家电促销活动策划方案(通用14篇)

家电促销活动方案旨在借助节假日及特殊时机，提升品牌形象和销售业绩。活动主要集中在春节、国庆及周年庆等重要节点，采用特惠促销、赠品派送及现场演示等多种方式吸引消费者。各大品牌通过设定明确的促销目标，优化产品组合，提供折扣和赠品，吸引潜在客户的关注并促成购买。活动设计包括详细的人员分工、物料准备及现场布局，确保活动顺利进行，提升顾客购物体验。最终目标是增强品牌知名度，扩大市场份额，并为未来销售打下坚实基础。

家电促销活动方案 1

一、促销背景

随着春节的临近，小家电如电饭煲、空气炸锅等在市场上逐渐成为热门的礼品选择。为了抢占市场份额，各大品牌都在此期间积极开展促销活动。然而，由于一些消费者对新产品的价格敏感以及对使用方法的不熟悉，导致了潜在购买者的犹豫。为了把握这一销售时机并吸引这些犹豫不决的消费者，我司特地制定了本次促销活动方案。

二、促销目的

1、借助春节的消费高潮，增强产品的市场分销力度;

2、通过现场演示活动，提高产品的知名度，并刺激潜在消费者的购买意愿;

3、有效削弱竞争对手的市场影响，为明年的销售目标奠定基础;

4、借助促销活动，带动整个产品线的销售提升;

5、增强经销商对我司产品的信任感，提升导购员的士气。

三、促销时间

20xx年1月15日—20xx年2月5日

四、促销主题

促销主题：家电新品迎春贺岁大促销

宣传口号：品质为本，礼遇新春；团结一心，畅享折扣;

五、促销对象与范围

1、促销对象：最终消费者

2、范围：全国范围内的主要城市零售终端。

六、促销方式

活动将通过现场演示结合优惠活动进行推广，具体内容包括促销机型、8.5折优惠以及赠品。

1、促销机型

电饭煲：20xxB，促销价399元;

空气炸锅：5002B，促销价299元;

电压力锅：8901、8902，促销价199元;

小型烤箱：3018FB，促销价249元;

其他机型均享受8.5折优惠。

2、赠品形式

购买任意YL产品的顾客，除了随机赠品外，还将获得精美新年挂历一本（价值30元）。

3、现场演示

演示机型：电饭煲20xxB、空气炸锅5002B（这两款为必须演示的机型，其它机型可视销售情况增加）。

演示地点：商场入口处或显眼位置。

演示要求：电饭煲需展示做饭过程，并供顾客试吃；空气炸锅要求现场演示烹饪流程，并强调健康与便捷，确保所有试吃食品卫生安全。

七、促销配合

1、产品

业务经理需提前督促经销商备齐促销机型的库存。

2、促销物料准备

市场部在20日前将演示设备、横幅及赠品发放给各经销商，后者需自备相关宣传单页。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张经理

活动负责人——李主管

方案撰写及下发——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商需对导购人员进行活动内容及演示技能培训，确保宣传到位。

5、活动执行人

经销商市场负责人、导购人员、业务经理等。

八、促销目标：

(以10个主要城市为目标，预期每个城市每日销量为：电饭煲（25台）、空气炸锅（20台））

九、活动要求

活动期间需严格按照“YL终端促销活动实施细则”执行，如有疑问，请及时联系市场部。

家电促销活动方案 2

　一、选题背景介绍

随着生活水平的提高，家电产品逐渐成为家庭日常生活的重要组成部分。在市场竞争日益激烈的今天，家电行业愈加向品牌化、个性化发展。某些品牌通过品质卓越、功能多样、设计前卫等优势脱颖而出，赢得了广大消费者的青睐。为了进一步提升销售业绩，我们决定策划本次家电促销活动。

春节临近，许多消费者开始为新年添置家电产品，以满足家庭的各种需求。针对这种情况，各大品牌纷纷采取促销策略，以吸引消费者的注意。而一些家电产品的价格偏高，以及消费者对产品使用方法的不熟悉，导致潜在客户的购机犹豫。为了有效把握这一市场机遇，我们团队为某家电品牌精心策划了此次促销活动。

　二、促销目的

1、借助春节这一重要节日，提升该品牌在终端的零售业绩，增强分销渠道的效益；

2、通过现场演示活动，提高品牌知名度，激发潜在消费者的购买兴趣；

3、有效打击竞争对手，为实现年度销售目标奠定良好基础；

4、通过促销活动带动其他相关产品的销售。

　三、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：全国范围内具有导购服务的卖场

　四、促销主题

促销主题：家电产品迎春大促销

宣传口号：399元，优质电饭煲抱回家；199元，便捷电水壶捡回家；新年到，买家电送好礼，赶快行动吧！

　五、促销方式

1. 现场演示与促销活动结合（活动内容包括特价产品、折扣和赠品）

促销产品：

电饭煲：型号A，促销价399元；电水壶：型号B，促销价199元；果汁机：型号C，促销价149元；电磁炉：型号D，促销价299元；其他产品享受折扣。

2. 赠品形式

所有购买指定产品的顾客，将随机获得精美餐具一套（价值50元）。电水壶购买者可获赠价值10元的清洁剂2包，老顾客凭有效购买凭证可免费领取清洁剂1包。（赠品数量有限）

3、现场演示

演示机型：电饭煲A、果汁机C、电水壶B；（必演示的机型，其他机型可视销售情况增加）

演示地点：商场入口区域或主要通道处

　六、促销时间与地点

时间：20xx年1月10日—20xx年1月20日地点：全国各大卖场

　七、促销活动

1.活动前准备

（1）产品

销售经理需提前与经销商沟通，确保特价产品的充足库存，保证网点供货及时。

（2）促销物料准备

市场部在活动前发放演示台、宣传单页、横幅等促销物料；产品与赠品应分开摆放，赠品区要明确标识。现场装饰如气球、彩带等要提前布置好。

（3）导购培训

对经销商的导购员进行产品知识及促销活动的培训，确保他们能有效地解答消费者的疑问。

2.活动中期操作

（1）现场布置：将“家电产品迎春大促销”的横幅悬挂在显眼位置，分发宣传海报，做好现场布局。

（2）通过专业的促销人员向顾客详细介绍产品特点，激发顾客的购买欲望。例如，电饭煲不仅能快速烹饪美味，且外观时尚，节能环保；电水壶则可快速沸腾，方便快捷，适合现代家庭。

（3）演示过程中，不断让顾客体验产品的实际效果，让他们亲自品尝，并回答他们的疑问，增强消费信心。

3.促销后期延续

总结促销活动的成功经验及不足之处，针对销售数据调整未来的销售策略，并制定下一步的销售计划。

　八、活动费用与预算

宣传物料费用：展架500元，海报300元，赠品费用共计xxxx元，总费用预算：xxxx元。

　九、活动意外防范措施

在促销活动过程中，由于现场客流量大，可能发生突发事件，因此我们需要提前做好意外防范措施。

1. 成立巡逻小组，及时处理现场出现的问题，确保顾客的安全与满意。

2. 备齐所需的促销物料，以避免因物料不足而影响促销活动的进行。

　十、活动效果评价

1、促销时间选择得当，正值消费者购买家电的高峰期，抓住了许多回家过年的顾客。

2、促销产品的选定刚好满足了消费者的需求，许多顾客选择了便于携带的小型家电作为礼品。

3、宣传口号富有吸引力，让顾客产生了明显的购买冲动，活动效果显著。

4、现场演示有效消除了顾客对产品使用的顾虑，促成了多次交易的达成。

　十一、活动课程学习感受

通过此次促销活动，团队成员共同积累了不少经验。

1、准确的职业定位

促销员的职业发展需明确目标，以提升工作积极性和服务意识。

2、注重形象与沟通技巧

促销员的形象是品牌的体现，优秀的沟通能力能够有效提升顾客的购买愉悦感。

家电促销活动方案 3

一、活动时间：

20xx年x月31日―x月20日

二、活动名称：

1、x月31日―x月8日

家电狂欢盛典开启，惊喜优惠一触即发

家电欢乐节隆重登场

2、x月9日―x月15日

冰洗、彩电竞相斗艳，周年庆典热闹非凡

3、x月16日―x月29日

璀璨光辉，感谢回馈，家电盛会再启航

金牌店周年庆典

4、x月30日―x月20日

家电巨舰扬帆起航

周年庆典 双重惊喜齐发送

星海店 同庆同贺

三、宣传语：

璀璨光辉，感谢回馈，家电盛会再启航

四、宣传方式：

以家电狂欢盛典为主线，各部门齐心协力，纷纷推出庆祝活动，为顾客回馈热情厚爱。金牌店周年庆，家电明星品牌齐聚一堂，全力以赴，共同绽放迷人光彩。

五、各门店活动要求：

强化现场执行力，每位员工需充分了解活动细节，营造热烈的现场氛围。

负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理

丰富多样的产品选择，顾客满意度提升。

负责人：各事业部经理

电视、报纸、广播、终端媒体（POP、横幅、气球、拱门、背景板等物料）与活动主题保持一致。

负责人：企划部

六、现场管理：现场设立应急处理人员

现场卫生管理：配备4名清洁工，定时清扫确保活动场地整洁。（店内2人，广场2人）

负责人：前台经理

现场秩序与安全保障：配备6名安保人员，全面监控活动现场秩序。

负责人：安保部主管

电工：庆典现场配备专业电工1名，确保用电安全。

负责人：店长

防雨措施：准备500件雨披，既可赠送顾客，也可防雨。

负责人：行政部

展板：在各门店显眼位置放置展板，清晰说明活动信息，避免误解。

负责人：前台经理

前台：承担顾客咨询和投诉，前台设置专用背景板，营造活动氛围，前台经理需全面了解活动内容。

负责人：前台经理

店内广播：根据活动安排播放，有效推送产品信息，提升销售效果。

负责人：前台经理 产品负责人：各事业部经理

现场产品陈列及赠品堆放 (各事业部按主推产品要求布置)

具体活动方案附表，活动实施由行政部负责

七、活动媒体宣传：

参展供应商广告统一协调。

供应商广告由各事业部统计于x月12日前完成。

负责人：各事业部经理

利用供应商广告为活动造势，概要宣传口号：庆祝家电盛典，感恩回馈顾客，前所未有的优惠等你来享受

媒体宣传投放：（省略）

家电促销活动方案 4

一、时间安排：自年月日起至年月日止，共计3个月。

二、活动目标：借助购物高峰期，推出“家电狂欢大促销”活动，促进产品销售，协助代理商清理库存，达成公司业绩目标。

三、活动宗旨：

1。抓住圣诞、元旦及新婚蜜月季的购物热潮，吸引消费者关注“家电狂欢大促销”活动，推动产品的购买决策，以实现促销效果。

2。活动将在A、B、C三地进行，借此机会将品牌家电重点推广至国市场。

四、目标客户：

1。以预计购买家电的消费者为主要对象，突出F14产品的卓越性能，引导消费者选择公司的家电商品，并通过“家电狂欢大促销”活动刺激购物欲望。

2。诉求焦点：1。性能诉求：真正的国际一流！ 2。销售诉求：购买产品，赶快参与家电狂欢大促销！

五、广告策略：

1。在年度公司家电国际市场开发中，逐渐重视跨文化传播，选用地方报纸、电台、电视节目，结合受众分析进行媒体投放。

2。以公司产品的卓越性能为主要宣传点，通过家电狂欢大促销的促销活动加强销售，重视报纸广告的主客体关系。

3。电视广告形式上，计划制作30分钟的现场搬家实录，同时制作15秒的广告短片，作为电视插播，吸引众多消费者的关注。

4。推广材料：横幅、海报、宣传单、抽奖券。

六、经销商说明会：

为了配合国际市场开发策略，增强此次活动的促销效果，计划联合公司及各分公司的营业单位，举办“年末促销活动区说明会”，现场讲解本活动的意义、内容及对经销商的实际帮助，以争取充分的合作支持。

七、活动内容安排：

1. 活动时间表：注意，“家电狂欢大促销”活动定于圣诞前后，原因有二：

（1）圣诞前后正值购物高潮期，需要把握机会。

（2）圣诞前后，目标市场的消费者普遍忙碌，交通状况复杂，处理起来不便。

2. 活动地点：在国A、B、C三地，分别选择大型百货公司进行推广。

3. 活动奖项设置：关于“家电狂欢大促销”的幸运奖项

（1）A地150名，B地100名，C地100名，具体见下表：

“家电狂欢大促销”幸运奖地区分布

A地 B地 C地

首次抽奖 75名 50名 50名

二次抽奖 75名 50名 50名

合计 150名 100名 100名

（2）“猜猜看”活动奖品 （a）完全猜中的幸运者可获得与搬家金额等值的奖品，同时猜中者将均分该奖品。

（b）附赠5名接近搬家最高额的幸运者，每人奖励品牌音响一套，随机抽取。

4. 活动内容详解：

（一）报名时间：自年月日至年月日，A、B、C三地进行试搬活动，除了在指定百货公司进行广泛宣传外，还将进行视频拍摄，节目内容将在月日晚上8点进行播放，以帮助观众了解活动的内涵，并剪辑15秒的“试搬”短片进行电视插播，旨在刺激销售，增加参与人数。

（二）分两次抽奖的原因：①早期购买有更高的中奖机会，未中奖者可继续参与第二次抽奖。②活动时间较长，可通过多次抽奖激励消费者，恢复销售高潮。

（三）参与资格及方式：

（1）家电狂欢大促销部分：

A、凡自活动开始日起购买公司产品价值1000美元及以上者，每1000美元可索取一张幸运券，多买多送。

①如购买产品价值5000美元，则可获得5张幸运券。②幸运券填写完毕后寄至总公司。③三地各自划分北、中、南三区，幸运券也分为3种颜色以供区分。

④以1000美元为单位赠送幸运券的理由在于：不限于购买公司家电，确保对其他公司产品的相互促进效果。

B。鼓励消费者根据购买金额的多寡，持有更多的幸运券，增强参与的吸引力。

C。对于预算奖项没有影响。

D。经销商根据各产品库存情况申请幸运券，可用作公关宣传。

E。公司、经销商以及参与策划活动的单位员工及其家属不得参与抽奖，若抽中则视为无效。

（2）“猜猜看”部分：任何人均可参加，竞猜三地的接力搬家搬运金额，猜中者可获得等值的奖品，若多人同时猜中，则共享奖品。另选出距离搬家金额最近的5人，各赠送品牌音响一套。活动于月日截止。

（3）幸运的新婚蜜月游：凡抽中参与“家电狂欢大促销”的幸运者，并且于活动期间新婚者，将额外赠送蜜月旅游券两张，以促进结婚期公司产品的销售。

（4）奖项预算：300万美元以内。

（四）与上次“家电狂欢大促销”的改进之处：

1。公司、经销商及参与活动单位的员工及其家属不得参与抽奖，若抽中则视为无效。

2。活动时间适度延长至两个月。

3。活动重点聚焦于促销，并计划举办“经销商说明会”，以妥善分配幸运券。

4。利用电视进行现场节目介绍，并播放15秒的广告短片，以使消费者知晓超市的信息。

5。借助上次的经验，在与百货公司签约时，确保条件更加有利于我方，避免预算超支。

6。搬家时间均设定为10分钟。

7。搬家当天发出邀请函，欢迎经销商前来观摩，以加强地方经销商的协调合作。

8。报纸及活动广告表现，均重视产品的优异性能，并以“家电狂欢大促销”为推广主线，媒体选择趋向大众化。

9。媒体运用趋向于广告覆盖面广，对超市的宣传进行加强。

10。整个活动分为两个高潮，促销效果显著，并将试搬提前，以提升消费者的购买欲望。

11。经销商政策已全面改善，尤其是P。P。物的补充更加充足，产品的知名度提升。

12。售后服务也在广告中突出，整体协作上有显著进步。

八、预算分配：

（一）活动部分：

1。奖项总额150000美元：包含“家电狂欢大促销”的奖项及“猜猜看”的奖项。

2。杂项费用11000美元：包括公关费用、主持人费用、交通费、餐饮费用等。

3。SP费用10000美元：包括幸运券、帆布袋、宣传单、横幅、海报。

（二）广告媒体费用：

1。报纸180000美元

2。电视节目170000美元

3。SPOT170000美元

4。杂志12500美元

5。电台50000美元

总计：735500美元

注：①整理费用计划利用工厂临时作业员协助，不单独列出预算。②电台费用增至80000美元。③需增加现场拍摄记录片的额外制作费用约10000美元。④待方案批准后，详细列出预算表，并附上正式报价单。

九、广告媒体选择分析：

1。报纸部分：

为了配合“公司家电”的市场拓展，此次报纸配合地方性报纸的投放量明显增加，并为此次活动发布多篇宣传消息。

2。电视部分：

改变过去公司过于重视高格调的表现与节目选择，在家电促销活动策划中，以平易近人的风格进行说明及播放；在节目选择上，参考公司提供的10月份收视率调查结果，使中层阶层受众更加明显，普遍形成“大众化”的诉求，结合影片、连续剧及综艺节目的多样化运用。

3。电台部分：

突破以往的保守方式，加强在地方台的播放，并拟采用中英文双语播出，增强传播效果。

家电促销活动方案 5

一、活动背景：

1、xx家电有限公司迎来成立20周年，为了进一步体现xx的市场竞争力，传播品牌文化，提升企业形象，开展一次全面的促销活动是十分必要的。

2、竞争对手好万家近期加大了广告投放，覆盖电视、报纸及户外宣传，力图扩大市场份额；国美电器计划在节日期间于xx地区开设新店；而国美、苏宁、永乐等电器巨头正在迅速占领二、三级市场，家电行业竞争愈发激烈。

3、为减少xx家电有限公司新店搬迁带来的负面影响，必须重点宣传博罗店的新店开业。

4、国庆节作为一个假期较长、消费潜力旺盛的节日，是拉动商品销售以及品牌宣传的良好时机。

我们应把握上述机遇，合理整合资源，制定有计划、有策略的系列促销活动，促进经济增长，实现品牌形象与产品销量的双重提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号：诚信为本、二十辉煌；全城欢庆、礼品满满；（具体时间：10月1日——10月7日）

国庆期间活动口号：贺国庆、超值家电狂欢，价格挑战底线。（具体时间：10月3日——10月10日）

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠促销、赠品派送、一元特价商品热销等手法，让消费者在享受“礼”、“利”的提升产品销量并彰显xx的辉煌成就。

3、活动时间：10月1日——10月10日

三、活动地点：

xx各大连锁店（包括xx店）

四、活动组织：

总监督： 总负责部门：销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

五、活动内容及安排：

1、全场特价销售

各分店特价商品占比应保持在80%以上，特价商品主要针对：

a、库存积压、急需清理的商品

b、市场热销商品及关注度高的机型

c、我司主推商品

d、厂家指定特价商品。

具体特价商品及定位由商品部提供的销售清单发布，要求特价与原价有明显差距。

2、到店即送（国庆喜庆、畅饮畅赢，1000瓶可乐送您）

此活动主要面向国庆期间来到xx家电连锁店的顾客，无需购物即可免费领取一瓶小可乐，每人限领1瓶，先到先得，送完为止。可乐可由市场部统一采购或各分店根据需求自行购买，每店限350瓶，确保计划有序，活动结束后根据实际发放数量与市场部结算。

3、购物赠送（购物送餐券）

此活动主要面向在国庆期间于xx家电连锁店购物的顾客，凭购物小票，购物满1000元送价值20元的餐券；购物满3000元送价值30元餐券；购物满5000元送价值50元餐券；购物满10000元送价值100元餐券。

具体责任人分别为：xx店由负责，xx店由负责，xx店由负责，提前从麦当劳或肯德基申请50张餐券，10月8日各分店结束后，根据实际发放数量结算。

4、厂家礼品赠送

主要根据厂家在活动期间的优惠政策及日常配送的赠品，要求采购部根据厂家政策及我司实际情况提前统一配送，并于活动前两天送达各分店，各分店根据采购部的安排提前制作海报，在活动前一天进行张贴。

5、总经理签名、重磅优惠

活动期间联系各厂家资源，于10月1日、2日，10月4日、5日开展总经理签名售机活动，形式包括：签名优惠、现场抽奖、互动游戏、文艺表演、购机有礼、展示热销机型等。（具体内容依据采购部提供的资源再做安排）

6、一元特价活动

a、活动时间：10月1日——3日；10月4日——6日

b、特价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确认）

价位 商品 数量 单价 合计 亏损

1元 热风机 5台 20元 100元 95元

1元 电熨斗 5台 30元 150元 145元

1元 无绳电话 5台 30元 150元 145元

1元 扇子 5台 40元 200元 195元

1元 微波炉 1台 280元 280元 279元

1元 dvd 1台 280元 280元 279元

1元 彩色电视 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元

三店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

c、特价抽奖券的获取途径：

(a) 每天前150名顾客可领取抽奖券（凭排队顺序）

(b) 10月1日—10月6日期间在各分店购物满1000元即赠送1张抽奖券，每店每天最多发出50张，总计在10月6日前通过购物最多发放550张。

d、形式：10月1日——3日，各分店每天上午9：30开始派发抽奖券，排队分为两列，一列为已持抽奖券顾客，一列为未持券顾客，只派发给未持券顾客。所有抽奖券将投入对应商品的抽奖箱内，每人仅可持有一张，重复领取的无效，需警惕排队秩序。

e、活动前一天，各分店提前将特价商品和抽奖规则展示在门口，确保吸引路过顾客的关注，排队区域要清晰明确。

f、活动期间，派发抽奖券的安排专业人员维持现场秩序，确保活动顺利进行。

7、购物抓现金活动

a、活动时间：10月1日——3日；10月4日——6日

b、活动地点：xx各连锁店

c、活动方式：购物抓现金

d、规则：

(a) 凭购物满1000元及以上的收据可参与一次抓现金活动，满5000元可抓两次，满10000元可抓三次，最多三次。

(b) 每日有效的抓现金单据需标注“已抓奖，此单作废”。

(c) 抓到的现金需现场登记信息（姓名、身份证、地址、电话、购物金额等），确保活动的正规性。

e、美工须提前制作抓现奖明细海报，规划“购物抓现金”区域，安排工作人员布置现场并维护秩序。

8、精彩表演、热烈促销

a、活动时间：10月1日—2日、10月4日—5日

b、活动地点：xx各连锁店门外

c、活动形式：根据厂家提供的资源，开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送等活动。

d、现场气氛布置包括拱门、气球、彩旗、横幅、促销帐篷等。

e、采购部与市场部协商具体表演时间、内容。

9、全方位放心服务体验

a、活动目的：提升消费者对我司的服务形象，通过提升售前、售中、售后服务水平，让消费者感受到更好的购物体验。

b、活动时间：10月1日——10月10日（视消费者反馈可延长）

c、活动主题：xx家电放心服务全方位体验；

d、活动内容：（a）售前服务体验；（b）售中服务体验；（c）售后服务体验。

e、活动细则：推出免费接送服务，创造市场首例，提升xx影响力，促进销售的让消费者享受到更优质的服务。

家电促销活动方案 6

活动目的：

1、迎接家电销售高峰期，提升品牌形象与认知。

2、增强销售业绩，增强消费者信心，为未来的库存补货创造良好条件。

3、维护和加强与客户的合作关系（我于近期刚调动至该市场）。

活动主题：

家电盛惠，热销不断！

活动时间：

200X.XX

前期准备：

1、与商场负责人协商具体的活动细节，主要包括价格、场地、人员及物料支持。

2、在活动前一周进行市场宣传：在当地主要区域张贴海报，安排宣传车在街道上宣传。

3、活动开始前检查库存和宣传物料的准备情况。

4、提炼统一的宣传语：本次促销活动为家电行业的特别活动，提供特价销售和丰富赠品。

现场安排：

1、设立一个拱门、两个帐篷以及多个产品展示模特、易拉宝和海报。

2、展示8款热销产品，包括特价机型、主推机型及新品等。

活动费用：

宣传车辆（5辆）费用200元，运输费用50元，临时促销人员30元/天×2天=60元，共310元（场地由商场提供）。

活动

1、活动期间共销售30台，占当月销售总量的40%。主要竞争对手当月销量为50台。

2、为接下来的销售旺季进行了充分的宣传，预计五一期间销量可达80台。

3、客户当月的提货量达到100台，创下历史新高。由于对市场预测不足及其他原因，热门机型在活动初期便出现断货，影响了后续销售。

4、使本市场的家电销售主题更加清晰，即节能、环保，并成功塑造了品牌形象。

5、赢得了客户的信任与支持。

值得注意的是，许多同行在此可能还没有找到值得借鉴的经验。我认为此次活动成功的关键因素在于：

1、选择了合适的活动时间，正值销售旺季前的一周末。

2、得到客户的大力支持，对特定机型给予了额外的价格优惠，并在场地和人员上也给予配合，这都需要良好的沟通与信任。

3、统一的宣传口径，让消费者在活动期间感受到这是品牌为促销特意策划的活动，特价又赠品，提高了购买意愿。

4、展品美观吸引，使用立牌、POP、赠品等方式将产品装点得更具吸引力，增强了消费者的购买欲望。

家电促销活动方案 7

一、活动背景

在节假日，家电商家通常会借此良机开展促销活动以吸引消费者。这一现象在家电行业尤为明显，各大卖场都会推出不同形式的促销方案。我们现在就来分享一份有关家电促销活动主题的方案，希望能够为大家提供借鉴。

二、促销目的

1、借助“XX”黄金周的时机，提升公司终端零售销量，加强分销力度;

2、通过现场产品演示，增强品牌知名度，激发消费者购买意愿;

3、有效地应对竞争敌手，为实现下年度销售目标奠定基础;

4、通过促销活动带动其他家电产品销量;

5、提升经销商对我司产品的信任，鼓舞导购员的销售热情。

三、促销时间

2月5日—2月20日

四、促销主题

促销主题：新春家电特惠大放送

宣传口号：198，XX品牌电饭煲带回家; 299，XX品牌空气炸锅不容错过;

128，XX品牌榨汁机轻松拥有; 88，XX品牌电水壶迎回家

新年到，赶快给家里的亲人送上健康美味的电饭煲吧

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：全国范围内主要城市的特约经销商（具体包括有导购人员的各大卖场）

六、促销方式

现场演示配合特惠促销活动，内容包括促销机型、8折优惠以及赠品派送。

1、促销机型

电饭煲：型号AB123，促销价198元;

空气炸锅：型号CD456，促销价299元;

榨汁机：型号EF789，促销价128元;

电水壶：型号GH101，促销价88元;

微波炉：型号IJ202，促销价仅需198元。

2、赠品形式

所有购买XX品牌产品的顾客，除了随机赠品外，还将获得一本精美新年台历（价值20元），电水壶购买者更额外获得价值3元的清洁剂两包，老客户凭购买证明也可获得价值3元的清洁剂一包（赠品不参与特价活动）。

3、现场演示方式

演示产品：空气炸锅CD456，电饭煲AB123，榨汁机EF789;(以上为必演示的产品，其他可根据销售情况追加)

演示地点：商场正门或显眼的过道处。

演示要求：电饭煲需演示烹饪米饭，空气炸锅需现场炸制薯条，榨汁机则演示榨汁并进行清洗过程，突出产品的易操作性与清洁便利性。确保所有展示食材新鲜卫生，演示人员应保持良好的卫生环境以避免顾客投诉。

演示人员要求：需表现出热情且亲切，声音洪亮，尽可能使用麦克风，并能够吸引客户的目光。演示人员应能解答顾客的疑问。

演示台要求：至少准备三张演示台进行布置。

现场布置要求：设置X展架、海报、横幅，产品与赠品分开摆放，并在赠品区明显标识。利用气球、花朵、彩带等装饰现场，营造热烈的促销氛围。

七、促销配合

1、产品准备

负责人提前通知经销商备足库存，尤其是促销机型要充足;

2、物料准备

市场部应在活动前10天发放演示设备、海报和赠品，并指导经销商自行打印促销信息。

3、团队分工

活动总指挥——XX

活动执行人——XX

方案撰写与发布——市场部

物料发放与管理——客服部

4、导购培训

经销商负责对导购人员进行培训，内容包括促销活动详细信息及演示技巧，应重点强调即将促销的产品优点。

5、活动执行人员

经销商市场负责人、导购管理人、业务经理等。

八、促销目标：

(各大城市依据市场情况预估)

机型 单个卖场日销量 预计销量(台)

AB123 5 500

CD456 3 300

EF789 4 400

GH101 10 1000

合计 3700

九、促销费用

费用 数量 成本价(元) 合计 备注

清洁剂

台历

X展架

海报

横幅

黑白单页

其他

说明：

1、其他费用包括活动组织的差旅费及不确定支出;

2、以上成本为采购价，终端销售价格按公司规定为准;

3、赠品按各区域终端数量合理分配。

十、活动要求

确保严格执行公司促销活动的相关指引。

如有任何疑问，请致电市场部进行咨询!

家电促销活动方案 8

　一、活动背景

1、家电风尚有限公司成立15周年，旨在更好地展示公司的实力，传达我们的经营理念，并提升企业品牌形象，因此开展全方位的推广活动显得十分重要。

2、我们的直接竞争对手家电先锋注入了大量资金进行广告宣传（包括电视、报纸、传单等），国美电器计划在国庆节前后开设新门店；在整体市场环境中，国美、苏宁等大连锁品牌正在不断渗透二、三级市场，家电行业竞争愈发激烈。

3、为了有效减轻家电风尚有限公司新店迁移带来的负面影响，我们需要对新店的开张进行强势宣传。

4、国庆节作为中国的重要假期，消费能力强，正是进行商品促销和品牌宣传的绝佳时机。

综合以上因素，我们应充分利用当前的机遇，合理整合资源，有计划、有策略地开展一系列时间跨度较长的促销活动，推动经济增长，实现品牌形象与销售额的双重提升。

　二、活动主题及思路

1、活动主题

十五周年庆祝活动口号：诚信铸就辉煌；全城庆祝、礼遇不断；（具体时间：10月1日至10月7日）

国庆促销口号：贺国庆、特价家电火爆来袭，价格挑战！ （具体时间：10月1日至10月10日）

2、活动思路：充分利用两个契机，通过特惠回馈、赠品派送、一元特价商品的热销等一系列促销方式，让消费者享受实惠，从而提高产品销量及展示家电风尚辉煌历史。

3、活动时间：10月1日至10月10日

　三、活动地点：

家电风尚各大连锁店（包括新开店）

　四、活动组织：

总监督：总负责人：销售管理部、采购部及各分店

各分店总指挥：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

　五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店的特价商品比例需保持在80%以上，主要定位于：

a、库存量较大、需急销产品

b、市场主推及公众关注产品

c、我司主推的产品

d、厂家授权特价商品。

具体特价商品及销售定位请参考商品部下达的销售计划，特价商品与原价的差距需保持一定的幅度。

2、来就送（庆祝活动，畅享饮品，500瓶饮料等您来拿）

该活动专为在庆祝期间到访的顾客设计，无需购物即可获得一瓶饮料，每人限1瓶，先到先得，送完即止。饮料可由市场部统一采购，或各分店根据需求自行购置，每店限350瓶，务必做到精细控制和计划，活动结束后根据实际发放数量与市场部结算。

3、购物送券（消费即获快餐券）

新店与其他店负责联系券务，新开店由负责联系，消费者在购物满一定金额后可获得相应券，活动结束后与对方结算实际发放数量。

4、厂家赠品派送

根据厂家在活动期间推出的优惠政策，统一配送赠品。采购部需提前根据厂家赠品以及我司的赠品进行统一安排，并要求在活动前2天送达各分店，各分店根据配送方案制定海报，并在活动前1天张贴于相关商品上。

5、签名售机活动

活动形式包括老总的签名优惠、现场竞猜、娱乐游戏、文艺表演、购机有礼及现场展示主推商品等。（具体内容根据采购部提供的资源再进行安排）

6、一元特价活动

a、活动时间：10月1日至10月3日

b、特价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确认）

价位商品数量单价合计亏损

1元电风扇5台40元200元195元

总计195元

c、特价抽奖券领取方式：

(a)、每天前150名顾客可领取抽奖券。

(b）购买满1000元即可获赠抽奖券，每天最多赠出50张。

d、活动前一天晚上，各分店需要布置好抽奖区域，确保现场秩序由工作人员维持，确保活动顺利进行。

7、购物抓现金活动

a、活动时间：10月1日至10月3日

b、活动地点：家电风尚各连锁店

c、活动规则：购物满一定金额可参与抓现金，具体细则详见店内公告。

8、现场文艺表演、热力促销

具体形式视厂家资源而定，在现场展开歌舞表演、互动游戏、礼品派送等活动。

9、全方位服务体验

活动目标：提高消费者对我司服务形象的认知，包括售前、售中与售后的全方位服务体验，为顾客提供更高的附加值。

　六、宣传方案

1、电视广告

a、投放时间：10月2日至10月5日；

b、媒体选择：各大地方电视台

c、广告内容：

庆祝十五周年，特价家电抢购进行中，来就送、购即得优惠券！

比质量、比价格、比服务，就是家电风尚！

2、报纸广告

计划依旧以《增城日报》为主，聚焦各类特价商品。

3、宣传单张与现场气氛营造

各店派发宣传单，以确保覆盖广泛，提升活动知名度。

　七、费用预算

项目数量单价费用

电视广告

报纸广告

宣传单张

赠品预算

合计

　八、效果评估

（待填写）

家电促销活动方案 9

一、活动目标：

1、借助08月01日—08月15日的促销时段，推广指定家电产品；

2、通过优惠方案、组合套餐和赠品活动，激活客户消费，提升购买热情。

二、活动范围：

洗衣机，冰箱，空调，厨房电器等。

三、活动时间：

08月01日—08月15日

四、促销内容：

·精彩亮点1（超值特价享不停）

在这个特定的活动期间，我们为消费者准备了众多超值特价的经典款家电，绝对不容错过。无论您是想要提升家居品质，还是希望更新旧款产品，都会找到心仪之选。现场展示的经典款式，价格直降，保证让您满意。

（1）洗衣机：某知名品牌全自动洗衣机，活动期间直降至1980元；

（2）冰箱：某品牌节能双开门冰箱，特惠价格仅需2799元；

（3）空调：某型号1.5匹变频空调，火热促销价：3499元；

（4）厨房电器：面包机、榨汁机等，统统8折优惠，绝对为厨房增添便利。

·精彩亮点2

（全款支付再享优惠，最高减免700元）精打细算的您，准备好迎接这场购物盛宴了吗？在活动期间，现场一次性全款支付即可享受立减优惠：购物满2000元立减100元，达到5000元可减400元，满8000元立减700元。

·精彩亮点3

（自由搭配，套餐价格更优惠）我们为您准备了多款组合套餐，选择自由，买得越多省得越多。活动期间，按指定套餐选择产品，即可享受额外优惠。

·精彩亮点4

（任意选购达标，买一赠一）在活动期间，凡购买金额满300元的客户，可任选一件赠品，悉心挑选，乐趣无穷。

五、活动注意事项：

1.本次活动的特惠价格仅限活动期间，过期无效。

2.全场商品均可参与全款立减和套餐购买优惠。

3.活动赠品不支持现金替代。

六、活动流程：

客户到场→自由选购→确认订单→参与抽奖→全款支付

家电促销活动方案 10

一、活动目的

1、通过家电促销活动有效刺激市场需求，推动销售，利用节日特点提升市场销售额。

2、通过换季促销开启家电消费高峰，促进新产品上市及库存动销。

3、借助促销活动的影响力，进一步提升品牌知名度和美誉度。

二、活动时间

20xx年4月15日——20xx年5月15日

各地可根据当地市场情况灵活安排活动时间。

活动时间一般为10至14天，各地区可根据气候和竞争品牌策略进行具体调整。

三、活动地点

全国各地家电专卖店、连锁超市及商场专柜。

四、活动主题

精彩家电季 全民热购

1、搭载新品上市，庆祝周年，诚意回馈消费者。

2、家电换新季 清仓大促销。

五、市场活动背景和消费特征

随着气温的升高，消费者开始关注家庭电器的更新换代，特别是对于新房装修和年轻家庭的需求较为旺盛。节日消费高峰也促使了家电行业的火热，消费者对于家电产品的购买欲望明显增强，因此商家需通过合理的促销策略来激活市场购买潜力。

六、活动内容

1、活动产品：以大件家电、厨房电器及小家电为主，结合重点新品推出促销，清理上季库存；

2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%的浮动），正价商品则根据地区差异定位；

3、活动细则内容：

七、活动产品清单

海报需显眼展示：家电新品首发，特价促销。

附：以上活动价格在商场执行时，允许价格上浮20%。

八、进货奖励政策（注意海报印量为一万份）

活动累计金额 奖励政策

5—10万：海报0.5万份，吊旗20份，X展架2个。媒体费用500元

10万含—15万元：海报2万份，吊旗40份，X展架4个。媒体费用1500元

15万含—20万元：海报3万份，吊旗40份，X展架8个。媒体费用20xx元

20万元以上：海报5万份，吊旗60份，X展架15个。媒体费用4000元。

九、媒体费用及用途

1、平面宣传（视情况可由客户在当地制作，但需寄回样品备案）

项目 细则 备注

1、海报

A、夹报：活动前1-2天夹送至目标人群集中的住宅区、社区；

B、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客邮寄DM资料；

C、派发：活动前1天在繁华商业区、临街店铺及高档小区派发宣传单，同时预留1000份用于活动现场派发，由公司统一制作。

2、产品海报：摆放于活动产品周围，公司制作。

3、区域特价牌：由公司设计。

4、橱窗海报：根据橱窗数量张贴覆盖4/5面积，公司供应。

5、促销纸箱：用于特价商品的展示，置于店内显眼位置，公司提供。

6、纸箱海报：贴于促销纸箱上，由公司设计。

7、门头横幅：悬挂于店铺门面，由公司制作。

8、包柱海报：根据柱子数量张贴于专卖店橱窗两侧，公司设计。

9、“X”架画：摆放在店铺门口两侧显眼位置，公司提供。

10、活动吊旗：根据活动主题设计，悬挂于店内，公司提供。

11、区域提示牌：由公司制作。

（二）辅助促销道具

项目 数量 细则 备注

1、充气拱形门 1只 店面入口处用彩球搭建拱门，营造氛围，由当地租用。

2、地毯/地喷 数量自定 铺设在店铺门前，增加氛围，公司设计。

3、音响 1套 放置店门口，播放流行歌曲和活动广播，自备。

4、促销棚 2-4只 用于户外活动搭建促销场地，公司配送。

（三）人员宣传费用

项目 数量 细则 备注

1、模特 2人 发放海报，沿街宣传，增强印象，当地安排。

2、锣鼓队 20人 在闹市区进行巡街表演，扩大宣传效果，当地安排。

3、游街方队 10人 持活动宣传牌在闹市区进行宣传，当地安排。

（四）户外媒体宣传

项目 分项 细则

1、户外广告牌 自定 在繁华商业区及商场公共广告位发布信息。

2、宣传车 2—3辆 活动期间在市区主要街道及周边乡镇进行巡回宣传。

3、报纸广告 自定 促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）发布。

4、电视：生活频道

活动专题

流动字幕 制作活动专题播出，前期宣传造势。

活动图文信息

5、过街条幅、店前竖幅 10-20条 在主要街道及高档小区入口处悬挂。

6、短信：通过当地联通或移动，向目标顾客群发活动信息。

7、广播：当地交通台或商场轮播播出活动信息。

8、其他形式：可根据实际情况自定促进活动宣传.

家电促销活动方案 11

一、促销活动

1 主题：家电盛宴，喜迎好生活—华生电器送豪礼

内容：凡在6月1日至8月1日期间，准备购置家电的顾客，均可在本店选购任何产品，达到优惠金额即可获赠家电大礼包，并有机会赢取精彩大奖。

1. 在活动当天，消费的顾客均可享受满减优惠（部分商品如：空调、洗衣机、微波炉等）。

2. 在活动期间，顾客在店内购买任意套餐的家电产品，均可获赠精美赠品（如电饭煲、净水器等）。

3. 新客专属：凡在活动期间首次消费的顾客，购物满500元，凭购物小票可参加抽奖活动。每张发票限抽一次，奖品包括家电购物券和精美小礼品。

奖品设置：购物券100张，智能音箱50个，迷你风扇80个，品牌吸尘器20个，电炖锅10个。活动费用：

4 主题：绿色电器，省电达人选拔赛

内容：凡在6月15日至6月30日，购买大功率家电（空调、冰箱、洗衣机等）的顾客，均可参加省电达人活动。特别优惠：

1. 购买 1888 元电器的顾客可获赠100元电费抵用券。

2. 购买2888元电器的顾客可获赠200元电费抵用券。

3. 购买3888元电器的顾客可获赠300元电费抵用券。

4. 购买4888元电器的顾客可获赠400元电费抵用券。

5. 购买5888元电器的顾客可获赠500元电费抵用券，依此类推。

活动费用：本次活动的返券费用按百分比计算。

5 主题：甜蜜互动，爱她就送她

内容：

1. 购买情侣电器组合的顾客，均可获得家的祝福礼物，并赠送玫瑰花一支（限量200支，送完为止）。

2. 购买双台情侣手机的顾客，店内赠送情侣号一对。

3. 购买同一型号手机的顾客，将获得华生赠送的50元话费充值卡。

4. 凡到店购物的客户，只需出示结婚证，单笔消费满999元可享受8折优惠。

5. 到店顾客可凭购物小票获得精美影像馆代金券、优惠卡（需与影像馆协调）。

6. 厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码产品需组合销售情人节商品套餐）。

家电促销活动方案 12

　一、活动背景：

1、家电有限公司即将迎来成立xx周年。为彰显企业实力，传达品牌理念，提升形象，开展全面的推广活动势在必行。

2、竞争对手如好万家通过巨额投入，如电视广告、报纸和传单等方式全力反击，而国美电器计划国庆前后开业，电器连锁行业的竞争愈演愈烈，国美、苏宁、永乐等品牌正在迅速占领二、三级市场。

3、为减少家电有限公司新店搬迁的负面影响，我们需要强力宣传博罗店的成功开业。

4、国庆节作为中国传统节日，假期较长且消费能力强，是进行品牌宣传、拉动销售的绝佳机会。

基于以上背景，我们应充分把握此良机，合理整合资源，策划开展一次时间跨度较长的系列促销活动，以推动经济增长，实现品牌形象与销售业绩的双提升。

　二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号：诚信为本、岁月如歌；众店庆典、礼品盛放；（具体时间：9月24日——9月30日）

国庆期间活动口号：庆国庆、一元家电引爆全城，挑战价格底线。（具体时间：9月28日——10月5日）

2、活动思路：充分利用国庆和周年庆两大契机，通过特惠促销、豪礼赠送、一元特价商品等多元化促销手段，令消费者在欢庆中享受实惠，从而提升销售和展示辉煌成果。

3、活动时间：9月25——10月5日

　三、活动地点：

各家电连锁店（包括xx店）

　四、活动组织：

总监督：总负责部门：销售管理部、采购部及各分店

各分店总负责人：各分店店长（监督部门：销售管理部、采购部）

　五、活动内容及安排：

1、特价商品促销

各分店特价商品比例需保持在80%以上，特价商品主要包括：

a、库存量较大的清仓商品；

b、其他商家主推及消费者敏感机型；

c、公司主推的商品；

d、厂家规定的特价商品。

具体特价商品及销售定位由商品部提供，并确保特价与原价差异明显。

2、到店有礼（庆典畅饮，1000瓶可乐等你来拿）

活动针对国庆期间到访家电连锁店的顾客，无需购物即可免费领取小可乐一瓶，每人限领一瓶，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一采购各分店可酌情购买，每店限350瓶，需做到有计划和节制，活动结束后根据实际领取数量与市场部结算。

3、购即赠（购物赠送麦当劳券）

活动主要面向国庆期间在家电连锁店消费的顾客，凭购物小票，购物满1000元赠送20元麦当劳券；购物满3000元赠送30元麦当劳券；购物满5000元赠送50元麦当劳券；购物满8000元赠送100元麦当劳券。

各分店由专人负责联系券的采购，活动结束后根据实际发放数量与供应商结算。

4、厂家豪礼相送

根据厂家在活动期间推出的优惠政策，配送赠品。要求采购部在活动前统一协调赠品，并提前两天送达各分店，各分店需提前准备好海报并在活动前一天张贴在相应商品上。采购部需根据赠品情况进行合理调拨。

家电促销活动方案 13

一、促销时间

20xx年x月x日—20xx年x月x日

二、促销主题

促销主题：家电产品新春欢庆大促销

宣传口号：新春佳节，xx蒸锅带回家；xx，xx电饭煲送给你；

xx，xx空气炸锅让你更健康； xx，xx电磁炉“捡”回家

过年了，给家里的父母送个电饭煲吧

（横幅标语为上述宣传口号或促销主题）

三、促销目的

1、借助春节黄金周的契机，提升我司家电产品的终端零售量，加大市场推广力度；

2、通过现场产品演示，增强我司品牌的知名度，激发消费者的购买欲望；

3、有效应对竞争品牌，为实现我司本年度的销售目标争取开门红；

4、通过促销热销的产品，带动其他家电的销量；

5、增强经销商对我司产品的信心，提升导购员的工作积极性。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：xx、xx直营店（包括有导购员的零售商）

五、促销方式

现场演示结合优惠促销活动，活动内容包括特定产品的折扣优惠和赠品

1、促销机型

电饭煲：xxx、xxx，促销价xx元；

蒸锅：xxx，促销价xxx元；

空气炸锅：xxxx，促销价xxx元；

电磁炉：xxx，促销价xxx元；

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买xx产品的顾客，除了随机赠品外，还将获得精美的新春卡片一本（价值xx元），电饭煲的顾客还将获得价值x元的食谱一本，老顾客凭有效购机凭证可免费获得价值x元的小礼品一份。（赠品不与特价产品叠加）

3、现场演示

演示机型：蒸锅xxx，电饭煲xxxx，空气炸锅xxxx；（以上为必演示机型，其它机型可根据销售形势增加）

演示地点：商场入口或显眼的销售通道

演示要求：蒸锅需现场蒸制米饭或豆腐，确保呈现美味可口；电饭煲需不断煮饭，并让到场顾客品尝；空气炸锅要求演示炸制食物的过程，并进行清洗演示，突显易清洗的特点。所有样品需保持卫生、干净，以避免顾客食用后产生不适。

演示人员要求：演示人员需声音洪亮、表达清晰，条件允许可佩戴耳麦，态度亲和，幽默风趣，以吸引顾客的关注。需突出演示中家电的便捷性和清洗简易性，并准备好清洁工具以便展示效果。

演示台要求：至少要有x张以上演示台，整齐摆放产品。

现场布置要求：设置X展架、至少二张海报、横幅，产品与赠品分开堆码，并在赠品上贴上显眼的“赠品”标签；通过气球、鲜花、彩带等装饰品美化现场，营造热烈的促销气氛。

六、促销配合

1、产品

业务经理或区域经理需提前督促经销商备货（特别是促销机型要保持充足库存），确保网点提货。

2、促销物料准备

市场部在x日前发放演示所需的展台、X展架及赠品给经销商；经销商需在x日前准备促销信息的宣传单及横幅和小礼品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——x总

活动负责人——x部

方案的制定与传达——市场部

物料准备与发放——客服部

4、导购培训

各经销商需对导购员进行促销活动内容及产品演示技能的培训。本次活动不仅让顾客了解我司产品的卖点，还要引导顾客选择我司主推的机型：

电饭煲：利用xx电饭煲，轻松做到一锅多用，绝对适合家庭日常使用，放心，卫生，操作简单，绝对为您省时省力；

蒸锅：采用隔水蒸制，确保食材的营养和原味得以保留，既美味又健康，让家人吃得更加放心；

空气炸锅：在家轻松制作各种美味，无需油炸，享受健康美食，简直是现代厨房的必备神器。

家电促销活动方案 14

　活动背景：

目前xx区域的家电市场主要以优惠折扣及抽奖为活动主流，赠品活动为补充。为了增强本店在柳州市场的竞争力，我们必须创新促销活动形式。我们将在柳州地区频繁举办主题鲜明的促销活动，结合文体活动，不断吸引消费者的目光，让本店的活动带给大家耳目一新的感觉。

　活动目的：

随着本店美誉度和信誉度的不断提升，我们希望通过此次活动回馈新老客户，吸引更多的柳州消费者关注，提高本店的知名度，让大家体验到本店的优惠狂潮与视觉盛宴。

活动时间：4月1日至4月30日

目标人群：

本次活动旨在吸引更多消费者对本店的关注，特别是针对以下7个消费者群体：年轻时尚人士、新婚夫妇、恋爱情侣、职场人士、家庭主妇等。

　活动内容：

一、促销活动

1主题：一重奏，新婚喜庆礼包

内容：凡是在4月1日至6月1日期间准备结婚或入住新家的顾客，在本店消费达到活动要求，即可选择新婚礼包并有机会获得新婚礼品。

1、活动当天购买产品的消费者均可享受8折优惠（适用于手机、剃须刀、相机等部分商品）。

2、活动当天购买的消费者可享受8.5折优惠或赠品（适用于电冰箱、微波炉、电视等）。

3、我是射击王：活动当天购物满99元的消费者凭小票即可参加该活动（每张发票仅限参与一次至击破气球为止）。备注：采用射击标靶的形式，气球内装有礼品小票。

奖品设置：勺100个、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5台。

4主题：四重奏，节能达人挑战

内容：在4月15日至4月30日期间，购买本店空调、冰箱、洗衣机、电视等电器的顾客可参与节能达人活动。奖励设置：

1、购买1888元电器的消费者返券100元电费代金券。

2、购2888元电器的消费者返券200元电费代金券。

3、购3888元电器的消费者返券300元电费代金券。

4、购4888元电器的消费者返券400元电费代金券。

5、购5888元电器的消费者返券500元电费代金券。

6、依此类推。

活动费用： 本次返券活动费用占总费用的5%。

5主题：五重奏，送他（她）爱

内容：

1、购买情侣款电器的顾客可获得祝福礼品，所有到店顾客皆可获得一支玫瑰花（限200支，送完为止）。

2、购买情侣手机的顾客可获赠一对情侣号码。

3、与另一半配对购买相同型号手机的顾客可获赠华生的50元话费。

4、凭结婚证明，单项购物满999元可享受8折优惠。

5、购物小票可兑换xx照相馆的代金券与优惠卡（需与照相馆确认）。

6、厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码产品需组合成情人节特惠套装）。

在4月17日至26日，购物满指定金额的消费者将获得精美礼品：满99元赠纸抽1盒，满199元赠“甜蜜”奶锅1个，满520元赠“恋爱伞”1把，满1314元赠“热恋”电水壶1个，满1999元赠“青涩爱恋”MP3一台，满3399元赠“幸福生活”美的烤箱1台，满19999元赠“恩爱点滴”时尚数码相机1台。

本次活动促销费占总费用的2%到4%。

2）牵挂金锁携手幸福

4月26日活动当天凭小票（可以领取免费的挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动，每位消费者可凭小票领取一对爱情锁，统一挂在本店电器上（活动会记录并进行宣传）。

3）鹊桥相会本店传情

在4月26日活动当天，前来购物的朋友，单品满99元可获得许愿灯一个，晚上7点在本店门口凭发票统一领取并放飞（活动会记录并进行宣传）。

活动费用：锁头3元/把，总计100把，费用300元。

北山费用200元，许愿灯7元/个，共100个，费用700元，照相馆费用1000元，玫瑰花3元/支，共200支，费用600元，情侣号码话费卡50元（随买随送），共计费用2800元。

备注：配合活动产生的促销费用由厂家承担，玫瑰花、挂锁、许愿灯等费用由本店承担。

6主题：六重奏，购物幸运星

凡在4月1日至31日期间，在本店购物满199元的顾客可获得一张抽奖券，满299元可获得两张，以此类推，最高限额5张，参与4月31日下午2:30的抽奖活动。奖品设置：

一等奖1名：液晶42寸彩电1台；二等奖2名：时尚数码相机1台；三等奖10名：精美MP4 1台；纪念奖100名：华生纪念水杯1个。

活动费用：

液晶电视4000元/台，共3台，费用12000元（可换笔记本）；数码相机1000元/台，5台，费用5000元；精美MP4 300元/台，10台，费用3000元；美的烤箱100元/台，30台，费用3000元；纪念水杯6.4元/个，300个，费用1320元。

共计：24920元。

7主题：七重奏，整点抢购活动

活动内容：在1日至31日的每个星期日10:00至15:00，每小时抽取一位幸运消费者，以9元的超低特价购买商品。（服务台将在各收银台提前10分钟收取发票，整点抽取，要求消费者必须在场，否则视为自动放弃，员工不得参与。）

　活动费用：手机800元/台，4台/天，4天，总计12800元。

　道具准备：

锁架1个，玫瑰花200支，锁头100个，许愿灯100个，纸抽100个，水杯30个，气球1000个，射击枪2把，飞镖靶1个（依情况确定）。

　活动预算：

1、道具费用：43747元（预计45000元）

2、媒体费用：3557元

3、备用金：5000元

总计：4057元

策划成员：曾谋、文某

策划时间：20xx年3月24日至27日

课程：商务策划策划团队：奋斗