销售推广计划方案（实用5篇）

本促销活动方案旨在通过多种形式提升品牌知名度和销售业绩。活动分为多个主题，如新春元宵庆祝、盛夏电子产品特惠等，涵盖时间、内容及活动对象等细节。主要活动包括进店顾客送红包、商品折扣、抽奖活动、灯谜竞猜等，吸引顾客参与并增加店面流量。促进产品的捆绑销售和赠品发放，增强消费体验。活动还注重广告宣传，通过电视、短信、报纸等多渠道传播信息，以提高活动知晓率。整体方案强调有效的市场定位和差异化经营，确保活动顺利进行，推动产品销售和品牌形象提升。

促销活动方案 1

一、活动主题：

欢欢喜喜迎新春、热热闹闹庆元宵

二、活动时间：

2月28日(正月十一)3月4日(正月十五)

三、活动方案：

活动一：团圆同庆吃元宵，开门大吉送红包

活动期间，前100名进店顾客每人将收到一个红包，红包内含有一张“元宵券”。顾客凭此红包内的元宵小票及满10元以上的购物小票到服务台领取元宵。

活动二：欢乐七天庆元宵，好运不断送惊喜

正常商品享受88折优惠，满100元可参与活动，棉鞋和棉服类商品5折优惠，特价商品满200元购买，化妆品满100元享受95折(超市商品满88元不打折，会员卡积分正常使用)，满200元可获赠4.50元汤圆1包，满200元送2包，凭单张小票参加，多买多送，活动限量1000名。

(黄白金、名烟酒、手机不参加此次活动)

活动三：正月十五元宵灯谜大赛，邀您竞猜赢好礼!

在正月十一至正月十五期间，各楼层将悬挂灯谜，欢迎光临的新春顾客无论是否购物，均可参与灯谜竞猜，猜中者可获得丰厚奖励。请在总服务台凭编号领取奖品。

游戏规则及兑奖方式：

1. 谜底需由本人亲自贴在谜面上。

2. 按编号确认后方可领取。

3. 需携有效证件(身份证、学生证、驾驶证等)登记后领取，每证限领3份。

卖场内外装饰计划：

1. 打印灯谜条8000-10000张用于元宵灯谜会

2. 设置彩虹拱门1个(欢欢喜喜迎新春、热热闹闹庆元宵)

3. 灯谜的布置：灯谜条10000条

4. 广告宣传：电视台、气象局

5. 短信推送(全县用户)

6. 分发彩色宣传单10000份

7. 吊挂广告看板：一楼东、圆门、南门共3块

8. 超市营造浓厚的元宵节氛围

9. 布置“元宵美食街”

10. 条幅内容：

①正月十五元宵灯谜大赛，邀您竞猜赢好礼!

②团圆同庆吃元宵，开门大吉送红包

③欢乐七天庆元宵，好运不断送惊喜

④热热闹闹庆元宵，欢欢喜喜迎新春

⑤我陪爸爸妈妈逛超市有奖征文活动(正月初六至正月二十)

11. 活动看板设置：大看板2块，小看板12块，一拉宝10块

12. 一楼玻璃门贴红色装饰。

促销活动方案 2

主 题：盛夏欢购 酷炫电子产品特惠活动

活动目标：提升品牌知名度、激励消费者购买，增加店面流量。

人员安排：活动执行人员3名。

活动时间：6月1日-6月15日

活动内容：

1) 购买任意品牌智能手机赠送价值150元的手机壳1个

2) 选购任意笔记本电脑享受直补300-500元，并附赠超值配件礼包（台式机附送蓝牙音响、清洁套装、耳机及16G优盘；笔记本附送保护套、鼠标、清洁套装、耳机及16G优盘）

3) 抽奖活动

操作方式：

1、活动期间，购物满99元的顾客均可参与抽奖

2、在店内设置抽奖台，供顾客参与抽奖

3、抽奖箱内准备好一至四等奖的奖票，并适量混入鼓励奖票，以提高中奖率（中奖率预设在80%）

4、推出特价产品，型号包括：A100 2899.00 B200 3999.00 C300 3299.00

一等奖：炫酷蓝牙耳机1个（3名）

二等奖：精美16G优盘1个（5名）

三等奖：实用鼠标1个（5名）

鼓励奖：清洁套装、耳机、手机支架等

氛围布置：a) 店内悬挂促销横幅

b) 橱窗布置高质量喷绘2张 内容：赠礼 抽大奖 酷炫电子产品特惠活动

c) 店内特价机型统一标注特价标签

d) LED电子屏：全天候滚动播放促销活动信息，6月1日—6月15日。

内容：盛夏欢购 酷炫电子产品特惠活动，赠礼 抽大奖 礼品不断，详情请进店咨询。

促销活动方案 3

一、促销活动方案主要包括价格优惠、产品捆绑、赠品发放和换购等多种形式

我们可以通过多种沟通渠道逐步接近消费者，以实现销售目标：

1. 媒体传播。这是一种传统的信息传递方式，借助广播、电视、报纸等媒体向目标消费者传达活动及团购信息。媒体的选择、投放频率及每次投放的主题应根据活动的具体需求制定，目的是激发消费者对促销活动的关注，这是推动消费的第一步。

2. 销售生动化。通过合理布置卖场内的货架、堆码、POP广告和整体环境气氛，向消费者传达促销活动的信息。在生动化过程中，要确保主题突出且一目了然。通常在活动的前3天到前1天，将相关陈列做好是至关重要的，这种方式不仅增强节日氛围，更贴近了消费者的需求。

3. 人员直接促销。这是最直接的与消费者进行沟通的方式。通过在卖场内外设立兑奖点或直接进行销售，通过促销员与消费者面对面的交流，将活动信息传递给消费者，刺激消费者的购买欲望。

二、根据不同消费心理阶段选择不同的沟通方式

上述沟通方式各有特点，应根据消费者的不同心理阶段选择合适的方式。灵活把握这一点可以遵循以下原则：

1. 对于注意、兴趣、联想和欲望阶段：主要采用媒体和市场冲击等方式，将消费者有效引导至终端。

2. 对于欲望、比较、确认和决定阶段：可依赖生动化展示及人员推销方式，帮助消费者迅速做出购买决策。

在促销高峰期，约有近50%的消费者是在未接收到任何促销信息的情况下，仅因购买其他商品或自身需求而进入卖场，因此生动化展示和人员促销显得尤为重要。

3. 在春节期间，利润较高的商品应以堆头的形式展示，要求堆头具有强烈的视觉冲击力和气势，设计时可融入中国传统的喜庆元素。

三、认真落实商场超市的陈列工作

陈列涵盖卖场内所有展示区，包括货架、专柜、堆头、特殊造型及冷柜等。标准的陈列应遵循上轻下重、先进先出、各品牌产品分类以及色彩搭配等基本原则。在活动期间，陈列还需遵循以下主要原则：

1. 一致性原则，要求在促销活动期间，所有陈列的内容都应围绕本次活动展开，避免出现其他不相关的或过时的信息。

2. 重点突出原则，强调表现此次促销活动的核心品牌和包装。可以通过集中展示、增加陈列比例、设立专门展示区等方式来实现。

各店在实际操作中应坚决做好陈列工作，因为优秀的陈列标准和原则需通过实际操作展现。春节期间常见的问题是，由于销量激增，货架上的商品很快被抢购一空，导致补货工作滞后。

第一、把握春节市场，确保开门红，力争实现年度目标。将春节营销作为开端，全面实施旺季市场经营策略，确保一、二月份良好开局及年度目标的顺利达成。

第二、准确把握市场定位，实施差异化经营，略微提升经营档次，利用与青商、徐东、销品茂的整体错位策略，打造区域时尚百货，特别是在区域市场中实现主流品牌的经营格局。

第三、组建专门的货品部，实施进销分离，增强招商调整的力度。通过健全的组织架构，为加快调整进度提供良好的环境，使调整工作稳步推进，从而实现区域百货的经典经营模式。

第四、以四楼的改造和经营作为契机，全面整合场内资源，强化企业经营是我们的首要任务。将开发和扩大四楼的经营面积及内容作为09年的首要目标，进一步提升商场的经营功能，开辟新的增长点。

第五、重视百万品牌，全面发挥二八效应。需从招商、装修、营销、人员管理和考核等各方面进行全面整合，提高百万品牌的成功率与存活率，使已有的百万品牌发挥引领作用。

促销活动方案 4

一、活动目的

1. 迅速提升科鲁门窗在南京地区的品牌知名度和美誉度；

2. 扩大科鲁门窗南京市场的占有率，以快速提高销售业绩；

3. 激发潜在客户的购买需求；

4. 深入了解南京地区门窗市场的竞争格局及相关信息；

5. 提升销售团队的业务能力，增强销售人员的实战能力。

二、活动对象

1. 高档住宅小区的装修业主；

2. 中高档别墅的装修业主；

3. 其他相关方（装修公司、物业管理等）。

三、活动主题

盛夏之约，科鲁相伴

四、活动时间与地点

20xx年8月1日至8月31日，南京红星美凯龙三期商铺15-5科鲁门窗旗舰店

五、活动内容

1. 利用红星美凯龙夏季促销活动，为公司创造更优质的宣传机会；

2. 通过特价促销形式推出科鲁门窗产品，并开展店内抽奖活动；

3. 价格设定：

A: 75木铝复合窗标准配置：1390元/平方米（含运输及安装费用，开启扇比例不高于40%）

标准配置说明：

木材：白橡（进口） 铝材：鑫源 玻璃：5+12A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙

B: 100落叶松铝包木标准配置：1490元/平方米（含运输及安装费用，开启扇比例不高于40%）

标准配置说明：

木材：落叶松 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙

C: 100白橡铝包木标准配置：1590元/平方米（含运输及安装费用，开启扇比例不高于40%）

标准配置说明：

木材：白橡木 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙

D: 其他产品按照价格手册6.5折进行核算（以上促销价格将依据南京的门窗市场价格制定）

4. 销售人员将指定小区进行有针对性的推广，激励潜在客户。

六、广告配合方案

活动期间可考虑在地方电视台同步播出企业宣传短片，以增强活动的宣传效果。

七、前期准备

前期准备分为两部分：

1. 人员安排；

2. 物资准备：DM宣传单页2000份、条幅2幅、宣传海报8张、抽奖转盘1个。

八、具体实施方案：

1. 发放DM传单—在店面周围进行宣传，内容包括特价商品及相关促销信息；

2. 张贴海报—在店面及人流量较大的区域粘贴海报，提升活动知晓率；

3. 人员培训—培训内容包括活动方案、细则及注意事项，确保每位员工了解活动目的、内容、主题；

4. 指定小区进行宣传—销售人员在指定小区进行推广（发放DM单页、小区灯箱广告等）；

5. 网站宣传—通过公司官网宣传本次活动；

6. 制作企业宣传视频—在地方电视台播放；

7. 短信及微信通知—通过短信、微信告知潜在客户本次促销活动；

8. 签订合同或支付定金的客户（定金不低于20xx元）可获得抽奖机会（奖项包括抵货款，合同金额达到3万元可抽一次，以此类推；一等奖抵货款金额不超过1000元）；若因故未签合同，预交定金不予返还；

9. 签合同或支付定金的客户可获得一张VIP卡，凭此卡可享受一次免费门窗清洁保养服务；同时下次购买可享受基础优惠再打九折；

10. 对于同一小区团购客户（3户及以上）或单笔订单超10万元的大客户，在活动价格基础上额外优惠60元/平方米。

九、人员配置及时间节点：

十、费用预算：活动参展费1200元、DM宣传单800元、海报制作150元、条幅250元、抽奖转盘150元、企业宣传片25000元、其他费用1200元，总预算：24300元

十一、其他注意事项

1. 活动期间销售人员的提成比例保持不变，旗舰店营业员的提成比例保持不变；

2. 所有参与人员在活动期间须注意工作安全。

促销活动方案 5

一、活动主题

传达促销活动的相关信息，以展示企业的实力和市场竞争力。通过此次促销活动提升产品的社会知名度和美誉度，体现产品在市场中的五大优势：稳健的公司基础、丰富的行业经验、优质的客户服务、持续的产品创新以及极具竞争力的价格，展示可观的增长潜力，推动产品的销售。同时强化企业的品牌形象，增进与客户及合作伙伴的关系。

二、活动时间：20xx年12月15日（暂定）

三、活动地点：公司总部

四、嘉宾邀请：待贵公司确认

五、拟邀媒体：本地媒体、行业杂志

六、活动方案

(一) 前期准备

1、 到场嘉宾

市政府相关领导、行业专家、长期合作客户、各大媒体。

2、 精美礼品的准备

准备一批具有象征意义的纪念品，以表达对嘉宾的敬意，同时起到传播品牌的作用。

3、 活动所需物资

安排好舞台、音响、彩带、鲜花等装饰品。

4、 请柬准备

提前设计并印制请柬，外地嘉宾请柬需在活动前10天寄出，本地嘉宾提前5天发出，并确认回执。

5、 其他准备工作

提前3天向气象局查询活动当天的天气情况，落实安保及现场秩序管理。

(二) 活动前宣传推广

在《广告》上发布促销活动的广告，提前2周进行宣传，并配合社交媒体的宣传报道。

(三) 活动当天媒体报道

邀请本地电视台、平面及网络媒体，进行现场报道，突出宣传产品促销活动。

七、活动现场安排

1、现场布置

会场需分为接待区和展示区，正墙展示公司形象，设置提供咨询的服务台，展出主推产品资料，整体要体现企业的专业性和良好的客户体验。

2、活动流程安排

活动程序要设定明确，包括欢迎致辞、活动介绍、产品展示及互动环节等，让来宾感受到良好的氛围。

八、现场装饰

1、气球和横幅

在入口处布置气球门，并悬挂祝贺横幅，提升现场氛围。

2、地毯铺设

在活动区域铺设红色地毯，营造热烈的氛围。

3、花卉装饰

在会场内放置绿色植物和鲜花，增强视觉效果。

九、活动流程安排（12月15日）

7：00—9：00 策划小组检查布置情况，确保各项工作到位；

9：30—10：00 嘉宾陆续到场，进行签到并发放礼品；

10：00—10：10 主持人开场，宣布活动正式开始；

10：10—10：30 嘉宾发言，介绍活动目的及产品亮点；

10：30—10：50 现场互动环节，活动高潮；

10：50—11：00 合影留念，活动结束。

十、人员安排及预算

落实现场工作人员及相关支持团队，制定详细的预算清单，以确保活动顺利进行。

十一、后勤保障

确保现场电源、音响设备及饮用水等后勤工作到位，同时制定应急预案应对突发情况。