理发店促销活动策划方案(通用15篇)

美发店活动方案旨在通过多种促销策略吸引新顾客，提高客流量和销售额。活动内容包括提供洗发、护发、染发等服务的折扣，推出健康卡和会员卡以提升顾客忠诚度。活动期间，顾客消费达到一定金额可获得代金券、礼品或享受特惠套餐。通过社区派发优惠券和广告宣传，增加品牌知名度。活动还注重员工的培训和激励，以确保服务质量和提升业绩。目标是通过吸引新顾客和增强老顾客的回头率，推动店铺的整体销售增长。

美发店活动方案 1

活动目的：1、提高客流量；2、增加项目销售率；3、提升会员卡的销售额

小项目：洗发护发、发膜护理

健康卡：美容护理套装（按次数销售，通常定为五次）

活动周期：60天（20xx年3月1日—4月30日）活动要点：从染发吸引女客，推出单项、双项项目，代金券促销。美丽卡（内部称之为蝶舞卡）：

如图示：完成一个项目后在卡片上盖一个印章，依次往右进行记录。业绩记录：108元/68元

例如：染发客流量：20xx人/月男女比例：5：5小项目：58元健康卡：128元（5次）主推小卡：300元/450元

具体计算过程如下：

女客：20xx人X50%=1000人

一、染发：单项比例20%X1000=200人200人x138元=27600元

双项比例40%X200=80人80人X98元=7840元

小项目25%x200=50人50人x58元=2900元

健康卡15%x200=30人30人x128元=3840元

办卡70%x200=140人140人x300元=42000元

（27600+7840+2900+3840）=42080元x 70%（70%的客人办卡）=29456元

办卡+29456元=42000+29456=71456元

二、护发/发膜单项

假设：总客人中10%持消费过1次的“美丽卡”进行护发，3%进行发膜护理。

单项比例：13%X20xx人=260人

双项：50%X260人=130人130人x98元=12740元

小项目：80%x260人=208人208人x58元=12064元

健康卡：15%x260人=39人39人x128元=4992元

办卡：60%x260人=156人156人x300元=46800元

12740+12064+4992=29896元29896元x（1—60%）=11958.4元

46800元（办卡）+11958.4元=58758.4元

三、双项促销

在活动期间，新增顾客的比例为6%。假设新增顾客数也是6%。

正常新增客：20xxx6%=120人

通过上述计算，预计将有200人+130人+120人=450人前来消费，其中包含新顾客。

所有在双项活动中消费的客人，在付款后可获得一张198元的代金券，活动有效期至我们设定的日期。要求每位发型师必须跟踪顾客，顾客持券回来消费后可记128元的业绩（如果未能追回，发型师需自付每张券20元，备注：可选）。

138/98——68/48（60元）60元+68元（公司奖励）——建议员工不要解释此内容。

四、假定顾客持代金券回来消费的比例为75%，450x75%=337.5人，取整为337人，第一项消费可享受免单。

设计师应积极建议顾客选择双项服务，因为第一项是免费提供的，您再做一个护发吧。一般顾客都不太会拒绝。

双项：50%x337人=168.5人，取整为168人168人x98元=16464元

小项目：70%x337人=235.9人，取整为235人235人x58元=13630元

健康卡：10%X337人=33.7人，取整为33人33人x128元=4224元

办卡：50%x337人=168.5人，取整为168人168人x300元=50400元

总计：41684x50%+50400=68084元

宣传语：

各位，期待已久的20xx年3月1日全新活动即将启动，一起迎接美丽的春天吧！此次春季发型潮流发布，染发138元起，洗护58元起！

活动期间，持美丽卡在店内消费任意一项护发或发膜，即可获得美容院独家“蝴蝶”印章一枚！集齐两枚可兑换198元护发或发膜代金券一张（不限制本人使用哦），更多详情请关注我们的官方网站或社交媒体......

如果开展护理活动，可以以次数取代套装销售。

比如：468元护发6次

1、顾客：赠送100元染发代金券

下次顾客持代金券来店再消费，顾客再付38元——员工记38元业绩68元——员工记68元业绩128元——员工记128元业绩

顾客如果再消费小项目，花费多少记多少业绩给员工。

2、发型师/助理提成为98元，谁负责销售就给谁提成。

3、公司：成本50元

获利118元

总计：100元代金券+98元+50元+118元=468元

美发店活动方案 2

　一.活动主题：

美发店年度回馈大促销

焕新形象，从此刻开始，超值优惠不断，欢迎光临！

　二.活动时间：

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　三.活动目的：

提升客流量，增加美发服务业绩，提高品牌知名度

　四.活动利益：

1.对于美发店：在短时间内吸引大量新客户，让许多潜在客户了解并体验服务，通过实惠的优惠活动促使他们走进店内消费，进一步提升客流量和销售额。此活动能有效提高老顾客回头率，巩固品牌形象。

2.对于员工：由于活动带来的大量客源将会提高员工的提成收入，帮助他们度过一个丰盈的新年。更多的操作机会也能提升员工的专业技能和团队凝聚力，利于店内的口碑传播。

3.对于顾客：享受到实实在在的优惠，满足了顾客在节前焕然一新、改变形象的需求。

　五.活动内容：

派发优惠券

　六.活动细则：

1.派发时间：活动开始前3天至活动结束前3天，建议在上午派发，诱导顾客下午来消费。

2.派发地点：在分店周边500米范围内的人流密集区域（如商场门口、居民区、学校等）。

3.派发办法：

a) 由店主管带领员工进行优惠券派发，确保数量和质量。

b) 也可以外聘派发人员，由店内指定专人监督和协调。

4.可在活动启动前召开会议，讨论活动规划，成立专项组来落实具体细节，确保活动有效。

5.活动小组负责人需亲自监督优惠券派发情况，并对员工进行相关培训，提高现场推销技巧。

6.派发对象应包括所有目标客户及周边商家。

7.员工提成：

a) 如果由员工派单，便利于通过编号识别派发员工，顾客在消费时可反馈派单信息，给予相应奖励。

b) 建议按员工的业绩计算，通过优惠券所带来的业绩来激励员工。

8.统计方法：每张优惠券附有编号，顾客在消费时需将优惠券与收据一起保存，活动结束后统计优惠券使用情况，分析新客户数量。

9.派发话术：您好，欢迎光临xx店！我们在新年推出了特别优惠，送您50元代金券，帮助您以更优惠的价格享受我们的服务。

10.活动布置：

(1) 在店门口及内部悬挂印有活动主题的气球。

(2) 制作并悬挂新年庆祝的横幅。

(3) 店员佩戴新年庆祝的胸花，营造气氛。

注：条件允许的店铺可设置充气拱门或其他装饰。

11.广告布置：

(1) 在店外悬挂活动横幅。

(2) 门口设置宣传展架，张贴引导海报。

(3) 用气球布置店外环境。

(4) 设立促销台，展示赠品，旁边放置信息展架。

(5) 员工需穿着整齐的制服，佩戴工牌并保持最新发型。

(6) 收银台部位与门口保持一致，放置简单易懂的促销信息。

(7) 美发区可展示新年主题的发型，吸引顾客注意。

(8) 洗护区张贴活动信息海报。

12.活动效果分析

假设店铺印制1万份宣传单，每张含20张优惠券，预计发出20万张优惠券，按照20/80法则，估计10%的顾客将到店消费，直接带来2万次消费。假设每位顾客消费10次，活动预计可以吸引20xx个新顾客。

(1) 活动期间预计新增顾客：20xx个。

(2) 活动直接销售业绩：40万元。

(3) 预计新增顾客一年内为店铺带来的销售额：184万元。

(4) 活动前店铺日常客流量及业绩将得到提升。

13.促销预算

(1) 宣传单印刷费用：1万张x0.15元/张=1500元。

(2) 代金券印刷费用：5000张x0.20元/张=1000元。

(3) 气球500个：500个x0.15元/个=75元。

(4) 租用拱形门：7天x300元/天=2100元。

(5) 店内广告装饰费用：1500元。

(6) 广告吊旗：20米x20元/米=400元。

(7) 外聘派单人员工资：3人x15天x80元/天=3600元。

(8) 横幅制作费用：80元。

(9) 制作活动海报：300元。

(10) 门口装饰物：500元。

累积促销费用合计：11055元，具体可根据实际情况调整，但需保证良好的促销氛围和服务质量。

14.优惠券说明：

(1) 正面印刷金额为300元的现金券，适用于烫染服务，分为6张50元券。

(2) 优惠券右下角显示的50元现金券有效期至3月31日，可以吸引顾客在年后继续使用。

(3) 撕券的有效期设置可分为短期和长期，以便让顾客在节后也能享受优惠。

(4) 撕券的价格可根据店内服务项目调整，以吸引更多顾客来体验服务。

美发店活动方案 3

　活动主题：五一，尽情展现你的魅力

　活动日期：4.29-5.5，为期一周（注意：活动时间不宜过长）

　活动目的：

a.借助五一假期吸引更多的新顾客光临，从而扩大我们的顾客基础，提升店铺的整体营收；

b.通过一系列促销活动，引导顾客消费高附加值项目或多项服务，提高客单价和利润；

c.增强顾客对品牌的好感度，提升品牌形象。

活动的具体实施方案：

理发店：

优惠一：在五一假期的七天中，每天前10位顾客可享7折项目和8折产品优惠。

优惠二：消费满178元可获赠面值18元的代金券，消费满480元可获赠58元代金券。

优惠三：加51元换购88元的产品。

活动期间，消费满168元的客户可额外支付51元购买原价88元的产品。

美容院:

优惠一：超值美容体验套餐，原价568元，活动价298元（每位顾客仅限一次）。

优惠二：皇室SPA松筋驻颜术（188元）+ 中医经络祛黑眼圈（158元）+ 全息身体理疗（148-188元）= 仅258元。

优惠三：洗护项目原价98元，活动期间体验价仅需51元。

　活动宣传：

a. 最简单的方法是发送短信。如果觉得发短信太慢，可以使用《旺点美容美发软件》的短信功能，尚未开通的朋友请尽快开通，数量多有优惠哦。

b. 宣传单：提前一周在周边地区发放，如果您的店铺位于繁华商业街，可以在远一些的地方派发宣传单。

店内准备：制作横幅、海报和彩带，营造出温馨而热烈的节日氛围。

要提醒员工做好服务，保持微笑，让客户感受到温暖。制定完善的奖惩制度。

　活动结束后：

1、活动结束后，不要就此搁置。可以进行短信回访，记录顾客对活动的反馈，针对不足之处进行改进，以便下次活动更加成功。

2、一个个电话进行回访，这能增加亲近感，尽管许多消费者可能不喜欢接听电话。

美发店活动方案 4

1、赠送剪发卡回馈老客户

凡是在本店进行剪发的顾客，均可获得6张精剪卡（有效期1个月），此举旨在吸引顾客、提升店内客流量。

2、购买护发产品即享0元烫发

凡在店内消费护发产品的顾客，均可享受一次免费的烫发服务。例如：购买380元的护发套餐，即可获得一次价值280元的烫发，这不仅能吸引顾客选择烫发，还能提高店内的染烫人气，进而为洗护部门带来更大客流。

3、三人同行，免一人消费

在节假日，店铺可以推出多人同行免费一人的活动，这样不仅能鼓励顾客之间相互结伴，还能促进转介绍。

4、合作促销活动

向邻近的不同商户（如美容院、化妆品专卖店、服装店等）发放免费或者低价的体验卡，以吸引消费能力强的顾客群体光临店铺。

5、年度抽奖活动

无论是新顾客还是老顾客，均可参与店铺在年终、节日或店庆时举办的抽奖活动，奖品包括一次免费剪发、折扣烫染、免去黑头护理等，以提高顾客的参与度。

6、烫染后赠洗护套装

针对有烫染需求的顾客，建议选择我店特定的烫染套餐，有洗护产品赠送。例如：烫发和染发各88元，加起来176元，而推荐的198元套餐则额外附赠价值88元的洗护套装，相当于实际只需110元，均摊下来每项费用仅为55元，十分划算！

7、与大型超市或商场联动

可和商场进行合作，顾客在商场消费达到一定金额后，凭购物小票可在本店享受一次剪发及免费去黑头的服务。

8、情人节特别活动

在情人节期间，推出浪漫的发型设计组合，并附赠如巧克力、玫瑰花等小礼物，增添节日氛围。

9、特定时段促销

店铺可以选择每天某个时段如10:00到15:00，推出剪发免费或超低折扣活动，以吸引顾客光临，提高冷淡时段的收益。

10、造型赠大头贴

针对年轻顾客，采取做造型赠送大头贴的方式，吸引顾客尝试不同风格的造型，引导消费。

11、充值赠牛奶

顾客在店内充值达到一定额度时，可获赠一箱盒装牛奶，让顾客感受到实实在在的优惠，而非单一的店内项目赠送。

12、洗发满15次免费烫发

顾客如果一个月内在我店进行15次洗发，即可享受到一次免费的烫发服务。此活动旨在鼓励顾客频繁光顾，提升消费习惯。

13、烫发顾客享染发优惠

例如，套餐A为全能烫发原价SS元和靓点染发原价XX元，套餐B为全能烫发原价XX元和护发服务原价XX元优惠。通过套餐组合提高顾客黏性。

14、洗剪吹卡优惠活动

推出洗剪吹卡，三次仅需XXX元，特价XX元，并赠送价值XX元的倒膜一次。购卡客户还可享受特惠染发服务。

15、储值卡超值方案

铜卡VIP：储值1000元，享受1200元的消费额度；银卡VIP：储值1600元，享受2000元的消费额度；金卡VIP：储值3000元，享受4000元消费额度；白金VIP：储值5000元，享受7200元的消费额度（仅限前10名顾客）。

16、转介绍积分奖励

现有会员通过介绍新顾客来店消费，报上会员卡号和姓名，即可享受折扣，同时会员可获得积分，积分越多，优惠越大，从而鼓励老顾客带新顾客。

17、感恩节活动

在父亲节、母亲节或儿童节等特别节日，店铺可推出带亲人来店享受部分服务的免费活动，以增加人情味并提升口碑。

18、免费体验促销

这是一种吸引新顾客或推广新项目的方式，让客户先尝试后决策。可以组织特定时间为目标顾客提供免费体验服务，培养其忠诚度。

19、消费积分兑换礼品

设定消费积分制度，顾客消费达一定额度后，可以获得店内赠送的礼品或参与优惠活动，提升顾客的购物体验。

20、次数促销方式

设定顾客在完成一定次数的消费后可获得免费服务，这样的方式有助于留住即将成为忠实顾客的人群。

21、打折促销活动

店铺可根据节假日、季节推出不同的打折活动，以此吸引顾客，刺激购买欲望，并提升顾客的消费。需要注意的是，基础项目尽量避免打折，以维持店铺的价值感。

美发店活动方案 5

一、活动背景：

随着国庆节的到来，消费者的消费热情被进一步激发，然而，持续的物价上涨也给美发店的经营带来了不小的压力。

为鼓励顾客购买88元以上的产品，我们可以在原价基础上灵活调整，给予相应的优惠，比如37元的折扣(88-51=37)，并提供多款超出88元的产品供顾客选择，产品上可贴上“__元”的特价标签。

二、活动主题：“绚丽国庆，五重惊喜齐放送”

三、活动日期：

9月26日-10月8日

四、活动目的：

1、借助国庆节的机会吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大客户基础，提高店铺的整体营业额;

2、通过一系列促销活动引导顾客向更高附加值的项目消费，提升客单价和利润空间;

3、增加顾客的好感度，提升品牌的市场形象。

五、具体活动内容

惊喜一：每日前五名，享受低至5.1折

在活动期间，前五名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优惠，想烫就来。

惊喜二：消费满168元送51元，消费满480元送150元

消费满168元（或充值200元）可获取51元现金券;

消费满480元（或充值500元）赠送150元现金券。

惊喜三：加51元，换88元

活动期间，消费80元（或充值200元），加51元即可购买原价88元的产品，实惠省37元;

购买88元以上的其它美容/美发产品同样可享受37元的优惠，具体参与活动的产品请咨询店员。

惊喜四：夏季套餐精选，让美丽更出众

1、超值美容体验套餐：原价519元，体验价仅258元（每位顾客限体验一次）

包含SPA松筋驻颜术（188元）+中医经络祛黑眼圈（158元）+全息身体理疗=258元

2、XX烫368元 + XX染286元 + XX护理168元 + 水木年华高效润发58元，原价880元，活动优惠价580元，尽情享受美丽。

惊喜五：“新”的选择，特惠来袭

皇式洗护原价88元，活动期间尝鲜体验价仅48元

六、活动内容操作细则说明：

惊喜一详细说明：

1、惊喜一主要通过折扣吸引顾客入店，创造销售机会;

2、具体的XX烫及其原价需依据本店实际情况设定;

3、本次打折项目的目的是吸引顾客进店，尽量避免主推项目打折，顾客入店后，可向他们推荐更高端的产品或套餐。

注：部分生意较差的门店可依据此方式设定一定利润的热门项目作为主推。

4、51元现金券不可用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找零，不能与其他优惠活动同时使用，有效期：10月18日-10月18日;

5、150元现金券不可用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找零，不能与其他优惠活动同时使用，有效期：10月18日-10月18日。

6、消费满168元或480元均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不接受150元现金券，可以选择赠送三张51元现金券代替150元的现金券。顾客进店消费。

美发店活动方案 6

下面给大家提供的是20xx理发店活动方案，五一劳动节即将来临，这也是理发店进行促销的最佳时机，希望以下的20xx理发店活动方案能够帮助大家。

主题：欢庆五一，焕新造型，超值折扣。

目的：

1 吸引近期顾客回访，为即将到来的端午节打好基础，确保业绩稳定。

2 优化消费周期，鼓励顾客在活动期间前来理发。

3 抵御同行竞争压力，营造更稳固的业绩增长。

4 提升员工士气，增加客流量，促进理发服务的持续消费。

5 加强对顾客消费周期的掌控，让会员制度更具吸引力。

6 激励全体员工，增强团队凝聚力，努力实现个人与团队的高业绩。

7 让员工与顾客共同感受到感恩的氛围。

活动时间：自定员工推介：

活动内容：

1 理发服务全场折扣，吸引新顾客，扩大理发客群。

2 内部设置理发套餐，推广会员卡，提升客单价业绩。

（1）基础理发+深层护理 原价 现价

（2）时尚剪发+护发精华 原价 现价

（3）染发+深层护理 原价 现价

（4）理发+染发+护肤套餐 原价 现价

（5）凡单项消费满-元，赠送一张价值-元的优惠券。

（6）会员卡原价228元，现价100元，随时可用。

（7）购买任意产品即送价值 元的护发小样。

2 参与活动的顾客可享受当日理发后的护发服务。

（1）会员卡办理特惠活动。

（2）洗剪吹套餐特价 元，附赠价值 元的深层护理1次。

（3）购买贵宾卡的顾客，免除当天消费。

例：贵宾卡 元 赠送护发精华 元

（4）凡做理发套餐的顾客，享受烫发特价，仅需花 元（不包含洗剪吹，有效期至 月 日）。

顾客利益：

1 由专业人员为顾客提供高质量服务。

2 让顾客享受到高性价比的理发体验。

3 令顾客在店内感受到安心和满意的服务。

4 提供超值的产品和服务。

活动前准备要点：

1 促销产品必须是市面上难以购买到的特色产品。

2 每位员工需熟悉理发的操作流程。

3 店内的活动宣传及员工沟通培训是否到位。

4 最新顾客联系方式是否收集完整。

5 顾客资料整理，并准备可控名单进行检查。

6 预约分配区域是否明确。

7 理发师对周边商业圈的客户拜访进展和分配情况，并制定可控名单。

8 相关促销宣传资料准备完毕。

9 A 现场销售话术、文字整理，助力客户从理发转化为高单价消费。

B 商圈拜访话术 C 预约单发放话术 D 顾客电话问候话术

E 理发技艺培训 F 理发流行造型教学

10 A 现场宣传横幅 B 贴纸 C 海报 D 顾客电话联系

E 精神动员会，提前营造活动氛围 F 每天早晚例会，检讨前一天的业绩情况

11 激励措施

（1）理发师套餐业绩比赛 （2）会员卡推广比赛 （3）综合业绩及单项业绩的评比

（4）助理的套餐推广比赛 （5）助理推卡比赛

美发店活动方案 7

1、年龄分层促销

根据顾客的年龄段设计不同的促销策略，例如设定35岁为标准，超过每一岁可享受额外九折优惠，或者将25至35岁作为特惠区间。

2、神秘礼品促销

在促销活动中对顾客的某些误解不直接指出，而是提前准备神秘礼品包，使用美发用具装载，递给顾客时不立即打开，同时附赠小礼品以增加吸引力。

3、趣味联谊活动促销

利用人们对热闹场面的喜爱，组织趣味联谊活动，营造良好的气氛，让消费者聚在一起，促进情感交流。可以围绕他们感兴趣的生活话题，加入幽默元素、故事和小品，活跃现场气氛。活动中可收集参与者的信息并制作名录，赠送每人一份还附上合影。

4、抽奖促销

活动结束时可组织抽奖环节，或在理发店的特定时间段进行抽奖促销。设置抽奖箱，顾客每次消费后根据消费金额抽取对应等级的奖品，例如美发产品或洗头服务。

5、最佳顾客满意度评选促销

通过顾客的反馈和评价来进行推广，此方法传播效果显著。制定满意度调查表，结合顾客的实际体验评选出满意度最高的顾客，并给予相应奖励。

6、品质保障促销

推出“三保”服务，包括保质、保量和保效果，着重强调服务质量的承诺。在店内外显眼位置展示“三保”标识，通过投诉处理和服务提升促销活动，消除顾客对理发效果的疑虑，增强消费信心。

7、VIP顾客荣誉促销

设立贵宾名额并设定门槛，凡是进入此名额的顾客将获得特殊待遇，给予美容顾问称号，创造一种尊贵感，同时可以设置终身会员制度进行感情维护。

8、关怀问候促销

利用手机、电脑等发送节日祝福和关怀信息，同时附上相关促销活动的通知，以此来增强与顾客之间的联系。

美发店活动方案 8

　一、活动主题：

“欢乐美发季，特惠大狂欢”

　二、活动日期：

10月1日-10月15日

　三、活动目的：

1、通过开展美发活动吸引更多新顾客前来体验，进一步增加门店人流量，提升整体营收;

2、借助促销活动，引导顾客消费高附加值项目，提高客单价和利润空间;

3、增进顾客对品牌的认可度和好感度，强化品牌形象。

　四、活动内容：

惊喜一：前10名顾客享受5折优惠

活动期间，前10名顾客享受洗剪吹原价288元的项目仅需144元，尽情体验美发服务。

惊喜二：消费满200元送100元现金券

单次消费满200元即可获得100元现金券，凭券再次消费时抵扣。

惊喜三：加价享受高端护理

活动期间，消费满150元(或充值200元)可加49元享受原价168元的发膜护理服务，助您秀发更亮丽。

惊喜四：秋季精致套餐，焕新您的风采

1、全新焕发体验套餐：原价498元，活动期间仅需249元。包括专业洗护(原价168元) + 经典剪发(原价180元) + 发尾护理(原价150元)。

2、染发+护理组合，原价758元，活动价仅需438元，染出您想要的色彩，尽享护理滋润。

惊喜五：“尝鲜”特惠，限时体验

全新护发产品体验，活动期间享受特价仅需38元，感受专属护理的魅力。

　五、活动内容操作细则说明：

惊喜一解释说明：

1、此项活动通过折扣吸引顾客进店，创造更多销售机会;

2、具体的洗剪吹及原价需根据店铺实际情况进行调整;

3、该折扣主要用于提升顾客进店率，建议店员在顾客入店后推荐更高端的项目与套餐。

注：对于部分业绩不佳的门店，可以适当调整优惠项目以吸引顾客。

2、100元面值的现金券无法用于特价项目，每次限用一张，不能兑换现金，亦不可与其他优惠活动同时使用，有效期至10月31日;

3、顾客在消费满200元时，可获得100元现金券，提醒顾客适时消费或充值以获得优惠，引导向高利润项目转化。

美发店活动方案 9

　一、活动主题：春季美发焕新大促销

新春新气象，时尚发型优惠不断，超值活动热烈进行中

　二、活动时间：20xx.3.1——20xx.4.15

　三、活动目的：提升顾客流量，增加美发服务业绩，提升店铺知名度

　四、活动利益：

1.对于理发店：短期内吸引众多新顾客，并让更多潜在客户了解店铺，通过发放优惠券提供实惠的优惠方案，激发顾客到店消费的欲望，从而挖掘出一批新的消费群体。此次促销活动也有助于改变店内某些消费金额较低或顾客较少的服务项目，强力提升整体消费，并有效留住老客户。

2.对于员工：优惠券包括洗发和美发的折扣项目，丰富的客源将为员工带来更多的提成，让他们在新的一年里享受丰厚的收入。顾客也提供了更多的实践机会，显著提高员工的专业技能，增强团队凝聚力，并促进店铺形象的宣传。

3.对于顾客：真实享受到优惠，满足顾客在节前打扮和形象提升的需求。

　五、活动内容：发放优惠券

　六、活动细则：

1.派发时间：活动开始前3天至活动结束前3天，建议在上午进行派发，吸引顾客下午前来消费。

2.派发地点：在分店周边500米范围内的商业区域、住宅区和人流密集的地方（如商场入口、住宅小区投递信箱、主要交通交接处等）以及在政府机构、企事业单位、大型团体和高等院校等地。

3.派发方法：

a)由分店负责人带领员工主动派发，监督员工的派发数量和质量。

b)外聘派单人员，并由店内派专人监督派单的质量。

4.各连锁店在接到活动通知后，建议开会讨论具体实施细则，成立活动小组，确保责任落实，提高活动效果。

5.活动小组负责人需亲自监督《宣传单页》的发放情况，并提前对下属进行现场推销的培训。

6.目标人群需涵盖附近商铺及相关客户群体。

7.员工提成：

a)如由员工派发，建议给予每位员工派单编号，使顾客出示优惠券时了解是哪位员工派发，给予相应奖励。

b)按员工业绩计算，烫染护券的价值可按优惠券面值计算（例如，烫发优惠券面值为99元，发型师和技师的业绩以99元计算）。

8.统计方法：每张优惠券附有编号，顾客持券消费后需与消费凭证钉在一起，活动结束后统计持券消费的顾客数量，以此计算本次活动为分店带来的新顾客。

9.派发话术：您好，欢迎光临XX店，领取50元优惠券！（若顾客有兴趣，可进一步介绍：我们XX店春季促销，撕下优惠券即可享受大幅折扣，活动仅限到店使用，快来吧！）

10.活动布置：

(1)印有春季促销标识的气球：于店外及楼梯间装饰。

(2)制作春季促销特色横幅：悬挂于店门上方。

(3)春季促销专用绶带：欢迎顾客时佩戴。

注：有条件的分店可在门口设置氢气球、充气拱门、装饰物等。

11.广告布置：

（1）门头悬挂春季促销横幅。

（2）门前放置春季促销展架或张贴海报。

（3）门前用气球装饰营造浓厚的节日氛围。

（4）在显眼位置设置促销台，展示春季促销礼品并搭配展架。

（5）员工需着装整齐，佩戴工牌，发型为店内最新款式，咨询或迎宾需佩戴春季促销绶带。

（6）收银台的布置要与门口一致，并放置A4大小的海报。

（7）洗护区悬挂春季原创发型作品，天花板悬挂促销吊旗。

（8）洗护区展示春季促销海报。

12.促销效果分析

假设店面印刷1万份宣传单，每张宣传单包含20张优惠券，即共发出20万张优惠券，按20/80法则计算，预计10%的优惠券会吸引顾客使用一次，则可以为店铺带来2万次顾客消费，根据假设，每顾客持续使用优惠券10次，本次活动预计为店铺新引入顾客数量可达20xx个。

(1)活动期间预计新增顾客：20xx个

(2)活动直接销售业绩：40万元

假设每位顾客单次消费20元，则：2万次×20元/次=40万元

(3)活动新增的20xx个顾客在一年内为店铺贡献的销售业绩：184万元

A、假设10%的顾客一年内在店消费4000元，则：10%×20xx人×4000元/人=80万元

B、假设10%的顾客一年内在店消费2000元，则：10%×20xx人×2000元/人=40万元

C、假设80%的顾客一年内在店消费400元，则：

80%×20xx人×400元/人=64万元

(4)假设店铺活动前的日客流量为180人，月客流量为5400人次，按活动前单客的平均消费额为45元计算，则店铺原有的月销售额为：5400×45=24.3万元

由于活动吸引力的提升，按20/80法则计算，老顾客在本次活动中的销售业绩为：

A、假设10%的老顾客平均每次消费300元，则

5400人×10%×300元/人=16.2万元

B、假设10%的老顾客平均每次消费120元，则

5400人×10%×120元/人=6.48万元

C、假设80%的老顾客的消费金额与活动前相同，则

5400×80%×45元/人=19.44万元

D、活动期间产生的总业绩为：42.12万元

E、比活动前增加的销售业绩为：42.12-24.3=17.82万元

(5)本次活动直接增加的业绩为：17.82万元+40万元=57.82万元

(6)本次活动为店铺带来的年度业绩增加184万元

(7)本次活动有效地留住了老顾客，为店铺吸引了大量的新顾客。

(8)通过本次活动，店铺在当地的知名度和形象得到了显著提升。

13.促销预算

(1)宣传单印刷费用：1万张×0.15元/张=1500元

(2) 300元优惠券印刷费用：5000张×0.20元/张=1000元

(3)气球500个：500个×0.15元/个=75元

(4)充气拱门租用7天：7天×300元/天=2100元

(5)店内广告装饰：1500元

(6)广告吊旗：20米×20元/米=400元

(7)外聘派单人员工资：3人×15天×80元=3600元

(8)横幅10米：10米×8元/米=80元

(9)制作艺术字体促销海报：300元

(10)门口装饰：500元

合计促销费用为：11055元

各店可根据实际情况调整促销预算，但需确保活动氛围及派单质量。

14.优惠券说明：

(1)正面所赠的300元现金券为烫染现金券，每张价值50元，共送6张。(300元的优惠券可以与周边商家联合促销，如影楼婚纱照消费满3800元，赠送300元的现金券)

(2)正面右下角的50元现金券，有效期至3月31日，旨在鼓励顾客在节后也能使用该券，锁定顾客烫染项目。

(3)背面的撕券，有效期的设置有两种选择：

A：全部有效期为1月31日：顾客必须在节前来消费，以快速提升客流，但节后业绩缺乏保障。

B：上半部分有效期至1月31日，下半部分有效期至3月31日：给予顾客节后继续享受优惠的机会，确保一部分节后客源。

(4)背面的撕券，价格可进行调整：若该店洗发客较少，洗头凭券只需5元，甚至可调整为1元洗头（但时间应缩短），为店铺带来大量顾客；若剪发客少，剪发凭券只需15元；若护理客较少，护理凭券只需38元；如烫染客较少，烫发或染发凭券只需68元，甚至更低的价格，以吸引更多顾客体验。

附：

春季时尚发型特惠：剪发（50元）+热塑烫（368元）+色彩调配（368元）+造型（20元），原价806元，现只需298元，另赠送现金券300元，超值！

凭春季促销优惠券消费，再送您50元现金券，更多惊喜请入店咨询工作人员。

春季促销，感恩回馈大行动！入店即送50元消费券！

美发店活动方案 10

利用节假日开展促销活动是理发店提升销售业绩的一种常见且有效的策略，可以在短时间内吸引大量顾客。

活动内容

活动一、到店即享

在活动期间，所有进店顾客均可免费体验我们专业理发师的头皮检测服务，此项服务仅需两分钟，三分钟内即可为您推荐最合适的产品，解决选择困难的问题。

每周的前三位进店顾客将有机会获得一次免费的理发服务。

活动二、优惠重重来袭

活动期间，店内所有产品均享受8.9折优惠，而持有会员卡、教师证或军人证的客户可在此基础上额外享受8折优惠。

活动三、新品发布 特惠体验

在活动期间，我们将隆重推出新上架的产品，顾客可进店免费体验护理服务。

活动四、消费有礼

在活动期间，顾客在店内消费后：

满288元赠送价值50元的优惠卡，截止消费日期为20xx年11月8日;

满588元赠送价值100元的优惠卡，截止消费日期为20xx年11月8日;

满1088元赠送价值200元的优惠卡，截止消费日期为20xx年11月8日;

活动五、幸运抽奖

在活动期间，顾客消费满99元即可获得一次免费抽奖机会;消费满199元则可获得两次抽奖机会，以此类推。奖品丰富，机会多多，最高奖项可免单。

活动六、积分回馈制度

为了感谢老客户的支持，理发店采用积分回馈的方式进行促销。顾客在消费达到一定金额后，可根据会员卡领取相应的礼品，这样能够激励老客户继续光顾。

客户还可以通过累计积分的方式，在达到一定积分后兑换相应的礼品。

活动七、会员促销活动

理发店的一项重要促销策略便是会员开卡活动。可以选择月卡、年卡、金卡、银卡等多种形式，那么顾客该如何使用这些卡呢？

一般来说，为了保持老客户的忠诚度，理发店在办理会员卡时通常会推出一些优惠活动，让顾客在消费时享受额外的折扣和优惠。

活动八、亲子共享乐

在国庆期间，许多人选择外出旅游，而有些家庭则选择待在家与家人共度假期。大人在假期会有更多时间与孩子相处，想要利用这个机会增进亲子关系。

针对这部分客户，理发店可以推出家庭亲子套餐，让家长与孩子共同享受美发服务。借此机会，理发店还可以打破孩子们对理发店的疑虑。

设计一个大人与孩子互动的活动，例如在理发期间为孩子提供趣味活动，让父母安心享受美发服务，消除顾虑。

活动注意事项

1. 理发店内需进行适当装修，营造国庆活动的氛围，以激发顾客的购买欲望;

2. 活动宣传可以通过在店门悬挂横幅、分发宣传单、电话告知老客户等多种方式进行传播;

3. 制定活动销售目标，并将任务分解给各理发师，活动结束后根据完成情况进行奖励。

美发店活动方案 11

　一、活动主题

“焕新美发，畅享五一”

　二、活动日期

4月28日-5月7日

　三、活动目的

1、借助五一假期的机会，吸引更多新顾客光临店铺消费，从而扩大客户基础，提高店铺的整体营业额；

2、通过一系列促销活动，适当引导顾客选择高附加值的项目或进行多项目消费，从而提升客单价及利润；

3、增强顾客的满意度，提升品牌的知名度与形象。

　四、活动内容

惊喜一、每日前3名顾客享受折扣优惠

活动期间，每天前3名顾客在消费原价480元的数码烫时均可享受特别折扣。

惊喜二、消费满286元赠送80元代金券

　五、活动内容详情说明

惊喜一详细说明：

1、该惊喜活动主要通过折扣吸引顾客进店，创造更多的销售机会；

2、具体的烫发款式及原价格需根据本店实际情况设定；

3、本次折扣活动主要作为吸引顾客的手段，尽量避免对本店主推项目进行打折，顾客入店后可告知此活动，适时推荐更高端的项目或套餐。

惊喜二详细说明：

赠送代金券的活动旨在刺激顾客的消费欲望，同时提升顾客的回头率；

解析说明：

1、本活动通过多次洗剪吹卡的优惠吸引顾客，在节后几个月内促使顾客再次光临；

2、具体的价格和项目可依照各店实际情况进行调整；

3、发型设计卡在10月前有效。

美发店活动方案 12

一、时尚发型体验活动

在活动中为顾客提供一个全新的发型体验，不仅可以让顾客感受到美的魅力，同时也能吸引更多潜在客户。提前准备一些精美的发型样本册，赠予顾客并引导他们选择自己喜欢的发型，同时配上小礼物增添惊喜。

二、专业讲座促销

邀请行业内的发型师举办讲座时，应提前通知并收取象征性的费用，活动当天现场全额退还。这不仅体现了讲座内容的重要性，也能确保参与人数。讲座内容可以围绕时尚潮流、护发知识，以及如何选择适合自己的发型等话题展开，并设置互动环节，让参与者积极发言，分享自己的体验与看法。

三、买二送一促销

推出买二送一的优惠活动，例如购买两款护发产品，赠送小样或护发套餐。可以针对特定商品进行促销，如购买染发剂送护发素，购买发膜送洗发水等。

四、返点促销

客户每进行一次护理服务可获得一定的返点，返点金额建议在消费金额的10%以上，这样更具吸引力，以激励更多顾客持续光顾。

五、积分奖励促销

为了鼓励顾客消费，推出积分奖励机制，每消费一定金额便可获得积分，积攒到一定数量后可以兑换发型护理服务、产品或专属优惠。

六、设计发型比赛

举办一次发型设计比赛，邀请顾客提交自己的创新发型设计，优胜者将获得丰厚的奖品，以此提高参与感和活动的吸引力。

七、宣传标语促销

利用悬挂标语和宣传口号增强店内氛围，吸引顾客的眼球，使其更容易记住我们的服务与活动。

八、投诉建议促销

鼓励顾客对我们的服务、产品和管理提出意见和建议，提供建设性反馈的顾客将获得小礼品或折扣，以此鼓励客户积极参与改进。

九、会员卡推广

推出会员卡服务，以多种形式满足顾客需求，如月卡、季卡、年卡等。会员在享受护理时可享受更大折扣，额外购买产品还可享受优惠，为顾客提供更多的便利与实惠。

十、宣传单派发

通过发放宣传单来提高理发店的知名度，吸引更多新顾客。印制包含理发店形象和优惠信息的宣传单，在周边地区进行投递，尤其是住宅区，以促进客户到店消费。

特别提示：派发的宣传单上可以注明免费体验项目，以激发顾客的兴趣，促使他们前来咨询并体验服务。

美发店活动方案 13

　活动主题

欢庆国庆，乐享美发

　活动目的

借助国庆假期的热度，提升美发店的知名度，吸引更多顾客光临，从而推动美发店的销售业绩。

　活动内容

国庆烫染护理套餐活动：

基础款：精选烫发+染发+深层护理，特惠价仅需150元，另赠送30元代金券1张。

升级版：烫发+染发+深层护理，特惠价仅需220元，另赠送30元代金券1张。

终极版：烫发+染发+深层护理，特惠价仅需320元，另赠送30元代金券2张。

活动期间，所有顾客消费满100元，即可获得30元代金券一张。

　国庆单项优惠活动：

活动期间，店内部分单项服务均有优惠，指定烫发仅需45元，指定染发仅需45元，护理仅需35元，离子烫仅需75元，生化烫仅需75元，数码烫仅需75元。

　国庆节特别活动：

活动期间，洗剪吹服务仅需38元，洗剪吹+一次性造型仅需加12元。

活动期间，凡在本店烫染消费满70元，即可获得护发产品一套。

顾客在活动期间单次消费满80元可享返利35元，消费满100元可减免40元。

活动期间，进店的每位顾客均可享受免费设计刘海造型的机会。

　活动宣传

国庆期间的美发店活动虽受中秋活动的影响，但店主仍需加大宣传力度，努力吸引新顾客，让美发店在活动中吸引更多首次光临的顾客，并有望将这些新顾客转化为回头客。

美发店活动方案 14

　活动名称：

xx理发店春节优惠活动，诚邀新老顾客光临

　活动时间：

20xx年1月xx日至20xx年1月x日

　活动地点：

xx理发店（xx市xx区xx街道xx大厦x楼）

　活动人群：

xx理发店新老顾客

一、活动内容：

1、产品推广：选择特定的美发产品（如200ml的洗发水、护发素等）进行促销，要求以新上市的产品为推广重点。

2、在理发店单次消费满一定金额（如100元），顾客加5元即可购买原价xx元的产品一瓶。

3、活动需限时进行，例如持续1周或10天，让顾客意识到这是新产品推出时的优惠活动。

4、全新健康洗发活动，加量不加价（即刻可在店内执行）。

5、利用xx品牌的促销政策，推广“春季健康洗发”项目，鼓励小包装（400ml）产品的销售。

6、宣传配合：使用公司提供的大幅宣传海报，在设定的活动时间（如1月）内实行固定价格，大力推广温和洗发与护发系列产品。在第一阶段活动结束后，公司将提供新的（2~3月）宣传材料，理发店可根据自身情况调整定价。

7、要求：加盟店对所有员工进行全面培训，使其充分了解产品和销售政策，并将公司的宣传海报张贴在显眼位置，配合项目推广。在店内设置专门区域集中展示产品。

二、烫发、染发、护发套装促销

1、向顾客推广整体项目，倡导健康烫发和染发的理念。

2、制作项目服务卡：烫发护发卡、染发护发卡、烫染护发卡。烫发护发卡包含一次烫发与三次局部护理，价格为原烫发费用的100~125%；染发护发卡包含一次染发与三次局部护理，价格同样为原染发费用的100~125%；烫染护发卡则包含一次烫发、一次染发与四次局部护理，价格为原烫染费用的总和。

3、借助项目卡的推出，让顾客认识到头发健康的重要性，从而保持稳定的顾客来源。

4、顾客积分奖励机制

5、给予长期忠实顾客的特别优惠。

6、顾客在店内消费不足100元时，也可获得一定积分，当积分累积到一定程度，赠予相应的优惠或实物奖励。

7、这种方式在多个行业中已被广泛应用，能够给顾客带来身份认同，也能够有效缓解老顾客的消费疲劳。

8、要求：积分卡设计需精美，体现顾客的身份与价值。

三、忠实顾客联谊活动

1、在特定节日（如妇女节、元旦等）为忠实顾客举办联谊活动，增进理发店与顾客之间的亲密关系。

2、联谊会可以采取茶话会或酒会的形式，设置趣味小活动，并提供小奖品，提升顾客的参与感。

3、确保制作精美的邀请函，让顾客感受到独特的身份感。

4、可赠送顾客介绍卡，鼓励其邀请朋友或家人光临，介绍人将获得一定奖励。

5、提供美发知识手册。

6、为顾客进行消费教育，普及健康美发知识，增强理发店在顾客心中的专业形象，提高项目推广的说服力。

四、产品手册内容：

1、基本头发知识，内容简单明了，让顾客了解头发健康的概念。

2、健康洗护篇：教导顾客如何日常有效护发。

3、烫染篇：提供基础烫染知识及后续护理建议。

4、造型篇：教顾客使用造型产品的小技巧，帮助他们在家自行打造发型。

5、日常护理小秘诀（类似偏方），手册需设计精美，发放时有针对性，突出其价值。

6、造型教育与游戏

理发店应该意识到这个问题，当设计师为顾客设计了精致的发型，但若顾客缺乏护理知识则可能导致不满，甚至流失顾客。这是理发店及设计师的责任，因为通过造型教育和产品使用培训，可以帮助顾客维护美丽发型，并促进相关产品的销售。

1、设计师在为顾客做造型时，应主动教导顾客如何保持发型，以此养成好习惯。

2、理发店可制作邀请卡，邀请顾客在特定时间光临店内进行造型培训，并可以举办小型比赛和游戏，让顾客参与评分，优胜者可获得奖品。这种方式可以提升顾客的满意度，保持顾客来源，同时吸引新客户，还能提升理发店相关产品的销售（xx品牌将推出全新的造型产品线，并为加盟店的设计师提供优惠政策）。

美发店活动方案 15

活动主题：

迎接夏季，清新美发，优惠包抢购。

活动目的：

1. 针对夏季客户需求，吸引更多顾客进店，提升业绩基础。

2. 控制顾客消费周期，增强顾客忠诚度。

3. 应对同行竞争压力，营造稳定的业绩增长。

4. 激励员工积极性，促进客户流量，培养长期顾客。

5. 提升员工对顾客消费行为的把控能力。

6. 强调会员卡的重要性，推动顾客的重复消费。

7. 增强团队凝聚力，提升整体业绩表现。

8. 培养员工和顾客的感恩意识，共同营造良好氛围。

活动日期：

自定员工主推：染发，护发，会员卡。

活动内容：

1. 染发、护发全场75折，吸引顾客，拓展染发客群。

2. 设置内部染发套餐和护发卡的销售目标，刺激高价位业绩。

(1) 水润护发染

A：染发+深层护理 原价现价

B：染发+发型设计 原价现价

C：护发+自然精华 原价现价

D：染发+护理+发型设计 原价现价

(2) 凡单项消费满-元，赠送价值-元的感谢卡，可任意使用。

(3) 感谢储值卡原价198元现价仅需80元，可任意消费。

(4) 购买任意护发产品即赠送价值元的护发服务1次。

(5) 所有到店顾客均可获得价值元的精华护发体验。

3. 所有染发顾客当天办理护发服务享受同样的优惠。

4. (1) 护发卡特惠办理活动。

(2) 洗剪吹套餐特价，赠送价值元的护发服务一次。

(3) 在活动当天购买VIP卡的顾客，免除当天全部消费。

例：VIP卡元送护发服务元

(4) 购买套餐的顾客可享受染发折扣，仅需支付元。

顾客利益：

1. 优质的服务由专业人员提供。

2. 感受到高质量、低消费的享受贴心的待遇。

3. 提供顾客安心、满意的服务体验。

4. 提供超值的产品和服务。

活动前置要点：

1. 促销产品应为市场稀缺，不应为店内常规产品。

2. 每位员工需熟练掌握染发服务的流程。

3. 店内宣传资料的布置及沟通技巧须到位。

4. 收集最新时尚发型的图片。

5. 组织顾客资料卡，制定可控的客户名单。

6. 清晰划分预约区域与人员分配。

7. 发型师需完成社区拜访的预约及分配工作，制定明确的名单。

8. 发型师的作品手册。

9. A. 现场销售话术、文案整理，如何将顾客的单一剪发转化为染发护发客户。

B. 商圈拜访交流话术。

C. 预约单的发放与沟通。

D. 顾客的电话问候话术。

E. 染发技术培训。

F. 8种至10种流行发型的培训。

10. A. 宣传横幅。

B. 宣传贴纸。

C. 海报设计。

D. 顾客联络信息整理。

E. 精神动员会议，营造活动气氛。

F. 日终检讨前一日的营业情况。

11. 任务奖励方式：

(1) 发型师套餐业绩竞赛。

(2) 会员卡推广赛事。

(3) 总业绩及单项业绩的冠军。

(4) 助理业绩竞赛。

(5) 助理会员卡推广赛事。