手机销售促销计划方案15篇

手机促销活动方案旨在通过节庆或特定活动时间，提升新产品的知名度和销售业绩。活动主题围绕家庭和亲情，鼓励顾客为亲人购买手机，增强沟通。方案涵盖了促销时间、对象、内容及宣传方式，强调通过折扣、赠品、互动游戏等多样化手段吸引顾客。活动期间将提供丰富的奖品和赠品，增加消费者参与感。需对工作人员进行培训，确保活动顺利进行。通过有效的市场宣传和良好的顾客体验，提升品牌形象和销量，为后续销售奠定基础。

手机促销活动方案 1

一、手机促销活动方案目的

借助即将到来的佳节，我们开展手机促销活动，旨在推动新产品的宣传，激励消费，提升销量，为下半年的市场布局做充分准备，同时塑造公司亲和力的形象。

二、手机促销活动主题

与您的亲人共享美好时光

三、手机促销活动对象

活动主要面向“亲人”，提倡顾客为亲人选购手机，通过赠送手机增进彼此的沟通，良好的交流从这个特殊的节日开始。

四、手机促销活动时间

此次手机促销活动将覆盖节前一周及节后的几天，持续时间共计十天，以便让消费者充分享受活动。

五、手机促销活动资料

1、手机促销活动的主要方式为让利促销，包括打折和购机赠品等。

2、还可设计多样的活动促销：例如，凡是为亲人购买手机的顾客，将获得XX影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关后可获赠影院电影票两张及情侣玩偶；当天还将举办互动活动，消费者凭购机小票可参与回答问题的抽奖，奖品丰富，涵盖旅游机票、数码电器等。

六、手机促销活动宣传

1、通过报纸、当地电视台进行广告宣传。

2、发放宣传单。

3、设置店外展板、条幅等宣传形式。

七、手机促销活动注意事项

1、对参与活动的工作人员进行培训，确保每位员工理解手机促销方案的核心思想和要求。

2、明确工作人员的职责，分组协作，确保活动顺利进行。

3、制定意外情况的应对措施。

上述手机促销活动方案是个人的一些思考与总结。更专业、更具实效的手机促销活动方案需要基于市场调查，结合店员的建议与市场反馈来制定，希望这些内容能为您提供帮助。

手机促销活动方案 2

基于手机本身的特点，我们可以在五一劳动节来举办一次手机促销活动。由于我们的客户群体中大多数是年轻人，这次活动的核心目标便是吸引他们的参与，短期内必然会带来可观的销售回报。

具体的活动方案如下：

1、我们可以挑选几款有代表性的手机，组织一场游戏竞技活动。比如说，可以选择经典的街机游戏，如俄罗斯方块或是推箱子等，甚至可以利用一些新推出的趣味性游戏进行挑战。为了增加现场气氛，建议通过高清摄像设备将游戏画面实时传送到投影仪上，供现场观众欣赏。如果条件不允许，主持人的介绍和调动气氛的能力同样重要。

2、我们还可以围绕当前热门的电子竞技游戏来开展活动。例如，举办一场CS:GO的团队竞技比赛。这类活动相对容易组织，我们可以与本地的电脑销售商合作，由他们提供电脑和投影设备，而我们可以负责场地的搭建。这种组合营销的模式既可以为电脑商带来客户，也能为我们的手机销售增加曝光率，成本控制上也相对更容易。

3、除了游戏活动，我们还可以开展针对特定手机型号的折扣活动。例如，若顾客手中已有Nokia N73手机，他们在本店购买N73的升级款时可享受折扣优惠，折扣比例可以设定为9折或8折，具体视实际情况而定。此时销售人员需记录顾客原手机的序列号，以避免多次购买同一型号的情况。这样不仅能吸引顾客光临，而且费用方面比较低，相比直接的打折方式更具吸引力。

4、我们还可以尝试举办一场“伪娘”秀。这项活动往往能吸引人们的眼球，将男生打扮成女生的表演肯定会引起观众的兴趣，不仅能吸引男孩的注意，女孩子们也会被吸引。在活动中设立舞台，伴随着音乐如同时装秀般的展示，效果会非常不错。还可以加入极限运动（如山地车、滑板）和街舞表演，动静结合，定能活跃现场氛围。为了实现这个计划，可以与婚纱影楼合作提供化妆和服装，操作相对简单。但一定要注意极限运动的安全隐患，确保活动过程中的安全，同时为参与表演的人员购买相关保险，做到万无一失。

手机促销活动方案 3

促销活动目的：

在关键销售季节抢占市场份额，同时提升XXX品牌手机的高质量形象定位，通过主推新款手机，力争中高端机型的市场比例提升至40%以上。

促销主题和内容：

主题：畅享极致体验，一机在手

活动时间：20xx年12月20日至20xx年2月15日，凡购买XXX品牌手机（型号A1/A2/A3/A4/A5）任意一款，均可获得精美手机壳一份。

赠品介绍：此次赠品为专用手机壳，主要用户利益点在于保护手机的提供个性化定制，让用户的手机在众多设备中脱颖而出。

促销活动开展方式：本次活动全国统一执行，赠品由工厂直接供货，公司依据各地销售任务完成度进行相应补贴。赠品费用采用先行结算后核销的方式。

费用核销办法：依据各地区在促销期间的手机销量任务完成情况进行反馈，核算方式如下：

完成销量/任务销量（最高可达100%）×赠品单价

各地区的赠品需求数量由当地市场自行确定，原则上以直接面向消费者的促销为主，不考虑渠道库存。公司将会提供专门的陈列设计和现场活动的宣传物料。

赠品配送方式：赠品由专职促销员管理发放，数量须与活动期间的实际销售量一一对应。

促销活动注意事项：就整体市场而言，超过80%的手机销量来源于促销员的直接推广，而经销商的强力推荐也占据很大比例。促销活动主要集中在此类销售场所开展。

招聘临时促销员。在销售旺季，临时促销员是留住顾客、拦截流量的关键力量，能够有效扩展活动范围和提升成交率。各地需从暑期开始招募并培训临促队伍，确保旺季时发挥显著效用。临促的职责明确在于吸引顾客、协助试机以及处理顾客排队交款。

促销员演示机型配备。A1、A2、A4必须配备实际产品进行展示。

陈列与形象更新。为突显手机产品主题及品牌形象，在促销开始前，各地需在主要销售点、专区内使用新的背板（主题背板），并在1-2个柜台做专门的产品陈列。工厂将提供详细的陈列指引，各地务必严格执行。

各地所定的手机演示机型需集中陈列于促销现场，特别是在人流密集的核心区域。

本次赠品设计精准契合手机产品的核心卖点，销售时可同步演示，进一步强化优质音质的宣传。赠品的备货与及时补充至关重要。

抢占关键展示位置。陈列位置的优越性直接影响销量增长，越多越显眼的位置，销量提升的幅度就越大。各地应在12月15日之前确保争取到重要的展示位（人流量大、顾客停留时间长）。

集中资源及优势势力。旺季期间，其他品牌也将加强投入，参考五一期间XXX品牌在XX市的推广力度（300名临促），预计其他品牌的竞争也将加大。各地需要借助市场环境，有效利用并集中资源，主动吸引顾客到销售柜台。

业务团队销售竞赛及短信互动。在元旦期间进行高频率的互动，其他时段每日通过短信通报省内的销售成绩。

注意元旦的人流特性。历史数据显示，在国庆期间，第1、2天省会城市和二级城市的人流量激增，第1天销量可达平时的7-10倍，第2天达到3-4倍，第3-5天则回落到1.5-2倍的水平，各地需根据人流变化合理安排促销活动及资源分配。

元旦当天，需准备促销价格的机器以快速推动销量，例如：A5等。

问题预防：对于赠品的发放必须有严格的流程控制，促销员需填写《赠品发放登记表》，每发放一份赠品需在表上做相应记录。

活动效果的延续性需设定明确的促销目标，并开展分组竞赛；促销过程中的业务员户外推广及柜台销售等也需进一步提升促销效果；同时利用销售激励政策，持续引导乡镇客户关注及推荐。

附：

终端赠品发放登记表

售点名称：

填表人：

编号顾客姓名联系电话手机型号IMEI码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。

手机促销活动方案 4

一、市场现状分析

鉴于商店位于乡镇，消费群体主要以外来劳动者为主，其消费能力相对较低。本次促销活动建议以手机为主要推广产品。原因有二：1、品牌电脑的价格较高，对于外来人口来说，可能购买的意愿较低，只有少数人会考虑这类大件数码产品。本店可以提供免费的使用培训，如打字和上网等功能。

6、延长手机的保修期。在原有保修期的基础上增加一年或两年的保修时间，以此提高服务质量，增强客户的忠诚度。

7、在手机配件方面，可以推出特价促销，或者进行买几送几的活动，吸引更多顾客。

以上是我的一些想法，如果您有兴趣，可以进一步联系我，共同完善方案。祝生意兴隆！

首先要明白几点

商店位于乡镇，消费能力有限

消费者对品牌忠诚度较低，产品应注重外观与实用性，尽量避免品牌广告的过度宣传。

1，国庆中秋恭贺活动

建议与其他相邻商户联手举办活动，例如与食品店或超市合作，购买电子产品赠送中秋礼品。2、鉴于消费者的经济状况，可以选择一些常规品牌的手机，mp3及mp4进行促销，这类活动的关键在于宣传，只要宣传到位，就能吸引顾客。除了发放传单外，我建议可以针对学生群体，结合mp3和mp4的降价，赠送qb卡、游戏卡等网络消费品，这些在网上都能较容易地购买到。大多数中学学生对QQ和网络游戏都有较高的关注度。

3、买一送一，针对笔记本电脑的促销活动，购买笔记本赠送mp3等产品。由于乡镇用户对笔记本的需求偏低，活动的效果还需要结合当地实际情况。

4、针对手机方面，推广低价品牌手机及国产机型，宣传为“清仓处理”。另外，可以开展“以旧换新”的活动，鼓励消费者用旧国产手机换购名牌手机，名牌手机的选择可集中在诺基亚、三星等经典老款，因为乡镇消费者相对关注手机的外观及实用性。换购的价格应尽量优惠，虽然可能会有些损失，但目的在于提高店铺的知名度，以及产品的质量口碑。因此手机的选择应偏向进口、质量较好的品牌，让消费者在换购后能够顺利使用较长时间，这将对塑造良好口碑大有裨益。

手机促销活动方案 5

一、手机促销活动方案目的

借助特定节日或活动时间，策划手机促销方案，旨在推广新产品，激发消费者的购买热情，提升销量，从而为接下来的销售季度打下良好基础，同时增强品牌在消费者心中的亲和力。

二、手机促销活动方案主题

与XX手机共享美好时光

三、手机促销活动对象

主要目标群体是“家人”，期望通过活动鼓励顾客为家人选购手机，加强与亲人之间的联系，促进沟通，从而使温馨的节日氛围更加浓厚。

四、手机促销活动时间

手机促销活动的时间应覆盖节前后共计十天左右。节前一周为促销高峰，节后则提供一定的缓冲期。

五、手机促销活动内容

1、手机促销可采用折扣优惠的方式，例如降价或提供购机赠品等。

2、活动内容还可包含互动元素，如：凡为家人购机的顾客，可以获得专业摄影师拍摄的全家福照片券；情侣参与“心心相印”活动，完成任务后可赢得影院电影票及精美玩偶；客户凭购机发票参与现场抽奖，丰富奖品包括旅游券、数码产品等。

六、手机促销活动宣传

1、借助报纸、地方电视台的广告宣传。

2、设计并发放宣传单。

3、设置店外展示板及横幅等宣传物料。

七、手机促销活动注意事项

1、对参与促销的员工进行系统培训，确保其理解手机促销活动的核心目标和具体要求。

2、合理分组，确保各组之间的协调与配合。

3、制定意外事件的应急预案。

以上的手机促销活动方案是一位策划者的个人总结。更为专业的手机促销方案需要结合市场调研和实际情况来定制。希望以上内容对您有所帮助。

手机促销活动方案 6

促销活动目的：

借助销售旺季推动产品销量，同时提升品牌形象，以步步高音乐手机的出色音质为核心，促进中高端机型的销售比例达到40%以上。

促销主题和内容：

主题：随时享受完美音质

活动时间：xx年9月20日至10月31日。在活动期间，购买步步高音乐手机（型号包括k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，即可获赠便携式旅行小音箱。赠品说明：此赠品为便携式旅行小音箱，能够让用户在聚会、郊游等场合随时分享手机内的音乐。

促销活动的开展方式：

本次促销活动将在全国范围内统一实施，赠品由厂家统一采购，依据各地音乐手机的销售完成率来核销相应的赠品费用。赠品采用先冲帐后核销的方式进行处理。

赠品费用核销办法：根据各地区在促销活动期间音乐手机的销售任务完成率，核算赠品金额的公式为：完成数量/任务数量（最高不超过100%）×单台赠品价格。

各地区需确定赠品需求量，原则上优惠措施仅面向消费者，不考虑渠道的库存情况。为配合此次促销活动，公司将提供陈列展示及现场推广所需的POP物料。

在不受不可抗力因素影响的情况下，所有赠品以及户外促销活动和形象布置的宣传物料需在9月10日前送达各地一级仓库。

终端赠品配送方式：

对于有派驻促销员的销售场所，赠品发放必须由促销员进行管理，数量应与活动期间实际销量一一对应。

在没有派驻促销员的销售点：应考虑将促销活动转为现金购进方式，否则建议不在此类点开展促销。

对于现金购进的销售点：由于促销礼品主要是针对实际销售的活动，因此原则上不应补充通道库存。

手机促销活动方案 7

　一、活动主题：

手机盛宴——移动通信狂欢购

双12全场最低1折起——线下店也能享受网购优惠

(安全、便捷、超值、售后服务有保障)

　二、活动时间：

20xx年12月9日-12月12日

　三、活动专柜：

XX街XX购物中心——XX手机专柜

XX街综合营业厅(XX街数码城对面)

　四、活动预热：

1、群发短信、微信、QQ群：

双12期间，大兴路移动营业厅——华为专柜，香港路综合营业厅(香港路数码城对面)，全场手机低至1折，实体店也可享受网购价，别再犹豫了!安全、便捷、超值、售后服务保障，让您轻松抢购!活动时间仅限12月9日至12月12日。

2、DM宣传单：计划发放10000份(单页)

发放地点：XX街、XXX街、XX口、XX路、XXX路、XX街

(临促10人，6人x5天x50元/天=1500元)

门店拦截：一句话营销：手机1折起，双12限时优惠，快来抢购吧!

发放时间：12月7日至12月12日

3、宣传车(由移动公司支持)

宣传时间：12月8日至12月12日

　五、活动内容：

1、单身无罪，惊喜不停

(1)“一”见倾心：活动期间，所有到访华为专柜的顾客均有精美礼品相送

(2)“一”如既往：在柜内办理业务或缴费的用户，将免费获得“幸运刮刮卡”一张;(礼品包括牙膏、纸巾、洗衣粉、洗洁精、小陶瓷杯等)

(3)“一”诺千金：在柜内购机的客户(不限金额)均可参与拉“幸运金球”一次(奖品：充值卡、大米、食用油、充电宝、牛奶、不锈钢锅等)

(4)“一”面之缘：活动期间，每日第12位购机客户将获得特别配件礼包

2、双12优惠乐翻天，全场低至1折起

F、充电宝仅需9元(每日限量10个)

双12精选品牌特惠

双12新款热销机型特价促销

说明：岁末最后大促，双12全场低至1折起，周末重点吸引用户以品牌优惠，重磅推出三星、华为等系列机型，双12期间全场优惠为主吸引用户，时间重点控制在下午4点至6点进行最后冲刺。借助双12的优惠气氛，力争实现良好的销量。

　六、外围宣传

1、活动现场提供免费“手机消毒”服务;

2、礼品区：通过礼品堆头展示，提高顾客购买欲望

3、广告制作地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门

4、路演

(1)活动主持人1名

(2)学生舞蹈团4人：演出《最炫民族风》、《遗失的心跳》、《love love love》、《So Crazy》

(3)三星迷你秀演出团4人：演出《欢乐颂》

(4)员工歌曲演出

肖丽：

1.《爱死了昨天》

2.《潇洒小姐》

3.《火》

陈涛：

1.《你的眼睛背叛了我的心》

2.《一个人的天荒地老》

3.《听海》

(5)员工卡通舞蹈团6人(由销售团队负责执行)。

手机促销活动方案 8

一、手机促销活动的目的

通过节庆的机会开展促销活动，推广新产品，激发消费热情，促进销售增长，为下半年的市场布局打下良好的基础，同时提升公司在消费者心目中的亲和力。

二、手机促销活动的主题

与XX手机共享美好时光

三、手机促销活动的对象

主要面向“家人”，希望通过宣传让顾客明白为家人挑选和赠送手机的意义，增强亲情沟通，让这种良好的互动从这个特别的节日开始。

四、手机促销活动的时间

此次手机促销活动应覆盖节日的前后，总计十天的时间。活动将在节日的前一周启动，并在节后的几天内进行适度的宣传和回馈。

五、手机促销活动的内容

1、促销方式：可以通过让利促销，例如折扣或购机赠品等方式吸引顾客。

2、活动内容：凡为亲人购机的顾客，可以获得全家福摄影服务的优惠券；情侣参与“心心相印”的活动，成功通过考验可获得两张电影票和可爱的玩偶；当天还会举办互动环节，消费者凭购机小票参加抽奖活动，奖品包括旅游机票、数码产品等丰厚奖励。

六、手机促销活动的宣传

1、通过报纸、地方电视台的滚动广告进行宣传

2、发放宣传单

3、店外的展板和横幅等宣传物料。

七、手机促销活动的注意事项

1、对工作人员进行培训，确保他们理解手机促销活动的核心内容及要求。

2、对工作人员进行职责分组，确保各组之间的协调与合作。

3、制定应急预案，以应对意外情况。

以上的手机促销方案为个人具体更为专业的促销方案需根据市场调研及店员的反馈进行调整。希望以上内容对您有所帮助。

手机促销活动方案 9

一、 活动主题

新春来临，手机+电视+千元话费大放送!

二、 活动目的

提升xxx营业厅的品牌知名度和销售业绩，吸引新客户，留住老客户，营造良好的销售氛围。

三、 活动时间及地点

活动时间：xxxx年x月x日至xxxx年x月x日。

活动地点：xxx营业厅。

四、 活动目标

手机销售目标xxx部，维系老用户xx户，发展新用户xx户。

五、 活动内容

1、仅需xxxx元，即可获得天翼手机+xx寸LED电视+x元话费的超值组合。

2、仅需xxx元，即可享受智能手机+xx寸LED电视+x元话费的优惠。

3、持宣传单或短信，前xx名顾客可免费抽取xx部手机和xxx张电信卡。(每天限量，需提前预约并定时抽取)。

六、 活动支持

1、活动宣传

a、印刷xxxxx张宣传单，派发至市区xx传媒、xxx等小报。

b、通过短信覆盖市区，配备专门客服团队进行咨询和接待。

c、店面外立龙门宣传(需协调城管)并配合LED屏幕进行宣传。

d、短信内容：电信新春大礼，天翼3G手机+LED电视+x元话费等你来拿。持宣传单或短信，前xx部手机免费领取。活动时间：xxxx年x月x日至x日。咨询热线：xxxxxxx，xxxxxxx。

2、礼品投入

a、LED电视xxx台，b、手机xx部;c、电信手机卡xxx张。(手机和卡的投入给予适当补贴)

3、活动要求

a、新老用户均可参与，b、自备手机进网结算。

七、销售政策

销售政策一：

省略。

销售政策二：

省略。

八、 活动流程

客服后台咨询→店面导购服务→受理台查号填单→复印→收款→发放卡体→柜台取机器→礼品台取礼品。

九、 风险控制

1、 产品质量

手机通过高性价比的渠道采购，确保赠品为厂家直接供货的正品，并附带增值税发票。

2、 售后服务

手机在本地可享受售后服务，可进行换新或维修。电视机在本地有维修服务，并享有三年保修期。

请审核此方案。

手机促销活动方案 10

一、促销主题

掌握未来，从现在开始！

二、促销时间

xx年7月1日——xx年7月7日

三、促销地点

各大高校中国联通校园营业厅

四、促销信息发布

联通营业厅通过短信形式通知校园用户：

尊敬的同学，您好！

联通校园营业厅将于xx年7月1日——xx年7月7日举行“华为手机校园促销”活动，购买华为手机并预存300元话费即可享受0元购机优惠，精彩活动不容错过！

参与活动的用户还有机会抽取大奖——华为P40 128G 手机，期待您的参与！

xx年6月30日 校园宣传栏海报发布：

五、促销活动方案

1.活动期间，凡购买华为手机的校园用户，均可获赠精美手机壳一件。

2.活动期间，凡在联通营业厅充100元话费的用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人领取。

3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——华为P40 128G 手机。

在活动期间，用户以2999元的终端零售价购买华为手机后，同时预存300元，办理主推套餐，即可获得2999元的话费返还，其中300元预存话费将在入网当月返还，赠送的话费将从用户办理合约的次月开始返还。

华为手机用户可选择畅享5G套餐或青年39元套餐。校园联通营业厅仅提供华为手机的合约销售，若需购买裸机，请前往华为官方渠道办理。

六、促销预算

礼品数量与价格：

礼品价格控制在每份15元，需准备1000份。

华为P40 128G 手机市场价为3999元。礼品费用初步估算约为15000元。

手机促销活动方案 11

一、促销目的

为庆祝新店开业及“国庆佳节”的到来，通过促销活动提升店铺在地区的知名度，同时推动店内手机销售与附加礼包的捆绑销售，激励销售人员的积极性。

二、促销时间：10月1日10月10日

三、促销地点：城市中心手机专卖店

四、活动主题：开业大酬宾 欢庆国庆 五重大礼等你来拿

购机即送话费、送数码产品，还能赢取更多惊喜礼包

五、活动内容：

一重礼、进店即得礼品：

凡进店用户下载指定APP并关注微信公众号即可领取精美小礼品一份。

二重礼、充值送费再送礼：

充值100元赠100元，充值200元赠200元。

三重礼、宽带提速优惠：

开业期间办理宽带可享受特价提速，原价600元提速至10M，720元提速至20M，均可获赠精美礼品。

活动礼品：办理10M宽带的用户，缴纳包年费用后可获赠旅行水杯一个；办理20M宽带的用户，缴纳包年费用后可获赠电脑桌一张。

四重礼、数码产品豪礼：

消费499元，获得智能手机一部、赠送电饭煲一台、还送1200元话费及精美伞一把。

消费999元，获得智能手机一部、赠送数码相机一台、送1700元话费，另送精美碗具一套。

消费1399元，获得智能手机一部、赠送数码摄像机一台、送2200元话费，另送电脑桌一张。

消费1699元，获得智能手机一部、赠送32寸液晶电视一台、送2700元话费，另送蒸锅一个。

五重礼、旅游大礼包：

与旅行社合作推出“国庆”旅游大礼包。

六重礼、抽奖活动100%中奖：

购机用户现场参与抽奖，奖品丰厚，中奖即可领取。

奖品包括：购物袋、水杯、碗具、扑克、鼠标垫、纸巾盒、蒸锅、床品四件套。

七重礼、流量大赠送：

活动期间，所有新老用户办理续费的3G智能机用户均可获得每月1G流量的免费体验。

八重礼、购机送手机保护膜：

全场购机用户均可获赠手机保护膜。

九重礼、软件促销：

活动期间，进店下载指定支付软件，享受加油每升立减0.35元，且可获赠一份礼品。

十重礼、50元换购移动电源：

仅需50元即可换购一款价值199元的移动电源。

六、活动相关说明

以上活动适用于新号及老号（协议期已结束的用户），所有活动均按照现行规定执行。

七、活动宣传

店外播放宣传音响，提前3天在本地广播进行开业宣传，发放宣传单5000份，设置开业海报20张。

手机促销活动方案 12

活动主题：

手机狂欢季，限时优惠等你来!

副

超值优惠，买手机送好礼!

1: 指定手机型号，参与抽奖活动有机会以1元购得，抽奖时间具体安排另行通知。顾客在门店参与各类互动游戏（例如投篮、击鼓等）还能获取1元购机资格。购物时每位顾客都能领取一张1元购机的优惠券。

2: 热门手机型号折扣促销，价格低至5折，轻松购得心仪手机。

3: 到店客户无论消费金额，均可获得精美礼品一份，心意满满。

4: 顾客只需支付1元，便可获得价值500元的手机购物卷（10张，每张50元，可在购买手机或配件时使用，每次使用一张）。进店即赠送200元礼品（200元礼品卷分成10个1元的赠送）。

5: 旧机换新机活动，旧手机可零元换购指定新机，或享受高达1000元的折扣，具体折扣依据新机毛利计算。

6: 秒杀活动，精选手机1元抢购。

活动时间：

20xx年xx月xx日-xx月xx日

保底任务：销量200台，毛利6万

英雄任务：销量280台，毛利8万

现场互动PK，门店全体销售人员进行分组比赛，明确任务分配，确保每位销售人员了解责任。

外场氛围打造

1. 门店外播放活力音乐，营造热闹氛围。

2. 店内外装饰以红色为主，气球与横幅相结合，营造喜庆氛围。

3. 门店外帐篷布置，搭配促销标识和广告牌，营造宣传氛围。

4. 外场互动游戏（例如套圈、投掷游戏、抓钱机），安排员工参与互动表演，吸引顾客参与。

前期宣传方案

通过微信朋友圈预热、公众号推广、线下异业合作、了解竞争对手及其活动、临促招聘、电话邀约、DM单页发放、花车巡游等多渠道宣传，确保活动信息准确传递。

礼品选择

礼品涵盖各类家电、生活用品，符合消费者需求，具体采购根据当地市场情况决定。

外场宣传方式：

通过汽车装饰游街、奇装异服、手举牌宣传、发送短信以及客户电话邀约、DM单页派发，线上社交媒体的宣传等方式，确保活动信息广泛传播。

注意DM单页派发细节：需提前3天开始，活动前2天集中在人流密集区域（如居民楼、商场等）发放宣传单，以确保最大覆盖率。

内场氛围打造

门口：橱窗展示，地贴引导顾客进店，店内铺设红色地毯。

柜台：展示柜体主题明确，情景化陈列手机产品，增强购物体验。

吊顶：悬挂红色装饰物，渲染节日气氛。

包柱：设置活动专区，展示春节销量排行榜。

地贴：醒目的活动主题标识，吸引顾客驻足。

门店POP展示，购机凭证可参与抽奖，设定具体抽奖时间，购买客户可凭券参与抽奖活动，奖品具体设置依据门店情况。

全体员工需统一着装，提升门店形象，并提前进行培训，确保每位员工都能熟知活动细节和销售技巧，确保活动顺利进行。

重点机型集中陈列，确保每位销售人员都有主推机型，最大化展现产品优势。

员工动员大会，明确团队目标与责任，设定销售奖励措施，鼓励团队合作与积极性，确保活动期间的销量达成目标。

手机促销活动方案 13

　一、活动时间：

20xx年10月15日—20xx年10月17日

　二、活动地点：

手机之家（东风店和南街店）

　三、活动目的：

为提升专卖店的形象与品牌知名度，增加销量。面对当前手机行业的激烈竞争，各品牌都亟需提升销售业绩。本次促销活动将以“10.16”中秋节为主题，围绕“10.16”开展相应的促销方案。

　四、准备工作：

1、店内需准备多款品牌、型号及功能的促销机型；

2、了解各厂家是否有促销活动，以便借用其促销机型作为亮点，有效降低成本；

3、对销售人员进行培训，尤其针对促销机型进行专项培训，提升活动期间的销售能力；

4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展板（尺寸待定），报纸广告（待定）；

　五、活动内容：

1、投入部分资金采购礼品，以吸引路过的潜在消费者；

2、寻找高水平的主持人，活跃现场气氛，吸引更多路人参与活动；

3、准备简单的关于中秋节的问题及游戏，激励消费者参与，提升互动性；

4、设计一项简单有趣的游戏，邀请现场顾客参与短信编写比赛，内容为“祝您中秋快乐”，发送至指定号码。以最快时间编写者获胜并设置奖品；

5、活动期间，在本地晚报举办原创短信大赛，以“中秋节”为主题，评选出一、二、三等奖及入围奖；(待定)

6、举办购机抽奖活动：购机金额达到1500元及以上者（含1500元）即可参与抽奖；

7、推出团购优惠，涵盖品牌如华为、小米、OPPO、VIVO等（机型待定），团购人数需达到十人以上；

　六、活动流程：

10月16日上午：

1、9：30分活动开始，鸣锣，奏乐，总经理致辞；

2、主持人开场白，宣布活动正式启动，礼仪公司安排表演节目；

3、10：10分模特展示促销机型；

4、10：25分礼仪公司安排的表演节目；

5、10：45分开始现场知识问答，并发放奖品；

6、10：00分礼仪公司安排的表演节目；

7、11：30分由主持人告知现场观众下午的开场时间及活动内容；

10月16日下午：

1、15：00分开始，由公司安排的表演节目；

2、15：30分开始现场短信编写比赛，并颁发奖品；

3、15：40分礼仪公司安排的表演节目；

4、16：00分购机抽奖开始；

5、16：20分由公司安排的表演节目；

6、17：30活动结束。

　七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门口搭建舞台，确保不影响进出通道。

2、人员安排：每店面分配4名工作人员，2人负责发放宣传单页并引导顾客进店，要求具备良好沟通能力；现场控制1人，确保与礼仪公司的沟通顺畅；礼品保管1人，按规定发放奖品；交通疏导1人，确保门前通道畅通无阻。

3、奖品设置：待定。

4、经费预算：待定。

　八、活动的三个阶段控制：

1、活动前：招聘工作人员并进行简单培训，预约促销场地，与各部门沟通协调，预算经费，确保现场安全，控制活动时长。

2、活动中：确保会场气氛活跃，配合销售。

3、活动后：对活动进行评估，分析活动的损益，无形效益的评估，如若促销效果显著，可以借助后续节假日再次进行促销（例如：元旦，春节等）。

注：活动流程需与礼仪公司保持良好沟通，确定具体时间安排。

手机促销活动方案 14

活动目的：随着双12的临近，各大电商纷纷掀起促销热潮，香港路信决定借此机会策划一场手机促销活动，力求在双12当天对店内所有手机进行大幅降价，以吸引更多顾客光临，提升销售业绩。我们将全面展现实体店同样可以享受网购价格，更加安全、便利、实惠，售后服务更有保障。

一、活动主题：手机狂欢节——中国电信超值特惠

双12全场手机低至2折——实体店同样享受网购价（安全、便利、实惠，售后更有保障）

二、活动时间：20xx年12月9日-12日

三、活动专柜：

四、活动预热：

1、群发短信、微信、QQ群：

双12即将到来，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅（香港路怡信数码城正对面），全场手机低至2折，实体店同样享受网购价，你还在等什么？安全、便利、实惠，售后服务更有保障，快来抢购吧！活动时间仅限12月9日—12月12日。

2、DM宣传单页：计划印刷10000份

发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

(临促人员10人，6人x5天x50元/天=1500元)

门店拦截：一句话营销：手机5折抢购，仅限双12，快来看看吧！

发放时间：12月7日—12月12日

3、宣传车支持：

宣传时间：12月8日—12月12日

五、活动内容：

1、手机惊喜不断

(1)“一”见倾心：活动期间，所有来联想专柜试机的顾客均可获赠好礼。

(2)“一”如既往：在柜台办理业务或交费的用户，均可获得一张“幸运刮刮卡”作为赠品（礼品包括牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷杯等）。

(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的客户（不限金额），均可参与抽取“幸福大奖”（奖品包括充值卡、大米、食用油、充电宝、牛奶、不锈钢锅等）。

(4)“一”面之缘：活动期间，每日第12位购机客户将享受特惠配件礼包。

2、手机低价狂欢

双12全场手机低至2折！

A、双12精选配件特惠全场2折起

B、“双十二老年专场——特惠5折”

中维恒泰H520原价298元，特惠价149元；

中维恒泰H530原价398元，特惠价199元；

百合C6原价358元，特惠价179元。

C、(9号) “双十二三星专场——品牌直降”

三星W789原价6999元，优惠价5999元；

三星S4原价5699元，优惠价4888元；

三星I869原价2588元，优惠价2288元；

三星I879原价2790元，优惠价2190元。

D、(10号) “双十二华为HTC专场——品牌直降”

华为A199原价1999元，优惠价1590元；

华为8813D原价1590元，优惠价1212元；

HTC802D原价4980元，优惠价4380元；

HTC528D原价2199元，优惠价1699元。

E、(12号) “双十二全场特惠”

中兴N980原价1590元，优惠价1212元；

中兴N986原价1790元，优惠价1290元；

中兴N880G原价1090元，优惠价800元；

酷派9150原价20xx元，优惠价1690元；

酷派5890原价1090元，优惠价800元；

酷派5876原价990元，优惠价800元；

联想820E原价1390元，优惠价1212元；

联想A375E原价699元，优惠价499元；

海信EG958原价1090元，优惠价800元。

F、充电宝限量特惠9元抢购（每日限量10个）。

双12热门品牌特惠，双12新款促销。

说明：年末最后一次让利，双12全场2折起，重点突出品牌吸引用户，特别推出三星、HTC、华为关键型号进行促销，双12则以全场折扣吸引消费者，尤其在下午的4点至6点进行最后的促销冲刺。借助双12的促销潮带来可观的销量。

六、外围宣传：

1、活动现场将提供免费“手机消毒”服务；

2、通过礼品展示区域刺激顾客购买欲；

3、广告制作地面贴、主题背景、横幅、X展架及气球拱门；

4、现场表演活动

(1) 活动主持1名；

(2) 表演团体4名，展现多种舞蹈。

(3) 迷你秀表演4名；

(4) 员工歌曲演唱；

(5) 员工卡通舞蹈表演6人（由销售团队负责执行）。

七、费用预算。

手机促销活动方案 15

一、市场分析与促销目标的确定

（一）市场分析

在过去的一年中，华为手机在青岛市的销售占比为22%，小米为30%，苹果为25%，魅族为15%，而vivo为8%。虽然华为的市场份额不足小米和苹果，但在国产品牌中依然保持着领先地位。但自今年以来，华为的销售份额出现了明显的下降，目前已降至20%以下，而小米却在不断拓展市场，竞争力越来越强。尽管华为的产品在技术上并不逊色于小米，但其定价策略却使得性价比相对低于小米。华为定位于中高端市场，这也导致其流失了一部分潜在的中低端客户。而追求高性价比的用户更倾向于选择小米等品牌。随着市场竞争的加剧，华为需要重新审视其市场定位和品牌策略。

华为手机此次促销活动旨在提高品牌知名度，扩大市场份额，强化与消费者的联系。

（二）促销目标的确立

基于上述市场分析，本次青岛华为手机促销活动的目标主要包括：

1. 鼓励现有用户主动推荐使用华为手机，因为用户的口碑传播是最有效的营销方式。研究表明，满意的顾客能够影响周围更多人的购买决定，因此鼓励用户之间的推荐将有助于品牌推广。

2. 吸引潜在用户。企业的持续发展离不开新客户的开拓，华为需要通过各种手段扩大新的消费群体，以提升市场占有率。

3. 吸引竞争品牌的用户尝试华为手机。华为的目标客户群体是年轻时尚的消费者，他们追求创新和品质，因此通过此次促销活动来吸引这部分人群是关键。

4. 规避竞争对手的促销干扰。在节假日期间，各大品牌可能会开展促销活动，华为需确保本次活动引人注目，吸引顾客的眼球，以确保销售业绩。

二、促销相关要素的确定

（一）促销对象

本次活动面向青岛全市的消费者。促销活动如同一支精准的箭，目标明确且射中靶心。本次促销活动将由华为青岛代理商主办，专注于当地市场的推广。

（二）促销时间

活动定于20xx年5月1日至2日，即五一劳动节。在假日期间，消费者有更多时间参与购物，这将是促销的最佳时机。

（三）促销地点

活动将在青岛市中心的华为专卖店举行。此地交通便利，人流密集，是吸引顾客的重要场所。店外有足够的空间进行相关的展示和活动布置。

（四）促销工具

本次促销活动将结合现场体验活动、广告宣传和礼品赠送等多种元素。“五一”假期是吸引顾客的好时机，因此通过丰富的活动形式来提升关注度。传统的宣传渠道如海报、横幅等也将设计得更加新颖和有趣，以引起顾客的好奇心。

三、促销方案主要内容

促销方案的主要内容包括：促销激励、参与条件、媒体分配、活动持续时间和预算。

（一）促销激励

活动期间，客户可获得华为手机相关配件，如手机壳和耳机等，从而增强顾客的购买欲望。赠品不仅要实用，还应与华为品牌密切相关，以提升顾客的购买体验。

（二）参与条件

此次活动对所有消费者开放，任何人都能参与并享受相应的优惠。

（三）促销活动的媒体分配

主要通过发放宣传单和利用社交媒体进行推广。现场将安排工作人员分发宣传资料，同时通过华为的官方网站和社交平台进行活动信息的传播。

（四）促销时间的长短

活动将持续两天，充分利用假期人流密集的特点。

（五）整体促销预算

本次活动的预算包括场地费用、道具费用、临时工作人员费用等，预计整体支出约为一万元。

四、促销活动实施流程

（一）培训

活动前需对促销员进行全面培训，确保他们了解产品特点并能为顾客提供专业的咨询。也需要培训临时工作人员，以确保他们在活动中能有效配合。

（二）现场布置

活动当天，工作人员需提前到达现场进行布置。舞台和展示区的搭建需要合理安排，确保美观且不妨碍顾客流动。

（三）柜台设置

设置多个展台，展示不同型号的华为手机，并配备详细的产品说明，让顾客能快速了解手机的各项功能。

（四）人员选择

选择有经验的促销人员负责现场的销售，确保能有效解答顾客的问题，提高成交率。

（五）服装选择

所有工作人员应统一着装，以提高活动的专业性和品牌形象。

五、促销活动注意事项

（一）安全问题

在活动现场要保证顾客和产品的安全，避免发生意外情况。

（二）演示机问题

为确保顾客体验，演示机需提前准备并保持良好的状态，确保顾客能够顺利使用。

（三）柜台陈列、形象问题

柜台的形象要定期更新，保持整洁，使顾客感到舒适和专业。

（四）赠品发放及管理问题

赠品的发放要严格控制，确保记录每一笔赠品的发放情况，以避免流失。

六、促销效果评估

促销活动的成功与否应通过销售数据来评估。如果华为的销量和市场占有率得到提升，说明此次活动取得了一定的效果。顾客对华为品牌的认知度和满意度也会在活动后有所提高。通过对活动的总结和反思，华为可进一步优化未来的促销策略，提升市场竞争力。