择在这个时期举行：这是一个小长假，亲友聚会的好时机；春暖花开之际，外出游玩和消费的需求明显上升，这将为酒店市场带来可观的收益空间！

酒店促销活动方案 6

一、活动主题

温馨入住 享受假期

二、活动时间

9月1日——9月30日

三、活动内容：

(一)预约即享 优惠礼包

于活动期间，顾客通过官方网站或电话预约酒店客房，即可享受每晚最低8折优惠，并获赠酒店特色下午茶一份。所有参与活动的顾客均可在入住时领取礼包，礼包内含精美周边产品及代金券。

(二)家庭欢聚 亲子乐园

在9月的每个周末，酒店将特别开放儿童游乐区，所有入住家庭均可免费享受亲子互动活动，包括手工DIY、儿童电影放映等，确保每个孩子都能在假期中尽情玩乐。

提示说明：活动期间，每位入住家庭可申请一次亲子活动参与名额，名额有限，请提前预约。

四、媒体宣传

1、 媒体选择：《旅游周刊》

2、 版面规格：《旅游周刊》1/4版

3、 投放日期：9月1日

4、 费用支出：15000.00元

五、费用支出

1、 宣传海报：500.00元

2、 线上广告投放：10000.00元

3、 礼品及代金券：4000.00元

4、 其他杂项支出：1500.00元

合计：约18500.00元

六、提示

本活动期间，会员卡可享受额外折扣，敬请咨询前台。

酒店促销活动方案 7

一、活动时间及总体目标

通过酒店促销活动的策划，提升酒店的曝光率，加深与客户的关系，激励客户的消费热情，从而实现经济效益和社会效益的双丰收。

二、策划内容

1、酒店促销套餐价格：

a、幸福满满套餐

b、四季如春套餐688元/桌

c、喜气洋洋套餐688元/桌

d、吉星高照套餐688元/桌

e、步步高升套餐688元/桌

f、财源滚滚套餐688元/桌

g、万事如意套餐688元/桌

2、包厢优惠细则：

优惠一、每位顾客在就餐时可获赠一盘糖果、一盘干果以及一份新鲜果盘。

优惠二、所有就餐的客人均可参加幸运抽奖活动，确保每桌都有礼物。

优惠三、消费达到888元及以上，赠送一次性普通标间折扣卡一张。

如果消费达到1288元及以上，则额外赠送普通标间折扣卡，并享受免费软饮畅饮。

消费达到1688元及以上的顾客，将获赠普通标间折扣卡，享受软饮和本地啤酒的畅饮，并赠送一瓶本地红酒。

优惠四、每桌顾客可以免费获得新年吉祥饺子一斤，从大年三十晚上持续到正月初五。

三、实施步骤：

1、与餐饮部及出品部进行沟通，确保熟悉促销套餐的详细内容。

2、划定目标客户群体（重点关注VIP客户）。

3、拜访客户，争取订单，并告知客户需提前十天预约（以控制包厢的入座标准）。

4、合理规划接待桌数，确保不会超过酒店的承载能力，同时通知餐饮部提前做好准备。

5、布置酒店大厅，营造热闹喜庆的氛围。

四、装饰方案

酒店外部：

1、外部植物上装饰拉花及满天星，酒店正门口摆放大盆金桔，天花板上悬挂红灯笼，停车场悬挂彩旗。

2、使用LED屏播放“欢迎光临本酒店，祝全体顾客新春快乐”的字样。

3、门口两侧张贴对联，上联为“辞旧迎新，喜迎万象更新”，下联为“贺岁添福，展望未来辉煌”，横批为“恭贺新禧”。（对联内容需请领导审核）

4、酒店大堂玻璃门装饰生肖剪纸或招财进宝的图案，相对称地贴在四扇门上。

5、阳台栏杆上插上彩旗。

大堂：

1、大堂吊顶的筒灯之间使用红色和黄色的装饰带做波浪形状，中间悬挂中国结或宫灯。

2、前台收银台顶部悬挂红黄装饰带并挂上中国结或宫灯。

3、前台两侧（原本放置圣诞树的地方）摆放两棵大金桔盆栽，装饰满天星和红包袋，前台大柱子上挂一大型中国结。

4、前台上放置元宝塔，其他植物同样用满天星和拉花装饰。

(需联系绿化盆栽供应商，及时更换新鲜植物)。

5、大堂吧墙面贴上生肖剪纸的图案。

6、后院通道门玻璃同样粘贴类似大门的装饰图案。

7、播放春节背景音乐，预计从大年二十八开始播放。

餐厅：

1、包厢通道吊顶筒灯之间使用红、黄装饰带做波浪造型，挂上中国结或宫灯。

2、宴会台背景墙装饰喜庆的春节图案。

3、餐厅收银台上方悬挂小灯笼及金桔盆栽进行装饰。

4、所有包间植物上悬挂红包袋和洒上彩花、元宝。

5、电梯口背景墙悬挂2米高的“恭喜发财”祝福画，挂在无法触及的位置。

6、迎宾处的装饰将原圣诞相关图案更换为财神图案。

7、二楼餐厅通道墙壁上贴上各种吉祥祝福语。

8、播放春节背景音乐，同样从大年二十八开始播放。

9、大年三十晚上，将有人穿着唐装扮演财神，在餐厅给小朋友分发红包（红包内含有1-5元不等）。

总台及楼层：

1、总台及大堂顶部悬挂小红灯笼。

2、各楼层电梯口装饰红灯笼。

五、广告宣传

a.店内LED屏播放“酒店促销活动火爆进行中……”的字样。

b.宣传单页与房间折扣卡

(1)由市场部负责设计制作酒店促销宣传页，并联系印刷公司，于1月25日前完成印刷并派发至各包间及主要企业单位；

(2)宣传单页的派发对象包括政府机关领导、曾在酒店消费的老客户以及新入住的新客户等，将酒店对他们的节日祝福与促销活动信息结合起来。

c、电视台广告：

广告内容：岁末将至，我酒店特根据顾客的需求，精心推出丰富多彩的促销套餐，配有雅致温馨的大小包间及优质服务，让您与亲友在和谐的氛围中共享这一年的喜悦与期望。立即预定享受惊喜大礼包，更多好礼等着您！联系电话：6258999

d、祝福短信

六、酒店收益测算

酒店从1月25日至2月14日围绕促销主题进行的一系列活动，只要策划得当、宣传有效、促销积极且落实细致，必将带来可喜的经济收益和良好的社会效益。

酒店促销活动方案 8

活动时间：2月1日(星期三)—2月14日(星期二)

活动主题：欢庆情人节(浪漫之夜、情意绵绵的酒店促销活动说明：每年的2月14日，是西方国家庆祝爱与友情的特别日子，称为情人节，是情侣们互表爱意的良好时机，类似于我国的七夕节。

活动内容：

一. 场景布置

a. 门口：安排一位服务员打扮成可爱的爱神，站在门口为宾客送上玫瑰花，欢迎语为‘Happy Valentine’s Day!’对于小客人还可准备一颗巧克力。

b. 大堂：中央摆放一棵精美装饰的绿色植物，植物上缠绕着粉色和红色的灯饰，营造出浪漫气氛。周围可以放置一些心形气球，增添节日的欢乐感。

c. 玻璃门窗：贴上情人节主题的窗贴，如爱心、玫瑰、甜蜜的言语(市面上有现成的可供选择)。

d. 餐厅：服务员佩戴可爱的情人节主题围裙，给每桌客人上创新的情人节甜点，甜点可以是巧克力蛋糕、马卡龙等，同时在每个甜点盘中藏有小礼物，客人可以享受惊喜。

e. 走廊：用红色丝带装饰每个柱子，悬挂小巧的心形灯笼，营造温馨浪漫的走廊氛围。

二、酒店情人节氛围营造

a. 门口广场可以设置一个浪漫的场景：一个由花环装饰的拱门，门下有个小喷泉，喷泉周围放满了红色的玫瑰花，旁边有一个照相亭，供情侣们拍照留念，整个场景散发出梦幻的气息，配合柔和的音乐，让人沉醉其中。

b. 所有服务员和收银员佩戴红色或粉色的小蝴蝶结，增强节日的氛围，吸引顾客光临。

c. 划分情人节专属商品区域，陈列各类情侣礼品、浪漫餐点和装饰，并配以美丽的海报、轻音乐，营造一个甜蜜的购物环境，让酒店成为情人节的首选之地。

三、促销活动

a) 情人节甜蜜大赠送！购买情侣套餐即赠赠送一束鲜花，让您与爱人共同感受浪漫的氛围！操作说明：情人节是表达爱的时刻，鲜花是不可或缺的浪漫元素，赠送鲜花不仅增强了顾客的购物体验，也能提高套餐的吸引力。

(b) 预定餐位送浪漫之夜，预定情人节晚餐满800元，顾客将获得一张小礼券，凭礼券赠送免费的情人节特别饮品（价值约20元），让顾客在享用佳肴的同时更添情调。操作说明：赠品的附加值增强了消费者满意度，和情人共度温馨时光更为难忘，提升了整体的用餐体验。

四、开展情感交流活动。

a. 组织互动节目。我们将邀请本地的音乐团队，参与情人节活动，在餐厅内进行浪漫现场演出，为宾客带来动人的音乐体验。邀请他们的歌声和乐器分享爱与浪漫的氛围，现场互动环节也将促进顾客之间的交流与互动。

酒店促销活动方案 9

　一、促销活动时间

20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天(期间包含酒店春节活动)

　二、活动主题

乐享住宿，优惠不断

　三、活动内容

(一)主要活动：乐享住宿，优惠返还

1、在活动期间随机抽选一天所有顾客可享受房费50%返还，返还方式为消费抵用券;

2、单次住宿返还金额上限为2000元;

3、在活动结束后的第一天进行公证随机抽取，也可由酒店自行选择最低营业额的一天;

4、2月1日开始，到2月15日之间可以凭当天的住宿小票当场领取50%的消费券;

5、消费券需在2月28日之前使用，逾期作废;

6、酒店自助餐、SPA等服务项目不参与返还活动(酒店公告将明确标示);

(二)可行性：在七天内抽取一天50%返还，相当于全场8折优惠;使用消费券再消费，实际上成本很低。

(三)辅助活动

1、情侣套房特价促销;

2、家庭房预订赠送儿童玩具;

3、合作餐厅的促销活动。

　四、活动推广

1、网络广告宣传：

2、社交媒体推广：

3、门口横幅广告;

4、酒店内宣传海报;

　五、费用预算(略)

2、20xx年酒店春节促销方案活动主题：欢聚一堂，乐享假期活动目的：稳定老客户，吸引新客户，提升节日期间的入住率活动时间：20xx年1月25日—20xx年1月31日活动一：迎新春，送祝福活动时间：20xx年1月25日活动内容：凡在本酒店预定的客人，可在前台领取一份精美的春节祝福礼包，限前100名，送完为止。操作方法：

1、在前台设置领取区域，由专人负责祝福礼包的发放;

2、活动结束后统计礼包发放情况，整理数据上报。

活动二：新年欢乐，返现活动

活动时间：20xx年1月25日—20xx年1月31日

活动内容：

凡在本酒店一次性入住满300元，凭单张订单可在指定地点领取新年红包一个，红包内容根据入住金额不同提供相应的折扣。

操作方法：

1、红包需加盖酒店专用章;

2、红包在兑换后需注明已使用;

3、红包设计制作由酒店营销部负责;

4、活动结束后需将兑换情况上报营销部;

5、每天统计各个红包使用情况。

活动三：迎元旦，庆新春送豪礼

活动时间：20xx年12月31日—20xx年1月15日活动内容：凡在本酒店活动期间预定套餐，消费满500元可获赠一份精美礼品，满1000元可获赠两份，单笔订单最多领取两份礼品。

操作方法：

赠品由酒店物资部门统一配发至各个活动酒店，逐项记录发放情况;

1、活动结束后，统计各个酒店的订单情况，汇总上报;

2、如有损失，需由责任部门承担。

活动四：喜庆春节，家庭团圆活动时间：20xx年1月1日活动内容：在活动期间，凡在本酒店预定家庭房的客人，消费满足一定条件将享受家庭聚餐优惠，购买相关套餐后可免费获得一份家庭聚餐券。

操作方法：

1、酒店通过海报宣传活动内容，并介绍家庭聚餐的特色服务;

2、家庭聚餐券需由前台收银员审核并发放;

3、活动结束后，前台需将兑换情况上报营销部;

4、顾客在享受优惠时需凭有效订单和聚餐券。

酒店促销活动方案 10

　一、活动背景

年底是婚礼高峰期，酒店可利用这一契机开展促销活动。

　二、活动时间

9月20日至10月10日

　三、活动主题

与祖国共庆，携手共谱欢乐

　四、活动内容

1、活动期间推出特惠套餐:

好友聚会宴：699元/桌

吉祥如意宴：799元/桌

富贵安康宴：899元/桌

2、中秋之夜推出团圆大餐：

588元/桌、688元/桌、888元/桌；提前预约可获赠礼品一份。

3、活动期间，婚宴消费满万元即赠送价值千元的蜜月大礼包。

4、活动期间，外地顾客凭身份证即可获赠中秋小点一份。

5、与旅行社联合进行促销，指定旅游景点发放就餐券，同时到店消费的顾客可获赠xx旅游景区门票一张。

　五、促销宣传

1、背景音乐：

以国庆和中秋节经典音乐为主。

2、门厅装饰：

酒店用气球布置彩门，营造热烈氛围。

3、媒体宣传：

通过电视台、电台、网站和报纸进行宣传。

4、视觉宣传：

活动前提前三天开始宣传，通过横幅、易拉宝、宣传单、客户口碑等多种方式进行推广，以达到最佳效果。

　六、人员培训

1、明确促销内容和目标，确保工作人员了解促销活动的核心。

2、加强服务意识和操作流程的培训。

　七、预算：(略)

酒店促销活动方案 11

　一、活动背景

酒店促销活动成为了吸引顾客的重要手段。尤其在节假日和旅游旺季，酒店需要通过各种促销活动来提高客房的入住率和整体营业额。消费者在假期期间常常选择外出旅游或度假，而酒店则需充分利用这个时机，提供诱人的促销方案，以吸引更多顾客选择入住。

我们提议策划一场以“家庭欢乐游”为主题的促销活动。许多家庭在假期中希望寻找有趣的活动，享受亲子时光，组织这样一场活动，将会提升他们的入住意愿，同时也为酒店创造额外的收入。

　二、活动目的

旨在通过开展“家庭欢乐游”主题的促销活动，让家庭客户体会到酒店的温馨和乐趣，进一步提升酒店的客房入住率及其他配套服务的销售利润。

　三、活动介绍

1、活动宣传方案：

此次活动的宣传将通过电子邮件和社交媒体进行，设计精美的宣传海报和信息图，以展现酒店的特色及活动亮点，吸引家庭用户的关注。

2、活动内容：

活动主题：

家庭欢乐游

活动时间：

20xx年6月1日-20xx年6月15日

活动开幕时间：

20xx年6月1日

开始时间：10：00

结束时间：17：00

活动内容：

通过亲子互动游戏、家庭竞赛及趣味活动，设置多样化的项目，让家庭在参与中感受到快乐与温暖。

活动要求：

（1）所有家庭必须至少包含一名儿童。

（2）每个家庭最多可组成5人小组。

（3）参与家庭需提前预约报名。

活动规则：

（1）每个家庭根据参与活动的情况获取积分，积分高的家庭将获得奖品。

（2）参与活动的顾客在酒店消费超过1000元可享受额外优惠。

3、活动意义：

（1）通过“家庭欢乐游”这一活动，吸引更多家庭客户前来酒店，增强酒店的吸引力。

（2）活动期间，聚集大量的顾客，提升酒店的知名度和社会影响力。

（3）借助此次活动，推动酒店客房的入住率和其他服务的销售增长。

　四、活动具体实施

主办：xx大酒店承办：xx本地文化协会

1、活动形式：为提升酒店的节假日入住率，特别举办“家庭欢乐游”的促销活动，广泛邀请家庭参与。

2、活动对象：

（1）所有家庭，尤其是有小孩的家庭。

（2）学校组织及亲子活动爱好者。

（3）当地企业及其员工家庭。

3、活动时间：20xx年6月1日——20xx年6月15日

4、活动开幕时间：20xx年6月1日10：00开始

5、推广渠道：通过社交媒体、家庭社区及学校等多种渠道进行宣传，预计参与家庭数量约为500个。

　五、合作方式

费用：xx大酒店自负其责，预计花费约15000元，用于奖品及宣传材料的制作。

合作伙伴提供：

1、家庭客户名录的收集与整理。

2、活动的宣传设计与推广。

3、现场的组织与管理。

　六、效果分析

1、“家庭欢乐游”活动的举办，将提升酒店在家庭客户中的口碑和知名度。

2、活动的宣传方式吸引了大量目标客户，促进参与意愿，提升品牌的认知度。

3、通过精准的客群营销，促进家庭客户的消费欲望，增加酒店的整体业绩。

4、参与家庭的数量直接影响酒店其它服务项目的收益，从而实现全面的收益增长。

酒店促销活动方案 12

20xx年5月1日劳动节即将到来，五一劳动节是向辛勤工作的职工们致敬的日子，劳动者的权益和贡献越来越受到全社会的重视，因此我们酒店决定在这一天为广大劳动者提供一个特别的庆祝活动，让他们感受到我们的尊重和关怀。这是我们酒店提升品牌形象和宣传的良机。

一、活动时间：5月1日

二、活动内容：

餐饮部：推出健康美味的劳动节特供菜单。

1、5月1日当天，在总部大酒店消费的劳动者每桌均可获得一壶免费清凉饮品（如绿豆汤、酸梅汤等）。所有到店的顾客也可获得一支鲜花。

2、5月1日当天过生日的顾客，凭有效身份证在酒店消费均可获得精美生日礼物，生日当天的顾客可享受全单9折的特惠。

3、凡当天在总部大酒店消费的团体消费满1000元，即可享受95折优惠。

4、凡当天消费的顾客均可参与抽奖，中奖率为100%（奖品为小礼品）。

5、所有当天消费的客人可在餐厅享受9折优惠，并获得一份精美水果拼盘。

厨房部：准备适合劳动者的营养丰富、健康美味的菜品菜单。

行政部：制作酒店宣传海报并在LED屏和大厅设置易拉宝，内容如下：为庆祝5月1日“国际劳动节”的到来，总部大酒店特别推出优惠活动——自20xx年4月25日至5月5日，所有来酒店消费的顾客均可享受特别菜品一份。

（如“牛肉汤”“养生粥”等营养菜肴）

注：每桌客人只要有劳动者均可参与此活动，所赠送的菜品按桌为单位，而非按人数计算。

营销部：积极推广酒店的促销方案，特别向周边企业和工会组织进行宣传。

酒店促销活动方案 13

随着春节和情人节的逐渐远去，餐饮行业的热度也开始降温，而三八妇女节的临近为酒店和餐饮业注入了新的活力。借助女性节日的独特文化，酒店通过节日促销活动与顾客建立情感共鸣，显得尤为重要。

一、活动时间：

3月8日

二、活动内容：

餐饮部：推出绿色健康消费。

1、在3月8日当天，所有在xx酒店消费的女性顾客，每桌将免费获赠一壶美容养颜饮品（可选择核桃花生汁、玉米汁等）。所有到店的女性顾客还将获得一支美丽的康乃馨。

2、3月8日当天过生日的女性顾客，凭有效身份证在xx酒店消费可获得专属生日礼包（精美小礼品），而3月8日生日的顾客更可以享受全单8折的超值优惠。

3、当天在xx酒店消费的女性团体，消费满1000元即可享受8折的优惠活动。

4、凡是在当天消费的女性顾客，都将获得一次抽奖机会，中奖率高达100%（奖品为小礼品）。

5、在当天消费的女性客人，还可以享受9折优惠，并免费获得一份精美的水果拼盘。